XXXX美妝線上消費趨勢大數(shù)據(jù)報告

美妝線上消費趨勢大數(shù)據(jù)報告2016女神出門要幾個步驟？花多少錢？防曬180元BB霜161元粉底256元腮紅102元眉筆/眉粉60

元眼影100元眼線69

元睫毛膏94

元唇膏/口紅117元唇彩/唇蜜95

元唇筆/唇線筆81

元潔面137元面膜290元化妝水265元面部精華444元乳液/面霜261元2015年線上美妝各品類年平均消費眼部精華228元眼霜226元第一步:第二步：潔面

清潔面部肌膚乳液/面霜

保持皮膚滋潤第三步：防曬

保護肌膚第四步：唇膏

增添一抹完美氣色第五步：眼影

裝點心靈的窗戶護膚與化妝基礎(chǔ)步驟分解ONE? 潔面作為美妝護膚的第一步，是一切護膚美妝的前提。作為基礎(chǔ)護膚品，潔面產(chǎn)品市場發(fā)展較為成熟，行業(yè)走勢與美妝整體保持一致，穩(wěn)步增長但增速逐年放緩。13011302130313041305130613071308130913101311131214011402140314041405140614071408140914101411141215011502150315041505150615071508150915101511

15122013-2015年潔面產(chǎn)品銷售額和增速潔面產(chǎn)品銷售金額

潔面產(chǎn)品增速

美妝行業(yè)增速? 但消費者在潔面產(chǎn)品上的消費習(xí)慣正在發(fā)生劇烈變化

。消費者購買潔面產(chǎn)品頻次迅速降低，潔面產(chǎn)品不再是高頻購買的護膚產(chǎn)品，同時消費者購買潔面產(chǎn)品的年客單價也在逐漸降低。2013201420152013-2015年潔面產(chǎn)品平均購買頻次潔面年平均購買次數(shù) 護膚產(chǎn)品年平均購買次數(shù)2013201420152013-2015年潔面產(chǎn)品年客單價? 功能方面，消費者對潔面產(chǎn)品的功效需求主要圍繞著清潔展開，保濕是消費者的第一訴求。? 但是隨著美妝的流行，卸妝、抗痘、去黑頭等一系列深度清潔功能受到消費者重視，其規(guī)模增長速度更快。2015年潔面產(chǎn)品功效分布保濕深層清潔 去黑頭控油清潔卸妝其他201420152014-2015年不同功效潔面產(chǎn)品成交金額增速卸妝 抗痘 潔面整體? 消費者最為喜愛國產(chǎn)潔面產(chǎn)品，但其增長速度在下降。? 日本韓國潔面產(chǎn)品在2015年加速增長，不斷蠶食歐美品牌的市場份額。2013201420152013-2015年潔面產(chǎn)品各國別市場占有率中國 日本 歐美 韓國201420152014-2015年不同國別潔面產(chǎn)品成交金額增速中國 日本 歐美 韓國? 潔面產(chǎn)品中，年輕人比較偏好國產(chǎn)產(chǎn)品，中青年偏好歐美產(chǎn)品。? 日系和歐美產(chǎn)品是一線城市消費者最愛，韓國和國產(chǎn)產(chǎn)品則受到更多三四級城市消費者歡迎。中國日本韓國歐美2015年潔面產(chǎn)品各國別年齡占比19-22 23-28 29-35 36-50 51-70中國韓國日本歐美2015年潔面產(chǎn)品各國別城市級別占比1級 2級 3級 4級第一步:第二步：第三步：潔面

清潔面部肌膚乳液/面霜

保持皮膚滋潤防曬

保護肌膚第四步：唇膏

增添一抹完美氣色第五步：眼影

裝點心靈的窗戶護膚與化妝基礎(chǔ)步驟分解ONE? 乳液/面霜是保持面部滋潤的經(jīng)典產(chǎn)品，是護膚中非常重要的一步。和潔面產(chǎn)品相似，乳液/面霜產(chǎn)品也是護膚中的傳統(tǒng)產(chǎn)品，其線上走勢與美妝行業(yè)總體趨同，目前稍有落后。13011302130313041305130613071308130913101311131214011402140314041405140614071408140914101411141215011502150315041505150615071508150915101511

15122013-2015年乳液/面霜產(chǎn)品成交規(guī)模及增速乳液/面霜產(chǎn)品銷售金額

乳液/面霜產(chǎn)品增速

美妝行業(yè)增速?乳液/面霜霜的使用周周期較短，，屬于高頻購買產(chǎn)產(chǎn)品，用戶年均均消費6.9筆。?但消費者的的購買頻次次在逐年減減少，年花花費金額也也在緩慢降降低。與潔潔面產(chǎn)品的的處境相似似，消費者者在乳液/面霜方面面的消費習(xí)慣在在快速改變變。2013201420152013-2015年乳液/面霜平均購購買頻次乳液/面霜年平均均購買次數(shù)數(shù) 護膚產(chǎn)產(chǎn)品年平均均購買次數(shù)數(shù)2013201420152013-2015年乳液/面霜產(chǎn)品年年客單價潔面產(chǎn)品年年客單價?消費者對乳乳液/面霜霜的第一訴求是是保濕，這也是乳乳液/面霜霜產(chǎn)品最基基本的功效效；?但隨著消費費者對皮膚膚的關(guān)注度度提升，他他們對乳液液/面霜的的功效需求求也越來越越豐富，為為了吸引更更多的消費費者，乳液液/面面霜產(chǎn)品推推出了越來來越多的功功能。201320142015保濕2013-2015年乳液/面霜產(chǎn)品功功效分布提亮膚色抗抗痘修修護 緩解解干燥肌膚膚 祛斑滋潤?國產(chǎn)乳液/面霜最受受歡迎，但但是其增長長速度維持持在較低水水平，且有有下降趨勢勢。?日本產(chǎn)品在在2015年崛起，，韓國產(chǎn)品品的增速也也很快。與與之對應(yīng)，，中國和歐美美產(chǎn)品的市市場被擠壓壓。2013201420152013-2015年乳液/面霜產(chǎn)品各各國別市場場占有率日本韓韓國歐歐美中中國201420152014-2015年不同國別別乳液/面霜產(chǎn)品成成交金額增增速中國歐歐美韓韓國日日本第一步:潔面清潔面部肌肌膚第二步：乳液/面霜保持皮膚滋滋潤第三步：第四步：防曬保護肌膚唇膏增添一抹完完美氣色第五步：眼影裝點心靈的的窗戶護膚與化妝妝基礎(chǔ)步驟驟分解ONE130113021303130413051306130713081309131013111312140114021403140414051406140714081409141014111412150115021503150415051506150715081509151015111512?防曬是護膚膚的最后一一步，也是是化妝的第第一步。與與其他美妝妝產(chǎn)品不同同，防曬產(chǎn)產(chǎn)品的銷售季節(jié)性性極為明顯顯，三月起進進入旺季，五五月為旺季季頂點，六六七八月進進入旺季下下降期。?防曬市場自自2014年下半年年開始啟動動，目前仍仍然保持著高速速增長。2013-2015年防曬產(chǎn)品品成交規(guī)模模及增速防曬產(chǎn)品銷銷售金額防防曬產(chǎn)品品增速美美妝行業(yè)增增速?新型防曬產(chǎn)產(chǎn)品隔離防曬霜霜快速興起起。它不僅能能起到防曬曬作用，還還可以隔離離彩妝對皮皮膚的傷害害，并帶有有修飾膚色色作用。因此它它既有護膚膚作用，又又有化妝功功能，使用用方便，功功效多樣，，受到了消消費者的歡歡迎。1401140314051407140914111501150315051507150915112014-2015年隔離防曬曬霜與防曬曬同比增長長率隔離防曬霜霜同比增長長率 防曬曬同比增長長率2013201420152013-2015年隔離防曬曬霜線上銷銷售金額?與傳統(tǒng)防曬曬產(chǎn)品相比比，隔離防防曬霜的防護力度適適中，但帶有修修飾肌膚、、隔離彩妝妝等多種功功能。對于于消費者而而言，它更適合陽陽光沒有那那么強烈的的秋冬季。。1301130213031304130513061307130813091310131113121401140214031404140514061407140814091410141114121501150215031504150515061507150815091510151115122013-2015年防曬產(chǎn)品品銷售金額額分布寶寶防曬隔離防曬霜霜防曬曬201320142015?曾經(jīng)風(fēng)光的的國產(chǎn)防曬曬和歐美防防曬市場份份額被壓縮縮，國產(chǎn)防防曬依然占占有率最高高，但其地地位岌岌可可危；?日系防曬異異軍突起。歐美國家家以黑為美美，防曬產(chǎn)產(chǎn)品主要目目的為防曬曬傷。日系系防曬專業(yè)業(yè)性強，產(chǎn)產(chǎn)品定位主主要是防曬曬黑，，迎合了國國人以白為為美的審美美觀。2013-2015年線上防曬曬不同產(chǎn)地地銷售金額額分布中國 日本本 美國韓韓國法法國 臺灣灣省 澳大大利亞泰泰國第一步:潔面清潔面部肌肌膚第二步：乳液/面霜保持皮膚滋滋潤第三步：防曬保護肌膚第四步：第五步：唇膏增添一抹完完美氣色眼影裝點心靈的的窗戶護膚與化妝妝基礎(chǔ)步驟驟分解ONE130113021303130413051306130713081309131013111312140114021403140414051406140714081409141014111412150115021503150415051506150715081509151015111512?唇部用品是是消費者化化妝的啟蒙蒙產(chǎn)品，它它使用方便便，便于攜攜帶，在消消費者的化化妝理念還還處于成長長期的今天天極受歡迎。?唇部用品增長速度遠遠遠高于美美妝行業(yè)總總體增速，2015年仍在加加速增長，，發(fā)展勢頭頭極好。2013-2015年唇部用品品成交規(guī)模模及增速唇部用品銷銷售金額唇唇部用品品增速美美妝行業(yè)增增速?唇膏是最受歡迎的唇部用品品，而且消消費者對唇唇膏的熱情情還在不斷斷高漲。唇唇彩/唇蜜蜜逐漸淡出出消費者視視野。?唇筆/唇線線筆使用時時所需要的的專業(yè)性比比較高，是是唇部用品品中最小眾的品類。2013201420152013-2015年唇部用品品各品類分分布唇膏/口紅 唇彩彩/唇蜜 唇筆筆/唇線筆?消費者對唇唇膏功效需求比比較集中，大部分都都希望唇部部產(chǎn)品可以以保濕和滋滋潤唇部。。?隨流行趨勢勢的變化，，消費者對唇部產(chǎn)品的需求日漸豐富，持久、變色、防水等具有小眾功效需求的產(chǎn)品快速增長。2015年唇部產(chǎn)品品功效分布布保濕 滋潤潤 持久變變色防防水 遮瑕瑕 其他201420152014-2015年不同功效效唇膏產(chǎn)品品成交金額額增速變色 防水水 唇膏總總體?唇部產(chǎn)品的的市場競爭態(tài)態(tài)勢極為膠膠著。歐美品牌牌長期引領(lǐng)領(lǐng)著彩妝行行業(yè)的消費費理念，市市場地位舉舉足輕重，，與國產(chǎn)品品牌勢均力敵。。而借著韓韓流興起的的契機，韓韓系產(chǎn)品迅迅速成長。。2013201420152013-2015年唇部產(chǎn)品品各國別市市場占有率率中國 歐美美 韓國日日本201420152014-2015年不同國別別唇膏產(chǎn)品品成交金額額增速中國歐美韓國 日本本?2013年年底韓劇《《來自星星星的你》熱熱播，百度度指數(shù)一度度突破四百百萬。在星星你播出后后，韓國產(chǎn)產(chǎn)品快速增增長，達到到一個高峰。1301130213031304130513061307130813091310131113121401140214031404140514061407140814091410141114121501150215031504150515061507150815091510151115122013-2015年唇部用品品韓國產(chǎn)品品成交金額額增速銷售金額增增長率第一步:潔面清潔面部肌肌膚第二步：乳液/面霜保持皮膚滋滋潤第三步：防曬保護肌膚第四步：唇膏增添一抹完完美氣色第五步：眼影裝點心靈的的窗戶護膚與化妝妝基礎(chǔ)步驟驟分解ONE130113021303130413051306130713081309131013111312140114021403140414051406140714081409141014111412150115021503150415051506150715081509151015111512?眼睛是心靈靈的窗戶，，要想心靈靈的窗戶更更加明亮美美麗，自然然離不開眼眼影的修飾飾，眼影能能讓妝容錦錦上添花；；?2015年年，在美妝妝行業(yè)增長長率保持穩(wěn)穩(wěn)定并逐漸漸下降的時時期，眼影產(chǎn)品逐逐漸和美妝妝行業(yè)拉開開差距，加加速增長。隨著生活水平的提提高，消費費者的美容容意識進一一步增強，，人們不再再滿足于最最基本的護護膚化妝，，而是去追追求更多的的色彩。2013-2015年眼影產(chǎn)品品成交規(guī)模模及增速眼影產(chǎn)品銷銷售金額眼影產(chǎn)品增增速美妝行業(yè)增增速?眼影產(chǎn)品的的發(fā)展主要要由年輕人和潮潮流意識更更濃的一二二級城市消消費者所引導(dǎo)。?現(xiàn)代年輕人人比中青年年更愛打扮，同時一二級城市年輕人對化妝的接受度更高，因此，眼影作為進階類美妝產(chǎn)品，一二級城市市年輕人的的使用進一一步推動了了眼影的流流行和普及及。眼影美妝2015年眼影產(chǎn)品品年齡占比比19-22 23-2829-35 36-5051-70眼影美妝2015年眼影產(chǎn)品品城市級別別占比1級2級3級4級?日韓眼影迅迅速增長，，擠壓國產(chǎn)產(chǎn)和歐美眼眼影份額，，到2015年日韓韓系眼影市市場份額已已經(jīng)超過40%，其其中，韓國眼影增增長速度最快快，其次為為日本。2013201420152013-2015年眼影產(chǎn)品品各國別市市場占有率率中國 日本本 韓國歐歐美201420152014-2015年不同國別別眼影產(chǎn)品品成交金額額增速中國日本韓國 歐美美?但日韓兩國眼眼影受眾不不同。年齡層較高高的一級城市市消費者更偏偏愛日系產(chǎn)品品；韓國產(chǎn)品品主要由熱播播韓劇帶動，，而熱播韓劇的受眾眾以年輕人為為主。日本韓國全部品牌2015年眼影產(chǎn)品各各國別年齡占占比19-2223-2829-3536-5051-70日本韓國全部品牌2015年眼影產(chǎn)品城城市級別占比比1級2級3級4級?國產(chǎn)美妝產(chǎn)品品曾在線上風(fēng)風(fēng)光一時，但但是隨著著消費者生活活水平的提高高，更多進口品牌涌入入線上市場，，消費者對國國產(chǎn)美妝產(chǎn)品的的偏好度不斷斷降低。?隨著消費者美美妝觀念的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變和韓流明明星的風(fēng)風(fēng)靡，中國消消費者不再一一味推崇歐歐美大牌產(chǎn)產(chǎn)品，專為亞亞洲肌膚設(shè)計計、符合合亞洲審美并并有明星代言言加持的日韓產(chǎn)品越來越越受到歡迎。。?隨著生活水平平的提高，消消費者不再滿足于簡單單的護膚程序序，他們越來越多地使使用化妝產(chǎn)品品為自己增增添光彩。。?由于中國消費費者的化妝意意識還處于于成長期，，使用最為方方便的傳統(tǒng)彩妝產(chǎn)品唇膏膏成為他們的的第一選擇。?年輕人和處于于大城市的潮潮人們是進階化妝產(chǎn)品品（比如眼影影）的主要消費者，他他們也在推動動著更多豐豐富多彩的的化妝產(chǎn)品的的普及。?中國消費者護護膚意識日趨趨完善，他們在傳傳統(tǒng)基礎(chǔ)護膚膚品上的的消費逐漸降降低，導(dǎo)致相相應(yīng)行業(yè)業(yè)增長緩慢。。?為了迎合這種種消費轉(zhuǎn)變，，傳統(tǒng)護護膚品在功能能上不斷推陳陳出新，，得到了市場場的積極反饋饋。中國消費者護護膚觀念升級級，護膚膚產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整0102中國美妝行業(yè)業(yè)進入彩妝時時代，年年輕潮人引領(lǐng)領(lǐng)行業(yè)發(fā)展03國產(chǎn)和歐美美美妝產(chǎn)品市場場份額逐逐漸被日韓產(chǎn)產(chǎn)品擠壓替代代ONE泛90后美妝消費演演變2013-2015年，線上潔面、乳液等美妝品品類的年均購購買頻次出現(xiàn)現(xiàn)了下滑。為了研究該消消費特征變化的原因，我們選擇23－28歲三年連續(xù)在線上購買美美妝的人群作作為泛90后代表。在此過程中發(fā)發(fā)現(xiàn)，盡管泛90后購買美妝妝的頻次出出現(xiàn)了下滑趨趨勢，但購買的商品品呈現(xiàn)明顯的的升級換代，并在美妝妝兩大類別—彩妝和護膚消消費結(jié)構(gòu)上發(fā)發(fā)生了巨大的的變化……TWO?2013-2015年，，大量年齡階階段在23-28歲的消消費者步入職職場。隨著生生活方式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變和購買力力的提高，他他們在美妝方面的消費占占比不斷提高高，逐漸成為行業(yè)的主主力人群。2013201420152013-2015年美妝消費者者分年齡段成成交金額占比比51-7019-2236-5023-2829-35?在此期間，雖雖然這些人群群的年均消費費金額在緩慢慢上升，但他他們的消費頻次出現(xiàn)現(xiàn)了明顯的下下滑。2013201420152013-2015年23-28歲人群美妝平平均購買頻次次2013201420152013-2015年23-28歲人群美妝年年客單價?為了研究具體體原因，我們們選擇最近三年連續(xù)續(xù)在線上購買買美妝產(chǎn)品的的23-28歲人群作為泛90后后美妝消費者者代表。?數(shù)據(jù)顯示，泛泛90后代表表只占泛90后整體人數(shù)數(shù)的11%，，但這群人購購買力極強，，其三年內(nèi)美美妝總消費占占泛90后整整體消費費的70%。。泛90后中三年連續(xù)續(xù)購買美妝的的人數(shù)占比三年連續(xù)購買買人群三年非連續(xù)購購買人群泛90后中三年連續(xù)續(xù)購買美妝的的成交金額占占比三年連續(xù)購買買人群三年非連續(xù)購購買人群?泛90后代表表人群在美妝妝產(chǎn)品上的人均消費額遠遠遠高于泛90后整體，并且還在進進一步提升。。2013201420152013-2015年三年連續(xù)購購買美妝的泛泛90后消費者的年年均支出泛90后代表泛泛90后整體?2013到2014年，，泛90后代代表人群的網(wǎng)網(wǎng)購頻次和購購買商品數(shù)均均出現(xiàn)了明顯顯的上漲，帶帶動其年均花花費大幅上升升。?但進入2015年以后，，該人群的網(wǎng)網(wǎng)購頻次和網(wǎng)網(wǎng)購商品數(shù)不不升反降，僅僅靠商品價格格的提升拉動動消費。?導(dǎo)致上述變化化的根本原因因在于消費者者消費習(xí)慣的成成熟，以及消費檔次的升升級。2013201420152013-2015年連續(xù)購買美美妝的泛90后消費者的年年均商品成交交單價2013201420152013-2015年連續(xù)購買美美妝的泛90后消費者的年年均購買商品品數(shù)2013201420152013-2015年連續(xù)購買美美妝的泛90后消費者的平平均購買頻次次5元以下5-10元10-30元30-50元50-70元70-100元100元以上上2013-2015年連續(xù)續(xù)購買買美妝妝的泛泛90后消費費者購購買商商品價價格分分布201320142015價格區(qū)區(qū)間銷售售筆筆數(shù)數(shù)?泛90后人人群在在不同同價格格區(qū)間間里的的消費費均呈呈現(xiàn)出出消費費升級級的態(tài)態(tài)勢。。具體體來說說，他他們在在低價價位的的消費費在萎萎縮，，高價價位的的商品消消費占占比提提升明明顯，，尤其其是100元以以上的的美妝妝產(chǎn)品品。?然而，，泛90后后依然然注重重消費費的性性價比比。他他們喜喜歡在在雙11打打折季季囤貨貨，也也越來來越傾傾向于于在聚聚劃算算這類類促銷銷平臺臺上購購買化妝妝品。。0102030405060708091011122013-2015年連續(xù)續(xù)購買買美妝妝的泛泛90后消費費者購購買時時間分分布2013201420152013201420152013-2015年連續(xù)續(xù)購買買美妝妝的泛泛90后消費費者聚聚劃算算成交交金額額占比比?泛90后群群體的的品牌牌意識識不斷斷加強強，越越來越越偏愛愛TOP品品牌的的商品品，TOP品牌牌的集集中度度越來來越高高。2013201420152013-2015年三年年連續(xù)續(xù)購買買美妝妝的泛泛90后消費費者購購買品品牌集集中度度情況況其他TOP51-100TOP11-50TOP10?作為一一個觸觸網(wǎng)較較早，，且網(wǎng)網(wǎng)購習(xí)習(xí)慣非非常成成熟的的群體體，泛泛90后代代表人人群早早期在在淘寶寶平臺臺上沉沉淀了了大量量的消消費關(guān)關(guān)系，，導(dǎo)致他們們消費費習(xí)慣慣往天天貓遷遷移的的趨勢勢并不不明顯顯。?但在天天貓平平臺內(nèi)內(nèi)部，，泛90后后人群群的消消費習(xí)習(xí)慣逐逐漸往往旗艦艦店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。2013201420152013-2015年連續(xù)續(xù)購買買美妝妝的泛泛90后消費費者購購買平平臺分分布天貓?zhí)蕴詫?013201420152013-2015年連續(xù)續(xù)購買買美妝妝的泛泛90后消費費者購購買天天貓店店鋪類類型分分布專營店店專賣店店旗旗艦艦店?另外，，泛90后后人群群對進進口化化妝品品的需需求與與日俱俱增，，越來來越多多的泛泛90后消消費者者通過過全球球購和和天貓貓國際際這種種跨境境消費費平臺臺海海淘淘化化妝妝品品。。2013201420152013-2015年連連續(xù)續(xù)購購買買美美妝妝的的泛泛90后消消費費者者全全球球購購/天貓貓國國際際成成交交金金額額占占比比其他他全全球球購購及及天天貓貓國國際際?美妝妝按按功功能能分分為為彩彩妝妝和和護護膚膚兩兩大大類類。。從從消消費費結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)上上看看，，護護膚膚產(chǎn)產(chǎn)品品是是泛泛90后后美美妝妝花花費費的的主主要要部部分分，，占占比比接接近近80%；；?細分分來來看看，，水水、、乳乳液液作作為為日日常?；颈咀o護膚膚產(chǎn)產(chǎn)品品，，占占比比最最高高。。2015年各各類類美美妝妝產(chǎn)產(chǎn)品品成成交交金金額額占占比比彩妝妝護護膚膚201320152013-2015年護護膚膚類細分分產(chǎn)品品成交交金金額額水\乳液液精華華精精油油面膜膜眼眼唇唇及及T區(qū)身體體及及其其他他清清潔潔2013-2015年護護膚類細分分產(chǎn)品品成交交金金額額占占比比變變化化?就時時間間維維度度的的變變化化趨趨勢勢看看，，泛泛90后后人人群群在在彩彩妝妝產(chǎn)產(chǎn)品品上上的的消消費費增增長長顯顯著著高高于于護護膚膚品品，，使使得得他他們們彩彩妝妝消消費費占占比比相相對對三三年前前大大幅幅提提升升。。3年年前前3年年后后2013-2015年泛泛90后美美妝妝消消費費者者彩彩妝妝/護膚膚成成交交金金額額占占比比變變化化彩妝妝護護膚膚2013-2015年彩彩妝妝／／護護膚膚產(chǎn)產(chǎn)品品復(fù)復(fù)合合增增長長率率彩妝妝護護膚膚美妝妝增增長長指指數(shù)數(shù)=該該類類美美妝妝年年增增長長率率××該該類類美美妝妝占占整整體體美美妝妝比比?2013-2015年年眼眼唇唇和和底底妝妝是是泛泛90后后主主要要購購買買的的化化妝妝產(chǎn)產(chǎn)品品，，作作為為進進階階化化妝妝品品，，眼眼唇唇及及腮腮紅紅的的占占比比不不斷斷增增加加。。201320152013-2015年彩彩妝妝細細分分品品類類成成交交金金額額眼唇唇及及腮腮紅底妝美妝妝工工具具及及其其他香水水眼唇唇及及腮腮紅紅底妝妝美妝妝工工具具及及其其他他香水水2013-2015年彩彩妝妝細細分分品品類類成成交交金金額額占占比比變變化化?泛90后后女女性性年年均均購購買買眼眼唇唇及及腮腮紅紅的的筆筆數(shù)數(shù)和和商商品品數(shù)數(shù)并并沒沒有有大大幅幅增增長長，，而而單單品品成成交交價價格格卻卻增增長長迅迅速速，，可可見見她她們們是是對對檔檔次次要求求提提高高，，而而非非使使用用數(shù)數(shù)量量增增加加。。2013201420152013-2015年眼眼唇唇及腮紅紅消費者者年年均均購購買買筆筆數(shù)數(shù)2013201420152013-2015年眼唇及腮紅消費者年年均購購買商品品數(shù)2013201420152013-2015年眼唇及腮紅商品年均成交交單價?一二線泛泛90后后對眼唇唇及腮紅紅的需求求偏好度度更高，，同時他他們越來來越傾向向于選擇擇Top品牌，，行業(yè)的的市場集集中度不不斷提高。1級2級3級4級2015年眼唇及及腮紅消消費者城城市級別別分布眼唇及腮腮紅消費費者美美妝整體體消費者者TOP10TOP11-20TOP21-30TOP31-50TOP51-100其他2013-2015年眼唇及及腮紅TOP品牌成交交金額占占比2013 2015?大部分面面膜一次次性使用用的特性性以及平平均單價價較便宜宜，面膜膜成為泛泛90后后平均一一年在護護膚品上上購買數(shù)數(shù)量最多多的產(chǎn)品品；?而化妝工工具包括括刷子、、海綿等等，化妝妝過程中中使用頻頻次高，，且更換換頻繁，，成為購購買數(shù)量量最多的的彩妝類類產(chǎn)品。。化妝水/爽膚水面部護理理套裝面膜/面膜粉乳液/面霜面膜年均購買買商品數(shù)數(shù)量TOP5護膚品類指甲油/美甲產(chǎn)品品美甲工具具BB霜唇膏/口紅化妝/美容工具具年均購買買商品數(shù)數(shù)量TOP5彩妝品類類?泛90后后隨著護護膚意識識的升級級，消費費者一年年在護膚膚品上平平均購買買金額最最高的單單品是非非基礎(chǔ)護護膚類的的胸部護護理產(chǎn)品品；?而美妝方方面，粉粉底作為為基礎(chǔ)類類的底妝妝，使用用頻次較較高，是是泛90后平均均購買金金額最高高的彩妝妝單品。。該品類年年均花費費=該品品類年成成交金額額/該品品類年成成交人數(shù)數(shù)乳液/面霜面部精華華面膜面部護理理套裝胸部護理理年均花費費TOP5護膚品類類彩妝套裝裝BB霜香水粉底液/膏粉底年均花費費TOP5彩妝品類類?從泛90后消費費者購買買的美妝妝品類來來看看，護膚膚類產(chǎn)品品作為日日常必需需品，依依然然是最主主要的組組成部分分。?同時，泛泛90后后對彩妝妝類產(chǎn)品品的需求求愈發(fā)發(fā)強力力。其中中，眼唇唇及腮紅紅是相對對增長長最快快的品類類。?年輕消費費者的化化妝品購購買數(shù)量量會出現(xiàn)先升升后降的的特征，，原因在在于化化妝是是一個學(xué)學(xué)習(xí)和試試錯的過過程。?泛90后后購買美美妝商品品的單價價上升明明顯顯，成為為拉動美美妝支出出上漲的的重重要因素素。?隨著美妝妝消費需需求的升升級，TOP品品牌牌、專業(yè)業(yè)平臺以以及進口口渠道的的商品愈發(fā)發(fā)具有吸吸引力。。?2013-2015年年，泛90后消消費者對對美美妝的需需求迅速速上升，，成為美美妝妝行業(yè)的的引領(lǐng)者者。?其中，居居住在二二線城市市的泛90后后女性性是美妝妝消費的的主力，，購買買力極極強。01泛90后開始引領(lǐng)美妝消02泛90后購買化妝品存在一03泛90后重視護膚的同時，對費的風(fēng)潮個試錯的過程，但產(chǎn)品會彩妝的需求日益突出持續(xù)升級換代TWO2014年也許你你希望擁擁有一支支《來自自星星的的你》中中全智賢賢同款唇唇膏，2015年也許你你希望擁擁有一支支《太陽陽的后裔裔》中宋宋慧喬同同款口紅紅。美妝市場受流行行趨勢影影響極強，顧客口味琢磨不定，很多時候外在因素會在短時間間內(nèi)催生生爆款產(chǎn)產(chǎn)品，比如在國國內(nèi)已“火到不行行”的韓劇……美妝市場場易受流流行趨勢勢的影響響TEHER?IOPE唇膏/口紅近近年銷量量持續(xù)走走高。受受2013年底底韓劇《《來自星星星的你你》熱播播的影響響，2014年年，劇中中的IOPE唇唇部產(chǎn)品在所所有唇部部產(chǎn)品品品牌中的的滲透率率達到高高峰。2013201420152013-2015IOPE唇唇膏/口紅紅銷售售金額額滲透透率2013201420152013-2015IOPE唇唇膏/口紅紅銷售售金額額走勢勢圖片來來源：：IOPE官網(wǎng)?按月來來看，，《來來自星星星的的你》》播出出兩個個月后后，劇劇中IOPE唇唇部產(chǎn)產(chǎn)品快快速走走紅，，并在在經(jīng)歷歷兩個個月的的爆發(fā)發(fā)式增增長后后進入入穩(wěn)定期期。201310201312201402201404201406201408201410201412收視率率數(shù)據(jù)據(jù)來源源：百百度百百科2013-2014IOPE唇唇部產(chǎn)品銷銷售金額及及增速IOPE唇部產(chǎn)品銷銷售金額增增速2013年年12月18日《來自星星星的你》開開播，網(wǎng)絡(luò)播放量量突破60億，百百度指數(shù)數(shù)突破400萬?19-22歲的年輕輕人是該劇劇的核心粉粉絲群體。。2013年12月月18日《《來自星星星的你》首首播，旋即即帶動了第第一批的年年輕消費者。隨后的2014年年6月9日日《來自星星星的你》》登陸國內(nèi)內(nèi)電視熒屏屏，再一次次帶動了年年輕消費者者的唇妝熱熱潮。2014012014022014032014042014052014062014072014082014092014102014112014122014IOPE唇唇膏/口紅紅各年齡段段銷售金額額增速19～22 23～28 29～35 36～50圖片來源：：IOPE官網(wǎng)?年輕人中，，又以大學(xué)學(xué)生為該劇劇的鐵桿粉粉絲。從網(wǎng)絡(luò)首首播到電視視熒屏，大大學(xué)生都是是最容易被該劇劇影響的人人群。2014012014022014032014042014052014062014072014082014092014102014112014122014IOPE唇唇膏/口紅紅大學(xué)生銷銷售金額增增速大學(xué)生非非大學(xué)生圖片來源：：網(wǎng)絡(luò)?2016年年2月24日《太陽陽的后裔》》開播，再再次掀起韓韓熱狂潮，，由宋慧喬喬代言唇膏膏品牌蘭芝芝在劇開播播后銷量一一路飆升。20160210201602142016021820160222201602262016030120160305201603092016031320160317201603212016032520160329201602-201603蘭芝唇膏/口紅銷售售金額分布布2月24日日《太陽的的后裔》開開播，，收視率高高達14.3%播放量突破破3000萬圖片來源：：蘭芝官網(wǎng)網(wǎng)?隨著熱劇開開播，蘭芝芝唇妝產(chǎn)品品迅速滲透透到消費者者的購物籃籃。201601201602201603201604201601-201604蘭芝唇膏/口紅筆單單價走勢201601201602201603201604201601-201604蘭芝唇膏/口紅筆數(shù)數(shù)走勢圖片來源：：蘭芝官網(wǎng)網(wǎng)?女性性始始終終是是唇唇妝妝的的忠忠實實粉粉絲絲，，熱熱劇劇播播出出期期間間更更是是帶帶動動了了女女性性的的唇唇妝妝熱熱潮潮。。201604蘭芝芝唇唇膏膏/口口紅紅金金額額男男女女占占比比男女201603女性性蘭蘭芝芝唇唇膏膏/口口紅紅金金額額走走勢勢圖片片來來源源：：蘭蘭芝芝官官網(wǎng)網(wǎng)?29～～35年年齡齡段段輕輕熟熟女女最最受受熱熱播播劇劇帶帶動動，，對對流流行行趨趨勢勢最最敏敏感感。。20160120160220160320160419～222016年年女女性性各各年年齡齡段段銷銷售售金金額額分分布布23～2829～3536～5051～7019～2223～2829～3536～5051～70201602-201603女女性性各各年年齡齡段段銷銷售售金金額額增增速速2月月24日日《《太太陽陽的的后后裔裔》》開開播播，，收收視視率率高高達達14.3%播放放量量突突破破3000萬萬圖片片來來源源：：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)?熱劇劇播播出出，，一一線線城城市市最最快快跟跟風(fēng)風(fēng)，，一一線線城城市市最最易易受受到到流流行行