市場和項(xiàng)目規(guī)模確定講義

第三章市場研究和項(xiàng)目規(guī)模確定

主要內(nèi)容第一節(jié)市場調(diào)查第二節(jié)市場預(yù)測第三節(jié)項(xiàng)目規(guī)模的確定與評估2023/1/282市場分析市場調(diào)查產(chǎn)品用途現(xiàn)有生產(chǎn)能力產(chǎn)量及銷售量替代產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格國外市場市場需求預(yù)測消費(fèi)對象消費(fèi)條件產(chǎn)品更新周期特點(diǎn)市場成長速度及趨勢可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品產(chǎn)品可能的新用途產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析市場進(jìn)入壁壘技術(shù)壁壘規(guī)模壁壘政策壁壘產(chǎn)品方案和項(xiàng)目規(guī)模產(chǎn)品方案（規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)）項(xiàng)目擬建規(guī)模市場營銷策略市場定位（領(lǐng)先或追隨、目標(biāo)市場）促銷價(jià)格、推銷方式與措施產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測產(chǎn)品銷售收入預(yù)測價(jià)格預(yù)測銷售收入預(yù)測

市場調(diào)查第一節(jié)2023/1/284市場調(diào)查的含義市場調(diào)查是指利用科學(xué)的方法，收集、記錄和整理反映市場狀況的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展變化情況，取得市場分析第一手資料的工作。通過市場調(diào)查，了解產(chǎn)品現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)能力，研究掌握競爭對手在產(chǎn)品需求和生產(chǎn)方面的動(dòng)向，了解產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭能力，以及進(jìn)入國際市場的前景等。2023/1/285市場調(diào)查的程序

準(zhǔn)備階段

調(diào)查階段整理階段總結(jié)階段2023/1/286市場調(diào)查的內(nèi)容市場環(huán)境調(diào)查

市場專題調(diào)查2023/1/287市場環(huán)境調(diào)查

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

政策、法規(guī)、財(cái)稅制度

消費(fèi)者和消費(fèi)行為調(diào)查

2023/1/288

市場專題調(diào)查市場專題調(diào)查是指為達(dá)到一定目標(biāo)而在特定范圍內(nèi)選定專題進(jìn)行調(diào)查的一種調(diào)查方式。

購買力和可供量調(diào)查市場競爭調(diào)查

市場調(diào)查的內(nèi)容產(chǎn)品需求的調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

產(chǎn)品生命周期的調(diào)查

2023/1/289市場調(diào)查方法法普查重點(diǎn)調(diào)查抽樣調(diào)查典型調(diào)查2023/1/710市場預(yù)測第二節(jié)2023/1/711市場預(yù)測的內(nèi)內(nèi)容需求預(yù)測供應(yīng)預(yù)測2023/1/712市場預(yù)測的程程序確定預(yù)測目標(biāo)標(biāo)收集、分析和和處理資料選擇預(yù)測方法法預(yù)測分析和修修正編寫預(yù)測報(bào)告告2023/1/713市場預(yù)測的方方法近期需求預(yù)測測發(fā)展趨勢預(yù)測測2023/1/714近期需求預(yù)測測方法簡單平衡法購買力估算法法相關(guān)因素法2023/1/715簡單平衡法簡單平衡法某商品的年需需求量＝年消消費(fèi)量+當(dāng)年出口量-當(dāng)年進(jìn)口量+當(dāng)年年末庫存存量-年初庫存量根據(jù)上式可預(yù)預(yù)測某商品的的國內(nèi)市場需需求量2023/1/716購買力估算法法購買力估算法法常用于預(yù)測測對消費(fèi)品的的需求①預(yù)測居民的的預(yù)期購買力力居民的預(yù)期購購買力＝居民民的預(yù)期貨幣幣收入－稅收收支付－存款款凈增額－其他非商品品支出②分析預(yù)測居居民對某類商商品的購買支支出在總商品品支出中所占占的比例③分析預(yù)測居居民對某商品品的購買支出出在某類商品品支出中所占占的比例某種商商品的的需求求量＝＝預(yù)期期居民民商品品購買買力×用于購購買某某類商商品的的支出/購買商商品總總支出出×用于購購買某某種商商品的的支出／購購買某某類商商品的的支出出2023/1/717相關(guān)因素法法比例系系數(shù)法法在整個(gè)個(gè)市場場中，，產(chǎn)品品與產(chǎn)產(chǎn)品之之間存存在著著替代代和互互補(bǔ)的的關(guān)系系，對對某種種商品品的需需求很很可能能與另另外一一種商商品的的需求求量呈呈一種種比例例關(guān)系系。某商品品的需需求量量＝相相關(guān)商商品的的需求求量×比例系系數(shù)彈性系系數(shù)法法對某種種商品品需求求量的的大小小取決決于人人們的的收入入水平平與該該商品品的價(jià)價(jià)格水水平。。即一一定時(shí)時(shí)期的的消費(fèi)費(fèi)水平平與一一定時(shí)時(shí)期的的居民民收入入水平平和價(jià)價(jià)格水水平有有著密密切的的聯(lián)系系。2023/1/718彈性系系數(shù)法法需求收收入彈彈性指需求量量對消費(fèi)費(fèi)者收入入水平變變化的反反應(yīng)程度度需求的收收入彈性性=需求價(jià)格格彈性指需求量量對價(jià)格格變動(dòng)的的反應(yīng)程程度需求的價(jià)價(jià)格彈性性=2023/1/719彈性系數(shù)數(shù)法需求交叉叉彈性指一種產(chǎn)產(chǎn)品需求求量對另另一種相相關(guān)產(chǎn)品品價(jià)格變變化的反反應(yīng)程度度。設(shè)有兩種種相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品A和B,計(jì)算A產(chǎn)品的交交叉彈性性的一般般公式:A產(chǎn)品需求求與B產(chǎn)品價(jià)格格交叉彈彈性＝2023/1/720彈性系數(shù)數(shù)法同樣,按弧彈性性公式計(jì)計(jì)算：①EAB>0，B為A的替代品品,如電動(dòng)剃剃刀與安安全刀片片；②EAB<0，B與A相互補(bǔ)充充,如汽車與與汽油；；③EAB=0，B與A無交叉彈彈性，如如牛奶與與鞋帽。。2023/1/721發(fā)展趨勢勢預(yù)測方方法時(shí)間序列列預(yù)測法法回歸預(yù)測測法產(chǎn)品壽命命周期分分析德爾菲法法2023/1/722時(shí)間序列預(yù)測測法簡單平均法移動(dòng)平均法指數(shù)平滑法式中:a為平滑系數(shù)(在0與1之間)，Mt為上期的實(shí)際際數(shù)，F(xiàn)t為上期的預(yù)測測值，F(xiàn)t+1為本期預(yù)測值值。2023/1/723時(shí)間序列預(yù)測測法回歸預(yù)測法一元線性回歸歸多元線性回歸歸產(chǎn)品壽命周期期分析概念：一件產(chǎn)產(chǎn)品自開發(fā)過過程結(jié)束，從從投入市場開開始到被市場場淘汰為止的的一段時(shí)期稱稱為產(chǎn)品的壽壽命周期。產(chǎn)品的壽命周周期按其銷售售量趨勢一般般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期等四個(gè)時(shí)期。。2023/1/724產(chǎn)品壽命周期期分析導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量2023/1/725產(chǎn)品壽命周期期分析方法銷售增長率法法銷售趨勢分析析法產(chǎn)品普及率分分析2023/1/726銷售增長率法法計(jì)算公式銷售增長率＝＝銷售額增加加量／時(shí)間增增加量當(dāng)銷售增長率率大于10％時(shí)，產(chǎn)品處處于成長期，，說明可以投投資建設(shè)生產(chǎn)產(chǎn)該產(chǎn)品的項(xiàng)項(xiàng)目；當(dāng)銷售增長率率介于0－10％時(shí)，產(chǎn)品已已進(jìn)入成熟期期，項(xiàng)目決策策應(yīng)慎重；當(dāng)銷售增長率率小于0時(shí)，產(chǎn)品即將將或已經(jīng)進(jìn)入入衰退期，不不宜安排新建建該產(chǎn)品項(xiàng)目目。2023/1/727銷售趨勢分析析法基本思路根據(jù)過去歷年年銷售額的數(shù)數(shù)據(jù)，觀察其其發(fā)展趨勢，，從而判斷該該產(chǎn)品所處生生命周期階段段，以便為確確定項(xiàng)目的生生產(chǎn)規(guī)模提供供參考依據(jù)。。2023/1/728產(chǎn)品普及率分分析計(jì)算公式人口普及率＝＝社會(huì)擁有量量／人口總數(shù)數(shù)家庭普及率＝＝社會(huì)擁有量量／家庭總數(shù)數(shù)社會(huì)擁有量＝＝歷年生產(chǎn)累累計(jì)量＋歷年年進(jìn)口累計(jì)量量－歷年出口口累計(jì)量－歷年企事事業(yè)單位擁有有量－歷年報(bào)報(bào)廢數(shù)累計(jì)許多耐用消費(fèi)費(fèi)品一般可根根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)據(jù)來判斷其壽壽命周期，即即：產(chǎn)品普及率率在10％以下的，，屬導(dǎo)入期期；產(chǎn)品普普及率在10％－30％間的，大大體上處于于成長期；；產(chǎn)品普及及率在50％－70％間的，大大體上處于于成熟期；；產(chǎn)品普及及率在70％以上的，，處于衰退退期。2023/1/729市場壁壘分分析技術(shù)壁壘：：能否獲得得所需要的的專門技術(shù)術(shù)？規(guī)模壁壘：：能否達(dá)到到一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模？？投資能力市場有效需需求及可能能取得的市市場份額政策壁壘：：政府對市市場有哪些些管制政策策？投資許可生產(chǎn)許可能否打破既既成的市場場格局，取取得一定的的市場份額額？先入企業(yè)的的技術(shù)與品品牌優(yōu)勢先入企業(yè)的的排他性聯(lián)聯(lián)盟用戶對后進(jìn)進(jìn)入者的認(rèn)認(rèn)可項(xiàng)目規(guī)模的的確定與評評估第三節(jié)2023/1/731項(xiàng)目規(guī)模如如何衡量？？生產(chǎn)規(guī)模的的界定生產(chǎn)規(guī)模是是勞動(dòng)力、、生產(chǎn)資料料等在企業(yè)業(yè)中的集中中程度，其其衡量指標(biāo)標(biāo)主要有生生產(chǎn)能力、、產(chǎn)量、產(chǎn)產(chǎn)值、職工工人數(shù)和資資產(chǎn)價(jià)值等等。其中，產(chǎn)量量、生產(chǎn)能能力指標(biāo)應(yīng)應(yīng)用較多，，產(chǎn)量、生生產(chǎn)能力通通常按年計(jì)計(jì)算，以實(shí)實(shí)物量表示示。2023/1/732項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的影響響因素行業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)

項(xiàng)目產(chǎn)品市場需求專業(yè)化分工與協(xié)作條件因素其他生產(chǎn)建設(shè)條件資金、資源的供應(yīng)狀況國家計(jì)劃和產(chǎn)業(yè)政策因素生產(chǎn)技術(shù)與工藝設(shè)備條件其他因素，如土地、交通、通信、環(huán)保等方面生產(chǎn)規(guī)模的制約和決定因素2023/1/733項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的分類類起始規(guī)模合理規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模2023/1/734起始規(guī)模項(xiàng)目起始規(guī)規(guī)模的確定定若假設(shè)產(chǎn)品品的銷售單單價(jià)為P，產(chǎn)量為Q，固定成本本為F，單位變動(dòng)動(dòng)成本為v，單位稅金金t。則在盈虧平平衡時(shí)，銷銷售收入等等于產(chǎn)品總總成本，即即盈虧平衡時(shí)時(shí)的產(chǎn)銷量量為：2023/1/735起始規(guī)模模盈虧平平衡圖圖盈虧平平衡點(diǎn)點(diǎn)規(guī)模（產(chǎn)量）成本線金額（收入或成本）銷售收入線固定成本線0QE虧損區(qū)盈利區(qū)2023/1/736合理規(guī)模項(xiàng)目合合理規(guī)規(guī)模的的確定定設(shè)投資資者對對項(xiàng)目目的預(yù)預(yù)期收收益總總水平平為R,則項(xiàng)目目的合合理規(guī)規(guī)模為為：2023/1/737經(jīng)濟(jì)規(guī)模規(guī)模經(jīng)濟(jì)理理論指在一定的的規(guī)模下或或一定的規(guī)規(guī)模區(qū)間內(nèi)內(nèi)，企業(yè)生生產(chǎn)最有效效率，能夠夠取得比較較好的效益益。規(guī)模經(jīng)濟(jì)對對應(yīng)的概念念是規(guī)模不不經(jīng)濟(jì)，規(guī)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)濟(jì)是指一定定經(jīng)濟(jì)實(shí)體體的規(guī)模過過大或過小小引起的不不經(jīng)濟(jì)。規(guī)模不經(jīng)濟(jì)濟(jì)意味著資資源配置不不合理，有有限資源不不能得到有有效利用。2023/1/738經(jīng)濟(jì)規(guī)模規(guī)模效果曲曲線圖規(guī)模（產(chǎn)量量）總成本金額（收入入）銷售收入固定成本0QE1QBQE2規(guī)模效益遞遞增規(guī)模效益遞遞減合理經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模虧損規(guī)模虧損規(guī)模起始規(guī)模最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模2023/1/739經(jīng)濟(jì)規(guī)模假設(shè)項(xiàng)目總總收入S和總成本C的函數(shù)式通通過調(diào)查回回歸得出：：式中，a，b，c,d,e為通過調(diào)查查統(tǒng)計(jì)資料料確定；Q為年生產(chǎn)量量，即生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模。則總收益R2023/1/740經(jīng)濟(jì)規(guī)模當(dāng)R=0,解得最小規(guī)規(guī)模和最大大規(guī)模對總收益R函數(shù)求導(dǎo)，，并令最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模通常，在條條件允許的的情況下，，項(xiàng)目規(guī)模模應(yīng)盡量接接近最佳規(guī)規(guī)模，以充充分發(fā)揮規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效效益。2023/1/741經(jīng)濟(jì)規(guī)模確定案案例通過市場調(diào)調(diào)查和預(yù)測測得出某項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品年年銷售收入入，總成本，，請進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模分析。。解：（1）盈虧平衡衡規(guī)模整理得解得2023/1/742經(jīng)濟(jì)規(guī)模確定案案例（2）最佳規(guī)模模解得（3）最大收益益2023/1/743經(jīng)濟(jì)規(guī)模確確定的方法法最小費(fèi)用法法投資收益率率法2023/1/744最小費(fèi)用用法在項(xiàng)目的的生產(chǎn)方方案的比比較中，，常常把把費(fèi)用最最小作為為判斷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。式中:A為項(xiàng)目的的年費(fèi)用用，C為項(xiàng)目的的年生產(chǎn)產(chǎn)成本，，S為項(xiàng)目的的年銷售售費(fèi)用，，I為項(xiàng)目的的投資規(guī)規(guī)模。2023/1/745案例根據(jù)市場場調(diào)查和和預(yù)測，，某產(chǎn)品品的年需需求量為為3000臺(tái)?，F(xiàn)擬擬投資項(xiàng)項(xiàng)目生產(chǎn)產(chǎn)該產(chǎn)品品，有三三個(gè)可供供選擇的的方案：：①建三個(gè)個(gè)年產(chǎn)1000臺(tái)的企業(yè)業(yè)；②建二個(gè)個(gè)年產(chǎn)1500臺(tái)的企業(yè)業(yè)；③建一個(gè)個(gè)年產(chǎn)3000臺(tái)的企業(yè)業(yè)。其他有關(guān)關(guān)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)如下下表，假假設(shè)項(xiàng)目目投資基基準(zhǔn)收益益率為12％,項(xiàng)目經(jīng)營營期為10年，要求求確定項(xiàng)項(xiàng)目的經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模模。2023/1/746§2.2項(xiàng)目規(guī)模模的評估估表1項(xiàng)目三個(gè)個(gè)方案經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)比較指標(biāo)方案一方案二方案三規(guī)模（臺(tái)／年）總投資（萬元）單位產(chǎn)品投資（元）單位產(chǎn)品工廠成本（元）單位產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用（元）單位產(chǎn)品成本（元）出廠價(jià)格（元）年盈利（萬元）1000×3120040005000600560060001201500×2150050004800700550060001503000×1165055004500800530060002102023/1/747§2.2項(xiàng)目規(guī)模模的評估估解：對單單位產(chǎn)品品年費(fèi)用用進(jìn)行比比較：方案一：：5000＋600＋4000×0.1770＝6308（元）方案二：：4800＋700＋5000×0.1770＝6385（元）方案三：：4500＋800＋5500×0.1770＝6274（元）通過比較較可以看看出，方方案三的的年費(fèi)用用最低,方案一次次之,方案二最最高,故應(yīng)選擇擇方案三三。2023/1/748投資收益益率法在進(jìn)行多多方案比比較時(shí)，，也可以以把投資資收益率率作為評評判依據(jù)據(jù)，投資資收益率率最高的的方案為為最優(yōu)方方案。計(jì)算公式式：投資收益益率＝收收益額／／投資額額上例中方案一：：投資收收益率：：120÷÷1200＝10％方案二：：投資收收益率：：150÷÷1500＝10％方案三：：投資收收益率：：210÷÷1650＝12.73％通過比較較可以看看出，方方案三的的投資收收益率最最高,投資經(jīng)濟(jì)濟(jì)效果最最好,故應(yīng)選擇擇方案三三。2023/1/749本章小小結(jié)市場調(diào)調(diào)查的的內(nèi)容容包括括：需需求和和偏好好調(diào)查查；商商品購購買力力和商商品可可供量量調(diào)查查；項(xiàng)項(xiàng)目競競爭能能力（（產(chǎn)品品、企企業(yè)））的調(diào)調(diào)查。。市場預(yù)預(yù)測：：近期期需求求預(yù)測測；市市場發(fā)發(fā)展趨趨勢預(yù)預(yù)測。。產(chǎn)品壽壽命周周期分分析。。生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的的制約約和決決定因因素。。項(xiàng)目盈盈虧平平衡規(guī)規(guī)模（（保本本規(guī)模模）、、起始始規(guī)模模、合合理規(guī)規(guī)模的的確定定。經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模理理論和和項(xiàng)目目經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)模模的確確定。。2023/1/750復(fù)習(xí)思思考題題1.簡述市市場調(diào)調(diào)查的的內(nèi)容容和方方法。。2.簡述理理解市市場預(yù)預(yù)測的的內(nèi)容容。3.近期需需求預(yù)預(yù)測的的方法法有哪哪些？？4.發(fā)展趨趨勢預(yù)預(yù)測方方法有有哪些些？5.決定項(xiàng)項(xiàng)目生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的的要素素有哪哪些？？6.你認(rèn)為為項(xiàng)目目的起起始規(guī)規(guī)模與與合理理規(guī)模模應(yīng)如如何確確定？？7.規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)理理論的的主要要內(nèi)容容是什什么？？如何何確定定項(xiàng)目目的經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模？？2023/1/751復(fù)習(xí)思考題7.如何劃分項(xiàng)目目可行性研究究階段？8.項(xiàng)目評估的主主體有哪些？？9.項(xiàng)目評估應(yīng)遵遵循哪些原則則？10.簡述項(xiàng)目評估估的主要內(nèi)容容。11.簡述項(xiàng)目評估估與可行性研研究的區(qū)別與與聯(lián)系。2023/1/752浙江工商大學(xué)學(xué)金融學(xué)院《項(xiàng)目評估》教學(xué)提綱謝謝大家2023/1/7539、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20231:21:50PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。07一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/72023/1/707January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20231:21:50PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20232023/1/72023/1/72023/1/715、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/72023/1/707January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來