公司營銷活動總結(jié)2023年

9/9公司營銷活動總結(jié)2023年營銷的關鍵有三：一是擁抱目標用戶正在使用的新興媒介；二是內(nèi)容要生動，有趣，有吸引力，能和產(chǎn)品屬性恰當連接；三是，能夠讓受眾參與并自主傳播。下面是小編給大家整理的“公司營銷活動總結(jié)2023年〞，希望對大家有所幫助！公司營銷活動總結(jié)2023年【一】成功與失敗相隨，機遇與挑戰(zhàn)同在。20xx年度已經(jīng)結(jié)束，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；貞洷灸甓人龅墓ぷ?，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意；也未能使客戶對我xx的工作到達較高的滿意度；更未曾為公司創(chuàng)造更多的價值，回想起來相當慚愧。簡要分析原因如下：主觀上負責人及下屬人員工作經(jīng)驗缺乏，能力參差不齊；管理上程序化程度不高，比擬雜亂；下屬員工工作不夠主動，自我定位不準確，工作觀念不正，普遍存在一種“混〞或“養(yǎng)家糊口〞的工作狀態(tài)，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身能力、素質(zhì)的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神〞，凝聚力不強導致工作效率低下?？陀^上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種方案的迅速暢通；各種建議性方案審批不明；缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導性方案。導致各下屬機構(gòu)操作不靈活，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競爭力，影響銷售。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題，比方經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級市經(jīng)銷商之間低價物流即倒貨。通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓，暴露并努力改變、解決問題，讓xx成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是xx當前目標。以下本人對xx分內(nèi)部管理、客戶管理、xx、銷售方案四局部總結(jié)并做出方案和建議。第一局部：xx部內(nèi)部管理xx部一直存在個別極不穩(wěn)定因素，影響內(nèi)部團結(jié)，時常出現(xiàn)不負責任的工作態(tài)度，諸多人為障礙導致各個環(huán)節(jié)周期時間太長，工作效率極其低下。企業(yè)的競爭是人才的競爭，而人的各種意識、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。本人自xx時間到xx以來做了各種努力，局部人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極，如上面所提的“混〞，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經(jīng)成為xx致命的障礙，而此局部人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為xx部要開展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比方目前存在的人員后備缺乏就必須培養(yǎng)一局部人員。具體問題如下：1、xx管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾根底極差，嚴重影響團結(jié)，惡化工作環(huán)境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害xx集團企業(yè)形象。2、業(yè)務內(nèi)勤工作量太大，即當xx又做xx，導致直銷部門及業(yè)務人員滯留xx時間太久，影響直銷人員與業(yè)務人員正常工作開展。3、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜，而業(yè)務人員自已送貨，占據(jù)大量時間，造成工作效率低下，直接降低xx集團的效勞質(zhì)量，損害企業(yè)形象。4、缺乏獨檔一面的xx員，各銷售渠道俱存在不少問題，最典型的是：a、市區(qū)xx缺乏忠誠客戶且銷售網(wǎng)絡不健全，客戶經(jīng)營理念差，新品推廣不力。b、大型賣場產(chǎn)品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進活動經(jīng)常性斷檔。而xx人員一直未能到達公司要求，對之有所改變，直接產(chǎn)生xx部月銷售量波動較大。5、送貨車輛破舊不堪，經(jīng)常維修，一方面增加銷售費用，一方面影響貨物流通，且人員平安未能得到有效保障。6、導購人員素質(zhì)參差不齊，沒有經(jīng)過統(tǒng)一培訓，缺乏企業(yè)理念與團隊精神。7、直銷部門管理缺乏，缺乏良好的直銷主管，人員不穩(wěn)定，較難招聘到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個較大的進展。針對以上問題，本人提出如下建議性方案：1、立即更換xx！尋求一個積極向上又有一定保管經(jīng)驗的xx，改善工作環(huán)境，加速物流，提高效率。2、改善xx工作流程，建議增加人員，責任明確，更有效對xx部的xx與xx管理，加強對xx部內(nèi)務如財物、人員、住房等方面的監(jiān)督與管理。3、尋求合格的xx人員，以使與xx保持良好客情，加強合作，保持產(chǎn)品銷售的有序暢通，切實對xx促進活動進行跟蹤，并做好各種銷售、促進評估。4、建議更換xx號車，保證派送貨物及時暢通。5、安排時間培訓導購人員，以求有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。6、重點治理xx部門，考慮xx主管適宜人選，管幫帶好xx人員，以擴大產(chǎn)品占有率，促進銷售擴大影響。7、期望公司能給予建議如何解決賣場業(yè)務人員自己送貨的難題，提高業(yè)務人員工作效率與工作積極性。第二局部：客戶管理目前xx根本上可分為五種客戶：縣級代理、市區(qū)代理、大型〔連鎖〕賣場、中型〔連鎖〕超市、直銷及團購、勞?？蛻簟＞唧w管理分析如下：一、縣級代理：六縣市各一代理商，銷售相比照擬平穩(wěn)，產(chǎn)品在縣級市場也屬領導品牌地位，出樣較好，經(jīng)銷商配合程度較高，信譽也不錯，根本上能配合好公司的營銷方案。但有局部經(jīng)銷商流動資金缺乏〔如xx、xx、xx客戶〕；且所有客戶的銷售網(wǎng)絡都不是很健全，大局部網(wǎng)絡是終端超市且呈自然銷售狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡幾乎沒有，縣城小店也存在很多銷售空白點。針對如此一種狀況，對客戶宣傳xx營銷理念及與xx合作的開展前景，樹立其對xx及xx產(chǎn)品的信心，然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識，減少其經(jīng)營品牌，盡量要求xx產(chǎn)品專銷，指導經(jīng)銷商多渠道多級別價格體系銷售，使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡立體化、貨物資金流通迅速化。以達成xx與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關系〞的雙贏局面。二、市區(qū)代理：目前有xx，其中存在極不穩(wěn)定因素，以下是本人xx年月底針對xx所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀〞，從本文當中可見不穩(wěn)定因素之一斑，原文如下：xx區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已根本步入正軌，整體銷售穩(wěn)步上升，肯定業(yè)績的同時，不可否認xx市場內(nèi)憂外患。面對如些現(xiàn)狀，只有直面缺點，認真做好市場根底工作、發(fā)現(xiàn)問題客觀對待并及時調(diào)整才是根本，才能有一個長期穩(wěn)步上進和良好市場秩序的市場。以下就xx區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法：1、經(jīng)銷xx創(chuàng)立銷售網(wǎng)絡：在創(chuàng)業(yè)初期，如果資金充足，此種銷售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創(chuàng)立銷售網(wǎng)絡，但隨著網(wǎng)絡的健全，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾，如xx及客戶的xx等都直接影響投入期向盈利期的過渡。而此轉(zhuǎn)型期間，如何運營將決定公司長期切身利益。2、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌互動銷售：隨著經(jīng)營品牌、產(chǎn)品的多樣化，借助某些xx網(wǎng)絡拉動其他xx銷售是一種良好的銷售模式。貿(mào)易貴在雙贏，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關系。良好的互動銷售是資源共享互相促進，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)那么，真誠合作，才能到達共同開展的目標。3、xx缺乏效勞于長期利益的標準管理：對xx的權責制訂過于簡單，與責任不成正比的權利是危險的，在給予xx人員權利的同時應就xx監(jiān)控工作作出相應的約束，一切為公司的長遠利益效勞。由于公司較少對此方面作出約束，造成業(yè)務人員為完成銷售任務，給經(jīng)銷商xx！4、xx按正常xx體系混亂，影響xx銷售積極性。5、xx自身xx，xx阻力加大，xx推廣不力：由于xx眾多，量大，xx投入加大。以此來加快資金周轉(zhuǎn)，與此同時無視了xx，什么產(chǎn)品的銷售都有個過程，再暢銷的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結(jié)果，而在推廣過程中所產(chǎn)生的xx是不可估量的。以上五點問題包括xx根本有個弊端xx一直沒有很大的改變，特別是xx明年的合作意向想經(jīng)營xx。x的合作意向是可以讓其一個單位xx本任務定為xx月，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網(wǎng)絡。xx款方式涉及xx題故xx三、大型〔連鎖〕賣場：目前有xx4個店、xx2個店、xx、xx及即將開業(yè)的“xx萬貨〞。年主要以xx與xx為主，整個管理差強人意，概括如下：客情關系不夠好；送貨補貨不及時；賣場活動不連續(xù)；各種跟蹤不到位；本司產(chǎn)品不了解；競品情況不清楚。如此一種為難情況已經(jīng)延緩了大半年，每一次例會內(nèi)容都包括。本人認為要根本上解決這一為難狀況，一方面從人員業(yè)務素質(zhì)問題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關工作經(jīng)驗且業(yè)務能力強的業(yè)務人員，另一方面爭取在大型賣場的各種xx活動不致斷檔，否那么xx大型零售終端的銷售很難有“質(zhì)〞的提高“量〞的飛躍。四、中型〔連鎖〕超市：目前經(jīng)營的有xx連鎖61個店，九頭崖33個店、xx、xx、xx等大廈及局部中型連鎖及單店中型超市。今年xx在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定，也存在很大一局部空白點，但此一渠道的銷售風險較高，表現(xiàn)為超市經(jīng)營不景氣且以代銷為主，故在此局部以求質(zhì)不求量的銷售方針為主，寧可不銷也要現(xiàn)款，沒有充分的評估不輕易去談銷售。所以今年此渠道主要銷量在xx超市與xx，其中xx的銷售如充分運作月銷售當在8至10萬左右，但xx的貨款回收相當困難，所以為降低風險以少送貨多收款的銷售方針為主，明年估計也是以此種銷售方式為主。而xx的銷售尤為重要，但波動也更大，如何經(jīng)營將對xx的銷售量產(chǎn)生很大影響，也直接影響xx產(chǎn)品在xx市場的出樣率與占有率，詳細管理及方案分析見本人年月日所擬“xx銷售方案〞。五、直銷及團購、勞?？蛻?、因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題，致使目前xx市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷員也經(jīng)營一小局部中型超市，更產(chǎn)生了對小店銷售的輕視，效勞質(zhì)量低下，使xx產(chǎn)品在xx市場的占有率低下，更因直銷人員推銷能力問題及代理商價格低造成的沖擊，導致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失。2、因xx市國營企事業(yè)單位眾多，團購及勞保市場前景廣闊，但因人員缺乏，導致此一局部市場很大一局部不明了或讓競爭對手搶先一步，尤為可惜，這是xx最薄弱的一個銷售環(huán)節(jié)。為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下：〔1〕對直銷員進行銷售培訓，提高其推銷能力及效勞質(zhì)量，做到讓客戶滿意，讓公司滿意，穩(wěn)步拓展小店銷售網(wǎng)絡，促進銷售?！?〕對直銷員進行分類，局部人對小店及小超市銷售，按xx考評制度核算工資，授權能力較強的另一局部直銷員針對中型超市及團購、勞保市場進行銷售，根本工資300元，根本任務初定為一萬/月，超過局部如銷售中型超市按2%提成，如團購或勞保按1%提成。第三局部：銷售費用及銷售情況xx年完成銷售約xx萬左右，月平均銷售xx萬元，詳細品類銷售情況見附表二“產(chǎn)品銷售情況〞，銷售費用因xx本年度未對此局部進行統(tǒng)計，且未能對費用原因做一個合理透徹的分析，賬面上反映不出，但根據(jù)本人了解費用率不低，面對此種狀況當由各種原因造成。本人認為不能因為費用高而減少投入，恰恰相反，只要是能提高企業(yè)與產(chǎn)品競爭力，能促進產(chǎn)品銷售或能讓消費者認知，就必須而且要大膽投入相當?shù)馁M用，xx市的商場銷售促進費用相對于x、x只能說是較低，如假設不敢投入，兩年甚至一年之后xx產(chǎn)品在xx市場的競爭力將大大不如競爭對手，恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài)，即越不敢投入銷量越差，銷量越差越不敢投和入。x年銷售情況預測請參考附表三“xxxx銷方案〞，銷售費用有：1、xx租賃費、運輸費、辦公費、水電費、人員工資等可預算費用。2、正常促銷贈品不可預算費用。3、預計個縣城代理商各xx元計xx元直銷或?qū)з弳T工資。4、建議適當增加局部各級代理商店招及車身廣告費用投入。5、本人就xx市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期預測與評估，請參考附表一“xx市大型賣場最低月銷量及月銷售費用預計表〞。第四局部：銷售方案要完成xx年所預計的xx萬元銷售指標，本人提出如下銷售方案：1、縣級市場：穩(wěn)固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡，做好客戶營銷參謀，指導客戶多渠道多層次立體經(jīng)營，