XXXX高要市金沙咀國際廣場(chǎng)濱江豪庭開盤活動(dòng)策劃方案

謹(jǐn)呈：高要海成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

開盤執(zhí)行細(xì)案大唐提案高要市金沙咀國際廣場(chǎng)(濱江豪庭)

開盤活動(dòng)策劃方案整體環(huán)境開發(fā)商：日子難過，竭力求變?cè)趺床拍芴鐾|(zhì)的怪圈？怎樣才能將項(xiàng)目亮點(diǎn)送達(dá)受眾？怎樣打造賺錢的樓盤？消費(fèi)者：持幣觀望，等待性價(jià)比好盤真正好房子仍有好銷路大環(huán)境：新政高壓，市場(chǎng)上觀望盛行應(yīng)對(duì)策略應(yīng)對(duì)策略應(yīng)對(duì)策略——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)高端品質(zhì)&開盤特有超高性價(jià)比海成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總投資10億元打造高要市首個(gè)30層高端樓盤金沙咀國際廣場(chǎng)，成為高要市乃至肇慶市新的地標(biāo)式建筑，為肇慶市打造“一江兩岸”區(qū)域中心大城市再添新亮點(diǎn)。

二十年品質(zhì)見證，二十年締造經(jīng)典傳奇！

開盤完美綻放，高要掀起“金沙嘴旋風(fēng)”肇慶電視臺(tái)《民生007》欄目記者、主持人親臨助陣，打造肇慶地產(chǎn)界難得的盛事

——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——濱江豪庭價(jià)值走向海成地產(chǎn)首次進(jìn)入肇慶，本土消費(fèi)者不熟悉項(xiàng)目進(jìn)入項(xiàng)目預(yù)熱國慶開盤中秋二次開盤打造高要、肇慶樓市示范性樓盤，高性價(jià)比引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注開盤熱銷，目標(biāo)客戶深度挖掘，需要尋找新的目標(biāo)客群，開展新的形式的推廣，延續(xù)市場(chǎng)熱度1提升知名度2拔高項(xiàng)目形象3引發(fā)銷售熱潮4挖掘新客戶盛大開盤，高調(diào)出鏡，創(chuàng)造2010高要、肇慶地產(chǎn)銷售神話，名聲大震！市場(chǎng)熱度應(yīng)對(duì)策略應(yīng)對(duì)策略先造人氣，再旺銷售通過一系列連貫性的小活動(dòng)聚人氣通過大活動(dòng)引爆銷售！配合銷售政策借東風(fēng)：高要市2010年928經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)開盤執(zhí)行細(xì)案高要市金沙咀國際廣場(chǎng)(濱江豪庭)

隆重開盤！開盤活動(dòng)——活動(dòng)三大要要素——聚集人氣促促進(jìn)銷售吸引大量人人群前往金金沙嘴?濱江江豪豪庭庭游游覽覽、、參參加加活活動(dòng)動(dòng)，，營營造造開開盤盤當(dāng)當(dāng)天天火火熱熱場(chǎng)場(chǎng)面面。。事件件營營銷銷創(chuàng)創(chuàng)造造新新聞聞價(jià)價(jià)值值打造造新新聞聞亮亮點(diǎn)點(diǎn)，，引引發(fā)發(fā)肇肇慶慶地地產(chǎn)產(chǎn)界界““金金沙沙嘴嘴熱熱潮潮””展示示樓樓盤盤實(shí)實(shí)力力和和風(fēng)風(fēng)格格充分分展展示示海海成成地地產(chǎn)產(chǎn)雄雄厚厚實(shí)實(shí)力力和和樓樓盤盤本本身身的的高高品品質(zhì)質(zhì)感感獨(dú)特特風(fēng)風(fēng)格格現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝和和細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)營營造造大氣氣蓬蓬勃勃的的舞舞臺(tái)臺(tái)車車和和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)效效果果本土土電電視視臺(tái)臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)欄欄目目號(hào)號(hào)召召力力刺激激、、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)、、好好玩玩的的活活動(dòng)動(dòng)號(hào)號(hào)召召力力第一一次次電視視臺(tái)臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)欄欄目目親臨臨樓樓盤盤現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)主持持人人與與觀觀眾眾互互動(dòng)動(dòng)貫貫穿穿全全場(chǎng)場(chǎng)表表演演體貼貼入入微微的的服服務(wù)務(wù)精精神神﹥開盤盤儀儀式式及及銷銷售售內(nèi)內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)簽簽約約組組織織開盤盤內(nèi)內(nèi)容容架架構(gòu)構(gòu)水果果派派對(duì)對(duì)外場(chǎng)場(chǎng)演演藝藝活活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氛氛圍圍布布置置目的的：：迅速速引引爆爆人人氣氣，，在在保保證證最最大大限限度度成成交交量量的的同同時(shí)時(shí)，，通通過過細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)把把控控、、品品牌牌形形象象展示，樹樹立客戶戶口碑，，擴(kuò)大市市場(chǎng)影響響力及提提升市場(chǎng)場(chǎng)美譽(yù)度度。時(shí)間：2010年9月28日星期期六地點(diǎn)：售樓部外外廣場(chǎng)開盤活動(dòng)動(dòng)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)開盤活動(dòng)動(dòng)組委會(huì)會(huì)總指揮：：***執(zhí)執(zhí)行指指揮：**總督導(dǎo)及及協(xié)調(diào)：：**流流程總總控：**現(xiàn)場(chǎng)秩序序總控：：**服服務(wù)小小組：**協(xié)助人員員：**工作人員員名單明明細(xì)表（（附件））活動(dòng)前一一天工作作內(nèi)容一、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)功能區(qū)區(qū)域的規(guī)規(guī)劃和劃劃分；二、售樓樓部外搭搭建活動(dòng)動(dòng)主舞臺(tái)臺(tái)，設(shè)置置大型舞舞臺(tái)背景景版，臺(tái)臺(tái)上放置置開盤儀儀式道具具；三、音響響調(diào)試；；四、拱門門、空飄飄、宣傳傳畫板、、指示牌牌擺放；；五、售樓樓部?jī)?nèi)部部裝飾；；六、坐席席臺(tái)凳擺擺放、布布置；（現(xiàn)場(chǎng)布布置效果果圖附后后）活動(dòng)前夜夜各項(xiàng)安安排檢查查落實(shí)（（重點(diǎn)））一、各項(xiàng)項(xiàng)導(dǎo)視系系統(tǒng)到位位情況檢檢查（（未到位位的落實(shí)實(shí)到位時(shí)時(shí)間責(zé)責(zé)任人人：**）二、各相相關(guān)印刷刷品到位位情況（（未未到位的的落實(shí)到到位時(shí)間間，責(zé)任任人：**）三、早餐餐、水果果等食物物到位情情況的檢檢查（（未未到位的的落實(shí)到到位時(shí)間間，責(zé)任任人：**）四、各相相關(guān)崗位位人員落落實(shí)情況況（（責(zé)責(zé)任人：：**））五、流程程完整性性檢查。。（（責(zé)任人人：**）六、落實(shí)實(shí)喊號(hào)流流程及證證件檢查查的細(xì)節(jié)節(jié)（（責(zé)任任人：**）七、桌椅椅擺放到到位。。（（責(zé)責(zé)任人：：**））1、認(rèn)購區(qū)區(qū)（售樓樓部擺放放木桌椅椅10套）2、小等候候區(qū)（售售樓部銷銷控板旁旁，擺放放木桌椅椅10套）3、等候區(qū)區(qū)（擺放放剩余的的塑料椅椅100張，注意意留出通通道）4、休息區(qū)區(qū)擺放塑塑料椅100張5、在售樓樓部外平平臺(tái)、休休息區(qū)擺擺放水果果大餐和和飲料干干果餐桌桌。所有畫畫框畫畫架在在銷售售部及及房外外平臺(tái)臺(tái)擺放放到位位。時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)：：AM08:00-08:10事件：：全體體工作作人員員集合合點(diǎn)名名，活活動(dòng)最最后檢檢查。。一、組組委會(huì)會(huì)成員員到達(dá)達(dá)售樓樓部，，行政政部點(diǎn)點(diǎn)名。。二、對(duì)對(duì)所有有應(yīng)到到位物物質(zhì)進(jìn)進(jìn)行檢檢查，，未到到位物物質(zhì)進(jìn)進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)救措措施。。1、對(duì)所有物物資（食品品、板凳、、飲水機(jī)））、工作人人員等情況況作檢查。。（（責(zé)任任人：**）2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所所有導(dǎo)視系系統(tǒng)、升空空氣球、演演藝樂隊(duì)、、音箱、畫畫框畫架等等情況作檢檢查。（（責(zé)任人：：**）3、對(duì)各區(qū)域域人員及隔隔離情況做做檢查。（（責(zé)任人：：**）4、對(duì)各區(qū)域域保安、保保潔配備情情況作檢查查。（（責(zé)責(zé)任人：**）5、對(duì)水果餐餐臺(tái)搭設(shè)情情況作檢查查。（（責(zé)任人人：**））時(shí)間節(jié)點(diǎn)：：AM08:10-08:30開盤當(dāng)天事件：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)動(dòng)員大會(huì)會(huì)及吃早餐餐一、所有工工作人員（（銷售代表表、財(cái)務(wù)、、保安、保保潔等）集集合。二、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)對(duì)開盤各項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)備工作作做最后清清檢，對(duì)活活動(dòng)安排、、人員要求求、接待規(guī)規(guī)格等作最最后批示。。三、動(dòng)員會(huì)會(huì)后各小組組分頭行動(dòng)動(dòng)：發(fā)放早早餐、準(zhǔn)備備資料、化化妝、檢查查物品等。。備注：所有有工作人員員著工裝，，帶工牌，，并發(fā)放工工作人員卡卡。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：：AM08:30-09:00開盤當(dāng)天事件：全體體工作人員員就位，開開始迎賓一、銷售代代表及客服服中心工作作人員在售售樓部接待待臺(tái)就位。。二、喊號(hào)處處就位。（（就位人員員：****））三、在搖號(hào)號(hào)處、號(hào)簽簽核對(duì)處就就位。（（就就位人員：：****）四、財(cái)務(wù)部部工作人員員在售樓部部辦公室就就位。（（就位位人員：****）五、銷售代代表售樓大大廳就位。。（（就位人員員：****））六、保安、、吧員等各各就各位。。（（就位人員員：****））七、水果師師傅、外場(chǎng)場(chǎng)服務(wù)人員員在水果、、干果擺放放處就位。。（（就位人員員：****））時(shí)間節(jié)點(diǎn)：：AM09:30-09:35開盤當(dāng)天事件：開盤盤儀式進(jìn)行開盤儀儀式時(shí)，邀邀請(qǐng)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴貴賓共同為為廣物·鼎湖森鄰二二期進(jìn)行剪剪彩，同時(shí)時(shí)鳴放8枚禮炮、敲敲響6響鼓聲，寓寓意廣物·鼎湖森鄰二二期盛大開開盤并將紅紅紅火火、、六六大順順！時(shí)間節(jié)點(diǎn)：：AM09:35-18:00開盤當(dāng)天事件：客戶戶按流程選選房以001～040號(hào)客戶為例例描述流程程。001～010號(hào)于銷售部部?jī)?nèi)選房。。011～020號(hào)客戶于認(rèn)認(rèn)購區(qū)等候候。021～030號(hào)客戶于小小等候區(qū)等等候。031～040后客戶于大大等候區(qū)等等候。在001～010后客戶選房房完畢后，，從簽約臺(tái)臺(tái)旁后門離離開售樓部部。組織認(rèn)購區(qū)區(qū)011～020號(hào)客戶進(jìn)行行選房。責(zé)責(zé)任人人：**（客戶在小小等候區(qū)等等待時(shí)，提提醒客戶準(zhǔn)準(zhǔn)備會(huì)員卡卡、入會(huì)收收據(jù)、身份份證原件及及復(fù)印件一一份，無身身份證復(fù)印印件的應(yīng)協(xié)協(xié)助客戶進(jìn)進(jìn)行復(fù)?。Ｔ谡J(rèn)購區(qū)客客戶進(jìn)行選選房時(shí)，組組織大等候候區(qū)021～030號(hào)客戶進(jìn)入入小等候區(qū)區(qū)。同時(shí)喊號(hào)，，讓031～040號(hào)客戶準(zhǔn)備備進(jìn)入小等等候區(qū)等候候責(zé)責(zé)任任人：**（每10戶為一組，，每戶限2人進(jìn)入銷售售候選區(qū)，，檢查會(huì)員員卡，身份份證，并要要求進(jìn)入客客戶簽字））。水果師傅進(jìn)進(jìn)行水果、、飲料等的的制作，由由服務(wù)人員員協(xié)助向客客戶派發(fā)。。售樓大廳外外責(zé)任人:**售售樓樓大廳內(nèi)責(zé)責(zé)任人：**時(shí)間節(jié)點(diǎn)：：AM08:30-18:00開盤當(dāng)天事件：外場(chǎng)場(chǎng)工作一、負(fù)責(zé)搖搖號(hào)處號(hào)牌牌發(fā)放、演演藝人員演演出的協(xié)調(diào)調(diào)、升空氣氣球的維護(hù)護(hù)、所有導(dǎo)導(dǎo)視系統(tǒng)的的維護(hù)。責(zé)責(zé)任人：**二、負(fù)責(zé)外外場(chǎng)的督導(dǎo)導(dǎo)及協(xié)調(diào)、、內(nèi)場(chǎng)的秩秩序及清潔潔。責(zé)責(zé)任人人：**三、干果、、水果吧臺(tái)臺(tái)服務(wù)人員員：若干1、在外圍區(qū)區(qū)域服務(wù)中中，在干果果擺臺(tái)處擺擺放干果、、飲料等。。（隨時(shí)注意意食品存量量，不足時(shí)時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)補(bǔ)充。）責(zé)責(zé)任人：**2、**、、**負(fù)責(zé)責(zé)將干果、、飲料向客客戶提供（（在擺臺(tái)時(shí)時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備至至少4個(gè)托盤，4個(gè)扎壺）。。責(zé)責(zé)任任人：**3、水果師傅傅于水果餐餐臺(tái)處制作作果盤及沖沖兌飲料。。（兩名吧員員服務(wù)售樓樓大廳內(nèi)部部客戶的飲飲料、水果果、干果的的提供。另另兩名服務(wù)務(wù)人員負(fù)責(zé)責(zé)等候區(qū)及及認(rèn)購區(qū)的客戶的飲飲料、水果果、干果的的提供。責(zé)責(zé)任人：**時(shí)間節(jié)點(diǎn)：：PM11:30-12:00開盤當(dāng)天事件：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)增加的認(rèn)認(rèn)購客戶開開始選房（（重點(diǎn)）一、在前期期入會(huì)客戶戶完成選房房工作后（（預(yù)計(jì)為11:30），現(xiàn)場(chǎng)增增加的認(rèn)購購客戶開始始選房。（流程操作作與上午一一致）二、每次放放號(hào)5號(hào)。根據(jù)實(shí)實(shí)際情況，，外場(chǎng)負(fù)責(zé)責(zé)人**溝溝通并把控控?fù)u號(hào)處進(jìn)進(jìn)度，在客客戶剩余不不多的情況況之下，可可一次性將所所有客戶放放進(jìn)等候區(qū)區(qū)。三、待客戶戶完全離開開售樓大廳廳后，全體體人員集合合開會(huì)，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及各區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)人人對(duì)全天的的活動(dòng)進(jìn)行行總結(jié)并提出改進(jìn)建建議。開盤當(dāng)天應(yīng)急措施本次活動(dòng)，，部分活動(dòng)動(dòng)在室外進(jìn)進(jìn)行，天氣氣的不可控控成為影響響活動(dòng)開展展的主要因因素。查詢開盤盤當(dāng)天天天氣預(yù)報(bào)報(bào)，為防防備可能能出現(xiàn)的的下雨天天氣，應(yīng)應(yīng)急預(yù)案案設(shè)定如如遇雨天天，部分分環(huán)節(jié)應(yīng)應(yīng)做及時(shí)時(shí)調(diào)整。1、演藝活活動(dòng)的頂頂棚問題題（采用用連體帳帳篷）2、水果、、飲料制制作及擺擺放的地地點(diǎn)（主主禮區(qū)后后面3、在休息息區(qū)擺放放雨傘若若干，供供無傘桌桌位的客客戶使用用。建議（千萬別別疏忽））1、銷售內(nèi)內(nèi)場(chǎng)和外外場(chǎng)的主主要負(fù)責(zé)責(zé)人員建建議每人人配備一一個(gè)對(duì)講講機(jī)，統(tǒng)統(tǒng)一調(diào)到到一個(gè)頻頻率，可可以使所所有人員員的溝通及及信息流流通非常常順暢。。2、警示帶帶、警示示柱、醫(yī)醫(yī)藥箱、、休息區(qū)區(qū)報(bào)架欄欄。一切活動(dòng)動(dòng)以開盤盤活動(dòng)組組委會(huì)現(xiàn)現(xiàn)