國際市場營銷案例ppt

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世界將會怎樣lenovo2023/1/15張丹（201031164102）商菲霏（201031164103）毛竹葉（201031164104）張愛霞（201031164219）田甜（201031164220）高艷會（201031164221）聯(lián)想集團及其產(chǎn)品簡介

目錄聯(lián)想筆記本電腦市場份額戰(zhàn)略重點及核心戰(zhàn)略定位營銷戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團經(jīng)營理念收購IBM及其面臨的風(fēng)險和解決方案2023/1/15聯(lián)想集團帶給我國企業(yè)的啟示聯(lián)想集團簡介

聯(lián)想集團于1984年由中科院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立，自成立以來，一路高歌猛進，不僅成長為了綜合營業(yè)額1,466億元人民幣，總資產(chǎn)1121億元人民幣，公司員工總數(shù)近4萬余人的大型企業(yè)，還進入了更加多元化的發(fā)展領(lǐng)域，涉足IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資五家子公司。2023/1/152023/1/152023/1/15研發(fā)中心中國美國日本2023/1/152023/1/15核心戰(zhàn)略定位通過投資構(gòu)建多個核心運營資產(chǎn)實現(xiàn)跨越性成長致力于改善人們生活質(zhì)量，創(chuàng)造動感活力的數(shù)碼生活聯(lián)想2023/1/15營銷戰(zhàn)略分析2023/1/154P戰(zhàn)略分析1、從產(chǎn)品方面上說，在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機，并配備了ThinkVantageTechnologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。2023/1/152、從價格上來說，采取“高質(zhì)低價”的

銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提

高公司的知名度，創(chuàng)立自己的品牌。3、從渠道方面來說，兩頭在外，中間在內(nèi)——合理的價值鏈地理布局。2023/1/154、從促銷方面來說，聯(lián)想集團數(shù)次在全國范圍內(nèi)開展了大規(guī)模促銷活動，包括對商用電腦的重點推廣和強有力的暑期促銷活動以及優(yōu)惠的促銷政策，取得明顯成效。

2023/1/151、市場細分

市場細分是市場發(fā)展成熟的必然趨勢，市場細分是從消費者的角度進行劃分的，是根據(jù)市場細分的理論基礎(chǔ)，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。STP戰(zhàn)略分析2023/1/152、市場定位---田忌賽馬，以上對下

在產(chǎn)品技術(shù)層次上，選擇技術(shù)層次較低，但應(yīng)用面廣、市場大、易于商品化的微型機產(chǎn)品，而不是搞大型機、小型機等高層次產(chǎn)品；在微機機型上，先選擇微機產(chǎn)品中的低檔機型286，而不是先搞高檔機型；在產(chǎn)品形式上，從開發(fā)初級產(chǎn)品入手，而不是一開始就開發(fā)整機。2023/1/153、目標市場

a.排擠型。不斷推出新產(chǎn)品，快速占領(lǐng)市場。

b.分占型。不同產(chǎn)品各占一定的市場份額。c.獨占型。開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易

用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。

d.聯(lián)合型。微軟、用友和金山公司成為聯(lián)想第一

批軟件戰(zhàn)略合作商。2023/1/15經(jīng)營理念

成就客戶——致力于客戶的滿意與成功；

誠信正直——建立信任與負責(zé)任的人際關(guān)系；自我更新——找準屬于自己的營銷方案，保證產(chǎn)、供、銷和售后服務(wù)的最優(yōu)質(zhì)量；精準求實——基于事實的決策與業(yè)務(wù)管理；

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新——追求速度和效率，專注于對客戶和公司有影響的創(chuàng)新；“成功不是因為聰明而是在于堅持?！?/p>

2023/1/15重拳出擊——并購IBMPC業(yè)務(wù)

2004年，聯(lián)想集團經(jīng)過一年的艱苦談判，于同年12月8日，宣布并購IBMPC談判成功，并于2005年5月1日正式實施。為配合收購的實施，聯(lián)想采取了一系列配套措施：A、降低成本：聯(lián)想明確了主攻方向——如何壓縮庫存。B、按需研發(fā)：要求聯(lián)想要更多地集中于市場的要求，把成熟的技術(shù)用在產(chǎn)品上來提高毛利。C、創(chuàng)新模式：對兩種不同的客戶，使用兩種不同的交易模式，對大客戶和普通的中小客戶，有不同的銷售方式及供應(yīng)鏈，然后把中間部分有效結(jié)合起來。2023/1/15收購IBM后面臨的風(fēng)險.市場風(fēng)險，Think被收購以后，品牌由中國人擁有，客戶對于品牌的信任度這個問題急需解決。.員工流失，這是跨國收購的一個頑疾，也是當時聯(lián)想擔心的一個主要風(fēng)險。.文化沖突，所謂文化的沖突，具體講是指從高層管理人到項目管理人，特別是高層互相之間如何配合工作。2023/1/15制定了一條正確戰(zhàn)略形成了優(yōu)秀的中西合璧領(lǐng)導(dǎo)班子具備領(lǐng)先的管理理念，加強運作層面管理如何解決風(fēng)險問題2023/1/15聯(lián)想集團帶給我國企業(yè)的啟示

正確的經(jīng)營策略是聯(lián)想公司跨國經(jīng)

營取得成功的關(guān)鍵，我國其他企業(yè)在