目標(biāo)管理系統(tǒng)培訓(xùn)資料

121目標(biāo)管理系統(tǒng)一、目標(biāo)的力量1、奇跡誕生的要素：（馬拉松比賽冠軍的故事）（1）必勝的（2）明確的（3）具體的行動(dòng)（4）持續(xù)不斷的信念目標(biāo)計(jì)劃行動(dòng)2、什么是明確的目標(biāo)？可量化；有時(shí)限規(guī)定；可實(shí)現(xiàn)、可達(dá)到二、121目標(biāo)的具體內(nèi)容1、個(gè)人每月至少完成銷售量6000PV，其中，20%自我消費(fèi)（1200PV）。a、自我消費(fèi)20%b、發(fā)展VIP超過(guò)1000PV的按1000計(jì)算2、每二個(gè)月至少發(fā)現(xiàn)一個(gè)經(jīng)營(yíng)者。1、新的經(jīng)營(yíng)者要求同樣完成以上兩大目標(biāo)。三、121目標(biāo)管理會(huì)產(chǎn)生什么奇跡？月份135791113創(chuàng)業(yè)人數(shù)1248163264當(dāng)月業(yè)績(jī)60001.2萬(wàn)2.4萬(wàn)4.8萬(wàn)9.6萬(wàn)19.2萬(wàn)38.4萬(wàn)月份15171921232527創(chuàng)業(yè)人數(shù)1282565121024204840968192當(dāng)月業(yè)績(jī)76.8萬(wàn)153.6萬(wàn)307.2萬(wàn)614.4萬(wàn)1228.8萬(wàn)2457.6萬(wàn)4915.2萬(wàn)第13個(gè)月：當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)?8.4萬(wàn)PV，直接創(chuàng)業(yè)者有了6個(gè)，按完美獎(jiǎng)勵(lì)制度，級(jí)別為客戶總監(jiān)，月收入超過(guò)了5萬(wàn)；第17個(gè)月：當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)?53.6萬(wàn)PV，直接創(chuàng)業(yè)者有了8個(gè)，級(jí)別為高級(jí)客戶總監(jiān)，月收入超過(guò)了10萬(wàn)。第31個(gè)月：當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)?.96608億PV，直接創(chuàng)業(yè)者有了15個(gè)，級(jí)別為雙金鉆，月收入超過(guò)了100萬(wàn)。四、121目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心是管理管理是嚴(yán)肅的愛(ài)，教育是最好的福利！合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練！會(huì)議和報(bào)表是最好的管理工具，以會(huì)代訓(xùn)，用數(shù)字說(shuō)話！管理措施（一）第一步：選對(duì)的人合作對(duì)的人的標(biāo)準(zhǔn)：（1）深信：深信完美產(chǎn)品能100%的幫到自己和他人；深信121目標(biāo)的可行性；深信自己100%的能夠完成每月的目標(biāo)；深信一定能找到8個(gè)也能每月完成目標(biāo)的人。（2）融入：愿意100%融入到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)無(wú)條件參加；（3）跟上：指導(dǎo)隨叫隨到，指導(dǎo)不叫隨時(shí)匯報(bào)，一周主動(dòng)向指導(dǎo)至少匯報(bào)一次工作；（4）力行：每天必須大量行動(dòng)，接觸客戶的人數(shù)每天不低于2人，工作時(shí)間不得少于8小時(shí)，每月不折不扣的完成每月目標(biāo)。與其訓(xùn)練火雞爬樹，不如直接雇用猴子！----歐洲諺語(yǔ)第二步：以團(tuán)隊(duì)為單位組建5--10人的精英小組，小組要有組長(zhǎng)、監(jiān)督員；精英成員增加到10個(gè)人后，要分成兩個(gè)小組。每十天以小組為單位必須集合一次，成員向組長(zhǎng)和監(jiān)督員匯報(bào)目標(biāo)進(jìn)度，探討如何改進(jìn)工作。管理措施（二）第三步：抓好考核對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)100%的不找任何借口?。?）每人決定做完美的第一件要事就是填寫考核表，考核表一式三份，自己、上級(jí)直接監(jiān)督的指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)（中級(jí)以上的指導(dǎo)）各一份；（2）每周主動(dòng)向上級(jí)指導(dǎo)匯報(bào)本周目標(biāo)完成進(jìn)度，每月最后一天主動(dòng)向上級(jí)指導(dǎo)匯報(bào)本月目標(biāo)完成情況；（3）對(duì)沒(méi)有完成目標(biāo)的人的處理辦法：第一次按他自己事前約定的處罰來(lái)嚴(yán)格兌現(xiàn)，第二次除第一次處理以外，還要向慈善事業(yè)樂(lè)捐100元，第三次，樂(lè)捐200元，第四次直接換人，把他列為客戶。管理措施（三）第四步步：抓抓好培培訓(xùn)工工作教育是是最好好的福福利?。∨嘤?xùn)的的主要要內(nèi)容容（1））工具具的準(zhǔn)準(zhǔn)備產(chǎn)品、、VIP卡卡、DVD碟（（完美美十大大熱點(diǎn)點(diǎn)、家家里的的金山山、清清調(diào)補(bǔ)補(bǔ)）書書籍和和資料料（315報(bào)紙紙、打打開五五臟說(shuō)說(shuō)養(yǎng)生生、健健康自自測(cè)100問(wèn)））、產(chǎn)產(chǎn)品示示范工工具、、照相相機(jī)/錄音音筆、、名片片、客客戶服服務(wù)手手冊(cè)。。管理措措施（（四））（2））工具具的正正確使使用培培訓(xùn)（3））產(chǎn)品品知識(shí)識(shí)、產(chǎn)產(chǎn)品示示范的的培訓(xùn)訓(xùn)（4））一對(duì)對(duì)一溝溝通、、銷售售、服服務(wù)、、常見見問(wèn)題題的培培訓(xùn)（5））如何何講解解121快快速成成功系系統(tǒng)？？如何何講解解六大大排毒毒管道道、七七大營(yíng)營(yíng)養(yǎng)、、八大大系統(tǒng)統(tǒng)？如何運(yùn)運(yùn)用““健康康自測(cè)測(cè)100問(wèn)問(wèn)”？？瑪瑪麗艷艷護(hù)膚膚？（6））綜合合性活活動(dòng)配配合運(yùn)運(yùn)作。。管理的的五點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)會(huì)（一一）管理的的精髓髓-----順順氣（（少管管多理理）少管：：少管管方法法、技技巧，，重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注注目標(biāo)標(biāo)多理：：理清清伙伴伴的組組織關(guān)關(guān)系、、理清清前程程規(guī)劃劃、理理清工工作思思路。。創(chuàng)造良良好的的工作作氛圍圍是管管理的的核心心關(guān)鍵鍵。管理的的魅力力---價(jià)價(jià)值（（被人人利用用）一個(gè)人人能夠夠被人人利用用，說(shuō)說(shuō)明有有能力力，個(gè)個(gè)人的的價(jià)值值才能能得到到體現(xiàn)現(xiàn)。所所以，，管理理者把把努力力提升升自己己的能能力，，創(chuàng)造造滿足足別人人利用用的價(jià)價(jià)值是是管理理的最最大魅魅力?。」芾淼牡奈妩c(diǎn)點(diǎn)體會(huì)會(huì)（二二）人性的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)---向向上（（超越越夢(mèng)想想）人之初初，性性本善善；同同時(shí)，，人也也是環(huán)環(huán)境的的產(chǎn)物物。每每個(gè)人人天性性都有有向上上、向向善的的本性性，做做為管管理者者，只只要深深信人人的這這一本本性，，創(chuàng)造造一個(gè)個(gè)積極極向上上、團(tuán)團(tuán)結(jié)互互助的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)環(huán)境境，充充分調(diào)調(diào)動(dòng)每每個(gè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者的積積極性性和主主動(dòng)性性，人人人都都能創(chuàng)創(chuàng)造奇奇跡??！管理的的五點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)會(huì)（三三）感恩的的本質(zhì)質(zhì)---自自私（（人人人為我我）發(fā)自內(nèi)內(nèi)心的的感恩恩周圍圍的每每個(gè)人人時(shí)，，我們們的人人際資資源就就能得得到最最大化化的利利用。。開始——我為為人人人，最終——人人人為我我管理的的五點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)會(huì)（四四）人生的的幸福福----角色色（舞舞臺(tái)形形象））人生如如戲，，有不不有觀觀眾喝喝彩，，關(guān)鍵鍵是能能不能能把自自己扮扮演的的角色色演好好。我我們每每個(gè)人人在這這個(gè)世世界上上都有有多重重角色色，學(xué)學(xué)會(huì)角角色的的轉(zhuǎn)換換，并并努力力扮演演好當(dāng)當(dāng)下的的角色色，人人生就就會(huì)幸幸福?。」芾淼牡奈妩c(diǎn)點(diǎn)體會(huì)會(huì)（五五）關(guān)懷是是最好好的控控制感動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生無(wú)無(wú)窮無(wú)無(wú)盡的的力量量五、121目標(biāo)標(biāo)管理理系統(tǒng)統(tǒng)解決決了什什么問(wèn)問(wèn)題？？1、非非常明明確的的指出出了每每個(gè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者應(yīng)該該做的的二件件核心心事情情；2、非非常清清楚的的告訴訴了每每個(gè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者成功功的速速度問(wèn)問(wèn)題；；回答答了什什么時(shí)時(shí)候能能夠成成功；；3、完完全能能夠落落實(shí)““四個(gè)個(gè)S””；4、真真正解解決了了完美美事業(yè)業(yè)的““消費(fèi)費(fèi)網(wǎng)””和“組織織網(wǎng)””兩大