度無(wú)錫綠城·蠡湖香樟園營(yíng)銷推廣提報(bào)課件

前所未見自成傳奇綠城·蠡湖香樟園2011年度營(yíng)銷推廣提報(bào)2010.12.20和聲綠城組Part1

市場(chǎng)篇宏觀市場(chǎng)分析2010年，在刺激政策、存貨周期逆轉(zhuǎn)、世界經(jīng)濟(jì)同步反彈等多重力量的作用下，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)延續(xù)了2009年的反彈趨勢(shì)總體靜態(tài)：呈現(xiàn)出“GDP增速提升”、“物價(jià)水平全面提升”、“就業(yè)形勢(shì)逆轉(zhuǎn)”、“外需常態(tài)化”等多元景氣的局面。動(dòng)態(tài)趨勢(shì)：由于“刺激性政策的逐步退出”、“房產(chǎn)新政的出臺(tái)”、“地方投融資平臺(tái)的清理”、“結(jié)構(gòu)性調(diào)整的力度加強(qiáng)”以及“中國(guó)存貨周期與發(fā)達(dá)國(guó)家存貨周期的同步高點(diǎn)回調(diào)”、“歐元主權(quán)債務(wù)危機(jī)的蔓延與不確定性的沖擊”等因素，使中國(guó)出現(xiàn)“GDP季度增速跌破9%”、“CPI月度增速回落至2%左右”、“總量平衡和動(dòng)態(tài)再次惡化”的“次蕭條”局面。2011年全國(guó)經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)預(yù)期

預(yù)期2011年宏觀經(jīng)濟(jì)景氣大幅度下滑。在“周期轉(zhuǎn)換”、“政策調(diào)控”與“結(jié)構(gòu)調(diào)整”的三重力量的作用下，未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)可能步入“震蕩”、“波動(dòng)”與“相對(duì)低速”的過(guò)度期。[“國(guó)十條”出臺(tái)]——1.10

[“新國(guó)十條”出臺(tái)]——4.17

[“二次調(diào)控”再發(fā)力]——9.29

[限購(gòu)令異常兇猛]——10月初

[時(shí)隔三年的加息]——10.20

[無(wú)錫契稅調(diào)整差別對(duì)待非唯一住宅升至3%]——10.1

[無(wú)錫房貸7折利率取消]——11

[央行第六次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率]——11.212010年無(wú)錫樓市大事件紀(jì)實(shí)無(wú)錫緊跟國(guó)家出臺(tái)相應(yīng)政策進(jìn)行執(zhí)行并未具體落實(shí)到針對(duì)無(wú)錫市場(chǎng)市場(chǎng)相對(duì)理性和穩(wěn)健，有大批客群支撐分析：2011年樓市整體態(tài)勢(shì)——先揚(yáng)后抑、價(jià)穩(wěn)量增。2011年第一季度銷售量受通貨膨脹預(yù)期或政府可能出臺(tái)新政策的影響可能出現(xiàn)緩降，而價(jià)格基本保持平穩(wěn)；第二季度，剛性需求爆發(fā)，銷售量回升、價(jià)格上漲及開發(fā)投資上升的概率較大；第三、四季度價(jià)格與銷售量可能穩(wěn)定或出現(xiàn)下降，開發(fā)投資上升或保持穩(wěn)定。面對(duì)充滿變數(shù)的2011，13.5億的銷售任務(wù)如何完成？我們需要深度再思考——11月份無(wú)錫樓市總體成交較10月份有所遜色，全市合計(jì)成交商品房6316套，成交面積為70.88萬(wàn)方，其中商品住宅合計(jì)成交3909套,成交面積為51.00萬(wàn)方;在成交價(jià)格上，本月商品房均價(jià)約為9118元/平方米，其中商品住宅月均價(jià)約為8220元/平方米。2010年11月商品房及住宅成交情況從11月份商品房市場(chǎng)成交結(jié)構(gòu)上來(lái)看，本月錫城樓市總體呈現(xiàn)出“商業(yè)項(xiàng)目熱過(guò)住宅市場(chǎng)”的特點(diǎn)：本月成交的6316套商品房中，住宅銷售套數(shù)只有3909套，僅占61.9%（10月份此數(shù)據(jù)為72.5%），而商辦項(xiàng)目本月的銷售數(shù)量達(dá)到了2407套，比10月份增加了677套，增幅將近40%；其次是在價(jià)格表現(xiàn)上：本月商品住宅的價(jià)格走勢(shì)非常平穩(wěn)，尤其是周成交均價(jià)，可見本月商品房均價(jià)繼續(xù)走高完全是由于商業(yè)項(xiàng)目熱銷所致。政府出臺(tái)的“二次調(diào)控政策”以及無(wú)錫地方版細(xì)則對(duì)于住宅市場(chǎng)的抑制作用已經(jīng)顯現(xiàn)，商品房?jī)r(jià)格不跌反漲僅僅是樓市資金轉(zhuǎn)向刺激商業(yè)地產(chǎn)而產(chǎn)生的市場(chǎng)假象。

由此可得出結(jié)論：濱湖區(qū)本月共計(jì)成交商品房925套，環(huán)比減少460套，成交面積為12.10萬(wàn)方，環(huán)比減少2.72萬(wàn)方，減幅為18.37%；從周成交量、價(jià)走勢(shì)上來(lái)看，濱湖區(qū)本月成交量下降主要是由于月初成交過(guò)于低迷，月末雖有回升，但是已難至上月水平。全月區(qū)內(nèi)商品住宅均價(jià)約為10665元/平方米，環(huán)比10月略有下跌。本月太湖國(guó)際社區(qū)、魅力萬(wàn)科城和觀山名筑是濱湖區(qū)的成交主力。無(wú)錫高端住宅市場(chǎng)分析蠡湖香樟園愈久彌稀，貴重資產(chǎn)自6月以來(lái)，上海豪宅成交不斷刷新紀(jì)錄，滬單價(jià)5萬(wàn)元/平方米以上豪宅成交量已連續(xù)5個(gè)月保持迅猛增長(zhǎng)。10月滬上豪宅共計(jì)成交339套，環(huán)比9月激增58.6%，銷售總面積75855平方米，環(huán)比9月漲幅高達(dá)80%，銷售額也達(dá)到967390.81萬(wàn)人民幣。上海1-10月高端住宅成交情況（單價(jià)50000元/平以上）月份總套數(shù)（套）總面積（平方米）總金額（萬(wàn)）成交均價(jià)（元/平方米）1月10924307181274.89745772月601173477266.61658483月711411796879.73686264月21737686248929.94660545月30642552191.89812336月611046271963.31687857月47819451355.29626748月13021099128705.92610019月18129830184634.26189510月28754108333194.2661579

高端別墅10月表現(xiàn)依舊突出，成交呈現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊升”。數(shù)據(jù)顯示，10月滬高端別墅的成交量、成交面積環(huán)比9月各有8.33%、15.55%的漲幅；成交均也價(jià)攀升至81184元/平，環(huán)比上月提升了14.04%，銷售總金額也同時(shí)大幅上揚(yáng)，單月創(chuàng)收高達(dá)176541.77萬(wàn)元。上海1-10月高端別墅成交情況（單價(jià)50000元/平以上）月份總套數(shù)（套）總面積（平方米）總金額（萬(wàn)）成交均價(jià)（元/平方米）1月5215527109429.6770477221729133月361234797894.21792864月9634208234744.6686235月5719572131644.03672616月12483729510.75610107月24735449663.25675328月341168083466.12714619月4818820133979.477119010月5221746176541.7781184

上海作為一線城市在新政頻出、重點(diǎn)打擊下在多不勝數(shù)競(jìng)品擠壓下豪宅市場(chǎng)高端別墅市場(chǎng)依舊堅(jiān)挺、且逆市上揚(yáng)

WHY？回轉(zhuǎn)頭讓我們?cè)賮?lái)看看無(wú)錫高端豪宅產(chǎn)品區(qū)域特征——無(wú)錫豪宅都占有著屬于自己獨(dú)有的地域優(yōu)勢(shì)，或市中心CBD配套、或自然山水景觀特色產(chǎn)品形態(tài)特征——無(wú)錫豪宅都擁有能夠強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品特性，或高科技應(yīng)用、或豪華標(biāo)準(zhǔn)裝修、或精通觀景戶型特質(zhì)項(xiàng)目品牌特征——無(wú)錫豪宅的開發(fā)者背后都有深厚的品牌基礎(chǔ)支撐，如朗詩(shī)、如萬(wàn)科、如茂業(yè)、如世茂、如華潤(rùn)、更有綠城高端客源特征……無(wú)錫高端豪宅市場(chǎng)特征匯總：品味人士的獨(dú)特圈層……客戶需求分析——高端公寓客源特征業(yè)者來(lái)源地：全市范圍不限區(qū)域，主要集中于市中心及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)者特征：以外企白領(lǐng)、大型國(guó)企或壟斷企業(yè)中層管理人員、金融系統(tǒng)工作人員、私營(yíng)小老板為主、政府公務(wù)員置業(yè)驅(qū)動(dòng)因素：區(qū)域配套、產(chǎn)品價(jià)值置業(yè)傾向：生活配套、社區(qū)景觀、產(chǎn)品品質(zhì)社區(qū)內(nèi)配套需求：首先為交通和高檔商業(yè)休閑配套，其次為升值潛力，最后為生活圈社交圈?？蛻粜枨蠓治觥?jiǎng)e墅級(jí)客源特征業(yè)者來(lái)源地：全市范圍不限區(qū)域，主要集中于開發(fā)區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)者特征：以外企金領(lǐng)、大型國(guó)企或壟斷企業(yè)高級(jí)管理層、金融系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、大中型私企老總置業(yè)驅(qū)動(dòng)因素：區(qū)域環(huán)境、產(chǎn)品品牌及檔次、生活圈層置業(yè)傾向：自然景觀、小區(qū)景觀、文化內(nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)、升值潛力社區(qū)內(nèi)配套需求：首先為項(xiàng)目所在區(qū)域的自然環(huán)境，其次為升值潛力，高品質(zhì)有文化內(nèi)涵的名流圈層居住環(huán)境距工作地的時(shí)間：俱為自駕車客戶，制約不強(qiáng)除此以外，隨著豪宅市場(chǎng)的需求進(jìn)一步深入，未來(lái)還有可能新增客源：外區(qū)域投資性客群、長(zhǎng)三角客商、港澳外籍人士；購(gòu)買力地域消費(fèi)觀念持續(xù)穩(wěn)定或上升的購(gòu)買群體履蓋范圍廣，吸引除地緣客戶、本市客戶之外的外地客戶心態(tài)開放，易接受新鮮事物定義范圍較寬的目標(biāo)客戶定義目標(biāo)客戶輻射無(wú)錫外區(qū)域客戶本區(qū)域地緣客戶在外工作的回流人群外來(lái)投資人員政府、企、事業(yè)單位公務(wù)員私營(yíng)企業(yè)主及高級(jí)管理階層金領(lǐng)階層以及投資客群客戶需求分析——項(xiàng)目客戶最終定位無(wú)錫同類項(xiàng)目參考太湖大道湖堤漫步蠡湖1號(hào)湖璽莊園二期半山一號(hào)太湖畔山莊園太湖檀溪灣本案

競(jìng)品AboutOpponent湖璽莊園二期近期活動(dòng)：項(xiàng)目時(shí)間主戶型區(qū)間（平方米）單價(jià)（元/平方米）其他戶型區(qū)間單價(jià)4.22——至今

獨(dú)棟653-839㎡總價(jià)1850-2350萬(wàn)元/套12月7成交一套838.91平米戶型別墅項(xiàng)目時(shí)間主戶型區(qū)間（平方米）單價(jià)（元/平方米）其他戶型區(qū)間單價(jià)10-14獨(dú)棟花園別墅（平地3套）540-570㎡800萬(wàn)/套起（全款9.9折）獨(dú)棟花園別墅（坡地10）511-650㎡1200萬(wàn)/套（全款9.9折11-25獨(dú)棟花園別墅（平地2套）540-570㎡1100萬(wàn)/套起（全款9.9折6.10參展在上海國(guó)際展覽中心舉辦的上海別墅博覽會(huì)。11.28下午14：00在湖濱飯店新樓，攜手上海?？A(yù)測(cè)研究所舉辦財(cái)經(jīng)論壇，現(xiàn)場(chǎng)觀眾與金巖石、王新奎、袁志剛等金融專家共同探討“國(guó)際金融風(fēng)暴下的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)”。半山一號(hào)近期活動(dòng)：項(xiàng)目時(shí)間主戶型區(qū)間（平方米）單價(jià)（元/平方米）其他戶型區(qū)間單價(jià)10-25

獨(dú)棟300-500㎡均價(jià)21000元/平米5-11高爾夫聯(lián)誼賽、私家花園盛大聚會(huì)6.18’2010太湖檀溪灣探趣楊梅節(jié)暨業(yè)主聯(lián)誼會(huì)10.14五房一廳三衛(wèi)400㎡樣板間正式開放10.238天認(rèn)購(gòu)15套，銷售總額過(guò)億太湖檀溪灣近期活動(dòng)：湖堤漫步近期活動(dòng)：項(xiàng)目時(shí)間主戶型區(qū)間（平方米）單價(jià)（元/平方米）其他戶型區(qū)間單價(jià)10-12

獨(dú)棟383-710㎡20000元/平米，總價(jià)620萬(wàn)元/套起11.18現(xiàn)推出30萬(wàn)抵50萬(wàn)購(gòu)房預(yù)約活動(dòng)，有效期從11月18日至12月8日12月底推出56席準(zhǔn)現(xiàn)房湖景獨(dú)棟太湖畔山莊園近期活動(dòng)：項(xiàng)目時(shí)間主戶型區(qū)間（平方米）單價(jià)（元/平方米）其他戶型區(qū)間單價(jià)10-08獨(dú)棟600-900㎡1900萬(wàn)/套起雙拼400-500㎡800-900萬(wàn)/套11-26

雙拼約500㎡約980萬(wàn)元/套9.18在湖濱飯店珍寶舫舉辦2010蠡湖尚流名墅品鑒沙龍9月中旬項(xiàng)目樣板房、園林示范區(qū)開放10.16頂級(jí)名流時(shí)尚PARTY，凱賓斯基提供定制服務(wù)蠡湖1號(hào)近期活動(dòng)：預(yù)計(jì)2011年年初將加推聯(lián)排別墅無(wú)錫別墅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，蠡湖板塊為高檔別墅聚集地，各家主要訴求點(diǎn)為山水、湖居、獨(dú)棟等，多為自然資源及生活意向的挖掘，平面表現(xiàn)較為平庸，記憶度不高。PART2營(yíng)銷篇“蠡湖”包裝策略；“法式合院”概念定位；SO我們所做的一切就是為了和其他豪宅進(jìn)行區(qū)隔！“蠡湖”包裝策略山水城的規(guī)劃包括了馬山度假區(qū)、蠡湖新城和濱湖新城三個(gè)區(qū)域。在五里湖板塊中，圍繞蠡湖規(guī)劃建設(shè)的蠡湖新城就是這山水城中的核心地區(qū)。蠡湖新城——集旅游、觀光、居住、休閑于一體的生態(tài)型新城典范蠡湖，連接著煙波浩的太湖，擁有得天獨(dú)厚的自然山水風(fēng)光。蠡湖——2000多年的人文厚養(yǎng)流淌著文明的理想長(zhǎng)達(dá)2500年的人文厚養(yǎng)為蠡湖注入了不朽的文化氣象。仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水，湖的文化，成為位居巔峰后的心靈歸屬地。自然資源價(jià)值：無(wú)錫著名風(fēng)景旅游區(qū)，擁有秀美的自然風(fēng)光資源。文脈價(jià)值：范大夫“隱智慧”溯源地；古代商仕歸隱之所，當(dāng)代企業(yè)家競(jìng)秀之地。湖居價(jià)值：稀缺自然資源不可再生，近水而住是人居的本性，也是不少人的夢(mèng)想。區(qū)域價(jià)值解析（一）身份價(jià)值：高檔住宅匯集于此，無(wú)錫富人區(qū)所在，身份炫耀的一種資本。城市價(jià)值：近繁華卻不被繁華所擾，城市與生態(tài)的和諧統(tǒng)一。未來(lái)價(jià)值：城鐵的開通，縮短了長(zhǎng)三角城市群之間的空間距離，區(qū)域板塊未來(lái)升值空間大。區(qū)域價(jià)值解析（二）區(qū)域價(jià)值關(guān)鍵詞：文脈的、城市的、富裕的區(qū)隔第一步蠡湖——無(wú)錫其余板塊的豪宅第一要素五里湖板塊憑借生活配套完善、自然景觀稀缺的優(yōu)勢(shì)，最早成為高端別墅聚集區(qū)。根據(jù)聯(lián)合國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)的報(bào)告，蠡湖周邊的地產(chǎn)3年會(huì)增值10倍。無(wú)錫富人扎堆的現(xiàn)象明顯，在土地資源日益緊缺的情況下，五里湖板塊的別墅兼有“景觀別墅”和“城市別墅”的雙重身份，地段價(jià)值無(wú)可比擬。購(gòu)買此版塊別墅的人群是將此作為第一居所居住的。操作手法：動(dòng)用政府資源結(jié)合蠡湖元素，把蠡湖打造成國(guó)際化的蠡湖，成為世界的蠡湖！“法式合院”概念定位是綠城繼法式平層官邸、法式排屋和法式別墅之后新一代高端物業(yè)精品。它兼容中西居住文化之后的特殊價(jià)值，在延承法式住宅尊貴大氣的氣質(zhì)同時(shí)，又融合了傳統(tǒng)中式居住空間的特點(diǎn)和文化習(xí)慣。圍繞庭院展開的精神和文化的空間。法式合院綠城第二代高層公寓產(chǎn)品，純現(xiàn)代建筑風(fēng)格，以純凈晶瑩的藍(lán)色玻璃為外面主體，使項(xiàng)目呈現(xiàn)出純粹的藍(lán)色韻律的同時(shí)，映射著大都會(huì)的繁華意向。全景觀視野，瞰蠡湖盛景。景觀高層由于本案首批所推戶型均為法式合院，其產(chǎn)品脈絡(luò)和生活方式分別屬于法式排屋和別墅的升級(jí)。且價(jià)格在類似產(chǎn)品中居高位，對(duì)之后推出的高層可在生活意向及價(jià)格溢價(jià)上提供支撐。故建議本案可以由法式合院提升整案產(chǎn)品形象。再一次深度挖掘我們的產(chǎn)品物理定位：蠡湖人文城市院墅LOCATION地段BRAND品牌RRODUCT產(chǎn)品法式合院+高層綠城蠡湖文脈的城市的富裕的院落的獨(dú)棟的私密的人文的精品的價(jià)值的城市院墅人文精品私家庭院蠡湖香樟園二級(jí)地段，一級(jí)產(chǎn)品地段、產(chǎn)品產(chǎn)品品牌近水而居地段如何支撐3.5W+單價(jià)，總價(jià)約2000萬(wàn)/套的價(jià)值？蠡湖香樟園產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)品性格產(chǎn)品的形產(chǎn)品的神近水而居城市院墅私家庭院人文精品貴之有道貴之有理大隱于市院隱于墻利隱于名商隱于世區(qū)隔第二步法式合院——濱湖區(qū)其他項(xiàng)目第一要素作為本項(xiàng)目核心產(chǎn)品的法式合院別墅，成為綠城繼法式平層官邸、法式排屋和法式別墅之后新一代的高端住宅產(chǎn)品。院落是中國(guó)建筑的精髓，而獨(dú)門獨(dú)院，則是開放和私密的完美結(jié)合，亦獨(dú)棟別墅在城市的最高呈現(xiàn)，借鑒法國(guó)建筑經(jīng)典永恒的造型和建造手法，配合傳統(tǒng)中式庭院的基礎(chǔ)上力求創(chuàng)新，以寬敞的內(nèi)空間和綽約的面積配比，盡顯大戶風(fēng)范。操作手法：通過(guò)公關(guān)事件，講產(chǎn)品形態(tài)炒到極致，使無(wú)錫市民對(duì)法式合院有深刻認(rèn)知PART3企劃篇8開盤蓄水期乘勢(shì)熱銷期147235高層樣板間開放售樓處開放法合樣板間開放物料6強(qiáng)銷期開盤戶外、圍擋、道旗雜志（航空、NP）短信、DM、戶型折頁(yè)軟文稿9101112清盤期高層樣板間首推活動(dòng)迎新年感恩活動(dòng)北京御園/杭州留園零距離接觸風(fēng)水講座珠寶品鑒會(huì)售樓處開放戶外、圍擋、道旗售樓處開放報(bào)廣錫商評(píng)選雜志稿網(wǎng)絡(luò)翻版愛馬仕聯(lián)動(dòng)海報(bào)高層首推戶外、圍擋、道旗高層首推報(bào)廣+雜志稿網(wǎng)絡(luò)翻版戶型、短信春季房交會(huì)愛馬仕品牌聯(lián)動(dòng)愛馬仕新品發(fā)布會(huì)十大錫商評(píng)選活動(dòng)圈層活動(dòng)溫州鹿城廣場(chǎng)+杭州藍(lán)色錢江零距離接觸秋季房交會(huì)圈層活動(dòng)營(yíng)銷建議少報(bào)廣，多炒作，重戶外與奢侈品合作拔高項(xiàng)目調(diào)性神秘低調(diào)，將圈層營(yíng)銷和公關(guān)事件炒作玩到極致第1階段豪門傳奇形象導(dǎo)入2011.1-3屬定見所未鑒，想所未享營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)物料道旗戶外圍墻別冊(cè)風(fēng)格P軟文標(biāo)題迎新感恩活動(dòng)1.跨越時(shí)間的溫暖——綠城·蠡湖香樟園“感動(dòng)新禧”特別活動(dòng)2.光陰版圖上的尊貴印記——綠城·蠡湖香樟園“感動(dòng)新禧”特別活動(dòng)北京御園/杭州留莊零距離接觸1.綠城16年高端集萃大賞——綠城高端項(xiàng)目深度體驗(yàn)活動(dòng)2.雙城記，50位名仕綠城之旅——綠城高端項(xiàng)目深度體驗(yàn)活動(dòng)風(fēng)水講座運(yùn)轉(zhuǎn)好風(fēng)光——綠城·蠡湖香樟園XXX大師風(fēng)水講座珠寶品鑒收藏家的珠寶——星輝盛世——綠城·蠡湖香樟園華貴珠寶展TVC思路框架總思路無(wú)錫——中國(guó)民族工商業(yè)搖籃，商業(yè)奇才輩出。蠡湖——無(wú)錫的精髓所在，自然與人文兼具，最能代表無(wú)錫。人——城市的主體，演繹時(shí)代春秋。綠城·蠡湖項(xiàng)目，同得無(wú)錫及蠡湖之韻，時(shí)代名仕擇居勝地。主題：時(shí)代商仕精神/湖藏兩千載，仕隱一品園系列營(yíng)銷活動(dòng)迎新春年終答謝會(huì)

2011.1北京御園零距離接觸

2011.3-4“道法·自然”生命科學(xué)講座

2011.4第2階段傳奇盛宴生活描摹2011.5-8營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)物料售樓處開放報(bào)廣售樓處開放報(bào)廣二稿售樓處開放戶外愛馬仕活動(dòng)報(bào)廣客群經(jīng)濟(jì)奢侈品民生投資針對(duì)售樓處開放圈層活動(dòng)建議：少數(shù)人，順興趣，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，高頻次客群經(jīng)濟(jì)奢侈品家族投資諾亞方舟十大錫商未來(lái)CEO楊瀾珠寶6月高端理財(cái)顧問(wèn)論壇7月定制珠寶鑒賞7月十大錫商評(píng)選活動(dòng)6月愛馬仕未來(lái)CEO成人禮諾亞方舟——高端理財(cái)顧問(wèn)論壇諾亞財(cái)富管理中心是一家專注為中國(guó)百萬(wàn)元以上高凈值資產(chǎn)的私人客戶提供全方位的理財(cái)規(guī)劃顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，提供的服務(wù)包括家庭資產(chǎn)配置方案，家庭金融投資以及不動(dòng)產(chǎn)投資顧問(wèn)等?；顒?dòng)時(shí)間：6月11日活動(dòng)地點(diǎn)：蠡湖香樟園售樓大廳活動(dòng)形式：演講+互動(dòng)目標(biāo)客群：諾亞方舟無(wú)錫高端客戶+意向客戶+綠城會(huì)會(huì)員互動(dòng)會(huì)議主題參考：多維度的資產(chǎn)配置客觀中立的產(chǎn)品篩選嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品存續(xù)期過(guò)程管理量身定制的理財(cái)規(guī)劃方案楊瀾“愛榮耀”定制珠寶展時(shí)間：7月9日地點(diǎn)：蠡湖香樟園法式合院樣板間客戶：業(yè)主（女士）+LAN會(huì)員+綠城會(huì)會(huì)員（女士）十大錫商評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月23日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)形式：與無(wú)錫報(bào)業(yè)合作全市評(píng)選十大錫商，舉辦頒獎(jiǎng)晚會(huì)+慈善晚會(huì)目標(biāo)客群：綠城業(yè)主+錫商+媒體愛馬仕攜手綠城戰(zhàn)略合作計(jì)劃如同愛馬仕在奢侈品中的頂尖位置，綠城·蠡湖香樟園也致力于打造成一處房產(chǎn)巔峰的奢侈品。愛馬仕·華東未來(lái)CEO成人禮活動(dòng)時(shí)間：6月25日活動(dòng)地點(diǎn)：蠡湖香樟園售樓大廳活動(dòng)形式：與愛馬仕戰(zhàn)略合作，為嘉賓提供禮服（或由綠城自行添購(gòu)，由愛馬仕冠名）目標(biāo)客群：老業(yè)主+意向客戶+綠城會(huì)星級(jí)會(huì)員當(dāng)晚盛裝的公主或王子由父親挽著，踩著紅毯緩緩走出；走到成人儀式舞臺(tái)前方，父親將之前在開盤儀式上寫的家訓(xùn)傳給孩子，然后松開挽著的手，這一刻表明，接下來(lái)的路，要靠自己了……在孩子緩緩走向前方的時(shí)候，父親大聲朗讀對(duì)孩子未來(lái)最重要的忠告；儀式完成后，集體照相，