贏在營(yíng)銷(xiāo)洋河藍(lán)色經(jīng)典

贏在營(yíng)銷(xiāo)

-----洋河藍(lán)色經(jīng)典系列洋河酒廠

江蘇洋河酒廠股份有限公司位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運(yùn)河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺，市場(chǎng)繁榮。以洋河大曲形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格，被專(zhuān)家和廣大消費(fèi)者譽(yù)為濃香型大曲酒的正宗代表。近年來(lái)，洋河全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍(lán)色經(jīng)典，面市以來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅猛，“藍(lán)色風(fēng)暴”愈刮愈猛，“藍(lán)色魅力”已征服了越來(lái)越多的白酒消費(fèi)者，并已成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中頗受關(guān)注的成功營(yíng)銷(xiāo)范例。

洋河藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟；主要度數(shù)有38度、42度、46度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。藍(lán)色經(jīng)典兼容時(shí)尚魅力洋河大曲再創(chuàng)大影響力綿柔之中見(jiàn)風(fēng)骨以“味”制勝

世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，

比天空更博大的是男人的情懷

夢(mèng)之藍(lán)珍藏版面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列能夠取得如此驕人的成績(jī)，營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新是其勝出的核心。下面我們從洋河藍(lán)色經(jīng)典系列的4P分析和STP分析來(lái)看其營(yíng)銷(xiāo)。藍(lán)色經(jīng)典系列的STP分析市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)定位(Positioning)一句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”打開(kāi)優(yōu)秀男人的心扉的同時(shí)，是如何實(shí)現(xiàn)洋河藍(lán)色經(jīng)典的STP戰(zhàn)略？市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)客戶(hù)：有白酒飲用者、潛在白酒飲用者性格：白酒的飲用者主體為男性，男性可以按年齡分、按地域分、按職業(yè)分、按性格分等多種分割方法但洋河選擇按性格分——具有比天更博大的男人情懷這種分割方法其實(shí)也將對(duì)年齡、職業(yè)、階層等基本包括在內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)Step1:能夠理解男人情懷的必須有足夠的社會(huì)經(jīng)歷或潛在的理想和抱負(fù)，而這樣具有足夠的社會(huì)經(jīng)歷、事業(yè)成就和潛在理想或抱負(fù)的人一般在社會(huì)上的層次不會(huì)低，或者未來(lái)設(shè)法進(jìn)入社會(huì)高層次只是目前還很普通的人群Step2:這樣的人群一般為社會(huì)成功人士、中產(chǎn)階級(jí)、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)或即將進(jìn)入這些階層的人群Step3:這些人群的消費(fèi)能力也就使得藍(lán)色經(jīng)典系列必然是有品位的高檔品牌定位(Positioning)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位：洋河藍(lán)色經(jīng)典目標(biāo)群體主要是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時(shí)兼顧高檔禮品酒市場(chǎng)合理的產(chǎn)品定位：洋河藍(lán)色經(jīng)典系高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺(tái)等品牌的產(chǎn)品，種差異法定位，避開(kāi)了硬碰硬的市場(chǎng)對(duì)抗，更容易獲得市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，短期內(nèi)獲得收益4P分析產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)產(chǎn)品濃香型白酒：工藝決定香香型，可以說(shuō)說(shuō)香型的選擇擇是公司傳統(tǒng)統(tǒng)工藝決定的的。甜、綿、軟、、凈、香風(fēng)格格基礎(chǔ)上凸顯顯綿柔、淡雅雅：綿柔和淡雅迎迎合了以柔克克剛、剛?cè)嵯嘞酀?jì)的內(nèi)在要要求，也符合合博大情懷的的男人口味。。藍(lán)色產(chǎn)品包裝裝：俗話說(shuō)，海納納百川，采用用藍(lán)色包裝，，根本還是為為了契合男人人情懷的物化化體（大海））的顏色。價(jià)格藍(lán)色經(jīng)典海之之藍(lán)的價(jià)位在在200元左右，天之之藍(lán)在300元左右，與五五糧液和國(guó)窖窖1573等超高端白酒酒相比，更可可能成為一種種經(jīng)常性的消消費(fèi)。藍(lán)色經(jīng)典系列列價(jià)格的確定定采用的是差差異化定位策策略，同時(shí)剛剛好迎合了04-06年酒漲而薪水水難漲情境下下的價(jià)格空擋擋，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了價(jià)格策略略的成功。渠道“1+1”營(yíng)銷(xiāo)模式使得得終端品牌形形象的塑造控控制在公司自自己手里，有有利于保證品品牌的全國(guó)一一致性、可控控性和靈活性性。所謂“1+1”營(yíng)銷(xiāo)模式是指指公司的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商合作開(kāi)發(fā)發(fā)終端市場(chǎng)，，這種模式簡(jiǎn)簡(jiǎn)化了經(jīng)銷(xiāo)商商的盈利模式式，降低了其其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，，使雙方能夠夠?qū)Ｗ⒂谑袌?chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)雙贏。此外，公司先先后實(shí)施“盤(pán)盤(pán)中盤(pán)”模式式和“4×3”營(yíng)銷(xiāo)模式。前者，抓住白白酒餐飲市場(chǎng)場(chǎng)，以核心酒酒店為營(yíng)銷(xiāo)起起點(diǎn)，動(dòng)員其其力量將產(chǎn)品品推薦給核心心消費(fèi)者，并并逐漸在目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群中形形成強(qiáng)烈的消消費(fèi)偏好。后后者保持目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群不變變，但在核心心酒店費(fèi)用過(guò)過(guò)高的情況下下，改為開(kāi)發(fā)發(fā)各區(qū)域的核核心企事業(yè)單單位促銷(xiāo)這里談的促銷(xiāo)銷(xiāo)是指促銷(xiāo)組組合，包括廣廣告、人員推推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推推廣與公共關(guān)關(guān)系等等。洋洋河藍(lán)色經(jīng)典典的廣告無(wú)疑疑是其品牌成成功的最大功功臣。下面從從廣告的時(shí)間間、內(nèi)容和播播放媒介三方方面進(jìn)行闡述述：廣告投放時(shí)間間的針對(duì)性：：無(wú)論是09年上半年央視視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》的特約播映還還是09年下半年央視視《晚間新聞》的特約播映，，均突顯洋河河廣告投放的的目的性很強(qiáng)強(qiáng)。廣告內(nèi)容的創(chuàng)創(chuàng)新與聯(lián)想：：六十年國(guó)慶閱閱兵期間，““海天夢(mèng)想中中國(guó)力量”這這個(gè)廣告片將將海之藍(lán)，與與海軍結(jié)合起起來(lái)，天之藍(lán)藍(lán)與航空結(jié)合合起來(lái)，夢(mèng)之之藍(lán)與外太空空的航天夢(mèng)想想結(jié)合起來(lái)，，這種頗具創(chuàng)創(chuàng)意的廣告內(nèi)內(nèi)容直接效應(yīng)應(yīng)就是市場(chǎng)的的供不應(yīng)求和和脫貨。傳播媒介選擇擇央視，重在在覆蓋面和公公信力：因?yàn)檠胍暰哂杏袕?qiáng)大覆蓋力力和公信力，，這對(duì)于洋河河力圖走出江江蘇成為全國(guó)國(guó)市場(chǎng)品牌的的戰(zhàn)略無(wú)疑是是最大的幫助助。此外，洋河最最近還贊助了了第十四屆CCTV青年歌手電視視大獎(jiǎng)賽，這這對(duì)于品牌內(nèi)內(nèi)涵的提升有有著巨大的幫幫助。小結(jié)洋河藍(lán)色經(jīng)典典的“藍(lán)色風(fēng)暴”神話，是一個(gè)個(gè)講述開(kāi)創(chuàng)中中國(guó)綿柔型白白酒經(jīng)典之作作的故事，也也是一個(gè)企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中搶占制高高點(diǎn)的故事，，更是洋河企企業(yè)文化集大大成的故事。而對(duì)于這一一切的成就來(lái)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)方方式的創(chuàng)新功功不可沒(méi)。Thankyou!!!!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:14:5115:14:5115:1412/31/20223:14:51PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2215:14:5115:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:14:5115:14:5115:14Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2215:14:5115:14:51December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20223:14:51下午15:14:5112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:14下下午午12月月-2215:14December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3115:14:5115:14:5131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:14:51下午午3:14下午午15:14:5112月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。15:14:5115:14:5115:1412/31/20223:14:51PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2215:14:5115:14Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。15:14:5115:14:5115:14Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:14:5115:14:51December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:14:51下下午15:14:5112月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月223:14下下午午12月月-2215:14December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:14:5115:14:5131December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。3:14:51下午3:14下下午15:14:5112月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?5:14:5115:14:5115:1412/31/20223:14:51PM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2215:14:5115:14Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。15:14:5115:14:5115:14Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2215:14:5115:14:51December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:14:51下下午15:14:5112月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。十二月月223:14下下午午12月月-2215:14December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/3115:14:5115:14:5131December20