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文檔簡介
經緯城市綠洲武清項目銷售周報經緯城市綠洲(天津)置地有限公司
本周來電客戶分析Part12月4日—2月17日來電共計9組,均為有效來電。來電量分析日期
2.42.52.62.72.82.92.102.112.122.132.142.152.162.17合計來電量20
30
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9留電量20
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9來電認知渠道分析本周來電客戶認知渠道網絡4組,工地圍擋4組,短信1組。來電認知途徑數值百分比報廣0
0%網絡444%朋友介紹00%成交客戶推薦0
0%DM直投0
0%工地圍擋444%短信111%電臺0
0%樓處包裝00%雜志00%戶外00%房交會0
0%渠道客戶資源00%巡展路演0
0%外阜巡展0
0%城際廣告0
0%合計9100%來電客戶居住區(qū)域分析來電客戶居住區(qū)域本周新城區(qū)2組,開發(fā)區(qū)1組,外省3組,其他區(qū)域3組。來電居住區(qū)域數值百分比新城區(qū)222%開發(fā)區(qū)111%老城區(qū)00%東部地區(qū)0
0%北部地區(qū)0
0%下朱莊0
0%市區(qū)00%外省市334%鎮(zhèn)下00%其他&不詳333%合計9100%來電客戶房型需求分析本周來電客戶房型需求一室3組,占比33%;二室6組,占67%。來電戶型需求數值百分比一室333%二室667%三室00%其他&不詳00%合計9100%本周來訪客戶分析Part22月4日至2月17日共計到訪客戶15組,其中新客戶14組,老客戶1組。整體來訪量分析日期
2.42.52.62.72.82.92.102.112.122.132.142.152.162.17合計新客戶01310休
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5414老客戶00000休
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011合計01310休
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5515來訪認知途徑分析本周來訪客戶認知途徑,工地圍擋7組,樓處包裝4組,報廣、網絡及朋友介紹各1組。來訪認知途徑數值百分比報廣1
7%網絡17%朋友介紹17%成交客戶推薦0
0%DM直投0
0%工地圍擋750%短信0
0%電臺0
0%樓處包裝429%雜志0
0%戶外00%房交會0
0%渠道客戶資源00%巡展路演0
0%外阜巡展0
0%城際廣告0
0%合計14100%來訪客戶置業(yè)目的分析本周來訪客戶置業(yè)目的自住8組,藍印2組,投資4組。來訪置業(yè)目的數值百分比自住857%改善00%婚房00%藍印214%養(yǎng)老00%投資429%其他&不詳0
0%合計14100%來訪客戶置業(yè)業(yè)次數分析本周來訪客戶戶一套10組,占比71%,二套4組,占比29%。來訪置業(yè)次數數值百分比一套1071%二套429%三套&以上0
0%其他&不詳0
0%合計14100%來訪客戶居住住區(qū)域分析本周新訪客戶戶中老城區(qū)5組,外省市4組,新城區(qū)及及市區(qū)各2組,其他區(qū)域域1組。來訪居住區(qū)域數值百分比新城區(qū)214%開發(fā)區(qū)00%老城區(qū)536%東部地區(qū)0
0%北部地區(qū)0
0%下朱莊0
0%市區(qū)214%外省市429%鎮(zhèn)下00%其他&不詳17%合計14100%來訪客戶家庭庭結構分析本周新訪客戶戶兩口4組,三口9組,三代1組。來訪家庭結構數值百分比單身00%兩口429%三口964%三代17%其他&不詳0
0%合計14100%來訪客戶等級級分析本周新訪客戶戶B級客戶4組,C級客戶10組。來訪客戶等級數值百分比A級00%B級429%C級1071%D級0
0%合計14100%本周一室客戶戶情況分析Part3一室客戶認知知途徑分析本周一室客戶戶認知途徑中中網絡2組,工地圍擋擋1組。一室認知途徑數值百分比報廣00%網絡267%朋友介紹00%成交客戶推薦00%DM直投00%工地圍擋133%短信00%電臺00%樓處包裝00%雜志00%戶外00%房交會00%渠道客戶資源00%巡展路演00%外阜巡展00%城際廣告00%合計3100%一室客戶置業(yè)業(yè)目的分析本周一室客戶戶置業(yè)目的均均為藍印客戶戶,共計3組。一室置業(yè)目的數值百分比自住00%改善00%婚房0
0%藍印3100%養(yǎng)老00%投資00%其他&不詳0
0%合計3100%一室客戶置業(yè)業(yè)次數分析本周一室客戶戶置業(yè)次數均均為首套。一室置業(yè)次數數值百分比一套3100%二套00%三套&以上0
0%其他&不詳0
0%合計3100%一室客戶居住住區(qū)域分析本周一室客戶戶居住區(qū)域中中外省市2組,其他區(qū)域域1組。一室居住區(qū)域數值百分比新城區(qū)00%開發(fā)區(qū)0
0%老城區(qū)00%東部地區(qū)0
0%北部地區(qū)0
0%下朱莊00%市區(qū)00%外省市267%鎮(zhèn)下00%其他&不詳1
33%合計3100%一室外地客戶戶居住區(qū)域具具體分析本周一室外地地客戶中北京京客戶,共計計2組;山東客戶戶1組。一室外阜區(qū)域數值百分比北京267%河北00%河南00%內蒙古0
0%江西0
0%黑龍江0
0%吉林0
0%遼寧00%山西00%山東133%其他&不詳00%合計3100%一室客戶等級級分析本周一室客戶戶均為C級客戶。來訪客戶等級數值百分比A級00%B級00%C級3100%D級0
0%合計3100%當周排卡客戶戶分析Part4同策方方16號樓排排卡截截止2月17日共計計32張;2月4日至2月17日排卡卡客戶戶共計計5組,其其中新新訪4組,復復訪1組。16號樓排排卡客客戶分分析日期
2.42.52.62.72.82.92.102.112.122.132.142.152.162.17合計新客戶00000休
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224老客戶00000休
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011合計00000休
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235排卡客客戶置置業(yè)目目的分分析本周排排卡客客戶置置業(yè)目目的自自住3組,投投資2組。排卡置業(yè)目的數值百分比自住360%改善00%婚房00%藍印00%養(yǎng)老00%投資240%其他&不詳0
0%合計5100%排卡客客戶付付款方方式分分析本周排排卡客客戶貸貸款客客戶4組,一一次性性客戶戶1組。排卡付款方式數值百分比貸款480%一次性120%合計5100%排卡客戶房型分析表需求房型數量百分比一室0
0%兩室5100%三室00%不詳0
0%合計5100%本周排卡客客戶需求房房型均為二二室。排卡客戶房房型需求分分析排卡客戶敏敏感點分析析排卡客戶敏感點分析表敏感點數量百分比車位0
0%面積0
0%戶型0
0%環(huán)境0
0%配套0
0%價格240%交房0
0%藍印政策變動0
0%交通0
0%位置360%其他&不詳0
0%合計5100%本周排卡客客戶關注價價格的2組,關注位位置的3組。排卡客戶抗抗性分析排卡客戶抗性分析表抗性因素數量百分比車位00%價格360%價格能否辦藍印0
0%交房時間120%距離區(qū)域00%開盤時間120%區(qū)域發(fā)展0
0%區(qū)域規(guī)劃0
0%其他&不詳0
0%合計5100%本周排卡客客戶對價格格存在部分分抗性的占占3組,對交房房及開盤時時間存在抗抗性各1組。當周簽約客客戶分析Part5認購客戶戶戶型分析本周認購客客戶D4戶型2套、D5戶型1套。認購戶型需求數值百分比一室D300%D4267%D5133%二室D100%E00%三室C200%合計3100%認購客戶付付款方式分分析本周認購客客戶一次性性客戶,共共計2組;貸款客客戶1組。認購付款方式數值百分比貸款133%一次性267%合計3100%認購客戶關關注點分析:關注注配套的2組,關注交交通的1組。認購關注點數值百分比車位0
0%面積0
0%戶型0
0%環(huán)境00%配套267%價格00%交房00%藍印政策變動0
0%交通133%位置00%其他&不詳00%合計3100%下周計劃完完成Part6重點去化產產品重點去化產產品銷售政策支支持一室:現6、7號樓剩余貨貨量中以D3、D5為多,將去去化重點著著重放在D5戶型上,待待D5售罄后,著著力去化D3。二室、三室室:在16號樓開盤前前,加大蓄蓄客力度,,積累更多多客戶的同同時,引導導客戶從二二居到三居居的轉化。。通過線下方方式做好16號樓加推前前期推廣宣宣傳工作,,如短信、、夾報、朋朋友推介等等方式;準備16號樓加推暖暖場活動,,增加現場場氣氛的同同時,提高高客戶到訪訪量進而促促進銷售目目標的達成成;銷售指標計計劃認購計劃簽約計劃上周計劃認認購5套,完成認認購0套(周日認認購1套,結轉至至下周),,完成率0%;本周計劃完完成認購5套,一室4套、三室1套。上周計劃簽簽約3套,實際簽簽約3套,完成率率100%;現未簽約還還余25套。計劃本本周完成簽簽約6套,一次性性客戶4套,按揭貸貸款客戶2套。營銷推廣建建議Part7營銷推廣建建議線上:線上搜房、、新浪及搜搜狐焦點等等網站軟文文播報項目目首開熱賣賣信息及新新品加推信信息,增強強項目知名名度,擴大大宣傳面;;線上微博及及論壇圍繞繞即將加推推樓座發(fā)布布微博宣傳傳稿,為新新樓座聚攏攏人氣,進進行前期造造勢;線下:新年過后,,加大短信信投放,發(fā)發(fā)布在售樓樓座優(yōu)惠信信息、新品品加推信息息或根據暖暖場活動發(fā)發(fā)送邀約信信息等;適當增加武武清區(qū)域內內戶外廣告告牌及路名名牌投放,,增加區(qū)域域內項目熱熱度;競項銷售動動態(tài)Part9區(qū)位武清區(qū)雍陽西道與泉達路交口南行200米占地面積203,900平方米建筑面積640,000平方米容積率2.49開盤時間2012年12月1日入住時間2013年上半年(一期)產品類別多層、小高層、高層總戶數711(一期)開發(fā)商天津盛眾房地產投資有限公司綠化率32%物業(yè)公司寧波奧克斯物業(yè)服務有限公司物業(yè)費待定(1.2元-1.5元/平米)盛世年華——基本信息主推產品::二期產品6#、7#號樓在售,,均為22層到頂(含含三層商業(yè)業(yè)裙樓),,二梯四戶戶,主力戶戶型為89平米和97平米二居。。銷售價格::成交均價6200-6300元/平米之間。。優(yōu)惠信息::全款優(yōu)惠10個點,貸款款優(yōu)惠8個點。認購情況::本周認購0套。盛世年華——當前推售樓樓座、戶型型、均價97平米二居(邊戶)89平米二居(中戶)首開樓座樓盤名稱:盛世景園6號樓許可證開通通日期:2013-1-11許可證號::2013-0001-001預售面積::10106.21預售套數::87(其中住宅宅76)盛世世年年華華———當周周銷銷售售情情況況序號戶型
套數面積(平米)金額(元)均價(元/平米)1二室196.4860862863082合計196.486086286308盛世世年年華華———推廣廣情情況況微博博::發(fā)布布正正月月初初八八開開業(yè)業(yè)信信息息,,及及情情人人節(jié)節(jié)主主題題信信息息盛世年年華——工程進進度一期::全部部封頂頂,交交付時時間2013年6月二期::首開開7號樓區(qū)位武清雍陽西道與泉達路交口棲仙小區(qū)西區(qū)西門旁占地面積154,000平方米
建筑面積278,000平方米
容積率1.80開盤時間2011年9月25日入住時間2013年5月31日產品類別別墅、高層總戶數2100開發(fā)商保利房地產開發(fā)有限公司綠化率45%物業(yè)公司保利廣州物業(yè)管理有限公司物業(yè)費1.8元/平米保利海海棠灣灣——基本信信息保利海海棠灣灣——當前推推售樓樓座、、戶型型、均均價主推產產品:現在售售82-86號樓、、78、90號樓,,主推推戶型型為89平米、、95平米兩兩居、、140平米及及147-152平米大大戶型型。優(yōu)惠信信息:現購房房全款款優(yōu)惠惠6個點,,貸款款優(yōu)惠惠4個點。。認購數數量::本周認認購0套。95平米兩兩室89平米兩兩室序號戶型
套數面積(平米)金額(元)均價(元/平米)1二室2188.98133.5270432合計2188.98133.527043保利海海棠灣灣——當周銷銷售情情況保利海海棠灣灣——推廣情情況短信::暫停停戶外::保利海海棠灣灣——工程進進度82-86號樓::全部部封頂頂,交交付時時間2013年5月其余樓樓座::基本本封頂頂世茂茂茂悅府府——基本信信息區(qū)位武清京津公路西側(廣賢路和信義道交口)占地面積190878平方米建筑面積265660平方米容積率1.39開盤時間2012年9月15日入住時間2013-10-31產品類別洋房、小高層、別墅總戶數總戶數724戶開發(fā)商天津茂悅投資有限公司綠化率42%代理公司無車位1:1世茂茂茂悅府府——項目信信息主推產產品:一期期高層層6、7號樓,,16層到頂頂,兩兩梯4戶,共共128套,在在售產產品兩兩居97-102平米,,三居居137平米,,洋房房產品品在售售4棟,5層到頂頂,共共40套。價格范范圍::精裝裝產品品售價價7500元/平米左左右,,毛坯坯房起起價5800,均價價6100-6200元/平米。。洋房房產品品底價價7500元/㎡,均均價9800元/平米左左右,,1萬抵10萬。優(yōu)惠形形式::一次次性優(yōu)優(yōu)惠5%,貸款款優(yōu)惠惠2%。認購套套數::世茂茂茂悅府府——當周銷銷售情情況序號戶型
套數面積(平米)金額(元)均價(元/平米)1二室5482.93312545164722合計5482.9331254516472世茂茂茂悅府府——推廣信信息戶外廣廣告::世茂茂茂悅府府——推廣情情況現場活活動::2月14日(正正月初初五))現場場舉辦辦暖場場活動動區(qū)位武清區(qū)泉洲水城濱河道與泉雍路交口東側占地面積13.5萬平米建筑面積29.3萬平米容積率1.78開盤時間10月21日開盤入住時間預計2014年6月產品類別洋房、高層總戶數總戶數2020戶,一期822開發(fā)商天津亞泰蘭海投資有限公司綠化率40%代理公司偉業(yè)投資顧問公司車位總車位2041個,地上936個,地下1105個亞泰瀾瀾公館館——基本信信息首開樓座亞泰瀾瀾公館館——項目信息息主推產品品:首開一期期7棟電梯洋洋房產品品(除32-34號樓未開開),6-7層到頂,,共207套房源,,面積75-138平米,其其中一室室8套,二室48套,其余為三三居。開盤價格:開盤均價7000元/平米,最低價價(除5988元/平米外)6199元/平米,最高價價9299元/平米左右;現現余房均價在在7600元/平米米以以上上。。附加加值值::一樓樓贈贈送送小小院院((30-90平米米)),,頂頂樓樓贈贈送送閣閣樓樓((約約2平米米左左右右));;優(yōu)惠惠信息息:現全全款款4個點點,,貸貸款款2個點點。。認購購情情況況::本周周認認購購0套。。亞泰泰瀾瀾公公館館———當周周銷銷售售情情況況本周周無無簽簽約約戶外外::亞泰泰瀾瀾公公館館———推廣廣信信息息城際際站站通通道道內內廣廣告告廣告告牌牌圍擋擋城際際站站候候車車室室廣廣告告牌牌亞泰泰瀾瀾公公館館———工程程進進度度一期期::10棟電電梯梯洋洋房房已已封封頂頂,,交交付付時時間間2014年上上半半年年區(qū)位天津市武清區(qū)103國道(京津公路)東側占地面積121333平方米建筑面積300000平方米容積率1.9開盤時間預計2012年12月中旬開盤入住時間2013年5月產品類別37棟住宅,16層、17層到頂,6棟商業(yè)14層到頂總戶數總戶數1668戶當期戶數608戶開發(fā)商天津雨麟投資發(fā)展有限公司綠化率40%代理公司合富車位1:1雨麟麟紫紫韻韻風風尚尚———基本本信信息息一期期910雨麟麟紫紫韻韻風風尚尚———項目目信信息息主推推產產品品:一期期為為1-10號樓樓,,主主推推82-89平米米二二室室。。首首開開9、10號樓樓,,共共計計120套。。開盤盤價價格格::均價價6100元/平米米;;優(yōu)惠惠信息息:現全全款款8個點點,,貸貸款款6個點點。。認購購信信息息::12.27開始始認認購購,,認認購購繳繳納納2萬元元認認購購金金,,一一星星期期內內可可簽簽訂訂商商品品房房買買賣賣合合同同。。認購購情情況況::共認認購購約約100多套套,,其其中中藍藍印印客客戶戶占占約約60%左右右。。藍印印政政策策::開發(fā)發(fā)商商與與藍藍印印客客戶戶簽簽署署藍藍印印承承諾諾書書。。認購購情情況況::本周周認認購購0套。。((網網簽簽尚尚未未開開通通))82平米兩居89平米兩居雨麟麟紫紫韻韻風風尚尚———戶型型信信息息雨麟麟紫紫韻韻風風尚尚———推廣廣信信息息戶外外::戶外外圍圍擋擋網絡絡::雨麟麟紫紫韻韻風風尚尚———工程程進進度度競品品價價格格策策略略項目報價(元/㎡)實收均價(元/㎡)對外優(yōu)惠點位實際優(yōu)惠力度盛世年華6700-68006200-6300全款10個點,貸款8個點全款10個點,貸款8個點保利海棠灣高層7500(準現房)高層6800(90#期房)7200-7400(78#)高層6800(準現房)高層6300(90#期房)6800-7000(78#)全款優(yōu)惠6個點,貸款優(yōu)惠4個點全款優(yōu)惠6個點,貸款優(yōu)惠4個點世茂茂悅府優(yōu)惠后高層7500(精裝)高層6100(毛坯)高層7500(精裝)高層6100(毛坯)全款優(yōu)惠5%,貸款優(yōu)惠2%全款優(yōu)惠5%,貸款優(yōu)惠2%亞泰瀾公館7500元/平米7000元/平米全款4個點,貸款2個點全款4個點,貸款2個點雨麟紫韻風尚6600元/平米均價6100元/平米全款8個點,貸款6個點全款8個點,貸款6個點競品品外外阜阜推推廣廣項目外阜推廣具體情況盛世年華城際巡展廣告、短信——保利海棠灣無——世茂茂悅府北京展示中心、分銷項目展示、分銷、現場活動亞泰瀾公館————雨麟紫韻風尚————9、靜夜四無鄰鄰,荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中中黃葉葉樹,,燈下下白頭頭人。。。14:28:2114:28:2114:281/1/20232:28:21PM11、以我獨沈沈久,愧君君相見頻。。。1月-2314:28:2214:28Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別,,幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:28:2214:28:2214:28Sunday,January1,202313、乍見翻翻疑夢,,相悲各各問年。。。1月-231月-2314:28:2214:28:22January1,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā),舊國國見青山。。。01一月月20232:28:22下下午14:28:221月-2315、比不不了得得就不不比,,得不不到的的就不不要。。。。。一月232:28下下午午1月-2314:28January1,202316、行動出成成果,工作作出財富。。。2023/1/114:28:2214:28:2201January202317、做前前,能能夠環(huán)環(huán)視四四周;;做時時,你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:28:22下午2:28下下午14:28:221月-239、沒有失敗,,只有暫時停停止成功!。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果,,但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:28:2214:28:2214:281/1/20232:28:22PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2314:28:2214:28Jan-2301-Jan-2312、世世間間成成事事,,不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿,,留留一一份份不不足足,,可可得得無無限限完完美美。。。。14:28:2214:28:2214:28Sunday,January1,202313、不知香香積寺,,數里入入云峰
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