超市渠道操作流程及操作技巧

蘇州其余超市渠道操作流程及操作技巧2010年8月27日樂購、易買得、聯(lián)華、沃爾瑪目錄一、樂購渠道操作流程和技巧二、沃爾瑪渠道操作流程和技巧三、易買得渠道操作流程和技巧四、世紀(jì)聯(lián)華渠道的操作流程和技巧一、樂購渠道操作流程和技巧一、樂購業(yè)務(wù)流程操作過程中常見問題：1、如何取得訂單？（門店訂單操作）

門店訂單的獲取并不是很難,因?yàn)闃焚徬到y(tǒng)對(duì)于庫存的考核并不是很嚴(yán)格,訂單可通過兩種方式獲?。?a、樂購系統(tǒng)的訂單系統(tǒng)上獲取。 b、門店傳真。

取得訂單后要注意訂單的價(jià)格,因?yàn)闃焚彽挠唵问菦]有單價(jià),所以要和采購確定價(jià)格,最好是每月初做報(bào)價(jià)單,只要不產(chǎn)生調(diào)價(jià),價(jià)格基本上都是按照?qǐng)?bào)價(jià)單來下訂單。送貨后及時(shí)取得樂購收貨驗(yàn)收單,樂購系統(tǒng)是按照收貨驗(yàn)收單來查賬。

訂單的有效期是2天,如果門店未及時(shí)上傳數(shù)據(jù),那么2天后,這些未傳入的訂單就失效了,只能在月底由IT重新掃描錄入系統(tǒng)。在下月的對(duì)帳單中會(huì)顯示。收貨與對(duì)賬單不符請(qǐng)將訂單號(hào)和對(duì)應(yīng)的收貨單的圖像文件以郵件的方式通知相關(guān)差異人員，如確實(shí)是遺漏的訂單會(huì)在下月的對(duì)賬單中體現(xiàn)，但是訂單時(shí)間以重新錄入的時(shí)間為準(zhǔn)。2、怎樣處理樂購門店退貨？ 樂購對(duì)滯銷和終止清庫單品考核并不是很嚴(yán)格，對(duì)于樂購門店部分沒法銷售的產(chǎn)品，樂購會(huì)進(jìn)行退貨處理.對(duì)于樂購?fù)素浀奶幚硇问?，主要有兩種方式：

一、是正負(fù)合開：要注意一定要對(duì)應(yīng)門店，而且要進(jìn)貨金額大于退貨金額，才能正負(fù)相抵開具凈額發(fā)票；

二、是辦理退稅折讓：此過程非常煩瑣，歷經(jīng)時(shí)間長，一般采用第一

種方式。 3、樂購門店如何進(jìn)行變價(jià)銷售？

樂購門店變價(jià)銷售只有采購有變價(jià)的權(quán)力。門店導(dǎo)購員和顧客談好成交價(jià)后，并經(jīng)我司同意的價(jià)格售賣,門店就會(huì)發(fā)郵件給采購,采購與我司相關(guān)人員確認(rèn)后,進(jìn)行價(jià)格上的調(diào)整,門店才可以售賣.最低限價(jià)操作。這個(gè)是現(xiàn)在在樂購系統(tǒng)中用的做多的價(jià)格操作方法，也就是由我司將每個(gè)品項(xiàng)的最低限價(jià)發(fā)給采購，采購統(tǒng)一發(fā)給各門店，由門店在不低于最低限價(jià)的基礎(chǔ)上變價(jià)銷售。

4、樂購門店樣機(jī)管理過程中會(huì)遇到的問題 總體而言，樂購門店對(duì)供應(yīng)商樣機(jī)管理還是比較規(guī)范的，但是在整個(gè)環(huán)節(jié)中，有幾個(gè)問題需要重點(diǎn)注意:

1.樂購現(xiàn)在采用攜入單的方式,專管員一定要保管好單據(jù)。 一般情況下,對(duì)于樂購系統(tǒng),還是盡可能讓系統(tǒng)出樣(客戶出樣),因?yàn)橛行r(shí)候樣機(jī)進(jìn)去后也還是會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)的。

2.對(duì)于樣機(jī)（包括庫存）在門店被損壞的情況處理： 沒法明確責(zé)任的損壞：例如原包裝完好無損的產(chǎn)品，打開發(fā)現(xiàn)屏碎，一般和門店協(xié)商，損失各承擔(dān)一半，然后直接給領(lǐng)導(dǎo)打報(bào)告，從該門店當(dāng)月的補(bǔ)差中扣除門店承擔(dān)的損失。再對(duì)損壞的機(jī)器退回公司處理。 對(duì)于明確是門店損壞的情況，要求門店全額賠償損失。有效的賠償方式是直接從門店補(bǔ)差金額中扣除。

5、樂購門店的主要考核指標(biāo) 只有熟悉了解樂購總部對(duì)門店的考核指標(biāo)，我們才能和樂購門店更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接。通常情況下，樂購門店的考核指標(biāo)有以下幾項(xiàng)：

a、銷售營業(yè)額；

b、庫存總量和庫存結(jié)構(gòu)；針對(duì)樂購門店考核，我們需要做好以下工作。

a、和門店積極談二展促銷活動(dòng)，爭取有效的終端資源，提升業(yè)績。

b、根據(jù)公司的市場策略，及時(shí)調(diào)整供價(jià)和終端零售價(jià)，減少門店前臺(tái)負(fù)毛利。

c、隨時(shí)關(guān)注門店庫存，及時(shí)清理清庫老品。對(duì)于門店正常壞機(jī)，要及時(shí)調(diào)換。盡量減少殘次和滯銷。

d、門店銷售過程中,盡可能利用門店資源,包括價(jià)格上的資源。6、關(guān)于樂購總部和門店利益的平衡問題：

樂購對(duì)門店的毛利考核分為前臺(tái)毛利和后臺(tái)毛利。前臺(tái)毛利主要是銷售補(bǔ)差的那部分毛利，后臺(tái)毛利主要是調(diào)價(jià)補(bǔ)差的那部分毛利?，F(xiàn)在門店的毛利也是直接掛鉤到采購總部了，采購的集中控制很明顯，所有費(fèi)用的問題都是直接由采購來執(zhí)行。二、沃爾瑪渠道操作流程和技巧

1、如何爭取門店訂單？ 沃爾瑪?shù)挠唵斡袃煞N，分別為本地訂單和打印的系統(tǒng)訂單，本地訂單只能驗(yàn)收一次，而系統(tǒng)訂單在有效期內(nèi)多次送貨。

1.1.本地訂單是由門店手工下的，由管理層簽字到UPC（專門管理單據(jù)的辦公室）生成訂單號(hào)即可使用。

1.2.系統(tǒng)訂單是沃爾瑪供應(yīng)鏈系統(tǒng)中下載的標(biāo)準(zhǔn)格式訂單，有三種方式獲得：

A、由門店銷售后，憑小票下單；

B、系統(tǒng)自動(dòng)補(bǔ)單；

C、根據(jù)前四周實(shí)際銷售，結(jié)合庫存，和采購溝通補(bǔ)單。

1.3、沃爾瑪對(duì)庫存的管理有非常嚴(yán)格的指標(biāo)，主要是考核周轉(zhuǎn)率！對(duì)訂單的申請(qǐng)比較有效的有以下幾個(gè)方式：

A、跟門店溝通周六日下本地訂單，只需要說服門店管理層就可以下手工訂單。

B、通過海報(bào)彩頁的方式獲取訂單。

C、跟采購溝通將暢銷型號(hào)商品列入自動(dòng)補(bǔ)貨（主要是小尺寸），每周根據(jù)銷售系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成訂單。

D、通過系統(tǒng)促銷活動(dòng)備貨申請(qǐng)訂單。

1.4、要注意沃爾瑪?shù)难a(bǔ)貨節(jié)奏，一是只能按照訂單的數(shù)量補(bǔ)貨，二是注意訂單的時(shí)效性，一般為7天，超出期限的訂單不能補(bǔ)貨，只能訂單失效前向沃爾瑪采購申請(qǐng)訂單延期或等下批訂單方可補(bǔ)貨。2、怎樣處理理沃爾瑪門門店退貨？？沃爾瑪?shù)膯枂栴}商品在在產(chǎn)生索賠賠前盡量以以換貨的形形式解決，，如已發(fā)生生索賠，需需要時(shí)根據(jù)據(jù)以下流程程處理：2.1.確認(rèn)是否索索賠（退貨貨）和商品品明細(xì)以及及貨物存放放地點(diǎn)，并并向索賠辦辦公室復(fù)印印一份索賠賠單。2.2.提前預(yù)約好好退貨時(shí)間間，退貨人人帶上委托托書證明和和身份證復(fù)復(fù)印件并蓋蓋公章，時(shí)時(shí)攜帶身份份證原件去去沃爾瑪辦辦理索賠。。2.3.索賠后的處處理方法。。索賠需要在在定案30天內(nèi)去退商商品，如超超過30天會(huì)收取貨貨物保管費(fèi)費(fèi)并很有可可能會(huì)被銷銷毀！如果果發(fā)生索賠賠扣款需要要在6個(gè)月（計(jì)算算之日為索索賠單產(chǎn)生生日期為準(zhǔn)準(zhǔn)）內(nèi)辦理理紅字發(fā)票票！如辦理理不了紅字字發(fā)票會(huì)有有稅金損失失17%。如果是全國國商品或是是通過DC配送的商品品發(fā)生索賠賠最好當(dāng)天天聯(lián)系到索索賠辦，由由地方辦理理索賠，否否則索賠會(huì)會(huì)將商品定定案退回DC倉，再轉(zhuǎn)到到退貨中心心（深圳、、天津和浙浙江的嘉興興各有一個(gè)個(gè)DC大倉）。如如果退回DC倉應(yīng)及時(shí)與與DC倉庫人員聯(lián)聯(lián)系，防止止過期后銷銷毀。對(duì)于索賠，，沃爾瑪允允許供應(yīng)商商可以在以以后稅票票票中正負(fù)相相抵（索賠賠號(hào)須打印印在付款清清單上），，時(shí)限為兩兩個(gè)月（計(jì)計(jì)算之日為為索賠單產(chǎn)產(chǎn)生日期為為準(zhǔn)），超超過兩個(gè)月月未在發(fā)票票中正負(fù)相相抵，自動(dòng)動(dòng)將索賠款款從以后結(jié)結(jié)算的貨款款中扣除，，沃爾瑪出出具普通發(fā)發(fā)票。憑普普通發(fā)票在在六個(gè)月內(nèi)內(nèi)可以向沃沃爾瑪申請(qǐng)請(qǐng)辦理退稅稅證明，但但時(shí)間較長長，一般要要兩個(gè)月甚甚至更長的的時(shí)間才能能辦妥。對(duì)于索賠的的幾點(diǎn)建議議：a、對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)生索賠單單前首先要要溝通盡量量換貨處理理，不能換換貨的要及及時(shí)將索賠賠產(chǎn)品拉回回，退貨手手續(xù)完畢后后及時(shí)在下下次出貨開開票時(shí)正負(fù)負(fù)合開處理理。b、嚴(yán)格控控制補(bǔ)貨數(shù)數(shù)量，按照照以銷定存存的原則，，防止滯銷銷出現(xiàn)。注：經(jīng)營部部要及時(shí)告告知沃爾瑪瑪索賠辦最最新的傳真真號(hào)碼，沃沃爾瑪索賠賠辦是通過過傳真號(hào)碼碼將索賠單單傳到對(duì)應(yīng)應(yīng)分公司、、經(jīng)營部的的，如果變變更后不及及時(shí)通知對(duì)對(duì)方，我方方將會(huì)收不不到索賠單單而耽誤處處理。對(duì)于于有EDI（沃爾瑪瑪供應(yīng)商電電子數(shù)據(jù)交交換平臺(tái)））系統(tǒng)的，，可以直接接查詢索賠賠單。3、沃爾瑪瑪如何進(jìn)行行變價(jià)銷售售沃爾瑪終端端零售價(jià)格格變動(dòng)有四四種情況，，具體如下下:a、供應(yīng)商商調(diào)價(jià)：有有短期和長長期兩種，，需要補(bǔ)差差。b、做了清清倉后每周周自動(dòng)10%下調(diào)價(jià)價(jià)格（清倉倉是補(bǔ)差10%后不不再補(bǔ)差））。C、對(duì)于折折扣券需要要全額補(bǔ)差差。5、沃爾瑪瑪導(dǎo)購員5.1.上上崗要求：：初中以上上畢業(yè)證，，身份證，，健康證和和培訓(xùn)合格格證。5.2.面面試時(shí)間每每周5上午午，培訓(xùn)時(shí)時(shí)間每周5下午，周周六可上崗崗。5.3.導(dǎo)導(dǎo)購員入職職廠家提供供：勞動(dòng)合合同，沃爾爾瑪促銷入入場清單，，上崗證明明。5.4.導(dǎo)導(dǎo)購員上崗崗前兩周，，需要向采采購申請(qǐng)促促銷員計(jì)劃劃，計(jì)劃生生效后兩周周人員未到到崗，罰款款200元元，四周未未到崗罰款款1000元，此次次計(jì)劃自動(dòng)動(dòng)取消。5.5.沃沃爾瑪對(duì)家家電導(dǎo)購員員收取每周周10元的的管理費(fèi)，，在辦入職職時(shí)一起收收取。6、如何快快速結(jié)算由于沃爾瑪瑪是總部郵郵寄結(jié)算資資料（發(fā)票票、付款清清單）結(jié)算算，且結(jié)算算資料要求求較嚴(yán)，有有如下事項(xiàng)項(xiàng)必須注意意：6.1、及及時(shí)向分公公司財(cái)務(wù)部部遞交結(jié)算算資料。6.2、開開出稅票后后務(wù)必再三三核對(duì)（開開票金額、、訂單和索索賠號(hào)），，無誤后方方可寄給沃沃爾瑪財(cái)務(wù)務(wù)部，同時(shí)時(shí)保留原始始送貨單據(jù)據(jù)以備產(chǎn)生生問題時(shí)核核對(duì)。6.3、建建議一張訂訂單對(duì)應(yīng)一一張稅票，，如其中一一張訂單即即使出錯(cuò)誤誤，也不會(huì)會(huì)影響其他他訂單的回回款，加快快周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)。6.4、及及時(shí)處理退退回的錯(cuò)票票。7.我公司物流流和沃爾瑪瑪門店對(duì)接接可能會(huì)遇遇到的問題題沃爾瑪都是是各地直接接配送到當(dāng)當(dāng)?shù)亻T店，，需要注意意以下問題題：1、送貨前前電話預(yù)約約，拿到預(yù)預(yù)約單號(hào)，，開具出貨貨單時(shí)備注注。嚴(yán)格按按照預(yù)約時(shí)時(shí)間送貨，，不能按時(shí)時(shí)送貨的，，需最少提提前2小時(shí)時(shí)告知沃爾爾瑪收貨部部，同時(shí)再再取得下次次送貨單號(hào)號(hào)。2、送貨后后物流回單單要有收貨貨號(hào)及門店店收貨章，，方可正常常結(jié)款。三、易買得得渠道操作作流程和技技巧1、如何取取得訂單？？（總部統(tǒng)一訂單操作））易買得系統(tǒng)統(tǒng)的訂單獲獲取是非常常方便快速速的，只要要根據(jù)實(shí)際際庫存情況況做一份門門店的訂貨貨計(jì)劃發(fā)送送給采購以以后，一般般10-30分鐘左左右就可以以在易買得得的EDI系統(tǒng)上面面直接打印印出來取得訂單后后要注意訂訂單的價(jià)格格,因?yàn)橐踪I得的訂單是有有單價(jià),開單的世紀(jì)紀(jì)根據(jù)訂單單上面的價(jià)價(jià)格來開單單。但有時(shí)時(shí)剛好當(dāng)天天做供價(jià)調(diào)調(diào)整時(shí)，根根據(jù)最新的的供價(jià)開單單。訂單是有有效日日期的，可可以提前配配售，如遇遇到特殊情情況無法送送貨可以打電話話給門店的的PM跟訂訂單部門溝溝通進(jìn)行訂訂單延期，，不限日期期。采購及及總部無法法做訂單延延期。2、易買得如何進(jìn)行變變價(jià)銷售易買得零售價(jià)格變變動(dòng)有三種情況，具具體如下:1、供應(yīng)商調(diào)調(diào)價(jià)：庫存存補(bǔ)補(bǔ)差差和和銷銷售售補(bǔ)補(bǔ)差差，通過過跟跟采采購購溝溝通通將將司司的的最最低低售售價(jià)價(jià)和和活活動(dòng)動(dòng)價(jià)價(jià)在在易易買買得得系系統(tǒng)統(tǒng)中中做做調(diào)調(diào)整整，，一一般般隔隔日日生生成成。。設(shè)設(shè)定定具具體體變變價(jià)價(jià)時(shí)時(shí)間間段段，，但但要要注注意意的的是是易易買買得得系系統(tǒng)統(tǒng)有有時(shí)時(shí)候候會(huì)會(huì)自自動(dòng)動(dòng)將將最最低低售售價(jià)價(jià)調(diào)調(diào)整整會(huì)會(huì)攻攻價(jià)價(jià)，，所所以以門門店店業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)要要隨隨時(shí)時(shí)跟跟蹤蹤各各品品項(xiàng)項(xiàng)在在易易買買得得系系統(tǒng)統(tǒng)中中的的價(jià)價(jià)格格進(jìn)進(jìn)行行維維護(hù)護(hù)。。2、對(duì)對(duì)于于折折扣扣券券需需要要全全額額補(bǔ)補(bǔ)差差，系系統(tǒng)統(tǒng)調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)由由于于價(jià)價(jià)格格操操作作不不夠夠靈靈活活，，在在易易買買得得系系統(tǒng)統(tǒng)中中也也可可以以使使用用折折價(jià)價(jià)劵劵，，當(dāng)當(dāng)由由于于這這個(gè)個(gè)渠渠道道折折扣扣劵劵明明細(xì)細(xì)無無法法拉拉單單所所以以不不建建議議使使用用。。3.易易買買得得渠渠道道的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)1由由于于易易買買得得系系統(tǒng)統(tǒng)的的二二展展、、排排名名、、促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的檔檔期期安安排排全全部部在在采采購購層層面所所以以只只需需要要訂訂好好活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間和和活活動(dòng)動(dòng)場場地地發(fā)發(fā)郵郵件件給給采采購購，，通通過過采采購購發(fā)發(fā)文文門門店即即可可。。2易易買買得得門門店店操操作作相相當(dāng)當(dāng)比比較較靈靈活活，，在在促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)中中葉葉可可以以通通過過帶帶條條碼碼進(jìn)進(jìn)行銷銷售售，，價(jià)價(jià)格格方方面面門門店店可可以以協(xié)協(xié)助助標(biāo)標(biāo)高高價(jià)價(jià)格格。。3促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)束束后后按按月月向向采采購購要要費(fèi)費(fèi)用用明明細(xì)細(xì)核核對(duì)對(duì)，，及及時(shí)時(shí)跟跟進(jìn)進(jìn)做做好好銷銷售售補(bǔ)補(bǔ)差差4.易易買買得得渠渠道道財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)結(jié)結(jié)算算1易易買買得得帳帳期期為為票票到到15天天，，每每月月現(xiàn)現(xiàn)在在有有三三個(gè)個(gè)回回款款日日5、、20、、30。。2我我司司現(xiàn)現(xiàn)在在為為VIP客客戶戶所所以以現(xiàn)現(xiàn)在在不不存存在在庫庫存存保保留留金金這這一一項(xiàng)項(xiàng)。。3易買得得具體的的帳扣明明細(xì)會(huì)在在EDI系統(tǒng)中中顯示，，一般的的財(cái)務(wù)對(duì)對(duì)賬也可可通過EDI系統(tǒng)統(tǒng)完成。。4易買得得系統(tǒng)也也會(huì)考核核庫存滯滯銷，如如需進(jìn)過過和采購購溝通后后，通過過系統(tǒng)退退單退貨貨。財(cái)務(wù)務(wù)處理形形式只能能通過到到開增值值稅發(fā)票票，時(shí)間間較長。。為不影影響應(yīng)收收賬款金金額，所所以盡量量避免退退貨。5、易買得門店樣機(jī)機(jī)管理過過程中會(huì)會(huì)遇到的的問題易買得門門店的樣樣機(jī)管理理問題還還是比較較大的有有幾個(gè)問題題需要重重點(diǎn)注意意:1.易買得現(xiàn)在采用用攜入的的方式,專管員員一定要要保管好好單據(jù)。。對(duì)于易買得系統(tǒng),還還是盡可可能讓系系統(tǒng)出樣樣(客戶戶出樣),因?yàn)闉橛行r(shí)時(shí)候樣機(jī)機(jī)進(jìn)去后后也還是是會(huì)存在在風(fēng)險(xiǎn)的的。因?yàn)楦鏖T門店的樣樣機(jī)保管管各部相相同，易易買得總總部對(duì)于于供應(yīng)商商的樣機(jī)機(jī)還沒有有統(tǒng)一的的管理文文件下發(fā)發(fā)到門店店2.對(duì)于于樣機(jī)（（包括庫庫存）在在門店被被損壞的的情況處處理：沒法明確確責(zé)任的的損壞：：例如原原包裝完完好無損損的產(chǎn)品品，打開開發(fā)現(xiàn)屏屏碎，一一般和門門店協(xié)商商，損失失各承擔(dān)擔(dān)一半，，然后直直接給領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)打報(bào)報(bào)告，從從該門店店當(dāng)月的的補(bǔ)差中中扣除門門店承擔(dān)擔(dān)的損失失。再對(duì)對(duì)損壞的的機(jī)器退退回公司司處理。。對(duì)于明確確是門店店損壞的的情況，，要求門門店全額額賠償損損失。有有效的賠賠償方式式是直接接從門店店補(bǔ)差金金額中扣扣除6.我公司物物流和沃沃爾瑪門門店對(duì)接接可能會(huì)會(huì)遇到的的問題易買得都是由我們物物流直接配送送到當(dāng)?shù)氐亻T店，，需要注注意以下下問題：：1，易買得得送貨時(shí)時(shí)先要領(lǐng)領(lǐng)取驗(yàn)收收的單，，然后通通過驗(yàn)收收單辦理理入庫。。避免出現(xiàn)現(xiàn)以為入入庫單就就是收獲獲單，造造成貨物物丟失。。2.送送貨訂訂單發(fā)現(xiàn)現(xiàn)過期時(shí)時(shí)，非節(jié)節(jié)假日期期間，及及時(shí)讓業(yè)業(yè)務(wù)人員員通知采采購補(bǔ)單單，一般般5分鐘鐘左右就就可用新新訂單重重新收貨貨。四、世紀(jì)紀(jì)聯(lián)華渠渠道的操操作流程程和技巧巧一、客戶簡介介1、世紀(jì)聯(lián)聯(lián)華超市市屬于百百聯(lián)集團(tuán)團(tuán)旗下，，是一個(gè)個(gè)全國性性的超市市，但是是經(jīng)營重重點(diǎn)主要要集中在在上海、、江蘇、、安徽三三個(gè)區(qū)域域?？偛坎吭O(shè)在上上海。2、聯(lián)華華單店產(chǎn)產(chǎn)量較低低。且客客流量較較小二、實(shí)際際業(yè)務(wù)操操作業(yè)務(wù)操作作可分為為7個(gè)方面，，分別是是：客群關(guān)系系維護(hù)、、資產(chǎn)管管理、出出樣規(guī)劃劃、庫存存管理、、訂貨、、發(fā)貨、、回款。。客群關(guān)系系維護(hù)：：聯(lián)華總總部溝通通對(duì)接采采購經(jīng)理理，總部部負(fù)責(zé)新新品開通通、價(jià)格格調(diào)整、、海報(bào)檔檔期規(guī)劃劃及賬務(wù)務(wù)的結(jié)算算。其他權(quán)利利還是在在門店，，所以在在日常溝溝通重點(diǎn)點(diǎn)，還是是放在門門店主管管或者處處長身上上，比如如活動(dòng)檔檔期的規(guī)規(guī)劃，總總部只有有建議權(quán)權(quán)，決定定權(quán)還是是在門店店主管。。三、資產(chǎn)產(chǎn)管理資產(chǎn)管理理主要分分為：免免費(fèi)樣機(jī)機(jī)及附件件、演示示設(shè)備、、二展柜柜、贈(zèng)品品的管理理。以上的資資產(chǎn)由業(yè)業(yè)務(wù)統(tǒng)一一申請(qǐng)到到門店使使用，在在門店里里由促銷銷員保管管該資產(chǎn)產(chǎn)。凡是公司司的資產(chǎn)產(chǎn)，攜入入到門店店時(shí)，都都需要填填寫資產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)出單單，方可可進(jìn)場。。如果沒沒有資產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)出單單攜入的的，門店店將會(huì)把把以上資資產(chǎn)視為為門店資資產(chǎn)，將將不予攜攜出。贈(zèng)品帶到到門店贈(zèng)贈(zèng)送后，，需要留留取相應(yīng)應(yīng)的顧客客信息，，以便會(huì)會(huì)公司銷銷賬四、出樣規(guī)劃劃樣面的爭爭取：為為了提升升銷量，，最基礎(chǔ)礎(chǔ)的保證證就是門門店樣面面的爭取取，每個(gè)個(gè)門店在在開張前前都會(huì)通通知供應(yīng)應(yīng)商去確確定場地地，這時(shí)時(shí)可以最最先去跟跟門店主主管溝通通，爭取取最好和和最多的的位置。。提高出出樣面積積，增加加銷售機(jī)機(jī)會(huì)。出樣是以以銷售為為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)的，為為了保證證出樣的的有效性性，一定定要對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品線了了如指掌掌，明確確銷售重重點(diǎn)。門門店樣面面要隨著著產(chǎn)品線線的調(diào)整整而改變變。五、庫存管理理對(duì)于渠道道的庫存存及銷售售每天都都要關(guān)注注，對(duì)于于一些不不在產(chǎn)品品線上的的機(jī)型要要重點(diǎn)關(guān)關(guān)注加快快銷售進(jìn)進(jìn)度。以以保證庫庫存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)良性，，及時(shí)清清理老庫庫存可免免去調(diào)價(jià)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，，使公司司的損失失降到最最低。聯(lián)華系統(tǒng)統(tǒng)還可以以門店之之間進(jìn)行行調(diào)貨，，每個(gè)門門店只知知道自己己的庫存存，而業(yè)業(yè)務(wù)員可可以知道道每個(gè)門門店的庫庫存，所所以為了了提升銷銷量、門門店調(diào)貨貨方便，，一定要要每天關(guān)關(guān)注自己己的庫存存。六、訂貨、發(fā)發(fā)貨環(huán)節(jié)節(jié)每個(gè)門店店訂貨，，都需要要業(yè)務(wù)員員和門店店主管溝溝通，告告訴門店店主管及及促銷員員，公司司的產(chǎn)品品策略和和所需訂訂貨型號(hào)號(hào)及臺(tái)數(shù)數(shù)。門店店下單半半小時(shí)后后便可以以在B2B平臺(tái)顯示示出來。。商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)要用密密鑰的密密碼來登登陸，密密碼每分分鐘變更更一次。。七、結(jié)算算流程聯(lián)華的賬賬期為15天，加上上我司開開票時(shí)間間再加上上送發(fā)票票到聯(lián)華華財(cái)務(wù)交交票錄入入時(shí)間合合計(jì)共21天，所以以每月為為了保證證回款順順利，就就要把握握好回款款節(jié)點(diǎn)，，最好在在每月月月初發(fā)貨貨月底就就可以將將當(dāng)月應(yīng)應(yīng)收貨款款收回財(cái)務(wù)會(huì)根根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)發(fā)貨量量及匯總總單進(jìn)行行結(jié)算開開票Thanks??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:19:4815:19:4815:1912/31/20223:19:48PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:19:4815:19Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:19:4815:19:4815:19Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:19:4815:19:48December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20223:19:48下下午15:19:4812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:19下下午12月-2215:19December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3115:19:4815:19:4831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:19:48下下午午3:19下下午午15:19:4812月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:19:4815:19:4815:1912/31/20223:19:48PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:19:4815:19Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:19:4815:19:4815:19Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:19:4815:19:48December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣