加多寶團購企劃方案(一)

滬城辦閔行市場部加多寶團購企劃案目錄活動主題和背景團購網(wǎng)站分析合作模式費用預(yù)算和活動周期一、活動主題和背景活動主題：不怕上火紅動中國持續(xù)宣導(dǎo)2011年“怕上火喝王老吉”的年度品牌主張；通過團購網(wǎng)站曝光提升王老吉網(wǎng)絡(luò)口碑和知名度；聯(lián)合餐飲商戶，增加商戶銷量；二、團購網(wǎng)站分析團購網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)來源：中國電子商務(wù)研究中心休閑娛樂、食品餐飲兩大類最受歡迎，占了團購主分類的半壁江山。團購網(wǎng)站分析-------占比分析數(shù)據(jù)來源：中國電子商務(wù)研究中心細分領(lǐng)域最受歡迎的為餐廳/自助餐、KTV/酒吧/演出、電影/游樂游藝、化妝品類。團購網(wǎng)站分析-------占比分析2011年2月日均覆蓋人數(shù)團購網(wǎng)站排名數(shù)據(jù)來源：iresearch艾瑞咨詢團購網(wǎng)站分析-------排名分析2011年2月月度總訪問次數(shù)團購網(wǎng)站排名數(shù)據(jù)來源：iresearch艾瑞咨詢團購網(wǎng)站分析-------排名分析數(shù)據(jù)來源：：iresearch艾瑞咨詢2011年2月訪問到下下單轉(zhuǎn)化率率（按日均均人數(shù)計算算）團購網(wǎng)網(wǎng)站排名團購網(wǎng)站分分析-------排名分析團購網(wǎng)站分分析-------流量分析團購網(wǎng)站分分析目前團購網(wǎng)網(wǎng)站大致可可分為四類類：第一類是Groupon的純粹模仿仿者，例如如團寶網(wǎng)，，美團網(wǎng)等等。第二類是擁擁有線下商商戶資源的的相關(guān)網(wǎng)站站，例如大大眾點評網(wǎng)網(wǎng)，58同城等。第三類是淘淘寶等傳統(tǒng)統(tǒng)網(wǎng)上零售售企業(yè)和QQ這樣的集成成平臺。第四類是諸諸如開心網(wǎng)網(wǎng)等一些SNS社區(qū)。目前全國已已有2000多家團購網(wǎng)網(wǎng)站，其中中根據(jù)以上上考核指標標綜合衡量量，適合合合作的團購購網(wǎng)站有：：拉手網(wǎng)，團團寶網(wǎng)，美美團網(wǎng)，糯糯米網(wǎng)，24券等全國性性的專業(yè)大大型團購網(wǎng)網(wǎng)站。大眾點評網(wǎng)網(wǎng)，籬笆網(wǎng)網(wǎng)，58同城，百姓姓網(wǎng)等本地地化程度比比較高而且且擁有豐富富商戶資源源的企業(yè)，，可以考慮慮局部地區(qū)區(qū)的餐飲、、KTV、電影院等等的合作。。目前中國排排名前十的的團購網(wǎng)站站的日均瀏瀏覽量很多多破千萬，，預(yù)計單個個團購頁面面的日均瀏瀏覽量不低低于100萬，是一個個非常好的的做網(wǎng)絡(luò)品品牌展示和和銷售的平平臺。三、合作模模式1、價格折扣扣例如：王老吉“不不怕上火，，紅動中國國”暢享一一夏驚爆價價燃情團購購中！包郵郵59元即享原價價96元的24罐裝王老吉吉涼茶！加加多寶邀您您暢享王老老吉，勁享享繽紛夏日日，開懷暢暢飲王老吉吉！可行性分析析：1.價格對比分分析業(yè)內(nèi)最知名名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站王老吉吉A1灌裝的零售售價為3.1~3.3，而且他們擁擁有完備的的網(wǎng)上訂單單和物流配配送體系。。王老吉做團團購價格折折扣，需要要預(yù)估合理理銷量和價價格，預(yù)算物流送送貨環(huán)節(jié)的的費用和網(wǎng)網(wǎng)站分成利利潤。（數(shù)據(jù)來源源：1號店，大貨貨棧）大貨棧A1裝王老吉零零售價：3.1元，滿89元免運費1號店A1裝王老吉零零售價：3.3元，購物滿滿100元免運費可行性分析析：2.競品團購價價格分析中糧悅活和和統(tǒng)一冰紅紅茶，中糧糧和統(tǒng)一的的價格折扣扣都在市場場零售價折折扣的6.5折左右，網(wǎng)上訂單額額預(yù)計分別別為7.4萬和8.7萬。（數(shù)據(jù)來源源：糯米網(wǎng)網(wǎng)，拉手網(wǎng)網(wǎng)）中糧悅活果果汁24瓶裝，原價價91元，現(xiàn)價59元數(shù)據(jù)來源：：糯米網(wǎng)統(tǒng)一冰紅茶茶15瓶裝，原價價45元，現(xiàn)價29.5元數(shù)據(jù)來源：：拉手網(wǎng)2、餐飲商戶聯(lián)聯(lián)盟加多寶負責(zé)責(zé)組織10家餐飲商戶戶（以人均均消費不低低于80元的湘菜、、川菜系餐餐廳為主）），3-4人團購套餐餐，消費者者下單即可可獲贈2罐王老吉。。加多寶按按照每500單配送20箱王老吉的的比例，可可依次累加加。例：1000單為40箱。配送的的數(shù)據(jù)以實實際訂單量量為準。商商戶自自行備貨和和結(jié)算。團購網(wǎng)站負負責(zé)圖文編編輯、網(wǎng)頁頁發(fā)布（必必須出現(xiàn)王王老吉logo、罐體和相相關(guān)簡介））、宣傳推推廣、數(shù)據(jù)據(jù)監(jiān)測和物物資配送。。加多寶餐飲商戶團購網(wǎng)站消費者餐飲商戶的的組織和談?wù)勁信渌?00箱市場總價價值48000元產(chǎn)品提供現(xiàn)場宣宣傳物資和和人員的支支持自行備貨和和結(jié)算配合王老吉吉做現(xiàn)場POP宣傳布置統(tǒng)計和接待待消費者負責(zé)餐飲商商戶資料的的統(tǒng)籌和設(shè)設(shè)計保證團購網(wǎng)網(wǎng)頁及時上上線、數(shù)據(jù)據(jù)監(jiān)控和物物資配送確保團購網(wǎng)網(wǎng)站出現(xiàn)王王老吉logo、罐體和簡簡介在線提交訂訂單，在指指定日期內(nèi)內(nèi)到門店消消費職權(quán)細分3、電子優(yōu)惠惠券消費者可在在網(wǎng)站上團團購價值5元的王老吉吉電子優(yōu)惠惠券，然后后憑券去王王老吉指定定餐廳消費費，可獲贈贈2罐王老吉。。每桌限用用兩張。優(yōu)優(yōu)惠券團購購總數(shù)量不不超過1000張。4、在線1元秒殺王老吉拿出出400箱產(chǎn)品用于于在線1元秒殺，成成功一次秒秒殺成功者者只需支付付1元錢即可在在指定日期期到指定餐餐飲門店消消費獲贈1罐王老吉。。商戶是王王老吉的特特約合作商商戶，活動動結(jié)束后憑憑登記的確確認消費的的秒殺編碼碼向王老吉吉兌貨。參考范例：：四、費用預(yù)預(yù)算和活動動周期費用預(yù)算預(yù)計合作商商戶：10家預(yù)計平均每每家店下單單量：500預(yù)計投入費費用：400箱頁面瀏覽量量：5000萬活動接觸人人次：350萬活動參與人人數(shù)：5萬人連帶銷量：：500箱預(yù)期效果6月5月7月15日：核銷結(jié)結(jié)案核銷結(jié)案團購頁面上線6月5日：王老吉吉“不怕上上火，紅動動中國”暢暢享一夏夏團購頁面面上線6月5日-6月7日：消費者者在線進行行團購合作方案確定尋找合作團團購網(wǎng)站，，洽談具體體細則5月25日：確認團團購合同在線團購7月活動周期配合團購網(wǎng)網(wǎng)站頁面上上線，可同步在活活動點餐廳廳門店進行行物料布置置和促銷員員的口頭宣宣導(dǎo)9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:07:1221:07:1221:071/6/20239:07:12PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:07:1221:07Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:07:1221:07:1221:07Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:07:1221:07:12January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20239:07:12下午午21:07:121月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:07下午午1月-2321:07January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/621:07:1221:07:1206January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:07:12下午午9:07下午午21:07:121月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:07:1221:07:1221:071/6/20239:07:12PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:07:1221:07Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:07:1221:07:1221:07Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:07:1221:07:12January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20239:07:12下午午21:07:121月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:07下下午1月-2321:07January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/621:07:1221:07:1206January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:07:12下午午9:07下午午21:07:121月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:07:1321:07:1321:071/6/20239:07:13PM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2321:07:1321:07Jan-2306-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。21:07:1321:07:1321:07Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2321:07:1321:07:13January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20239:07:13下下午21:07:131月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月239:07下下午1月-2321:07January6,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/621:07:1321:07:1306