市場(chǎng)判斷預(yù)測(cè)方法3

經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法專家意見(jiàn)（評(píng)估）法聯(lián)測(cè)法轉(zhuǎn)導(dǎo)法基數(shù)疊加法景氣預(yù)測(cè)法7.1經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法是由和預(yù)測(cè)內(nèi)容有關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理人員、業(yè)務(wù)人員以及專家，憑借他們所擁有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息與綜合判斷能力，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一種方法。經(jīng)驗(yàn)評(píng)估法主要形式有：

銷售人員意見(jiàn)綜合法

業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法

綜合判斷預(yù)測(cè)法

主觀概率預(yù)測(cè)法7.1.1銷售人員意見(jiàn)綜合法（1）銷售人員意見(jiàn)綜合法是集合銷售人員的預(yù)測(cè)方案，加以歸納、分析、判斷，確定企業(yè)的預(yù)測(cè)方案的一種預(yù)測(cè)方法。銷售人員意見(jiàn)綜合法首先由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要，向全部銷售人員介紹預(yù)測(cè)的市場(chǎng)形勢(shì)，提供有關(guān)資料確定預(yù)測(cè)期限；然后銷售人員根據(jù)企業(yè)要求提出各自的預(yù)測(cè)方案；最后進(jìn)行綜合分析判斷，確定企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)值。銷售人員意見(jiàn)綜合法對(duì)短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)效果較好。7.1.1銷售人員意見(jiàn)綜合法（2）例銷售員銷售預(yù)測(cè)值（百萬(wàn)元）期望值銷售人員權(quán)重預(yù)測(cè)值（百萬(wàn)元）樂(lè)觀預(yù)測(cè)事件概率一般預(yù)測(cè)事件概率悲觀預(yù)測(cè)事件概率1180.2160.5140.315.80.416.222210.3170.6150.118.00.33170.2150.6130.215.00.37.1.2業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法（1）業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法就是集合企業(yè)內(nèi)供銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)與市場(chǎng)研究等部門的業(yè)務(wù)主管人員，在假定的市場(chǎng)環(huán)境和既定的銷售策略下對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的銷售期望值的預(yù)測(cè)。業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法的預(yù)測(cè)過(guò)程與銷售人員意見(jiàn)綜合法相同。業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法的主觀性較顯著，需要進(jìn)行不斷的調(diào)整，以提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法適用于統(tǒng)計(jì)資料缺乏或者不完全的短期與中期市場(chǎng)預(yù)測(cè)。7.1.2業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法（2）例業(yè)務(wù)主管人員銷售預(yù)測(cè)值（百萬(wàn)元）期望值預(yù)測(cè)人員權(quán)重預(yù)測(cè)值（百萬(wàn)元）樂(lè)觀預(yù)測(cè)事件概率一般預(yù)測(cè)事件概率悲觀預(yù)測(cè)事件概率銷售500.3350.5200.236.50.438.54財(cái)務(wù)480.2400.6300.239.60.3市場(chǎng)450.2420.5340.340.20.37.1.3綜合判斷預(yù)測(cè)法綜合判斷預(yù)測(cè)法是企業(yè)銷售預(yù)測(cè)中一種定性分析定量化的預(yù)測(cè)方法。它集合經(jīng)理（廠長(zhǎng)），市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理等各職能部門的負(fù)責(zé)人，以及業(yè)務(wù)人員等多方面的意見(jiàn)，加以分析和綜合判斷，從而確定企業(yè)的預(yù)測(cè)方案。綜合判斷預(yù)測(cè)法適合于一切工商企業(yè)的預(yù)測(cè)。受到預(yù)測(cè)人員主干因素的影響，容易出見(jiàn)預(yù)測(cè)偏差。7.1.4主觀概率預(yù)測(cè)法主觀概率預(yù)測(cè)法是帶有定量性質(zhì)的定性預(yù)測(cè)。主觀概率預(yù)測(cè)法的過(guò)程是首先確定調(diào)查的專家，并根據(jù)所選擇的專家的影響力分別確定各專家的權(quán)重；然后將預(yù)測(cè)對(duì)象的出現(xiàn)概率交由所選擇的專家進(jìn)行預(yù)測(cè)；然后計(jì)算專家預(yù)測(cè)的加權(quán)平均值。例事件概率0.00.10.20.30.40.50.60.70.80.91.0預(yù)測(cè)人數(shù)1323443加權(quán)概率0.557.2專家意見(jiàn)（評(píng)估）法專家意見(jiàn)（評(píng)估）法是根據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)與判斷，從專家處收集有關(guān)信息，從而對(duì)有關(guān)變量進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種定性方法。專家意見(jiàn)（評(píng)估）法主要有：

專家會(huì)議法

頭腦風(fēng)暴法

德?tīng)柗品?.2.1專家會(huì)議法專家會(huì)議法是通過(guò)組織專家會(huì)議，運(yùn)用專家各方面知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)相互啟發(fā)與集思廣益對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷決策提出預(yù)測(cè)的一種方法。專家會(huì)議法的優(yōu)點(diǎn)是：收集的信息量多而且準(zhǔn)確，分析問(wèn)題全面，預(yù)測(cè)方案更具體。專家會(huì)議法的缺點(diǎn)是：準(zhǔn)確性差。在預(yù)測(cè)規(guī)模較大而且預(yù)測(cè)問(wèn)題較復(fù)雜時(shí)，采用專家會(huì)議法進(jìn)行預(yù)測(cè)是可行的。頭頭腦腦風(fēng)風(fēng)暴暴法法頭腦腦風(fēng)風(fēng)暴暴法法包包括括直直接接頭頭腦腦風(fēng)風(fēng)暴暴法法與與質(zhì)質(zhì)疑疑頭頭腦腦風(fēng)風(fēng)暴暴法法。。頭頭腦腦風(fēng)風(fēng)暴暴法法是是通通過(guò)過(guò)共共同同討討論論具具體體問(wèn)問(wèn)題題，，鼓鼓勵(lì)勵(lì)創(chuàng)創(chuàng)造造性性活活動(dòng)動(dòng)的的一一種種專專家家集集體體評(píng)評(píng)估估法法。。直接接頭頭腦腦風(fēng)風(fēng)暴暴法法鼓鼓勵(lì)勵(lì)與與會(huì)會(huì)專專家家在在不不重重復(fù)復(fù)的的前前提提下下自自由由發(fā)發(fā)表表意意見(jiàn)見(jiàn)，，并并不不允允許許反反駁駁他他人人意意見(jiàn)見(jiàn)；；鼓鼓勵(lì)勵(lì)與與會(huì)會(huì)者者吸吸收收他他人人觀觀點(diǎn)點(diǎn)，，以以修修改改補(bǔ)補(bǔ)充充與與完完善善自自己己觀觀點(diǎn)點(diǎn)。。質(zhì)疑疑頭頭腦腦風(fēng)風(fēng)暴暴法法與與直直接接頭頭腦腦風(fēng)風(fēng)暴暴法法的的形形式式相相反反，，要要求求與與會(huì)會(huì)者者對(duì)對(duì)已已經(jīng)經(jīng)形形成成的的假假設(shè)設(shè)意意見(jiàn)見(jiàn)不不作作正正面面論論證證，，而而是是提提出出各各種種質(zhì)質(zhì)疑疑與與批批評(píng)評(píng)。。德德?tīng)枲柗品品ǚǖ聽(tīng)枲柗品品ǚㄊ鞘菍＜壹視?huì)會(huì)議議法法的的改改進(jìn)進(jìn)與與發(fā)發(fā)展展，，它它以以匿匿名名的的方方式式反反復(fù)復(fù)征征詢?cè)儏⑴c與預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)過(guò)過(guò)程程的的專專家家意意見(jiàn)見(jiàn)，，并并對(duì)對(duì)專專家家意意見(jiàn)見(jiàn)進(jìn)進(jìn)行行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)分分析析。。德德?tīng)枲柗品品ǚA(yù)預(yù)測(cè)測(cè)的的實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)是是：：利利用用專專家家的的主主觀觀判判斷斷，，通通過(guò)過(guò)信信息息溝溝通通與與不不斷斷反反饋饋的的過(guò)過(guò)程程，，使使預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)意意見(jiàn)見(jiàn)逐逐步步趨趨于于一一致致，，接接近近實(shí)實(shí)際際值值。。德?tīng)枲柗品品ǚǖ牡奶攸c(diǎn)點(diǎn)是：：匿匿名名性性，，反反饋饋性性，，預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)結(jié)結(jié)果果的的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)特特性性。。德?tīng)枲柗品品ǚ燃瓤煽梢砸杂糜糜谟诙潭唐谄谑惺袌?chǎng)場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)，，也也可可以以用用于于長(zhǎng)長(zhǎng)期期市市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)。。7.3聯(lián)聯(lián)測(cè)測(cè)法法聯(lián)測(cè)測(cè)法法是是以以某某一一企企業(yè)業(yè)的的普普查查資資料料或或局局部部市市場(chǎng)場(chǎng)的的抽抽樣樣資資料料為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，進(jìn)進(jìn)行行分分析析、、判判斷斷與與聯(lián)聯(lián)測(cè)測(cè)，，確確定定某某一一行行業(yè)業(yè)或或整整個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)特特定定預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)變變量量未未來(lái)來(lái)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)值值。。城市今年實(shí)際銷量居民人數(shù)/萬(wàn)人銷售率明年預(yù)計(jì)需求率明年需求量A10000件1000.010000.01500015000件B15000件800.018750.02875022500件C18000件1200.015000.02250027000件D5000件400.012500.0187507500件E12000件1500.008000.01200018000件合計(jì)60000件4900.012247.4轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)導(dǎo)導(dǎo)法法轉(zhuǎn)導(dǎo)導(dǎo)法法也也稱稱經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)指指標(biāo)標(biāo)法法。。它它根根據(jù)據(jù)有有關(guān)關(guān)市市場(chǎng)場(chǎng)的的宏宏觀觀預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)值值或或政政府府公公布布、、或或調(diào)調(diào)查查所所得得到到的的某某項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)指指標(biāo)標(biāo)值值為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，經(jīng)經(jīng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)導(dǎo)導(dǎo)而而推推算算出出預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)值值。。7.5基基數(shù)疊疊加法基數(shù)疊加加法也稱稱因素分分析法。。基數(shù)疊疊加法從從分析產(chǎn)產(chǎn)品銷售售各有關(guān)關(guān)因素的的增減改改變化進(jìn)進(jìn)行預(yù)測(cè)測(cè)。基數(shù)疊加加法的常常用數(shù)學(xué)學(xué)表達(dá)式式是：7.6景景氣預(yù)預(yù)測(cè)法景氣預(yù)測(cè)測(cè)法是在在考慮到到宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)景氣氣度的基基礎(chǔ)上對(duì)對(duì)企業(yè)市市場(chǎng)變量量進(jìn)行預(yù)預(yù)測(cè)的一一種定性性預(yù)測(cè)方方法。景氣預(yù)測(cè)測(cè)法主要要有：領(lǐng)先落后后法擴(kuò)散指數(shù)數(shù)法景氣問(wèn)卷卷模糊調(diào)調(diào)查法謝謝謝12月-2207:28:5107:2807:2812月-2212月-2207:2807:2807:28:5212月-2212月-2207:28:522022/12/317:28:529、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。07:28:5207:28:5207:2812/31/20227:28:52AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2207:28:5207:28Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:28:5207:28:5207:28Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2207:28:5207:28:52December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20227:28:52上上午午07:28:5212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:28上午午12月-2207:28December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/317:28:5207:28:5231December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。7:28:52上午7:28上上午07:28:5212月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。07:28:5207:28:5207:2812/31/20227:28:52AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2207:28:5207:28Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。07:28:5207:28:5207:28Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月月-2212月月-2207:28:5207:28:52December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:28:52上上午07:28:5212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月227:28上上午12月-2207:28December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/317:28:5207:28:5231December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。7:28:52上上午7:28上上午07:28:5212月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。07:28:5207:28:5207:2812/31/20227:28:52AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2207:28:5207:28Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。07:28:5207:28:5207:28Saturday,December31,