2020年嬰幼兒食品企業(yè)發(fā)展經(jīng)營計劃

嬰幼兒食品企業(yè)發(fā)展經(jīng)營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、2020年經(jīng)營計劃 31、打造大國品牌，提升品牌聲量 32、做強主營品類，開拓細分市場 4（1）重視主營品類發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升用戶價值貢獻 4（2）開拓細分市場，打造新品矩陣 43、深耕嬰童渠道，加強新零售布局 44、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提升運營效能 55、打造愿景組織，推動文化創(chuàng)新 66、開啟數(shù)字經(jīng)濟，技術(shù)驅(qū)動未來 6

嬰幼兒食品企業(yè)發(fā)展經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢根據(jù)國家統(tǒng)計局2020年2月28日發(fā)布的《中華人民共和國2019年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，2019年度我國出生人口為1,465萬人，人口出生率為10.48‰。較2018年的新生兒數(shù)量減少58萬人，下降3.81%；較2017年的新生兒數(shù)量減少了258萬人。總體來說，消費人群基數(shù)持續(xù)走低。但是，2019年末，我國城鎮(zhèn)人口為84,843萬人，占總?cè)丝诘?0.60%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)為39,244元，較上年增長7.8%；農(nóng)村居民人均可支配收入中位數(shù)為14,389元，較上年增長10.10%。雖然人口下降這一客觀因素給嬰童行業(yè)整體發(fā)展帶來不小的壓力，但是，人均可支配收入的不斷增長也促使了整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋求差異化的細分市場，把握轉(zhuǎn)型升級數(shù)字經(jīng)濟時代的消費趨勢正是企業(yè)重塑的歷史機遇。二、2020年經(jīng)營計劃1、打造大國品牌，提升品牌聲量在外圍疫情的影響和民族自豪感不斷提升的背景下，進一步傳播和強化消費人群對公司民族品牌的認知，打造大國品牌。持續(xù)聚焦品牌建設(shè)，精準面向品牌人群傳播，強化對公司研發(fā)、生產(chǎn)、配方、技術(shù)等方面的品牌認知，提升品牌聲量。策略上，2020年投資xx品牌項目，通過xx媒體投放，提高品牌在行業(yè)與消費者中的權(quán)威性、專業(yè)性、知名度，借助央視媒體下沉三四五線市場，為整合營銷賦能。精準鎖定90/95后，圍繞著“大國品牌xx”品牌主題，結(jié)合社群媒體、問答媒體、母嬰類垂直平臺等，推出大國品牌系列活動，拔高品牌調(diào)性。持續(xù)打造以時尚辣媽為代表的IP，塑造品牌年輕個性。2、做強主營品類，開拓細分市場（1）重視主營品類發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升用戶價值貢獻①品類功能化，持續(xù)通過功能認知占領(lǐng)用戶心智，打造大單品愛加的抵抗力陣地，建立“xx”低敏的專業(yè)力品牌，占位營養(yǎng)品“xx”陣地，接力xx輔食科學(xué)喂養(yǎng)計劃等，用健康、營養(yǎng)的產(chǎn)品滿足市場需求；②用戶口碑建設(shè)，通過母垂平臺和KOL等搭建精準口碑體系，實現(xiàn)全域觸達；③新客招募，通過派樣、試用等手段做用戶引流，擴大用戶基礎(chǔ)。通過品類帶動品牌，提升消費者對產(chǎn)品認知的教育，提高產(chǎn)品健康度。（2）開拓細分市場，打造新品矩陣抓住羊奶粉、有機奶粉、營養(yǎng)品等高速增長的契機，通過加深與國際品牌合作，加快布局高端市場。完善嬰幼兒特醫(yī)品類布局，關(guān)注成人特醫(yī)群體需要，繼續(xù)加快特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的研究與產(chǎn)業(yè)化。擴大兒童食品人群范圍，打造xx親子健康零食概念。圍繞嬰童做數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)、服務(wù)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，打造品牌發(fā)展和資本平臺共有的母嬰生態(tài)圈。3、深耕嬰童渠道，加強新零售布局進一步密切與嬰童、商超等大客戶的合作，深耕嬰童渠道，發(fā)揮渠道承接點的作用，促進會員轉(zhuǎn)化與復(fù)購。聚焦重點客戶，打造標桿市場、突破重點市場、夯實基礎(chǔ)市場，讓用戶運營、品類互動、門店客戶活動、城市聯(lián)動、重點商圈爆破到區(qū)域系統(tǒng)進階的金字塔型聯(lián)合生意計劃有序推進。在門店終端上，通過導(dǎo)購教育、培訓(xùn)等方式提升門店的執(zhí)行力，以大數(shù)據(jù)平臺追蹤門店業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，激發(fā)渠道潛能，拉升三級銷售。加強公司在內(nèi)容營銷、母嬰新零售領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，快速響應(yīng)消費場景全域化的趨勢，線上線下零售場景深度融合。持續(xù)打造以消費者為核心，用數(shù)據(jù)賦能的人貨場全域營銷，構(gòu)建新零售運營鏈路，進行新營銷場景鋪設(shè)。在新冠肺炎疫情影響和戰(zhàn)略布局的雙重背景下，持續(xù)搭建和開拓新營銷模式，通過直播做深新零售業(yè)務(wù)；借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟，聯(lián)動圈層頭部流量，以年輕媽的興趣為切入點，打通在社區(qū)生態(tài)內(nèi)的營銷路徑，用流量促進渠道變現(xiàn)。4、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提升運營效能產(chǎn)業(yè)梳理和重點項目扶植并舉，清理非核心資產(chǎn)，盤活閑置資產(chǎn)，持續(xù)資本化運作，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。進一步完善工廠體系化建設(shè)和管理，降低風(fēng)險成本，打造國際化智能工廠。重點跟蹤核心關(guān)鍵物料的行情變化，持續(xù)關(guān)注新冠肺炎疫情的變化趨勢，做好戰(zhàn)略性原輔料準備，降低運營成本。打通大運營計劃，貫通采購計劃、生產(chǎn)計劃、供應(yīng)計劃和銷售計劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；優(yōu)化改進企業(yè)流程，疏通堵點和節(jié)點，建立持續(xù)改進的機制，通過制度規(guī)范、標準化體系搭建和信息化流程的高效銜接，提升運營效能。5、打造愿景組織，推動文化創(chuàng)新持續(xù)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，精簡組織模塊，提升管理效能，打造愿景組織。通過系統(tǒng)性、長期性人才盤點和規(guī)劃，結(jié)合不同崗位能力模型及課程，構(gòu)建人才地圖，打造后備人才隊伍。完善薪資及激勵政策，提升福利保障，建立目標管理與KPI管理并行的考核模式，實現(xiàn)區(qū)域業(yè)務(wù)人員的全渠道考核。在文化創(chuàng)新層面，搭建全員營銷平臺，推廣全員營銷文化；試點子公司合伙機制，打造合伙人文化，共創(chuàng)共贏。6、開啟數(shù)字經(jīng)濟，技術(shù)驅(qū)動未來開啟數(shù)字經(jīng)濟模式，通過與以阿里為代表的企業(yè)深度合作，建立數(shù)據(jù)賦能的管理中臺，促進新零售CRM升級，保障各業(yè)務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定、高效運行。客戶服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，會員運營智慧化。通過與社交電商等渠道的戰(zhàn)略合作，推進數(shù)字營銷戰(zhàn)略。加大技術(shù)創(chuàng)新投入，打造乳制品的第一家區(qū)塊鏈公司。信息系統(tǒng)建設(shè)上，打造一個穩(wěn)后