XXXX企業(yè)人力資源管理師基礎(chǔ)知識(shí)

企業(yè)人力資源管理師基礎(chǔ)知識(shí)合肥工業(yè)大學(xué)李德明2023/1/181中國(guó)文化之精華！修身之根本！2023/1/182

序言

2023/1/183森林中遇老虎的故事2023/1/184企業(yè)生存危機(jī)？？？？2023/1/185高素質(zhì)員工是制勝法寶2023/1/186中國(guó)諺語(yǔ)：女怕嫁…..男怕入……

做你喜歡做的事…………

選擇-行業(yè)–

選擇合作伙伴–

成功做事業(yè)可選擇：體能技能智能核能

寫一篇值得讀的文章，做一番值得寫的事業(yè)！如何成就事業(yè)2023/1/1872023/1/188積極的心態(tài)是你邁向成功的源動(dòng)力2023/1/1892023/1/1810IQIntelligenceQuotient即智力商數(shù),是指一個(gè)人的的智力發(fā)展水水平,主要表現(xiàn)為認(rèn)認(rèn)識(shí).理解客觀事物物的能力以及及運(yùn)用知識(shí)和和經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)問(wèn)題的能力.2023/1/511EQEmotionalQuotient即情感商數(shù),是指一個(gè)人的的情緒自我調(diào)調(diào)節(jié)能力以及及與團(tuán)隊(duì)的合合作.協(xié)調(diào)能力。2023/1/512AQAdversityQuotient即逆境商數(shù)數(shù),是指一個(gè)人人面對(duì)逆境境,戰(zhàn)勝困難的的能力2023/1/513SQSpiritualityQuotient即精神商數(shù)數(shù),是指一個(gè)人人追求事業(yè)業(yè)的永遠(yuǎn)成成功所產(chǎn)生生的執(zhí)著信信念和追求求卓越的精精神。2023/1/514積極的心態(tài)態(tài)決定著你你的成功人與人之間間只有很小小的差異，，但這種很很小的差異異卻往往造造成了巨大大的差異??！很小的差差異就是所所具備的心心態(tài)是積極極的還是消消極的，巨巨大的差異異就是成功功與失敗。。——拿破侖·希爾2023/1/515內(nèi)容框架架1.勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)2.勞動(dòng)法3.現(xiàn)代企業(yè)業(yè)管理4.管理心理理與組織織行為5.人力資源源開(kāi)發(fā)與與管理2023/1/516勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)的研研究對(duì)象象與研究究方法勞動(dòng)力供供給與需需求完全競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)下下的工資資水平與與結(jié)構(gòu)就業(yè)與失失業(yè)第一章勞勞動(dòng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)2023/1/517勞動(dòng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)基本本內(nèi)容容勞動(dòng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)是研研究勞勞動(dòng)力力市場(chǎng)場(chǎng)問(wèn)題題的經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)，是是經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)的的一個(gè)個(gè)分支支，以以勞動(dòng)動(dòng)力市市場(chǎng)為為研究究對(duì)象象。勞動(dòng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的框框架體體系可可以概概括為為：四四個(gè)主主線兩兩個(gè)層層次四個(gè)主主線：：供給給、需需求、、價(jià)格格和政政府兩個(gè)層層次：：微觀觀和宏宏觀2023/1/518第一節(jié)節(jié)勞勞動(dòng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的研研究對(duì)對(duì)象與與研究究方法法勞動(dòng)資資源的的稀缺性性相對(duì)性性、絕絕對(duì)性性、支支付能能力與與支付付手段段的稀稀缺性性效用最大化——經(jīng)濟(jì)分析的的基本假設(shè)設(shè)企業(yè)——利潤(rùn)最大化個(gè)人——效用最大化勞動(dòng)力市場(chǎng)場(chǎng)2023/1/519勞動(dòng)力市場(chǎng)場(chǎng)從收入循環(huán)環(huán)模型理解解勞動(dòng)力市市場(chǎng)的基本本功能居民戶企業(yè)貨幣支出生產(chǎn)要素供供給生產(chǎn)要素收收入商品和勞務(wù)務(wù)供給收入循循環(huán)模模型2023/1/5202023/1/521勞動(dòng)動(dòng)力力市市場(chǎng)場(chǎng)的的基基本本功功能能就業(yè)業(yè)量量和和工工資資的的決決定定是生生產(chǎn)產(chǎn)要要素素市市場(chǎng)場(chǎng)的的重重要要組組成成部部分分。。在勞勞動(dòng)動(dòng)力力市市場(chǎng)場(chǎng)上上，，居居民民戶戶是是勞勞動(dòng)動(dòng)力力的的供供給給方方，，企業(yè)業(yè)是是勞勞動(dòng)動(dòng)力力的的需需求求方方。。從生生產(chǎn)產(chǎn)要要素素投投入入的的視視角角觀觀察察，，勞勞動(dòng)動(dòng)力力市市場(chǎng)場(chǎng)供供求求運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)勞勞動(dòng)動(dòng)資資源源的的配配置置；；從收收入入的的視視角角觀觀察察，，勞勞動(dòng)動(dòng)力力市市場(chǎng)場(chǎng)的的供供求求運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)決決定定著著工工資資。。就業(yè)業(yè)量量與與工工資資的的決決定定是是勞勞動(dòng)動(dòng)力力市市場(chǎng)場(chǎng)的的基基本本功功能能。。2.勞動(dòng)動(dòng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)是是研研究究勞勞動(dòng)動(dòng)力力市市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)象象及及其其運(yùn)運(yùn)行行規(guī)規(guī)律律的的科科學(xué)學(xué)。。2023/1/5212023/1/522勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的的研究方法（一）實(shí)證研研究方法1、含義認(rèn)識(shí)客觀現(xiàn)象象，向人們提提供實(shí)在、有有用、確定、、精確的知識(shí)識(shí)重點(diǎn)：研究現(xiàn)現(xiàn)象本身“是什么”的問(wèn)題2、特點(diǎn)：（1）目的是研究究客觀事實(shí)，，研究現(xiàn)象自自身的運(yùn)動(dòng)規(guī)規(guī)律及內(nèi)在邏邏輯（2）對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象象研究所得的的結(jié)論的客觀觀性，并可根根據(jù)事實(shí)和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行檢驗(yàn)驗(yàn)2023/1/5222023/1/5233、步步驟驟（1）確確定定研研究究對(duì)對(duì)象象，，分分析析其其構(gòu)構(gòu)成成要要素素、、相相互互關(guān)關(guān)系系及及其其影影響響因因素素，，搜搜集集并并分分類類相相關(guān)關(guān)的的事事實(shí)實(shí)資資料料（2）設(shè)設(shè)定定假假設(shè)設(shè)條條件件（3）提提出出理理論論假假說(shuō)說(shuō)（4）驗(yàn)驗(yàn)證證202232023/1/524（二）規(guī)范范研究方法法1、含義以某種價(jià)值值判斷為基基礎(chǔ)，說(shuō)明明經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象象及其動(dòng)行行“應(yīng)該是什么么”的問(wèn)題2、特點(diǎn)（1）價(jià)值判斷斷，解決客客觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)現(xiàn)象“應(yīng)該該是什么””問(wèn)題（2）目的是為為政府制定定經(jīng)濟(jì)政策策服務(wù)互惠障礙：：信息障礙、、體制障礙礙、市場(chǎng)缺缺陷2023/1/524勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的研究方方法研究方法實(shí)證研究法是什么客觀事實(shí)規(guī)范研究法應(yīng)該是什么價(jià)值判斷2023/1/5252023/1/526第二節(jié)勞勞動(dòng)動(dòng)力供給給和需求求一、勞動(dòng)動(dòng)力與勞勞動(dòng)力供供給（X）（一）勞勞動(dòng)力與與勞動(dòng)力力參與率率1、勞動(dòng)力力指在一定定的年齡齡范圍內(nèi)內(nèi)，具有有勞動(dòng)能能力和就就業(yè)需求求、從事事或能夠夠從事某某種職業(yè)業(yè)勞動(dòng)的的人口。。勞動(dòng)力=就業(yè)者+失業(yè)者2023/1/5262023/1/5272、勞動(dòng)力力參與率率衡量、測(cè)測(cè)度人口口參與社社會(huì)勞動(dòng)動(dòng)程度的的指標(biāo)、、其含義義是勞動(dòng)動(dòng)力在一定范圍圍內(nèi)的人口的的比率2023/1/5272023/1/5283、勞動(dòng)力供給給指在一定的市市場(chǎng)工資率下下，勞動(dòng)力供供給的決策主主體（家庭或或個(gè)人）愿意意并能夠提供供的勞動(dòng)時(shí)間間。4、勞動(dòng)力供給給彈性（1）含義勞動(dòng)供給量變變動(dòng)對(duì)工資率率變動(dòng)的反應(yīng)應(yīng)程度2023/1/528勞動(dòng)力供給彈彈性△S△WES=---------/--------SWS勞動(dòng)力供給W工資2023/1/5292023/1/530（2）種種類類①Es＝0，無(wú)無(wú)彈彈性性②Es＜1，缺缺乏乏彈彈性性③Es＝1，單單位位彈彈性性④Es＞1，富富有有彈彈性性⑤Es＝∞，無(wú)無(wú)限限彈彈性性、、完完全全彈彈性性（3）勞勞動(dòng)動(dòng)力力供供給給量量的的變變動(dòng)動(dòng)是指指在在其他他條條件件不不變變的情情況況下下，，僅僅由由工資資率變變動(dòng)動(dòng)所所引引起起的的勞動(dòng)動(dòng)力力供供給給量量的變變化化。。2023/1/5302023/1/531（二）勞勞動(dòng)力參參與率的的生命周周期1、15-19歲年齡組組的青年年人口勞勞動(dòng)參與與率下降降2、女性勞勞動(dòng)參與與率上升升3、老年人人口勞動(dòng)動(dòng)參與率率下降4、25-55歲年齡段段男性成成年人的的勞動(dòng)參參與率保保持高水水平2023/1/5312023/1/532（三））經(jīng)濟(jì)濟(jì)周期期與兩兩種勞勞動(dòng)參參與率率假說(shuō)說(shuō)（y）一級(jí)勞勞動(dòng)力力：男男性成成年人人二級(jí)勞勞動(dòng)力力：中中年女女性1、附加加性勞勞動(dòng)力力假說(shuō)說(shuō)一級(jí)失失業(yè)，，二級(jí)級(jí)進(jìn)入入勞動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)2、悲觀觀性勞勞動(dòng)力力假說(shuō)說(shuō)一級(jí)失失業(yè)，，二級(jí)級(jí)退出出勞動(dòng)動(dòng)力市市場(chǎng)2023/1/5322023/1/533二、勞動(dòng)力力需求（一）含義義一定時(shí)期內(nèi)內(nèi)、一定工工資率的條條件下，企企業(yè)和社會(huì)會(huì)愿意而且且能夠購(gòu)買買的勞動(dòng)數(shù)數(shù)量。勞動(dòng)需求是是派生需求求（二）勞動(dòng)動(dòng)需求彈性性1、含義勞動(dòng)力需求求量對(duì)工資資率變動(dòng)的的反應(yīng)程度度2023/1/533勞動(dòng)力需需求彈性性△D△△WEd=------------/-----------DWL勞動(dòng)力需求W工資2023/1/5342023/1/5352、種類（1）Ｅ＝００，無(wú)彈彈性（A）（2）Ｅ＝∞，無(wú)限彈彈性（B）完全彈性性（3）Ｅ＞１１，富有有彈性（（C）（4）Ｅ＝１１，單一一彈性（（D）（5）Ｅ＜１１，弱彈彈性（E）ABCDELW2023/1/5352023/1/536（三）勞動(dòng)需需求量與勞動(dòng)動(dòng)需求的變化化前者：在其它它因素不變的的情況下，工工資的變化所所引起的企業(yè)業(yè)對(duì)勞動(dòng)需求求量的變化。。點(diǎn)的移動(dòng)。。（點(diǎn)移動(dòng)）后者：在工資資不變的情況況下，其它因因素變化引起起企業(yè)對(duì)勞動(dòng)動(dòng)需求量的變變化。表現(xiàn)為為線的移動(dòng)。。（線移動(dòng)）2023/1/536企業(yè)短期勞動(dòng)力需求的的決定邊際生產(chǎn)率遞遞減規(guī)律：短期內(nèi)企業(yè)的的固定資產(chǎn)等等要素一般不不變，因此，，可變的勞動(dòng)動(dòng)投入增加的的初期，產(chǎn)量量也會(huì)增加；；但當(dāng)起增加加超過(guò)一定限限度時(shí)，產(chǎn)量量的增加速度度開(kāi)始遞減三個(gè)階段：（（邊際產(chǎn)量：：增加一單位位勞動(dòng)要素投投入而增加的的產(chǎn)量）邊際產(chǎn)量遞增增階段、邊際際產(chǎn)量遞減階階段、總產(chǎn)量量絕對(duì)減少階階段2023/1/537ＱＡＰＭＰＯＡＰｂＭＰＬＴＰａ總產(chǎn)量、平均均產(chǎn)量、邊際際產(chǎn)量2023/1/538企業(yè)短期勞動(dòng)動(dòng)力需求的決決定收益：邊際產(chǎn)產(chǎn)品收益=邊際產(chǎn)品價(jià)值值=邊際產(chǎn)量與產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的乘乘積MRP=VMP=MP··P成本：邊際成成本=工資率MC=W短期企業(yè)勞動(dòng)動(dòng)力需求決定定原則：MRP=VMP=MP··P=MC=W2023/1/539企業(yè)短短期勞勞動(dòng)力力需求求的決決定邊際生生產(chǎn)力力遞減減規(guī)律律利潤(rùn)最最大化化目標(biāo)標(biāo)MRP=MP·P=MC=W收入-成成本=利利潤(rùn)潤(rùn)邊際收收入-邊際際成本本=邊邊際利利潤(rùn)邊際收收入=邊邊際際成本本有最大大利潤(rùn)潤(rùn)2023/1/540勞動(dòng)力力市場(chǎng)場(chǎng)的均均衡勞動(dòng)力力市場(chǎng)場(chǎng)的含含義廣義：：勞動(dòng)動(dòng)者與與企業(yè)業(yè)在勞勞動(dòng)交交換過(guò)過(guò)程中中所體體現(xiàn)的的、反反映社社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)特特征之之一的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)關(guān)系系狹義：：市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)制制借以以發(fā)揮揮作用用，實(shí)實(shí)現(xiàn)勞勞動(dòng)力力資源源優(yōu)化化配置置的機(jī)機(jī)制和和形式式主體：：勞動(dòng)動(dòng)力所所有者者企企業(yè)客體：：勞動(dòng)動(dòng)力或或勞動(dòng)動(dòng)能力力2023/1/541勞動(dòng)力力市場(chǎng)場(chǎng)的均均衡靜態(tài)與與動(dòng)態(tài)態(tài)均衡衡局部均均衡分分析與與一般般均衡衡分析析局部均均衡：：馬歇歇爾一般均均衡：：瓦爾爾拉勞動(dòng)力力市場(chǎng)場(chǎng)均衡衡的意意義2023/1/542人口口、、資資本本存存量量與與均均衡衡工工資資率率人口口對(duì)對(duì)勞勞動(dòng)動(dòng)力力供供給給的的影影響響人口口規(guī)規(guī)模模人口口年年齡齡結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)人口口城城鄉(xiāng)鄉(xiāng)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)資本本存存量量與與勞勞動(dòng)動(dòng)力力需需求求的的關(guān)關(guān)系系一般般來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，資資本本存存量量增增加加會(huì)會(huì)提提高高生生產(chǎn)產(chǎn)率率，，均均衡衡工工資資率率提提高高，，勞勞動(dòng)動(dòng)力力需需求求增增加加人口口、、資資本本存存量量與與勞勞動(dòng)動(dòng)力力市市場(chǎng)場(chǎng)均均衡衡取決決于于人人口口增增長(zhǎng)長(zhǎng)與與資資本本存存量量增增加加之之間間的的對(duì)對(duì)比比關(guān)關(guān)系系。。2023/1/543三、、完完全全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市市場(chǎng)場(chǎng)下下的的工工資資水水平平與與結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)均衡價(jià)格格論的一一般原理理及工資資決定馬歇爾，，供求理理論，局局部分析析工資形式式（注意生產(chǎn)產(chǎn)要素的的四種形形式與四四種收入入）1、基本工工資:是以貨幣幣為支付付手段,按照時(shí)間間或產(chǎn)量量計(jì)算的的報(bào)酬,是工資構(gòu)構(gòu)成的主主要部分分.工資率:單位時(shí)間間的勞動(dòng)動(dòng)價(jià)格(以其計(jì)算算的工資資只是基基本工資資，并不不是全部部勞動(dòng)報(bào)報(bào)酬）貨幣工資資與實(shí)際際工資:工人單位位時(shí)間的的貨幣所所得2023/1/544計(jì)時(shí)工資資與計(jì)件件工資:勞動(dòng)量以以勞動(dòng)的的直接持持續(xù)時(shí)間間來(lái)計(jì)量量（計(jì)時(shí)時(shí)）或依依據(jù)工人人合格產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)數(shù)量(計(jì)件）計(jì)計(jì)算工資資報(bào)酬的的工資支支付形式式.（計(jì)時(shí)工工資是最最為傳統(tǒng)統(tǒng)的工資資形式，，計(jì)件工工資實(shí)為為計(jì)時(shí)工工資的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化形式式）2、福利工資的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化形式式和勞動(dòng)動(dòng)力價(jià)格格的重要要構(gòu)成部部分.支付以勞勞動(dòng)為基基礎(chǔ)，但但并不與與個(gè)人勞勞動(dòng)量直直接相關(guān)關(guān)法定性企業(yè)自定定性和靈靈活性實(shí)物支付付與延期期支付2023/1/545四、就業(yè)業(yè)與失業(yè)業(yè)就業(yè)的含含義就業(yè)主體體是有勞勞動(dòng)能力力和就業(yè)業(yè)要求的的所參加的的勞動(dòng)是是對(duì)社會(huì)會(huì)有益的的社會(huì)勞勞動(dòng)從事的是是有報(bào)酬酬或收入入的勞動(dòng)動(dòng)一國(guó)的就就業(yè)總量量與一國(guó)國(guó)的均衡衡國(guó)民收收入是同同時(shí)被決決定的總供給=消費(fèi)+儲(chǔ)蓄總需求=消費(fèi)+投資均衡國(guó)民民收入=總供給=總需求就業(yè)總量量的決定定2023/1/546失業(yè)及類型摩擦性失業(yè)由于求職的勞勞動(dòng)者與需要要提供的崗位位之間存在著著時(shí)間上的差差異而導(dǎo)致的的失業(yè)，如新新生勞動(dòng)力找找不到工作，，工人想轉(zhuǎn)換換工作崗位時(shí)時(shí)出現(xiàn)的工作作中斷等技術(shù)性失業(yè)由于使用新機(jī)機(jī)器設(shè)備和材材料，采用新新的生產(chǎn)工藝藝和新的生產(chǎn)產(chǎn)管理方式，，出現(xiàn)社會(huì)局局部勞動(dòng)力過(guò)過(guò)剩而導(dǎo)致的的失業(yè)結(jié)構(gòu)性失業(yè)由于使用新機(jī)機(jī)器設(shè)備和材材料，采用新新的生產(chǎn)工藝藝和新的生產(chǎn)產(chǎn)管理方式，，出現(xiàn)社會(huì)局局部勞動(dòng)力過(guò)過(guò)剩而導(dǎo)致的的失業(yè)季節(jié)性失業(yè)由于某些行業(yè)業(yè)生產(chǎn)條件或或產(chǎn)品受氣候候條件、社會(huì)會(huì)風(fēng)俗或購(gòu)買買習(xí)慣的影響響，使生產(chǎn)對(duì)對(duì)勞動(dòng)力的需需求出現(xiàn)季節(jié)節(jié)性變化而導(dǎo)導(dǎo)致的失業(yè)需求不足性失失業(yè)增長(zhǎng)差距性失失業(yè)周期性失業(yè)緩解需求不足足性失業(yè)的對(duì)對(duì)策2023/1/547失業(yè)的度量和和失業(yè)的影響響失業(yè)率=失業(yè)人數(shù)/（就業(yè)人數(shù)+失業(yè)人數(shù)）×100%失業(yè)持續(xù)期平均失業(yè)持續(xù)續(xù)期=∑失業(yè)者×周數(shù)/失業(yè)人數(shù)年失業(yè)率（%）=該年度有失業(yè)業(yè)經(jīng)歷的人占占失業(yè)社會(huì)勞勞動(dòng)力總額的的比例×平均失業(yè)持續(xù)續(xù)期（周）/52（周）2023/1/548就業(yè)與收入的的宏觀調(diào)控影響就業(yè)總量量的三大宏觀觀調(diào)控政策：：（一）財(cái)政政政策為促進(jìn)就業(yè)，，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增增長(zhǎng)，防止通通貨膨脹，對(duì)對(duì)政府支出、、稅收和借債債水平所進(jìn)行行的選擇，或或?qū)φ杖肴牒椭С鏊狡剿鞯臎Q策策。國(guó)家財(cái)政由政政府收入和政政府支出構(gòu)成成，其中政府府支出包括政政府購(gòu)買和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移支付，而而政府收入包包括稅收和公公債擴(kuò)張性財(cái)政政政策與緊縮性性財(cái)政政策2023/1/549就業(yè)與收入入的宏觀調(diào)調(diào)控影響就業(yè)總總量的三大大宏觀調(diào)控控政策：（二）貨貨幣政策策貨幣政策策是指政政府為達(dá)達(dá)到預(yù)定定的經(jīng)濟(jì)濟(jì)目標(biāo)，，通過(guò)中中央銀行行運(yùn)用貨貨幣政策策工具，，調(diào)節(jié)貨貨幣供應(yīng)應(yīng)量和利利率，以以影響宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)的的經(jīng)濟(jì)政政策。與財(cái)政政政策不同同，貨幣幣政策通通過(guò)利率率的變動(dòng)動(dòng)對(duì)總需需求發(fā)生生影響，，是間接接地發(fā)揮揮作用。。擴(kuò)張性貨貨幣政策策和緊縮縮性貨幣幣政策2023/1/550就業(yè)與收收入的宏宏觀調(diào)控控影響就業(yè)業(yè)總量的的三大宏宏觀調(diào)控控政策：：（三）收收入政策策狹義：僅僅指宏觀觀經(jīng)濟(jì)調(diào)調(diào)控手段段，用于于控制貨貨幣工資資和物價(jià)價(jià)的增長(zhǎng)長(zhǎng)。廣義：不不僅包括括上述的的宏觀調(diào)調(diào)控，還還包括在在一定社社會(huì)總收收入、一一定工資資總量的的條件下下，對(duì)以以工資勞勞動(dòng)者為為主體的的居民個(gè)個(gè)人分配配關(guān)系的的調(diào)整政政策。2023/1/551收入政政策收入政政策的的作用用有利于于宏觀觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)穩(wěn)定定有利于于資源源的合合理配配置有利于于縮小小不合合理的的收入入差距距2023/1/552就業(yè)與與收入入的宏宏觀調(diào)調(diào)控宏觀政策內(nèi)容類型財(cái)政政策政府稅收、預(yù)算支出擴(kuò)張性和緊縮性貨幣政策調(diào)控利息擴(kuò)張性和緊縮性收入政策調(diào)節(jié)工資和物價(jià)調(diào)節(jié)收入和物價(jià)的關(guān)系收入平等化2023/1/553洛倫茲茲曲線線收入100%人口100%0洛倫茲茲曲線線是美美國(guó)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)家洛洛倫茲茲提出出的用用來(lái)描描述社社會(huì)收收入分分配狀狀況的的一種種曲線線。圖圖中的的45°對(duì)角線稱稱為絕對(duì)對(duì)平等線線，由橫橫軸和縱縱軸組成成的折線線稱為絕絕對(duì)不平平等線。。實(shí)際收收入分配配曲線，，即洛倫倫茲曲線線，則是是介于兩兩者之間間的一條條向下彎彎曲的曲曲線，該該曲線向向下彎曲曲的程度度越大，，表示社社會(huì)收入入分配不不均的程程度就越越嚴(yán)重；；反之，，則表示示社會(huì)收收入分配配就越接接近于平平均。后后來(lái)，意意大利統(tǒng)統(tǒng)計(jì)學(xué)家家基尼根根據(jù)洛倫倫茲曲線線提出了了判斷收收入分配配平均程程度。AB2023/1/554基尼系數(shù)其經(jīng)濟(jì)含義是是：在全部居居民收入中，，用于進(jìn)行不不平均分配的的那部分收入入占總收入的的百分比.基尼系數(shù)最大大為“1”，最小等于““0”。前者表示居居民之間的收收入分配絕對(duì)對(duì)不平均，即即100％的收入被一一個(gè)單位的人人全部占有了了；而后者則則表示居民之之間的收入分分配絕對(duì)平均均，即人與人人之間收入完完全平等，沒(méi)沒(méi)有任何差異異。但這兩種種情況只是在在理論上的絕絕對(duì)化形式，，在實(shí)際生活活中一般不會(huì)會(huì)出現(xiàn)。因此此，基尼系數(shù)數(shù)的實(shí)際數(shù)值值只能介于0～1之間。2023/1/555基尼系數(shù)基尼系數(shù)=A/（A+B）基尼根據(jù)洛倫倫茨曲線提出出的判斷分配配平等程度的的指標(biāo)。設(shè)實(shí)際收入分分配曲線和收收入分配絕對(duì)對(duì)平等曲線之之間的面積為為A，實(shí)際收入分分配曲線右下下方的面積為為B。并以A除以（A+B）的商表示不不平等程度。。這個(gè)數(shù)值被被稱為基尼系系數(shù)或稱洛倫倫茨系數(shù)。如如果A為零，基尼系系數(shù)為零，表表示收入分配配完全平等；；如果B為零則系數(shù)為為1，收入分配絕絕對(duì)不平等。。收入分配越越是趨向平等等，洛倫茨曲曲線的弧度越越小，基尼系系數(shù)也越小，，反之，收入入分配越是趨趨向不平等，，洛倫茨曲線線的弧度越大大，那么基尼尼系數(shù)也越大大。那么，基基尼系數(shù)即會(huì)會(huì)變小。聯(lián)合合國(guó)有關(guān)組織織規(guī)定：若低低于0.2表示收入絕對(duì)對(duì)平均；0.2-0.3表示比較平均均；0.3-0.4表示相對(duì)合理理；0.4-0.5表示收入差距距較大；0.6以上表示收入入差距懸殊。。2023/1/556基尼系數(shù)國(guó)際認(rèn)定的的基尼系數(shù)數(shù)警戒線為為0.4。世界銀行發(fā)發(fā)展報(bào)告中中稱，中國(guó)國(guó)基尼系數(shù)數(shù)目前已擴(kuò)擴(kuò)大至0.458。今后如能能在福利政政策和稅收收政策方面面加以調(diào)節(jié)節(jié)，基尼系系數(shù)是有可可能逐步降降低的。2010年大致維持持現(xiàn)有水平平不再擴(kuò)大大，保持在在0.45左右，2020年略有下降降達(dá)0.40左右。2023/1/557收入政策的的措施（1）調(diào)控收入與與物價(jià)關(guān)系系的措施制定工資—物價(jià)指導(dǎo)線線對(duì)工資和物物價(jià)的管制制以至凍結(jié)結(jié)以稅收為基基礎(chǔ)的收入入控制政策策（2）收入平等化化措施個(gè)人收入所所得稅制度度，采取累累進(jìn)稅制對(duì)遺產(chǎn)、贈(zèng)贈(zèng)與、高消消費(fèi)等征稅稅發(fā)展社會(huì)保保障事業(yè)對(duì)失業(yè)者提提供就業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)和就業(yè)業(yè)培訓(xùn)發(fā)展教育事事業(yè)改善居民住住房條件收入政策2023/1/558練習(xí)-單選勞動(dòng)參與率率是衡量（（））程程度的指標(biāo)標(biāo)。A、人口密度度B、社會(huì)勞動(dòng)動(dòng)強(qiáng)度C、人口參與與社會(huì)勞動(dòng)動(dòng)D、參加工作作人口比例例C2023/1/559練習(xí)-單選由于經(jīng)濟(jì)濟(jì)結(jié)構(gòu)變變動(dòng)，造造成勞動(dòng)動(dòng)力供給給結(jié)構(gòu)上上的失衡衡所引致致的失業(yè)業(yè)稱為（（））。A、摩擦性性失業(yè)B、技術(shù)性性失業(yè)C、結(jié)構(gòu)性性失業(yè)D、季節(jié)性性失業(yè)C2023/1/560練習(xí)-單選收入差距距衡量的的指標(biāo)是是（））。。A、國(guó)民收收入B、基尼系系數(shù)C、人均GDPD、需求彈彈性B2023/1/561練習(xí)-多選失業(yè)類類型分分為（（））。。A、摩擦擦性失失業(yè)B、技術(shù)術(shù)性失失業(yè)C、結(jié)構(gòu)構(gòu)性失失業(yè)D、季節(jié)節(jié)性失失業(yè)E、階段段性失失業(yè)ABCD2023/1/562練習(xí)-多選反映失業(yè)程程度的指標(biāo)標(biāo)有（））。。A、平均勞動(dòng)動(dòng)時(shí)間B、失業(yè)率C、就業(yè)人數(shù)數(shù)D、失業(yè)人數(shù)數(shù)E、失業(yè)持續(xù)續(xù)期BE2023/1/563練習(xí)-多選影響就業(yè)總總量的主要要宏觀調(diào)控控政策有（（））。A、財(cái)政政策策B、就業(yè)政策策C、貨幣政策策D、金融政策策E、收入政策策ACE2023/1/564第二章勞勞動(dòng)動(dòng)法1、勞動(dòng)法的的體系2、勞動(dòng)法律律關(guān)系2023/1/565第一節(jié)、勞動(dòng)動(dòng)法的體系一、勞動(dòng)法的的概念：是指指調(diào)整勞動(dòng)關(guān)關(guān)系以及與勞勞動(dòng)關(guān)系密切切聯(lián)系的其他他一些社會(huì)關(guān)關(guān)系的法律規(guī)規(guī)范的總和。。二、勞動(dòng)法基基本原則的內(nèi)內(nèi)容：1、保障勞動(dòng)者者勞動(dòng)權(quán)的原原則(首要原則)2、勞動(dòng)關(guān)系民民主化原則3、物質(zhì)幫助權(quán)權(quán)的原則三、勞動(dòng)法律律淵源的類別別（7點(diǎn)）四、勞動(dòng)法的的體系（8點(diǎn)）2023/1/566第二節(jié)、勞動(dòng)動(dòng)法律關(guān)系勞動(dòng)法律關(guān)系系是指雇員與雇雇主在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的勞動(dòng)過(guò)過(guò)程中所發(fā)生生的權(quán)利義務(wù)務(wù)關(guān)系。勞動(dòng)法律關(guān)系系的條件：存存在現(xiàn)實(shí)的勞勞動(dòng)關(guān)系、存存在著調(diào)整勞勞動(dòng)關(guān)系的法法律規(guī)范。勞動(dòng)法律關(guān)系系與勞動(dòng)關(guān)系系最主要的區(qū)別別：勞動(dòng)法律關(guān)關(guān)系體現(xiàn)了國(guó)國(guó)家意志。2023/1/567二、、勞勞動(dòng)動(dòng)法法律律關(guān)關(guān)系系的的種種類類1、勞勞動(dòng)動(dòng)合合同同關(guān)關(guān)系系2、勞勞動(dòng)動(dòng)行行政政法法律律關(guān)關(guān)系系3、勞勞動(dòng)動(dòng)服服務(wù)務(wù)法法律律關(guān)關(guān)系系三、、勞勞動(dòng)動(dòng)法法律律關(guān)關(guān)系系的的特特征征1、勞勞動(dòng)動(dòng)法法律律關(guān)關(guān)系系是是勞勞動(dòng)動(dòng)關(guān)關(guān)系系的的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)形形態(tài)態(tài)2、勞勞動(dòng)動(dòng)法法律律關(guān)關(guān)系系的的內(nèi)內(nèi)容容是是權(quán)權(quán)利利和和義義務(wù)務(wù)3、勞勞動(dòng)動(dòng)法法律律關(guān)關(guān)系系是是雙務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系4、勞勞動(dòng)動(dòng)法法律律關(guān)關(guān)系系具具有有國(guó)國(guó)家家強(qiáng)強(qiáng)制制性性2023/1/568二、、勞勞動(dòng)動(dòng)法法律律關(guān)關(guān)系系的的構(gòu)構(gòu)成成要要素素主體體。。雇雇主主和和雇雇員員，，工工會(huì)會(huì)是是團(tuán)團(tuán)體體勞勞動(dòng)動(dòng)法法律律關(guān)關(guān)系系的的形形式式主主體體。。內(nèi)容容。。權(quán)權(quán)利利和和義義務(wù)務(wù)。。客體體。。權(quán)權(quán)利利和和義義務(wù)務(wù)所所指指向向的的事事物物。。三、、勞勞動(dòng)動(dòng)法法律律關(guān)關(guān)系系事事實(shí)實(shí)勞動(dòng)動(dòng)法法律律行行為為。。合合法法行行為為才才能能產(chǎn)產(chǎn)生生勞勞動(dòng)動(dòng)法法律律關(guān)關(guān)系系；；違違法法行行為為可可使使勞勞動(dòng)動(dòng)關(guān)關(guān)系系變變更更或或消消滅滅。。勞動(dòng)動(dòng)法法律律事事件件2023/1/569練習(xí)習(xí)-單選選勞動(dòng)動(dòng)法法的的首首要要原原則則是是（（））。。A、報(bào)報(bào)酬酬權(quán)權(quán)B、休休息息休休假假權(quán)權(quán)C、保保障障勞勞動(dòng)動(dòng)者者的的勞勞動(dòng)動(dòng)權(quán)權(quán)D、物物質(zhì)質(zhì)幫幫助助權(quán)權(quán)C2023/1/570練習(xí)-單選勞動(dòng)法法最主主要的的表現(xiàn)現(xiàn)形式式是（（））。。A、勞動(dòng)動(dòng)法律律B、憲法法C、國(guó)務(wù)務(wù)院勞勞動(dòng)行行政法法規(guī)D、勞動(dòng)動(dòng)規(guī)章章A2023/1/571練習(xí)-單選勞動(dòng)法法律關(guān)關(guān)系與與勞動(dòng)動(dòng)關(guān)系系最主主要區(qū)區(qū)別是是:勞動(dòng)法法律關(guān)關(guān)系體體現(xiàn)了了（））。A、勞動(dòng)動(dòng)權(quán)利利B、法律律淵源源C、國(guó)家家意志志D、法律律原則則C2023/1/572練習(xí)-單選用人單位和和勞動(dòng)者在在既是權(quán)利利主體,又是義務(wù)主主體,互為對(duì)價(jià)關(guān)關(guān)系,這說(shuō)明勞動(dòng)動(dòng)法律關(guān)系系是一種（（））。。A、勞動(dòng)關(guān)系系B、法律關(guān)系系C、勞動(dòng)關(guān)系系D、雙務(wù)關(guān)系系D2023/1/573練習(xí)-單選勞動(dòng)法律關(guān)關(guān)系的（））是指指權(quán)利義務(wù)務(wù)所指向的的事物。A、原則B、客體C、內(nèi)容D、事實(shí)B2023/1/574練習(xí)-多選勞動(dòng)法基基本原則則的內(nèi)容容是（））。A、保證勞勞動(dòng)者勞勞動(dòng)權(quán)的的原則B、平等就就業(yè)權(quán)原原則C、勞動(dòng)關(guān)關(guān)系民主主化原則則D、自由擇擇業(yè)權(quán)原原則E、物質(zhì)幫幫助權(quán)原原則ACE2023/1/575練習(xí)習(xí)-多選選下列列屬屬于于勞勞動(dòng)動(dòng)法法構(gòu)構(gòu)成成體體系系的的有有（（））。。A、促促進(jìn)進(jìn)就就業(yè)業(yè)法法律律制制度度B、勞勞動(dòng)動(dòng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制制度度C、職職業(yè)業(yè)培培訓(xùn)訓(xùn)制制度度D、社社會(huì)會(huì)保保險(xiǎn)險(xiǎn)和和福福利利制制度度E、勞勞動(dòng)動(dòng)爭(zhēng)爭(zhēng)議議處處理理制制度度ABCDE2023/1/576練習(xí)習(xí)-多選選勞動(dòng)動(dòng)關(guān)關(guān)系系轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變?yōu)闉閯趧趧?dòng)動(dòng)法法律律關(guān)關(guān)系系的的條條件件是是（（））。。A、勞勞動(dòng)動(dòng)合合同同關(guān)關(guān)系系B、勞勞動(dòng)動(dòng)行行政政法法律律關(guān)關(guān)系系C、勞動(dòng)服服務(wù)法律律關(guān)系D、存在現(xiàn)現(xiàn)實(shí)勞動(dòng)動(dòng)關(guān)系E、存在調(diào)調(diào)整勞動(dòng)動(dòng)關(guān)系的的法律范范疇DE2023/1/577練習(xí)-多選勞動(dòng)法法律關(guān)關(guān)系的的構(gòu)成成要素素有（（））。。A、主體體B、內(nèi)容容C、客體體D、出發(fā)發(fā)點(diǎn)E、歸宿宿ABC2023/1/578第三章章現(xiàn)現(xiàn)代代企業(yè)業(yè)管理理1、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略管理理2、企業(yè)計(jì)劃劃與決策3、市場(chǎng)營(yíng)銷銷2023/1/579什么是管理理?有這樣幾種種說(shuō)法:(1)“管理就是為為在集體中中工作的人人謀劃和保保持一個(gè)能能使他們完完成預(yù)定目目標(biāo)和任務(wù)務(wù)的工作環(huán)環(huán)境”(2)“管理就是實(shí)實(shí)行計(jì)劃、、組織、指指揮、協(xié)調(diào)調(diào)和控制。。”(3)“管理就是決決策”。(4)“管理就是通通過(guò)其他人人來(lái)完成工工作”。(5)“管理是由一一個(gè)或更多多的人來(lái)協(xié)協(xié)調(diào)他人活活動(dòng),以便收到個(gè)個(gè)人單獨(dú)活活動(dòng)所不能能收到的效效果而進(jìn)行行的各種活活動(dòng)?！睂?duì)于這些觀觀點(diǎn),下面哪一種種判斷更為為科學(xué)?A．(1)的說(shuō)法更為為科學(xué),所以大多數(shù)數(shù)管理學(xué)教教材都遵循循這種框架架。B．這些說(shuō)法法本質(zhì)上并并沒(méi)有什么么差別,只是描述的的角度不同同而已。C．(5)的說(shuō)法更科科學(xué),這反映出管管理要追求求增強(qiáng)效應(yīng)應(yīng)的本質(zhì)。。D．這些說(shuō)法法都只是關(guān)關(guān)注管理的的某方面局局部問(wèn)題,所以才有不不同的解釋釋。2023/1/580計(jì)劃劃組織織指揮揮控制制協(xié)調(diào)調(diào)管理理五五大大職職能能2023/1/581也有四大職能能說(shuō)法計(jì)劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制2023/1/582企業(yè)戰(zhàn)略略管理企業(yè)戰(zhàn)略略的特征全局性系統(tǒng)性長(zhǎng)遠(yuǎn)性風(fēng)險(xiǎn)性抗?fàn)幮云髽I(yè)戰(zhàn)略略實(shí)質(zhì)是是實(shí)現(xiàn)外部部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力力和戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)三者間的的動(dòng)態(tài)平平衡2023/1/583企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理企業(yè)環(huán)環(huán)境的的結(jié)構(gòu)企業(yè)行業(yè)環(huán)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)環(huán)境政治環(huán)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境法律環(huán)環(huán)境技術(shù)環(huán)環(huán)境2023/1/584經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境的的分類類簡(jiǎn)單+穩(wěn)定=低不確確定性性少數(shù)外外部因因素并并且這這些因因素是是類似似的因素保保持相相同或或變化化很慢慢對(duì)要素素復(fù)雜雜知識(shí)識(shí)要求求低復(fù)雜+穩(wěn)定=中低不不確定定性大量外外部因因素，，并且且這些些因素素不相相似因素保保持相相同或或變化化緩慢慢。對(duì)要素素復(fù)雜雜知識(shí)識(shí)要求求低簡(jiǎn)單+不穩(wěn)定定=中高度度不確確定性性少數(shù)外外部因因素并并且這這些因因素是是相似似的因素變變化頻頻繁并并且是是不可可預(yù)期期對(duì)要素素復(fù)雜雜知識(shí)識(shí)要求求高復(fù)雜+不穩(wěn)定定=高度不不確定定性大量外外部因因素并并且這這些因因素是是不相相似的的因素變變化頻頻繁并并且不不可預(yù)預(yù)期對(duì)要素素復(fù)雜雜知識(shí)識(shí)要求求高2023/1/585企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境分分析的的方法1、外部部環(huán)境境調(diào)研研獲取口口頭信信息獲取書(shū)書(shū)面信信息專題性性調(diào)研研2、外部部環(huán)境境預(yù)測(cè)測(cè)2023/1/586企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境微觀分析——波特五力模模型

產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

潛在的新進(jìn)入者

買方

賣方

替代品2023/1/587企業(yè)戰(zhàn)略管管理經(jīng)營(yíng)環(huán)境宏觀分析——PEST分析政治要素（（Politics）經(jīng)濟(jì)要素（（Economics）社會(huì)要素（（Society）技術(shù)要素（（Technology）未來(lái)的市場(chǎng)場(chǎng)及行業(yè)變變化趨勢(shì)2023/1/588企業(yè)戰(zhàn)略管管理企業(yè)分析企業(yè)資源狀狀況分析:企業(yè)資源分分析：物質(zhì)質(zhì)資源、人人力資源、、財(cái)務(wù)資源源、技術(shù)資資源、管理理資源、無(wú)無(wú)形資產(chǎn)企業(yè)能力分分析:采購(gòu)管理、、技術(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)、人力資資源管理、、企業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)內(nèi)部條條件外部環(huán)環(huán)境綜合分分析（SWOT）企業(yè)戰(zhàn)略選選擇2023/1/589企業(yè)業(yè)資資源源狀狀況況分分析析物質(zhì)質(zhì)資資源源狀狀況況人力力資資源源狀狀況況財(cái)務(wù)務(wù)資資源源狀狀況況技術(shù)術(shù)資資源源狀狀況況管理理資資源源狀狀況況無(wú)形形資資產(chǎn)產(chǎn)狀狀況況2023/1/590企業(yè)業(yè)能能力力分分析析能力力的的內(nèi)內(nèi)容容資源源開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)與與利利用用活活動(dòng)動(dòng)分分為為1、基本本活活動(dòng)動(dòng)（生生產(chǎn)產(chǎn)加加工工、、成成品品儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)、、市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷、、售售后后服服務(wù)務(wù)））2、支持持活活動(dòng)動(dòng)（采采購(gòu)購(gòu)管管理理、、技技術(shù)術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)、、人人力力資資源源、、企企業(yè)業(yè)基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施））2023/1/591企業(yè)能力分析析能力分析的方法1、縱向分析2、橫向分析3、財(cái)務(wù)分析2023/1/592企業(yè)能力分析析能力評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)1、效率分析成本、生產(chǎn)率率、工藝水平平、產(chǎn)能的利利用程度2、效果分析滿足顧客要求求程度、能否否給企業(yè)帶來(lái)來(lái)增值、能否否一貫滿足顧顧客需求2023/1/593企業(yè)內(nèi)內(nèi)部條條件外外部環(huán)環(huán)境綜綜合分分析SWOT分析外部環(huán)環(huán)境機(jī)會(huì)O威脅T內(nèi)部環(huán)環(huán)境優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W2023/1/594戰(zhàn)略分分析機(jī)會(huì)O威脅T優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略SO扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略WO防御戰(zhàn)戰(zhàn)略WT多種經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略ST2023/1/595企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理總體戰(zhàn)戰(zhàn)略進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略(購(gòu)并戰(zhàn)戰(zhàn)略、、內(nèi)部部創(chuàng)新新戰(zhàn)略略、合合資戰(zhàn)戰(zhàn)略））發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略（（單一一產(chǎn)品品或服服務(wù)的的發(fā)展展戰(zhàn)略略、橫橫向發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略、、縱向向發(fā)展展戰(zhàn)略略、多多樣化化發(fā)展展戰(zhàn)略略）穩(wěn)定戰(zhàn)戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)戰(zhàn)略（（特許許經(jīng)營(yíng)營(yíng)、分分包、、賣斷斷、管管理層層杠桿桿收購(gòu)購(gòu)、分分拆、、資產(chǎn)產(chǎn)互換換或戰(zhàn)戰(zhàn)略貿(mào)貿(mào)易））2023/1/596企業(yè)戰(zhàn)略管管理一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略略差異化戰(zhàn)略略：力求在在本行業(yè)建建立區(qū)別于于其他企業(yè)業(yè)的獨(dú)特品品質(zhì)，從而而獲取超額額利潤(rùn)。市場(chǎng)細(xì)分中中的許多變變量都可以以作為差別別化的基礎(chǔ)礎(chǔ)差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略的核心心是建立顧顧客忠誠(chéng)度度重點(diǎn)戰(zhàn)略：：成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)與差別優(yōu)優(yōu)勢(shì)2023/1/597企業(yè)戰(zhàn)略管管理不同行業(yè)階階段的戰(zhàn)略略發(fā)育期成長(zhǎng)期成熟期衰退期2023/1/598企業(yè)的戰(zhàn)略略選擇總體戰(zhàn)略進(jìn)入戰(zhàn)略購(gòu)并、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、合資發(fā)展戰(zhàn)略單一產(chǎn)品或服務(wù)、橫向、縱向、多樣化穩(wěn)定戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略特許經(jīng)營(yíng)、分包、賣斷、管理層與杠桿收購(gòu)、拆產(chǎn)為股/分拆、資產(chǎn)互換戰(zhàn)略貿(mào)易一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略不同行業(yè)階段戰(zhàn)略新興行業(yè)戰(zhàn)略成熟行業(yè)戰(zhàn)略明確一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、合理組合產(chǎn)品、合理定價(jià)、工藝創(chuàng)新、擴(kuò)大用戶、購(gòu)買廉價(jià)資源、合適買主、工藝流程選擇、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)衰退行業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)地位、合理定位、收獲、迅速退出2023/1/599企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略的的實(shí)施與與控制建立經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略相相適應(yīng)的的企業(yè)組組織合理配置置資源，，制定預(yù)預(yù)算和規(guī)規(guī)劃調(diào)動(dòng)全體體積極性性，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃建立行政政支持系系統(tǒng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)有效效戰(zhàn)略控控制2023/1/5100企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略的的控制戰(zhàn)略控制制的基本要素素1、戰(zhàn)略評(píng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2、實(shí)際成成效3、績(jī)效評(píng)評(píng)價(jià)戰(zhàn)略控制制的方法1、事前控控制2、事中控控制3、事后控控制2023/1/5101企業(yè)計(jì)劃劃與決策策決策科學(xué)學(xué)化包括括合理的決決策標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有效的信信息系統(tǒng)統(tǒng)系統(tǒng)的決決策概念念科學(xué)的決決策程序序決策方法法科學(xué)化化新特點(diǎn)：：數(shù)字化、、微型化化、計(jì)算算機(jī)化注意發(fā)揮揮人的智智慧軟智慧2023/1/5102決策方法決策的分類決策的方法確定型量本利分析（圖解法、公式法）、邊際收益分析、經(jīng)營(yíng)安全狀況分析、銷售利潤(rùn)決策和生產(chǎn)方法的盈利性對(duì)比分析線性規(guī)劃法微分法風(fēng)險(xiǎn)型收益矩陣決策樹(shù)敏感性分析不確定型悲觀決策標(biāo)準(zhǔn)——華德樂(lè)觀系數(shù)決策標(biāo)準(zhǔn)——赫威斯中庸決策標(biāo)準(zhǔn)最小后悔決策標(biāo)準(zhǔn)——薩凡奇同等概率標(biāo)準(zhǔn)2023/1/5103銷售量固定成本總額額總成本總收入盈虧0圖5-1盈虧平衡原理理金額變動(dòng)成本盈虧平衡點(diǎn)2023/1/5104本量利分析與與決策案例：盈虧平平衡點(diǎn)公式單價(jià)×銷售量=固定成本+單位變動(dòng)成本本×產(chǎn)量+利潤(rùn)P*X=C1+C2*X+P利例：某產(chǎn)品固固定成本40000元，單位變動(dòng)動(dòng)成本6元，單價(jià)10元，求保本量量、保本額。。10*X=40000+6*X+0X=10000件P*X=10×10000=100000元2023/1/5105經(jīng)營(yíng)安全率經(jīng)營(yíng)安全額是是指預(yù)算銷售售規(guī)模（數(shù)量量）與盈虧平平衡銷售規(guī)模模（數(shù)量）之之間的差異，，有時(shí)也被表表示為預(yù)算銷銷售規(guī)模（數(shù)數(shù)量）的百分分比。經(jīng)營(yíng)安全率==現(xiàn)實(shí)或預(yù)算的的銷售量（額額）—保本量（額））現(xiàn)實(shí)或預(yù)算的的銷售量（額額）例：某產(chǎn)品單單位變動(dòng)成本本6元，固定成本本40000元，單價(jià)10元，現(xiàn)有銷量量14000件，保本量10000件，安全邊際際率是多少？？140001000014000=28%—2023/1/5106單價(jià)×銷售量=固定成本+單位變動(dòng)成成本×產(chǎn)量+利潤(rùn)P*X=C1+C2*X+P利例：某產(chǎn)品品固定成本本40000元，單位變變動(dòng)成本6元，單價(jià)10元，如要盈盈利30000元，求保利利量、保利利額。10*X=40000+6*X+30000X=17500件P*X=10×17500=175000元2023/1/5107風(fēng)險(xiǎn)型決策策知道未來(lái)自自然狀態(tài)的的概率分布布時(shí)做出的的決策；決決策者面臨臨多種行動(dòng)動(dòng)方案可供供選擇，每每種方案面面臨多種后后果。這時(shí)，決策策者即可根根據(jù)概率論論和統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)的知識(shí)，，作出統(tǒng)計(jì)計(jì)意義下的的決策。但但無(wú)論怎樣樣做決策，，最后結(jié)果果都不能肯肯定。故決決策者總要要冒一定的的風(fēng)險(xiǎn)，故故稱為風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)型決策（（或概率型型決策、統(tǒng)統(tǒng)計(jì)決策））。這種決決策問(wèn)題在在實(shí)際中大大量存在。。2023/1/5108決策樹(shù)法決策點(diǎn)方案枝自然狀態(tài)點(diǎn)點(diǎn)概率枝2023/1/5109決策策樹(shù)樹(shù)法法決策策點(diǎn)點(diǎn)方案案枝枝自然然狀狀態(tài)態(tài)點(diǎn)點(diǎn)概率率枝枝某企企業(yè)業(yè)有有300萬(wàn)元元資資金金，，可可選選擇擇做做甲甲、、乙乙兩兩種種生生意意，，做做甲甲生生意意市市場(chǎng)場(chǎng)好好可可盈盈利利100萬(wàn)元元，，市市場(chǎng)場(chǎng)不不好好虧虧損損20萬(wàn)元元；；做做乙乙生生意意市市場(chǎng)場(chǎng)好好盈盈利利40萬(wàn)，，市市場(chǎng)場(chǎng)不不好好仍仍盈盈利利10萬(wàn)元元，，市市場(chǎng)場(chǎng)好好的的概概率率70%，市市場(chǎng)場(chǎng)不不好好的的概概率率30%，如如何何決決策策？？100X0.7=70萬(wàn)-20X0.3=-6萬(wàn)40X0.7=28萬(wàn)10X0.3=3萬(wàn)64萬(wàn)31萬(wàn)64萬(wàn)2023/1/5110某企企業(yè)業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)某某種種易易腐腐產(chǎn)產(chǎn)品品，，每每賣賣出出一一箱箱，，獲獲利利30元，，如如賣賣不不掉掉，，則則付付冷冷凍凍費(fèi)費(fèi)10元，，狀態(tài)利概率潤(rùn)

（元）方案每天賣1000箱0.2每天賣1100箱0.3每天賣1200箱0.3每天賣1300箱0.2每天賣1000箱30000300003000030000每天賣1100箱29000330003300033000每天賣1200箱28000320003600036000每天賣1300箱270003100035000390002023/1/5111不確定型型決策未來(lái)自然然狀態(tài)的的概率分分布未知知；決策策者只知知道各種種方案可可能出現(xiàn)現(xiàn)的后果果，但不不知道每每種后果果出現(xiàn)的的概率。。也就是在在進(jìn)行決決策時(shí)，，決策者者不知道道哪個(gè)狀狀態(tài)會(huì)發(fā)發(fā)生，哪哪個(gè)狀態(tài)態(tài)不會(huì)發(fā)發(fā)生，哪哪個(gè)狀態(tài)態(tài)發(fā)生的的可能性性大，哪哪個(gè)狀態(tài)態(tài)發(fā)生的的可能性性小，那那未，對(duì)對(duì)這種問(wèn)問(wèn)題的決決策，就就是嚴(yán)格格不確定定型決策策。2023/1/5112某企業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)某種種易腐產(chǎn)產(chǎn)品，每每賣出一一箱，獲獲利30元，如賣賣不掉，，則付冷冷凍費(fèi)10元，狀態(tài)利概率潤(rùn)

（元）方案每天賣1000箱0.2每天賣1100箱0.3每天賣1200箱0.3每天賣1300箱0.2每天賣1000箱30000300003000030000每天賣1100箱29000330003300033000每天賣1200箱28000320003600036000每天賣1300箱27000310003500039000概率不知知道2023/1/5113某企業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)某種種易腐產(chǎn)產(chǎn)品，每每賣出一一箱，獲獲利30元，如如賣不不掉，，則付付冷凍凍費(fèi)10元，狀態(tài)利概率潤(rùn)

（元）方案每天賣1000箱0.2每天賣1100箱0.3每天賣1200箱0.3每天賣1300箱0.2每天賣1000箱30000300003000030000每天賣1100箱29000330003300033000每天賣1200箱28000320003600036000每天賣1300箱27000310003500039000小中取取大√2023/1/5114某企業(yè)業(yè)開(kāi)發(fā)發(fā)某種種易腐腐產(chǎn)品品，每每賣出出一箱箱，獲獲利30元，如如賣不不掉，，則付付冷凍凍費(fèi)10元，狀態(tài)利概率潤(rùn)

（元）方案每天賣1000箱0.2每天賣1100箱0.3每天賣1200箱0.3每天賣1300箱0.2每天賣1000箱30000300003000030000每天賣1100箱29000330003300033000每天賣1200箱28000320003600036000每天賣1300箱27000310003500039000大中取取大√2023/1/5115某企業(yè)業(yè)開(kāi)發(fā)發(fā)某種種易腐腐產(chǎn)品品，每每賣出出一箱箱，獲獲利30元，如如賣不不掉，，則付付冷凍凍費(fèi)10元，狀態(tài)利概率潤(rùn)

（元）方案每天賣1000箱0.2每天賣1100箱0.3每天賣1200箱0.3每天賣1300箱0.2每天賣1000箱30000

030000

300030000

6000300009000每天賣1100箱29000100033000

033000300033000

6000每天賣1200箱28000200032000100036000

036000

3000每天賣1300箱27000300031000200035000100039000

0大中取取小（（最小小后悔悔值））√2023/1/5116企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃計(jì)劃職能的的作用制定計(jì)劃的的原則可行性與創(chuàng)創(chuàng)造性相結(jié)結(jié)合的原則則短期計(jì)劃與與長(zhǎng)期計(jì)劃劃相結(jié)合的的原則穩(wěn)定性與適適應(yīng)性相結(jié)結(jié)合的原則則編制計(jì)劃的的方法滾動(dòng)計(jì)劃的的方法PDCA循環(huán)法綜合平衡法法2023/1/5117企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃的的目標(biāo)管管理目標(biāo)管理理的含義目標(biāo)管理理的特點(diǎn)系統(tǒng)化的的管理模模式要求有明明確完整整的目標(biāo)標(biāo)體系要富于參參與性強(qiáng)調(diào)自我我控制重視員工工的培訓(xùn)訓(xùn)和能力力開(kāi)發(fā)目標(biāo)管理理的實(shí)施經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)體系的的建立經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)的實(shí)施施經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)的控制制2023/1/5118市場(chǎng)營(yíng)銷銷市場(chǎng)分析析市場(chǎng)營(yíng)銷銷的概念念市場(chǎng)的概概念：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望望市場(chǎng)的分分類交換對(duì)象象：商品品、服務(wù)務(wù)、技術(shù)術(shù)、金融融、勞動(dòng)動(dòng)力、信信息買方類型型：消費(fèi)費(fèi)者、組組織活動(dòng)范圍圍和區(qū)域域：世界界、全國(guó)國(guó)性、地地方2023/1/5119消費(fèi)者市市場(chǎng)分析析影響消費(fèi)費(fèi)者行為為的因素素文化因素素社會(huì)因素素個(gè)人因素素心理因素素年齡、職職業(yè)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況、生活活方式、、個(gè)性及自自我觀念念動(dòng)機(jī)、知知覺(jué)、學(xué)學(xué)習(xí)、偏偏好和態(tài)態(tài)度2023/1/5120消費(fèi)者市場(chǎng)分分析影響消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買決策過(guò)程程參與購(gòu)買的角角色倡議者、影響響者、決策者者購(gòu)買者、使用用者習(xí)慣性化解不協(xié)調(diào)尋求多樣化復(fù)雜購(gòu)買行為類型型2023/1/5121消費(fèi)者市場(chǎng)分分析消費(fèi)者購(gòu)買決決策過(guò)程引起需求收集信息評(píng)價(jià)方案決定購(gòu)買買后行為2023/1/5122組織市場(chǎng)分析析組織市場(chǎng)的構(gòu)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)——最具代表性、、最多樣化和和最龐大轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)政府市場(chǎng)2023/1/5123組織市場(chǎng)分析析產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特特點(diǎn)購(gòu)買者多為企企業(yè)集中在在少數(shù)數(shù)地區(qū)區(qū)需求具具有派派生性性需求缺缺乏彈彈性產(chǎn)業(yè)市市場(chǎng)較較大的的波動(dòng)動(dòng)專業(yè)人人員購(gòu)購(gòu)買互惠直接購(gòu)購(gòu)買通過(guò)租租賃方方式取取得2023/1/5124組織市市場(chǎng)分分析產(chǎn)業(yè)市市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買行行為參與購(gòu)購(gòu)買的的角色色使用者者、影影響者者、決決策者者采購(gòu)者者、信信息控控制者者直接購(gòu)購(gòu)買、、修正正購(gòu)買買、新新購(gòu)購(gòu)買行行為類類型影響購(gòu)購(gòu)買行行為因因素環(huán)境、、組織織、人人際、、個(gè)人人2023/1/5125組織市市場(chǎng)分分析產(chǎn)業(yè)購(gòu)購(gòu)買者者購(gòu)買買過(guò)程程提出需需要確定需需要說(shuō)明需需要物色供供應(yīng)商商征求建建議確定供供應(yīng)商商選擇訂訂貨程程序檢查合合同履履行情情況2023/1/5126市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷管管理過(guò)過(guò)程分析市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)、、評(píng)價(jià)價(jià)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分：消費(fèi)者者市場(chǎng)：：地理理、人人口、、心理理、行行為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)：：最終終用戶戶、用用戶規(guī)規(guī)模目標(biāo)市市場(chǎng)選選擇：：無(wú)差異異、差差異、、集中中市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷市場(chǎng)定定位執(zhí)行和和控制制市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷設(shè)計(jì)市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷組組合產(chǎn)品、、價(jià)格格、地地點(diǎn)、、促銷銷（4PS）選擇目目標(biāo)市市場(chǎng)執(zhí)行：制定詳詳細(xì)行行動(dòng)計(jì)計(jì)劃、、建立立組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)決決策和和報(bào)酬酬制度度、開(kāi)開(kāi)發(fā)和和合理理調(diào)配配人力力建立適適當(dāng)企企業(yè)文文化和和管理理風(fēng)格格控制：：年度計(jì)計(jì)劃、、盈利利能力力、效效率、、戰(zhàn)略略控制制2023/1/5127市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策策略產(chǎn)品策策略產(chǎn)品：：核心心、有有形、、附加加產(chǎn)品品產(chǎn)品組組合策策略產(chǎn)品組組合：：寬度度、長(zhǎng)長(zhǎng)度、、深度度、關(guān)關(guān)聯(lián)度度擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品組組合縮減產(chǎn)產(chǎn)品組組合產(chǎn)品線線延伸伸（向向下、、向上上、雙雙向））2023/1/5128產(chǎn)品策略品牌商標(biāo)策策略品牌化策略略品牌使用者者策略品牌統(tǒng)分策策略包裝策略相似包裝策策略差別包裝策策略組合包裝策策略復(fù)用包裝策策略附贈(zèng)品包裝裝策略2023/1/5129產(chǎn)品市場(chǎng)生生命周期的的_四個(gè)階段銷售和利潤(rùn)潤(rùn)額介紹期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售額利潤(rùn)額時(shí)間典型的產(chǎn)品品生命周期期一般可分分為四個(gè)階階段2023/1/5130產(chǎn)品品策策略略產(chǎn)品品生生命命周周期期策策略略生命周期階段營(yíng)銷策略初創(chuàng)期快速掠奪、緩慢掠奪、快速滲透、緩慢滲透成長(zhǎng)期改進(jìn)和完善產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)、樹(shù)立產(chǎn)品形象、增強(qiáng)銷售渠道、適時(shí)降價(jià)成熟期產(chǎn)品改良（品質(zhì)、特色、式樣、附加產(chǎn)品）、市場(chǎng)改良市場(chǎng)營(yíng)銷組合改良衰退期維持、集中、收縮、放棄2023/1/5131產(chǎn)品品策策略略服務(wù)務(wù)策策略略售前前服服務(wù)務(wù)售后后服服務(wù)務(wù)2023/1/5132定價(jià)價(jià)策策略略定價(jià)法分類成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)、盈虧平衡定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法、需求差別定價(jià)法、逆向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)、密封定價(jià)定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇油、滲透、滿意折扣折讓定價(jià)策略數(shù)量、功能、現(xiàn)金、季節(jié)、推廣折讓和補(bǔ)貼心理定價(jià)策略整數(shù)、尾數(shù)、聲望、招徠、分級(jí)2023/1/51332023/1/5134盈虧平衡點(diǎn)尋尋找方法OCBADXYE虧損X0固定成本變動(dòng)成本銷售收入總成本2023/1/5134本量利分析與與決策案例：盈虧平平衡點(diǎn)公式單價(jià)×銷售量=固定成本+單位變動(dòng)成本本×產(chǎn)量+利潤(rùn)P*X=C1+C2*X+P利例：某產(chǎn)品固固定成本40000元，單位變動(dòng)動(dòng)成本6元，產(chǎn)銷量10000件，求保本價(jià)價(jià)？如要盈利利50000元，求保利價(jià)價(jià)。P*10000=40000+6*10000+0P=10元P*10000=40000+6*10000+50000P=15元2023/1/5135某廠生產(chǎn)設(shè)設(shè)備100臺(tái)。固定費(fèi)費(fèi)用為：100萬(wàn)元，每臺(tái)臺(tái)設(shè)備材料料費(fèi)為4000元，人工費(fèi)費(fèi)為600元，其他費(fèi)費(fèi)用400元。計(jì)算100臺(tái)設(shè)備全銷銷出的保本本銷售價(jià)格格及企業(yè)盈盈利400000元的銷售價(jià)價(jià)格。解:1、100臺(tái)設(shè)備全銷銷出的保本本價(jià)格：[1000000/100+（4000+600+400）]=15000元/臺(tái)2、盈利400000的銷售價(jià)：：[（1000000+400000）/100+（4000+600+400）]=19000元/臺(tái)2023/1/5136某廠生產(chǎn)設(shè)設(shè)備100臺(tái)。固定費(fèi)費(fèi)用為：100萬(wàn)元，每臺(tái)臺(tái)設(shè)備材料料費(fèi)為4000元，人工費(fèi)費(fèi)為600元，其他費(fèi)費(fèi)用400元。計(jì)算100臺(tái)設(shè)備全銷銷出的保本本銷售價(jià)格格及企業(yè)盈盈利400000元的銷售價(jià)價(jià)格。解:1、100臺(tái)設(shè)備全銷銷出的保本本價(jià)格：[1000000/100+（4000+600+400）]=15000元/臺(tái)2、盈利400000的銷售價(jià)：：[（1000000+400000）/100+4000+600+400]=19000元/臺(tái)2023/1/5137例：某某公司司年生生產(chǎn)甲甲產(chǎn)品品能力力10000臺(tái)，固固定成成本110萬(wàn)元，，單位位變動(dòng)動(dòng)成本本850元，今今年國(guó)國(guó)內(nèi)無(wú)無(wú)訂貨貨任務(wù)務(wù)，一一外商商要求求訂貨貨8000臺(tái)，只只肯出出價(jià)920元，能能否接接受？？2023/1/5138分析析：：本例例若若不不接接受受訂訂貨貨，，固固定定成成本本照照樣樣發(fā)發(fā)生生，，至至少少虧虧110萬(wàn)元元。。若若接接受受訂訂貨貨，，每每臺(tái)臺(tái)可可帶帶來(lái)來(lái)70元邊邊際際貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)，，銷銷售售8000臺(tái)能能帶帶來(lái)來(lái)56萬(wàn)元元貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)邊邊際際，，即即減減少少虧虧損損56萬(wàn)元。2023/1/5139例：某公公司年生生產(chǎn)甲產(chǎn)產(chǎn)品能力力10000臺(tái)，固定定成本110萬(wàn)元，單單位變動(dòng)動(dòng)成本850元，今年年國(guó)內(nèi)無(wú)無(wú)訂貨任任務(wù)，一一外商要要求訂貨貨15000臺(tái)，只肯肯出價(jià)920元，能否否接受？？2023/1/5140分銷策略略銷售渠道道的幾個(gè)個(gè)參數(shù)渠道層次次數(shù)目渠道長(zhǎng)度度渠道寬度度渠道多重重性影響銷售售渠道選選擇的因因素產(chǎn)品因素素：價(jià)格、體體積、重重量、款款式、物物理化學(xué)學(xué)性質(zhì)、、技術(shù)復(fù)復(fù)雜程度度、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化程度度、是否否新產(chǎn)品品市場(chǎng)因素素：市場(chǎng)區(qū)域域范疇的的大小、、顧客集集中度、、顧客購(gòu)購(gòu)買量和和頻率企業(yè)因素素：企業(yè)實(shí)力力、銷售售能力、、服務(wù)能能力、控控制能力力2023/1/5141分銷策略分銷渠道的選選擇1、是否使用中中間商2、中間商的數(shù)數(shù)目：獨(dú)家分銷、廣廣泛性分銷、、選擇性分銷銷3、中間商的選選擇：目