不同行業(yè)的競爭戰(zhàn)略課件

1不同行業(yè)的競爭戰(zhàn)略CHAPTER6企業(yè)戰(zhàn)略管理主要學習目的與要求：1.掌握新興行業(yè)、成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略；2.重點掌握衰退行業(yè)、分散行業(yè)的競爭戰(zhàn)略;3.了解行業(yè)中企業(yè)的競爭戰(zhàn)略；4.理解經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略。第一節(jié)新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

第二節(jié)成熟行業(yè)競爭戰(zhàn)略

第三節(jié)衰退行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略

第四節(jié)分散行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略第五節(jié)集中行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略第六節(jié)經(jīng)營單位戰(zhàn)略1新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略新興行業(yè)是隨著技術(shù)創(chuàng)新、新的消費需要的推動，或其他經(jīng)濟、技術(shù)因素的變化，促使新產(chǎn)品或新的服務(wù)以及潛在經(jīng)營機會產(chǎn)生新的經(jīng)濟和社會需求的變化，新產(chǎn)生或重新產(chǎn)生一個行業(yè)，它是由先驅(qū)性企業(yè)創(chuàng)造出來的行業(yè)。一、新興行業(yè)的特點

（一）生產(chǎn)技術(shù)不成熟（二）組織結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定（三）經(jīng)營戰(zhàn)略不確定（四）行業(yè)發(fā)展的風險性（五）新舊模式長期共存

二、新興行業(yè)中企業(yè)經(jīng)常面臨的問題

（一）企業(yè)運作難度較大（二）標準化程度低（三）產(chǎn)品推廣難度大（四）競爭較為激烈（五）顧客認知周期長（六）生產(chǎn)成本過高三、新興行業(yè)中企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇

（一）優(yōu)選擬進入的新興行業(yè)（二）目標市場的定位（三）進入時機的選擇（四）權(quán)衡短期利益和長期發(fā)展（五）引導行業(yè)結(jié)構(gòu)向有利于企業(yè)發(fā)展的方向變化四、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)

四、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)

四、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)

2成熟行行業(yè)中中的競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略成熟行行業(yè)，，無論論是產(chǎn)產(chǎn)品供供應(yīng)者者還是是目標標市場場中的的顧客客群，，都開開始逐逐漸趨趨于飽飽和，，每個個企業(yè)業(yè)原有有的市市場份份額會會開始始萎縮縮，市市場準準則日日漸規(guī)規(guī)范。。一、成成熟行行業(yè)的的特點點（一））行業(yè)業(yè)進入入低速速增長長期（二））生產(chǎn)產(chǎn)、營營銷成成本加加大（三））產(chǎn)品品邊際際貢獻獻減少少（四））行業(yè)業(yè)競爭爭趨向向國際際化（五））企業(yè)業(yè)間的的兼并并和收收購增增多二、行行業(yè)進進入成成熟期期企業(yè)業(yè)競爭爭戰(zhàn)略略的選選擇（一））組合合使用用三種種通用用競爭爭戰(zhàn)略略（二））合理理調(diào)整整產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)，提提高創(chuàng)創(chuàng)新能能力（三））留住住老顧顧客，，爭取取新顧顧客（四））實施施國際際化經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略（五））實行行多角角化經(jīng)經(jīng)營，，降低低企業(yè)業(yè)風險險（六））并購購競爭爭對手手，實實現(xiàn)管管理協(xié)協(xié)同三、成成熟行行業(yè)中中企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略選擇擇應(yīng)注注意的的問題題（一））居安安思危危，著著眼未未來（二））制定定獨有有的戰(zhàn)戰(zhàn)略模模式（三））進行行適度度投資資（四））著眼眼企業(yè)業(yè)長期期發(fā)展展（五））對已已有產(chǎn)產(chǎn)品進進行改改良（六））合理理使用用剩余余生產(chǎn)產(chǎn)能力力（七））要重重塑企企業(yè)文文化3衰退行行業(yè)中中的競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略衰退行行業(yè)中中，總總體需需求處處于發(fā)發(fā)展遲遲緩、、停滯滯乃至至萎縮縮，市市場開開始縮縮??；；對企企業(yè)而而言，，銷量量持續(xù)續(xù)大幅幅下降降，整整個行行業(yè)虧虧損嚴嚴重。。一、衰衰退退行業(yè)業(yè)的特特點（一））市場場對產(chǎn)產(chǎn)品需需求下下降（二））行業(yè)業(yè)未來來去向向不確確定（三））行業(yè)業(yè)退出出壁壘壘較高高二、行行業(yè)進進入衰衰退期期企業(yè)業(yè)競爭爭戰(zhàn)略略的選選擇（一））定位位戰(zhàn)略略（二））領(lǐng)先先戰(zhàn)略略（三））回收收戰(zhàn)略略（四））放棄棄戰(zhàn)略略三、衰衰退行行業(yè)中中企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略選擇擇應(yīng)注注意的的問題題（一））不注注意對對細分分市場場的挖挖掘（二））企業(yè)業(yè)高管管對形形勢把把握不不夠準準確（三））退出出時機機把握握不準準，打打消耗耗戰(zhàn)4分散行行業(yè)中中的競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略分散行行業(yè)是是指一一個行行業(yè)由由若干干競爭爭力相相近的的中小小規(guī)模模企業(yè)業(yè)組成成，行行業(yè)競競爭呈呈現(xiàn)均均衡狀狀態(tài)。。在分分散行行業(yè)中中，沒沒有一一個或或幾個個企業(yè)業(yè)對行行業(yè)有有決定定性的的優(yōu)勢勢，其其基本本特點點是在在行業(yè)業(yè)中企企業(yè)的的市場場占有有率沒沒有明明顯優(yōu)優(yōu)勢，，既不不存在在規(guī)模模經(jīng)濟濟，也也沒有有一個個企業(yè)業(yè)能夠夠?qū)π行袠I(yè)的的發(fā)展展產(chǎn)生生影響響。服服裝、、食品品等行行業(yè)！！一、行行業(yè)業(yè)分散散的原原因（一））行業(yè)業(yè)高額額的利利潤空空間（二））進入入退出出障礙礙高低低的影影響（三））專業(yè)業(yè)化程程度要要求不不高（四））行業(yè)業(yè)內(nèi)的的自由由化競競爭（五））差異異化需需求明明顯二、分分散行行業(yè)中中企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略選選擇（一））建立立有集集中控控制的的連鎖鎖經(jīng)營營（二））分散散布點點，特特許經(jīng)經(jīng)營（三））同業(yè)業(yè)聯(lián)合合，形形成合合力（四））提供供專業(yè)業(yè)化服服務(wù)三、分分散行行業(yè)中中的企企業(yè)在在戰(zhàn)略略選擇擇應(yīng)注注意的的問題題（一））過分分追求求市場場份額額（二））缺乏乏長期期固定定的戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標（三））決策策民主主化程程度不不夠（四））對新新產(chǎn)品品做出出過度度反應(yīng)應(yīng)5集中行行業(yè)中中的競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略集中行行業(yè)是是指一一個行行業(yè)由由少數(shù)數(shù)幾個個規(guī)模模很大大、實實力雄雄厚的的大型型組成成，行行業(yè)競競爭呈呈現(xiàn)集集中態(tài)態(tài)勢。。行業(yè)業(yè)中一一個或或幾個個企業(yè)業(yè)對行行業(yè)的的發(fā)展展起著著決定定性作作用，，一般般會形形成企企業(yè)規(guī)規(guī)模很很大、、企業(yè)業(yè)數(shù)目目較少少的寡寡頭型型企業(yè)業(yè)規(guī)模模結(jié)構(gòu)構(gòu)，企企業(yè)的的市場場占有有率優(yōu)優(yōu)勢十十分明明顯。。一、集集中中行業(yè)業(yè)中競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)考慮慮的因因素（一））企業(yè)業(yè)在行行業(yè)中中所處處的地地位（二））行業(yè)業(yè)的定定位二、領(lǐng)領(lǐng)導型型企業(yè)業(yè)的競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略（一））積極極進攻攻的戰(zhàn)戰(zhàn)略（二））防衛(wèi)衛(wèi)戰(zhàn)略略（三））鼓勵勵追隨隨戰(zhàn)略略三、優(yōu)優(yōu)勝企企業(yè)的的競爭爭戰(zhàn)略略（一））空缺缺市場場點的的戰(zhàn)略略（二））滿意意跟隨隨戰(zhàn)略略（三））專業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略四、次次優(yōu)勝勝企業(yè)業(yè)的競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略五、平平庸企企業(yè)的的競爭爭戰(zhàn)略略6經(jīng)營單單位戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營單單位戰(zhàn)戰(zhàn)略主主要考考慮企企業(yè)如如何在在其生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活活動所所在行行業(yè)與與市場場進行行戰(zhàn)略略選擇擇；經(jīng)經(jīng)營單單位戰(zhàn)戰(zhàn)略的的主要要內(nèi)容容就是是對產(chǎn)產(chǎn)品和和市場場的規(guī)規(guī)劃，，在這這其中中選擇擇適當當?shù)耐锻顿Y戰(zhàn)戰(zhàn)略，，有利利于企企業(yè)實實現(xiàn)已已經(jīng)制制定的的一般般競爭爭戰(zhàn)略略。一、選選擇擇經(jīng)營營單位位戰(zhàn)略略應(yīng)考考慮的的因素素（一））產(chǎn)品品的差差異化化（二））市場場的細細分化化（三））特殊殊競爭爭力二、經(jīng)經(jīng)營營單位位可以以選擇擇的幾幾種投投資戰(zhàn)戰(zhàn)略（一））增加加份額額戰(zhàn)略略這是行行業(yè)處處于成成長階階段采采用的的戰(zhàn)略略（二））盈利利戰(zhàn)略略這是行業(yè)業(yè)處于發(fā)發(fā)展的成成熟階段段采用的的戰(zhàn)略（三）增增長戰(zhàn)略略這是行業(yè)業(yè)處于調(diào)調(diào)整階段段采用的的戰(zhàn)略（四）市市場集中中和資產(chǎn)產(chǎn)減少戰(zhàn)戰(zhàn)略這一戰(zhàn)略略適用于于兩種情情況：一一是成熟熟期的選選擇；一一是衰退退期的選選擇。（五）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略