八百客營銷策劃方案

八百客河南市場營銷策劃方案鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學院行動策劃方案第七部分營銷組合策略第六部分

目標市場選擇第五部分目錄競爭對手分析第四部分產(chǎn)品介紹第三部分

SWOT分析第二部分項目背景第一部分一、項目背景八百客CRM項目部校企合作——鄭州邁普企業(yè)管理咨詢有限公司優(yōu)勢S機會O人口自然經(jīng)濟技術政治法律威脅T文化行業(yè)資源管理咨詢W劣勢團隊建設

二、SWOT分析800APP-CRM三、產(chǎn)品介紹四、競爭對手分析金蝶接口實施、ERP二次開發(fā)難度大用友流程嚴謹、實施缺乏二次開發(fā)實力標準流程化不滿足個性化需求Xtools功能強大、實力強服務器慢、價格貴Salesforce追隨者市場占有率低其他自定制開發(fā)八百客運營成本高XtoolsSalesforce其他金蝶用友八百客市場占有率中小企業(yè)年營業(yè)額1500萬—1億

人數(shù)15—200人

自定制低價五、目標市場選擇協(xié)作型操作型經(jīng)營風險大業(yè)務管理混亂

分析型投資擔保行業(yè)教育培訓行業(yè)提高客戶滿意度

標準化流程

商貿(mào)行業(yè)五、目標市場選擇六、營銷組合策略4P產(chǎn)品策略促銷策略

人員公共關系營業(yè)推廣廣告

價格策略競爭定價法

渠道策略直接渠道策略

差異化七、行動策劃方案體驗式營銷會議營銷構建溝通平臺（一）構建溝通平臺七、行動策劃方案土豆優(yōu)酷QQ群搜索引擎優(yōu)化新浪微博人人網(wǎng)河南客戶關系管理網(wǎng)

一、網(wǎng)站建設二、網(wǎng)站推廣拓寬溝通渠道影響評價選擇90%2%5%3%90%3%2%5%網(wǎng)站制作2000元/次人員36000元網(wǎng)站空間域名1100元/年QQ群1000元/年

七、行動策劃方案預算提高知名度、市場認可度增加互動積累潛在客戶七、行動策劃方案效果預測如何做好教育培訓行業(yè)信息化管理

（二）會議營銷會議七、行動策劃方案教育培訓行業(yè)會前準備11月1日—14日會議流程主持人講話專家講座人員互動成功案例介紹專家咨詢環(huán)節(jié)等

會后回訪11月16日—22日會議11月15日確定會議議題敲定參會企業(yè)參會人數(shù)會議場地選擇聘請講師準備宣傳資料追蹤回訪深度開發(fā)18%55%18%9%預算廣告宣傳費用

1000元/次場地布置費用

2000–3000元物料費

500元/次講師費用

1000–3000元/人七、行動策劃方案（二）會議營銷效果預測90%70%50%20%參會率了解意向ABCD試用意向成交意向七、行動策劃方案（二）會議營銷七、行動策劃方案（三）體驗式營銷活動平臺“5+1老板沙龍”提高

免費定制試用豫企五百網(wǎng)鄭州邁普2012年2月1日—2013年2月1日12310家免費定制實施報名試用未報名10期活動100家企業(yè)實施周期2個月2011年11月1日—11月30日2012年12月1日—2013年1月31日七、行動策劃方案確定定制實施企業(yè)跟進體驗實施人員費宣傳資料費500元10000元共計10500元預算七、行動策劃方案免費定制實施報名試用未報名綜合60%30%10%30%客戶成交率企業(yè)效果預測七、行動策劃方案10家60家100家30家潛在客戶平臺人員會議