中海-深圳中海半山溪谷全程整合推廣策略提案-

市場形勢變化下的推廣策略思考？全程整合推廣提案求|解項目理解消費群體洞悉平面視覺演繹策略思路暢想背景階段溝通市場回顧市場變化廣告肩負的使命回眸望，看現(xiàn)狀。宏觀市場回顧—2007年上半年市場運行特征銷售：眾多樓盤一開盤銷售80%左右，甚至哄搶的局面，部分樓盤由于認籌客戶太多，竟然選擇夜間開盤。關鍵詞：場面極其火爆宏觀市場回顧—2007年上半年市場運行特征客戶：絕大部分樓盤均把“投資客戶”列為重要客戶，均占20-30或以上的成交比例。關鍵詞：不動產(chǎn)投資成為熱點宏觀市場回顧—2007年上半年市場運行特征價格：03年，市場正處于一個穩(wěn)步發(fā)展、理性浮動的階段。從04年底、05年初開始，深圳樓市出現(xiàn)拐點，連續(xù)3年保持高速發(fā)展，房價也是水漲船高，持續(xù)上揚。深圳商品房均價從05年的5998元/㎡，漲到了06年超過9000元/㎡。07年更是出現(xiàn)飆升，均價達到13225元/㎡，增長已達到9年來的最高水平。關鍵詞：價格上漲的“快與高”2007下半年政策出臺，重點打壓市場泡沫關鍵詞：宏觀調控70/90政策央行連續(xù)6次加息第二套住房首付提高至40%加大閑置土地回收力度整治市場不規(guī)范行為加大保障性住房供給······2008年目前第一季度房地產(chǎn)市場運行特征關鍵詞：回歸理性銷售：2007年下半年至目前為止，總體成交“量價齊跌”?？蛻簦和顿Y客戶紛紛撤離市場，置業(yè)客戶觀望氣氛濃烈。價格：4月30日，全市新房成交283套，每平方米9323元，創(chuàng)下了去年10月以來的新低。已跌破1萬元/平方米,價格接近2006年左右市場水平。“市場不是原來的市場，項目還是原來的項目”面對目前的市場，為實現(xiàn)項目可持續(xù)發(fā)展，我們該如何面對？問題出現(xiàn)：使命我司觀點：營銷角度：真正的買方市場到來，“產(chǎn)品＋品牌”時代來臨。推廣角度：我們肩負的使命是—“在1-2期的基礎上，進一步提高項目形象，很好的支撐15000元/平米的均價，甚至有所提升”。使命支撐提升價格形象品質品牌價值挖掘SWOT分析析核心價值點項目理解占地面積:75900平平方米總建筑面積:80000平方米建筑類別:26棟，多多層住宅容積率:1.11綠化率:64%總戶數(shù):970物業(yè)地址:鹽田區(qū)鹽田港港后方陸域梧梧桐山半山處處（南鄰深圳圳外國語學校校高中部）3期2期戶型2房2廳3房2廳4房2廳戶均面積74.9595.69121.10總套數(shù)14612832套數(shù)比例48%42%10%3期產(chǎn)產(chǎn)品(中小小戶型型）：：內在價值附加價值外在價值半山溪溪谷項目核核心價價值重重組：：區(qū)位交通需求資源1隨著《《鹽田田港后后方陸陸域法法定圖圖則》》的制制定，，88公公頃純純居住住區(qū)的的規(guī)劃劃，意味著著東部部人居居價值值體系系已初初顯藍藍圖。。金融、、教育育、旅旅游、、居住住、商商務、、文化化、醫(yī)醫(yī)療等等配套套的不不斷完完善，，純粹粹、生生態(tài)、、國際際化的的生活活特質質進一一步彰彰顯，，鹽田港港中央央生活活區(qū)即即將形形成。。區(qū)位前瞻規(guī)規(guī)劃，，打造造鹽田田港中中央CLD外在價價值四大外外在價價值凸凸顯世世界級級港口口的區(qū)區(qū)位潛潛力區(qū)位交通需求資源1交通深鹽第第二通通道的的開通通，如濱海海大道道之于于南山山，西西部通通道之之于蛇蛇口，，將鹽鹽田與與中心心區(qū)迅迅速縮縮短距距離，，車程程約20分分鐘即即可到到達。。地鐵8號線線（國國貿至至小梅梅沙）），是未來來特區(qū)區(qū)內通通達東東部的的重要要干線線。政府50億億巨資資，建建設東東部交交通；；東部通通道、、鹽排排高速速、明明珠立立交、、三大大疏港港工程程（疏疏港專專用通通道、、梧桐桐山立立交、、沿港港路拓拓寬工工程））····，，全面面提速速鹽田田港。。深鹽二二通道道，拉拉近世世界的的通達達性外在價價值區(qū)位交通需求資源1需求世界著著名物物流開開發(fā)商商美國普普洛斯斯信托托攜手亞亞太知知名物物流嘉里物物流落戶鹽鹽田，，強強強聯(lián)合合，共共同打打造鹽鹽田港港后方方陸域域52公公頃的的世界界級物物流園園區(qū)。。未來將將帶來來15-20萬就就業(yè)人人員的的居住住區(qū)求求，投資價價值與與生活活價值值逐漸漸凸現(xiàn)現(xiàn)，升升值潛潛力無無限。。國際物物流巨巨頭，，打造造世界界一流流倉儲儲平臺臺外在價價值區(qū)位交通需求資源1資源山海稀稀缺資資源+深圳圳外國國語學學校外在價價值密度落差結構2內在價價值超低密密度，，容積積率僅僅1.11。80-130米米的自自然地地勢落落差。。1梯2戶純純板式式結構構，通通透性性，采采光充充足，，使用率率高。。開揚尺度闊景空間三大內內在價價值體體現(xiàn)半半山建建筑的的鏗鏘鏘品質質產(chǎn)品技技術附附加營銷與與服務務企業(yè)文文化與與品牌牌3附加價價值設計創(chuàng)創(chuàng)新、、贈送送面積積等。。營銷的的創(chuàng)新新與服服務、、物業(yè)業(yè)管理理等。。中海的的經(jīng)營營理念念與品品牌影影響力力。當代市市場營營銷或或目前前市場場形勢勢，重重在附附加值值。附加值值為項項目進進一步步增加加價值值砝碼碼硬件軟件認清項項目本本質（（SWOT）解解析超低密密度，，絕版版容積積率；；罕有建建筑落落差，，80-130米半半山建建筑；；1梯2戶，，純板板式結結構創(chuàng)創(chuàng)新戶戶型；；梧桐山山自然然風景景區(qū)稀稀缺資資源；；緊鄰深深圳外外國語語學校校；中海地地產(chǎn)強強勢品品牌與與影響響力。。目前片片區(qū)人人氣不不足；；目前交交通不不完善善；目前市市政生生活配配套不不足；；目前周周邊環(huán)環(huán)境相相對較較差。。鹽田港港生活活區(qū)的的前瞻瞻規(guī)劃劃帶來來的發(fā)發(fā)展機機遇；；深鹽第第二通通道的的開通通對鹽鹽田港港的影影響；；地鐵8號線線的開開通；；國際物物流巨巨頭，，強強強聯(lián)手手打造造世界界級物物流園園區(qū)，，帶來來的潛潛在消消費力力；片區(qū)交交通、、配套套、環(huán)環(huán)境的的不斷斷發(fā)展展與完完善。。目前宏宏觀市市場調調控的的影響響；競爭項項目的的客戶戶分流流（金金山碧碧?；ɑ▓@）。優(yōu)勢（（S））劣勢（（W））機會（（O））威脅（（T））本項目目目前前不具具備地地段、、環(huán)境境、交交通等等優(yōu)勢勢與其其他競競爭項項目相相抗衡衡。外在價價值內在價價值附加價價值前瞻規(guī)規(guī)劃立體交交通巨頭進進駐稀缺資資源絕版密密度自然落落差建筑形形態(tài)產(chǎn)品技技術營銷與與服務務文化與與品牌牌山經(jīng)過深深度挖挖掘與與研究究，本本項目目最大大的核核心價價值是是？潛力\資源源自然\純粹粹品牌\服務務他們是是誰他們的的需求求我們能能給予予他什什么消費群群洞悉悉目標客客戶界界定年齡：：25-35歲左左右的的主力力客戶戶群體體。家庭結結構：：以三口口之家家為主主，中中小家家庭架架構。。居住區(qū)區(qū)域：：福田、、羅湖湖為主主，南南山、、龍崗崗、鹽鹽田為為輔。。行業(yè)：：貿易、、物流流業(yè)為為主。。置業(yè)目目的：：二次置置業(yè)為為主。。置業(yè)用用途：：自住兼兼投資資客戶戶為主主。深圳的中堅階層，鹽田的中上階層本項目目消費費者欲欲求層次界界定再生型型：換換取其其他回回報飽和型型：讓讓生活活衣食食無憂憂舒適型型：生生活要要舒服服、講講品質質發(fā)展型型：尋尋求生生活與與成就就的發(fā)發(fā)展價值實實現(xiàn)型型：實實現(xiàn)與與彰顯顯自我我價值值消費物物求層層次傾向于于度假假客傾向于于投資資客傾向于于自住住客傾向于于養(yǎng)老老客由于宏宏觀市市場影影響，，相對對于投投資、、度假假客戶戶與概概念將將相對對減少少。他們的的事業(yè)業(yè)略有有小成成，且且仍在在奮斗斗中；；有一定定的經(jīng)經(jīng)濟基基礎，，有穩(wěn)穩(wěn)定的的經(jīng)濟濟收入入，但但實力力并不不雄厚厚；因為工工作或或生意意上的的需要要，大大部分分都是是有車車一族族；他們有有自己己的主主見，，但買買房或或換房房一般般都會會考慮慮到家家人的的感受受。顯性與與隱性性特征征他們忙忙于奔奔波，，大部部分的的時間間、經(jīng)經(jīng)歷都都在工工作或或生意意中，，很少少有時時間考考慮生活活問題題，同同時，，身心心略顯顯疲憊憊；渴望新新的生生活方方式，，也懂懂得享享受生生活，，卻受工工作或或環(huán)境境影響響，享享受生生活往往往難難以做做到；；他們工工作之之余，，渴望望一個個良好好的生生活環(huán)環(huán)境，，讓身身心得得到放放松，，同時時更好好地為為未來來打拼拼；他們們渴望望的的是是身身體體的的放放松松，，心心靈靈的的舒舒適適和和精精神神的的愉愉悅悅。。顯性性特特征征隱性特征征城市、原原生山野野之于他他們的意意義城市成就就了他們們的事業(yè)業(yè)；同時時，他們們又依賴賴于城市市，他們們已深深深地愛上上了城市市，愛上上了城市市的繁華與與便捷，，愛上了了城市的的精神；；他們的生生活和事事業(yè)都與與城市緊緊緊地融融合在一一起，城城市在他他們身上上刻上了了深深的的烙印。。但他們沉沉醉于城城市的同同時，卻卻又被城城市、工工作以及及生活的種種因因素所左左右，他他們渴望望擺脫城城市的種種種束縛縛，享受受城市。。原生山野野可以讓讓他們的的生活得得更為舒舒適、舒舒心，他們也渴渴望駕凌凌于城市市之上，，原生山野野也可以以讓他們們從物質質和精神神以及感感官上得得到的愉愉悅，可以讓忙忙于奔走走的神經(jīng)經(jīng)得到適適當?shù)姆欧潘?，有有意識地地享受城城市給予他的的物質和和精神饕饕餮，讓讓生活和和心靈找找到舒適適的港灣灣。城市原生山野野他們的居居住觀Self-projection我對自己己的看法法,自我身份份的投射射居住觀Ourviews區(qū)位代表表城市未來發(fā)展展的方向向環(huán)境反映映我的格調與與審美服務突出出我的身份份有換房或或購買需求求設計與我我的階層匹匹配空間體現(xiàn)現(xiàn)我的品位位他們到底底在尋求求什么？？在人均GDP4000美元的的深圳，，簡單的的物質生生活相對對比較容容易滿足足，但是是在競爭爭極其激激烈的深深圳以及及高速發(fā)發(fā)展的今今天，精神層面面的成就就感與滿滿足感，較難達達到，欲欲望無止止境，這這也是這這類客戶戶群體始始終尋求求的東西西········物質精神欲望的驅驅使，不不斷尋求求更高層層次的精精神滿足足感。他們的消消費需求求項目賦予予他們的的基本條條件在這里，，世界級港港口為他他們的事事業(yè)提供供國際化化平臺;在這里，，未來便捷捷的交通通進一步步拉近的的世界的的通達性性；在這里，繁華的城市就就在腳下；在這里，城市的稀缺資資源盡享無遺遺；在這里，中心區(qū)前沿的的時尚觸手可可及；在這里，人性的欲望與與精神層次的的滿足感得到到合理釋放；；在這里，·······資源項目城市欲望推廣策略創(chuàng)作定性觀點策略思路暢想想面對市場面對項目理性感性VS說什么？怎么說？在哪里說？IQEQ中?！ぐ肷较菼期售罄罄，II期銷銷售接近尾聲聲，后續(xù)III期廣告推推廣我們該如如何做？顛覆破冰之旅，尋尋求差異化表表現(xiàn)我們的使命：：形象進一步步提升，兌現(xiàn)現(xiàn)價值。方向顛覆，不是否否定1-2期期項目傳承的的一切，更是在原有基基礎上進一步步提升項目的的“高度與品品質”；是項目原有的的價值更符合合現(xiàn)有的品質質。品質VS價價格價格VS價價值價格價值四大競爭策略略形成絕對的的差異化表現(xiàn)現(xiàn)。戰(zhàn)略顛覆表現(xiàn)顛覆定位顛覆傳播顛覆市場壓力與競競爭環(huán)境下的的推廣策略思思考？差異1戰(zhàn)略方向顛覆覆現(xiàn)象：縱觀深圳地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展史，絕大部分開發(fā)發(fā)商或資本家家玩的是什么么？商業(yè)地產(chǎn)項目目數(shù)不勝數(shù)，，項目運營““商業(yè)味道””很濃，“賣賣完了就卷鋪鋪蓋走人”。。當然商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)中也出現(xiàn)了了所謂的“旅旅游地產(chǎn)”，，但其實還是是商業(yè)地產(chǎn)的的一部分而已已。弊端：一切以以商業(yè)為目的的，勢利，得得不到很好的的傳承效應。?！吧虡I(yè)業(yè)地產(chǎn)”深圳地產(chǎn)缺少少什么樣的項項目？深圳地產(chǎn)項目目缺少“真正正意義上的人人文大盤”。。印象中，真正正文化地產(chǎn)項項目做的較好好的，可能只只有第五園。。“文化是現(xiàn)代代居住文明與與生活方式中中不可缺少的的精髓”關于“人性———建筑———自然”的思思考，我們需需要真正的文文化生存。本項目已經(jīng)持持續(xù)到3期，，當然不會從從頭再來；我們希望的是是，在后續(xù)的的3期能賦予一些文化化層次高度與與精髓，而且我們認認為中?！ぐ氚肷较韧瑯訕泳邆溥@樣的的條件。商業(yè)地產(chǎn)文化地產(chǎn)旅游地產(chǎn)2定位高度顛覆覆原有定位與訴訴求審視：檔次：鹽田港港片區(qū)的中高高檔住宅形象：鹽田·山野假日核心訴求：主主打廣告語，，沿著山溪找找到家強調區(qū)位。稀缺的原生山山景資源。06年市場環(huán)環(huán)境影響，投投資度假概念念。營造和訴求一一種幽靜、自自然的生活環(huán)環(huán)境與方式，，人居的親和和力。3期形象該如如何定位？是是延續(xù)還是提提升？鹽田·山野假日迎合原生山野野。定位高度與生生活境界的超超越。3期形象定位位:迎合超越VS在人類文明發(fā)發(fā)展的歷史長長河中，居住住環(huán)境與居住住理念的不斷斷改善成為了了其不可或缺缺的組成部分分。特別是在在中國，這個個擁有5000年文明史史的東方國度度，更是在居住住環(huán)境與理理念探索的的道路上得得出了人類類居住意境境的共鳴——“天人合合一”的理理想境界。如今，在健健康、生態(tài)態(tài)人居的時時代，社會會精英對追追求自然，，回歸自然然的品位生生活也有了了新的診釋釋和更挑剔剔的要求。。為此.自古古就有多少少名流雅仕仕或在自然然山水間置置一片天地地,或在自自家庭院實實行園林綠綠化.模擬擬自然風光光，實現(xiàn)““天人合一一”的生活活追求。天造一半·人造一半石草樹云智者悅山仁者樂水境—山嵐晨晨曦，疊瀑瀑漱野。天造一半·人造一半智者悅山仁者樂水花鳥魚蟲境—鏡湖映映月，沉魚魚水榭。天造一半·人造一半的的主流核心心訴求一半之于山山水：石草樹云，，花鳥魚蟲蟲;山嵐晨曦，，疊瀑漱野野，鏡湖映映月，沉魚魚水榭。一半之于國國際化：世界物流巨巨頭強強聯(lián)聯(lián)合，通達達世界的物物流平臺，，鑄就東部部國際化人人文。一半之于建建筑：中海地產(chǎn)強強勢打造““天人合合一”的生生活藝術，，完全樹立立與眾不同同的品牌個個性。一半之于地地域：政府的前瞻瞻規(guī)劃，東東部交通的的快速發(fā)展展，配套的的不斷完善善，打造鹽鹽田港中央央CLD核核心。成就非凡的的建筑品質質與半山·生活·藝術。一半之于人人文：深圳東部唯唯一外國語語學校，緊緊鄰本項目目，凸現(xiàn)國國際化人文文環(huán)境。半山·生活·藝術——生生活方式的的調性和諧品品位高高度自然、建筑筑、藝術三三者之間的的和諧，形式與內涵涵的和諧，，抽象與具具象的和諧諧。有品位、有有高度、有有格調?，F(xiàn)代人文藝術人文建筑人文現(xiàn)代建筑藝術人文傳播核心顛顛覆核心訴求點點，主打廣廣告語:3梧桐山·半山生活藝藝術沿著山溪找找到家VS迎合超越還是、依然、必然。原生自然在在城市中復復興。是讓建筑真真正的回歸歸到自然中中去。沿著山溪找找到家自然復興，，已然梧桐桐。VS詮釋：自然復興，，本項目毅然然結合自身身“超低密密度”、““自然地勢勢落差”、、“溪谷””、“板式式結構”等等特點，為為客戶營造造出的“半半山”、““峰巒”、、“溪間””等一系列列回歸自然然的至美景景致，不正正是力求將將“原生自自然”這一一概念詮釋釋到極致的的完美。已然梧桐，，在日益稀缺缺的城市土土地資源、、自然山水水等極其珍珍貴的資源源，我們忽忽然發(fā)現(xiàn)，，原來這一一景象在高高速發(fā)展與與競爭激烈烈的城市中中，原來真真的能在梧梧桐山再現(xiàn)現(xiàn)。備選主打廣廣告語:項目最大的的核心資源源。階段延續(xù)廣廣告語方向向1:人性性角度原來現(xiàn)在的的人，竟也也是如此需需要靠山的的。在高速發(fā)展展的現(xiàn)代都都市，各種種層面競爭爭異常激烈烈，而現(xiàn)實實生活中更更是需要““靠山”的的—關系、、背景、實實力?？孔约旱奈辔嗤┌肷?，，本項目的的山景資源源。說明：緊扣策略核核心，本項項目3期希希望在文化化層次的高高度與精髓髓上給予提提高，追溯溯和訴求現(xiàn)現(xiàn)代社會現(xiàn)現(xiàn)實生活的的人性需求求?？仗摰慕杩诳诟鞑幌嗤?，充實的的理由卻大大體是一致致的。欲望無止境境，一味的的追求虛榮榮，可以有有N多理由由?；貧w生活本本質，原來來“自然、、幽靜的原原生山野——山嵐晨曦曦，疊瀑漱漱野、鏡湖湖映月，沉沉魚水榭””這樣的生生活才是我我們想要的的。不同的物質質需求，一一致的生活活滿足，和和諧歲月，，不知空虛虛。最接近靈魂魂的聲音，，是自然與與藝術的協(xié)協(xié)奏。風景不僅可可以欣賞，，更可以聆聆聽。高度不只是是記憶，更更是生活的的藝術。通透不止是是空間，更更是心靈的的釋放。階段延續(xù)廣廣告語方向向2:人文文藝術角度度自然、建筑筑、藝術、、人文之間間的聯(lián)系。。半山資源。。建筑落差板式結構。。一樣的半山山，不一樣樣的半山溪溪谷。在半山的陽陽臺，看鹽鹽田的未來來。面對競爭的的差異化訴訴求，如萬萬科·東方方尊峪-360度原原生山谷領領地。鹽田港,世世界級港口口，日益成成熟的片區(qū)區(qū)未來與發(fā)發(fā)展?jié)摿?。。一山一世界界，一水一一天堂。自然原生，，山之包容容性，水之之靈動性。。階段延續(xù)廣廣告語方向向3：懸念念或未來角角度階段系列廣廣告語4:后續(xù)實際際賣點訴求求地勢：浩瀚風光，，生活在獨獨一無二的的高度。品質：巧奪天工，，細膩之處處凸顯鏗鏘鏘品質。潛力：東部核心，，拓展人生生事業(yè)新版版圖。戶型：放縱光線，，姿意灑滿滿整個通透透空間。交通：成熟魅力，，在便捷中中發(fā)現(xiàn)時尚尚自我。理念：天人合一，，現(xiàn)代建筑筑與半山生生活藝術的的完美結晶晶。4表現(xiàn)手法顛顛覆現(xiàn)代建筑人文藝術寫寫生VS如今，在健健康、生態(tài)態(tài)人居時代代，社會精精英對追求求自然，回回歸自然的的品位生活活也有了新新的診釋和和更挑剔的的要求。理念：天人合合一，現(xiàn)代建建筑與半山生生活藝術的完完美結晶。A區(qū)位/差異城市未來發(fā)展展的方向，鹽鹽田港中央生生活區(qū)。B環(huán)境/差異梧桐山自然風風景區(qū)，原生生態(tài)。C景觀/差異山嵐晨曦，疊疊瀑漱野；鏡鏡湖映月，沉沉魚水榭。制造差異化表表現(xiàn)半山·藝術·生活E視覺/差異半山，視野價價值在于高遠遠，光影·斑斕。F文化/差異現(xiàn)代建筑·國國際化人文。。D類型/差異全多層，1梯梯2戶，純板板式結構。制造差異化表表現(xiàn)半山·藝術·生活G總體/差異城市·稀缺H升華/差異半山·生活·藝術制造差異化表表現(xiàn)半山·藝術·生活我們以上所提提出的一系列列觀點均建立立在一種“突突破”的高度度，不再是一一味的高喊““商業(yè)化的口口號”，我們們更需要的是是一種純粹的的人文精髓得得已傳承，使使其根深蒂固固，銘記于心心。環(huán)境可以營造造，建筑可以以復制，真正的資源帶帶來的人文精精髓永遠無法法復制！中海·半山溪谷———半山生活藝藝術使命支撐提升價格形象品質質品牌階段推廣廣告溝通渠道道階段溝通概括印象呼應崇尚虛雅圓美崇尚高品位的的自然雅致生生活，提供一一個自我釋放放的空間。高度概括“半山生活藝藝術”帶來的的利益點，提供著一個自然、原生生理想的生活前景，夢夢一般的觸擊擊。山水價值與意意境的積極呼應，體現(xiàn)在對生活全方位覆覆蓋上，共同構筑品牌形形象。構建半山溪谷谷的美譽度，，把高知名度度轉化為高美美譽度。半山生活藝術術溝通哲學前期品牌導入入:半山生活藝術術溝通哲學后期品牌承接接:功能感動承諾脈動實境信誠概念化的訴求落到實處，讓讓消費者真正正體會到產(chǎn)品功能與購買利益的的直接關聯(lián)。。把握客戶的真真實需求，使使產(chǎn)品貼近客客戶，讓客戶戶看的得到、看得得懂，聽得到到，聽得明的的訴求?！鞍肷缴钏囁囆g”“天人人合一”的承諾兌現(xiàn)，，體現(xiàn)在產(chǎn)品品、環(huán)境與服服務環(huán)節(jié)上。。真誠的站立在在客戶的角度度，為他們的的生活而感動動，同時把這這種感動傳播播開來，讓更更多的人感動動，積極的營營造這個可以以銘刻感動的的溝通平臺。半山生活市場場切入點人文價值：符合其真正的的建筑氣質與與生活品位規(guī)劃價值：半山情境與建建筑本身的綜綜合連接空間價值：半山生活藝術術生活中的每每個細節(jié)實現(xiàn)現(xiàn)天人合一的的境界我們的優(yōu)點：：稀缺資源帶來來城市特區(qū)的的個性生活空空間市場競爭的弱弱點：單一優(yōu)優(yōu)勢不足以支支撐真正的品品質消費者的要點點：山居概念被重重新定義，精精神享受成為為第一要義宏觀市場的影影響：個性樓盤將成成為市場的持持續(xù)增長點中?！ぐ肷较取肷健ど睢に囆g品牌價值：中海地產(chǎn)品牌牌影響力帶來來的尊崇服務務體現(xiàn)推廣階段劃分分來了走近聚焦釋放2008年7-8月2008年9-10月2008年11月2008年12月備注：3期推推廣節(jié)奏僅為為建議，具體體根據(jù)營銷節(jié)節(jié)點劃分。起承轉合7-8月9-10月11月12月天造一半·人造一半自然復興，已已然梧桐。最接近靈魂的的聲音，是自自然與藝術的的協(xié)奏。梧桐山·半山藝術生活活登峰造極傾向于戶外\報紙傾向于現(xiàn)場\活動營銷通路建立立(建議））:階段推廣計劃劃擴大客戶渠道道，不動則已已·動則聚焦。1\市區(qū)分展展場建議華強北人人流較為集中