女裝陳列基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件

女裝陳列基礎(chǔ)知識

陳列的目的促進(jìn)銷售傳播品牌文化吸引消費(fèi)者注意激發(fā)購買欲望達(dá)成店鋪業(yè)績提升產(chǎn)品的變兌速度塑造品牌形象陳列提升關(guān)注率增加進(jìn)店率加大成交率終端視覺營銷就是運(yùn)用這個原理，借助無聲的語言，實現(xiàn)與顧客溝通，以此向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化，促進(jìn)銷售達(dá)成、樹立品牌形象的目的。陳列□以訴求視覺的表現(xiàn)來提升商店的感性□使商店顯眼吸引顧客□提升陳列效果與業(yè)績□穩(wěn)定銷售員情緒提升工作效率色彩的重要性色彩知識10%面料25%款式65%顏色

色彩是視覺形象中最重要的因素，它是達(dá)成視覺營銷的第一目的——吸引注意力的基礎(chǔ)。50米、20米、10米顧客能看到……?色彩

知識色環(huán)：通常包括１２種不同的顏色．色彩

知識原色：也叫“三原色”。即紅、黃、藍(lán)三種基本顏色。原色是其他顏色調(diào)配不出來的。除白色外，把三原色相互混合，可以調(diào)和出其他種顏色。色彩

知識次生色：由紅、黃、藍(lán)三原色其中任意兩種顏色混合后產(chǎn)生的橙、綠、紫。三原色混合后變成黑色。色彩

知識類似色：近似色可以是我們給出的顏色之外的任何一種顏色。如果從橙色開始，并且你想要它的兩種近似色，你應(yīng)該選擇紅和黃。用近似色的顏色主題可以實現(xiàn)色彩的融洽與融合。色彩知識補(bǔ)充色（（對比色色）：是色環(huán)中中的直接接位置相相對的顏顏色．．當(dāng)你想使使色彩強(qiáng)強(qiáng)烈突出出的話，，選擇對對比色比比較好。。比如你你正在組組合一幅幅檸檬圖圖片，用用藍(lán)色背背景將使使檸檬更更加突出出．色彩知識明度：色彩的亮亮度．不同的色彩有有不同的明度度，比如黃色色比藍(lán)色的明明度高．如果果天空比地面面明度低，就就會產(chǎn)生壓抑抑的感覺。唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇唇純度：色彩鮮鮮艷的程度．．色彩知識冷色：給人以清涼或或冷的感覺的的顏色暖色：給人一種溫暖暖，熱烈的感感覺．中性色：也稱無彩色，，指黑、白、、灰。顏色有冷暖之之說，偏紅偏黃稱為為暖，偏藍(lán)偏綠稱為為冷。同一色相中也也有冷色和暖暖色之感，比如紅色：粉紅、玫瑰紅紅、紫紅算冷冷色紅，而辣椒紅、西西瓜紅算暖色色紅。色彩知識色彩知識在無彩色中，，也有一組冷冷暖色，白色（冷色）黑色（暖色））。白色反射光線線，適用于夏夏季、熱帶；黑色吸吸收光線，適適用于冬季、、寒帶。曖色系在陳列列中多用于天天氣較低的季季節(jié)，特別是是冬天，給顧顧客盈造溫暖暖的氛圍色彩知識冷色系多用于于氣溫較高的的季節(jié)，特別別是夏季，給給顧客盈造涼涼爽、輕松的的氛圍色彩知識陳列與人陳列是為了吸吸引顧客，方方便顧客，所所以它要“以以人為本”每個陳列面上上，首先吸引引注意力的位位置極為該陳陳列的焦點上上陳列與人焦點通常位于于是位于視平平線中心或視視平線的正下下方可以用色彩對對比強(qiáng)烈的ＰＰＯＰ或產(chǎn)品品設(shè)定為焦點點，以焦點陳陳列帶出整體體陳列．陳列與平衡平衡符合人的和諧諧心里趨向，，視覺穩(wěn)定有有序1、通常以色塊塊、形象和數(shù)數(shù)量的合理組組合形式來體體現(xiàn)2、冷色調(diào)、深深色、大色塊塊組合通常于于平衡展開的的中下方。3、暖色調(diào)、小小色塊通常用用于平衡展開開的上部。平衡的形式1、對稱平衡（（鏡面效應(yīng)））2、非對稱平衡衡（色調(diào)、色色塊、數(shù)量對對稱等效應(yīng)））3、金子塔式平平衡（正視塔塔、側(cè)視坡））陳列的方法疊裝

側(cè)掛正正掛

模特特疊裝：橫向疊放方法法縱向疊放方法法顏色由上到下下、由淺到深深尺碼由上到下下、由小到大大每棟貨品的疊疊放數(shù)量相同同夏季2-3件/秋冬1-2件疊裝陳列的方法橫向陳列法縱縱向陳陳列法疊裝陳列的方法棋子色彩陳列列法疊裝陳列的方法側(cè)掛:將貨品的側(cè)面面展現(xiàn)在顧客客面前．側(cè)掛陳列的方法陳列的衣架勾勾方向一致單款出樣數(shù)量量盡量保持一一致。如：S、M、L側(cè)掛數(shù)量：春夏：以6-8公分為準(zhǔn)．秋冬：以8-10公分為準(zhǔn)．長褲的長度＝＝上衣＋裙子子（短褲）的的長度注：為了更好的利利用陳列空間間，使店內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品更為飽滿滿，可將短裙裙、短褲與上上衣連接陳列列。側(cè)掛陳列的方法明確當(dāng)季的設(shè)設(shè)計主題或服服裝的搭配色色彩。在秋末，可將將部份服飾搭搭配在冬裝的的服裝內(nèi)，減減少庫存，亦亦可增加連帶帶銷售的機(jī)會會。側(cè)掛陳列的方法側(cè)掛陳列的方法間隔法：將服飾有規(guī)律律的重復(fù)出樣樣。色彩間隔：將將兩種以上顏顏色，有規(guī)律律的擺放放在一起起，然后重復(fù)復(fù)（COPY）陳列。例：黑色+白色+黑色+白色服裝款式間隔隔：襯衫+西裝+長褲側(cè)掛陳列的方法把復(fù)雜的服飾飾簡單化（色色彩分布陳列列要明確）把簡單的服飾飾陳列形象、、飽滿。A、服裝內(nèi)外搭搭配B、贈加飾品：：如圍巾，包包，帽子等等等側(cè)掛陳列的方法漸變法將服飾從暗到到明，或從明明到暗如彩虹虹般依次陳列列。運(yùn)用在鄰近色色較多的時。。面料基本接接近，以免以以現(xiàn)視覺失衡衡。舉例側(cè)掛陳列的方法正掛：將服飾飾的正面展示示給顧客。一件正掛的位位置相當(dāng)于4-6件的側(cè)掛。正掛出樣以主主推款為主。。齊色，齊碼碼。相同區(qū)域內(nèi)的的正、側(cè)掛結(jié)結(jié)合，需為同同設(shè)計主題。。正掛陳列的方法正掛陳列的方法與正掛相鄰的的第一件側(cè)掛掛，以對比色色為佳。（正掛與第一一件側(cè)掛的間間距保持在10-20公分）掉牌不外露。。服飾不宜垂落落在地。注意厚薄/長短相差過大大，以免視覺覺失衡。正掛陳列的方法系列化陳列系列組合陳列列，增強(qiáng)附加加銷售；長袖［襯衫］］-毛衫-外套-長褲有秩序陳列；；（考慮面料是是否搭配上））配以鞋、包包飾品；注意產(chǎn)品風(fēng)格格的統(tǒng)一陳列的方法貨架陳列展示示技巧橫掛正掛相結(jié)結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計主題題為依據(jù)色彩劃分清晰晰有邏輯陳列的方法模特出樣擬人化色彩協(xié)調(diào)系列組合模特出樣陳列的方法穿在模特身上上的服裝碼數(shù)數(shù)須合適→上衣和下衣衣必須要配套套穿→模特著著裝后應(yīng)搭出出不同裝束物物以襯托服裝裝風(fēng)格→兩個、三個個模特放在于于一起時，服服裝的系列面面料、顏色、、款式必須有有關(guān)連。模特穿的產(chǎn)品品一定是主推推款（或體現(xiàn)現(xiàn)品牌風(fēng)格的的款式）櫥窗模特陳列列模特出樣陳列的方法1、季節(jié)陳列2、節(jié)日陳列3、系列陳列4、專題陳列（（環(huán)保等面料料的專題陳列列）模特出樣櫥櫥窗陳列陳列的方法季節(jié)陳列1、采用應(yīng)季的的輔助配飾展示不同季節(jié)節(jié)的產(chǎn)品2、向顧客傳達(dá)達(dá)更換季節(jié)更換新的應(yīng)季季服飾的信息息3、陳列時應(yīng)與與氣候相吻合節(jié)日陳列1、以節(jié)日文化化色彩為主訴求感性、娛娛樂性和審美美性2、創(chuàng)造出熱鬧鬧、歡樂喜慶的節(jié)日氣氣氛3、常采用情景景模仿系列陳列同一個系列的的產(chǎn)品展示陳列的注意事事項整潔化：賣場保持干凈凈整潔的環(huán)境境；氣溫差：根據(jù)氣溫變化化調(diào)整陳列；；方便化：擺放應(yīng)遵循方方便顧客拿取取衣服；新鮮度：一星期內(nèi)的陳陳列根據(jù)不同同顧客層次有有所變化（兩兩次）；根據(jù)據(jù)銷售額及庫庫存變化及時時調(diào)整陳列;豐滿感：以豐富的貨品品結(jié)構(gòu)吸引顧顧客；各種陳列方式式比較：★★好☆差陳列方式展展示效果賣賣場利用率率取取放和整整理便捷人模陳列★★★★★★★★★☆☆☆☆★★☆☆☆☆☆

正掛陳列列★★★★★☆★★★☆☆☆☆★★★★★☆☆

側(cè)掛掛陳列★★★☆☆☆★★★★★★☆★★★★★★疊疊裝陳列★★★★☆☆☆★★★★★★★★★★★☆☆☆款式結(jié)構(gòu):形象款20%基本款40%時尚款40%陳列前提商品品的規(guī)劃陳列要求賣場場面積

產(chǎn)品品類別成正比比的關(guān)系30平方米左右基本款商品為為主，主推商商品為輔50平方米左右基本款商品為為主，主推商商品為輔，時時尚款商品為為次100平方米左右搭配系列商品品為主，服飾飾配件為輔，，系列陳列為為主店面區(qū)域規(guī)劃劃店前區(qū)店中區(qū)店后區(qū)陳列前提店面面的規(guī)劃賣場前區(qū)（黃黃金陳列區(qū)））：個性區(qū)（模模特展示）、、新品推廣區(qū)區(qū)賣場中區(qū)（黃黃金銷售區(qū)））：大眾區(qū)（產(chǎn)產(chǎn)品主題展示示區(qū)）賣場后區(qū)（休休息區(qū)）：高檔區(qū)黃金視覺區(qū)（顧客第一視視覺區(qū)：櫥窗窗、店內(nèi)主要要視覺區(qū)）產(chǎn)品陳列區(qū)（墻面、地面面、櫥窗）決策區(qū)（試衣間、試試衣鏡）收銀區(qū)（客戶認(rèn)同遞遞進(jìn)：親和、、滿足感、物物有所值）休息區(qū)（增加加客戶駐留時時間）存貨區(qū)(貨品儲備,方便快捷)風(fēng)險區(qū)（出口，試試衣間）陳列前提店面面格局規(guī)劃陳列黃金法則則黃金動線黃金視覺區(qū)黃黃金視覺點點有右望和右向行走的傾向向?qū)挸ǖ牡胤叫凶呦矚g光線和色彩亮麗的元素特別的展示形形式店面格局規(guī)劃劃動線關(guān)鍵要點點客流從哪里來來顧客怎么走發(fā)現(xiàn)銷售盲區(qū)區(qū)動線調(diào)整店面區(qū)域及動動線規(guī)劃關(guān)鍵要點黃金動線黃金視覺區(qū)黃金視覺點黃金視覺區(qū)黃金視覺區(qū)黃金動動線黃黃金金視覺覺區(qū)黃金視視覺點點黃金視視覺點點燈光是是營造造氛圍圍的靈靈魂燈光的的魅力力1、基本本照明明：如筒燈燈、日日光燈燈、內(nèi)內(nèi)打燈燈2、烘托托店堂堂氣氛氛：如水晶晶燈3、突出出重點點：如射燈燈燈光的的魅力力燈光的的作用用基本照照明筒燈日光燈燈內(nèi)打燈燈燈光的的魅力力燈光的的作用用烘托店店堂氣氣氛如水晶晶燈燈光的的魅力力燈光的的作用用突出重重點：：如射燈燈燈光的的魅力力燈光的的作用用1、自然然光源源2、人造造光源源3、兩種種光源源的混混合燈光的的魅力力燈光的的作用用商品陳陳列的的流程程陳列九九步曲曲商品陳陳列流流程熟悉貨貨品為產(chǎn)品品分好好區(qū)確定好好區(qū)域域的主主題顏色色（設(shè)設(shè)計主主題））整體店店鋪色色彩的的設(shè)定定邊柜陳陳列中島陳陳列櫥窗模模特配置飾飾品檢查整整體“每當(dāng)我我們有有進(jìn)步步時，，競爭爭者同同樣也也會進(jìn)進(jìn)步，，而每每當(dāng)我我們表表現(xiàn)好好時，，客戶戶的期期望也也會跟跟著提提高；；所以以不管管我們們有多多好，，我們們都必必須要要更好好。”—柯恩斯斯謝謝大大家！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:53:1200:53:1200:531/6/202312:53:12AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:53:1200:53Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:53:1200:53:1200:53Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2300:53:1200:53:12January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月202312:53:12上上午午00:53:121月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:53上上午1月-2300:53January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/60:53:1300:53:1306January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:53:13上上午午12:53上上午00:53:131月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:53:1300:53:1300:531/6/202312:53:13AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2300:53:1300:53Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:53:1300:53:1300:53Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:53:1300:53:13January6,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202312:53:13上上午00:53:131月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2312:53上午1月-2300:53January6,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/60:53:1300:53:1306January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。12:53:13上上午12:53上上午00:53:131月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。00:53:1300:53:1300:531/6/202312:53:13AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2300:53:1300:53Jan-2306-Jan-2312、越越是是無