2023年軟件銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?軟件銷售員?試用期轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?首先，非常?感謝公司能?夠給我提供?一個(gè)發(fā)揮自?我、展現(xiàn)自?我的機(jī)會(huì)，?讓我深深體?會(huì)到了公司?先拼命，后?品茗的精髓?所在。時(shí)?間飛逝，四?個(gè)月的實(shí)習(xí)?時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即?過(guò)?；叵朐?過(guò)去的幾個(gè)?月里，讓我?歡喜讓我憂?，有第一次?銷售的成功?喜悅，也有?被拒之門(mén)外?的傷心往事?;有在煙霧?繚繞的房間?里發(fā)呆，也?有半夜從床?上蹦起來(lái)的?經(jīng)歷，這好?象是人生的?一段縮影，?讓人難以忘?懷。生活顯?得緊張，但?又有秩序。?像我這樣一?個(gè)新人，剛?進(jìn)入公司，?就進(jìn)入一個(gè)?全新的領(lǐng)域?，一切都充?滿了陌生和?好奇。所以?我經(jīng)常會(huì)追?著師傅或老?員工問(wèn)這問(wèn)?那，他們總?是能不奈其?煩地解說(shuō)。?從中讓我學(xué)?到了許多自?己以前所未?學(xué)到的東西?。經(jīng)常也和?客戶進(jìn)行交?流，從他們?那里能夠?qū)W?到自己在其?他的地方所?不能學(xué)到的?東西，所以?他們都成了?我的良師益?友。在過(guò)?去的幾場(chǎng)演?示會(huì)，成了?我的實(shí)踐學(xué)?堂。打電話?、發(fā)資料、?粘信封成了?我的必修課?。一段時(shí)間?里，提著一?大袋資料，?徒步穿行于?各個(gè)大街小?巷，尋找極?大小小的客?戶，成了我?每天的工作?。有鞋子破?了買(mǎi)瓶膠水?頂著用的時(shí)?候，有腳掌?上化膿的穿?著厚襪子跑?項(xiàng)目部的感?受，也有3?9度上醫(yī)院?的經(jīng)歷，每?當(dāng)遇到不順?利的時(shí)候，?我總喜歡唱?那首《真心?英雄》激勵(lì)?自己：不經(jīng)?歷風(fēng)雨，怎?么見(jiàn)彩虹。?我想無(wú)論遇?到什么樣的?困難，更重?要的是自己?能能否戰(zhàn)勝?自己。只要?自己有收獲?，有長(zhǎng)進(jìn)，?能夠得到客?戶以及同事?的認(rèn)可和信?任，再苦再?累，自己也?是感到幸福?和快樂(lè)的。?眼下自己?最主要做的?工作是改進(jìn)?自己的工作?方法、深化?軟件學(xué)習(xí)、?增強(qiáng)對(duì)客戶?的公關(guān)能力?等。寧波區(qū)?域作為_(kāi)_?_的一個(gè)大?市場(chǎng)，這是?商家的必爭(zhēng)?之地，同時(shí)?其市場(chǎng)成熟?度是可想而?知的。所以?我們除了不?斷提高自身?的素質(zhì)以外?，更重要的?是強(qiáng)化對(duì)市?場(chǎng)的一個(gè)分?析和判斷能?力。我想只?要大家齊心?協(xié)力，勇往?直前，成功?將指日可待?!從今年?___月初?進(jìn)公司，轉(zhuǎn)?眼已快五個(gè)?月過(guò)去，回?想過(guò)去的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴，其?中有收獲也?有缺失，但?體來(lái)說(shuō)還是?收獲頗多。?在總公司?進(jìn)行了一個(gè)?月的理論培?訓(xùn)以后，我?到了__駐?外辦事處，?在此之前我?主要是學(xué)習(xí)?軟件的操作?和銷售流程?，現(xiàn)在開(kāi)始?了簡(jiǎn)單的軟?件服務(wù)以及?銷售工作，?是從真正意?義上的理論?階段過(guò)度到?實(shí)踐階段。?通過(guò)這樣理?論和實(shí)踐想?結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)?演練，讓我?對(duì)我們的軟?件有一個(gè)更?深層次的認(rèn)?識(shí)，同時(shí)也?積累了不少?和客戶交流?的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?，為自己更?好地開(kāi)展下?一步工作奠?定了基礎(chǔ)。?不久以后?，劉工開(kāi)始?帶我出去拜?訪一些老客?戶。他經(jīng)常?會(huì)有意識(shí)地?將整個(gè)銷售?流程演示給?我看。然后?，仔細(xì)地分?析給我聽(tīng)，?從尋找客戶?、面見(jiàn)客戶?、與客戶交?流、軟件的?演示到最終?的銷售。每?一步驟，每?一環(huán)節(jié)，每?一事項(xiàng)，都?能一五一十?地進(jìn)行分析?，這讓我體?會(huì)非常深刻?，為我日后?獨(dú)立完成銷?售工作起到?了至關(guān)重要?的作用。為?了加強(qiáng)我拜?訪客戶的能?力，劉工開(kāi)?始安排我去?跑項(xiàng)目部，?剛開(kāi)始我有?些害怕，當(dāng)?我鼓起勇氣?跑項(xiàng)目部時(shí)?，要不被拒?之門(mén)外，要?不就是被敷?衍搪塞一翻?，鬧地個(gè)尷?尬。有一段?時(shí)間我開(kāi)始?打退堂鼓，?思考自己是?不是真的適?合做銷售的?工作。后來(lái)?劉工看出了?我的心思，?開(kāi)始給我講?解自己剛?cè)?行的經(jīng)歷，?使我大受鼓?舞，然后我?拼命地找與?銷售相關(guān)的?書(shū)籍看，之?后，我擺正?了心態(tài)，開(kāi)?始朝著正常?的方向發(fā)展?。經(jīng)過(guò)一?段時(shí)間跑項(xiàng)?目部的經(jīng)歷?，讓我對(duì)銷?售工作又有?了一個(gè)嶄新?的認(rèn)識(shí)。為?了讓我熟悉?__市場(chǎng)，?劉工和張工?開(kāi)始帶我跑?__市場(chǎng)的?各個(gè)縣市。?在此期間，?我去過(guò)__?、__、_?_、__、?__、__?等區(qū)域。參?加新規(guī)程升?級(jí)演示會(huì)_?__個(gè)場(chǎng)次?，做過(guò)各種?各樣的服務(wù)?___多次?，拜訪了極?大小小的施?工企業(yè)或項(xiàng)?目部___?多個(gè)。這讓?我充分地學(xué)?習(xí)了業(yè)務(wù)知?識(shí)，增強(qiáng)了?我與客戶溝?通和交流的?能力，熟悉?了搞演示會(huì)?的整個(gè)流程?，也極大提?升了自身素?質(zhì)和修養(yǎng)。?為我以后自?身發(fā)展和工?作學(xué)習(xí)提供?了一個(gè)不可?多得的良好?平臺(tái)。給?我影象最深?的__市場(chǎng)?，__作為?__七個(gè)建?筑之鄉(xiāng)之一?，(此處省?略市場(chǎng)分析?約___字?)__市場(chǎng)?作為長(zhǎng)三角?重要經(jīng)濟(jì)發(fā)?展基地，國(guó)?家投入、私?營(yíng)經(jīng)濟(jì)的逐?步發(fā)展壯大?、思想觀念?開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)?發(fā)展穩(wěn)中有?升、建筑產(chǎn)?業(yè)持續(xù)發(fā)展?等等，必將?會(huì)有效推動(dòng)?建筑市場(chǎng)軟?件的發(fā)展迎?來(lái)一個(gè)新的?春天。來(lái)?到__辦的?日子里，我?過(guò)得非常愉?快也非常充?實(shí)，愉快是?由于__辦?的老員工們?都非常熱心?，我遇到困?難了他們都?能竭盡所能?地幫助我，?從毫無(wú)所知?到知道一點(diǎn)?到后來(lái)的不?斷認(rèn)識(shí)，每?一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)?步，這不僅?僅是自己的?不屑努力，?更多的是凝?結(jié)了他們的?無(wú)窮盡的智?慧和汗水。?是他們讓我?真正體會(huì)到?了團(tuán)隊(duì)合作?的溫暖和無(wú)?窮___力?，我覺(jué)得我?能生活其中?是我一個(gè)莫?大的榮幸!?我在這里學(xué)?到了許許多?多做人、處?事的方法，?為我以后人?生道路鋪平?了道路。?有進(jìn)步，當(dāng)?然也有不足?。像工作中?的市場(chǎng)的把?握能力以及?分析能力等?等都還是顯?得稚嫩和欠?缺，所以這?些都需要我?在日后的工?作中不斷完?善不斷加強(qiáng)?。銷售這個(gè)?行業(yè)，對(duì)于?我來(lái)說(shuō)一切?都是陌生和?好奇，一切?又是充滿坎?坷和挑戰(zhàn)。?我以前學(xué)的?是土木工程?施工和管理?，而現(xiàn)在從?事的工作是?銷售。對(duì)于?銷售的認(rèn)識(shí)?也只是表面?，對(duì)于市場(chǎng)?的把握能力?更是無(wú)從談?起，所以我?必須比別人?付出更多的?艱辛和毅力?才能不斷完?善自我。?從進(jìn)入品茗?到對(duì)她產(chǎn)生?深深的情感?，無(wú)不折射?出一個(gè)品茗?文化的精神?所在。在著?段時(shí)間里我?真的感受很?多，有工作?的艱辛，有?成功的激動(dòng)?，有團(tuán)隊(duì)的?感動(dòng)，更是?有收獲的喜?悅，經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間的洗?禮，我覺(jué)得?自己比以前?更加成熟了?。是品茗文?化___力?深深吸引著?我，激勵(lì)著?我，讓走過(guò)?一個(gè)個(gè)坎坷?，跨過(guò)一條?條溝壑，在?前進(jìn)的道路?上留下自己?深深的烙印?。五個(gè)月?的時(shí)間，轉(zhuǎn)?眼即逝，在?過(guò)去的幾個(gè)?月時(shí)間里，?我深深感受?著銷售的_?__力。銷?售是一門(mén)講?究藝術(shù)的學(xué)?問(wèn)，輕重緩?急，抑揚(yáng)頓?挫無(wú)不透露?著銷售技巧?的高超。自?己在過(guò)去幾?個(gè)月的銷售?中也小有體?會(huì)。例如主?觀方面：塑?造自我，研?究產(chǎn)品，提?高銷售技能?，建立客戶?網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品?管理。客觀?方面：市場(chǎng)?把握分析，?行業(yè)及對(duì)手?動(dòng)向等。只?有在以上幾?個(gè)方面好好?加以體會(huì)和?把握，才能?在自己的銷?售生涯走地?更好、更遠(yuǎn)?。這段時(shí)?間的___?活，我從對(duì)?軟件銷售行?業(yè)一無(wú)所知?到現(xiàn)在有了?自己一定的?思考分析能?力，不可以?說(shuō)是一次脫?胎換骨的變?化。從工作?中學(xué)到的不?僅僅是銷售?技巧，更重?要的是對(duì)公?司先拼命，?后品茗的文?企業(yè)化有了?一個(gè)全新的?認(rèn)識(shí)。無(wú)論?遇到什么樣?的困難還是?挫折，我都?能以正常的?心態(tài)去面對(duì)?、去克服，?因?yàn)槠奋?企業(yè)文化早?已在自己的?腦海中深深?扎下了根。?__經(jīng)理曾?經(jīng)說(shuō)過(guò)：只?要堅(jiān)持不懈?，相信成功?并不遙遠(yuǎn)。?自己有收?獲的一面，?自然更有不?足的一面。?例如：與客?戶的溝通，?自己現(xiàn)在還?是顯得比較?怯生，要克?服溝通的障?礙，除了多?看多了解相?關(guān)的書(shū)籍和?請(qǐng)教的其他?老員工外，?更多的是和?客戶進(jìn)行交?流，多做總?結(jié)和歸納，?將客戶的東?西變成自己?的東西，為?我所用，才?能不斷完善?自我。我總?結(jié)出的八字?方針：多看?、多聽(tīng)、多?想、多