書店產(chǎn)品營(yíng)銷方案

書店產(chǎn)品營(yíng)銷方案一、目前的營(yíng)銷的狀況

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素養(yǎng)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)牽強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，特別有潛力，企業(yè)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的削減投資，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。

二、市場(chǎng)的需求分析

可行性分析：

1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購(gòu)置顧客群到達(dá)8000萬(wàn)人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析：

1、建立完善的產(chǎn)品信息展現(xiàn)系統(tǒng)

2、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

4、吸引更多的客戶，供應(yīng)短期優(yōu)待、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。

5、為現(xiàn)有的客戶供應(yīng)更有效的效勞

6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)時(shí)機(jī)，比方：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

7、建立完善的網(wǎng)上效勞系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

3、搜尋引擎推廣

4、商務(wù)信息平臺(tái)公布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)有效的消失在廣闊客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)展行業(yè)上的.鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息公布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。

7、利用假期，周末，進(jìn)展校園促銷聘請(qǐng)活動(dòng)，提高知名度。

8、實(shí)行會(huì)員制。

四、網(wǎng)絡(luò)安全治理

針對(duì)Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全治理。網(wǎng)絡(luò)安全治理主要分為四個(gè)方面：

1、防止未授權(quán)存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的治理。

4、防止喪失系統(tǒng)的完整性。

書店產(chǎn)品營(yíng)銷方案2

一、活動(dòng)主題：愉“閱”童書，歡樂(lè)成長(zhǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）開(kāi)展慶“六一”，幼兒園購(gòu)書優(yōu)待活動(dòng)

超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園，供應(yīng)適合幼兒園學(xué)生閱讀的少兒圖書書目，做好征訂效勞工作，85折優(yōu)待銷售。

（二）聯(lián)系相關(guān)學(xué)校到南京參與省股份公司組織的館藏圖書供貨會(huì)

（三）組織開(kāi)展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動(dòng)

聯(lián)系縣級(jí)機(jī)關(guān)幼兒園，“六一”兒童節(jié)當(dāng)天，組織幼兒園學(xué)生到中心門店，開(kāi)展幼兒“暢游書海、體驗(yàn)閱讀”活動(dòng)。

（四）開(kāi)展少兒圖書“買贈(zèng)”及優(yōu)待展銷活動(dòng)

1、6月1日—6月3日，中心門店少兒圖書85折優(yōu)待銷售。

2、開(kāi)展禮品童書“對(duì)折送”活動(dòng)。依據(jù)省股份公司營(yíng)銷活動(dòng)資源，超前組織選購(gòu)禮品童書，在中心門店開(kāi)展“禮品童書‘對(duì)折送’”活動(dòng)。

3、開(kāi)展“鳳凰精品童書‘暖心送’”活動(dòng)。

（1）讀者購(gòu)置江蘇科技社《魔力思維訓(xùn)練營(yíng)》系列圖書滿50元，贈(zèng)送《蝸?？破障盗欣L本》1本；滿80元贈(zèng)送《蝸?？破障盗欣L本》2本。

（2）讀者凡購(gòu)置江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書享85折優(yōu)待。

（3）讀者每購(gòu)置江蘇教育社一本“找找看”系列童書，加贈(zèng)該系列童書一本（隨機(jī)贈(zèng)送）；每購(gòu)置五本同款皮克童書，加贈(zèng)同款童書一本?；顒?dòng)地點(diǎn)：中心門店

四、活動(dòng)宣傳

營(yíng)銷活動(dòng)期間，各銷售門店做好營(yíng)銷宣傳工作。宣傳形式：

1，賣場(chǎng)游動(dòng)字幕宣傳、主題展臺(tái)宣傳、POP及X展架宣傳、圖片宣傳等,

2、電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳。

五、活動(dòng)要求

1、業(yè)務(wù)、銷售部門超前做好貨源組織工作，確?；顒?dòng)期間相關(guān)營(yíng)銷圖書品種滿意供給。

2、儲(chǔ)運(yùn)部門做好到貨圖書準(zhǔn)時(shí)送貨工作。

3、各銷售門店要準(zhǔn)時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)做好營(yíng)銷讓利品種折扣審批手續(xù)。

4、做好營(yíng)銷活動(dòng)期間各項(xiàng)安全工作。

書店產(chǎn)品營(yíng)銷方案3

一、前言

在這個(gè)日益急躁的社會(huì)，書籍受到人們的寵愛(ài)，在這個(gè)時(shí)代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速進(jìn)展，閱讀方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷削減，但由于實(shí)體書店的削減，我也從中看到了商機(jī)，但諸多的實(shí)體書店倒閉的經(jīng)受告知我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我準(zhǔn)備開(kāi)的是一個(gè)新式復(fù)合型書店。

二、店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會(huì)，無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而勞碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來(lái)平靜自己的急躁的內(nèi)心。

書店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費(fèi)，享受，保藏愛(ài)好，學(xué)術(shù)溝通為一體的新式復(fù)合型書店。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、價(jià)格廉價(jià)。首先由于學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書店的本錢比擬低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比擬廉價(jià)。還有二手書籍的價(jià)格也很廉價(jià)。

2、沒(méi)有店面租金本錢。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。

3、產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化溝通享受產(chǎn)品。

4、銷售方式多樣化。我們將參加網(wǎng)上售書，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。

（二）劣勢(shì)

1、治理閱歷少。治理者都是學(xué)生，從未治理過(guò)店面，所以我們?nèi)狈σ恍┲卫淼拈啔v。

2、缺乏人氣。由于學(xué)校只有圖書館和校外有一個(gè)書報(bào)亭，所以同學(xué)們對(duì)我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

3、地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比擬“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠(chéng)的“地段論”來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)很好的地理選擇。

（三）時(shí)機(jī)

1、舊書市場(chǎng)對(duì)學(xué)校的師生來(lái)說(shuō)相對(duì)空白，經(jīng)過(guò)培育和標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)必成為讀書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

2、很多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛(ài)，不在滿意于吃穿，他們更講究精神層次的滿意和個(gè)人力量的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變漸漸表達(dá)到查找寧?kù)o的讀書場(chǎng)所中。

3、在學(xué)校四周沒(méi)有一個(gè)正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個(gè)供應(yīng)閱讀和查閱資料的地方，不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報(bào)亭更是沒(méi)有書籍，所以無(wú)法和我們書店競(jìng)爭(zhēng)。

4、學(xué)校有將近兩萬(wàn)的師生，他們大多數(shù)有著中國(guó)人共有的“書店情結(jié)”，所以說(shuō)顧客群體可以保證。

（四）威逼

1、網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊?，F(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子商務(wù)無(wú)處不在，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購(gòu)置方式，更加廉價(jià)的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書店的生存空間。

2、閱讀方式轉(zhuǎn)變。近年來(lái)隨著數(shù)字化的進(jìn)展，讀者的閱讀方式在明顯的轉(zhuǎn)變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動(dòng)閱讀，這些轉(zhuǎn)變無(wú)疑不是在給實(shí)體書店的生存增加了難度。

四、進(jìn)展戰(zhàn)略

前期：

前期由于書店剛剛開(kāi)頭，治理者沒(méi)有閱歷，書店沒(méi)有人氣，顧客對(duì)書店不了解。所以我們準(zhǔn)備用1到5月的時(shí)間來(lái)積存書店的人氣和治理者對(duì)治理書店的閱歷。而我們主要以書籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

中期：

由于前期書店已經(jīng)積存一些人氣和治理的經(jīng)營(yíng)，所以我們?cè)谥衅跁?huì)連續(xù)保持前期的優(yōu)勢(shì)，并且把書店的風(fēng)格向文化溝通享受的方向進(jìn)展。我們將會(huì)進(jìn)行一些文化溝通會(huì)，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報(bào)告，聽(tīng)名人講座等活動(dòng)來(lái)進(jìn)展我們的書店，同時(shí)我們會(huì)在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運(yùn)行的方案。

后期：

在后期，我們將會(huì)連續(xù)以文化溝通享受為店面的主要進(jìn)展風(fēng)格，同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛(ài)好協(xié)會(huì)（注：假如時(shí)機(jī)成熟，我們?cè)谥衅跁r(shí)候就會(huì)成立），以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛(ài)好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)將以書籍的類別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起溝通享受讀書的樂(lè)趣。

五、貨源渠道

我們書店的貨物可以分為三種。

1、書籍

書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚(yáng)州的新書批發(fā)市場(chǎng)和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購(gòu)置；而舊書我們可以從揚(yáng)州的花鳥(niǎo)市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)置，也可以和揚(yáng)州二手書籍賣家直接聯(lián)系。

2、報(bào)紙·雜志

關(guān)于報(bào)紙·雜志我們可以直接和報(bào)社合作，報(bào)社的報(bào)紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)憂。

3、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品

對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來(lái)進(jìn)貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無(wú)法保證。其次：我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)和美食城批發(fā)物品，但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì)貴上一些。

六、銷售籌劃

（一）自身轉(zhuǎn)變

1、定位顧客群體

我們的書店主要面對(duì)的顧客是教師，學(xué)生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說(shuō)，報(bào)紙，雜志等書籍和一些精巧的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化溝通享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價(jià)格，效勞，獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和深厚的學(xué)術(shù)氣氛為主要進(jìn)展方向的一個(gè)新式運(yùn)行方式。

2、大力拓展圖書業(yè)務(wù)

我們書店將參加網(wǎng)絡(luò)書店的步伐，讓同學(xué)，教師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍，便利同學(xué)們的購(gòu)置，同時(shí)也增加就顧客的群體。

我們書店還將努力地和學(xué)校合作，爭(zhēng)取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意。

（二）店面特色

1、古典氣氛

我們的書店裝潢將以白色為主，在四周墻上會(huì)掛上一些中國(guó)的山水畫，并且會(huì)在店里放一些中國(guó)古典輕音樂(lè)（注：《高山流水》，《漁樵問(wèn)答》），同時(shí)在店中會(huì)放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)上一些檀香?？偟恼f(shuō)我們書店將會(huì)以古典氣氛為主。

2、增加留言板

在店中將免費(fèi)供應(yīng)便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼