世聯長春中信城資源型大盤營銷技術要點

1長春中信城資源型大盤營銷技術要點2[背景簡述]：2007年中信城落子長春凈月大頂子山開發(fā)240萬平米中信城，歷經3年項目銷售業(yè)績平平，開發(fā)商品牌及項目形象一般，是名符其實的“好看不好賣”，開發(fā)商信心遭遇嚴重打擊。項目資源有凈月潭國家森林公園、農博園、大頂子山、東北師大附小、卓展百貨等優(yōu)勢配套，但開發(fā)商在以往實際營銷過程中并未發(fā)揮配套優(yōu)勢，對銷售促進有限。[整合突破]：2010年2月至5月，沈陽世聯中信項目組介入，短短3個月創(chuàng)造銷售約333套，銷售金額超過3億元的驕人業(yè)績。[技術要點]：如何利用項目資源發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避不利因素，在資源整合時的注意要點。3地理位置：凈月區(qū)交通干道：凈月大街與聚業(yè)大街交匯處建筑類型：獨棟+聯排+疊+小高層入市時間：2007年下半年總用地面積：110萬平方米總建筑面積：240萬平方米位于城市東南部，長春凈月潭國家森林公園旁基礎數據2007年入市，目前長春規(guī)模第一大盤4農博園附小1#地獨棟4#地聯排/疊拼13#地洋房12#地洋房2#地聯排/雙拼3#地聯排/雙拼5#地聯排/雙拼6#地7#地8#地9#地10#地11#地卓展商業(yè)公園商業(yè)街大頂子山售樓處會所一期：1#、4#、13#二期：5#、12#三期：2#、3#占地面積：農博園：106萬m2；社區(qū)：110萬m2；山體：30萬m2合計：246萬m2總建面：102萬m2在售產品欲推產品項目概況長春高端低密區(qū)內，大規(guī)模低密項目，配套資源豐富5農博園附小1#地獨棟4#地聯排/疊拼13#地洋房12#地洋房2#地聯排/雙拼3#地聯排/雙拼5#地聯排/雙拼6#地7#地8#地9#地10#地11#地商業(yè)公園大頂子山售樓處會所一期：1#、4#、13#二期：5#、12#在售產品1#地404－675平米獨棟別墅，銷售率約55%，受工程質量影響，去化速度慢4#、5#地，聯排、雙拼、疊拼，208－375，去化較好，銷售率約80%12#地洋房產品50－238平米，獨銷售率約60%13#地洋房產品，100－170平米，銷售率約100%產品簡析在售產品類型豐富，開發(fā)商歷經3年銷售，項目整體去化速度一般6中信城低價平速，非市場標桿項目形象。物業(yè)類型中信城玫瑰谷復地哥德堡森林萬科潭溪別墅弗朗明歌洋房價格（元2）4300480055006000650009年銷售套/年4756941079199物業(yè)類型中信城玫瑰谷弗朗明歌國信美邑萬科潭溪聯排價格（元2）700075009000100001300009年銷售套/年7367966196物業(yè)類型中信城玫瑰谷優(yōu)山美地御翠園弗朗明歌獨棟價格（元2）120001200013000150001700009年銷售套/年1813501874客戶語錄：中信城挺大的，農博園也是他們的，房子不能和萬科比，這里的園林好，房子質量也好，中信城的質量就一般?！f科潭溪客戶中信城離市里比這遠，不過價格也低一點，房子沒有什么差別，萬科的房子不錯，就是價格有點高?！νダ拭鞲杩蛻羧胧斜尘?2010年萬科潭溪別墅優(yōu)山美地鼎山華府和黃-御翠園華業(yè)玫瑰谷偉峰領袖領地國信美邑2010年2011年聯排別墅：36套，約1.02萬平米123456781011912獨棟：20套，約0.85萬平獨棟：150套，約4.5萬平米聯排：37套，1.33萬平聯排獨棟獨棟：37套，約1.5萬平聯排：12套，約0.25萬平獨棟：5套，0.18萬平聯排：40套，1.5萬平2010年，中信城面臨版塊內多個項目的直接競爭與干擾競爭別墅直面競爭獨棟：25套，約1.05萬平萬科小東溝項目總建面48萬㎡，產品包括聯排、洋房獨棟：40套，約1.5萬平聯排：80套，約1.5萬平高力圣塔露琪亞總建面110萬㎡，產品包括聯排、疊加、商業(yè)別墅干擾競爭別墅潛在競爭競爭壓力大，各案產品存在同質化現象，本案配套資源能否發(fā)揮優(yōu)勢，將直接影響本案競爭力的高低。8引言中信城2007年入市，銷售業(yè)績不溫不火，開發(fā)商品牌美譽度不高，市場號召力不足。2010年市場競爭激烈，產品同質趨勢明顯，僅憑產品打市場將難以突圍。項目組接手中信城后，面監(jiān)年度銷售12億元的艱巨目標，可謂時間緊任務急，因此項目組在常規(guī)營銷操中，深挖配套資源，發(fā)揮資源優(yōu)勢，為項目短期內旺銷起到促進作用。在此，中信城項目組總結配套資源與項目營銷過程中的技術要點總結沉淀。9農博園附小1#地獨棟4#地聯排/疊拼13#地洋房12#地洋房2#地聯排/雙拼3#地聯排/雙拼5#地聯排/雙拼6#地7#地8#地9#地10#地11#地卓展商業(yè)公園商業(yè)街售樓處會所配套資源占地面積：農博園：106萬m2；師大隊?。?萬m2；卓展：30萬m2；山體：30萬m2資源概況中信城配套資源為農博園、師大附小、卓展商業(yè)、大頂子山大頂子山10配套梳理合理運用配套充分發(fā)揮營銷作用2月5月農博園師大附小卓展大頂子山農博園美食節(jié)活動，提高上門量，為洋房后續(xù)銷售蓄勢。配套市場環(huán)境3月4月6月師大附小推介會，針對老客戶及新客戶推介，強調中信城的專屬與唯一整合各類渠道重點推廣卓展，舉辦大型奠基儀式等活動。大頂子山推廣，為后續(xù)別墅產品入市，提升形象師大附小開放日、招生日等活動跟進派單吸引上門；找尋區(qū)內重點幼兒園提前找到北方冬季淡市，此階段本案洋房產品銷售為重點，營銷活動圍繞如何提高上門量。洋房產品為銷售重點，110平米成交客戶反饋附小學位是成交主因。項目圍繞師大附小展開活動。宏觀政策收緊，市場觀望情緒出現，住宅銷售趨緩，銷售任務較重，配合卓展入駐推出商業(yè)產品，提升銷售業(yè)線，并助借卓展品牌拔升項目形象。項目一期別墅產品形象較差，未來2、3#地別墅利用大頂子山塑造高端形象。資源使用概況11配套套梳梳理理長春春中中信信城城農農博博園園，，定定期期農農博博會會對對項項目目人人氣氣有有拉拉動動作作用用農博博園園占占地地106萬萬平平方方米米。。其其中中：：展展館館區(qū)區(qū)約約27萬萬平平方方米米，，酒酒店店及及公公寓寓配配套套區(qū)區(qū)約約10萬萬平平方方米米，，會會展展餐餐飲飲配配套套區(qū)區(qū)約約13.4萬萬平平方方米米，，河河道道約約10萬萬平平方方米米。。定期承辦辦長春大大型農業(yè)業(yè)博覽會會。長春中信信城農博博園鳥瞰瞰圖農博園農博園12技術要點點營銷措施施：在農博會會舉辦期期間，安安排項目目組人員員到現場場派單，，到現場場看房可可贈送禮禮品，派派出看房房車將有有意向客客戶載到到售樓處處看盤。。針對參展展人群派派單農博會農博園資資源利用用：農博園配配套主要要為市政政建設，，對城市市發(fā)展較較有貢獻獻，在銷銷售客戶戶梳理中中對客戶戶吸引力力有限，，因此在在資源利利用時，，我們主主要借勢勢塑造大大社區(qū)形形象。13技術要點點營銷措施施：冬季淡市市，客戶戶看房情情緒不高高，推出出農博活活動，圍圍護老客客戶提高高上門量量，為三三月產品品銷售蓄蓄勢。中信城農農博園新新春美食食節(jié)，通通過中信信城自身身配套農農博園活活動大力力宣傳中中信城項項目自身身優(yōu)勢；；用專屬屬領票的的途徑，，重新打打造中信信城形象象，為中中信城在在客戶心心目中重重新樹立立形象。。配合農農博園舉舉辦的新新春食品品節(jié)，準準確抓取取切入點點，利用用門票提提高客戶戶上門量量。新春美食食節(jié)報廣廣14技術要點點營銷措施施：在農博會會期間給給老客戶戶發(fā)放農農博會門門票，讓讓其邀請請朋友參參與擴大大知名度度，深挖挖老帶新新，引導導身邊朋朋友關注注本案。。定期舉辦辦中信城城業(yè)主農農博園參參觀日（（僅針對對中信城城業(yè)主參參觀），，強調農農博園的的專屬性性，提升升業(yè)主榮榮譽感。。業(yè)主參觀觀日農博園室室內花展展15技術要點點注意要點點：農博會參參展門票票要10元，多多數參觀觀客群經經濟實力力有限，，在發(fā)放放派單時時意對觀觀展車量量插車，，盡量發(fā)發(fā)給經濟濟實力較較強的客客戶。農博會期期間到場場觀展人人流較大大，可在在項目外外場設置置空飄拉拉出條幅幅等昭示示性強的的廣告，，配合農農博會給給出標語語，強調調農博園園歸屬性性。如：：中信城城祝賀第第三屆農農博會盛盛大召開開?？稍谵r博博會期間間針對門門票推出出針對性性的暖場場活動，，如持農農博會門門票來項項目現場場即可獲獲贈暖場場禮品，，或推出出持農博博會門票票購房優(yōu)優(yōu)惠等活活動。暖場禮品品飄球及條條幅16農博園彰彰顯開發(fā)發(fā)商實力力，對社社區(qū)整體體形象有有提升力力農博園社區(qū)別墅洋房商業(yè)形象銷售農博園在在現場銷銷售中對對客戶購購買欲望望拉動并并不明顯顯。主要要是在農農業(yè)博覽覽會時為為項目帶帶動人氣氣。社區(qū)配套套資源價價值參考考表配套資源源價值總結結17配套梳理理東師附小小落戶中中信城，，為中信信業(yè)主提提供了寶寶貴的教教育資源源，增添添項目賣賣點中信地地產與與國內內享有有較高高知名名度的的東北北師大大附小小強強強聯投投資1.2億元元，打打造占占地面面積約約7萬萬平方方米的的師大大附小小中信信實驗驗校，，目前前已于于2009年9月正正式開開學。。東北師師大附附小中中信實實驗學學校分分幼兒兒園、、小學學部二二個辦辦學層層次，，辦學學規(guī)模模約70個個教學學班左左右，，學生生總數數約為為2800人。。東北師師大附小小附小18技術要要點附小資資源利利用：：在項目目組入入手后后，在在到訪訪客戶戶分析析中發(fā)發(fā)現洋洋房110平米米左右右的客客群對對附小小學位位比較較看重重，會會成為為購買買主要要考慮慮因素素之一一，此此時項項目有有推量量重點點正是是110平平米房房源，，因此此項目目組抓抓住機機會在在網絡絡上廣廣告、、報約約、短短信等等渠道道中主主打戶戶型面面積，，強調調贈送送學位位的針針對性性推廣廣，取取得較較好的的回饋饋效果果。（（后續(xù)續(xù)成交交中約約有30%的客客戶附附小學學位成成位購購買主主因之之一））營銷措措施：：凡購買買中信信項目目住宅宅成交交價格格在人人民幣幣35萬以以上的的業(yè)主主的子子女均均可獲獲得師師大附附小一一個學學全的的入學學資格格；購購買每每套成成交價價格在在100萬萬以上上的住住宅，，業(yè)主主可享享受有有兩個個學位位；最最多只只能享享有兩兩個學學位；；購買買二手手房或或其他他物業(yè)業(yè)類型型不享享受學學位。。中信業(yè)主子子女凡在2009年年－2011年期間間入讀小學學的，學費費按正常學學費的88折收?。?；凡在2010年－－2012年期間入入讀幼兒園園的，學費費按正常學學費的9折折收??；優(yōu)優(yōu)惠截止時時間為2012年12月31日。19技術要點營銷措施：：舉辦東北師師大小學推推介會，所所有已經購購買中信城城的業(yè)主及及主朋友。?；顒蝇F場照照片會場布置現場接待臺樓梯銷售大堂（沙盤）簽約認購區(qū)演講區(qū)宣傳畫架接待臺（資料派發(fā)處）投影幕茶水接待區(qū)活動總結：：據統(tǒng)計，，現場實到到客戶35批，共計計45人。。其中老業(yè)業(yè)主占及親親人占90%，還有有10%的的現場客戶戶；整個活活動基本上上沒有中途途離場的現現象；本次次活動在各各合作方的的共同努力力下，取得得了令人滿滿意效果，，更好的宣宣傳了項目目價值，還還營造了熱熱鬧的銷售售氛圍。20技術要點營銷措施：：合理的宣傳傳物料設計計：現場的的宣傳物料料，包括：：入口導示示、關于學學校硬件設設施和教育育理念的畫畫架等的內內容設置方方面比較合合理，吸引引很多業(yè)主主關注。有針對性的的派單：在在學校報名名活動及校校園參觀日日時進行派派單，插車車，意向客客戶直接取取得上門量量約15組組左右，后后續(xù)跟蹤增增服務時取取得1組成成交。附小物物料設設計派單活活動21技術要要點注意要要點：：在營銷銷推廣廣及現現場推推介中中不斷斷強化化東北北師大大附小小的專專屬性性，專專為中中信業(yè)業(yè)主提提供教教育服服務，，增強強業(yè)主主榮譽譽感。。注意對對現場場客戶戶的梳梳理分分析，，安排排客戶戶深訪訪摸清清配套套主要要影響響哪類類人群群，啟啟動有有針對對性的的推廣廣措施施。增加與與校園園互動動，如如贊助助師大大附小小六一一活動動影響響其他他學生生家長長關注注本案案；另另外，，在校校方的的舉辦辦的活活動時時，注注意參參與配配合。。客戶深深訪校園活活動22東北現現大附附小有有助于于提升升社區(qū)區(qū)形象象，對對普通通住宅宅類客客戶存存在吸吸引力力東北師師大附小小社區(qū)別墅洋房商業(yè)形象銷售師大附附小對對項目目形象象拉升升有限限。其其主要要價值值在于于對洋洋房類類客戶戶的吸吸引，，據統(tǒng)統(tǒng)計項項目組組2月月至5月成成交中中約30%的客客戶將將贈送送學位位作為為購買買因素素之一一。對商業(yè)業(yè)銷售售基本本無促促進作作用。。社區(qū)配配套資資源價價值參參考表表配套資資源價值總總結23配套梳梳理長春頂頂級百百貨商商場，，富人人專屬屬購物物場所所，將將在中中信城城打造造30萬平平米生生活超超市卓展長春卓卓展是是中國國百強強商業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)，長長春最最高端端的商商業(yè)百百貨。。匯匯集、、等世世界頂頂級品品牌，，在長長春市市品牌牌美譽譽度及及號召召力強強。卓展商商業(yè)公公園24技術要要點卓展利利用：：介于卓卓展品品牌在在長春春地區(qū)區(qū)品牌牌的強強勢地地位，，在開開發(fā)商商確定定與卓卓展達達成合合作意意向后后，并并容許許釋放放信息息后，，項目目組第第一時時間整整合所所有渠渠道以以“卓卓展進進駐中中信城城”為為主，，展開開階段段性強強勢推推廣。。營銷措措施：：媒體整整合：：網絡絡通欄欄廣告告，長長春各各大房房地產產類網網站進進地新新聞發(fā)發(fā)布，，第一一時間間從各各種渠渠道進進行信信息釋釋放。。25技術要要點營銷措措施：：媒體整整合：：報紙紙廣告告長春各各大都都市報報軟文文宣傳傳；針對前前期商商鋪成成交客客戶的的購買買主因因是卓卓展入入駐，，5月月初馬馬上啟啟動報報紙推推廣促促進銷銷售。。卓展商商鋪主主題硬硬廣各大都都市報報軟文文宣傳傳26技術要點點營銷措施施：媒體整合合：戶外外廣告戶外廣告告更換為為“卓展展進駐中中信城””直推主主題。媒體整合合：現場場商業(yè)包包裝卓展入駐駐后，配配合卓展展品牌及及經營業(yè)業(yè)態(tài)，在在項目現場場圍擋提提前展現現卓展時時尚主義義。戶外廣告告現場包裝裝27技術要點點營銷措施施：媒體整合合：短信信線下卓展展品牌提提升項目目形象與與現實銷銷售進行行互動，，老客戶戶短信告告知提升升信心。。新客戶卓展商業(yè)巨擎進駐中信城，打造凈月核心都市圈，150㎡三代居全城熱售，購房即有機會獲5000元大禮及附小稀缺學位！周末幻彩假面繪84567666中信城引進卓展商業(yè)巨擘打造凈月繁華圈，150㎡三代居熱銷全城，購房可獲師大附小稀缺學位，并有機會得5000元大禮，周末木藝84567666【中信城】引入卓展締造凈月商業(yè)繁華圈，150平米三代居火熱加推，購房獲師大附小限額學位，有機會贏驚喜大禮，誠邀周末面具彩繪84567666老業(yè)主中信城引入卓展商業(yè)巨擘，打造凈月繁華圈，業(yè)主老帶新活動全新啟動，介紹成交新老業(yè)主均可獲得物業(yè)管理費，周末軟陶，家人歡樂共享84567666卓展進駐駐，150平產產品卓展進駐駐，送禮禮卓展進駐駐，送禮禮卓展進駐，老老帶新28技術要點營銷措施：媒體整合：電電臺電臺廣播迅速速更換，卓展展進駐熱炒全全城29技術要點營銷措施：5月17日推推出卓展奠基基儀式，邀請請市長、市政政府及凈月區(qū)區(qū)相關領導出出席，中信城城與卓展品牌牌聯合，在政政府助推下圓圓滿落地。（（長春各大媒媒體相繼報道道）30技術要點營銷措施：深化合作：中信卓展外展展場設置。。階段促銷，成成功購房的客客戶可以參與與抽獎，一等等獎贈送5000元卓展展購物卡。深挖卓展高端端客戶資料，，對此類高端端消費人群進進行客或短信信傳播。卓展外展場31技術要點營銷措施：宣傳物料設計計：現場展板板，折頁，其其他銷售物料料都將卓展作作為項目重要要配套進行推推廣。折頁折頁32技術要點注意要點：卓展對自有品品牌推廣要求求較高，在與與卓展配合時時一些線上推推廣設計方案案在卓展這里里都需要較長長時間磋商通通過，而且必必須符合卓展展統(tǒng)一的設計計要求。因此此為避免錯失失良機，項目目可先主做線線下推廣，如如軟文、短信信等，靈活運運用渠道釋放放項目信息。。充分利用卓展展高端客戶與與品牌號召力力，快速大面面積覆蓋式推推廣力求短時時間內達到推推廣預期。注意與卓展互互動，定期舉舉辦各類與卓卓展相關的公公關活動，接接觸高端客群群，提升本案案知名度與美美譽度。33卓展社區(qū)別墅洋房商業(yè)形象銷售卓展品品牌的的引入入對項項目形形象提提升明明顯，，對各各類產產品線線作用用不同同，住住宅產產品形形象得得到提提升，，增強強客戶戶購買買信心心。卓展對對商業(yè)業(yè)銷售售推動動明顯顯，是是客戶戶成交交主要要因素素。社區(qū)配配套資資源價價值參參考表表品牌嫁嫁接強強強聯聯合，，對項項目形形象提提升及及商業(yè)業(yè)銷售售起到到重要要推動動作用用配套資資源價值總總結34配套梳梳理長春市市區(qū)第第一高高峰，，稀缺缺價值值明顯顯長春位位于東東北平平原區(qū)區(qū)域，，山地地稀缺缺，主主城區(qū)區(qū)僅大大頂子子山一一座高高峰。。大頂頂子山山海拔拔407米米，植植被豐豐富，，品種種繁多多。中信城城位于于大頂頂子山山北坡坡優(yōu)勢勢自然然資源源，其其得天天獨厚厚的地地理位位置，，在各各項樓樓盤中中獨領領風騷騷，長春中中信城城農博博園鳥鳥瞰圖圖大頂子子山大頂子子山別墅區(qū)區(qū)35技術要要點大頂子子山利利用：：全年營營銷12億億銷售售目標標實現現的關關鍵在在于別別墅產產品的的銷售售，在在對市市場競競爭環(huán)環(huán)境深深入掃掃描后后，大大頂子子山的的稀缺缺價值值被項項目組組定為為全年年別墅墅區(qū)的的營銷銷策略略利基基點———以以山體體資源源為核核心價價值，，以產產品品品質為為基礎礎，樹樹立豪豪宅標標簽進進一步步拔升升項目目高端端形象象大頂頂子山山（長長春市市稀缺缺山脈脈，唯唯一一一個項項目業(yè)業(yè)主私私享的的山體體資源源）重新梳梳理價價值體體系，，將2#、、3#別墅墅區(qū)定定位為為凈月月山··中央央純別別墅，，從原原有推推廣中中提升升出來來，中中央純純別墅墅區(qū)（（形象象定位位），，進行行推廣廣整合合，依依托及及挖掘掘資源源、產產品、、區(qū)位位優(yōu)勢勢，圍圍繞凈凈月、、山體體、純純別墅墅開展展一系系列主主題活活動。。36技術要要點營銷措措施：：中信會會綠美美家園園行，，以植植樹節(jié)節(jié)為載載體，，大力力宣傳傳中信信城獨獨有的的山體體資源源———大頂頂子山山，讓讓新老老業(yè)主主體驗驗到依依山社社區(qū)的的特色色和優(yōu)優(yōu)勢。。據活動動統(tǒng)計計，到到場客客戶共共31組，，計64人人次；；多數數為已已入伙伙業(yè)主主，到到場客客戶全全部參參與活活動始始終，，到場場客戶戶均為為家庭庭或家家人種種上了了一顆顆希望望之樹樹，并并且寫寫上了了祝福福寄語語。塞文山山植山山節(jié)37技術要要點營銷措措施：：中信··凈月月山，，形象象推廣廣啟動動，強強化并并擴大大項目目核心心價值值。38技術術要要點點注意意要要點點：：在推推廣廣中中注注意意中中信信城城與與凈凈月月山山的的劃劃分分，，避避免免受受項項目目普普宅宅產產品品形形象象干干擾擾，，重重點點強強調調山山居居別別墅墅，，塑塑造造較較高高的的產產品品形形象象，，單單點點突突破破帶帶動動項項目目整整體體形形象象的的提提升升。。注意意體體驗驗營營銷銷，，設設置置看看房房動動線線盡盡量量能能充充分分感感受受到到山山地地景景觀觀。?？捶糠縿觿泳€線安安排排39大頂頂子山山社區(qū)區(qū)別墅墅洋房房商業(yè)業(yè)形象象銷售售大頂頂子子山山的的稀稀缺缺拔拔高高項項目目形形象象。。并并且且對對別別墅墅產產品品形形象象有有較較高高的的拉拉動動，，是是項項目目營營銷銷推推廣廣的的重重點點。。社區(qū)區(qū)配配套套資資源源價價值值參參考考表表大頂頂子子提提升升項項目目形形象象，，并并有有效效塑塑造造別別墅墅產產品品價價值值及及形形象象配套套資資源源價值總總結40配套資資源價價值總總結社區(qū)別墅商業(yè)洋房形象價價值表表形象銷售農博園卓展師大附小大頂子山形象銷售強中弱農博博園園：提提升項項目形形象，，對各各條產產品線線銷售售支持持有限限。附小?。簩椖磕啃蜗笙笥幸灰欢ㄌ崽嵘?，，提高高業(yè)主主榮譽譽感，，對洋洋房產產品銷銷售較較有效效果。。大頂子子山：：提升升項目目形象象，充充分塑塑別墅墅類產產品形形象。。卓展展：對對項目目整體體形象象提高高有較較大作作用，，推動動商業(yè)業(yè)產品品銷售售。41THANKS!2010-5-21整體回回顧配套資資源是是死的的，如如何操操作是是活的的。對配套套資源源進行行優(yōu)劣劣勢分分析，，對項項目客客戶進進行深深入研研究，，對項項目市市場環(huán)環(huán)境仔仔細描描掃，，是發(fā)發(fā)揮配配套優(yōu)優(yōu)勢的的基礎礎。在配套套的利利用方方面，，需要要做好好長期期配合合或持持續(xù)跟跟進的的準備備，把把握關關鍵節(jié)節(jié)點作作好營營銷配配合，，這樣樣才能能發(fā)揮揮資源源配套套優(yōu)勢勢。最后對對配套套資源源所產產生的的效果果需要要及時時關注注與各各部門門溝通通，出出現問問題馬馬上調調整，，這樣樣才能能保障障配套套資源源的合合理使使用。。謝謝1月-2303:56:4003:5603:561月-231月-2303:5603:5603:56:401月-231月-2303:56:402023/1/53:56:409、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:56:4003:56:4003:561/5/20233:56:40AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:56:4003:56Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:56:4103:56:4103:56Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:56:4103:56:41January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:56:41上午午03:56:411月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:56上上午1月-2303:56January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/53:56:4103:56:4105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:56:41上上午3:56上上午午03:56:411月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:56:4103:56:4103:561/5/20233:56:41AM11、成功就是是日復一日日那一點