市場(chǎng)營銷方案的策劃與實(shí)施

營銷方案的策劃與實(shí)施王保炬山東省郵政培訓(xùn)中心課程介紹1、課程類型

▲方法導(dǎo)向型課程2、課程目標(biāo)▲掌握主要步驟的分析方法▲掌握營銷方案的主要內(nèi)容

營銷方案策劃是指運(yùn)用營銷資源，達(dá)成營銷目標(biāo)的各種方法。

營銷方案=創(chuàng)意+實(shí)現(xiàn)計(jì)劃

什么是營銷方案策劃???瞬間靈感：不要放過任何奇思妙想創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新渠道創(chuàng)新模仿借鑒：業(yè)內(nèi)模仿改進(jìn)

業(yè)外觸類旁通好的創(chuàng)意是成功的一半！搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究營銷策略，明確實(shí)現(xiàn)方式營銷方案策劃的程序認(rèn)真分析市場(chǎng)，明確客戶需求制定行動(dòng)計(jì)劃，明確實(shí)施細(xì)節(jié)選擇合適方法，制定營銷目標(biāo)編制營銷方案，高效組織實(shí)施1.搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)環(huán)境微觀對(duì)手客戶宏觀1.搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.1宏觀環(huán)境人口、經(jīng)濟(jì)狀況、社會(huì)文化、政治環(huán)境、自然環(huán)境1.搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)1．何種人口因素將影響到您的市場(chǎng)？如何影響？例如出生率、年齡層結(jié)構(gòu)、老人人口數(shù)、地區(qū)人口數(shù)變動(dòng)等等。2．何種經(jīng)濟(jì)因素影響到您的市場(chǎng)？如何影響？例如生活水平、失業(yè)率、通貨膨脹、利率、匯率、資本投資增減等。3．何種社會(huì)因素將影響到您的市場(chǎng)？例如家庭主婦的角色、外食化、個(gè)性化、教育水準(zhǔn)、家庭收入分析等等。4．何種政府法規(guī)將影響到您的市場(chǎng)？如何影響？例如政府訂定、公平交易法、專利法、商標(biāo)法、加入WTO后的規(guī)則等。5．何種自然環(huán)境因素將影響到您的市場(chǎng)？如何影響？產(chǎn)品必須合乎環(huán)保的要求，如綠色營銷等。1.搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.2微觀環(huán)境▲競(jìng)爭(zhēng)者信息：主要競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率/銷售額、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)策略、未來的目標(biāo)等▲客戶信息：分布情況、集團(tuán)客戶組織機(jī)構(gòu)和決策程序等基本情況、主要客戶的經(jīng)營動(dòng)態(tài)等1.搜集環(huán)境信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.4市場(chǎng)機(jī)會(huì)的尋找紅海戰(zhàn)略在現(xiàn)有企業(yè)市場(chǎng)中展開技術(shù)或成本競(jìng)爭(zhēng)1.搜集環(huán)境信息息，尋找市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)1.4市場(chǎng)機(jī)會(huì)的尋尋找藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)邊界，甚甚至要打破邊邊界條件開辟辟全新的市場(chǎng)場(chǎng)搜集環(huán)境信息息，尋找市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式營銷方案策劃劃的程序認(rèn)真分析市場(chǎng)場(chǎng)，明確客戶戶需求制定行動(dòng)計(jì)劃劃，明確實(shí)施施細(xì)節(jié)選擇合適方法法，制定營銷銷目標(biāo)編制營銷方案案，高效組織織實(shí)施2.認(rèn)真分析市場(chǎng)場(chǎng)，明確客戶戶需求2.1市場(chǎng)分析思路路▲市場(chǎng)規(guī)?！袌?chǎng)目前在在壽命周期中中所處的階段段（市場(chǎng)培育、、市場(chǎng)成長、、市場(chǎng)飽和、、市場(chǎng)衰退））▲市場(chǎng)進(jìn)入和和退出的難易易難度▲與郵政的連連通點(diǎn)2.認(rèn)真分析市場(chǎng)場(chǎng)，明確客戶戶需求2.2客戶需求分析析“定義客戶需需求”指通過買賣雙雙方的長期溝溝通，對(duì)客戶戶購買產(chǎn)品的的欲望、用途途、功能、款款式進(jìn)行逐漸漸發(fā)掘，將客客戶心里模糊糊的認(rèn)識(shí)以精精確的方式描描述并展示出出來的過程。。2.認(rèn)真分析市場(chǎng)場(chǎng)，明確客戶戶需求2.2客戶需求分析析“可讓渡的顧顧客價(jià)值理論論”顧客讓渡價(jià)值值＝總顧客價(jià)價(jià)值－總顧客客成本總顧客價(jià)值＝＝產(chǎn)品價(jià)值＋＋服務(wù)價(jià)值＋人員價(jià)值＋＋形象價(jià)值總顧客成本＝＝貨幣成本＋＋時(shí)間成本＋體力成本＋＋精力成本讓渡價(jià)值最大大化是顧客選選擇的唯一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)2.認(rèn)真分析市場(chǎng)場(chǎng)，明確客戶戶需求2.2客戶需求分析析公眾客戶需求求分析▲客戶有哪些些潛在需求▲客戶有哪些未未被滿足的需需求▲客戶對(duì)現(xiàn)有有產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)有什么意見見……2.認(rèn)真分析市場(chǎng)場(chǎng)，明確客戶戶需求2.2客戶需求分析析集團(tuán)客戶需求求分析▲客戶面臨環(huán)環(huán)境的變化▲客戶經(jīng)營政政策的調(diào)整▲客戶的優(yōu)勢(shì)勢(shì)劣勢(shì)▲客戶“三流”中存在的問題題……搜集環(huán)境信息息，尋找市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式營銷方案策劃劃的程序認(rèn)真分析市場(chǎng)場(chǎng)，明確客戶戶需求制定行動(dòng)計(jì)劃劃，明確實(shí)施施細(xì)節(jié)選擇合適方法法，制定營銷目標(biāo)標(biāo)編制營銷方案案，高效組織織實(shí)施3.選擇合適方法法，制定營銷銷目標(biāo)3.1營銷的目標(biāo)和和特征3.2制定營銷目標(biāo)標(biāo)的常用方法法3.選擇合適方法法，制定營銷銷目標(biāo)（1）營銷的目標(biāo)標(biāo)▲提升產(chǎn)品銷量量或業(yè)務(wù)收入入▲提高市場(chǎng)占有有率▲品牌形象的的宣傳▲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的促銷跟進(jìn)▲節(jié)假日例行行營銷3.1營銷目標(biāo)的內(nèi)內(nèi)容和特征3.1營銷目標(biāo)的內(nèi)內(nèi)容和特征（2）營銷目標(biāo)的的特征▲具體▲可測(cè)量▲可行▲現(xiàn)實(shí)▲具有時(shí)效性3.選擇合適方法法，制定營銷銷目標(biāo)3.選擇合適方法法，制定營銷銷目標(biāo)3.2制定營銷目標(biāo)標(biāo)的常用方法法▲業(yè)務(wù)增長比例例法▲類比法▲市場(chǎng)分析法▲SWOT分析法3.選擇合適方法法，制定營銷銷目標(biāo)SWOT分析法優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是是指企業(yè)本身身的能力▲優(yōu)勢(shì)（Strengths）——具備的能力▲劣勢(shì)（Weaknesses）——缺乏的能力3.選擇合適方法法，制定營銷銷目標(biāo)SWOT分析法▲機(jī)會(huì)（Opportunities）——環(huán)境有利于企企業(yè)發(fā)展，或或是環(huán)境本身身就創(chuàng)造了一一些獲利或產(chǎn)產(chǎn)生其他利益益功能的可能能。▲威脅（Threats）——環(huán)境對(duì)企業(yè)的的發(fā)展不利，，或是使企業(yè)業(yè)的活力與成成長停滯，這這些因素就是是“威脅”。。搜集環(huán)境信息息，尋找市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式營銷方案策劃劃的程序認(rèn)真分析市場(chǎng)場(chǎng)，明確客戶戶需求制定行動(dòng)計(jì)劃劃，明確實(shí)施施細(xì)節(jié)選擇合適方法法，制定營銷銷目標(biāo)編制營銷方案案，高效組織織實(shí)施4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式4.1產(chǎn)品策略4.2價(jià)格策略4.3渠道策略4.4促銷策略（1）整體產(chǎn)品產(chǎn)品利益或服務(wù)包裝品牌特色品質(zhì)式樣價(jià)格安裝免費(fèi)送貨維修服務(wù)保證核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式（2）郵政企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)思路路▲以新業(yè)務(wù)、、新的生產(chǎn)作作業(yè)方式進(jìn)入入新市場(chǎng)▲豐富現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)種種類▲郵件提速、、增加售前售售后服務(wù)、改改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)等▲挖掘現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)的新用途途▲現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)入以前忽視視的市場(chǎng)4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式4.2價(jià)格策略（1）常見的定價(jià)價(jià)方法▲成本加成定定價(jià)法▲目標(biāo)利潤定定價(jià)法▲認(rèn)知價(jià)值定價(jià)價(jià)法▲通行價(jià)格定價(jià)價(jià)法▲密封投標(biāo)定價(jià)價(jià)法4.2價(jià)格策略（2）價(jià)格修訂策策略▲價(jià)格折扣和折折讓▲促銷定價(jià)▲差別定價(jià)4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式4.2價(jià)格策略（3）郵政企業(yè)定定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮慮的因素▲定價(jià)目的：是是為了賺錢還還是為了豐富富服務(wù)內(nèi)容、、打開市場(chǎng)，，贏得客戶好好感▲郵政企業(yè)原有有業(yè)務(wù)或類似似業(yè)務(wù)價(jià)格▲客戶承受能力力▲主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手價(jià)格▲成本因素……4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式4.2價(jià)格策略（4）郵政企業(yè)降降價(jià)時(shí)應(yīng)考慮慮的因素▲降價(jià)原因：排排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手、爭(zhēng)奪市場(chǎng)場(chǎng)、產(chǎn)能過剩剩、維系大客客戶▲是否會(huì)影響郵郵政企業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品形象▲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)應(yīng)▲預(yù)期效果▲配套宣傳……4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式4.3渠道策略渠道：產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費(fèi)費(fèi)領(lǐng)域所必須須經(jīng)過的路線線和通道。（（產(chǎn)品從生產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域經(jīng)由中中間商轉(zhuǎn)移至至消費(fèi)領(lǐng)域的的市場(chǎng)營銷活活動(dòng)。）4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式4.3渠道策略消費(fèi)品分銷渠渠道有五種基基本模式：1、生產(chǎn)者－消消費(fèi)者（零級(jí)級(jí)）2、生產(chǎn)者－零零售商－消費(fèi)費(fèi)者（一級(jí)））3、生產(chǎn)者－批批發(fā)商－零銷銷商－消費(fèi)者者（二級(jí)）4、生產(chǎn)者－代代理商－零售售商－消費(fèi)者者（二級(jí)）5、生產(chǎn)者－代代理商－批發(fā)發(fā)商－零售商商－消費(fèi)者（三級(jí)）4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式4.3渠道策略（1）郵政企業(yè)渠渠道▲自有營業(yè)局所所和委代辦點(diǎn)點(diǎn)▲11185電話、183網(wǎng)站、商函▲客戶經(jīng)理人員員/銷售人員▲臨時(shí)設(shè)置的渠渠道4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式（2）渠道調(diào)整應(yīng)應(yīng)考慮的問題題▲如何對(duì)渠道進(jìn)進(jìn)行管理控制制▲如何調(diào)動(dòng)渠道道成員積極性性▲如何避免渠道道成員沖突▲渠道的績(jī)效評(píng)評(píng)估4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式空軍：廣告促促銷陸軍：人員推推銷海軍：公關(guān)宣宣傳特種軍：SP戰(zhàn)術(shù)15%10%25%50%50%15%25%10%工業(yè)品消費(fèi)品（集團(tuán)購買））（個(gè)人購買））4.4促銷策略4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式促銷策劃應(yīng)考考慮的問題▲方案性質(zhì)▲促銷目標(biāo)（（提高知名度度、促進(jìn)訂貨貨）▲費(fèi)用▲產(chǎn)品性質(zhì)▲各促銷方式式特點(diǎn)▲市場(chǎng)性質(zhì)▲市場(chǎng)階段…….4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式廣告促銷電視廣告(TVC)直郵廣告(DM)報(bào)刊廣告＋軟軟文廣告招貼廣告（POP)電視廣告：受受眾面大，影影響力大，千千人成本低報(bào)刊廣告：到到達(dá)率高，目目標(biāo)受眾接觸觸率高招貼廣告：直直接到達(dá)、反反復(fù)到達(dá)直郵廣告：信信息量大，到到達(dá)率高廣播廣告：受受眾穩(wěn)定，覆覆蓋率高網(wǎng)絡(luò)廣告：傳傳播快，區(qū)域域廣、受眾穩(wěn)穩(wěn)定，千人成成本低廣播廣告網(wǎng)絡(luò)廣告（1）廣告形態(tài)態(tài)4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式4.研究營銷策略略，明確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方式（2）廣告策劃應(yīng)應(yīng)考慮的問題題▲廣告目的▲考慮接受群群體的特征（（消費(fèi)心理、、教育水平、、年齡）▲充分利用郵郵政自有媒體體：商函、夾夾報(bào)、局所懸懸掛條幅、網(wǎng)網(wǎng)站廣告、戶戶外廣告等▲綜合考慮使使用大眾媒體體▲宣傳主題、、宣傳用語、、宣傳形象的的一致性4.研究究營營銷銷策策略略，，明明確確實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方方式式銷售售促促進(jìn)進(jìn)（1）銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)（（SP）的的特特征征▲目目標(biāo)標(biāo)是是立立即即的的銷銷售售▲工工具具的的多多樣樣性性▲有有限限定定的的時(shí)時(shí)間間和和空空間間4.研究究營營銷銷策策略略，，明明確確實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方方式式（2）常常見見的的銷銷售售促促進(jìn)進(jìn)工工具具▲贈(zèng)贈(zèng)品品▲樣樣品品▲優(yōu)優(yōu)惠惠券券▲現(xiàn)現(xiàn)金金折折讓讓▲抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)▲光光顧顧獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)/積分分………4.研究究營營銷銷策策略略，，明明確確實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方方式式人員員推推銷銷（1）人人員員推推銷銷的的特特征征▲信信息息雙雙向向溝溝通通▲便便于于收收集集信信息息▲便便于于建建立立關(guān)關(guān)系系4.研究究營營銷銷策策略略，，明明確確實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)途途徑徑（2）推推銷銷策策劃劃應(yīng)應(yīng)考考慮慮的的問問題題▲制制定定/調(diào)整整推推銷銷策策略略的的目目的的▲保保持持激激勵(lì)勵(lì)政政策策的的連連續(xù)續(xù)性性▲支支撐撐服服務(wù)務(wù)▲統(tǒng)統(tǒng)一一規(guī)規(guī)范范推推銷銷用用品品、、推推銷銷用用語語/銷售售詞詞、、折折扣扣等等………4.研究究營營銷銷策策略略，，明明確確實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方方式式公共共關(guān)關(guān)系系（1）公公共共關(guān)關(guān)系系的的特特征征▲柔柔性性宣宣傳傳▲機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)稍稍縱縱即即逝逝▲提提升升形形象象4.研究究營營銷銷策策略略，，明明確確實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方方式式（2）常常見見的的公公共共關(guān)關(guān)系系工工具具▲出出版版物物▲新新聞聞▲演演說說▲公公共共服服務(wù)務(wù)活活動(dòng)動(dòng)▲事事件件新聞聞發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)、、討討論論會(huì)會(huì)、、旅旅游游、、展展覽覽、、競(jìng)競(jìng)賽賽和和比比賽賽、、周周年年紀(jì)紀(jì)念念、、對(duì)對(duì)體體育育和和文文化化事事業(yè)業(yè)提提供供資資助助等等……….4.研究究營營銷銷策策略略，，明明確確實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方方式式（3）公公共共關(guān)關(guān)系系策策劃劃需需考考慮慮的的問問題題▲把把握握機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)▲挖挖掘掘內(nèi)內(nèi)部部資資源源▲選選擇擇公公關(guān)關(guān)信信息息和和載載體體▲注注意意借借力力………搜集集環(huán)環(huán)境境信信息息，，尋尋找找市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)研究究營營銷銷策策略略，，明明確確實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方方式式營銷銷方方案案策策劃劃的的程程序序認(rèn)真真分分析析市市場(chǎng)場(chǎng)，，明明確確客客戶戶需需求求制定定行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃，，明明確確實(shí)實(shí)施施細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)選擇擇合合適適方方法法，，制制定定營營銷銷目目標(biāo)標(biāo)編制制營營銷銷方方案案，，高高效效組組織織實(shí)實(shí)施施5.制定定行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃，，明明確確實(shí)實(shí)施施細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃的的內(nèi)內(nèi)容容▲行動(dòng)動(dòng)安安排排———按照照策策略略的的安安排排需需要要哪哪些些主主要要行行動(dòng)動(dòng)▲職責(zé)責(zé)范范圍圍———由誰誰/部門門來來做做▲開始始日日期期▲截止止日日期期▲費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算———應(yīng)考考慮慮企企業(yè)業(yè)的的承承受受能能力力———針對(duì)對(duì)行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃確確定定，，每每一一筆筆支支出出都都有有明明確確的的目目的的———應(yīng)有有一一定定的的機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)余余地地細(xì)節(jié)決定成敗搜集集環(huán)環(huán)境境信信息息，，尋尋找找市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)研究究營營銷銷策策略略，，明明確確實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方方式式營銷銷方方案案策策劃劃的的程程序序認(rèn)真真分分析析市市場(chǎng)場(chǎng)，，明明確確客客戶戶需需求求制定定行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃，，明明確確實(shí)實(shí)施施細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)選擇擇合合適適方方法法，，制制定定營營銷銷目目標(biāo)標(biāo)編制制營營銷銷方方案案，，高高效效組組織織實(shí)實(shí)施施6.編制制營營銷銷方方案案，，高高效效組組織織實(shí)實(shí)施施項(xiàng)目目營營銷銷方方案案的的書書寫寫（1）執(zhí)執(zhí)行行摘摘要要（2）形形勢(shì)勢(shì)分分析析（3）營營銷銷目目標(biāo)標(biāo)（4）營營銷銷策策略略（（產(chǎn)產(chǎn)品品、、價(jià)價(jià)格格、、促促銷銷、、渠渠道道））（5）行行動(dòng)動(dòng)主主體體一一覽覽表表（6）預(yù)預(yù)算算6.編制制營營銷銷方方案案，，高高效效組組織織實(shí)實(shí)施施大客客戶戶方方案案的的書書寫寫（（給給客客戶戶））（1）描描述述當(dāng)當(dāng)前前的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)和和客客戶戶的的基基本本情情況況，，提提出出客客戶戶遇遇到到的的問問題題或或潛潛在在的的商商機(jī)機(jī)（2）郵郵政政能能力力的的推推介介（3）合合作作可可行行性性分分析析（為為對(duì)對(duì)方方帶帶來來的的收收益益或或商商機(jī)機(jī)））（4）具具體體的的合合作作項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?nèi)內(nèi)容容或或解解決決方方案案（服服務(wù)務(wù)方方案案、、技技術(shù)術(shù)方方案案、、系系統(tǒng)統(tǒng)方方案案、、管管理理方方案案））（5）相相關(guān)關(guān)合合作作成成功功的的實(shí)實(shí)例例及及效效果果（6）合合作作項(xiàng)項(xiàng)目目的的實(shí)實(shí)施施計(jì)計(jì)劃劃（7）附附件件6.編制制營營銷銷方方案案，，高高效效組組織織實(shí)實(shí)施施大客客戶戶方方案案的的書書寫寫（（給給領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)））（1））該客客戶戶對(duì)對(duì)郵郵政政的的重重要要性性在在于于...（2））我們們的的目目的的是是取取得得…（3））這將將給給郵郵政政帶帶來來這這樣樣的的收收入入和和利利潤潤…（4））成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素及及需要的資資源（5）我我們的本本年度目目標(biāo)（6）重重要的業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)動(dòng)（活動(dòng)、、說明、、負(fù)責(zé)人人）6.編制營銷銷方案，，高效組組織實(shí)施施新產(chǎn)品營營銷方案案的書寫寫（1）市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)分析（2）目標(biāo)市市場(chǎng)（3）產(chǎn)品策策略（4）定價(jià)策策略（5）渠道策策略（6）促銷策策略（廣告、營營業(yè)推廣廣、公共共關(guān)系、、推銷））（7）效益分分析（8）支撐服服務(wù)6.編制營銷銷方案，，高效組組織實(shí)施施營業(yè)推廣廣方案的的書寫（1）活動(dòng)目目的（2）活動(dòng)對(duì)對(duì)象（3）活動(dòng)主主題(降價(jià)？?jī)r(jià)價(jià)格折扣扣？贈(zèng)品品？抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等）（4）活動(dòng)方方式(確定有無無合作伙伙伴和刺刺激程度度）（5）活動(dòng)時(shí)時(shí)間和地地點(diǎn)（6）廣告配配合方式式（7）前期準(zhǔn)準(zhǔn)備（人員安排排、物資資準(zhǔn)備、、試驗(yàn)方方案）（8）中期操操作（活動(dòng)紀(jì)律律和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)控制））6.編制營銷銷方案，，高效組組織實(shí)施施（9）后期延延續(xù)（主要是媒媒體宣傳傳問題））（10）費(fèi)用預(yù)預(yù)算（11）意外防防范（12）效果預(yù)預(yù)估6.編制營銷銷方案，，高效組組織實(shí)施施6.2營銷方案案的實(shí)施施▲落實(shí)到到人、責(zé)責(zé)任明確確▲及時(shí)指指導(dǎo)、監(jiān)監(jiān)督檢查查▲跟蹤調(diào)調(diào)查、反反饋調(diào)整整▲協(xié)調(diào)運(yùn)運(yùn)作、保保證質(zhì)量量▲適時(shí)總總結(jié)、不不斷提高高搜集環(huán)境境信息，，尋找市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)研究營銷銷策略，，明確實(shí)實(shí)現(xiàn)方式式營銷方案案策劃的的程序認(rèn)真分析析市場(chǎng)，，明確客客戶需求求制定行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃，，明確實(shí)實(shí)施細(xì)節(jié)節(jié)選擇合適適方法，，制定營營銷目標(biāo)標(biāo)編制營銷銷方案，，高效組組織實(shí)施施9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。08:08:1208:08:1208:0812/31/20228:08:12AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:08:1208:08Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。08:08:1308:08:1308:08Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2208:08:1308:08:13December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20228:08:13上上午08:08:1312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:08上午午12月-2208:08December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/318:08:1308:08:1331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:08:13上午8:08上上午08:08:1312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。08:08:1308:08:1308:0812/31/20228:08:13AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2208:08:1308:08Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。08:08:1308:08:1308:08Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:08:1308:08:13December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20228:08:13上午08:08:1312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月228:08上上午午12月月-2