JAC Refine商用車品牌戰(zhàn)略

循序漸進(jìn)地建立強(qiáng)勢品牌價(jià)值

（JACRefine商用車品牌戰(zhàn)略補(bǔ)充提案）

目錄（一）對(duì)企業(yè)發(fā)展策略的理解（二）對(duì)渠道建設(shè)的思考與建議（三）對(duì)品牌傳播的規(guī)劃（一）對(duì)企業(yè)發(fā)展策略的理解企業(yè)發(fā)展的生命力在于：1）具有優(yōu)勢的核心競爭力。2）回避同質(zhì)化的市場競爭，迅速切入，拓展具有足夠的市場發(fā)展空間。3）具有可延伸性的品牌發(fā)展策略。1、JAC的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

2、Refine的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？客車皮卡面包車商務(wù)用車轎車？卡車汽車市場產(chǎn)品鏈組成首先通過商用車看Refine：在汽車市場的產(chǎn)品鏈當(dāng)中，商務(wù)車處在形象、價(jià)格、功能的模糊地帶。人們要理解產(chǎn)品與功能，必須要借助概念。轉(zhuǎn)換產(chǎn)品優(yōu)勢為一個(gè)鮮明的概念，快速切入，迅速占領(lǐng)商務(wù)車市場份額。向產(chǎn)品領(lǐng)域前后延展轎車面包車皮卡卡車客車商用車整體看JAC的發(fā)展：推出商用車不僅僅是為Refine產(chǎn)品品牌服務(wù)，而是整體企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。從商用車切入，向高端和低端領(lǐng)域延展。從商用車展開，完成一條完整的汽車產(chǎn)業(yè)鏈。概念營銷網(wǎng)絡(luò)整車生產(chǎn)關(guān)鍵零配件掌握核心技術(shù)信息反饋汽車產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建江淮汽車車企業(yè)整整體發(fā)展展策略中、近期期目標(biāo)：：3年內(nèi)，，占領(lǐng)中中國具巨巨大市場場潛力的的市場空空間（商商用車市市場），，成為該該行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先品牌牌。遠(yuǎn)期目標(biāo)標(biāo)：構(gòu)建起國國際化、、綜合化化汽車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。。提案回顧顧1、精致之美美說了些什什么？2、為什什么要說說精致之美美？精致之美美描繪的不不是品牌牌當(dāng)前寫寫真而而是品牌牌遠(yuǎn)景為什么一一定要延延伸遠(yuǎn)景景？發(fā)展需要要——對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有JAC品牌牌概念的的提升———企業(yè)業(yè)由中低低檔輕卡卡向商務(wù)務(wù)用車擴(kuò)擴(kuò)展。規(guī)劃需要要——豐富富JAC的企業(yè)業(yè)內(nèi)涵———結(jié)合合JAC的規(guī)劃劃，要成成為綜合合性的、、提供整整車和零零配件的的生產(chǎn)商商。市場競爭爭架構(gòu)需需要——建立立具差異異化的品品牌個(gè)性性——避避免落入入價(jià)格陷陷阱。傳播需要要——商務(wù)務(wù)與休閑閑生活之之間的功功能需求求調(diào)諧。。品牌資產(chǎn)產(chǎn)方程式式溝通品牌關(guān)系系品牌支持持度品牌資產(chǎn)產(chǎn)通過制造造雙向的的溝通，，確定產(chǎn)產(chǎn)品與消消費(fèi)者的的關(guān)系；；確立企企業(yè)與社社會(huì)大眾眾的關(guān)系系，獲得得強(qiáng)有力力的品牌牌支持度度。股值與營營業(yè)額，，反映了了公司現(xiàn)現(xiàn)階段的的表現(xiàn)。。品牌關(guān)關(guān)系的良良好與否否，決定定了公司司的未來來表現(xiàn)。。品牌關(guān)系系與品牌牌資產(chǎn)內(nèi)部組織織企業(yè)重心心關(guān)系的經(jīng)經(jīng)營正視關(guān)系系利益人人過程跨職能的的計(jì)劃核心能力力培養(yǎng)資料管理理整合營銷銷代理商商保持策略略的一致致性創(chuàng)造積極極的對(duì)話話拓展企業(yè)業(yè)的任務(wù)務(wù)-公關(guān)關(guān)自主性傳傳播計(jì)劃劃品牌關(guān)系系品牌資產(chǎn)產(chǎn)精致之美美說了什什么？描繪遠(yuǎn)景景，就是是描繪企企業(yè)的發(fā)發(fā)展策略略。對(duì)美的感感受，是是對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)可和升升華。避免企業(yè)業(yè)本位主主義的說說教。營造有延延伸空間間的概念念。如何保持持策略一一致性營銷傳播播品牌定位位品牌識(shí)別別產(chǎn)品功能能與服務(wù)務(wù)質(zhì)量以客為尊尊的營銷銷哲學(xué)企業(yè)核心心價(jià)值觀觀/企業(yè)業(yè)任務(wù)工作類別別關(guān)系企業(yè)目的的進(jìn)入市場場啟動(dòng)市場場占領(lǐng)安全全份額傳播推廣廣建立品牌牌概念（軟文/CF/視覺基基礎(chǔ)）品牌形象象+功能能（DM/CF/平面/活動(dòng)））功能+調(diào)調(diào)性形成成（階段性性訴求主主題）行銷配合合選擇渠道道建設(shè)展示示場所渠道管理理質(zhì)量提提升培訓(xùn)推廣樣板板經(jīng)銷商商經(jīng)驗(yàn)公關(guān)（二）對(duì)對(duì)渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的思思考如何清晰晰定義目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體？？了解渠道道的終端端到達(dá)，，才能選選擇渠道道的構(gòu)建建方式。。目的：理理解洞察察消費(fèi)者者需求手法：消消費(fèi)者研研究，如如消費(fèi)者者座談會(huì)會(huì)如何建立立渠道？？充分認(rèn)知知原有渠渠道與現(xiàn)現(xiàn)有渠道道的差異異。從高端開開始影響響渠道，，如公關(guān)關(guān)活動(dòng)。。如何管理理渠道？？采用分層層分級(jí)管管理。嚴(yán)格甄選選代理商商，只選選擇兩個(gè)個(gè)層級(jí)。。層級(jí)明確確。集中中力量支支持一級(jí)級(jí)代理商商，合理理分配資資源給二二級(jí)代理理商。把賣場經(jīng)經(jīng)營能力力作為重重要指標(biāo)標(biāo)。嚴(yán)格格規(guī)定面面積等硬硬件要求求。在賣賣場里必必須充分分展現(xiàn)品品牌形象象。企業(yè)對(duì)渠渠道的支支持制訂完整整規(guī)范的的《經(jīng)銷銷商管理理手冊(cè)》》、《經(jīng)經(jīng)銷商操操作指引引》。為渠道導(dǎo)導(dǎo)入ISO9001等等規(guī)范管管理體系系，實(shí)施施培訓(xùn)。。傳播對(duì)渠渠道的支支持品牌廣告告：傳遞遞企業(yè)的的實(shí)力概概念。公關(guān)活動(dòng)動(dòng)（慈善善、公益益、贊助助）：為為渠道的的建設(shè)積積蓄勢能能。訊息控制制能力與與訊息影影響能力力高高低控制或影影響訊息息的能力力訊息息影響力經(jīng)過設(shè)計(jì)計(jì)的訊息未經(jīng)過設(shè)設(shè)計(jì)的訊訊息產(chǎn)品訊息息服務(wù)訊息息（三）對(duì)對(duì)品牌傳傳播的規(guī)規(guī)劃2001年度Refine品牌傳播播策略達(dá)到的廣廣告目標(biāo)標(biāo)：在目目標(biāo)市場場70%受眾認(rèn)認(rèn)知Refine。。概念建立認(rèn)知Refine產(chǎn)品、服務(wù)作呼應(yīng)整合傳播渠道建設(shè)為什么僅僅僅解決決知名度度是不夠夠的？消費(fèi)者對(duì)對(duì)商用車車的概念念模糊。。消費(fèi)者對(duì)對(duì)江淮品品牌的原原有認(rèn)識(shí)識(shí)和理解解，與Refine的的品牌質(zhì)質(zhì)感存在在落差。。傳播目的的是認(rèn)知，使消費(fèi)費(fèi)者同步步接受江江淮企業(yè)業(yè)、Refine、、商用車車的一體體化概念念。怎樣塑造造產(chǎn)品品品牌？有效廣告告目的：：建立長長治久安安，具差差異化的的Refine品牌品牌核心競爭力

產(chǎn)品利益點(diǎn)目標(biāo)市場目標(biāo)消費(fèi)者需求吻合整合傳播的一致性核心傳播概念Refine品牌發(fā)展過程品牌認(rèn)同程度RefineRefine奠定概念基礎(chǔ)認(rèn)知認(rèn)同、提升一個(gè)嶄新新的世界界在我們們面前呈呈現(xiàn)：精致之美美遠(yuǎn)景呈現(xiàn)現(xiàn)與傳播播調(diào)性把精致致之美描描繪成一一個(gè)世界界，這個(gè)個(gè)世界存存在于我我們心中中，表現(xiàn)現(xiàn)為我們們對(duì)世界界的認(rèn)知知和對(duì)生生活的品品味不斷為““精致””賦予新新的內(nèi)涵涵，拓展展轉(zhuǎn)換新新的定義義。倡導(dǎo)一種種工作與與生活的的態(tài)度。。用心極極致，就就是藝術(shù)術(shù)。怎樣讓傳傳播落地地？傳播關(guān)系系圖品牌內(nèi)涵涵：精致致之美傳播調(diào)性性：營造造精致之之美的世世界移動(dòng)商務(wù)務(wù)空間企業(yè)發(fā)展展策略移動(dòng)自由由空間移動(dòng)生活活空間移動(dòng)完美美空間廣告目標(biāo)標(biāo)品牌概念念/產(chǎn)產(chǎn)品概概念創(chuàng)意概念念表現(xiàn)策略略傳播策略略文案平面作品品/影影視作作品/互動(dòng)動(dòng)傳播作作品JACRefine要呈呈現(xiàn)的傳傳播效果果1、生產(chǎn)導(dǎo)向型的2、政府的3、地域性的1、創(chuàng)新的、生活的2、服務(wù)導(dǎo)向3、國際化的JACRefineJAC塑造出強(qiáng)強(qiáng)烈的““Refine”品牌個(gè)個(gè)性，集集中、單單純地傳傳播。創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)方向真誠希望望合作成成功！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:52:3320:52:3320:521/4/20238:52:33PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:52:3320:52Jan-2304-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:52:3320:52:3320:52Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:52:3320:52:33January4,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。04一一月月20238:52:33下下午午20:52:331月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:52下下午1月-2320:52January4,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/420:52:3320:52:3304January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:52:33下下午8:52下下午午20:52:331月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:52:3320:52:3320:521/4/20238:52:33PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2320:52:3320:52Jan-2304-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:52:3320:52:3320:52Wednesday,January4,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:52:3320:52:33January4,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月20238:52:33下午20:52:331月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:52下下午1月-2320:52January4,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/420:52:3320:52:3304January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:52:33下午8:52下下午20:52:331月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?0:52:3320:52:3320:521/4/20238:52:33PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2320:52:3320:52Jan-2304-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。20:52:3320:52:3320:52Wednesday,January4,202313、知知人人