業(yè)績(jī)倍增公式培訓(xùn)資料

業(yè)績(jī)倍增公式我為什么要在這里談業(yè)績(jī)倍增？那是因?yàn)檫@么多年的企業(yè)教練實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)近乎規(guī)律性的東西，那就是如果你的目標(biāo)定的太低，市場(chǎng)很容易讓你出局。目標(biāo)定的太低，會(huì)給你九大影響

第一大目標(biāo)定的太低，行業(yè)中頂尖的人才就不會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。第二大目標(biāo)定的太低，老員工會(huì)覺(jué)得公司沒(méi)有發(fā)展空間，而選擇離去。。第三大目標(biāo)定的太低，員工的潛能根本無(wú)法充分發(fā)揮。第四大目標(biāo)的太低，你看不到市空間，也看不到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，局面會(huì)越來(lái)越被動(dòng)。第五大目標(biāo)定的太低，無(wú)法看到身邊的資源，更無(wú)法整合有效的資源。第六大目標(biāo)定的太低，你的知名度就低，沒(méi)有多少人知道你，人們不知道你，怎么能為你及你提供的產(chǎn)品付錢呢？第七大目標(biāo)定的的太低，，很難成成為行業(yè)業(yè)領(lǐng)袖，，無(wú)法把把握市場(chǎng)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)權(quán)，會(huì)常常常被動(dòng)動(dòng)。第八大目標(biāo)定的的太低，，企業(yè)收收入太低低，沒(méi)有有更好的的利潤(rùn)空空間，也也就沒(méi)有有辦法為為客戶提提供更好好的服務(wù)務(wù)，為員員工提供供更好的的福利。。第九大目標(biāo)定的的太低，，組織將將缺少創(chuàng)創(chuàng)新的活活力及創(chuàng)創(chuàng)新的能能力，最最終導(dǎo)致致企業(yè)失失去核心心競(jìng)爭(zhēng)力力。業(yè)績(jī)倍增增，你想想要嗎？？我遇到了了三種回回答：企業(yè)老板板說(shuō)：哪哪一個(gè)老老板都想想要。營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)說(shuō)：當(dāng)當(dāng)然想要要了。營(yíng)銷人員員說(shuō)：做做夢(mèng)都想想要。但是，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，資源源短缺，，人力不不足……倍增真的的很難?。≌{(diào)查顯示示：企業(yè)制定定的業(yè)績(jī)績(jī)目標(biāo)，，獲得100%執(zhí)行結(jié)果果的不足足3%。在這樣的的現(xiàn)狀下下，如果果你對(duì)你你的團(tuán)隊(duì)隊(duì)說(shuō)：把把你的的目標(biāo)乘乘以2去干吧，，相信你你在大多多數(shù)情形形下，會(huì)會(huì)得到三三個(gè)字的的回答：：“不可能”。正是“不可能”這三個(gè)字字，讓我我們?cè)诒侗对鲋仿飞希ＭＶ沽颂教剿?。因因?yàn)?，只只要認(rèn)為為不可能能，人們們就會(huì)放放棄探索索和努力力。正是“不可能”這三個(gè)字字，讓我我們把本本來(lái)可能能倍增的的空間，，讓了出出去。一一旦你的的對(duì)手發(fā)發(fā)現(xiàn)了可可能，他他們就會(huì)會(huì)快速爭(zhēng)爭(zhēng)取。我從事專專業(yè)企業(yè)業(yè)教練已已十年有有余，在在每個(gè)業(yè)業(yè)績(jī)教練練項(xiàng)目的的最開(kāi)始始，“不可能”這三個(gè)字字都是我我要首先先化解的的問(wèn)題。。如何讓團(tuán)團(tuán)隊(duì)從“不可能”到“完全有可可能”。借助一個(gè)個(gè)價(jià)值公公式少則則30分鐘，多多則3個(gè)小時(shí)，，你的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，幾幾乎是全全員，都都會(huì)清晰晰的告訴訴你，倍倍增完全全有可能能。業(yè)績(jī)倍增增完全有有可能什么是價(jià)價(jià)值公式式？?jī)r(jià)值公式式就是銷銷售額的的計(jì)算公公式銷售額=銷量×單價(jià)如果移動(dòng)動(dòng)了銷售售額的位位置，你你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)？銷量×單價(jià)=銷售額哇，你會(huì)會(huì)說(shuō)，這這不都一一樣嗎？？在無(wú)數(shù)個(gè)個(gè)案例中中，我發(fā)發(fā)現(xiàn)，僅僅僅是“銷售額”位置的這這樣一個(gè)個(gè)移動(dòng)，，對(duì)于人人們的思思考卻在在微妙之之中發(fā)生生了變化化。正正是這種種微妙的的思考改改變，你你的團(tuán)隊(duì)隊(duì)突破了了經(jīng)驗(yàn)的的慣性，，啟動(dòng)了了可能的的探索。。隨著銷售售額位置置的移動(dòng)動(dòng)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)的注意意力，從從銷售額額轉(zhuǎn)向了了“銷量”是多少？？“單價(jià)”是多少的的思考。。原因：因?yàn)?，在在【銷量×單價(jià)=銷售額】上，我們們能夠看看到的是是，影響響銷售額額的兩個(gè)個(gè)關(guān)鍵元元素是“銷量”和“單價(jià)”。注意力從等等號(hào)的右邊，，移到了左邊邊。你會(huì)發(fā)現(xiàn)“銷量”的計(jì)算公式是是：【客戶數(shù)×客均買量=銷量】?jī)纱笠蛩卦谶@個(gè)價(jià)值公公式上，你能能清晰的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，影響“銷量”的，一個(gè)是“客戶數(shù)量”，一個(gè)是“客均買量”。目標(biāo)客戶數(shù)×轉(zhuǎn)換率=客戶數(shù)我們得出一個(gè)個(gè)公式讓我們把這幾幾個(gè)公式鏈接接起來(lái)，我們們就得到了一一個(gè)銷售額的的價(jià)值公式：：目標(biāo)客戶數(shù)×轉(zhuǎn)換率×單次客均買量量×單價(jià)×客均購(gòu)買次數(shù)數(shù)=銷售額五大元素構(gòu)成成這個(gè)價(jià)值公式式，幾乎是每每個(gè)行業(yè)都可可能會(huì)用到的的通用價(jià)值公公式，它由五五個(gè)元素構(gòu)成成：第一大元素：：目標(biāo)客戶數(shù)數(shù)是可能購(gòu)買者者，他們可能能買你的產(chǎn)品品或是服務(wù)，，也可能是買買你競(jìng)爭(zhēng)者的的產(chǎn)品及服務(wù)務(wù)。這個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)，能讓你清清楚的知道，，你進(jìn)入的市市場(chǎng)，目標(biāo)客客戶有多少，，市場(chǎng)空間有有多大。第二大元素：：轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)換率標(biāo)志著著你在市場(chǎng)上上表現(xiàn)出來(lái)的的能力，例如如，目標(biāo)客戶戶有100個(gè)，其中有10個(gè)買了你的。。這說(shuō)明，你你的轉(zhuǎn)換率是是10%，其余90%的目標(biāo)客戶可可能是買了競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換率標(biāo)志著著你對(duì)客戶的的影響力、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力及你的的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的市場(chǎng)占有有率，這個(gè)也也標(biāo)志著你的的企業(yè)在行業(yè)業(yè)中的地位。。第三大元素：：?jiǎn)未慰途I買量為了計(jì)算方便便，這里用了了平均數(shù)，實(shí)實(shí)際計(jì)算時(shí)應(yīng)應(yīng)為實(shí)際數(shù)量量，從這個(gè)元元素中可以看看到你得到的的客戶是大客客戶還是小客客戶。第四大元素：：?jiǎn)蝺r(jià)從單價(jià)這個(gè)元元素能看到你你的產(chǎn)品價(jià)值值及品牌的影影響力，就像像是提供同樣樣計(jì)時(shí)功能的的手表，勞力力士的價(jià)格與與普通手表的的價(jià)格可謂有有天壤之別。。第五大元素：：客均購(gòu)買次次數(shù)這個(gè)元素標(biāo)志志著你的客戶戶對(duì)你的產(chǎn)品品或服務(wù)的滿滿意度，你的的客戶總是購(gòu)購(gòu)買一次就結(jié)結(jié)束與你的交交易，還是可可以多次重復(fù)復(fù)購(gòu)買，它標(biāo)標(biāo)志著你的服服務(wù)質(zhì)量，也也代表著客戶戶對(duì)你的忠誠(chéng)誠(chéng)度，在計(jì)算算客戶終身價(jià)價(jià)值時(shí)會(huì)用到到它。目標(biāo)客戶數(shù)轉(zhuǎn)換率單價(jià)客均購(gòu)買次數(shù)數(shù)單次客均買量量銷售額加上數(shù)據(jù)讓我們放上數(shù)數(shù)據(jù)再感覺(jué)一一下，價(jià)值公公式帶給我們們的思考與力力量。在價(jià)值公式的的每個(gè)元素上上，都放上目目標(biāo)數(shù)據(jù)，例如，你的產(chǎn)產(chǎn)品及服務(wù)在在你所覆蓋的的區(qū)域內(nèi)例如，你的產(chǎn)產(chǎn)品及服務(wù)在在你所覆蓋的的區(qū)域內(nèi)：轉(zhuǎn)換率目標(biāo)是是10%單次客均買量量目標(biāo)是1套單價(jià)目標(biāo)是1萬(wàn)年客均購(gòu)買1次用價(jià)值公式進(jìn)進(jìn)行計(jì)算，你你的銷售額目目標(biāo)是：100000家×10%×1套/次/家×1萬(wàn)元/套×1次=1億元你內(nèi)心期望的的是多少呢？？如果你在價(jià)值值公式這個(gè)目目標(biāo)值的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，對(duì)著價(jià)價(jià)值公式每個(gè)個(gè)元素的目標(biāo)標(biāo)值，再問(wèn)一一個(gè)黃金問(wèn)題題：你內(nèi)心期望的的是多少呢？？例如：對(duì)著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換率你問(wèn)“每100個(gè)目標(biāo)客戶，，你內(nèi)心期望望多少個(gè)買我我們的A產(chǎn)品”？團(tuán)隊(duì)可能會(huì)回回答？15個(gè)那么，這個(gè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換率就從10%提升到15%。接下來(lái)，對(duì)著著單次客均買買量你問(wèn)團(tuán)隊(duì)，你你內(nèi)心期望一一次一個(gè)客戶戶買2套的比例是多多少？團(tuán)隊(duì)的回答可可能是20%，買1套的比例就是是80%。這樣下來(lái)，，單次客均買買量就是1.2套。對(duì)著單價(jià)問(wèn)你內(nèi)心期望平平均單價(jià)是多多少？團(tuán)隊(duì)可能回答答，單價(jià)還是是不變?？途?gòu)買次數(shù)數(shù)呢？也是80%買1次，20%買2次，客均購(gòu)買買次數(shù)就是1.2次。再次計(jì)算，團(tuán)團(tuán)隊(duì)內(nèi)心期望望的目標(biāo)值：：100000家×15%×1.2套/次/家×1.萬(wàn)/套×1.2次=2.16億元讓我們一起實(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增！謝謝1月-2304:11:4004:1104:111月-231月-2304:1104:1104:11:401月-231月-2304:11:402023/1/54:11:409、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:11:4004:11:4004:111/5/20234:11:40AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2304:11:4004:11Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:11:4104:11:4104:11Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2304:11:4104:11:41January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20234:11:41上午午04:11:411月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:11上上午午1月-2304:11January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/54:11:4104:11:4105January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:11:41上上午午4:11上上午午04:11:411月月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。04:11:4104:11:4104:111/5/20234:11:41AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2304:11:4104:11Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。04:11:4104:11:4104:11Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2304:11:4104:11:41January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20234:11:41上上午04:11:411月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月234:11上午午1月-2304:11January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/54:11:4104:11:4105January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。4:11:41上午4:11上上午04:11:411月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。04:11:4104:11:4104:111/5/20234:11:41AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2304:11:4104:11Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。04:11:4104:11:4104:11Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明