北京市場銷售模式

北京市場北京的銷售工作是以聯(lián)誼會為主，會前、會中、會后的工作模式會前：開交流會交流會的性質(zhì)：經(jīng)過預熱后到交流會上培養(yǎng)教育。帶到會上促單，現(xiàn)場購買的教育顧客。收集資源法

一、收集資源的方法：1、冬季之前以早咨詢?yōu)橹?、天冷：散單＋科普3、轉(zhuǎn)介紹4、團隊資源收集5、散資源收集（物品銷售）為主等等二、早咨詢細節(jié)操作：1、發(fā)放宣傳單頁＋早咨詢：人流多(鍛煉.中心廣場)的地方不去,這里的人對保健品的信息了解的比較多,收集的資源不可利用。2、不要追求數(shù)量，要質(zhì)量：每名員工每天早晨引兩對新資源，至少要半個小時的時間溝通。收集資源要尋找素質(zhì)高，人品老實，文化水平高的資源。3、2-3人擺咨詢臺，然后尋找氣質(zhì)不錯，悠閑自在，溜彎的散步的，上前問：叔叔（阿姨）看您精神狀態(tài)挺好的，您血壓怎樣？最近量血壓了嗎？幾天沒有量血壓了？吃什么藥了？4、推出我們公司：我們是一家大型保健品公司，在這個小區(qū)周圍有很多叔叔阿姨在使用我們的產(chǎn)品，您也知道，現(xiàn)在保健品市場很混亂，而我們是一家售后服務站，這里的售后服務成為老年人交流的一個平臺，歡迎您到我們這里了解產(chǎn)品，了解公司，買不買沒有關系，在這里，為老年朋友準備了許多保健產(chǎn)品包括水機、睡場等。5、引入微循環(huán)，檢測表，引入服務站里面

散單＋科普發(fā)散單，收集資源和意向資源兩場聯(lián)誼會之間是六天，用四天時間收集資源，平均一個員工產(chǎn)生一個資源就可以了有的員工能收集到十個資源經(jīng)理要跟進。如果能出3-4個單子就是2萬元的業(yè)績注意：經(jīng)理一定要跟進，親自陪同拜訪。12月份開了20場科普會議。轉(zhuǎn)介紹：方式方法不正確也不行。資源預熱：注意三個問題：1.挫折教育，老員工懶惰，新員工出單率30-40﹪就可以了，算是成功了陪練，把員工引導服務站來，找能力比較強的，經(jīng)理陪員工2-3次，上不了門的引到服務站里2.溝通不提產(chǎn)品，提服務站，讓他們到服務站里來3.動老資源：阿姨您是否還記得，幾個月前您到我們服務站來打水做理療等等營造兩個氛圍服務氛圍：贊美，不停的贊美；讓顧客有出其不意的感覺營銷氛圍：給那些老油子深刻的印象，讓他們親眼看到訂貨。跟蹤：到顧客家里去，每次去都給他們帶去不同的驚喜，比如有糖尿病，要帶上對糖尿病有好處的菜，或者是書等。但記住，要敢于銷售，不能沉溺于服務，過于服務中忘記了銷售。交流會：（核心會議）大型聯(lián)誼會（ 建立在交流會基礎上）文提貨會前分析，資源順序促單：（1.5-2小時）主要是老顧客，訂單的是員工，不要交給老顧客話術：阿姨,我?guī)湍税?。幾種成交法二選一成交法：阿姨，您看是選XX還是XX呢？夫妻交叉法：讓叔叔給阿姨買,讓阿姨給叔叔買有訂單，不一定買分開的：讓叔叔給阿姨買，阿姨其實是很想買的假設成交法：阿姨，你們用了這個產(chǎn)品，就……醫(yī)生的作用：以前的咨詢，XX醫(yī)生以前已經(jīng)推薦過，和醫(yī)生溝通，讓醫(yī)生促單之前，了解顧客的詳細情況四、、利利用用現(xiàn)現(xiàn)場場剛剛剛剛購購買買的的顧顧客客進進行行說說服服教教育育封口口話話術術現(xiàn)場場封封口口：：車車上上監(jiān)監(jiān)督督下車車后后：：兒兒子子，，女女兒兒，，是是否否反反對對？？什什么么時時候候交交款款？？怎么么知知道道兒兒女女不不在在家家？？阿阿姨姨，，您您兒兒子子在在不不在在家家？？您您看，，兒兒子子在在家家我我后后天天給給您您送送去去，，教教育育顧顧客客不不對對兒兒女女講，，不不選選擇擇兒兒女女在在家家時時送送貨貨教育育老老人人不不要要讓讓兒兒女女知知道道這這件件事事阿姨姨，，醫(yī)醫(yī)生生是是賣賣藥藥的的，，我我們們是是賣賣保保健健品品的的，，你你問問醫(yī)醫(yī)生，，用用不不用用吃吃保保健健品品，，醫(yī)醫(yī)生生會會說說不不能能吃吃。。但但是是，，醫(yī)醫(yī)生80﹪﹪自自己己也也吃吃保保健健品品，，主主任任醫(yī)醫(yī)師師一一般般都都有有自自己己的的保健健品品訂訂單單的的。。會后后：：（售售后后服服務務））轉(zhuǎn)介介紹紹，提提升升代代表表服服務務水水平平的的標標志志，，是是否否真真心，，真真正正的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介紹紹了了如何何把把老老顧顧客客教教育育成成為為員員工工真正正能能夠夠介介紹紹的的人人是是中中產(chǎn)產(chǎn)階階級級，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介紹紹成成功功的的可以以作作為為健健康康大大使使家訪訪：員員工工在在老老顧顧客客的的帶帶領領下下家家訪訪30﹪﹪效效果果好好70﹪﹪對對服服務務的的感感謝謝剛買買產(chǎn)產(chǎn)品品立刻刻轉(zhuǎn)介介紹紹每天天20分分鐘鐘時訂訂計計劃劃的的時時間間經(jīng)理理有計計劃劃開會會有有效效團隊隊積極極融融洽洽團隊隊好好不不好好，，看看流流失失率率簽約約備備份份打打款款微循循環(huán)環(huán)檢檢測測單單不要要怕怕失失敗敗只要要思思想想不不爬爬坡坡，，辦辦法法總總比比困困難難多多，，業(yè)績績是第第一一位位的的需要要沖沖鋒鋒陷陷陣陣的的勇勇士士明年年主主要要工工作作的的考考慮慮計劃劃招招商商方方面面要要有有突突破破春春節(jié)節(jié)后后占占招商商工工作作戰(zhàn)略略定定位位戰(zhàn)略略合合作作伙伴伴原則則平等等控制制過程程比控控制制結(jié)結(jié)果果更更重重要要樹立立公公司司的的品品牌牌樹立立自自己己的的品牌牌樹立立信信心心資源源信信息息共享享計劃劃目目標標管管理理4、、關注注經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的利利益益要給給經(jīng)經(jīng)銷銷商商帶帶來來利潤潤活動動成成功功率率要要達達到到80﹪﹪，，灌灌輸輸以以宣宣傳傳為為目目的的人際際關關系系的的處處理理換位位思思考考5、、給一一個個棗棗打打一一個個巴巴掌掌有了了利利潤潤再再教教育育經(jīng)經(jīng)銷銷商商6、、團隊隊為力力量量去去管管理理7、、時時間間的的管管理理：：學學會會守時時8、、溝通通：隨隨時時溝溝通通，，非非正正式式場場合合的的溝溝通通，，注注意意傾傾聽聽9、、存貨貨：10、、透透過過現(xiàn)現(xiàn)象象看看本本質(zhì)質(zhì)找出出問問題題點點11、、心胸胸要要寬寬闊闊12、、大禹禹治治水水謝謝謝觀觀賞賞9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:39:5604:39:5604:3912/31/20224:39:56AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:39:5604:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:39:5604:39:5604:39Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:39:5604:39:56December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:39:56上上午04:39:5612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:39上午午12月-2204:39December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/314:39:5604:39:5631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:39:56上上午4:39上上午04:39:5612月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:39:5604:39:5604:3912/31/20224:39:56AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:39:5604:39Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:39:5604:39:5604:39Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:39:5604:39:56December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:39:56上上午04:39:5612月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:39上午午12月-2204:39December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/314:39:5604:39:5631December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:39:56上上午4:39上上午午04:39:5612月月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。04:39:5604:39:5604:3912/31/20224:39:56AM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:39:5604:39Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。04:39:5604:39:5604:39Saturda