昆明牙膏廠營銷策劃第二組v

昆明牙膏廠營銷策劃第二組Contents市場細分1目標市場2市場定位32010春秋季集中班（第一組）選擇細分指標-年齡利用年齡將本班同學分成兩組-調(diào)查樣本40個30歲以下30歲以上2010春秋季集中班（第一組）焦點訪談小組座談確定調(diào)查問卷內(nèi)容產(chǎn)品(Product)口味功效價格(Price)渠道(Place)購買渠道促銷(Promotion)訴求點促銷信息接收方式2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結果：產(chǎn)品-口味調(diào)查市場對口味的偏好選項A-E標識對口味的從到重兩組都能接受牙膏有味道對味道的接受程度適中2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結果：產(chǎn)品-功效調(diào)查市場對功效的偏好2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結果：產(chǎn)品-品牌調(diào)查市場競爭激烈程度/品牌集中度2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結果：價格-利用回歸分析P價格，Q需求量，R總收入30歲以下：價格彈性大P=31.9-1.06*Q極值：Q=15.04，P=15.94，R=239.7430歲以上：P=19.6-0.7*Q極值：Q=13.62，P=9.8，R=133.672010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結果：渠道調(diào)查市場對購買渠道的偏好2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結果：促銷-訴求點調(diào)查消費者的訴求點2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結果果：促銷銷-信息接收收調(diào)查消費費者促銷銷信息接接收方式式的偏好好2010春秋季集集中班（（第一組組）目標市場場：昆明明牙膏廠廠SWOT分析機會（Opportunity)劣勢（Weakness）威脅（Threat）優(yōu)勢（Strength)有藥物功功效消炎、止止血有價格優(yōu)優(yōu)勢銷售渠道道多樣超市、藥藥店SWOT外部內(nèi)部口味較重重促銷渠道道、手段段少牙膏市場場巨大13億人口每每年消耗耗上百億億元牙膏膏藥物藥膏膏獲得青青睞飲食和生生活習慣慣造成牙牙齦發(fā)炎炎、出血血的人越越來越多多品牌眾多多，競爭爭激烈?guī)讉€大品品牌市場場穩(wěn)固2010春秋季集集中班（（第一組組）目標市場場：X細分市場場機會評評價細分市場機會評分規(guī)模競爭價格三十歲以下42(60%)0(79%)2(1.06)三十歲以上31(40%)1(75%)1(0.7)評分012市場規(guī)模>10%10-50%>50%競爭結構CR3〉75%20%-75%〈20%價格彈性<0.50.5-1>1評分指標標及標準準2010春秋季集集中班（（第一組組）昆明牙膏膏廠細分分市場匹匹配細分市場合計得分產(chǎn)品能力功效/口味渠道能力價格能力促銷能力三十歲以下6221(10)1三十歲以上4112(8.4)0評分012產(chǎn)品能力弱一般強渠道能力弱一般強價格能力弱一般強促銷能力弱一般強評分指標標及標準準2010春秋季集集中班（（第一組組）昆明牙膏膏廠細分分市場機機會評價價W11T企業(yè)條件件S8O6市場機會會①②①三十歲以以下（4，6）②三十歲以以上（3，4）2010春秋季集集中班（（第一組組）目標市場場營銷策策略選擇擇-集中營銷銷策略細分市場營銷組合產(chǎn)品價格渠道促銷30歲以下繼續(xù)發(fā)展止血、消炎等功效；取個響亮的品牌例如：清炎祛火開發(fā)一款中等偏下價格款式，吸引高端消費者（如白藥）繼續(xù)加強超市、藥店對接，增加便利店銷售電視廣告銷售促進2010春秋季集集中班（（第一組組）昆明牙膏膏廠目標標市場定定位組合要素利益類別結果利益產(chǎn)品功能利益功能專注在消炎、止血等健康功能財務利益價格適用于中低端客戶，價格便宜價格功能利益省錢渠道功能利益節(jié)省時間、體力和精力財務利益省錢、省心、省力促銷功能利益認識牙膏及品牌文化、功能、價格，獲得滿意、和忠誠品牌。

財務利益省時、省心、省錢2010春秋季集集中班（（第一組組）Clicktoeditcompanyslogan.云大MBA2010春秋季集集中班ThankYou!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:57:4421:57:4421:571/6/20239:57:44PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:57:4421:57Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:57:4421:57:4421:57Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:57:4421:57:44January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20239:57:44下午21:57:441月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:57下午午1月-2321:57January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/621:57:4521:57:4506January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:57:45下下午9:57下下午午21:57:451月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:57:4521:57:4521:571/6/20239:57:45PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:57:4521:57Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:57:4521:57:4521:57Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:57:4521:57:45January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20239:57:45下下午21:57:451月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:57下午午1月-2321:57January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/621:57:4521:57:4506January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:57:45下下午9:57下下午午21:57:451月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:57:4521:57:4521:571/6/20239:57:45PM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。1月-2321:57:4521:57Jan-2306-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。21:57:4521:57:4521:57Friday,January6,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。1月-231月-2321:57:4621:57:46January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20239:57:46下午午21:57:461月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月239:57下午午1月-2321:57January6,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/621:57:4621:57:4606January202317、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強不息。9:57:46