教你怎樣撰寫促銷方案

如何撰寫促銷方案？康恩貝保健品培訓資料隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

如何撰寫促銷方案？

一份完善的促銷活動方案

分十二部分

一、

活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、

活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、

活動方式

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、

活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、

廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備前期準備分分三塊，1、人員安安排2、物資準準備3、試驗方方案在人員安排排方面要““人人有事事做，事事事有人管””，無空白白點，也無無交叉點。。誰負責與與政府、媒媒體的溝通通？誰負責責文案寫作作？誰負責責現(xiàn)場管理理？誰負責責禮品發(fā)放放？誰負責責顧客投訴訴？要各個個環(huán)節(jié)都考考慮清楚，，否則就會會臨陣出麻麻煩，顧此此失彼。在物資準備備方面，要要事無巨細細，大到車車輛，小到到螺絲釘，，都要羅列列出來，然然后按單清清點，確保保萬無一失失，否則必必然導致現(xiàn)現(xiàn)場的忙亂亂。尤為重要的的是，由于于活動方案案是在經(jīng)驗驗的基礎上上確定，因因此有必要要進行必要要的試驗來來判斷促銷銷工具的選選擇是否正正確，刺激激程度是否否合適，現(xiàn)現(xiàn)有的途徑徑是否理想想。試驗方方式可以是是詢問消費費者，填調調查表或在在特定的區(qū)區(qū)域試行方方案等。八、中期操作：：中期操作主主要是活動動紀律和現(xiàn)現(xiàn)場控制。。紀律是戰(zhàn)斗斗力的保證證，是方案案得到完美美執(zhí)行的先先決條件，，在方案中中對應對參參與活動人人員各方面面紀律作出出細致的規(guī)規(guī)定?，F(xiàn)場控制主主要是把各各個環(huán)節(jié)安安排清楚，，要做到忙忙而不亂，，有條有理理。同時，在實實施方案過過程中，應應及時對促促銷范圍、、強度、額額度和重點點進行調整整，保持對對促銷方案案的控制。。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主主要是媒體體宣傳的問問題，對這這次活動將將采取何種種方式在哪哪些媒體進進行后續(xù)宣宣傳？腦白白金在這方方面是高手手，即使一一個不怎么么樣成功的的促銷活動動也會在媒媒體上炒得得盛況空前前。十、費用預算沒有利益就就沒有存在在的意義。。對促銷活活動的費用用投入和產(chǎn)產(chǎn)出應作出出預算。當當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終終的原因就就在于沒有有在費用方方面進行預預算，直到到活動開展展后，才發(fā)發(fā)現(xiàn)這個計計劃公司根根本沒有財財力支撐。。一個好的的促銷活動動，僅靠一一個好的點點子是不夠夠的。十一、意外防范每次活動都都有可能出出現(xiàn)一些意意外。比如如政府部門門的干預、、消費者的的投訴、甚甚至天氣突突變導致戶戶外的促銷銷活動無法法繼續(xù)進行行等等。必必須對各個個可能出現(xiàn)現(xiàn)的意外事事件作必要要的人力、、物力、財財力方面的的準備。十二、效果預估預測這次活活動會達到到什么樣的的效果，以以利于活動動結束后與與實際情況況進行比較較，從刺激激程度、促促銷時機、、促銷媒介介等各方面面總結成功功點和失敗敗點。以上十二個個部分是促促銷活動方方案的一個個框架，在在實際操作作中，應大大膽想象，，小心求證證，進行分分析比較和和優(yōu)化組合合，以實現(xiàn)現(xiàn)最佳效益益。有了一份有有說服力和和操作性強強的的活動動方案，才才能讓公司司支持你的的方案，也也才能確保保方案得到到完美的執(zhí)執(zhí)行，使促促銷活動起起到四兩撥撥千金的效效果。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:48:5520:48:5520:481/5/20238:48:55PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:48:5520:48Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:48:5520:48:5520:48Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:48:5520:48:55January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20238:48:55下午午20:48:551月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:48下下午1月-2320:48January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/520:48:5520:48:5505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:48:56下午8:48下下午20:48:561月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:48:5620:48:5620:481/5/20238:48:56PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2320:48:5620:48Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。20:48:5620:48:5620:48Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2320:48:5620:48:56January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:48:56下下午午20:48:561月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:48下下午1月-2320:48January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/520:48:5620:48:5605January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。8:48:56下下午午8:48下下午午20:48:561月月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。20:48:5620:48:5620:481/5/20238:48:56PM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。1月-2320:48:5620:48Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。20:48:5620:48:5620:48Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。1月-231月-2320:48:5620:48:56January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20238:48:56下午20:48:561月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月238:48下午午1月-2320:48January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/520:48:5620:48:5605Jan