北京公司“飛信立體式整合營銷”

北京公司“飛信立體式整合營銷”北京移動目錄市場競爭形勢營銷實施前存在的問題營銷現(xiàn)狀案例簡介及主要措施背景介紹對市場影響和經(jīng)驗總結(jié)執(zhí)行后的效果分析

營銷案例亮點和缺點自評價數(shù)據(jù)來源：100位資深I(lǐng)M用戶問卷調(diào)查飛信產(chǎn)品處于相對弱勢，目前用戶粘度偏低，但發(fā)展?jié)摿薮?1X2X3X4X5X6X資歷界面美觀用戶操作產(chǎn)品功能網(wǎng)絡(luò)需求系統(tǒng)需求資費優(yōu)勢用戶粘度發(fā)展?jié)摿QMSN飛信市場競爭態(tài)勢短信PC客戶端

手機客戶端支持在線及離線消息在線聯(lián)系人查看、在線聊天、多

方會話、文件共享添加好友、個人信息設(shè)置、好友

管理、分組管理、權(quán)限設(shè)置、手機

語聊手機號碼直接鑒權(quán),直接登陸在線聯(lián)系人查看、在線聊天添加好友、個人信息設(shè)置、好友管理穩(wěn)定即時，開通方便，與手機

同步發(fā)展飛信交友優(yōu)勢：隨時隨地發(fā)短信手機登陸永不離線劣勢：產(chǎn)品不成熟：登陸、注冊時

間長GPRS流量高適配機型少，50％適配機型

已下市優(yōu)勢：飛信交友方便快捷移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋，永不離線劣勢：主要使用速配交友功能,

難以維持長期溝通用戶很少主動通過短信

與熟識的飛信好友聊天 優(yōu)勢：免費短信無限發(fā)送使用手機號碼作為用戶名，

方便記憶，有效防擾劣勢：產(chǎn)品成熟度低于MSN、QQ導(dǎo)入好友流程復(fù)雜好友數(shù)量少，未形成社區(qū)

市場競爭態(tài)勢用戶認知模型導(dǎo)入成熟衰退用戶認知模型淺認知階段深認知階段嘗試階段使用階段成長線上活動激勵線下多渠道推廣媒介宣傳營銷實施前存在的問題營銷實施前存在的問題QQ和MSN等聊天工具占據(jù)了IM市場主要份額，飛信的后進入市場面臨強大競爭。飛信產(chǎn)品使用流程較繁瑣，與競爭對手尚有差距，導(dǎo)致飛信客戶端發(fā)展難度大，用戶教育成本高，如何在競爭激烈的IM市場分一杯羹，是飛信項目面臨的最主要問題。大部分飛信用戶被免費短信的資費優(yōu)惠吸引而來，此階段飛信用戶的活躍度和粘度不夠。單純互聯(lián)網(wǎng)推廣成本過高，原有的話音渠道模式推廣無法滿足飛信產(chǎn)品特性。飛信目前處于成長期營銷方法怎樣更節(jié)能高效促進飛信“成長”？定位用戶群：年輕學(xué)生和白領(lǐng)精確用戶生命周期及認知階段匹配相應(yīng)渠道及銷售手段參考競品互聯(lián)網(wǎng)推廣模式，結(jié)合實體渠道形成立體式營銷模式加強地面教授，更高效的幫助用戶建立好友關(guān)系。加大渠道拓展，快速提高新增用戶數(shù)量。達成用戶真實使用營銷現(xiàn)狀營銷現(xiàn)狀從2007年推廣，主要利用互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)平臺線上資源，配合校園和網(wǎng)吧渠道進行飛信活動推廣，促進用戶使用pc客戶端，同步協(xié)助用戶建立好友關(guān)系，同時再次通過整體活動的積分獎勵措施，延長用戶對業(yè)務(wù)的使用時長，最終達到了讓飛信用戶對產(chǎn)品的忠誠度的目的。通過線上、線下多種手段推廣飛信業(yè)務(wù)，用戶從30萬活躍數(shù)量提升至63萬人；PC客戶端活躍用戶達到30萬人，是活動前使用人數(shù)的3倍。案例介紹活動亮點業(yè)務(wù)資費渠道、傳播

背景介紹營銷案例介紹對市場影響和經(jīng)驗總結(jié)活動效果分析營銷案例亮點和缺點自評價案例介紹——周杰倫首映式搶票活動背景介紹：周杰倫首映式搶票活動，通過熱點事件營銷，刺激飛信用戶活躍，取得顯著效果?；顒又黝}：用飛信說

“不能說的秘密”。

活動目的：-通過電影熱點活動，提高PC客戶端注冊用戶量。

-提高飛信整體活躍度，并提升用戶粘度。

活動內(nèi)容：連續(xù)三周登錄飛信的用戶（每周至少登錄一次），參與周杰倫

主演電影“不能說的秘密”電影票抽獎活動。

活動時間：2007年6月28日---2007年7月22日

目標人群：15-24歲，北京在校大中學(xué)生

營銷策略：利用互聯(lián)網(wǎng)線上搭建活動專區(qū)，并利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)盟、校園和網(wǎng)吧渠道三管齊下，進行活動推廣，促進用戶使用pc客戶端，同步幫助用戶建立好友關(guān)系，促進整體活躍度。飛信大大使招招募：：利用用300名飛信信大使使推廣廣周杰杰倫““不能能說的的秘密密”活活動，，針對對本次次活動動性質(zhì)質(zhì)及周周杰倫倫的影影響范范圍，，特別別選擇擇年齡齡段在在18～25歲的年年輕人人群進進行推推廣推廣流流程：：活動動介紹紹；飛飛信業(yè)業(yè)務(wù)介介紹；；飛信信業(yè)務(wù)務(wù)使用用方法法演示示；協(xié)協(xié)助用用戶進進行飛飛信使使用并并添加加活動動客服服。。面對面面推廣廣教授授有利利于飛飛信業(yè)業(yè)務(wù)操操作的的清晰晰展現(xiàn)現(xiàn)，并并增加加信任任程度度，提提升用用戶間間添加加好友友幾率率。亮點介介紹——校園渠渠道推推廣線線上活活動線上活活動專專區(qū)基基礎(chǔ)上上，利利用線線下校校園渠渠道，，精準準覆蓋蓋目標標用戶戶群，，迅速速達成成活動動傳播播。1、發(fā)送送“KTFX””到1612、收到到161回復(fù)的的短信信詢問問是否否開通通飛信信，回回復(fù)““Y”到161，開通通飛信信3、下載載pc客戶端端4、登陸陸飛信信，免免費體體驗5添加種種子用用戶和和客服服飛信信號宿舍主動引引導(dǎo)用用戶飛信相相關(guān)介介紹派發(fā)DM單張海海報是否試試用手手機客客戶端端意向向判斷斷種子用用戶對對pc產(chǎn)品及及功能能進行行講述述，讓讓用戶戶體驗驗下載載飛信的的安裝裝使用用（體體驗））種子用用戶演演示和教教授PC客戶端端下載載讓用用戶感感受如如何方方便操操作飛飛信種子用用戶為為用戶戶解答答相關(guān)關(guān)問題題解答引導(dǎo)開開通安裝手手機客客戶端端并教教授登登陸送客再次感感謝用用戶并給與與禮品品感謝承承諾感謝用用戶體體驗飛飛信，，并告告知使使用中中有問問題可可以撥撥打客客服電電話咨咨詢線下教教授，，有效效降低低學(xué)習(xí)習(xí)飛信信使用用門檻檻亮點介介紹——校園用用戶推推廣方方式從7月1日活動動開始始，先先后通通過網(wǎng)網(wǎng)盟、、校園園飛信信大使使、網(wǎng)網(wǎng)吧三三種渠渠道進進行飛飛信推推廣，，共達達到活活躍用用戶173288人。共招募募飛信信大使使300人，平均均每人人添加加飛信信好友友，并并向好好友推推薦周周杰倫倫活動動113人，飛信信大使使直接接影響響活動動人群群達33900人，間接接影響響活動動人群群達84750人。即飛飛信大大使活活動帶帶動了了118650名活躍用用戶。。網(wǎng)站推推廣（（人人人活動動專題題、MOP等自有有網(wǎng)站站及飛飛信官官方網(wǎng)網(wǎng)站等等）共共帶動動53288名活躍用用戶。?；钴S用用戶數(shù)數(shù)據(jù)分分析成績——周杰倫倫首映映式搶搶票活活動活動主主題：：飛信暢暢聊一一夏活動目目的：：引導(dǎo)用用戶使使用PC客戶端端，并并加強強用戶戶黏性性，刺刺激用用戶間間自主主傳播播活動時時間：：活動內(nèi)內(nèi)容：登錄飛飛信、、與好好友聊聊天或或成功功推薦薦飛信信好友友，都都將獲獲得虛虛擬幣幣獎勵勵，推薦成成功好好友使使用飛飛信，，推薦薦者也也可進進行積積分虛擬幣幣可兌兌換豐豐厚的的實物物獎品品?；顒又刂攸c：：-加強面面對面面體驗驗營銷銷，幫幫助新新增用用戶建建立好好友關(guān)關(guān)系；；-利用活活動和和虛擬擬幣系系統(tǒng)，，刺激激老用用戶重重復(fù)使使用，，提升升好友友數(shù)量量和質(zhì)質(zhì)量；；獎品刺刺激：：－統(tǒng)一一虛擬擬幣換換獎：：移動動自有有產(chǎn)品品(鈴聲、、飛信信禮品品)，MOP周邊產(chǎn)產(chǎn)品(200余種)、家居居化妝妝品(針對女女性用用戶)、時尚尚數(shù)碼碼產(chǎn)品品(ipod，筆記記本等等)，電子子虛擬擬產(chǎn)品品(熱門網(wǎng)網(wǎng)游點點卡等等)…執(zhí)行渠渠道：：校園、、網(wǎng)吧吧、互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)案例介介紹——飛信暢暢聊一一夏利用互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)活動動平臺臺，有有效進進行活活動展展示系統(tǒng)作作用作為活活動推推廣承承載平平臺，，實現(xiàn)現(xiàn)用戶戶獎勵勵反饋饋設(shè)計科科學(xué)的的積分分策略略，刺刺激用用戶反反復(fù)使使用系統(tǒng)展展示界界面結(jié)結(jié)構(gòu)介介紹獎品區(qū)區(qū)－獎品品依分分類不不同展展示于于各欄欄目，，均提提供獎獎品名名稱圖圖片、、兌換換所需需虛擬擬幣，，剩余余數(shù)量量以及及獎品品詳細細說明明等信信息。。獎品品定期期更新新，且且數(shù)量量有限限，兌兌完為為止查詢區(qū)區(qū)－注冊冊并登登錄虛虛擬幣幣網(wǎng)站站，即即可了了解可可用虛虛擬幣幣數(shù)量量。兌換區(qū)區(qū)－登錄錄虛擬擬幣網(wǎng)網(wǎng)站，，可在在線提提交虛虛擬幣幣可支支持獎獎品的的兌換換申請請。申申請成成功提提交后后，進進入審審核流流程。。用戶戶可進進入““我的的虛擬擬幣””頻道道，查查看獎獎品兌兌換進進度，，以及及以往往兌換換歷史史信息息活動論論壇區(qū)區(qū)a.發(fā)布官官方有有關(guān)活活動的的公告告b.用戶交交流，，建議議、意意見反反饋平平臺，，拉近近活動動方與與用戶戶間的的距離離c.客服在在線答答疑亮點介介紹——飛信活活動網(wǎng)網(wǎng)站獎品兌換流程保證用戶使用放心亮點介介紹——飛信積積分系系統(tǒng)高效達達成推推廣的的關(guān)鍵鍵幫助用用戶建建立和和發(fā)展展好友友關(guān)系系，促促進飛飛信長長遠發(fā)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟）網(wǎng)吧校園方式：硬廣、軟文目標人群：有上網(wǎng)習(xí)慣的高校學(xué)生及年輕白領(lǐng)

方式：PC內(nèi)置、網(wǎng)管促銷目標人群：多為網(wǎng)游用戶以年輕人為主活動影影響將將向更更廣泛泛人群群輻射射方式：：校校園直直銷目標人人群：：高校校學(xué)生生亮點介介紹－－活動動執(zhí)行行渠道道整合合貓撲網(wǎng)：

主題活動傳播炒作大雜燴事件炒作校內(nèi)網(wǎng)：

北京校區(qū)頻道宣傳UUME：

首頁宣傳視頻播放前加入飛信廣告可點擊進入飛信頁面鏈接地址欄活動動執(zhí)執(zhí)行行渠渠道道———互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟：

首頁宣傳可點擊進入飛信頁面鏈接地址欄校網(wǎng)貓撲大雜燴UUME斑馬網(wǎng)BBSBanner活動動鏈鏈接接廣告告banner互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)盟盟通過過互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)廣廣告告推推廣廣和和互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)聯(lián)聯(lián)盟盟推推廣廣，，6月至至今今共共帶帶來來飛飛信信用用戶戶131905人。同同時時開開辟辟了了互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)聯(lián)聯(lián)盟盟這這一一條條新新的的推推廣廣渠渠道道。。校園園選選擇擇：：北北京京高高校校100所覆蓋蓋學(xué)學(xué)生生：：百百萬萬余余人人內(nèi)容容：：在在北北京京100多所所高高校校中中通通過過種種子子用用戶戶推推廣廣、、掃掃樓樓等等手手段段對對飛飛信信進進行行大大規(guī)規(guī)模模宣宣傳傳，，通通過過這這一一階階段段的宣宣傳傳，，校校園園推推廣廣取取得得很很好好成成績績。。為為飛飛信信業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)開開展展提提供供一一條條新新渠渠道道。。校校園園渠渠道道帶帶來來飛飛信信用用戶戶26900人。。校內(nèi)內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)種種子子用用戶戶的的直直銷銷方方法法：：活動動執(zhí)執(zhí)行行渠渠道道———校園園掃樓樓方方法法班級級、、學(xué)學(xué)生生會會小小圈圈子子種子子用用戶戶為為班班長長、、學(xué)學(xué)生生會會主主席席或或社社團團領(lǐng)領(lǐng)袖袖。。利利用用飛飛信信永永不不離離線線特特點點，，將將飛飛信信作作為為團團體體的的通通訊訊工工具具，，建建立立小小圈圈子子，，方方便便互互相相聯(lián)聯(lián)系系。。闖宿舍舍種子子用用戶戶進進入入熟熟悉悉的的宿宿舍舍樓樓，，向向?qū)W學(xué)生生派派發(fā)發(fā)傳傳單單，，推推薦薦正正在在上上網(wǎng)網(wǎng)的的學(xué)學(xué)生生使使用用PC客戶戶端端，，并并幫幫助助學(xué)學(xué)生生建建立立好好友友關(guān)關(guān)系系，，默默認認添添加加客客服服和和種種子子用用戶戶的的手手機機號號碼碼。。闖教教室室種子子用用戶戶闖闖進進教教室室，，向向?qū)W學(xué)生生派派發(fā)發(fā)傳傳單單，，自自我我介介紹紹后后通通過過黑黑板板等等工工具具簡簡單單介介紹紹飛飛信信。。掃朋朋友友最普普遍遍的的方方式式。。向向身身邊邊認認識識的的朋朋友友和和同同學(xué)學(xué)宣宣傳傳飛飛信信，，推推薦薦其其使使用用。。掃朋朋友友比較較有有技技術(shù)術(shù)含含量量的的““掃掃朋朋友友””，，種種子子用用戶戶每每遇遇到到一一個個熟熟人人都都向向其其索索要要手手機機號號，，并并當(dāng)當(dāng)面面添添加加，，利利用用他他人人好好奇奇心心向向其其推推薦薦飛飛信信。。在北京260多家網(wǎng)吧進行飛信推廣，激勵網(wǎng)吧管理員對用戶開展面對面營銷，幫助用戶建立好友關(guān)系，促進用戶成為長期活躍用戶。建立了10家飛信形象店，教授用戶覆蓋量達96.33%。6月至今共帶來飛信用戶87772人。具體措施如下：網(wǎng)吧PC內(nèi)置：與各網(wǎng)吧聯(lián)盟或者單獨的網(wǎng)吧業(yè)主協(xié)商，在對方同意的前提下，在網(wǎng)吧每一臺電腦上安裝飛信PC客戶端桌面背景設(shè)置為飛信主題桌面桌面、快捷方式欄顯示飛信的PC客戶端快捷方式和飛信連連看游戲開機自動啟動飛信PC客戶端，提示用戶注冊網(wǎng)絡(luò)管理員促銷：在網(wǎng)吧業(yè)主同意的前提下，組織網(wǎng)吧管理員或其他人員學(xué)習(xí)飛信產(chǎn)品和教授流程。活動動執(zhí)執(zhí)行行渠渠道道———網(wǎng)吧吧網(wǎng)吧吧管管理理員員對對新新用用戶戶的的教教授授飛信是什么？你好好，，想想了了解解一一下下飛飛信信嗎嗎？？飛信信是是移移動動最最近近推推出出的的一一款款即即時時通通信信產(chǎn)產(chǎn)品品，，可可以以免免費費短短信信無無限限量量發(fā)發(fā)送送，，而且且您您如如果果注注冊冊登登陸陸使使用用還還可可以以參參加加我我們們飛飛信信的的活活動動，，累累積積虛虛擬擬幣幣兌兌換換獎獎品品，，您您看看怎怎么么樣樣？？是嗎？好，我注冊看看了解解信信息息推薦薦使使用用教授授引引導(dǎo)導(dǎo)推薦薦虛虛擬擬幣幣平平臺臺你好好?。∧鞘且埔苿觿佑糜脩魬魡釂?？？您想想了了解解飛飛信信嗎嗎？？飛信信可可以以免免費費發(fā)發(fā)短短信信，，使使用用非非常常方方便便。。您您現(xiàn)現(xiàn)在在使使用用的的電電腦腦上上就就有有，，您您可可以以注注冊冊體體驗驗一一下下幫助助用用戶戶建建立立好好友友關(guān)關(guān)系系，，默默認認添添加加網(wǎng)網(wǎng)管管和和客客服服為為飛飛信信好好友友，，并并贈贈送送禮禮品品推薦薦用用戶戶加加入入虛虛擬擬幣幣平平臺臺活動動執(zhí)執(zhí)行行渠渠道道———網(wǎng)吧吧飛信信推推廣廣展展示示網(wǎng)管管培培訓(xùn)訓(xùn)照照片片網(wǎng)吧吧外外網(wǎng)吧吧內(nèi)內(nèi)活動動執(zhí)執(zhí)行行渠渠道道———網(wǎng)吧吧目錄錄用戶戶活活躍躍度度對對比比用戶戶流流失失率率對對比比背景景介介紹紹執(zhí)行行后后的的效效果果分分析析對市市場場影影響響和和經(jīng)經(jīng)驗驗總總結(jié)結(jié)案例例簡簡介介及及主主要要措措施施營銷銷案案例例亮亮點點和和缺缺點點自自評評價價活動動前前后后對對比比，，飛飛信信整整體體活活躍躍用用戶戶為為活活動動前前1.9倍，，PC客戶戶端端活活躍躍用用戶戶為為活活動動前前3.37倍用戶戶活活躍躍度度對對比比3種飛飛信信客客戶戶端端活活躍躍用用戶戶流流失失率率排排名名：：PC客戶戶端端<手機客戶戶端<短信用戶戶6月活動開開始后，，飛信用戶戶流失率率成直線線型下降降趨勢。用戶留留存比例例分別為為：PC39%，手機21％，短信信14％用戶流失失率對比比目錄背景介紹紹對市場影影響和經(jīng)經(jīng)驗總結(jié)結(jié)執(zhí)行后的的效果分分析案例簡介介及主要要措施營銷案例例亮點和和缺點自自評價亮點：－利用互互聯(lián)網(wǎng)渠渠道繼續(xù)續(xù)業(yè)務(wù)推推廣，豐豐富了活活動的展展現(xiàn)形式式，更拓拓展了自自有業(yè)務(wù)務(wù)的銷售售渠道模模式－進行多多渠道整整合聯(lián)動動，有效效利用線線下渠道道覆蓋目目標用戶戶，降低低用戶試試用成本本，促進進線上活活動傳播播－通過暢暢聊一夏夏活動帶帶來了大大量用戶戶，大大大提升了了用戶活活躍度和和使用粘粘度，使使飛信業(yè)業(yè)務(wù)市場場份額逐逐漸擴大大。不足：－線下在在活動開開展期間間需充分分預(yù)期產(chǎn)產(chǎn)品狀況況，線下下活動一一旦鋪開開，系統(tǒng)統(tǒng)問題的的出現(xiàn)，，對推廣廣人員及及用戶都都產(chǎn)生巨巨大影響響。應(yīng)提提前預(yù)警警系統(tǒng)不不穩(wěn)定狀狀況，并并做充足足后備措措施。營銷案例例亮點和和不足的的自評價價目錄對市場的的影響經(jīng)驗總結(jié)結(jié)背景介紹紹對市場影影響和經(jīng)經(jīng)驗總結(jié)結(jié)執(zhí)行后的的效果分分析案例簡介介及主要要措施營銷案例例亮點和和缺點自自評價北京公司司截止6月底，飛飛信月活活躍用戶戶只有350,108人，通過過線上線線下的一一系列整整合活動動營銷后后，飛信信月活躍躍用戶總總數(shù)達到到634,191人。在集團公公司的統(tǒng)統(tǒng)一指揮揮和引導(dǎo)導(dǎo)下，北北京公司司全力執(zhí)執(zhí)行，上上下聯(lián)動動，為整整合資源源，完善善飛信新新業(yè)務(wù)策策劃、組組織和運運營能力力積累了了寶貴的的經(jīng)驗。。提高飛信信用戶業(yè)業(yè)務(wù)使用用率，增增強飛信信用戶使使用粘度度，養(yǎng)成成習(xí)慣得得到加強強;穩(wěn)定了飛飛信用戶戶。另外，通通過對飛飛信的推推廣，也也使集團團的形象象和其他他業(yè)務(wù)得得到進一一步提升升，促進進了新業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模模與收入入的長久久提升。。對市場的的影響做早做實做深早安排銜接集團團公司和和地市公公司，廣廣告公司司、SP資源等銜接支撐撐和準備備做深入加強市場場調(diào)研，，對發(fā)展展問題收收集并集集中解決決將管理重重心下沉沉加強渠道道閉環(huán)管管理，引引導(dǎo)用戶戶對飛信信業(yè)務(wù)消消費細落實制定分解解可量化化的、有有具體行行動方案案的目標標任務(wù)培訓(xùn)做實實、宣傳傳做細細分用戶戶行為，，加強精精細營銷銷（DAS）經(jīng)驗總結(jié)結(jié)——上下聯(lián)動動、細化化執(zhí)行出出實效經(jīng)驗總結(jié)結(jié)——精精確定位位、營銷銷閉環(huán)自自傳播認知嘗試使用自傳播客戶媒介宣傳傳/好友推薦薦網(wǎng)吧、校校園推廣廣教授用用戶嘗試試互聯(lián)網(wǎng)活活動加強強客戶使使用積分獎勵勵增強用用戶粘性性9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:37:5004:37:5004:3712/31/20224:37:50AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:37:5004:37Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:37:5004:37:5004:37Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:37:5004:37:50December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:37:50上午午04:37:5012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:37上上午12月-2204:37December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/314:37:5004:37:5031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:37:50上上午午4:37上上午午04:37:5012月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:37:5004:37:5004:3712/31/20224:37:50AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:37:5004:37Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:37:5004:37:5004:37Saturday,