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泰來苑別墅創(chuàng)意策略與營(yíng)銷推廣方格智業(yè)機(jī)構(gòu)二〇〇八年八月匯報(bào)提要:[把脈·市場(chǎng)][解讀·項(xiàng)目][分析·定位][重塑·形象][洞見·策略][執(zhí)行·營(yíng)銷][把脈·市場(chǎng)][市場(chǎng)環(huán)境]:整體低迷拐點(diǎn)已顯宏觀市場(chǎng)(國(guó)內(nèi))后市不明持幣觀望中觀市場(chǎng)(南京)價(jià)格強(qiáng)撐市場(chǎng)平淡微觀市場(chǎng)(別墅)[宏觀市場(chǎng)]:整體低迷拐點(diǎn)已顯
各項(xiàng)政策的趨緊抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖,從觀望博弈到清醒看淡,開發(fā)商欲加速去化只有降低利潤(rùn)空間的預(yù)期,并有一套行之有效的創(chuàng)新打法才能撬動(dòng)市場(chǎng)堅(jiān)冰。今年對(duì)各家房企的創(chuàng)新能力與營(yíng)銷魄力是一大考驗(yàn)。央視報(bào)道:“斷供”加劇恐慌!
深圳部分商業(yè)銀行被卷入“斷供”風(fēng)波。中央級(jí)媒體披露深圳八成炒房客成為負(fù)翁,加劇全國(guó)樓市恐慌情緒,形成更廣泛的觀望潮![宏觀市場(chǎng)]:新華社發(fā)文:不能“救市”!新華社發(fā)文:稱“開發(fā)商只能賺不能虧、只能多賺不能少賺的心態(tài)從政策上不能助長(zhǎng)”。明確釋放繼續(xù)從緊信號(hào)。[宏觀市場(chǎng)]:四大證券報(bào)同時(shí)刊文:“銀根”繼續(xù)緊縮!
中國(guó)證券報(bào)標(biāo)題《從緊貨幣政策仍需堅(jiān)持》;上海證券報(bào)標(biāo)題《貨幣信貸增幅明顯回落從緊貨幣政策仍需堅(jiān)持》;證券時(shí)報(bào)標(biāo)題《緊縮政策效果良好加息預(yù)期明顯減弱》;證券日?qǐng)?bào)標(biāo)題《從存貸款增減看宏調(diào)三點(diǎn)預(yù)期》。[宏觀市場(chǎng)]:退房潮、退地潮全國(guó)風(fēng)起云涌![宏觀市場(chǎng)]:[中觀市場(chǎng)]:后市不明持幣觀望南京市場(chǎng)成交大幅萎縮,降價(jià)風(fēng)起,前景難測(cè),客戶持幣觀望。根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析,只有瘋狂降價(jià)的板塊,才能拉動(dòng)銷售。2008年年上半半年南南京房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)交易易量暴暴跌,,商品房房成交交套數(shù)數(shù)跌幅幅近半半,躋躋身全全國(guó)““第二二”。。[中觀觀市場(chǎng)場(chǎng)]:2008年年下半半年開開局不不力,,交易易量進(jìn)進(jìn)一步步萎縮縮。進(jìn)入8月,,成交交量再再現(xiàn)新新低。。[中觀觀市場(chǎng)場(chǎng)]:住宅價(jià)價(jià)格同同比增增幅持持續(xù)回回落。。[中觀觀市場(chǎng)場(chǎng)]:南京房房?jī)r(jià)提提前上上漲,,提前前回落落,漲漲跌周周期在在全國(guó)國(guó)之前前。[中觀觀市場(chǎng)場(chǎng)]:[微觀觀市場(chǎng)場(chǎng)]:價(jià)格強(qiáng)強(qiáng)撐市市場(chǎng)場(chǎng)平淡淡波動(dòng)行行情蔓蔓延及及別墅墅市場(chǎng)場(chǎng),各各別墅墅樓盤盤強(qiáng)撐撐價(jià)格格,雖雖未呈呈現(xiàn)大大幅降降價(jià)態(tài)態(tài)勢(shì),,但銷銷售量量銳減減,市市場(chǎng)平平淡。。山河水水開盤日日期::2008年7月16日日推出房房源::蘭溪溪組團(tuán)團(tuán)36席中中央別別墅銷售價(jià)價(jià)格::550萬(wàn)萬(wàn)/套套銷售情情況::據(jù)稱稱目前前剩余余20套左左右,,根據(jù)據(jù)網(wǎng)上上房地產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)顯顯示,,至今今僅成成交一一套。。[微觀觀市場(chǎng)場(chǎng)]:綠城玫玫瑰園園開盤日日期::2008年6月25日日推出房房源::一期期最后后8套套房源源,連連同前前期剩剩余房房源,,目前可售售房源源16套。。銷售價(jià)價(jià)格::每套套1000萬(wàn)左左右。。銷售情情況::根據(jù)據(jù)網(wǎng)上上房地地產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)顯顯示,,至今今成交交一套套。[微觀觀市場(chǎng)場(chǎng)]:棲園開盤日日期::2008年4月9日推出房房源::推出出疊加加別墅墅、聯(lián)聯(lián)排別別墅共共256套套銷售價(jià)價(jià)格::疊加加12000元元/㎡㎡,聯(lián)聯(lián)排15000元/㎡銷售情情況::根據(jù)據(jù)網(wǎng)上上房地地產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)計(jì),,開盤盤至今今共銷銷售24套。目目前每每月保保持2-3套的的走量量。[微觀觀市場(chǎng)場(chǎng)]:山水風(fēng)風(fēng)華開盤日日期::2008年4月12日日推出房房源::三期期疊加加別墅墅3棟棟共42套套銷售價(jià)價(jià)格::9000-10000元/㎡銷售情情況::開盤盤至今今銷售售20套左左右。。目前前市場(chǎng)場(chǎng)行情情下,,每月成成交2-3套。。[微觀觀市場(chǎng)場(chǎng)]:依云溪溪谷開盤日日期::2008年6月22日日推出房房源::二期期54套雙雙拼別別墅銷售價(jià)價(jià)格::15500元元/㎡㎡起售售,均均價(jià)16000元/㎡銷售情情況::二期期房源源分兩兩個(gè)波波次推推出,,第一一波次次30套,,開盤當(dāng)日日認(rèn)購(gòu)購(gòu)達(dá)70%,至至7月月中旬旬,第第一波波次房房源全部售售罄;;目前前在售售第二二波次次24套。。優(yōu)惠活活動(dòng)::開盤盤當(dāng)日日9.4折折優(yōu)惠惠[微觀觀市場(chǎng)場(chǎng)]:奧斯博博恩開盤日日期::2008年4月4日推出房房源::御景景軒11-14幢共共90套疊疊加銷售價(jià)價(jià)格::疊加加均價(jià)價(jià)5200元/㎡左左右;;聯(lián)排排均價(jià)價(jià)6000元/㎡,,獨(dú)棟棟均價(jià)價(jià)9500元/㎡左左右。。銷售情情況::根據(jù)據(jù)網(wǎng)上上房地地產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)計(jì),,開盤盤至今今共成成交14套套。優(yōu)惠活活動(dòng)::推出出“買買一贈(zèng)贈(zèng)一””活動(dòng)動(dòng),170㎡的的兩層層別墅墅,底底層30多多㎡的的空間間只按按建安安成本本約1000多多元/㎡出出售。。[微觀市場(chǎng)場(chǎng)]:別墅市場(chǎng)受受房市低迷迷氣候影響響,銷量下下滑。高檔檔別墅價(jià)格格強(qiáng)撐,雖雖未降價(jià),,但成交萎萎縮,呈現(xiàn)現(xiàn)有價(jià)淡市市之態(tài);經(jīng)經(jīng)濟(jì)型別墅墅明折暗扣扣,別墅市市場(chǎng)暗潮涌涌動(dòng)。[微觀市場(chǎng)場(chǎng)]:[解讀··項(xiàng)目]長(zhǎng)江之濱,,老山腳下下,泰山寺寺旁中式建筑,,江南園林林,獨(dú)棟別別墅產(chǎn)品成型,,園林養(yǎng)成成,風(fēng)韻別別致純粹性,私私密性,唯唯一性[理性解讀讀]——正正價(jià)值點(diǎn):傳承古典人人文精神實(shí)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)現(xiàn)代生活理理念[理性解讀讀]——負(fù)負(fù)價(jià)值點(diǎn):外部環(huán)境不不甚理想神前廟后風(fēng)風(fēng)水欠佳雖有三分姿姿色尚尚欠七分分妝扮蒙塵的美玉[感性解讀讀]——總總體評(píng)價(jià):美玉應(yīng)該如何妝扮呢?[問題發(fā)現(xiàn)現(xiàn)]首要關(guān)鍵是是:項(xiàng)目的定位是什么?[分析··定位]討論項(xiàng)目的的定位,歸歸根結(jié)底研研究的是產(chǎn)產(chǎn)品與客戶戶。產(chǎn)品:別墅是什么么?客戶:客戶買什么么?[項(xiàng)目定位位]別墅是什么么?[項(xiàng)目定位位]別墅是居住住的最高享享受級(jí)別別墅更靠近近自然的奢奢侈消費(fèi)品品別墅是有天天有地有院院子的居住住空間別墅是什么么?[項(xiàng)目定位位]別墅是物質(zhì)質(zhì)的,但更大程度度上是一種種精神消費(fèi)費(fèi)品!別墅檔次越越高,這個(gè)個(gè)特征就越越明顯!客戶在買什什么?[項(xiàng)目定位位]客戶在買一一個(gè)能夠給他想像中的體驗(yàn)空間間客戶在買一一個(gè)能夠界定自自我身份的的標(biāo)簽客戶在買什什么?[項(xiàng)目定位位]感動(dòng)/標(biāo)榜榜/實(shí)現(xiàn)別墅是超感感性消費(fèi)品品,客戶在在買他自己己別墅首要實(shí)實(shí)現(xiàn)的是一一種心理滿滿足[項(xiàng)目定位位]反觀本項(xiàng)目目能夠創(chuàng)造什什么樣的體體驗(yàn)空間??能否讓客戶戶感動(dòng)和陷陷入想像??能否足夠標(biāo)標(biāo)榜一種價(jià)價(jià)值?……我們用什么么打動(dòng)客戶戶?粉墻黛瓦亭臺(tái)樓閣雕梁畫棟窗格廊花山石水景花木扶蘇江南風(fēng)情園子[項(xiàng)目定位位]我們賣的不不是房子,,我們賣的是是園子。[定位分析析]——核核心思路基于產(chǎn)品定定位,我們們提出營(yíng)銷銷核心:賣園子![定位分析析]——核核心思路基于江南園園林四大要要素——山山、水、建建筑、花花木之上的的傳統(tǒng)文化、、江南風(fēng)韻韻、中國(guó)情情結(jié)、民族族精神、圈圈子……賣的是:[重塑··形象]臺(tái)階:珍貴貴金山石假山:全部部選用太湖湖石井欄:自皖皖、贛等地地覓得的古古井欄屋檐:翹起起的屋檐隱隱喻官帽,,象征官運(yùn)運(yùn)亨通廊柱梁:中中國(guó)古建筑筑傳統(tǒng)工藝藝木榫連接接……充滿故事的園子[項(xiàng)目印象象]故事[核心概念念]小園故事多多——故事事,是項(xiàng)目目文化內(nèi)涵涵的體現(xiàn),,是項(xiàng)目的的賣點(diǎn),也也是項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷的重要要話題。故事,是項(xiàng)項(xiàng)目包裝的的重要手段段,講故事事的過程恰恰是項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷推廣的的過程,通通過報(bào)紙、、銷售人員員、樓書、、公關(guān)事件件……講故故事。造園者說———關(guān)于園子的的30個(gè)故故事[概念演繹繹]深宅大院中中國(guó)造/院落江南回憶/私家園林屬于江南的的韻致和精精神氣/屋頂與天際際線有“根”的的園子/花木重量級(jí)的江江南元素/橋園子與源泉泉/水景高高低低的的景致/假山堆石每一道墻都都是一幅人人文風(fēng)景/墻水墨影像/立面色彩江南石頭記記/金山石千里尋井欄欄/井欄行進(jìn)的樂趣趣/回廊亭亭玉立的的亭/亭……方案一:江南園子江南——非地域域指代,““江南”是是項(xiàng)目風(fēng)格格的代名詞詞,是中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)文化化的代表之之一;園子——本項(xiàng)目目的核心賣賣點(diǎn)。[形象重塑塑]——案案名方案二:風(fēng)雅頌風(fēng)--中國(guó)風(fēng)風(fēng),風(fēng)土風(fēng)風(fēng)情,文化化傳承,喻喻本項(xiàng)目的的純正的江江南風(fēng)情別別墅;雅--雅,訓(xùn)訓(xùn)正,西周周王朝正統(tǒng)統(tǒng)的樂歌,,也做優(yōu)雅雅和高雅之之意,指項(xiàng)項(xiàng)目的目標(biāo)標(biāo)客戶的情情趣;頌--頌,即即容,作傳傳頌傳承之之意。[形象重塑塑]——案案名[形象重塑塑]——項(xiàng)項(xiàng)目定位語(yǔ)語(yǔ)寫意園林江江南世家家[形象重塑塑]——項(xiàng)項(xiàng)目推廣語(yǔ)語(yǔ)江南園林講講述中國(guó)故故事小隱江北,,從不憶江江南收藏有故事事的生活私藏一院山山水大雅宅邸詩(shī)詩(shī)意人生千年詩(shī)情一一宅隱逸[形象重塑塑]——推推廣語(yǔ)備選選[形象重塑塑]——LOGO與與VI[形象重塑塑]——LOGO與與VI[形象重塑塑]——LOGO與與VI[形象重塑塑]——LOGO與與VI[洞見··策略]概念導(dǎo)出產(chǎn)品滲透文化體驗(yàn)[營(yíng)銷策略略]策略關(guān)鍵::守正出奇鑒于目前市市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)嚴(yán)峻、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈,本本項(xiàng)目產(chǎn)品品已成型,,可發(fā)揮空空間不大等等等營(yíng)銷背背景,概念念的導(dǎo)出須須做到立意意新、回味味久,達(dá)到到“一鳴驚驚人”的效效果,以““出奇”的的方式吸引引眼球,又又要做到““守正”,,以利于后后期概念的的延展和營(yíng)營(yíng)銷的展開開。[策略一::概念導(dǎo)出出]如何做到““守正出奇奇”?千萬(wàn)別買別別墅[策略一::概念導(dǎo)出出]千萬(wàn)別買別別墅一定、絕對(duì)對(duì)1000萬(wàn)萬(wàn)一定不要買買別墅1000萬(wàn)萬(wàn)不要買別別墅[策略一::概念導(dǎo)出出]千萬(wàn)別買別別墅買園林買情結(jié)買文化買精神買圈子買園子[策略一::概念導(dǎo)出出]……推廣路徑::戶外大牌選點(diǎn)建議::新街口、、中山南路路、長(zhǎng)江大大橋、機(jī)場(chǎng)場(chǎng)高速發(fā)布方式::長(zhǎng)短結(jié)合合(長(zhǎng)則一一年,短則則兩三個(gè)月月)[策略一::概念導(dǎo)出出]推廣路徑::報(bào)紙(新聞+硬硬廣+軟文文)發(fā)布建議::以揚(yáng)子晚晚報(bào)為主要要報(bào)媒,通通過新聞、、硬廣、軟軟文的組合合宣傳,強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目形形象,制造造輿論聲勢(shì)勢(shì)。[策略一::概念導(dǎo)出出]推廣路徑::網(wǎng)絡(luò)(自建項(xiàng)目目網(wǎng)站+地地產(chǎn)網(wǎng)站信信息發(fā)布))發(fā)布建議::考慮到高高端客戶信信息獲取途途徑,網(wǎng)絡(luò)絡(luò)也是重要要一環(huán),因因此,可以以通過自建建項(xiàng)目網(wǎng)站站,或利用用地產(chǎn)網(wǎng)站站釋放項(xiàng)目目信息。[策略一::概念導(dǎo)出出]推廣路徑::定向客戶電電話拜訪組織建議::借助物管管公司渠道道,鎖定南南京高端社社區(qū)客戶,,組織銷售售員電話拜拜訪,釋放放項(xiàng)目信息息。[策略一::概念導(dǎo)出出]推廣路徑::全國(guó)主流媒媒體品讀江江南園子(公關(guān)活動(dòng)動(dòng))組織建議::借助全國(guó)國(guó)主流媒體體聯(lián)盟的資資源平臺(tái),,充分運(yùn)用用媒體的公公信力,策策動(dòng)各大主主流媒體對(duì)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行全面炒炒作,確立立本項(xiàng)目的的“江湖地地位”。[策略一::概念導(dǎo)出出]策略關(guān)鍵::解構(gòu)產(chǎn)品,,突出唯一一性本項(xiàng)目風(fēng)格格鮮明,特特征突出,,中國(guó)文化化符號(hào)感強(qiáng)強(qiáng)烈,為目目前市場(chǎng)幾幾乎沒有的的純粹中式式建筑和江江南園林組組合的高端端產(chǎn)品。因因此,產(chǎn)品品滲透階段段須突出本本項(xiàng)目的唯唯一性和稀稀缺性。[策略二::產(chǎn)品滲透透]推廣路徑::DM、樓宇宇液晶、短短信、雜志志(小眾傳媒媒)發(fā)布建議::在大眾媒媒體充分預(yù)預(yù)熱市場(chǎng)的的基礎(chǔ)上,,通過小眾眾媒體針對(duì)對(duì)特定圈層層客戶深度度解析產(chǎn)品品。[策略二::產(chǎn)品滲透透]推廣路徑::中國(guó)別墅日日——中式式別墅人居居思辨(專家論壇壇)組織建議::邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)內(nèi)專家就中中式別墅的的風(fēng)格、特特點(diǎn)、價(jià)值值等進(jìn)行研研討,以確確立本項(xiàng)目目的“學(xué)術(shù)術(shù)地位”。。[策略二::產(chǎn)品滲透透]推廣路徑::水墨江南園園林藝術(shù)展展組織建議::選擇在德德基中庭舉舉辦園林藝藝術(shù)展,將將本項(xiàng)目的的風(fēng)采通過過圖片和影影像傳遞給給南京高端端消費(fèi)客群群。[策略二::產(chǎn)品滲透透]策略關(guān)鍵::市區(qū)售樓處處+現(xiàn)場(chǎng)樣樣板園林+客戶活動(dòng)動(dòng)在前期概念念推廣和產(chǎn)產(chǎn)品滲透的的基礎(chǔ)上,,通過市區(qū)區(qū)售樓處和和現(xiàn)場(chǎng)樣板板展示,將將中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)文化元素素展現(xiàn)在客客戶面前,,勾起客戶戶內(nèi)心深處處的中國(guó)情情結(jié),從而而產(chǎn)生購(gòu)買買沖動(dòng)。[策略三::文化體驗(yàn)驗(yàn)]推廣路徑::市區(qū)咨詢點(diǎn)點(diǎn)——熙南南里[策略三::文化體驗(yàn)驗(yàn)]選點(diǎn)考慮::一方面借借助甘家大大院展示江江南傳統(tǒng)園園林建筑的的風(fēng)采,另另一方面共共享熙南里里商業(yè)街的的高端客群群,鎖定品品位相同的的客群。推廣路徑::現(xiàn)場(chǎng)樣板園園林整改建議::梳理現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售區(qū)整整體環(huán)境,,特別針對(duì)對(duì)一期房源源進(jìn)行立面面形象出新新。同時(shí),,為活躍各各園林的氛氛圍,可適適度考慮在在園中增加加錦鯉、鳥鳥等,營(yíng)造造盎然生機(jī)機(jī)。[策略三::文化體驗(yàn)驗(yàn)]推廣路徑::紅木家具具鑒賞昆曲雅樂樂票友會(huì)會(huì)紅酒雪茄茄品鑒(圈層客客戶活動(dòng)動(dòng))活動(dòng)建議議:針對(duì)對(duì)高端客客戶的喜喜好,舉舉辦主題題豐富的的文化活活動(dòng),提提升項(xiàng)目目文化品品位,同同時(shí)也利利用圈子子效應(yīng)為為本項(xiàng)目目積累客客戶。[策略三三:文化化體驗(yàn)][執(zhí)行行·營(yíng)銷銷]第一階段段(8月末末-10月)樹形象造造聲聲勢(shì)[第一階階段]營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo):話題題營(yíng)銷引引發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)及業(yè)內(nèi)內(nèi)關(guān)注,,初步建建立項(xiàng)目形象象;完善銷售售道具,,豐富銷銷售說辭辭;面向關(guān)系系客戶、、特定圈圈層進(jìn)行行定向營(yíng)營(yíng)銷,充分蓄水水。推廣主線線:由““千萬(wàn)別別買別墅墅”拋出出話題,,進(jìn)而解解構(gòu)產(chǎn)品。[第一階階段]第二階段段(11月月-12月)圈客戶塑塑口口碑營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo):通過過圈層客客戶的活活動(dòng)組織織,輔以以小眾媒媒體的高調(diào)宣傳傳,營(yíng)造造客戶圈圈層內(nèi)的的口碑效效應(yīng);充分挖掘掘客戶資資源,策策動(dòng)客戶戶轉(zhuǎn)介紹紹。推廣主線線:解構(gòu)構(gòu)產(chǎn)品,,創(chuàng)建項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值體系。。[第二階階段][第二階階段]報(bào)紙專題題營(yíng)銷推推廣(新聞+軟文+硬廣))以“千萬(wàn)萬(wàn)別買別別墅”為為新聞話話題,引引爆項(xiàng)目目關(guān)注點(diǎn)點(diǎn),以““園子””為衍生生點(diǎn),全全面造就就產(chǎn)品知知名度、、影響力力,搶占占別墅市市場(chǎng)“話話語(yǔ)權(quán)””。時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn):8月月底—9月底[第一階階段第一一波]::話題造造勢(shì)[話題造造勢(shì)]1、拋出出話題::千萬(wàn)別買買別墅??!----奧運(yùn)結(jié)結(jié)束后第第一周,,江南園園子刊登登整版硬硬廣;----廣告標(biāo)標(biāo)題:千千萬(wàn)別買買別墅,,正文內(nèi)內(nèi)容:園園子、圈圈子、情情結(jié)、精精神、文文化,附附上江南南園子的的標(biāo)識(shí),,其余留留白;----廣告形形式:古古色古香香的畫卷卷,類似似奧運(yùn)會(huì)會(huì)開幕式式上的;;--重磅磅拋出::制造話話題,引引起關(guān)注注;--8月28日,周四,,整版,硬廣廣2、強(qiáng)化話題題:南京墅市,怎怎么了?----江南南園子“千萬(wàn)萬(wàn)別買別墅””引起人們們對(duì)南京別墅墅市場(chǎng)的強(qiáng)力力關(guān)注和思考考;----現(xiàn)象象回放:南京京別墅今年成成交量下降,,本該堅(jiān)挺、、受大勢(shì)影響響甚弱的別墅墅項(xiàng)目同樣陷陷入困境,南南京墅市,為為什么會(huì)這樣樣?----本報(bào)報(bào)觀點(diǎn),南京京墅市缺乏個(gè)個(gè)性,產(chǎn)品雷雷同。而個(gè)性性化應(yīng)該成為為別墅最重要要的體現(xiàn),別別墅應(yīng)該提供供個(gè)性化的生生活方式;----南京京墅市缺情趣趣。中國(guó)人本本該是最有情情趣的,但當(dāng)當(dāng)前的別墅缺缺少能讓人們們情趣生活的的平臺(tái);----南京京墅市缺少美美,滿眼別墅墅卻難掩建筑筑藝術(shù)匱乏的的現(xiàn)實(shí),原因因在于原創(chuàng)動(dòng)動(dòng)力缺失,別別墅要有自己己的歷史,自自己的文化,,尤其在中國(guó)國(guó)。----這些些缺失,江南南園子正在彌彌補(bǔ),重新構(gòu)構(gòu)建。----8月月29日,周周五,三分之之二,新聞[話題造勢(shì)]3、跟進(jìn)話題題:江南園子,““惹火”墅市市----江南南園子“千萬(wàn)萬(wàn)別買別墅””的論調(diào)見報(bào)報(bào)后,引發(fā)眾眾多討論,一一些人說它是是“攪局”,,是為了賺眼眼球,讓低迷迷的墅市“雪雪上加霜”,,這樣的指責(zé)責(zé)顯然是不對(duì)對(duì)的;----一個(gè)個(gè)同樣為別墅墅產(chǎn)品的項(xiàng)目目干嘛要“攪攪局”呢,這這樣做無異于于“同根相煎煎”;----江南南園子也不是是要賺眼球,,它是想重新新構(gòu)建南京的的別墅需求,,再造有個(gè)性性、有情趣、、有文化的別別墅生活;----別墅墅生活這些要要素,而中式式別墅是最好好的載體,在在全國(guó)范圍內(nèi)內(nèi),中式別墅墅受到熱捧;;----鏈接接:全國(guó)典型型中式別墅代代表----9月月4日,周四四,1500,新聞[話題造勢(shì)]4、跟進(jìn)話題題:江南園子,歌歌德巴赫猜想想--------江南南園子“千萬(wàn)萬(wàn)別買別墅””的廣告見報(bào)報(bào),掀起南京京樓市波瀾,,特別在業(yè)界界,引起強(qiáng)烈烈反映,業(yè)內(nèi)內(nèi)人士在揣測(cè)測(cè)“千萬(wàn)別買買別墅”是何何用意的同時(shí)時(shí),衍生出幾幾個(gè)版本;---版本一一:沒有一千千萬(wàn)別買別墅墅;----版本本二:現(xiàn)在不不要買,等江江南園子出來來了再買;----版本本三:一定不不要買別墅;;----9月月5日,周五五,1500字,新聞[話題造勢(shì)]5、深入話題題:園子,離我們們有多遠(yuǎn)?----高樓樓林立、鋼筋筋水泥的叢林林包圍著所謂謂都市人的生生活,哪怕是是一些別墅項(xiàng)項(xiàng)目,狹小的的院落同樣不不能讓人好好好享受;---許多人人在將就中想想象能擁有一一大片庭院的的生活,一些些有能力的則則是“逃離””自己的別墅墅,直接“圈圈地”,自己己建房,建自自己想要的大大園子,大院院落;----園子子,離我們很很遠(yuǎn)嗎?答案案是曾經(jīng)很遠(yuǎn)遠(yuǎn),現(xiàn)在很近近;----江南南園子為人們們提供了絕佳佳的擁有機(jī)會(huì)會(huì),純獨(dú)棟、、大庭院,無無需“逃離””別墅;----9月月11日,周周四,1500字,新聞聞[話題造勢(shì)]6、深入話題題:南京,有幾處處園子?----歷史史追溯,南京京曾經(jīng)有的私私家園林,如如芥子園、甘甘熙故居等等等,----特別別是隨著熙南南里的開業(yè),,人們體驗(yàn)著著曾經(jīng)輝煌一一時(shí)的甘熙故故居的生活,,更是增添了了對(duì)中式庭院院生活的向往往;----這些些令人羨慕的的私家庭院生生活,南京現(xiàn)現(xiàn)在還有嗎??遍尋樓市,,只有江南園園子;----希望望江南園子不不是唯一的、、也不是最后后的,能有更更多的中式園園林項(xiàng)目“現(xiàn)現(xiàn)身”;----9月月12日,周周五,1500字,新聞聞[話題造勢(shì)]7、話題反思思:江南園子引發(fā)發(fā)居住思辨---我們,為什么么需要有“園園”生活?----只有有中式別墅才才會(huì)有曲徑通通幽的“園子子”,那么““園子”對(duì)我我們意味著什什么?----意味味著可以更直直接地親近自自然;----意味味著可以更直直觀地感受中中國(guó)文化;----意味味著可以更和和諧地進(jìn)行家家庭生活;----意味味著可以兌現(xiàn)現(xiàn)骨子里的中中國(guó)情結(jié);----中國(guó)國(guó)人應(yīng)該住在在“中國(guó)”,,中國(guó)人,應(yīng)應(yīng)該擁有中國(guó)國(guó)生活;----9月月18日,周周四,1500字,新聞聞[話題造勢(shì)]8、話題跟蹤蹤:重拾中國(guó)人居居的自信江南園子,開開創(chuàng)中式別墅墅新里程----曾經(jīng)經(jīng),像江南園園子這樣的中中式別墅,無無人問津,而而從江南園子子掀起的關(guān)注注度來看,對(duì)對(duì)中國(guó)人居的的自信已經(jīng)全全面復(fù)蘇;----江南南園子是中式式別墅的典范范作品,演繹繹純粹的“有有園才成墅””的中國(guó)人家家;----江南南園子的中式式人居不是復(fù)復(fù)古,不是照照搬,而是根根據(jù)現(xiàn)代人的的居住習(xí)慣構(gòu)構(gòu)建全新的中中式別墅生活活;----新聞聞評(píng)論:中式式別墅,且歌歌且行----9月月19日,周周五,1500,新聞[話題造勢(shì)]9、話題跟蹤::江南園子,中中國(guó)樓市一號(hào)號(hào)作品----全國(guó)國(guó)主流媒體力力挺江南園子子,對(duì)這一作作品驚艷、贊贊嘆;----全國(guó)國(guó)主流媒體盛盛贊:江南園園子是中國(guó)樓樓市的一號(hào)作作品;----主流流媒體認(rèn)為;;這一別墅值值得人們期待待,值得人們們搶購(gòu);----主流流媒體如斯說說;----9月月25日,周周四,整版,,新聞[話題造勢(shì)]“千萬(wàn)別買別別墅”話題造造勢(shì)拔高了江江南園子的形形象,這一階階段需要將其其“落地”,,告訴別人不不買別墅是那那買什么,為為什么江南園園子能給你這這些,全面建建立和深化買買家對(duì)江南園園子的印象;;這一階段將以以《造園者說說》為主線,,對(duì)項(xiàng)目的““園子”進(jìn)行行全面解讀---分為始始園、趣園、、密園、實(shí)園園、怡園、名名園,同時(shí)啟啟動(dòng)“尋找有有緣人”的硬硬廣線。時(shí)間節(jié)點(diǎn):10月[第一階段第第二波]:產(chǎn)產(chǎn)品解析10、話題釋釋義:江南園子,不不買別墅買什什么?----江南南園子“不買買別墅買什么么”,勾起購(gòu)購(gòu)房者的好奇奇心現(xiàn)在需要要解答;----造園園者說,買江江南園子不是是買的別墅,,而是買園子子、買情結(jié)、、買圈層、買買文化等等;;----江南南園子的別墅墅業(yè)主對(duì)一說說法的全力支支持態(tài)度;----新聞聞評(píng)論:中式式別墅靜極思思動(dòng)----10月9日,周周四,三分之之二版,新聞聞[產(chǎn)品解析]11、話題釋釋義:第一篇《造造園手札壹》》始園“無園不成墅墅”----園子子在中式別墅墅中的地位,,曲徑通幽、、怡然自得、、頤養(yǎng)天年、、家園文化,,是精神、物物質(zhì)的氣場(chǎng)做做在,在中國(guó)國(guó)古代是無園園不成墅;----江南南園子的緣起起:“西風(fēng)””當(dāng)?shù)?,產(chǎn)品品看起來精雕雕細(xì)琢,但并并不真正適合合國(guó)人居住,,有墅無生活活;“偽中式式”流行,一一些只是運(yùn)用用了中式元素素的也紛紛冠冠之中式別墅墅的名稱,要要正名;----國(guó)人人需求:中國(guó)國(guó)人要有自己己的別墅意境境,要有庭、、有園、有生生活,這一需需求隨著中國(guó)國(guó)文化的復(fù)蘇蘇和回歸,加加??;----造園園念想:以私私家園林為特特色的江南園園子屬于骨子子里有中國(guó)情情結(jié)的人;---10月月10日,周周五,整版,,軟廣[產(chǎn)品解析]11、話題釋釋義:第二篇“尋找找有緣人”----10月10日,,周五,半版版,硬廣[產(chǎn)品解析]11、話題釋釋義:第三篇《造園園手札貳》趣趣園“一園一天地地”----有念念想更要有實(shí)實(shí)踐,江南園園子如何“造造園”;----江南南園子造園““準(zhǔn)則”:值值得品味;----江南南園子每棟別別墅的庭院景景致都不同,,“一園一天天地”;----江南南園子的感受受:咫尺之間間拓展人們的的視界,開闊闊胸襟;它于于方寸之地浸浸潤(rùn)淡泊的情情愫,寵辱不不驚;----10月16日,,周四,整版版,軟廣[產(chǎn)品解析]11、話題釋釋義:第四篇“名園園尋名士”----10月17日。。周五,半版版,硬廣[產(chǎn)品解析]11、話題釋釋義:第五篇《造園園手札叁》密密園“庭院深幾許許”----園林林的樂趣因隱隱秘而倍增,,自古以來,,大宅、名園園都講究“庭庭院深深”;;----江南南園子私密性性這樣構(gòu)建::前院、中院院、后院以及及下沉式庭院院,多重庭院院營(yíng)造;---江南園園子講究私密密,內(nèi)部同樣樣別有洞天::天井、院落落、露臺(tái)等開開放性空間為為居室采集了了充沛的陽(yáng)光光,明媚又溫溫暖?;ù?、、景墻、回廊廊形同畫框,,春賞梅花,,夏觀蓮荷,,秋望金桂,,冬品山茶,,四季景色撲撲入眼簾;----10月17日,,周五,整版版,軟廣[產(chǎn)品解析]11、話題釋釋義:第六篇《造園園手札肆》實(shí)實(shí)園“草木皆有故故事”----密度度而不是尺度度,才是閱讀讀中國(guó)園林的的要義,中國(guó)國(guó)園林從來都都是以繁復(fù)為為榮;----半山山園、拙政園園、退思園等等等,都是看看起來素凈的的外表,而內(nèi)內(nèi)在“深藏丘丘壑”;----江南南園子同樣利利用空間充分分造景,方寸寸之間,移步步換景;-----所不不同的的是,,因歷歷史的的積淀淀,江江南園園子的的亭、、臺(tái)、、樓、、閣、、廊、、欄桿桿、水水井及及樹木木花草草等皆皆有值值得說說道的的故事事;----10月月23日,,周四四,整整版,,軟廣廣[產(chǎn)品品解析析]11、、話題題釋義義:第七篇篇“緣緣來你你也在在這里里”----10月月24日,,周五五,半半版,,硬廣廣[產(chǎn)品品解析析]11、、話題題釋義義:第八篇篇《造造園手手札伍伍》怡怡園園“可賞賞、可可游、、亦可可居””----私私家庭庭院不不僅是是精神神面的的,更更是物物質(zhì)層層面的的,是是人們們賴以以生存存的寓寓所,,古代代的典典型代代表是是李漁漁的芥芥子園園;----江江南園園子正正是遵遵循此此理,,可賞賞、可可游亦亦可居居;----江江南園園子將將現(xiàn)代代生活活必須須的種種種元元素與與園林林藝術(shù)術(shù)巧妙妙地結(jié)結(jié)合;;---江南南園子子生活活功能能:臥臥室、、客廳廳、書書房、、酒窖窖,廚廚衛(wèi)設(shè)設(shè)備、、健身身用房房、中中央空空調(diào)、、集中中供水水,凡凡現(xiàn)代代先進(jìn)進(jìn)的物物質(zhì)條條件一一應(yīng)俱俱全,,既傳傳承中中國(guó)古古典人人文精精神,,又實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代生生活理理念;;---10月30日日,周周四,,整版版,軟軟廣[產(chǎn)品品解析析]11、、話題題釋義義:第九篇篇“眾里尋尋她千千百度度”----10月月31日,,周五五,半半版,,硬廣廣[產(chǎn)品品解析析]11、、話題題釋義義:第十篇篇《《造園園手札札陸》》名園園“真名名士自自風(fēng)流流”----名名園配配名士士,名名士更更令名名園大大放光光彩,,增加加傳世世價(jià)值值;----入入主江江南園園子的的是現(xiàn)現(xiàn)代名名士;;----何何謂現(xiàn)現(xiàn)代名名士,,積極極入世世、有有追求求、有有實(shí)力力、有有強(qiáng)大大的精精神氣氣場(chǎng);;-----江南南園子子的名名士生生活;;---10月30日日,周周五,,整版版,軟軟廣[產(chǎn)品品解析析]江南園園子產(chǎn)產(chǎn)品印印象建建立過過程中中,已已經(jīng)有有一些些客戶戶對(duì)號(hào)號(hào)入座座,但但還有有一些些潛在在的客客戶在在觀望望,這這一階階段以以圈層層營(yíng)銷銷為主主,通通過活活動(dòng)深深化項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值,,讓喜喜歡的的人更更喜歡歡,不不太喜喜歡的的變喜喜歡,,不喜喜歡的的也無無法忽忽視巨巨大的的產(chǎn)品品影響響力,,全面面帶動(dòng)動(dòng)銷售售。時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)::11月以以后[第二二階段段]::價(jià)值值再造造THEEND謝謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰,,荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹,,燈下白白頭人。。。02:23:3402:23:3402:231/5/20232:23:34AM11、以我獨(dú)沈久久,愧君相見見頻。。1月-2302:23:3402:23Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別,,幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:23:3402:23:3402:23Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng),相悲各問問年。。1月-231月-2302:23:3402:23:34January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā),,舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20232:23:34上上午午02:23:341月月-2315、比不不了得得就不不比,,得不不到的的就不不要。。。。一月232:23上上午午1月-2302:23January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果,,工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/52:23:3402:23:3405January202317、做前,能能夠環(huán)視四四周;做時(shí)時(shí),你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:23:34上上午2:23上上午02:23:341月-239、沒沒有有失失敗敗,,只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??!。。1月月-231月月-
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