oo音樂手機策劃

國產(chǎn)oppo音樂手機目錄一：環(huán)境分析二：對手情況三：市場定位四：市場調(diào)查五：營銷策略六：促銷活動方案一：環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析優(yōu)勢劣勢1.品牌優(yōu)勢2.技術(shù)優(yōu)勢3.價格優(yōu)勢4.經(jīng)驗優(yōu)勢5.研發(fā)優(yōu)勢1.起步較晚2.資源劣勢3.規(guī)模劣勢4.功能劣勢5.產(chǎn)品有限機會威脅1.市場容量較大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求越來越高1.國內(nèi)國外競爭者較多，競爭較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢具體分析優(yōu)勢品牌優(yōu)勢（韓系風(fēng)范，唯美廣告）技術(shù)優(yōu)勢（精工時尚，獨具匠心）價格優(yōu)勢（堅定高端，細分人群）經(jīng)驗優(yōu)勢（顛覆渠道，欲在通吃）研發(fā)優(yōu)勢二、對手分析1、諾基亞諾基亞是聞名已久的國際大品牌，在音質(zhì)方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強勢，但OPPO的獨有音質(zhì)要遠勝于諾基亞；OPPO將市場定位于青少年群體，音樂手機中的完美音質(zhì)和時尚因素也使著OPPO在音樂手機市場競爭這一方面絲毫不比諾基亞差。三星三星集團源于韓國，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果較差；另外一個問題是價格偏高，這讓大部分青少年接受不了，無形中失去了一部分購買群體。由此看出OPPO在音樂手機的競爭上還是占有一定優(yōu)勢。索愛索愛和諾基亞一樣也是國際品牌，相對年輕，雖然索愛有打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質(zhì)都較好，成為了OPPO手機的強勁對手，這一點上應(yīng)足夠引起OPPO的注意，發(fā)揮品牌特色，強調(diào)獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。LG音樂手機LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機。外型以翻蓋手機為主，顏色絢麗多樣，相比于oppo更受女生歡迎。三、市場定位城市年輕人，18~25歲，熱愛音樂，喜歡和朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂來表現(xiàn)。四、、市市場場調(diào)調(diào)查查1、、消消費費者者分分析析OPPO音音樂樂手手機機面面向向市市場場銷銷售售，，作作為為一一類類功功能能性性手手機機，，我我們們可可以以把把它它的的受受眾眾群群體體大大致致分分為為兩兩類類：：音音樂樂愛愛好好者者和和青青少少年年這這兩兩類類群群體體。。音樂樂愛愛好好者者：：以以音音樂樂手手機機為為出出發(fā)發(fā)點點吸吸引引音音樂樂愛愛好好者者，，是是充充分分滿滿足足了了這這部部分分人人群群的的需需求求。。青少少年年群群體體：：音音樂樂本本身身就就是是娛娛樂樂的的一一部部分分，，加加之之時時尚尚化化的的造造型型設(shè)設(shè)計計，，娛娛樂樂豐豐富富的的功功能能開開發(fā)發(fā)，，以以及及適適當當?shù)牡膬r價格格定定位位，，將將會會成成為為這這一一群群體體在在購購買買手手機機方方面面的的重重要要選選擇擇之之一一。。2、、OPPO手機機用用戶戶購購買買OPPO手機機的的原原因因在為為什什么么購購買買OPPO手手機機的的原原因因選選擇擇上上，，音音樂樂功功能能強強大大成成為為絕絕大大多多數(shù)數(shù)用用戶戶選選擇擇OPPO手手機機的的首首要要原原因因。。所所以以，，OPPO的的質(zhì)質(zhì)量量是是獲獲得得市市場場銷銷量量的的保保證證。。領(lǐng)先先的的技技術(shù)術(shù)及及產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能以以及及獨獨特特的的外外觀觀設(shè)設(shè)計計是是OPPO獲獲得得用用戶戶認認可可的的另另一一大大原原因因。。使用用OPPO手手機機的的人人對對于于OPPO的的品品牌牌和和手手機機的的評評價價很很高高。。同同時時對對于于OPPO客客服服的的工工作作人人員員的的服服務(wù)務(wù)態(tài)態(tài)度度和和服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量都都很很肯肯定定。。3、、認認為為手手機機最最需需要要改改進進的的地地方方對手手機機電電池池待待電電能能力力不不足足感感到到最最不不滿滿意意，，因因此此用用戶戶在在選選擇擇OPPO產(chǎn)產(chǎn)品品最最需需要要改改進進的的地地方方時時，，選選擇擇電電池池待待電電能能力力的的比比例例最最大大。。4、、用用戶戶忠忠誠誠度度使用用過過與與未未曾曾使使用用過過OPPO手手機機的的用用戶戶未未來來在在對對OPPO品品牌牌的的選選擇擇上上存存在在一一定定的的差差異異：：使使用用過過OPPO手手機機的的用用戶戶未未來來還還打打算算選選擇擇OPPO品品牌牌的的比比例例高高達達50.7%，，而而未未曾曾使使用用過過OPPO手手機機的的用用戶戶未未來來選選擇擇OPPO品品牌牌的的比比例例僅僅為為13.9%。?？煽梢娨娛故褂糜眠^過OPPO手手機機的的用用戶戶忠忠誠誠度度比比從從未未使使用用過過OPPO手手機機的的用用戶戶忠忠誠誠度度明明顯顯就就高高很很多多。5、更能滿足足消費者需求求的oppo手機發(fā)展方方向Android系統(tǒng)手機機谷歌的G1與G2等手手機.之所以以銷量不好.是因為他們們在外形.操操作等方面設(shè)設(shè)計的還是不不盡如人意。。OPPO在在推出智能手手機的時候需需要借鑒此處處，生產(chǎn)出更更人性化的手手機，更能滿滿足消費者的的需求。五、營銷策略略讓OPPO品品牌搭載著音音樂進行廣泛泛傳播。流行行則是OPPO品牌進行行音樂手機營營銷所堅定的的目標。OPPO音樂樂手機的走紅紅跟流行音樂樂的走紅是一一個道理，遵遵循同樣的體體系。OPPO也是是在廣泛的傳傳播中加上執(zhí)執(zhí)行過程中按按照流行的要要素進行設(shè)定定，達到讓OPPO品牌牌隨音樂一起起迅速傳播的的目的。六、活動策劃方案1、元旦活動策劃2、五一活動策劃3、中秋活動策劃1、元旦促銷銷方案具體活動時間間時間：2012年12月月29日到2013年1月2日每日三場：(10:00-12:0014:00-17:0019:00-21:00)活動場地：OPPO手機機專賣點活動形式：體體驗、展示、、互動、促銷銷活動現(xiàn)場●買贈環(huán)節(jié)主持人在戶外外主持期間，，向顧客大聲聲宣讀索愛手手機當天“購購機有禮”的的活動內(nèi)容，，同時將贈品品堆碼擺在舞舞臺上，引導(dǎo)導(dǎo)顧客排隊領(lǐng)領(lǐng)取贈品，營營造索愛手機機熱銷的氛圍圍?；訁^(qū)游戲游戲名稱：可可愛教主4連連拍游戲形式：現(xiàn)現(xiàn)場多個主題題背景可供選選擇，在背景景前做出可愛愛表情，開始始4連拍?，F(xiàn)場準備打印印機，打印出出4格連拍作作為紀念。舞臺互動游戲名稱：放放飛想象猜勁勁歌游戲形式-參加者帶上上OPPO立立體聲耳機-耳機內(nèi)播出出一段音樂前前奏-參與者在最最短時間內(nèi)才才出歌名即為為過關(guān)-展現(xiàn)OPPO手機優(yōu)美美音質(zhì)-過關(guān)者可獲獲得精美禮品品一份享美麗DIY游戲形式-參加者上臺臺在預(yù)設(shè)背景景板以色彩填填繪“個性化化主題”-最具美感參參加者獲得過過關(guān)-由現(xiàn)場觀眾眾評出過關(guān)者者-過關(guān)者可獲獲紀念品一份份獎項設(shè)置由于本次活動動較多，所以以參加本次游游戲活動的消消費者均可獲獲得“oppo”印記一一枚。在當天活動時時間段內(nèi)收集集3枚及3枚枚以上的消費費者可憑卡片片參與幸運抽抽獎環(huán)節(jié)。一等獎1名：：箱包一個二等獎5名：：OPPO藍藍牙耳機一只只三等獎10名名：話費50元2、五一節(jié)促銷活活動方案目錄一、促銷目標標二、促銷相關(guān)關(guān)因素（1）促銷對對象（1）促銷時時間（2）促銷地地點（3）促銷工工具三、促銷方案案的內(nèi)容四、售后服務(wù)務(wù)一、促銷目標標本次OPPO手機五一促促銷活動的目目標確定為1.鼓勵使用用者介紹其周周圍的人使用用，因為使用用者的一句話話比大量的廣廣告更具有說說服力。所以以，鼓勵使用用者介紹周圍圍的人使用也也是一種好的的營銷手段。。2.爭取未使使用者使用，，一個企業(yè)想想要繼續(xù)生存存下來，不能能總是依靠一一些老顧客，，要發(fā)掘新的的顧客，這樣樣才能擴大銷銷量，提高市市場占有率。。3.吸引其他他品牌使用者者試用，OPPO手機的的目標消費者者群是年輕、、時尚的一族族，他們的特特點是追求時時尚，喜歡體體驗新的事物物。OPPO手機利用這這次促銷活動動以吸引他們們前來購買。。4.排除競爭爭性促銷，每每逢節(jié)假日，，各個品牌手手機都在進行行促銷活動，，以吸引顧客客。不進行促促銷活動消費費者將會被競競爭者的促銷銷活動所吸引引，在氣勢上上也低于競爭爭者，不利于于促銷員的銷銷售工作。二、促銷相關(guān)關(guān)要素（一）促銷銷對象：本本次活動面向向所有的人。。（二）促銷時時間：5月1日至2日，即勞動動節(jié)。平時，，大家都比較較忙，一般人人們會選擇周周末逛街買東東西，市中心心人流量會大大量增加，是是舉行促銷活活動的最佳時時期。（三）促銷地地點：手機機移動大賣場場。本賣場位位于市中心是是人流量最多多的地方。同同時，本賣場場門口有一塊塊很大的空地地，可以搭建建舞臺，這樣樣不會影響交交通不暢。（四）促銷工工具：本次次促銷活動采采用的促銷工工具是大型的的露演活動、、POP廣告告和贈品廣告告。本次活動動的條幅、海海報、吊旗增增加了扇形的的圖案，獨一一無二與眾不不同，便于傳傳播。綠色比比較鮮艷明亮亮，更有利于于消費者走近近OPPO專專柜。三、促銷方案案的內(nèi)容一、本次活動動準備的贈品品是手機掛件件，天堂雨傘傘和時尚挎包包來吸引顧客客的關(guān)注度。。本次贈品是是消費者日常常生活中所能能用到的物品品，更能吸引引顧客的注意意。二、參與條件件本次活動動面向大眾，，只要你愿意意都可以參與與到活動中來來。三、本次活動動主要通過宣宣傳單和廣告告讓大眾知道道。招聘一些些兼職大學(xué)生生在人流量多多的地方發(fā)宣宣傳單，讓大大眾對OPPO的產(chǎn)品有有簡單的了解解。通過報紙紙和廣播電視視臺讓大眾知知道有本次促促銷活動。四、本次活動動定為二天。。四、售后服務(wù)務(wù)消費者在促銷銷期間購買的的手機和平時時所購買的手手機享有同樣樣的售后服務(wù)務(wù)：（1）一星期期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手手機有問題可可以到購買的的手機賣場換換取新的。（2）保修期期仍為一年，，在全國各地地都有oppo的維修點點。（3）提高售售后服務(wù)質(zhì)量量耐心講解手手機功能，提提供覆蓋面廣廣的手機維修修保養(yǎng)美化店店鋪。（4）如有任任何問題都可可以打咨詢電電話。OPPO手機機五一促銷活活動現(xiàn)場OPPO手機機五一促銷活活動手機展示示OPPO手機機五一促銷活活動街球表演演OPPO手機機五一促銷活活動模特展示示中秋活動策劃劃中秋前一天及及當天活動時間活動地點：oppo手機機專賣店1、準備好各各種款式和功功能的手機個個一部，然后后請各位有興興趣參加的顧顧客進行寫短短信比賽！2、選擇自己己喜歡的一款款手機并在規(guī)規(guī)定的十分鐘鐘內(nèi)了解手機機性能。3、在規(guī)定的的十分鐘內(nèi)，，看誰寫的短短信最多，并并且要發(fā)給自自己的朋友或或者親人等，，規(guī)定每位顧顧客寫的短信信必須是：活動內(nèi)容（1）：“親親愛的朋友，，我在oppo手機專賣賣店參加短信信寫速大活動動，借此機會會，我給你帶帶去一份我的的祝福，愿你你天天快樂?。　保?）：“八八月十五中秋秋到，oppo中秋祝福福到.送你一一個月餅，含含量成分：100%純關(guān)關(guān)心；配料：：甜蜜+快樂樂+開心