策劃書(shū)-學(xué)校足球聯(lián)賽策劃書(shū)

第110頁(yè)共110頁(yè)籌劃書(shū):學(xué)校足球聯(lián)賽籌劃書(shū)比賽目的：為了豐富同學(xué)的第二課堂生活，進(jìn)步我系學(xué)生對(duì)足球的熱情和運(yùn)動(dòng)程度，體會(huì)足球的真正魅力，促進(jìn)我系足球運(yùn)動(dòng)事業(yè)的開(kāi)展，為明年的足球賽及以后的大運(yùn)會(huì)足球賽打好足球根底。比賽時(shí)間：十一月份底比賽地點(diǎn)：仲裁委會(huì)員：體育系學(xué)生會(huì)____團(tuán)裁判長(zhǎng)：體育系足球老師裁判組：體育系學(xué)生會(huì)理論部足球組后勤人員：學(xué)生會(huì)體育部和理論部所有成員準(zhǔn)備工作：(1)賽前組織各班班長(zhǎng)和體育委員討論足球賽各條規(guī)章制度;(2)準(zhǔn)備場(chǎng)地和各種器材(包括場(chǎng)地設(shè)備、器材和裁判用具)。參賽經(jīng)費(fèi)：各隊(duì)所需一切費(fèi)用自理。比賽考前須知一、時(shí)間規(guī)定1、比賽時(shí)間全場(chǎng)90分鐘，上下半場(chǎng)各45分鐘，中場(chǎng)休息不超過(guò)15分鐘，比賽末補(bǔ)時(shí)，詳細(xì)由記錄臺(tái)提示。2、各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)在規(guī)定的比賽開(kāi)場(chǎng)前15分鐘到記錄臺(tái)簽到并填寫(xiě)登記表，如8:00開(kāi)場(chǎng)比賽的，那么雙方隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)在7:45簽到并填寫(xiě)登記表。3、當(dāng)比賽開(kāi)場(chǎng)10分鐘未上場(chǎng)的球隊(duì)那么被視為自動(dòng)棄權(quán)，判對(duì)方3:0獲勝，如8:00開(kāi)場(chǎng)比賽的，那么任何一方8:10仍未到場(chǎng)，那么按上述規(guī)那么處理，如雙方均違背上述規(guī)定，那么取消雙方的比賽資格。4、比賽過(guò)程中不設(shè)暫停申請(qǐng)。二、裝備規(guī)定1、比賽雙方不得佩戴危及雙方的危險(xiǎn)物品，比賽雙方只能穿膠底帆布鞋，制止穿任何皮質(zhì)球鞋(硬釘球鞋)，不符合上述規(guī)定者，將不允許上場(chǎng)。2、每隊(duì)盡可能統(tǒng)一比賽服裝，如無(wú)統(tǒng)一服裝，應(yīng)統(tǒng)一顏色的深淺或同為深色或同為淺色，守門(mén)員服裝應(yīng)跟場(chǎng)上其他隊(duì)員服裝有明顯區(qū)別。3、各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)需佩戴隊(duì)長(zhǎng)袖標(biāo)。三、隊(duì)員人數(shù)1、每隊(duì)場(chǎng)上隊(duì)員不多于11名，其中必須有1名守門(mén)員，假如任何一隊(duì)少于7人，那么比賽不能開(kāi)場(chǎng)。替補(bǔ)：每場(chǎng)比賽最多可以使用5名替補(bǔ)隊(duì)員。隊(duì)員換下后，不可重新上場(chǎng)，替補(bǔ)隊(duì)員應(yīng)在比賽成死球時(shí)，由記錄臺(tái)向裁判示意換人，然后從中線處進(jìn)場(chǎng)，且必須先下后上，即：離場(chǎng)隊(duì)員完全跨出邊線后，替補(bǔ)隊(duì)員才能上場(chǎng)，在比賽停頓時(shí)，場(chǎng)上任場(chǎng)隊(duì)員可以跟守門(mén)員互換位置，但必需要提早通知裁判員。2、因隊(duì)員罰下場(chǎng)或其他原因，(如遲到而人數(shù)缺乏7人等情況)將終止比賽，判對(duì)方3:0獲勝。四、判罰細(xì)那么1、計(jì)勝方法進(jìn)球得分：球整體從球門(mén)柱間及橫梁下越過(guò)球門(mén)線，而非攻方隊(duì)員用手?jǐn)S入、帶入，成心用手或臂推入球門(mén)，均為攻方勝一球。2、犯規(guī)和不正當(dāng)行為以下情況將被判罰犯規(guī)與不正當(dāng)行為：①踢或企業(yè)踢對(duì)方隊(duì)員②絆摔或企圖絆摔對(duì)方隊(duì)員③跳向?qū)Ψ疥?duì)員④沖撞對(duì)方隊(duì)員⑤打或企圖打?qū)Ψ疥?duì)員⑥推對(duì)方隊(duì)員⑦搶截對(duì)方隊(duì)員所控制的球時(shí)，在觸球前觸到對(duì)方隊(duì)員⑧拉扯對(duì)方隊(duì)員⑨向?qū)Ψ疥?duì)員吐唾沫10成心手球以上10種情況要在犯規(guī)發(fā)生地點(diǎn)，由犯規(guī)隊(duì)的對(duì)方踢直接任意球，如在本方罰球區(qū)出現(xiàn)上述10種情況中的任何一種，應(yīng)被判罰球點(diǎn)球。以下犯規(guī)，判由對(duì)方踢間接任意球①動(dòng)作具有危險(xiǎn)性②阻礙對(duì)方進(jìn)攻③阻擋守門(mén)員從其手中發(fā)球假如守門(mén)員在本方罰球區(qū)內(nèi)出現(xiàn)以下情況中的任何一種，也判由對(duì)方踢間接任意球：①在發(fā)出球之后未經(jīng)其他隊(duì)員觸及，再次用手觸及;②用手觸及同隊(duì)隊(duì)員成心踢給他的球;③用手觸及同隊(duì)隊(duì)員直接擲入的界外球;④拖延時(shí)間。紀(jì)律處分警告：①犯有非體育道德行為;②用語(yǔ)言式行動(dòng)對(duì)裁判員的規(guī)罰犯規(guī)后，隊(duì)員鼓倒掌，提抗議及成心將球踢向遠(yuǎn)處等;③成心延誤比賽開(kāi)場(chǎng);④持續(xù)違背規(guī)那么;⑤罰任意球時(shí)守方隊(duì)員成心不退出距球9.15米以上;⑥隊(duì)員在場(chǎng)上吸煙;⑦向觀眾做怪相，打手勢(shì)及對(duì)話;⑧未經(jīng)裁判員答應(yīng)而擅自入場(chǎng)或重新入場(chǎng)，或違背其他換人規(guī)定;⑨撐同隊(duì)隊(duì)員肩跳起頂球的。⑩隊(duì)員成心伸展雙臂上下擺動(dòng)，并挪動(dòng)位置阻擋對(duì)方前進(jìn)(不管是否發(fā)生身體接觸)。罰令出場(chǎng)①嚴(yán)重犯規(guī);②犯有暴力行為;③向?qū)Ψ交蚱渌魏稳送峦倌?④用成心手球來(lái)破壞對(duì)方的進(jìn)球或明顯的進(jìn)球得分時(shí)機(jī);⑤使用無(wú)禮的、侮辱性的或辱罵性的語(yǔ)言;⑥在同一場(chǎng)比賽中受到第二次警告。3、界外球球從地面或空中整體越出邊界時(shí)，即為球出界。擲界外球隊(duì)員，必需要面向場(chǎng)內(nèi)，每只腳都應(yīng)有一局部在邊線或邊線外，擲球隊(duì)員應(yīng)用雙手將球從頭后經(jīng)頭頂上擲入場(chǎng)內(nèi)，擲界外球隊(duì)員在球未經(jīng)其他隊(duì)員觸及或踢到之前，不得再次觸球，擲界外球不能直接得分。4、任意球①直接任意球可以直接射門(mén)得分;②間接任意球只有當(dāng)球進(jìn)球門(mén)前觸及到另一名隊(duì)員才可得分;③踢球隊(duì)員在球踢出后，未經(jīng)其他隊(duì)員觸及前，不得再次觸球。5、點(diǎn)球在本方罰球區(qū)內(nèi)違背了可判為直接任意球的犯規(guī)條例，應(yīng)由對(duì)方罰球點(diǎn)球。球須放定在罰球點(diǎn)上，明確主罰隊(duì)員，防守方守門(mén)員應(yīng)在兩門(mén)柱間球門(mén)線上，其他隊(duì)員均應(yīng)在該罰球區(qū)外及比賽場(chǎng)地內(nèi)，并至少距罰球點(diǎn)9.15米處的罰球點(diǎn)后面，執(zhí)行罰球點(diǎn)球時(shí)，裁判員鳴哨恢復(fù)比賽前，主罰隊(duì)員有不正當(dāng)行為(如做腳過(guò)球或明顯停頓的踢球假動(dòng)作等)或攻方其他隊(duì)員過(guò)早進(jìn)入罰球區(qū)或罰球弧罰中無(wú)效，應(yīng)重罰，并警告犯規(guī)隊(duì)員。6、越位條件：①處于對(duì)方半場(chǎng)內(nèi);②進(jìn)攻對(duì)員較球和最后第二名防守隊(duì)員更接近球門(mén)線時(shí)機(jī)：①干擾比賽;②干擾對(duì)方隊(duì)員;③從越位位置獲得利益。假如隊(duì)員直接從以下情況下接到球，那么不應(yīng)判越位：①球門(mén)球②擲界外球③角球7、比賽賽制：雙淘汰制以上規(guī)那么及賽制，各位同學(xué)如有異議，請(qǐng)咨詢理論部足球組。主辦單位：體育系學(xué)生會(huì)承辦單位：體育系學(xué)生會(huì)體育部籌劃單位：體育系學(xué)生會(huì)理論部籌劃書(shū)：乒乓球聯(lián)賽的相關(guān)籌劃書(shū)一，活動(dòng)介紹為了豐富校園生活，弘揚(yáng)“團(tuán)結(jié)合作，勇于創(chuàng)新，拼搏進(jìn)取，為國(guó)爭(zhēng)光”的國(guó)球精神，全面進(jìn)步大學(xué)生綜合素，加強(qiáng)同學(xué)間的交流。南昌大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院將于2023年11月19日舉辦首屆乒乓球聯(lián)賽。ⅰ、組織機(jī)構(gòu)參謀艾淑平(南昌大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院黨支部副書(shū)記)符民(南昌大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院學(xué)工處副主任)鄧志輝(南昌大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院團(tuán)委負(fù)責(zé)人)籌劃陶金李彥偉喻俊磊新聞部部長(zhǎng)：吳德來(lái)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：李晨曦裁判委員會(huì)主任：朱婧執(zhí)行秘書(shū)：李彥偉安保委員會(huì)主任：甘飛虎副主任：徐汗生朱小勇張亞楠沈佩儀紀(jì)律委員會(huì)主任：何金龍副主任：聶隆沛侯小晶訴訟委員會(huì)主任：史文婷副主任：_____君體育道德風(fēng)氣獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)主任：劉晗副主任：李楠李建軍劉宇庭魏偉群籌劃文案編輯：李彥偉ⅱ、比賽宗旨：團(tuán)結(jié)、拼搏、進(jìn)取、創(chuàng)新ⅲ、比賽時(shí)間：2023年11月19日(比賽開(kāi)場(chǎng)時(shí)間)ⅳ、比賽地點(diǎn)：南昌大學(xué)前湖校區(qū)生命科學(xué)院乒乓球活動(dòng)室ⅴ、主辦單位：南昌大學(xué)生命科學(xué)院團(tuán)委ⅵ、承辦單位：南昌大學(xué)生命科學(xué)院學(xué)生會(huì)ⅶ、參賽單位：南昌大學(xué)生命科學(xué)院各專業(yè)代表隊(duì)ⅷ、比賽工程及比賽階段比賽采用11分,3局2勝制.詳細(xì)比賽規(guī)那么參看國(guó)家體育總局審定的最新乒乓球競(jìng)賽規(guī)那么。比賽球拍由選手自己攜帶,比賽用球由主辦方提供。1、比賽工程：男子單打，女子單打，混合雙打。2、各比賽階段選拔方式：第一階段(預(yù)選賽)：由各專業(yè)自行組織比賽，進(jìn)展隊(duì)員選拔。第二階段(小組賽)：抽簽分組，共兩組，a組10支隊(duì)伍b組11支隊(duì)伍(b組有一支隊(duì)伍(b6)直接晉級(jí)下一輪)。本階段為淘汰賽，勝者晉級(jí)下一輪比賽。第三階段：共兩組，a組5支隊(duì)伍b組6支隊(duì)伍。進(jìn)展第三次抽簽(a組有一支隊(duì)伍(a5)直接晉級(jí)下一輪)第四階段：共兩組，a組3支隊(duì)伍b組3支隊(duì)伍。獲勝隊(duì)伍晉級(jí)決賽。第五階段(決賽)：按比賽賽程表進(jìn)展冠，亞，季軍爭(zhēng)奪賽。假設(shè)出現(xiàn)勝負(fù)場(chǎng)次一樣那么按小分排知名次。賽程表：2023年11月19日星期日第一階段：一賽區(qū)男單二賽區(qū)女單08：00--08：10a1vsa1008：00--08：10a1vsa1008：10--08：20a2vsa908：10--08：20a2vsa908：20--08：30a3vsa808：20--08：30a3vsa808：30--08：40a4vsa708：30--08：40a4vsa708：40--08：50a5vsa608：40--08：50a5vsa608：50--09：00b1vsb1008：50--09：00b1vsb1009：00--09：10b2vsb909：00--09：10b2vsb909：10--09：20b3vsb809：10--09：20b3vsb809：20--09：30b4vsb709：20--09：30b4vsb709：30--09：40b5vsb609：30--09：40b5vsb6一賽區(qū)混雙09：50—10：00a1vsa1010：00--10：10a2vsa910：10—10：20a3vsa810：20—10：30a4vsa710：30--10：40a5vsa610：40--10：50b1vsb1010：50--11：00b2vsb911：00--11：10b3vsb811：10--11：20b4vsb711：20--11：30b5vsb6第二階段：一賽區(qū)男單二賽區(qū)女單14：00--14：10a1vsa214：00--14：10a1vsa214：10--14：20a3vsa414：10--14：20a3vsa414：20--14：30b1vsb214：20--14：30b1vsb214：30--14：40b3vsb414：30--14：40b3vsb414：40--14：50b5vsb614：40--14：50b5vsb6一賽區(qū)混雙15：00--15：10a1vsa215：10--15：20a3vsa415：20—15：30b1vsb215：30--15：40b3vsb415：40--15：50b5vsb62023年11月26日第三階段一賽區(qū)男單二賽區(qū)女單09：00--09：10a1vsb309：00--09：10a1vsb309：10--09：20a2vsb209：10--09：20a2vsb209：20--09：30b1vsa309：20--09：30b1vsa3一賽區(qū)混雙09：40--09：50a1vsb309：50--10：00a2vsb210：00--10：10b1vsa3第四階段一賽區(qū)男單決賽14：00--14：10男1vs男214：15--14：25男2vs男314：30--14：35男3vs男1一賽區(qū)女單決賽14：35--14：45女1vs女214：50--15：00女2vs女315：05--15：15女3vs女1一賽區(qū)混雙15：20--15：30混1vs混215：35--15：45混2vs混315：50--16：00混3vs混1ⅸ、比賽紀(jì)律說(shuō)明：1.參賽選手假如沒(méi)有特殊情況必須在比賽時(shí)間開(kāi)場(chǎng)15分鐘內(nèi)到場(chǎng)，否那么取消比賽資格。2.比賽中，除擦汗，喝水外，不得停頓比賽;假設(shè)無(wú)故分開(kāi)比賽，本場(chǎng)比賽即以分開(kāi)方0：x告負(fù)。3.比賽時(shí)，各隊(duì)?wèi)?yīng)嚴(yán)格按照對(duì)陣圖派出選手，假設(shè)有選手實(shí)因意外無(wú)法到場(chǎng)可由替補(bǔ)選手出場(chǎng)參加比賽，但必須向裁判申報(bào)4.在比賽現(xiàn)場(chǎng)，假設(shè)有各班啦啦隊(duì)發(fā)生斗毆，互相辱罵等不文明行為，取消不文明班級(jí)的比賽資格。5.選手要服從裁判的判罰，凡有嚴(yán)重不服從裁判的選手，即取消比賽資格。假如對(duì)裁判執(zhí)法有爭(zhēng)議，可可向訴訟委員會(huì)提出申訴。ⅹ、體育道德風(fēng)氣獎(jiǎng)評(píng)選方法：為了保證乒乓球比賽的順利進(jìn)展，鼓勵(lì)廣闊運(yùn)發(fā)動(dòng)團(tuán)結(jié)拼搏、公正競(jìng)賽、發(fā)揚(yáng)良好的體育道德風(fēng)氣，賽出風(fēng)格、賽出程度、促進(jìn)我校精神文明建立，特制定比賽期間體育道德風(fēng)氣獎(jiǎng)評(píng)選方法如下：1.認(rèn)真執(zhí)行生命科學(xué)學(xué)院乒乓球聯(lián)賽的各項(xiàng)規(guī)定;2.比賽作風(fēng)端正，勇于進(jìn)取、頑強(qiáng)拼搏，勝不驕、敗不餒，有良好的體育道德風(fēng)氣3.代表隊(duì)可以加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)員的教育和管理，尊重對(duì)方、尊重裁判、尊重觀眾，沒(méi)有頂撞裁判、弄虛作假、無(wú)故棄權(quán)的現(xiàn)象;4.有積極的宣傳氣氛，拉拉隊(duì)表現(xiàn)積極活潑;5.體育道德的評(píng)選工作，由組委會(huì)體育道德風(fēng)氣獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)負(fù)責(zé)，以各代表團(tuán)在比賽期間獲得的體育道德風(fēng)氣獎(jiǎng)評(píng)選方法細(xì)那么的累計(jì)分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)，本屆乒乓球聯(lián)賽設(shè)道德風(fēng)氣獎(jiǎng)1名。6.在比賽期間有以下情況之一者，取消評(píng)選資格：⑴代表隊(duì)或運(yùn)發(fā)動(dòng)違背東生命科學(xué)學(xué)院乒乓球聯(lián)賽競(jìng)賽規(guī)那么;⑵代表隊(duì)員因資格問(wèn)題或被取消比賽資格;⑶代表隊(duì)有斗毆、罷賽、回絕領(lǐng)獎(jiǎng)等嚴(yán)重違背賽風(fēng)賽紀(jì)的現(xiàn)象。復(fù)印費(fèi)：比賽規(guī)程及流程表20份每份0.9元合計(jì)18元比賽記錄表70份每份0.3元合計(jì)21元二，工作方案1.申請(qǐng)審批在2023年11月12日(周日)前落實(shí)籌劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作(由體育部負(fù)責(zé))。2.通知下達(dá)在2023年11月13日(周一)落實(shí)賽事通知下達(dá)工作，并召開(kāi)各班體育委員會(huì)議(由辦公室負(fù)責(zé))。3.裁判培訓(xùn)在2023年11月16日(周四)晚組織裁判培訓(xùn)(由____團(tuán)負(fù)責(zé))。4.物品采購(gòu)在2023年11月17日(周五)前落實(shí)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)工作(由辦公室負(fù)責(zé))。5.抽簽分組在2023年11月17日召開(kāi)各班體育委員會(huì)議。各班體育委員上交報(bào)名表，并進(jìn)展抽簽分。(由體育部負(fù)責(zé))。6.賽前準(zhǔn)備會(huì)議在2023年11月18日(周六)召開(kāi)賽前準(zhǔn)備會(huì)議。作出工作安排，分工細(xì)致，責(zé)任到人。(由____團(tuán)負(fù)責(zé))。7.活動(dòng)流程2023年11月19日07：30所有工作人員到達(dá)賽場(chǎng)，點(diǎn)到。(由紀(jì)律委員會(huì)負(fù)責(zé))。08：00裁判員宣布比賽開(kāi)場(chǎng)。工作人員組織協(xié)調(diào)好賽事各項(xiàng)工作。11：55第一比賽日上午賽程完畢，工作人員做好工作交接。13：40所有工作人員到達(dá)賽場(chǎng)，點(diǎn)到。(由紀(jì)律委員會(huì)負(fù)責(zé))。14：00裁判員宣布比賽開(kāi)場(chǎng)，工作人員組織協(xié)調(diào)好賽事各項(xiàng)工作。16：00第一比賽日所有賽事完畢。工作人員清點(diǎn)財(cái)物，做好工作交接。三，財(cái)務(wù)預(yù)算物品數(shù)量費(fèi)用備注1，條幅兩條70元2，獲證書(shū)12份3，錦旗一面38元體育道德風(fēng)氣獎(jiǎng)五，可行性分析^p1，現(xiàn)有系統(tǒng)分析^p人力資：目前生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)現(xiàn)有____團(tuán)成員5人，部長(zhǎng)12人.現(xiàn)有設(shè)備：乒乓球桌兩臺(tái)，乒乓球假設(shè)干。工作負(fù)荷：11月19日08：00至11月19日16：00;11月26日09：00至11月26日15：30技術(shù)要求：乒乓球裁判分析^p結(jié)果：a，學(xué)生會(huì)人力資充足，應(yīng)注意人員調(diào)配和分工。b，本次活動(dòng)要求設(shè)備較少，只要購(gòu)置條幅即可。c，聘請(qǐng)經(jīng)管學(xué)院朱婧為主裁判，并對(duì)我學(xué)院裁判員進(jìn)展培訓(xùn)。2，環(huán)境因素分析^p活動(dòng)場(chǎng)地：室內(nèi)乒乓球室。氣候因素：本次活動(dòng)可全天候進(jìn)展。分析^p結(jié)果：本次活動(dòng)為體育活動(dòng)，在室內(nèi)進(jìn)展應(yīng)注意做好協(xié)調(diào)工作，防止影響運(yùn)發(fā)動(dòng)正常發(fā)揮。3，社會(huì)因素分析^pa，本次活動(dòng)不違背任何法規(guī)法紀(jì);不違背任何校規(guī)校紀(jì)。b，本次活動(dòng)有利于進(jìn)步廣闊同學(xué)身體素質(zhì)，加強(qiáng)同學(xué)之間交流;符合學(xué)生會(huì)“學(xué)生會(huì)效勞同學(xué)”的宗旨，符合校方迎評(píng)促建思想。生命科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)2023年11月10日籌劃書(shū):七人足球賽籌劃書(shū)一、目的意義為增進(jìn)我院同學(xué)們的友誼，豐富同學(xué)們的課余生活,活潑校園文化氣息,進(jìn)步同學(xué)們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，為同學(xué)們提供一個(gè)互相交流,互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)，我系決定舉辦第一屆“足協(xié)杯”七人足球賽。二、詳細(xì)規(guī)程1、活動(dòng)時(shí)間：待定2、比賽地點(diǎn)：學(xué)院足球場(chǎng)3、主辦單位：數(shù)控系團(tuán)委4、參加對(duì)象：數(shù)控系09屆全體學(xué)生5、報(bào)名人數(shù)：7-12人/隊(duì)〔加五個(gè)替補(bǔ)〕6、宣傳方式1、在校本系的宣傳欄宣傳或貼海報(bào)2、召開(kāi)團(tuán)支書(shū)會(huì)議或在系例會(huì)進(jìn)展宣傳7、報(bào)名方式：1、用報(bào)名表報(bào)名：到團(tuán)委辦公室領(lǐng)取表格，填好后交回團(tuán)委辦公室2、報(bào)名時(shí)間：待定、三、前期準(zhǔn)備及考前須知1、團(tuán)委辦工室負(fù)責(zé)場(chǎng)地申請(qǐng)、桌子申請(qǐng)、組織裁判、足球等用具2、物力資：足球2個(gè)、秒表5個(gè)、桌子三張、裁判哨4個(gè)、籃球記分牌2個(gè)及裁判所需的飲用水、止血帖消毒水等3、比賽規(guī)程：1〕、每班限報(bào)一隊(duì)2〕、球隊(duì)須有球隊(duì)名并統(tǒng)一隊(duì)服，球服上須有固定的號(hào)碼3〕、比賽規(guī)那么以團(tuán)委公布的七人足球賽規(guī)那么為準(zhǔn)4〕、每場(chǎng)比賽時(shí)間為下午5點(diǎn)整比賽準(zhǔn)時(shí)開(kāi)場(chǎng)?！渤瞧谖?、六、日〕5〕、各隊(duì)伍應(yīng)嚴(yán)格按照組委會(huì)發(fā)布的賽程進(jìn)展比賽，假設(shè)有特殊情況需要更改時(shí)間須提早一天向組委會(huì)提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)前方能更改。6〕、比賽開(kāi)場(chǎng)后〔時(shí)間以當(dāng)場(chǎng)裁判掌握為準(zhǔn)〕，一方仍無(wú)法進(jìn)展比賽那么判該方棄權(quán)〔由裁判、團(tuán)委會(huì)簽字生效〕，其該場(chǎng)比賽以0:3記負(fù)〔隊(duì)員少于7人不得比賽〕。7〕、因天氣等意外因素影響而無(wú)法比賽，團(tuán)委會(huì)會(huì)以事先指定的方式進(jìn)展通知，未得到通知那么按規(guī)定時(shí)間比賽，遲到方以棄權(quán)論處。8〕、比賽完畢后，裁判及雙方領(lǐng)隊(duì)須在比賽記錄上簽字，檢查無(wú)誤前方可退場(chǎng)。如比照賽有異議，領(lǐng)隊(duì)需當(dāng)場(chǎng)向比賽團(tuán)委會(huì)提出，并由團(tuán)委會(huì)做出最后決定9〕、任何人都應(yīng)完全服從裁判，對(duì)裁判有不文明行為的個(gè)人其相關(guān)球隊(duì)將受到紀(jì)律處分10〕、比賽中的技術(shù)問(wèn)題、隊(duì)員資格糾紛由團(tuán)委會(huì)和各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)協(xié)商解決。12〕、在比賽過(guò)程中，所有球隊(duì)人員〔包括場(chǎng)上隊(duì)員、替補(bǔ)隊(duì)員、領(lǐng)隊(duì)以及本隊(duì)啦啦隊(duì)〕必須絕對(duì)服從臨場(chǎng)裁判員的判罰和尊重對(duì)方球隊(duì)人員。如有因?qū)Σ门袉T判罰不滿或?qū)?duì)方球隊(duì)人員行為惡劣的情況，將受到紀(jì)律處分。4、比賽分為兩階段進(jìn)展：第一階段采取淘汰制，如60分鐘雙方打成平局，那么采用互發(fā)點(diǎn)球的方法決出勝負(fù)。第二階段分循環(huán)，勝一場(chǎng)得3分，平一場(chǎng)得1分，負(fù)一場(chǎng)得0分，積分多者名次列前；如遇兩隊(duì)或兩隊(duì)以上積分相等，按同循環(huán)比賽中的勝負(fù)關(guān)系，進(jìn)勝球數(shù)，進(jìn)球總數(shù)的順序決定名次。四、比賽規(guī)那么1、各參賽隊(duì)需提早非常鐘到場(chǎng)檢錄，遲到非常鐘以上者以棄權(quán)論2、球場(chǎng)左右邊界為標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地的中場(chǎng)線和底線，邊線球用腳發(fā)球3、有角球和點(diǎn)球，犯規(guī)有任意球，可直接射門(mén)4、比賽中無(wú)越位犯規(guī)，可鏟球〔但嚴(yán)禁背后、惡意鏟球〕5、運(yùn)發(fā)動(dòng)須穿軟底球鞋參賽，制止穿釘鞋及佩戴護(hù)腿板等可能危及平安的用具6、比賽設(shè)有紅牌、黃牌警告，采用國(guó)際足聯(lián)審定的最新足球競(jìng)賽規(guī)那么7、比賽中僅有隊(duì)長(zhǎng)可與裁判交涉，其他隊(duì)員不得私自與裁判有任何交流8、每場(chǎng)比賽各隊(duì)可交換三名隊(duì)員，一定得到裁判答應(yīng)，交換下場(chǎng)隊(duì)員不能再次被交換上場(chǎng)9、替補(bǔ)隊(duì)員無(wú)論上場(chǎng)與否，裁判均有權(quán)對(duì)其行使職權(quán)。得到裁判員答應(yīng)后，替補(bǔ)隊(duì)員應(yīng)在比賽成死球時(shí)從中線處進(jìn)場(chǎng)10、每隊(duì)全場(chǎng)各一次叫停3分鐘〔由隊(duì)長(zhǎng)執(zhí)行〕，叫停時(shí)間需停表11、全場(chǎng)比賽平局，加時(shí)10分鐘，金球決勝，比賽完畢；加時(shí)完畢如再次平局那么以點(diǎn)球決出勝負(fù)五、工作人員安排及職責(zé)：1、每場(chǎng)比賽場(chǎng)上主裁判一名，巡邊兩名，場(chǎng)下裁判一名負(fù)責(zé)記錄、換人等，嚴(yán)格尊重裁判的判罰2、每一比賽場(chǎng)地至少有一負(fù)責(zé)人及兩名秩序維持人員3、負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)比賽，使比賽得以順利完成4、秩序維持人員負(fù)責(zé)維持比賽場(chǎng)地秩序，防止觀眾進(jìn)入場(chǎng)地及發(fā)生意外事件六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)勵(lì)冠亞季軍，射手獎(jiǎng)〔金靴獎(jiǎng)和銀靴獎(jiǎng)，參照進(jìn)球數(shù)評(píng)選〕；球員獎(jiǎng)詳細(xì)獎(jiǎng)品待定七、免責(zé)聲明：1、凡交至報(bào)名表的各院系參賽隊(duì)須保證本隊(duì)各隊(duì)員身體安康，適宜進(jìn)展比賽2、由于足球比賽劇烈而富有危險(xiǎn)性，本次比賽擁有參賽資格的運(yùn)發(fā)動(dòng)均屬我系在校學(xué)生，均為成年人，故應(yīng)可以意識(shí)到比賽的危險(xiǎn)性，所以如發(fā)生任何意外，我方均不負(fù)任何責(zé)任3、友誼第一，比賽第二籌劃書(shū):學(xué)校采訪報(bào)道籌劃書(shū)采訪報(bào)道基調(diào)：學(xué)校師生出入校園乘坐校車難是我校交通的一大難題，望通過(guò)采訪，理解問(wèn)題的原因，從而采取措施解決這一實(shí)際問(wèn)題。采訪時(shí)間：周五，師生出入校園頂峰期采訪地點(diǎn)：校車站、學(xué)校正門(mén)口公交車站采訪報(bào)道對(duì)象：等車師生、公交車司機(jī)報(bào)道規(guī)模：持續(xù)兩周，跟蹤報(bào)道報(bào)道方式：轉(zhuǎn)述式和聯(lián)動(dòng)式。與湘南在線結(jié)合采訪報(bào)道。連續(xù)兩期。首周報(bào)道后，第二周以回訪的形再次到車站進(jìn)展采訪拍攝，理解問(wèn)題的解決情況，并將反響的結(jié)果公布。力量配置：指揮者——新聞一班新聞小組二組報(bào)道者——湘南在線后期加工制作——湘南在線編輯部采訪程序及方案：首先，在周五上午二節(jié)課后到達(dá)校車站進(jìn)展采訪〔因?yàn)榇藭r(shí)校內(nèi)師生外出頂峰期，受訪對(duì)象多且集中〕，分別采訪師生，詢問(wèn)他們等車、乘車的感受及以往的詳細(xì)經(jīng)歷，同時(shí)搜集他們對(duì)改善這一問(wèn)題的有關(guān)建議。在這過(guò)程中記者要對(duì)個(gè)別突出的例子進(jìn)展重點(diǎn)采訪。攝像師應(yīng)及時(shí)捕捉現(xiàn)場(chǎng)等車的師生們焦急的神情，以及大量師生擁堵在車站的龐大場(chǎng)面。接著，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的公交車司機(jī)進(jìn)展采訪，并將長(zhǎng)期存在的學(xué)校校車乘坐難的問(wèn)題和之前搜集的師生建議和意見(jiàn)告知及轉(zhuǎn)達(dá)，再聽(tīng)取他們的答復(fù)和解釋。然后，前往公交車總站，把對(duì)師生和車隊(duì)人員采訪時(shí)所得到的信息，一并轉(zhuǎn)達(dá)給工作人員，看他們會(huì)就此提出怎樣的解決和協(xié)調(diào)方法。最后，將所有采訪獲取的信息資料，包括影像資料等進(jìn)展后期整理、制作，完成后在湘南在線上播出。考前須知：采訪同時(shí)，攝像一定要隨時(shí)跟進(jìn)，抓住細(xì)節(jié)，尤其師師生發(fā)表意見(jiàn)的時(shí)候，以便通過(guò)他們的語(yǔ)言和表情，突出等車的困難。是公交車太少還是人太多？導(dǎo)語(yǔ)：近日我們接到觀眾____，反映湘南學(xué)院王仙嶺校區(qū)學(xué)生坐車擠，出行難的問(wèn)題，這終究是怎么一回事兒呢？請(qǐng)看記者發(fā)回的報(bào)道。記者：各位觀眾朋友們，如今是下午五點(diǎn)整，我如今是在湘南學(xué)院王仙嶺校區(qū)正門(mén)，大家可以看到，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍已經(jīng)延續(xù)了幾十米，記者粗略的算了一下大約有100多人，而一輛公交車的載客量只有不到50人，說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題學(xué)生們?nèi)呵榧?。等車同學(xué)：半小時(shí)一班!人不擠滿還不走!人太多太亂，小偷猖獗！車太少了！根本做不上！甲同學(xué)最：討厭每個(gè)周末都要去擠27路公車！車子少得可憐！人卻多得像螞蟻！每趟車都擠得緊緊的！而且車還是舊舊的！想壞不壞的！27路是一條很長(zhǎng)的道路，從湘南學(xué)院到火車站！氣人的事情還不止這些！因?yàn)槿硕啵\給惦記上了！人多他好混水摸魚(yú)嘛！今天去上班，27路公車照樣是擠得滿滿的！站在我旁邊的是一個(gè)瘦瘦的，穿著像一個(gè)村里人中年男子就擠到我旁邊！從他東張西望的眼神中我覺(jué)察有點(diǎn)不太對(duì)勁！這不，他一直往我的包包靠！我怕他割我的包包就挪開(kāi)了一點(diǎn)！誰(shuí)知道她又往我的包包靠！我再挪！如此這搬來(lái)回了好幾次！估計(jì)他知道我覺(jué)察了他想做什么！就轉(zhuǎn)換目的--旁邊有一個(gè)學(xué)生模樣的女生，肩上挎著一個(gè)包包！那名男子就用手上塑料袋擋著他的手，然后趁人擠就伸手過(guò)去拉開(kāi)女生包包的拉鏈！碰巧來(lái)了一個(gè)大剎車，女生好似覺(jué)察了什么不對(duì)勁也把包包住懷里抱！當(dāng)時(shí)車上有好多人都看到了，可是沒(méi)人作聲！我是一個(gè)弱女子萬(wàn)一那小偷發(fā)起飆來(lái)沒(méi)什么才能去跟他對(duì)抗，旁邊那么多彪形大漢難道就不敢站出來(lái)嗎？我如今知道為什么小偷那么多啦！就是因?yàn)槲覀兲v容他們了！不敢站出來(lái)！希望便衣民警多點(diǎn)留意下！乙同學(xué)〔臨床專業(yè)〕：每次到北湖校區(qū)做實(shí)驗(yàn)時(shí)公交車都特別擠尤其是回來(lái)時(shí)車門(mén)翻開(kāi)都能立馬掉下幾個(gè)人希望改良!!丙同學(xué)：老師坐的校車那么空，為什么不讓學(xué)生上?。?？我實(shí)在忍不住了，有一次我想搭校車大巴,很客氣的問(wèn)那司機(jī),他竟然回絕了，后來(lái)我走到車站,看到眼前駛過(guò)那輛大巴。都沒(méi)幾個(gè)人坐!怒!丁同學(xué)：去市中心,交通狀況就不怎么好,不是堵車,就是堵站,為了能擠上公交車,就跟上戰(zhàn)場(chǎng)一樣拼殺.車又破又臟又?jǐn)D,經(jīng)常等上二、三非常鐘，好不容易來(lái)1輛擠的滿滿的，司機(jī)壓根就不管，繼續(xù)往里面塞人。哎！真疑心這個(gè)公交車隊(duì)……記者理解到，擁有一萬(wàn)多名學(xué)生的湘南學(xué)院王仙嶺校區(qū)只有13、21、22、27、33、36路公交車，坐不上車的情況在學(xué)生們看來(lái)早如同家常便飯，更多時(shí)候?qū)W生們只有等待下一班車的到來(lái)。記者隨行發(fā)現(xiàn)幾乎所有的學(xué)生都是到終點(diǎn)站下車，而在行車過(guò)程中還不斷有人上車，前門(mén)投幣后門(mén)上車等違紀(jì)行為經(jīng)常發(fā)生，針對(duì)這些問(wèn)題司機(jī)是____的呢？公交司機(jī)：人多我也沒(méi)方法隨后記者又來(lái)到了公交總公司，經(jīng)理是這樣解釋的。經(jīng)理：公交車與市民生活息息相關(guān)，對(duì)于您心聲，市交委、市運(yùn)管局以及公交集團(tuán)都非常重視，正在探究頂峰期乘車擠的解決之道。他說(shuō)，目前公交集團(tuán)的“雙改”工作正在進(jìn)展，公交車將合理布局。晚上五點(diǎn)的時(shí)候，學(xué)生們已經(jīng)排了一條100多人的隊(duì)伍，公交車載走的只有80余人，而剩下的還在即將到來(lái)的黑暗中默默等待。記者總結(jié)“擠車攻略”：首先是要做好準(zhǔn)備，到達(dá)目的地需要趕哪路車？有哪幾路車可以到達(dá)？這幾路車從起點(diǎn)到終點(diǎn)途經(jīng)哪些地方？車的發(fā)車頻率如何？等車時(shí)，要盡量選擇靠近起點(diǎn)站的站臺(tái)上車，把車費(fèi)放在方便取出的位置，要做好上車的一切準(zhǔn)備。假如多輛車都能到同一個(gè)目的地，就選擇人少的，或者乘坐道路較偏僻的。另外，公交“斷檔”的情況時(shí)有發(fā)生，選擇坐后面的乘是常理。經(jīng)常有某一班車半天都不到，剛一到站大家搶著上車。要根據(jù)對(duì)該路車發(fā)車頻率的理解選擇等或是上。發(fā)車頻率低的，先上。發(fā)車頻率高的，就等，一般是因?yàn)閬?lái)的路上出現(xiàn)了堵車等情況。決定上車后，就要爭(zhēng)取好的上車名次。剛上車，要迅速觀察車內(nèi)空閑座位情況，盡量迅速選擇前面的位置坐下，當(dāng)然遇到老年人，還是要讓座。快下車的人有以下的表現(xiàn)：不斷觀察窗外；本來(lái)在玩手機(jī)，突然收起；開(kāi)場(chǎng)背起放在大腿上的包等，這時(shí)你就要靠近他，并留出別人從座位出腳、起身、到過(guò)道、去車門(mén)這一系列的位置。同時(shí)可以根據(jù)職業(yè)、攜帶的物品來(lái)判斷目的地?；I劃書(shū):聾啞學(xué)校慰問(wèn)籌劃書(shū)陽(yáng)光下顫抖的花朵，攜手走向美妙明天—南陽(yáng)師范學(xué)院體育系愛(ài)心社參觀聾啞學(xué)?；I劃書(shū)這是一個(gè)得意而又寂寞的群體，上帝給他們開(kāi)了一個(gè)殘忍的玩笑，讓他們?cè)诮蹬R到這個(gè)世界的那一刻就體驗(yàn)到了世界上的不公平。當(dāng)我們?cè)诳谡Z(yǔ)課上盡情的侃侃而談時(shí)，當(dāng)我們陶醉在mp3中美妙的音樂(lè)中時(shí)，當(dāng)我們受到小小的挫折而怨天尤人時(shí)，我們可曾想到那個(gè)無(wú)聲的集體在城市的某個(gè)角落，那個(gè)寂寞顫抖的心靈……不要讓冰冷你的墻壁近可樂(lè)仁慈的心靈，我們要用微弱但又充滿激情的心跳引發(fā)出世間無(wú)數(shù)愛(ài)心的共振，用這滾滾熱潮，撐起綿綿真情。“關(guān)注殘疾兒童，共創(chuàng)美妙將來(lái)”，讓我們攜起手來(lái)融化那個(gè)冰冷的世界?！坝媚阄覑?ài)心，換人間真情。”讓愛(ài)心充滿每一個(gè)角落。一．宗旨：關(guān)心聾啞兒童，傳遞人間真愛(ài)。二．目的：給聾啞兒童帶來(lái)快樂(lè)，豐富他們的生活，讓他們的生活更加多姿多彩。三．組織及承辦機(jī)構(gòu)：南陽(yáng)示范學(xué)院愛(ài)心社。四．活動(dòng)時(shí)間：2023年10月25日〔星期日〕上午7:30到上午11:30五．活動(dòng)地點(diǎn)：南陽(yáng)市聾啞學(xué)校六．面向范圍：愛(ài)心社全體成員活動(dòng)流程與介紹：本活動(dòng)分為四個(gè)階段，即a：準(zhǔn)備階段；b前期階段；c活動(dòng)階段；d后期階段a準(zhǔn)備階段1：1〕聯(lián)絡(luò)校方〔聾啞學(xué)?！常c其商談活動(dòng)事宜，定下活動(dòng)時(shí)間內(nèi)容等。2〕將此活動(dòng)向廣闊師生宣傳，吸收更多參與者。3〕選擇公交車的方式去該學(xué)校4〕排練活動(dòng)時(shí)，所需的文藝節(jié)目。5〕準(zhǔn)備好紙和筆2.考前須知及突發(fā)事件：1：1〕提早集合與公交車站聯(lián)絡(luò)，在總站提早上車，以免因此耽誤時(shí)間影響方案。2〕組隊(duì)進(jìn)展各項(xiàng)活動(dòng)，有各隊(duì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，保證隊(duì)員平安。3〕參與者出校后要更加注意自己的形象，積極融入集體，團(tuán)結(jié)隊(duì)友同學(xué)，防止與內(nèi)部或與外部人員發(fā)生矛盾。如有發(fā)生由組長(zhǎng)出面及時(shí)調(diào)解不能影響活動(dòng)進(jìn)程。4〕可事先準(zhǔn)備自己的小禮物，如賀卡等，吃的除外。5〕文藝部排練節(jié)目必須針對(duì)聾啞學(xué)校情況，應(yīng)多準(zhǔn)備些舞蹈、武術(shù)、啞劇之類節(jié)目，音樂(lè)節(jié)目就不合適。b前期階段1〕7:30準(zhǔn)時(shí)在體育館南門(mén)集合、點(diǎn)名。2〕8:00之前準(zhǔn)時(shí)上車開(kāi)場(chǎng)出發(fā)，假如人數(shù)太多可分批前去，估計(jì)8:30到達(dá)目的，要在聾啞學(xué)校附近的廣場(chǎng)上集合，再次點(diǎn)名后有次序進(jìn)入學(xué)校。2．注意及突發(fā)事件1〕在我校點(diǎn)名時(shí)未到者將不再等待以免耽誤行程，此規(guī)定也將提早通知。2〕由各組組長(zhǎng)帶著帶著本組人員分批到附近的公交車站坐車。3〕注意車上不要大聲喧嘩，注意形象，與乘客處理好關(guān)系，不要發(fā)生矛盾，同時(shí)管理好自己的財(cái)務(wù)，各組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組人員的行動(dòng)，注意人身和財(cái)產(chǎn)平安。c活動(dòng)階段：9:00-10:00文藝演出，10:00-11:20自由活動(dòng)，11:30活動(dòng)完畢〔組織集合坐公交車回?！?．1〕到達(dá)后，在門(mén)口集合，清點(diǎn)人數(shù)，并分成小組分配各自行動(dòng)任務(wù)。2〕與該校老師配合好，文藝部準(zhǔn)備演出。3〕演出開(kāi)場(chǎng)參與人員與師生混坐一起，交流感情，演出中注意互動(dòng)，讓他們和我們一表演。4〕演出完畢后，可與他們自由活動(dòng)，和大一點(diǎn)的男孩子打籃球，和他們一起做游戲，教他們一些舞蹈或武術(shù)。5〕可以把要說(shuō)的話寫(xiě)在紙上與他們交流，用這種方法和他們交流來(lái)增進(jìn)感情。2.考前須知及突發(fā)事件1〕不要隨意給他們發(fā)糖果之類的食品，這樣容易引起混亂。2〕交流時(shí)必需要有耐心，講究方法，不要傷害到他們，要用整顆心去愛(ài)他們，多站在他們的位置想一想。3〕在自由活動(dòng)時(shí)一定要注意平安，不要教他們做危險(xiǎn)的動(dòng)作，假設(shè)有意外要及時(shí)向該校老師反映，及時(shí)解決。4〕假設(shè)與他們發(fā)生沖突，要耐心解決，不能發(fā)火。5〕要多多鼓勵(lì)他們，夸獎(jiǎng)他們，讓他們參加到我們的節(jié)目中，不要漏掉一個(gè)小孩，讓他們倍感冷落。6〕臨走時(shí)，可以送他們一些小禮物，讓其紀(jì)念，但不要承受他們的饋贈(zèng)，更不要把他們帶出校園。7〕拍照時(shí)，抓拍，才能找到感動(dòng)，才能找到溫暖的感覺(jué)，同時(shí)別忘了合影，給他們一份，給同學(xué)一份，還有給社團(tuán)一份留做宣傳。8〕進(jìn)展某些義務(wù)活動(dòng)，同時(shí)注意平安。9〕著裝應(yīng)得體大方樸素。女生，不能穿高跟鞋、化裝等。男生不要有奇裝異服出現(xiàn)。10〕活動(dòng)期間無(wú)負(fù)責(zé)人允許不可私自分開(kāi)。11〕與他們一起游戲時(shí)，應(yīng)充分考慮他們的才能，一定要做到適可而止，注意平安，不可太過(guò)。12〕在11：20左右同他們辭別，分開(kāi)，負(fù)責(zé)人點(diǎn)名，不能有遺漏，假設(shè)有人數(shù)不夠的情況，找出，聯(lián)絡(luò)，確保其平安返校。13〕回校途中，注意平安，一切行動(dòng)有序進(jìn)展。d后期階段1.1〕將照片洗出、分發(fā)，交至網(wǎng)絡(luò)部傳至網(wǎng)上博客。2〕對(duì)活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)，張貼海報(bào)，宣傳此次活動(dòng)的意義。3〕可以走人校園，走人社會(huì)，進(jìn)展募捐活動(dòng)，將捐款全部用于幫助那些殘疾的兒童。2.考前須知：愛(ài)心不是一時(shí)的感動(dòng)，更不是一時(shí)的沖動(dòng)，愛(ài)心來(lái)至長(zhǎng)久的堅(jiān)持和不斷的奉獻(xiàn)，我們所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要繼續(xù)努力，努力將愛(ài)心之種散向每一個(gè)人心里。八.職責(zé)與經(jīng)費(fèi)1〕行動(dòng)中分組進(jìn)展，每組選出一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)該組的活動(dòng)，平安等。要求做到：人人都有事做，人人都有收獲，井然有序，不失條理，有聲有色。2〕經(jīng)費(fèi)由所去人數(shù)來(lái)定，盡量減少開(kāi)支。九.活動(dòng)意義1〕為了那些殘疾的孩子們送去關(guān)愛(ài)與快樂(lè)，讓他們感受到社會(huì)的溫暖。2〕同時(shí)也是社員們的一次鍛煉，讓我們更多的理解社會(huì)，學(xué)會(huì)更好的與人交流。3〕同時(shí)也是為了傳遞愛(ài)心，讓更多的人理解殘疾兒童和去關(guān)心他們，讓更多的人參加到我們這個(gè)集體中，來(lái)奉獻(xiàn)一份愛(ài)心。籌劃書(shū):學(xué)校迎評(píng)團(tuán)會(huì)籌劃書(shū)目錄一、活動(dòng)主題二、活動(dòng)背景三、活動(dòng)目的及意義四、活動(dòng)流程五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)六、主辦單位承辦單位七、活動(dòng)考前須知八、活動(dòng)參與人員九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)一、活動(dòng)主題：迎評(píng)從我做起二、活動(dòng)背景：我校即南昌航空大學(xué)，于XX年初評(píng)估通過(guò)，并成功更名為“南昌航空大學(xué)”。作為更名后的第一批昌航人，我們?cè)隍湴恋耐瑫r(shí)，深感肩上的責(zé)任重大。又逢黨的十七大圓滿完畢之際，同學(xué)們心中熱情高漲。我們要開(kāi)展“迎評(píng)從我做起”的主題班會(huì)，從我做起，從如今做起，迎接即將降臨的2023年的新的評(píng)估工作！三、活動(dòng)目的及意義：通過(guò)開(kāi)展“迎評(píng)從我做起”的主題團(tuán)會(huì)。使070941的全體同學(xué)都意識(shí)到，學(xué)校的榮耀使自己光亮，而自己的努力才能使學(xué)校有可能在評(píng)估中獲得好的成績(jī)。所以，當(dāng)我們跨入昌航的那一刻起，我們代表的就不僅是個(gè)人，而是整個(gè)昌航。為了學(xué)校的榮譽(yù)，為了個(gè)人的榮耀，我們必須從如今做起，從我做起，去自覺(jué)維護(hù)學(xué)校利益，自覺(jué)遵守校規(guī)校紀(jì)，為學(xué)校作出自己的一份奉獻(xiàn)！四、活動(dòng)流程：1．主持人宣布團(tuán)會(huì)開(kāi)場(chǎng)。2．全體起立，唱國(guó)歌。3．主持人開(kāi)場(chǎng)白，主要需介紹開(kāi)展此次團(tuán)會(huì)的目的及意義。4．大會(huì)第一項(xiàng)，請(qǐng)070941班輔導(dǎo)員陳利萍老師為大會(huì)致詞。5．活動(dòng)正式開(kāi)場(chǎng)，以座談及小組競(jìng)賽為主要形式開(kāi)展。1〕請(qǐng)xx同學(xué)，為我們介紹我校迎評(píng)形勢(shì)2〕請(qǐng)xx同學(xué)為我們講解“南昌航空大學(xué)”XX新版學(xué)生手冊(cè)的主要內(nèi)容，修訂的目的及意義?！矁?nèi)容可為學(xué)生手冊(cè)前幾章節(jié)節(jié)選與總結(jié)〕3〕請(qǐng)四名同學(xué)為我們表演兩段小品，內(nèi)容不必復(fù)雜，要求來(lái)生活，真實(shí)?？蓭追钟哪?，主要對(duì)大會(huì)起到教育同學(xué)，活潑氣氛的作用?！仓鞒指蹇山訛椋郝?tīng)完以上同學(xué)的介紹，我們應(yīng)該對(duì)我們學(xué)校如今面臨的迎評(píng)形勢(shì)有了進(jìn)一步的理解，下面的幾位同學(xué)將為我們帶來(lái)用他們自己的親身感受編寫(xiě)而成的小品，表演者；&；〕4〕搶答環(huán)節(jié)。從學(xué)生手冊(cè)中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們常犯的問(wèn)題，編輯成題目，再以搶答的形式理論起來(lái)。使同學(xué)更加清楚迎評(píng)的詳細(xì)做法，而非思想上空泛的決心?！部紤]到同學(xué)課余時(shí)間有限，須先劃好重點(diǎn)，再讓同學(xué)進(jìn)展閱讀、背誦，內(nèi)容以學(xué)生手冊(cè)為主?！?〕大家共同唱《文明禮貌歌》?！仓鞒指蹇山訛椋捍蠹医?jīng)歷了軍訓(xùn)……還記得我們軍訓(xùn)中的一首歌么，它正是唱出了我們的精神風(fēng)貌、詮釋了我們應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)，下面，讓我們?nèi)w高唱《文明禮貌歌》?！?〕由班長(zhǎng)為我們發(fā)起“迎評(píng)建議”?！步ㄗh書(shū)的編寫(xiě)主要圍繞的中心詞“大一-十八歲-成年-責(zé)任”、“昌航-昌航人-迎評(píng)-責(zé)任”、“團(tuán)-黨-祖國(guó)-責(zé)任”?！?〕志愿者簽名?！彩孪葴?zhǔn)備白色橫幅，上標(biāo)紅字“迎評(píng)從我做起”，長(zhǎng)寬約為2.0m*1.2m，主持人邀請(qǐng)陳利萍老師帶著我們?cè)跈M幅上簽名。之后大家按順序簽下自己的名字。此時(shí)橫幅須事先貼于黑板，方便同學(xué)簽名〕。6．大會(huì)完畢?！仓鞒秩俗銎恋耐戤呎Z(yǔ)，要求重心落于“迎評(píng)與責(zé)任”并宣布大會(huì)完畢〕五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間：XX年11月5日〔周一〕下午5、6節(jié)課活動(dòng)地點(diǎn)：g510教室六、主辦單位、承辦單位：070941團(tuán)支部七、活動(dòng)考前須知：1．每個(gè)小品需至少2人表演，需于生活。2．搶答環(huán)節(jié)，問(wèn)題需細(xì)致，多涉及同學(xué)平時(shí)常犯而又難防止的誤區(qū)。為團(tuán)會(huì)效果，問(wèn)題大體范圍需提早告知同學(xué)，要求同學(xué)們理解或背誦，從而也能進(jìn)步團(tuán)會(huì)效率，讓同學(xué)在無(wú)形之中復(fù)習(xí)校規(guī)校紀(jì)。3.文明禮貌歌也許事先讓同學(xué)復(fù)習(xí)。4．簽名時(shí)，支持人邀請(qǐng)陳老師率先走到講臺(tái)前，簽下名字后，方示意同學(xué)有秩序簽字。橫幅設(shè)計(jì)可見(jiàn)后附圖。5．小品局部由文藝委員負(fù)責(zé)。6．其余問(wèn)題見(jiàn)流程中括號(hào)中內(nèi)容。7.大會(huì)突發(fā)狀況由各位班干處理并解決。八、活動(dòng)參與人員：輔導(dǎo)員陳利萍老師，督察部干事，教官韓岳飛，070941班全體同學(xué)。九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：1．材料復(fù)制費(fèi)：48*0.1+1*0.2=5.002．橫幅制作費(fèi)：1*5.00=5.003．宣傳海報(bào)制作原料費(fèi)：約5.00總計(jì)：15.00籌劃書(shū):較為實(shí)用的學(xué)校招生籌劃書(shū)【摘要】：^p：一、招生方案背景概述:。1、學(xué)校簡(jiǎn)介：2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速開(kāi)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生，每到招一、招生方案背景概述:。1、學(xué)校簡(jiǎn)介：………………2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速開(kāi)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)置行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供應(yīng)消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的效勞過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真本質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析^p、方案、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該理解和施行這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要表達(dá)在以下幾個(gè)順序及層面。1、市場(chǎng)調(diào)查及目的市場(chǎng)確實(shí)定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法搜集、整理、分析^p各種有關(guān)資料，以理解營(yíng)銷目的及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)展研究分析^p；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，搜集、分析^p各種信息，進(jìn)一步接觸本質(zhì)情況，如生數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析^p結(jié)果建立目的市場(chǎng)，所謂目的市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和才能，分辨出能為之有效效勞的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目的市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資集中于這一目的市場(chǎng)。2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目的對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)理解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校明晰的形象，而采取的步驟有：〔一〕確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)展客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，根據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，效勞等進(jìn)展評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象?！捕尺x擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，那么選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌?！踩扯ㄎ坏男麄骱蛨?jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為群眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染豪華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足根據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，那么應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目的，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷，指在既定目的下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反響快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是本錢(qián)較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、推銷等方式。在推銷人員選擇上，老師由于職業(yè)關(guān)系，理解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言才能，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、老師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)翻開(kāi)場(chǎng)面，老師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可根據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)展或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生的老客戶學(xué)校。2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生學(xué)校老師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品本質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、效勞等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生到達(dá)的某一詳細(xì)的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目的可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目的是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)理解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目的要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和開(kāi)展；廣告說(shuō)明性目的往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目的指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目的要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面方法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)置行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目的市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目的市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能到達(dá)目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出老師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息分布于廣闊地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；____、網(wǎng)站；創(chuàng)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。四、渠道籌劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化開(kāi)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長(zhǎng)有所打破，擅長(zhǎng)與時(shí)俱進(jìn)、擅長(zhǎng)另辟蹊徑，積極探究運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。五、招生生背景分析^p：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：假如你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；假如你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；假如你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不管你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目的學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。80%的招生額〔業(yè)績(jī)〕是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的?！?〕圈定市場(chǎng)范圍〔2〕列出現(xiàn)有代理的〔3〕對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)展分類〔4〕通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理〔5〕讓他們工作起來(lái)3、找到真正的學(xué)員通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。4、預(yù)約學(xué)員約見(jiàn)的方法預(yù)約、代理邀請(qǐng)等預(yù)約的目的：〔1〕是理解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑?！?〕引起學(xué)員和你面談的興趣?！?〕爭(zhēng)取面談的時(shí)機(jī)。5、理解學(xué)員的需求〔學(xué)習(xí)興趣〕6、理解不同類型的客戶〔經(jīng)濟(jì)狀況〕如今同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很劇烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己成心夸張，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、效勞也很在意，在剛開(kāi)場(chǎng)接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的理解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信.六、招生籌劃建議【培訓(xùn)承諾】一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持效勞四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備效勞，為您做到后顧無(wú)憂！籌劃書(shū):贊助籌劃書(shū)尊敬的企業(yè)負(fù)責(zé)人:我們是中國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競(jìng)技協(xié)會(huì)”一個(gè)關(guān)愛(ài)大學(xué)生成長(zhǎng)的學(xué)生組織。為了全面活潑大學(xué)生校園文化生活展示當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,智能,青春的風(fēng)采,讓大家可以積極參與,發(fā)現(xiàn)與展示自己美妙獨(dú)特的一面,更有自信的去表達(dá)和展示自我,體驗(yàn)一份難得的感動(dòng),同時(shí)推動(dòng)學(xué)校精神文明建立想更高層次開(kāi)展,在學(xué)校團(tuán)委老師以及體育教研組的有關(guān)老師的配合下,由中國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競(jìng)技協(xié)會(huì)”舉辦這次浩大的乒乓球競(jìng)技大賽。此次活動(dòng)已經(jīng)得到了有關(guān)老師的充分肯定和支持，但是如今遇到一個(gè)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，希望您能為我們提供這次活動(dòng)費(fèi)用方案細(xì)那么1、贊助方式：提供資金提供實(shí)物2、回報(bào)方式：我們將以提供資金數(shù)額、實(shí)物折算金額為根據(jù)，以多種方式回報(bào)贊助方：在活動(dòng)的前期宣傳中，為贊助方制作獨(dú)立的宣傳板及宣傳海報(bào)；在活動(dòng)的前期宣傳及后期宣傳中，我方將通過(guò)播送在黃金時(shí)段對(duì)贊助方及產(chǎn)品進(jìn)展專項(xiàng)報(bào)道；贊助方企業(yè)名稱將在此次活動(dòng)的各種宣傳單中出現(xiàn)；在比賽中，我方將邀請(qǐng)贊助方致辭；在比賽中，主持人將屢次感謝贊助方對(duì)大學(xué)生成長(zhǎng)的關(guān)心和對(duì)此次活動(dòng)的大力支持。假設(shè)贊助方同意，我方將以貴公司產(chǎn)品做為本次活動(dòng)的嘉賓禮品；在活動(dòng)后期宣傳的影展及各項(xiàng)投稿中，對(duì)贊助方的支持表示感謝，并對(duì)贊助方進(jìn)展專題報(bào)道。協(xié)助贊助方在我校內(nèi)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查；在本次比賽1500份抽獎(jiǎng)券上印制贊助商名稱以上是我方一些對(duì)贊助方表示感謝的回報(bào)方式，詳細(xì)施行程度和操作方法可根據(jù)贊助形式進(jìn)展商討確定。假設(shè)贊助方有其它合理要求也可以向我方提出，我們將會(huì)盡力努力回報(bào)關(guān)愛(ài)學(xué)生的企業(yè)及相關(guān)人士。我方財(cái)務(wù)責(zé)任及財(cái)務(wù)制度細(xì)那么一、活動(dòng)資金由贊助方提供，贊助方應(yīng)按雙方協(xié)議在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供贊助資金。二、資金所有權(quán)歸我方所有，其使用情況對(duì)雙方負(fù)責(zé)。三、贊助方可以轉(zhuǎn)帳、支票和現(xiàn)金等多種方式支付贊助，我方將開(kāi)據(jù)正式收?qǐng)?zhí)憑證。四、我方將會(huì)有專人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪費(fèi)。五、我方財(cái)務(wù)管理制度：a.嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么。b.各項(xiàng)業(yè)務(wù)有多人負(fù)責(zé)共同完成。會(huì)計(jì)、出納各司其職，務(wù)必做到財(cái)務(wù)、帳務(wù)分管。c.所有支出均應(yīng)保證開(kāi)據(jù)正式發(fā)票，無(wú)法開(kāi)據(jù)發(fā)票時(shí)，支出憑證至少保證有負(fù)責(zé)人簽名。d.所有支出應(yīng)認(rèn)真審核，確認(rèn)合理、合規(guī)前方可登記入帳，否那么不予報(bào)銷入帳。e.所有支出均應(yīng)及時(shí)入帳、及時(shí)核算，并做到所記錄業(yè)務(wù)真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確。f.所有支出均須做到節(jié)儉節(jié)約，不得隨意浪費(fèi)。g.在活動(dòng)過(guò)程中，贊助方可以隨時(shí)抽調(diào)我方的財(cái)務(wù)情況。中國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院乒乓競(jìng)技協(xié)會(huì)籌劃書(shū):活動(dòng)籌劃書(shū)一、活動(dòng)目的：寢室是學(xué)生主要的學(xué)習(xí)、生活場(chǎng)所，為進(jìn)一步進(jìn)步我院學(xué)生的文明素質(zhì)，通過(guò)組織廣闊同學(xué)開(kāi)展豐富多彩的寢室文化活動(dòng)，以豐富寢室文化內(nèi)涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面進(jìn)步，促進(jìn)廣闊學(xué)生養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。同時(shí)進(jìn)一步提升我院學(xué)生寢室的文化品位，院學(xué)生會(huì)決定4月在全院范圍內(nèi)組織以文明、頌美、求真、育人為活動(dòng)宗旨的“商學(xué)院第二屆屆寢室文化節(jié)”系列活動(dòng)。二、活動(dòng)主題：文明、頌美、求真、育人三、活動(dòng)時(shí)間：XX年4月四、活動(dòng)對(duì)象：商學(xué)院全體非畢業(yè)班寢室五、籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)在院領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，在團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門(mén)的配合下，由生活部、女生部詳細(xì)全面負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展。六、組織機(jī)構(gòu)(活動(dòng)組委會(huì)成員)主任：李紅革副書(shū)記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動(dòng)宗旨：文明頌美求真育人主體活動(dòng)：1、寢室長(zhǎng)大會(huì)暨第二屆寢室文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式(活動(dòng)時(shí)間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動(dòng)時(shí)間：4月)a、“爭(zhēng)做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見(jiàn)書(shū)(贊助商：影神)(活動(dòng)時(shí)間：4月2-3日)b、優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評(píng)比(活動(dòng)時(shí)間：4月)c、優(yōu)秀寢室長(zhǎng)評(píng)比(贊助商：無(wú)名酒樓)(活動(dòng)時(shí)間：4月)d、“溫馨之家，我愛(ài)我家”雅室設(shè)計(jì)大賽(贊助商：影神)(活動(dòng)時(shí)間：4月4日-12日)e、優(yōu)秀日常管理寢室評(píng)比(贊助商：學(xué)子園酒樓)(活動(dòng)時(shí)間:4月)f、“張揚(yáng)自我個(gè)性,展示自我舞臺(tái)”寢室個(gè)性雜志、手工藝作品大賽(贊助商：月兒樂(lè)樂(lè))(活動(dòng)時(shí)間：4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術(shù)節(jié)閉幕式(現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng))(活動(dòng)時(shí)間：4月27日)4、寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展(贊助商：新藍(lán)電腦)(活動(dòng)時(shí)間：4月28日)七活動(dòng)內(nèi)容及安排：活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)名稱主要負(fù)責(zé)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人活動(dòng)簡(jiǎn)介(詳細(xì)情況見(jiàn)詳細(xì)籌劃書(shū))4月3日(星期日晚上)寢室長(zhǎng)大會(huì)暨首屆寢室文化節(jié)開(kāi)幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開(kāi)第二幾屆寢室文化節(jié)活動(dòng)的序幕，進(jìn)步各寢室參與活動(dòng)的積極性。4月模范寢室大比拼之優(yōu)秀寢室長(zhǎng)評(píng)比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進(jìn)步寢室長(zhǎng)管理寢室的積極性和進(jìn)步寢室長(zhǎng)在寢室的地位.模范寢室大比拼之優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評(píng)比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創(chuàng)造良好的寢室學(xué)習(xí)氣氛,進(jìn)步學(xué)習(xí)積極性,表彰優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室模范寢室大比拼之優(yōu)秀日常管理寢室評(píng)比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強(qiáng)寢室的日常管理工作和同學(xué)們對(duì)自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭(zhēng)做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見(jiàn)書(shū)活動(dòng)生活部女生部報(bào)道團(tuán)李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學(xué)從我做起，共建和諧、文明寢室。同時(shí)征集同學(xué)們關(guān)于寢室文化藝術(shù)節(jié)好的建議,讓同學(xué)們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設(shè)計(jì)大賽生活部女生部社團(tuán)部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活和成長(zhǎng)環(huán)境，加強(qiáng)寢室成員之間的協(xié)調(diào)、互助和合作才能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和集體榮譽(yù)感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個(gè)性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學(xué)生會(huì)辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過(guò)個(gè)性雜志和手工藝作品的內(nèi)容和形式等各方面的創(chuàng)意，反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚(yáng)本寢室的個(gè)性，展示本室的獨(dú)特風(fēng)采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對(duì)搜集的作品進(jìn)展展覽，讓廣闊同學(xué)欣賞,此活動(dòng)面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)生活部女生部宣傳部社團(tuán)部志愿團(tuán)李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對(duì)表現(xiàn)突出的寢室給予表彰、頒獎(jiǎng);對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)，標(biāo)志整個(gè)活動(dòng)圓滿完畢。4月28日寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對(duì)搜集的作品進(jìn)展展覽，此活動(dòng)面向全校。(一)前期工作：主要負(fù)責(zé)部門(mén)：生活部、女生部協(xié)作部門(mén)：宣傳部1)對(duì)外宣傳：以海報(bào)和宣傳板的形式宣傳，3月下旬第一次對(duì)整個(gè)系列活動(dòng)做總的宣傳。以后根據(jù)各個(gè)活動(dòng)的安排和需要進(jìn)展宣傳。要求：新穎，醒目，有氣勢(shì)，擺放到位2)對(duì)內(nèi)宣傳：以通告(負(fù)責(zé)部門(mén)到寢室通知)和開(kāi)會(huì)的形式調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，迅速投入活動(dòng)，促進(jìn)活動(dòng)能順利進(jìn)展。(二)中期工作(主體活動(dòng)的開(kāi)展)：負(fù)責(zé)部門(mén)：生活部、女生部協(xié)作部門(mén)：社團(tuán)部、宣傳部、報(bào)道團(tuán)、學(xué)習(xí)部團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室(三)后期工作：主要負(fù)責(zé)部門(mén)：宣傳部、報(bào)道團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)部協(xié)作部門(mén)：生活部、女生部3)宣傳：以宣傳板的形式進(jìn)展總結(jié)宣傳。4)報(bào)道：由報(bào)道團(tuán)在商院快訊、院網(wǎng)站、校播送站、校報(bào)等宣傳媒體報(bào)道活動(dòng)情況。5)總結(jié)：對(duì)此次活動(dòng)寫(xiě)好工作報(bào)告，報(bào)送院學(xué)工辦。宣告此次活動(dòng)圓滿成功。九：經(jīng)費(fèi)預(yù)算(獎(jiǎng)金)：建議書(shū)：55元雅室設(shè)計(jì)大賽：560元個(gè)性雜志、手工藝：300元才藝賽450元模范寢室：1000元優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室：240元優(yōu)秀寢室長(zhǎng)：400元總計(jì)：3005元(注：不包括其他開(kāi)銷的預(yù)算)商學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部、女生部籌劃書(shū):募捐籌劃書(shū)一、活動(dòng)背景：愛(ài)是無(wú)私的，無(wú)論飄到哪里，都會(huì)融化。愛(ài)是石，擦然生命之火；愛(ài)是火，點(diǎn)亮生命之燈；愛(ài)是燈，帶著我們走向光明。同在一片藍(lán)天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個(gè)充滿期待的眼神無(wú)不觸動(dòng)著我們每個(gè)人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅(qū)使者每一顆仁慈的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發(fā)起了此次愛(ài)心募捐活動(dòng)。假如可以的話，我們?cè)敢庥蒙械拿恳环置恳幻肴?ài)這個(gè)世界上需要被愛(ài)的每一個(gè)孩子，而如今我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。二、活動(dòng)目的：1、呼吁在校學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛(ài)心，捐贈(zèng)書(shū)籍、文體用品、衣服等，為希望小學(xué)的圓夢(mèng)方案籌集物資。2、以我們現(xiàn)有的才能，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)去幫助那些需要幫助的孩子們。3、通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任感及使命感，帶動(dòng)和影響周圍更多的老師和同學(xué)參加我們的愛(ài)心行動(dòng)中，播撒愛(ài)心，收獲愛(ài)心。4、通過(guò)此次募捐活動(dòng)，可以讓我們?yōu)榻鉀Q貧困孩子們生活、學(xué)習(xí)上的困難作出力所能及的奉獻(xiàn)，用大家的力量共同托起孩子學(xué)生活、學(xué)習(xí)的希望。三、活動(dòng)主題：攜手愛(ài)心共建暖冬愛(ài)心傳遞有你參與四、活動(dòng)時(shí)間：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活動(dòng)地點(diǎn)：15棟〔k棟〕樓下、丁丁屋下六、活動(dòng)主辦單位及承辦單位：貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)商務(wù)分會(huì)七、活動(dòng)內(nèi)容：〔一〕前期準(zhǔn)備工作：1、由籌劃部制作宣傳海報(bào)，文秘部負(fù)責(zé)文字資料的準(zhǔn)備。2、由人力資部對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的工作人員進(jìn)展分配。3、由組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間桌椅的放置及活動(dòng)期間秩序、人員的協(xié)調(diào)?！捕郴顒?dòng)詳細(xì)安排：1、10月19日在學(xué)校宣傳欄處張貼海報(bào)宣傳。2、10月20日—21日上午9：50工作人員準(zhǔn)時(shí)在活動(dòng)地點(diǎn)集合，10：00準(zhǔn)時(shí)擺設(shè)好募捐點(diǎn)，進(jìn)展募捐。3、每天活動(dòng)完畢后負(fù)責(zé)人和值班人員查看活動(dòng)募捐到的物資情況，對(duì)當(dāng)日所有數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)并總結(jié)歸納，負(fù)責(zé)人按值班表對(duì)值班人員嚴(yán)打考勤?！踩郴顒?dòng)后期安排：1、由組織部對(duì)活動(dòng)募捐到的物資進(jìn)展歸納清理，作出詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，由外聯(lián)部、籌劃部、人力資部協(xié)助組織部完成此項(xiàng)工作。2、組織部負(fù)責(zé)將參與活動(dòng)的人員報(bào)于加分辦加分。3、召開(kāi)青協(xié)內(nèi)部總結(jié)大會(huì)。4、由文秘部負(fù)責(zé)完成活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)資料的整理，并做備份留底。九、考前須知：1、活動(dòng)期間，青協(xié)全體成員嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真實(shí)在做事。2、參節(jié)活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)值班，特殊情況及時(shí)與負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)。3、要熱情的對(duì)待工作，耐心解答捐獻(xiàn)者的疑問(wèn)。4、另有其他考前須知另行通知。八、活動(dòng)意義：通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，呼吁在校大學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛(ài)心，讓愛(ài)心傳遞給每一個(gè)人，讓我們?yōu)樨毨和鲆恍┝λ芗暗氖虑椋瑸樗麄児餐衅鹈魈斓南Ｍ约白尭嗟拇髮W(xué)生理解貧困地區(qū)小學(xué)的情況，使我們擁有更強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感，去關(guān)愛(ài)那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿著愛(ài)和幸福的氣息?；I劃書(shū):經(jīng)營(yíng)籌劃書(shū)一、前言該工程編制的根據(jù)：1、東光集團(tuán)提供的工程資料;2、進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研獲得的第一手資料;3、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展統(tǒng)計(jì)公報(bào);4、商業(yè)結(jié)合會(huì)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。二、工程概況工程名稱：東光批發(fā)市場(chǎng)。1、工程選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣闊百貨;北依火車站。2、工程規(guī)模及投資：(1)該工程占地面積2.53萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米，分地上三層，營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)平方米。(2)工程總投資：3800萬(wàn)元，由東光集團(tuán)投資。3、工程經(jīng)營(yíng)者：4、工程經(jīng)營(yíng)方式：采取租賃經(jīng)營(yíng)方式，即由東光集團(tuán)投資，商戶租賃經(jīng)營(yíng)。三、工程經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析^p1、工程所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)根底。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)，經(jīng)濟(jì)程度逐步進(jìn)步，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出安康向上的開(kāi)展態(tài)勢(shì)。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)開(kāi)展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。2、第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元，比1993年增長(zhǎng)65.3%，平均增速達(dá)9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對(duì)gdp的奉獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達(dá)180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開(kāi)展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)程度的進(jìn)步，同時(shí)也預(yù)示了東光批發(fā)市場(chǎng)在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、工程符合市、區(qū)政府開(kāi)展商貿(mào)的總體思路和根本原那么，符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)那么市場(chǎng)"的根本思路，并且能對(duì)區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開(kāi)拓市場(chǎng)的宗指根本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。按照"三改一加強(qiáng)"的原那么，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目的，建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營(yíng)銷方式的開(kāi)展，按照大市場(chǎng)、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)載體的標(biāo)準(zhǔn)與管理，做到規(guī)劃合理、標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展、規(guī)那么交易。重點(diǎn)改造和建立我市全國(guó)性和區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)改造，使之進(jìn)步現(xiàn)代物流技術(shù)交流程度和管理程度，逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會(huì)得到各級(jí)政府的大力支持。4、綜上所述，社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展和運(yùn)行勢(shì)態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，工程經(jīng)營(yíng)方針與各級(jí)政府對(duì)于開(kāi)展大市場(chǎng)的思路相符，該工程將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為工程的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)政策保證。一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p1.市場(chǎng)分析^p(1)社會(huì)購(gòu)置力分析^p。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)中加快，經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額263.2億，同比增長(zhǎng)10.1%。城鄉(xiāng)市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)不同程度的開(kāi)展，市區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額230.1億元，增長(zhǎng)11.2%;縣及縣以下實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額13.1億元，增長(zhǎng)4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長(zhǎng)9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預(yù)計(jì)城市居民人均可支配收入達(dá)4950元，增長(zhǎng)61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元，增長(zhǎng)19.7%。(2)消費(fèi)傾向分析^p根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，從1997年以來(lái)，市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長(zhǎng)，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活程度的不斷進(jìn)步，消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)呈現(xiàn)快速、安康、簡(jiǎn)便、多樣、專業(yè)化的趨勢(shì)。人們對(duì)服裝消費(fèi)的需求，特別是對(duì)高檔次、專業(yè)效勞、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境的需求越來(lái)越高。1998年投向穿著類的零售額為106.8億元，比1997年增長(zhǎng)11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長(zhǎng)12.6%，占社會(huì)消費(fèi)品的零售總額確實(shí)22.6%。(3)市場(chǎng)容量分析^p各類商品市場(chǎng)交易活潑，截止1998年，全市各類市場(chǎng)達(dá)533個(gè)，其中消費(fèi)資料市場(chǎng)71個(gè)，消費(fèi)市場(chǎng)462個(gè)。全市各類市場(chǎng)成交額556億元，同比增長(zhǎng)4.2%。超億元市場(chǎng)55個(gè),其中消費(fèi)品市場(chǎng)46個(gè);超10億元市場(chǎng)8個(gè)，其中多數(shù)為消費(fèi)品市場(chǎng)，例如，五賽市場(chǎng)交易額已達(dá)110億元以上?？傊黝愂袌?chǎng)已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民消費(fèi)和生活購(gòu)物的主要場(chǎng)所和空間，也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場(chǎng)"潛在客戶群體。上述分析^p說(shuō)明，消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)有序，需求有所上升，社會(huì)購(gòu)置力正在以較快的速度增長(zhǎng)，為該工程的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底。并且隨著生活程度不斷進(jìn)步，居民正在脫離原來(lái)的消費(fèi)傳統(tǒng)，步入更高的消費(fèi)層次，人們將更多的消費(fèi)的在"穿"上，而且追求更有個(gè)性的高質(zhì)量的服飾(個(gè)性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場(chǎng)來(lái))居民消費(fèi)程度的進(jìn)步和消費(fèi)習(xí)慣的改善，為工程提供了可靠的顧客來(lái)。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p"東光批發(fā)市場(chǎng)"的根本定位為全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。基于此，該工程構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接觸點(diǎn)的有這樣幾個(gè)目的。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營(yíng)的品牌知名度較高，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)承租業(yè)戶;(2)五賽市場(chǎng)--服裝(本錢(qián))、布料(輔料)批零，所經(jīng)營(yíng)的服裝、布料檔次混雜且主要對(duì)外埠具有較強(qiáng)的輔射力，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)的也是承租業(yè)戶;(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營(yíng)的是東南沿海"三來(lái)一補(bǔ)"企業(yè)為消費(fèi)外單而余下的尾貨，進(jìn)貨本錢(qián)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)的是最終的消費(fèi)者。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但東光批發(fā)市場(chǎng)仍然有足夠的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場(chǎng)雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢(shì)，但五賽市場(chǎng)不是服裝專營(yíng)市場(chǎng)，缺乏專業(yè)優(yōu)勢(shì);它們只經(jīng)營(yíng)服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一;個(gè)別攤主以次充好，損害了市場(chǎng)形象;其二，二者離東光批發(fā)市場(chǎng)較遠(yuǎn)，商圈不會(huì)重疊;其三，光展等其它小市場(chǎng)雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場(chǎng)'的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鑒于此，"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程在功能規(guī)劃上只要與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展錯(cuò)位設(shè)計(jì)，不進(jìn)展迎頭競(jìng)爭(zhēng)，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的效勞贏得顧客，就要減低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，加大投資回報(bào)，獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、工程立地條件分析^p1、地理位置"東光批發(fā)市場(chǎng)"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是按照開(kāi)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建立地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場(chǎng)體系力度建立，于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達(dá)，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū)，車程短，運(yùn)力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的輔射才能。從西鄰的長(zhǎng)江街至市的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，如今為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦施行，那么北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)時(shí)機(jī)將更為廣闊。因此，該工程具有優(yōu)于五賽市場(chǎng)、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場(chǎng)由于市場(chǎng)占地過(guò)于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后，往往交易最活潑時(shí)亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時(shí)刻，從而影響其今后的開(kāi)展后勁。2、合配套設(shè)置除"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程本身具有的配套設(shè)置外，該工程所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也非常完備。如北側(cè)距該工程1000米有大型綜合百貨店銀泰市場(chǎng);南側(cè)有中型店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會(huì)口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳，北行副食，西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場(chǎng)、家具大賣場(chǎng)距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門(mén)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布左右?？傊研纬闪肆己玫纳鐣?huì)商業(yè)環(huán)境和氣氛，這是其他競(jìng)爭(zhēng)者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢(shì)。3、客流量分析^p總之，根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員構(gòu)造及客流量已大大超過(guò)同時(shí)段的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說(shuō)明該工程所處的地理位置非常優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的根本條件。東光批發(fā)市場(chǎng)工程附近客流量圖例(車流不計(jì))測(cè)算地點(diǎn)與東光工程間隔測(cè)算時(shí)間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14：0098北太輕工500米XX年10月13日15：00122北太書(shū)店500米XX年10月14日10：00120北太商場(chǎng)800米XX年10月14日11：00133麥當(dāng)勞快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程經(jīng)營(yíng)管理1、功能規(guī)劃全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。攤位設(shè)置：按9平米/攤位的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置攤位3000個(gè)。f1(地上一層)：進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)布料批零銷售及服裝(制服)加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;2、工程硬環(huán)境(1)該工程從設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念?？傮w布局具有較強(qiáng)的前瞻性，內(nèi)部通行便利，有三個(gè)主通行口，另設(shè)貨物進(jìn)出口一處，設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳，設(shè)置側(cè)面采光窗，空間通透;(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區(qū)要求，設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動(dòng)報(bào)警、噴淋設(shè)施;(5)設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;(6)采用雙回路供電;(7)設(shè)置電子保安系統(tǒng);(8)設(shè)置