利基戰(zhàn)略培訓(xùn)講義

思考力學(xué)院講師：劉虹不可不知的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)名詞之：思考力學(xué)院視頻微課程系列版權(quán)聲明：本課件由思考力學(xué)院制作，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留課件中的網(wǎng)站標(biāo)識(shí)。利基戰(zhàn)略

利基戰(zhàn)略目錄1利基市場(chǎng)戰(zhàn)略2美國(guó)大師的利基戰(zhàn)略及比較3利基戰(zhàn)略的內(nèi)容及實(shí)踐4利基戰(zhàn)略適用中國(guó)企業(yè)5利基戰(zhàn)略——企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略6企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略7本條目相關(guān)鏈接利基市場(chǎng)戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略是指企業(yè)為了避免在市場(chǎng)上與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突而受其攻擊，選取被大企業(yè)忽略的、需求尚未得到滿足、力量薄弱的、有獲利基礎(chǔ)的小市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。利基市場(chǎng)戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略是適用于弱者/中小企業(yè)的成功戰(zhàn)略，凝聚了以下戰(zhàn)略思想與原則：（1）避實(shí)擊虛——不與大企業(yè)/強(qiáng)者展開(kāi)硬碰硬的直接競(jìng)爭(zhēng)，而是選擇其忽視、不愿做或不會(huì)全力去做的業(yè)務(wù)范圍為“戰(zhàn)場(chǎng)”。（2）局部?jī)?yōu)勢(shì)——堅(jiān)持“單位空間內(nèi)高兵力比”原則，集中全力于某個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，在這個(gè)局部形成相對(duì)于強(qiáng)大者的優(yōu)勢(shì)，努力成為第一。利基市場(chǎng)戰(zhàn)略（3）集中原則——分散是戰(zhàn)略的大忌，利基戰(zhàn)略要求集中于利基業(yè)務(wù)，集中于戰(zhàn)略目標(biāo)，集中于建造壁壘。（4）根據(jù)地原則——在某地域市場(chǎng)獲取第一并鞏固之后，再向其它地域市場(chǎng)擴(kuò)展，集中全力成為第一之后再擴(kuò)展，如此持續(xù)下去，最終由各地的根據(jù)地組成一個(gè)大的根據(jù)地。利基市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)行利基戰(zhàn)略的意義實(shí)行利基戰(zhàn)略的主要意義在于，在整個(gè)市場(chǎng)上占有較低份額的公司可以通過(guò)靈活巧妙地拾遺利基，見(jiàn)縫插針，從而實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)。利基市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施利基戰(zhàn)略給企業(yè)帶來(lái)的巨大收益實(shí)施利基戰(zhàn)略所以能給企業(yè)帶來(lái)巨大收益的根本原因就在于進(jìn)行市場(chǎng)利基的公司事實(shí)上已經(jīng)充分了解了目標(biāo)顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費(fèi)者的需求。并且，市場(chǎng)利基者可以依據(jù)其所提供的附加價(jià)值收取更多的利潤(rùn)額?？傊?，市場(chǎng)利基者獲得的是“高邊際收益”，而密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者獲得的只是“高總量收益”。美國(guó)大師的利基戰(zhàn)略及比較美國(guó)學(xué)者從不同視角對(duì)利基戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，這些研究是我們利基戰(zhàn)略理論的主要思想資源，同時(shí)，他們的理論與我們的利基戰(zhàn)略在研究視角、適用范圍、核心內(nèi)容等方面又存在較大的差別。美國(guó)大師的利基戰(zhàn)略及比較營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度界定的利基戰(zhàn)略是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、再細(xì)分，選擇一個(gè)未被服務(wù)好的利基市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)他還指出，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，總是存在一定數(shù)量的市場(chǎng)利基者，它們的戰(zhàn)略與該市場(chǎng)中的領(lǐng)先者、追隨者有所不同。美國(guó)大師的利基戰(zhàn)略及比較戰(zhàn)略大師邁克爾·波特從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略角度提出的三個(gè)基本戰(zhàn)略之一——集中/聚焦戰(zhàn)略，包含有利基戰(zhàn)略思想，也有人認(rèn)為（例如安索夫），集中/聚焦戰(zhàn)略本身就是利基戰(zhàn)略。美國(guó)大師的利利基戰(zhàn)略及比比較大師中的大師師彼得·德魯克從創(chuàng)業(yè)業(yè)戰(zhàn)略角度，，把利基戰(zhàn)略略分為收費(fèi)關(guān)關(guān)卡戰(zhàn)略、專(zhuān)專(zhuān)門(mén)技藝戰(zhàn)略略和專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略三大類(lèi)類(lèi)型，并針對(duì)對(duì)這三類(lèi)戰(zhàn)略略，探討了各各自的基本要要求、局限性性和風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó)大大師的的利基基戰(zhàn)略略及比比較與三位位大師師的理理論相相比較較，我我們提提出的的利基基戰(zhàn)略略有以以下特特點(diǎn)：：（1）適用于于弱小小者企企業(yè)。科特特勒和和波特特未提提及具具體的的適用用戰(zhàn)略略主體體，德德魯克克主要要針對(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)，一一般也也屬于于弱小小企業(yè)業(yè)。（2）企業(yè)的的整體體成長(zhǎng)長(zhǎng)?？铺靥乩站志窒拊谠谑袌?chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)領(lǐng)域域，波波特是是在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略層層面，，兩者者都只只是企企業(yè)整整體成成長(zhǎng)的的一部部分。。德魯魯克的的利基基戰(zhàn)略略是針針對(duì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企企業(yè)整整體的的。美國(guó)大大師的的利基基戰(zhàn)略略及比比較（3）整個(gè)企企業(yè)生生命周周期。德魯魯克重重在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)階階段，，波特特專(zhuān)門(mén)門(mén)論述述了衰衰退階階段，，科特特勒對(duì)對(duì)不同同階段段未做做明顯顯的區(qū)區(qū)分。。利基戰(zhàn)戰(zhàn)略的的內(nèi)容容及實(shí)實(shí)踐我們所所講的的利基基戰(zhàn)略略，主主要內(nèi)內(nèi)容有有選擇擇一個(gè)個(gè)合適適的利利基業(yè)業(yè)務(wù)，，確立立中國(guó)國(guó)乃至至全球球市場(chǎng)場(chǎng)冠軍軍的目目標(biāo)，，采取取切實(shí)實(shí)有效效的戰(zhàn)戰(zhàn)略行行動(dòng)等等。（1）起點(diǎn)點(diǎn)：選選擇某某個(gè)狹狹窄的的業(yè)務(wù)務(wù)范圍圍——利基業(yè)業(yè)務(wù)某類(lèi)業(yè)業(yè)務(wù)，，如果果符合合以下下標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，就就可界界定為為利基基業(yè)務(wù)務(wù)：產(chǎn)產(chǎn)品范范圍狹狹窄，，在某某個(gè)四四位數(shù)數(shù)行業(yè)業(yè)內(nèi)；；市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模不大大，大大企業(yè)業(yè)不感感興趣趣；市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)程程度一一般，，無(wú)壟壟斷者者；技技術(shù)變變革速速度一一般，，研發(fā)發(fā)投入入不大大；客客戶需需求穩(wěn)穩(wěn)定且且有一一定的的增長(zhǎng)長(zhǎng)；產(chǎn)產(chǎn)品在在全球球范圍圍內(nèi)具具有通通用性性。利基戰(zhàn)戰(zhàn)略的的內(nèi)容容及實(shí)實(shí)踐（2）目標(biāo)標(biāo)：以以全球球單項(xiàng)項(xiàng)冠軍軍為最最高目目標(biāo)，，以某某地域域市場(chǎng)場(chǎng)占有有率第第一為為戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)弱小企企業(yè)必必須選選擇狹狹小的的業(yè)務(wù)務(wù)范圍圍，因因?yàn)樵谠谳^大大的業(yè)業(yè)務(wù)范范圍中中，存存在許許多強(qiáng)強(qiáng)大的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手，弱弱小者者希望望通過(guò)過(guò)硬碰碰硬的的方式式取勝勝，幾幾乎是是不可可能的的。在利基基業(yè)務(wù)務(wù)范圍圍內(nèi)，，以不不同地地域市市場(chǎng)冠冠軍為為階段段性目目標(biāo)，，最終終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全球球冠軍軍目標(biāo)標(biāo)，是是利基基戰(zhàn)略略的目目標(biāo)要要求。。美國(guó)大大師的的利基基戰(zhàn)略略及比比較（3）主要要戰(zhàn)略略行動(dòng)動(dòng)：地地域市市場(chǎng)的的不斷斷擴(kuò)張張和多多種途途徑建建造競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壁壁壘利基戰(zhàn)戰(zhàn)略專(zhuān)專(zhuān)注于于某個(gè)個(gè)狹小小的利利基業(yè)業(yè)務(wù)，，其市市場(chǎng)變變化的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大大。因因此，，利基基戰(zhàn)略略實(shí)施施者都都把地地域市市場(chǎng)的的開(kāi)拓拓作為為規(guī)避避市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和企企業(yè)追追求成成長(zhǎng)的的主要要戰(zhàn)略略行動(dòng)動(dòng)。利利基作作為一一個(gè)合合適的的位置置，主主要是是針對(duì)對(duì)其中中的利利基者者而言言，含含有獨(dú)獨(dú)占的的意思思。為為了鞏鞏固自自己的的利基基位置置，不不讓其其它人人進(jìn)入入，利利基戰(zhàn)戰(zhàn)略要要求通通過(guò)多多種途途徑來(lái)來(lái)建造造競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壁壘壘，把把其它它競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手拒在在利基基之外外。美國(guó)大大師的的利基基戰(zhàn)略略及比比較（3）主要要戰(zhàn)略略行動(dòng)動(dòng)：地地域市市場(chǎng)的的不斷斷擴(kuò)張張和多多種途途徑建建造競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壁壁壘利基戰(zhàn)戰(zhàn)略專(zhuān)專(zhuān)注于于某個(gè)個(gè)狹小小的利利基業(yè)業(yè)務(wù)，，其市市場(chǎng)變變化的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大大。因因此，，利基基戰(zhàn)略略實(shí)施施者都都把地地域市市場(chǎng)的的開(kāi)拓拓作為為規(guī)避避市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和企企業(yè)追追求成成長(zhǎng)的的主要要戰(zhàn)略略行動(dòng)動(dòng)。利利基作作為一一個(gè)合合適的的位置置，主主要是是針對(duì)對(duì)其中中的利利基者者而言言，含含有獨(dú)獨(dú)占的的意思思。為為了鞏鞏固自自己的的利基基位置置，不不讓其其它人人進(jìn)入入，利利基戰(zhàn)戰(zhàn)略要要求通通過(guò)多多種途途徑來(lái)來(lái)建造造競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壁壘壘，把把其它它競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手拒在在利基基之外外。美國(guó)大師師的利基基戰(zhàn)略及及比較（4）專(zhuān)注與與創(chuàng)新：：長(zhǎng)期、、執(zhí)著地地集中全全力于利利基業(yè)務(wù)務(wù)，并把把創(chuàng)新作作為日常常工作的的中心選擇了利利基業(yè)務(wù)務(wù)，確立立了冠軍軍目標(biāo)，，在采取取有效的的戰(zhàn)略行行動(dòng)時(shí)，，必須專(zhuān)專(zhuān)注，必必須有所所創(chuàng)新。。利基戰(zhàn)戰(zhàn)略的專(zhuān)專(zhuān)注主要要包括專(zhuān)專(zhuān)注于利利基業(yè)務(wù)務(wù)和專(zhuān)注注于冠軍軍目標(biāo)，，這對(duì)中中國(guó)企業(yè)業(yè)，尤其其是民營(yíng)營(yíng)企業(yè)，，是一個(gè)個(gè)嚴(yán)峻的的挑戰(zhàn)和和考驗(yàn)。。利基戰(zhàn)略略適用中中國(guó)企業(yè)業(yè)利基戰(zhàn)略略適用中中國(guó)企業(yè)業(yè)的主要要依據(jù)在在于以下下幾個(gè)方方面：（1）利基戰(zhàn)戰(zhàn)略起點(diǎn)點(diǎn)與中國(guó)國(guó)企業(yè)狀狀況相符符合利基戰(zhàn)略略主體起起點(diǎn)是弱弱者企業(yè)業(yè)、中小小企業(yè)、、后發(fā)企企業(yè)，全全球競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)視角下下的中國(guó)國(guó)企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)狀況況正是弱弱者、中中小企業(yè)業(yè)和后發(fā)發(fā)企業(yè)，，兩者之之間存在在相符合合的關(guān)系系。（2）利基戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)與中國(guó)國(guó)企業(yè)家家膽識(shí)相相符合利基戰(zhàn)略略目標(biāo)就就是爭(zhēng)當(dāng)當(dāng)?shù)谝唬?，中?guó)企企業(yè)家通通常以某某某第一一自居，，這種契契合非常常重要，，企業(yè)家家的第一一夢(mèng)想，，通過(guò)利利基戰(zhàn)略略的設(shè)計(jì)計(jì)和實(shí)施施，就可可實(shí)現(xiàn)。。利基戰(zhàn)略略適用中中國(guó)企業(yè)業(yè)（3）利基戰(zhàn)戰(zhàn)略有助助于形成成和提高高專(zhuān)業(yè)化化能力專(zhuān)業(yè)化能能力是企企業(yè)能力力的基礎(chǔ)礎(chǔ)，也是是不少中中國(guó)企業(yè)業(yè)缺乏的的。利基基戰(zhàn)略集集中在某某個(gè)狹小小范圍內(nèi)內(nèi)，可以以極大地地形成和和提高專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化能能力，有有助于中中國(guó)企業(yè)業(yè)補(bǔ)上這這門(mén)基礎(chǔ)礎(chǔ)課。（4）利基戰(zhàn)戰(zhàn)略有助助于形成成重視戰(zhàn)戰(zhàn)略起點(diǎn)點(diǎn)的思維維習(xí)慣利基戰(zhàn)略略高度重重視起點(diǎn)點(diǎn)的特性性，有助助于中國(guó)國(guó)企業(yè)家家形成基基于戰(zhàn)略略起點(diǎn)的的思維模模式，進(jìn)進(jìn)而設(shè)計(jì)計(jì)出具有有差別化化的戰(zhàn)略略。利基戰(zhàn)略略——企業(yè)的成成長(zhǎng)戰(zhàn)略略利基與利利基戰(zhàn)略略“利基””一詞是是英文““Niche”的音譯，，意譯為為“壁龕龕”，有有拾遺補(bǔ)補(bǔ)缺或見(jiàn)見(jiàn)縫插針針的意思思。利基基戰(zhàn)略是是以專(zhuān)業(yè)業(yè)化戰(zhàn)略略為基礎(chǔ)礎(chǔ)的一種種復(fù)合戰(zhàn)戰(zhàn)略，如如果針對(duì)對(duì)中國(guó)企企業(yè)，可可將利基基理解為為一種企企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略。。它指企企業(yè)選定定一個(gè)特特定的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)領(lǐng)域域，集中中力量進(jìn)進(jìn)入并成成為領(lǐng)先先者，從從當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)到全全國(guó)再到到全球，，同時(shí)建建立各種種壁壘，，逐漸形形成持久久的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。它強(qiáng)調(diào)調(diào)的是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略中的集集中與后后發(fā)，以以及職能能戰(zhàn)略中中的市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分。。利基戰(zhàn)略略——企業(yè)的成成長(zhǎng)戰(zhàn)略略中國(guó)企業(yè)業(yè)實(shí)行利利基戰(zhàn)略略的原因因利基戰(zhàn)略略是企業(yè)業(yè)由小變變大的法法寶。中中國(guó)的眾眾多中小小企業(yè)，，通常對(duì)對(duì)利基的的理解僅僅僅是尋尋找市場(chǎng)場(chǎng)縫隙，，尋找可可以賺錢(qián)錢(qián)的機(jī)會(huì)會(huì)，而利利基的中中國(guó)式思思維其實(shí)實(shí)就是將將利基戰(zhàn)戰(zhàn)略等同同于中小小企業(yè)成成長(zhǎng)戰(zhàn)略略。因此此，隨著著市場(chǎng)環(huán)環(huán)境的日日漸成熟熟和穩(wěn)定定，我國(guó)國(guó)的中小小企業(yè)也也完全有有可能運(yùn)運(yùn)用利基基戰(zhàn)略打打敗國(guó)內(nèi)內(nèi)大型企企業(yè)甚至至是跨國(guó)國(guó)企業(yè)，，取而代代之占領(lǐng)領(lǐng)一片天天下。利基戰(zhàn)略略——企業(yè)的成成長(zhǎng)戰(zhàn)略略大企業(yè)若若要捕捉捉新的商商機(jī)，得得到更豐豐富的利利潤(rùn)，滿滿足成功功擴(kuò)張的的需要，，也需要要選擇利利基。一一些跨國(guó)國(guó)大型企企業(yè)在這這方面已已經(jīng)為我我們做出出成功的的示范。。我國(guó)大大企業(yè)也也可以充充分利用用自身的的比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)，尋尋找或創(chuàng)創(chuàng)造利基基市場(chǎng)，，用持之之以恒的的利基態(tài)態(tài)度和不不斷創(chuàng)新新的利基基手段，，運(yùn)用復(fù)復(fù)合利基基戰(zhàn)略成成就基業(yè)業(yè)長(zhǎng)青。。中國(guó)企業(yè)業(yè)如何實(shí)實(shí)施利基基成長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略●尋找找利基利利基戰(zhàn)略略不是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)和廣廣告部門(mén)門(mén)策劃出出來(lái)的，，也不僅僅僅限于于將產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)一把抓抓。在價(jià)價(jià)值鏈的的任何環(huán)環(huán)節(jié)都有有可能創(chuàng)創(chuàng)造利基基點(diǎn)，創(chuàng)創(chuàng)造產(chǎn)品品的獨(dú)特特性，創(chuàng)創(chuàng)造差異異化。站在營(yíng)銷(xiāo)的的視角來(lái)審審視，就會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)中成功的的利基者在在把握機(jī)會(huì)會(huì)時(shí)，大致致會(huì)有這樣樣三種主攻攻方向：一一種是為一一個(gè)專(zhuān)屬的的客戶群提提供商品和和服務(wù)；一一種是持之之以恒地制制造或販賣(mài)賣(mài)獨(dú)特，創(chuàng)創(chuàng)造產(chǎn)品的的獨(dú)特價(jià)值值；再一種種則是在市市場(chǎng)突圍中中成功選擇擇差異化實(shí)實(shí)現(xiàn)路徑。。中國(guó)企業(yè)如如何實(shí)施利利基成長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略●進(jìn)入利利基市場(chǎng)針針對(duì)上面提提到的三種種主攻方向向，提出相相應(yīng)的攻擊擊策略：一是精心地地挑選一個(gè)個(gè)客戶群。。二是蘊(yùn)含獨(dú)獨(dú)特C帶來(lái)吸引力力。三是設(shè)計(jì)出出一個(gè)獨(dú)特特的實(shí)現(xiàn)路路徑。中國(guó)企業(yè)如如何實(shí)施利利基成長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略●占領(lǐng)并并保持市場(chǎng)場(chǎng)理想的利利基市場(chǎng)是是寬廣的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)，，中國(guó)企業(yè)業(yè)要進(jìn)入這這個(gè)市場(chǎng)，，正面的直直接進(jìn)攻很很難收到良良好的效果果，最常見(jiàn)見(jiàn)的方法就就是選擇一一個(gè)利基點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入，建建立一定的的知名度和和品牌效應(yīng)應(yīng)后，再推推行公司其其他的相關(guān)關(guān)產(chǎn)品?！衿髽I(yè)的的持續(xù)發(fā)展展當(dāng)企業(yè)的的一種利基基戰(zhàn)略獲得得成功以后后，就開(kāi)始始關(guān)注未來(lái)來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。企業(yè)全球化化策略的新新寵：利基基戰(zhàn)略在現(xiàn)階段為為什么說(shuō)我我國(guó)企業(yè)全全球化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中采取利利基戰(zhàn)略是是明智的？？那么我們們應(yīng)當(dāng)如何何實(shí)施利基基戰(zhàn)略呢？？明智性：一、利基戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇的的現(xiàn)實(shí)性（1）稀缺的資資源。我國(guó)國(guó)企業(yè)面對(duì)對(duì)市場(chǎng)全球球化時(shí)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)資源的有有限性是利利基戰(zhàn)略賴賴以存在的的根本性條條件。企業(yè)全球化化策略的新新寵：利基基戰(zhàn)略（2）只有集中中才能形成成強(qiáng)大的力力量。中小小企業(yè)本身身資源就少少，如果再再分散，就就更加不堪堪一擊；只只有在特定定的領(lǐng)域和和特定的市市場(chǎng)上集中中資源方能能形成有優(yōu)優(yōu)勢(shì)的攻擊擊力量。（3）集中是生生存之道。。能否在全全球化進(jìn)程程中選擇利利基市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略集集中，能否否在某一決決定點(diǎn)上造造成我方的的顯著優(yōu)勢(shì)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的絕對(duì)對(duì)劣勢(shì)，是是戰(zhàn)略勝敗敗的分水嶺嶺。企業(yè)全球化化策略的新新寵：利基基戰(zhàn)略二、利基戰(zhàn)戰(zhàn)略的有利利性為什么市場(chǎng)場(chǎng)利基這種種戰(zhàn)術(shù)會(huì)帶帶來(lái)巨大收收益呢?根本原因就就在于進(jìn)行行市場(chǎng)利基基的公司事事實(shí)上已經(jīng)經(jīng)充分了解解了目標(biāo)顧顧客群，因因而能夠比比其他公司司更好、更更完善地滿滿足消費(fèi)者者的需求。。并且，市市場(chǎng)利基者者可以依據(jù)據(jù)其所提供供的附加價(jià)價(jià)值收取更更多的利潤(rùn)潤(rùn)額。總之之，市場(chǎng)利利基者獲得得的是高邊邊際收益，，而密集市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者者獲得的只只是高總量量收益。那那么怎樣樣才算一個(gè)個(gè)理想的利利基市場(chǎng)呢呢?企業(yè)全球化化策略的新新寵：利基基戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施方方案：一、利基戰(zhàn)戰(zhàn)略的專(zhuān)業(yè)業(yè)化定位（1）最終用戶戶專(zhuān)業(yè)化。。公司可以以專(zhuān)門(mén)為某某一類(lèi)型的的最終用戶戶提供服務(wù)務(wù)。（2）垂直專(zhuān)業(yè)業(yè)化。公司司可以專(zhuān)門(mén)門(mén)為處于生生產(chǎn)與分銷(xiāo)銷(xiāo)循環(huán)周期期的某些垂垂直層次提提供服務(wù)。。（3）小顧客專(zhuān)專(zhuān)業(yè)化。我我們可以中中100%的精力去滿滿足那些大大公司看不不上的小客客戶群體。。企業(yè)全球化化策略的新新寵：利基基戰(zhàn)略（4）特殊顧客客專(zhuān)業(yè)化。。公司可以以專(zhuān)門(mén)向一一個(gè)或幾個(gè)個(gè)大客戶銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品。。（5）產(chǎn)品或產(chǎn)產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)業(yè)化。公司司只經(jīng)營(yíng)某某一種產(chǎn)品品或某一類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品線。。（6）加工專(zhuān)業(yè)業(yè)化。這類(lèi)類(lèi)公司只為為訂購(gòu)客戶戶生產(chǎn)特制制產(chǎn)品。（7）服務(wù)專(zhuān)業(yè)業(yè)化。該公