別墅項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告

BOSS，你好項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告開(kāi)篇?jiǎng)e墅的定義別墅，即別業(yè)，是居宅之外用來(lái)享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。我國(guó)古代也很早就出現(xiàn)了別墅，大的有帝王的行宮，將相的府邸小的有富商巨賈地主鄉(xiāng)紳的山莊、莊園?，F(xiàn)代別墅按其所處的地理位置和功能的不同，又分為：山地別墅（包括森林別墅）、臨水（江、湖、海）別墅、牧場(chǎng)（草原）別墅、莊園式別墅等。

別墅是一種帶有詩(shī)意的住宅，它代表著人類(lèi)的某種理想

我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下值得擁有別墅的他們一切，請(qǐng)從他們的需求出發(fā)。出則保鏢寶馬，入則紅酒雪茄，時(shí)而出海遛馬，時(shí)而賭桌揮灑……這是他們真實(shí)的寫(xiě)照嗎？顯然不是其實(shí)那不過(guò)是熒幕上的演出而已。實(shí)際上，他們的生活是這樣的——忙于各地考察，每周都是空中飛人；忙于社交應(yīng)酬，每天都征戰(zhàn)在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)；為了鞏固今天的地位而不惜鞠躬盡瘁，為了成就明天的輝煌而務(wù)必絞盡腦汁，身陷繁華都市，向往逃脫，卻又無(wú)法剝離……他們希望有一處地方那里沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有工作、應(yīng)酬可以縱情吶喊，也可以靜悟人生依山山傍傍水水，，零零距距離離融融入入自自然然………清晨晨醒醒來(lái)來(lái)，，聽(tīng)聽(tīng)到到鳥(niǎo)鳥(niǎo)語(yǔ)語(yǔ)蟲(chóng)蟲(chóng)鳴鳴………可以以拋拋去去世世俗俗，，縱縱情情忘忘我我………那是是他他們們的的理理想想國(guó)國(guó)度度，，哪哪里里沒(méi)沒(méi)有有商商場(chǎng)場(chǎng)上上的的硝硝煙煙，，沒(méi)沒(méi)有有關(guān)關(guān)于于事事業(yè)業(yè)的的煩煩擾擾，，有的的只只是是縱縱情情于于山水水之間間的的忘忘我我，，與與家家人人的的天倫倫之之樂(lè)樂(lè)他們們是是少少數(shù)數(shù)人人，，是是社社會(huì)會(huì)的的財(cái)財(cái)智智群群體體，，用用睿睿智智支支配配著著多多數(shù)數(shù)人人的的動(dòng)動(dòng)向向。。地位顯赫不事張揚(yáng)追求品味洞悉大局追求自然見(jiàn)多識(shí)廣身份份特征征他們們是是少少數(shù)數(shù)人人，，是是社社會(huì)會(huì)的的中中流流砥砥柱柱，，用用智智慧慧撬撬起起經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展的的杠杠桿桿。。關(guān)注財(cái)經(jīng)、高爾夫等專(zhuān)業(yè)類(lèi)資訊出差多、工作忙往返于市區(qū)、機(jī)場(chǎng)、大城市之間周末喜好度假式休閑活動(dòng)喜好國(guó)際化的高檔文化活動(dòng)車(chē)展、音樂(lè)會(huì)不愛(ài)被關(guān)注不愛(ài)露面行蹤甚至詭秘日常應(yīng)酬多常出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所行為為習(xí)慣慣他們們睿睿智智、、果果敢敢、、有有魄魄力力；；求求近近亦亦思思遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，銳銳意意進(jìn)進(jìn)取取當(dāng)當(dāng)下下，，更更以以智智慧慧遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)見(jiàn)未未來(lái)來(lái)大中中型型企企業(yè)業(yè)合合伙伙人人新經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)企企業(yè)業(yè)的的CEO、CFO等高高級(jí)級(jí)管管理理層層中小規(guī)規(guī)模模私私營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)老板板知名名教授授、專(zhuān)家家、學(xué)者者資深深律律師師、會(huì)計(jì)計(jì)師師、設(shè)計(jì)計(jì)師師演藝界、體育育界界名流知名名作作家家、、畫(huà)畫(huà)家家等等自由由職職業(yè)業(yè)者者擁有有公公車(chē)車(chē)及及各各種種灰灰色色收收入入的的政府府干部部……城市市快快節(jié)節(jié)奏奏生生活活的的壓壓力力工作作中中的的壓壓力力來(lái)自自各各個(gè)個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壓壓力力越來(lái)來(lái)越越差差的的城城市市環(huán)環(huán)境境給給健健康康的的壓壓力力各種種宴宴會(huì)會(huì)、、應(yīng)應(yīng)酬酬，，不不得得不不戴戴上上面面具具，，迷迷失失了了自自我我心靈靈需需要要解解放放，，卻卻又又沒(méi)沒(méi)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的地地方方……社會(huì)會(huì)的的上層層人群群有錢(qián)，有有文化化，有有地位位，有有品味味我們們稱稱他他們們滿足足上層層人群群的的需需求求，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)他他們們的的理想想最好好的的產(chǎn)產(chǎn)品品為為最最優(yōu)優(yōu)秀秀的的人人服服務(wù)務(wù)山水水邂邂逅逅了了別別墅墅，，夢(mèng)夢(mèng)想想照照進(jìn)進(jìn)了了現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)富民民縣縣，，位位于于昆明明市市西北北部部，，距距昆明明23千米米。。東東與與嵩明明、尋尋甸甸相相鄰鄰，，北北與與祿勸勸山水水相相連連，，西西與與祿祿豐豐、、武定定接壤壤，，南南靠靠西山山區(qū)區(qū)。昆明明后后花花園園腹腹地地，，這這里里有有山山，，有有水水，，有有森森林林，，有有湖湖泊泊這是是我我們們的的構(gòu)構(gòu)想想源于于對(duì)對(duì)土土地地的的尊尊敬敬和和對(duì)對(duì)自自然然的的虔虔誠(chéng)誠(chéng)紅酒酒莊莊園園森林林馬馬場(chǎng)場(chǎng)森林林酒酒店店森林林瑜瑜伽伽會(huì)會(huì)館館生態(tài)態(tài)農(nóng)農(nóng)莊莊薰衣衣草草公公園園別墅墅從從來(lái)來(lái)不不是是投投機(jī)機(jī)者者的的樂(lè)樂(lè)園園，，別別墅墅也也許許是是身身份份的的象象征征，，也也許許是是土土地地的的象象征征，，但但從從來(lái)來(lái)不不是是暴暴利利的的象象征征，，別別墅墅也也很很少少引引發(fā)發(fā)恐恐慌慌性性的的提提前前購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行行為為，，別別墅墅的的生生活活代代表表的的是是另一一種種生生活活的的狀狀態(tài)態(tài)用最最人性性的建建筑筑，，打打動(dòng)動(dòng)他他們們；；用最最用心心的考考究究，，誘誘惑惑他他們們。。別墅墅不不是是賣(mài)賣(mài)水水泥泥和和鋼鋼筋筋，，賣(mài)的的是是生生活活的的感感受受，，賣(mài)的的是是歲歲月月的的靜靜悟悟賣(mài)的的是是人人文文的的理理念念我們們能能給給客客戶戶帶帶來(lái)來(lái)什什么么樣樣的的生生活活感感受受？？想象象一一下下：：從熏熏衣衣草草的的花花海海中中穿穿過(guò)過(guò)。。衣衣角角留留下下淡淡淡淡的的花花香香，，悠悠遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的像像初初戀戀時(shí)時(shí)的的心心情情———青澀澀、、單單純純，，但但永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不能能忘忘懷懷。。雖雖然然經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)歲歲月月的的洗洗禮禮，，但但內(nèi)內(nèi)心心深深處處的的那那份份朦朦朧朧的的愛(ài)愛(ài)情情，，深深深深地地刻刻在在心心底底從熏衣草草的花海海中穿過(guò)過(guò)。衣角角留下淡淡淡的花花香，悠悠遠(yuǎn)的像像初戀時(shí)時(shí)的心情情——青澀、單單純，但但永遠(yuǎn)不不能忘懷懷。雖然然經(jīng)過(guò)歲歲月的洗洗禮，但但內(nèi)心深深處的那那份朦朧朧的愛(ài)情情，深深深地刻在在心底屬于您的的薰衣草草公園還記得小小時(shí)候的的童話世世界嗎？？會(huì)施法法的魔法法師，邪邪惡的森森林女巫巫，會(huì)說(shuō)說(shuō)話的小小鹿。。。。。屬于您的的童話世世界。體會(huì)追逐逐的快樂(lè)樂(lè)，騎一一匹駿馬馬到跑馬馬場(chǎng)縱情情馳騁吧吧。。。。。屬于您的的森林馬馬場(chǎng)生活就像像一杯紅紅酒，熱熱愛(ài)生活活的人會(huì)會(huì)從中品品出無(wú)窮窮無(wú)盡的的美妙。。。。。。。屬于您的的紅酒莊莊園我們盡可可能的為為你帶來(lái)來(lái)更多的的生活體體驗(yàn)。。。。公園類(lèi)配配套1，森林公公園2，林蔭大大道3，森林迷迷宮4，森林漫漫道5，山頂廣廣場(chǎng)6，薰衣草草公園7，觀景塔塔休閑娛樂(lè)樂(lè)配套8，森林童童話酒店店9，法式餐餐廳10，森林會(huì)會(huì)所11，森林電電影院12，森林婚婚禮13，歐式風(fēng)風(fēng)情商業(yè)業(yè)街14，shoppmall超市15，娛樂(lè)中中心16，會(huì)議中中心運(yùn)動(dòng)配套套17，無(wú)邊際際泳池18，馬場(chǎng)19，網(wǎng)球場(chǎng)場(chǎng)20，健身中中心21，自行車(chē)車(chē)道22，壁球館館健康養(yǎng)生生配套23，生態(tài)農(nóng)農(nóng)莊24，百畝中中醫(yī)種植植養(yǎng)生館館25，紅酒莊莊園26，森林溫溫泉27，養(yǎng)生SPA28，生態(tài)水水果市場(chǎng)場(chǎng)29，森林瑜瑜伽會(huì)館館教育配套套30，幼兒園園31，雙語(yǔ)學(xué)學(xué)校32，森林圖圖書(shū)館33，森林美美術(shù)館醫(yī)療配套套34，大型醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)構(gòu)完備的配套會(huì)提升項(xiàng)項(xiàng)目的品品次，更更能滿足足客戶的的心理匹匹配值。。別墅因其其獨(dú)特的的物業(yè)屬屬性，以以及目標(biāo)標(biāo)客戶的的身份屬屬性，決定其在在營(yíng)銷(xiāo)手手法和渠渠道上與與普通住住宅物業(yè)業(yè)有別，，從實(shí)際情情況入手手，更有有效的直擊消費(fèi)費(fèi)者內(nèi)心心，是為首首要任務(wù)務(wù)。我們堅(jiān)信信那些為為理想而而活著的的人們，，必然一一直在尋尋找心中中的烏托托邦每個(gè)人在在內(nèi)心深深處都有有一個(gè)屬屬于自己己的烏托托邦里面的生生活是我我們這一一生的向向往和憧憧憬,它它寄托托著人們們對(duì)美好好生活的的永恒追追求,也也詮釋釋著人們們對(duì)生命命的態(tài)度度和意義義...倘徉在烏烏托邦的的國(guó)度里里，讓心心靈在安安詳?shù)目湛諝庵新蓓?，在那那含蓄的的微風(fēng)里里滌凈塵塵垢。綠影婆娑娑的森林林里是誰(shuí)誰(shuí)在歡唱唱，是蟲(chóng)蟲(chóng)鳴鳥(niǎo)叫叫的鼓舞舞，還是是蝴蝶穿穿花的翅翅膀這個(gè)神奇奇的國(guó)度度，是所所以人的的夢(mèng)想??！那是愛(ài)愛(ài)情的圣圣地。這里沒(méi)沒(méi)有離殤殤，沒(méi)有有彷徨，，沒(méi)有痛痛苦，沒(méi)沒(méi)有憂傷傷！擁抱抱你的愛(ài)愛(ài)人，這這里的一一切都能能分享你你的甜蜜蜜時(shí)光。。山水森林林之間，，孕育著著一座烏烏托邦。。湖光，山山色，森森林原生的，，自由的的，從容容的，夢(mèng)夢(mèng)中的……推廣定位位愛(ài)情時(shí)時(shí)光歲歲月月山徑通幽幽，水波波漣漣，，碧波湖湖上，青青巒山下下，一些些別墅，，一些理理想。主推廣告告語(yǔ)有一個(gè)地地方，值值得你等等待主推廣語(yǔ)語(yǔ)2有一種生生活，值值得你期期待高調(diào)傳播播圈圈層制勝勝對(duì)于別墅墅來(lái)說(shuō)，，鋪天蓋蓋地的媒媒體宣傳傳攻勢(shì)可可以引起起客戶的的注意，，但因?yàn)橘?gòu)購(gòu)買(mǎi)人群群的身份份特殊性性，不會(huì)會(huì)因?yàn)榭纯匆?jiàn)就會(huì)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為，值得應(yīng)用用的手段段，應(yīng)以以圈層營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)為主。。需要注注意的的是，，圈層層營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)屬于于小眾眾營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，應(yīng)應(yīng)首先先將客客戶細(xì)細(xì)分，，針對(duì)藝藝術(shù)家家、商商人、、政界界、學(xué)學(xué)者等等作出出相應(yīng)應(yīng)的活活動(dòng)細(xì)細(xì)案。。圈層品鑒酒會(huì)、、雪茄茄、藏藏品、、茶道道、自自然風(fēng)風(fēng)光、、樣板板示范范圈層高端會(huì)會(huì)議經(jīng)濟(jì)論論壇、、商道道論壇壇、風(fēng)風(fēng)水論論壇、、高級(jí)級(jí)峰會(huì)會(huì)圈層體驗(yàn)賽事類(lèi)類(lèi)體驗(yàn)驗(yàn)：高高爾夫夫球會(huì)會(huì)、網(wǎng)網(wǎng)球、、馬術(shù)術(shù)表演演、伯伯樂(lè)會(huì)會(huì)圈層跨界名車(chē)行行、銀銀行VIP、珠寶寶、高高級(jí)會(huì)會(huì)所以銀行行VIP客戶（（資產(chǎn)產(chǎn)大于于500萬(wàn)元））為主主要邀邀請(qǐng)嘉嘉賓，，參加加與名名車(chē)、、珠寶寶、高高級(jí)會(huì)會(huì)所等等相關(guān)關(guān)高消消費(fèi)品品的聯(lián)聯(lián)合活活動(dòng)。。傳播媒介以《商界》、《中國(guó)企企業(yè)家家》、《胡潤(rùn)百百富》、《高爾夫夫》、《名車(chē)志志》等相關(guān)關(guān)高端端專(zhuān)業(yè)業(yè)性雜雜志媒媒體為為主要要載體體，配配合航航空雜雜志、、移動(dòng)動(dòng)通訊訊服務(wù)務(wù)商VIP信息、、雜志志夾報(bào)報(bào)，以以及適適量的的報(bào)紙紙、戶戶外等等渠道道。入市確立項(xiàng)項(xiàng)目形形象、、銷(xiāo)售售案場(chǎng)場(chǎng)包裝裝、人人員到到崗、、銷(xiāo)售售道具具等前前期準(zhǔn)準(zhǔn)備完完畢后后，通通過(guò)傳傳統(tǒng)媒媒體戶戶外、、報(bào)紙紙進(jìn)行行形象象塑造造，并并根據(jù)據(jù)廣告告投放放效果果跟蹤蹤制定定相應(yīng)應(yīng)公關(guān)關(guān)策略略。蓄勢(shì)結(jié)合開(kāi)開(kāi)發(fā)節(jié)節(jié)點(diǎn)與與前期期市場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)制定定銷(xiāo)售售策略略、價(jià)價(jià)格策策略，，并及及時(shí)調(diào)調(diào)整廣廣告及及公關(guān)關(guān)策略略，通通過(guò)第第一波波圈層層營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)蓄積積客戶戶。開(kāi)市依據(jù)前前兩個(gè)個(gè)階段段的蓄蓄客、、推廣廣效果果進(jìn)行行分析析，制制定開(kāi)開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)間，，以小小眾開(kāi)開(kāi)盤(pán)為為主要要形式式，可可根據(jù)據(jù)開(kāi)盤(pán)盤(pán)效果果進(jìn)行行多次次開(kāi)盤(pán)盤(pán)。延勢(shì)持續(xù)進(jìn)進(jìn)行圈圈層營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)，，配合合相關(guān)關(guān)媒體體進(jìn)行行宣傳傳，并并結(jié)合合銷(xiāo)售售情況況進(jìn)行行實(shí)時(shí)時(shí)分析析，以以制定定相應(yīng)應(yīng)推售售、宣宣傳計(jì)計(jì)劃。。接下來(lái)來(lái)，聊聊聊？？9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202311:43:01PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。07一一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/72023/1/707January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202311:43:01PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/72023/1/707January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?023/1/72023/1/720