新天地一期一批開盤前營(yíng)銷方案匯報(bào)稿

會(huì)場(chǎng)紀(jì)律不能遲到;不能交頭接耳;手機(jī)靜音或關(guān)機(jī);未經(jīng)許可不能接電話;未經(jīng)許可不能中途離場(chǎng);討論發(fā)言必須言簡(jiǎn)意賅，不能偏離主題；發(fā)言依照座位順序依次發(fā)言，不能打斷別人發(fā)言；違反以上每項(xiàng)，男士10個(gè)俯臥撐，女士10個(gè)起立下蹲！會(huì)議主要議題新天地一期一批開盤前營(yíng)銷工作思路新天地項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃與活動(dòng)管理流程2013年06月27日新天地項(xiàng)目一期一批開盤前營(yíng)銷思路開盤目標(biāo)：認(rèn)購300套蓄客目標(biāo)：認(rèn)籌客戶500組均價(jià)目標(biāo)：4200元/㎡

目標(biāo)界定截止6月26日蓄客：總計(jì)來訪客戶2031組，認(rèn)籌223張目標(biāo)分解6月10日至6月15日，項(xiàng)目啟動(dòng)集中認(rèn)籌活動(dòng)，主要針對(duì)前期悅都會(huì)會(huì)員（預(yù)存1萬元辦卡的374位會(huì)員，其中內(nèi)部員工157張，市場(chǎng)客戶217張）進(jìn)行認(rèn)籌邀約，截止6月15日晚7點(diǎn)，共辦理認(rèn)籌199張；在199張認(rèn)籌卡中，其中180張為原來辦卡客戶升級(jí)，19張為新增會(huì)員。在199張認(rèn)籌卡中，內(nèi)部員工84名，市場(chǎng)客戶115名?？傉J(rèn)籌量尚差300張

同區(qū)域項(xiàng)目推貨走勢(shì)九華區(qū)主要在建項(xiàng)目可售總建筑面積約650萬平米，已售約50萬平米，后期總供應(yīng)量為548萬㎡，未來5年區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。根據(jù)2012年去化70萬平米計(jì)算，區(qū)內(nèi)消化需8年左右，尚不包括本項(xiàng)目100萬平米住宅。且不談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全民加油活動(dòng)之后剛預(yù)熱就冷卻營(yíng)銷總是在有聲與無聲中徘徊總是沒有連貫的一致的強(qiáng)烈的聲音“新天地來了”，買房的不買房的都慕名而來真的是情不自禁的想來看看！營(yíng)銷難產(chǎn)！問題究竟在哪里？我們很著急！真的非常的非常的著急！回顧一下，我們6月1日就已經(jīng)為新天地制定的一期一批開盤營(yíng)銷計(jì)劃！一期一批首開，形象上高舉高打，制造湘潭最具標(biāo)桿性的項(xiàng)目目標(biāo)客群鎖定精準(zhǔn)，抓湘潭市區(qū)客戶，區(qū)域內(nèi)地緣性客戶客戶始終，也是唯一我們營(yíng)銷的方向！我們?cè)趺醋隹蛻舻奈恼?？我們的思考方向拓客：蓄客渠道梳理引客：推廣渠道創(chuàng)新?lián)尶停焊?jìng)爭(zhēng)手段升級(jí)留客：客戶關(guān)懷持續(xù)殺客：銷售執(zhí)行力提升

集團(tuán)內(nèi)部員員工通通訊錄錄集團(tuán)供應(yīng)商商通訊訊錄超市會(huì)員通通訊錄錄百貨會(huì)會(huì)員通通訊錄錄備注：：希望望置業(yè)公公司6月7號(hào)前提供電話call客要求：：1、1000個(gè)/天2、保證證號(hào)碼碼資源源的真真實(shí)性性3、對(duì)銷銷售人人員針針對(duì)不不同類類型客客戶進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一口口徑及及call客技巧巧培訓(xùn)訓(xùn)拓客一一：深深挖自自有渠渠道執(zhí)行結(jié)結(jié)果：：僅拿到到集團(tuán)團(tuán)內(nèi)部部員工工通訊訊錄，，其中中大部部分為為外地地員工工，員員工信信息不不精準(zhǔn)準(zhǔn)，無無法準(zhǔn)準(zhǔn)確鎖客客；集集團(tuán)供供應(yīng)商商通訊訊錄，，超市市會(huì)員員通訊訊錄，，百貨貨會(huì)員員通訊訊錄尚尚缺??！星級(jí)酒酒店咖啡廳廳大型餐餐飲、、茶樓樓KTV/美美發(fā)美美容銀行/證劵劵4S店店/健健身房房/婚婚紗影影樓備注：：目前前已經(jīng)經(jīng)初步步聯(lián)系系96家，，開始始進(jìn)入入價(jià)格格洽談?wù)勲A段段高端場(chǎng)場(chǎng)所類類型拓客二二：高高端場(chǎng)場(chǎng)所聯(lián)聯(lián)動(dòng)拓客方方式項(xiàng)目的的樓書書、X展架架、DM單單張投投放會(huì)員資資源聯(lián)聯(lián)動(dòng)植植入舉舉辦項(xiàng)項(xiàng)目推推薦會(huì)會(huì)執(zhí)行結(jié)結(jié)果：：缺投放放到高高端場(chǎng)場(chǎng)所的的物料料，談?wù)勁刑幪幱谕ＭA階段?。∪油仆扑]會(huì)會(huì)建議鎖鎖定科科大、、湘大大、九九華管管委會(huì)會(huì)工會(huì)會(huì)聯(lián)動(dòng)動(dòng)園區(qū)區(qū)企業(yè)業(yè)工會(huì)會(huì)舉行行小型型產(chǎn)品品推薦薦會(huì)認(rèn)籌進(jìn)進(jìn)入高高峰期期，根根據(jù)認(rèn)認(rèn)籌客客戶統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分分析之之后，，有針針對(duì)性性的開開展團(tuán)團(tuán)購組組織活活動(dòng)，，如果果圈層層分布布明確確，建議釋放初初步價(jià)價(jià)格區(qū)間。。圈層推推介拓客三三：圈圈層推推介執(zhí)行結(jié)結(jié)果：：方案已已經(jīng)提提交，，缺經(jīng)經(jīng)費(fèi)支支持！！推廣渠渠道創(chuàng)創(chuàng)新項(xiàng)目道旗：步步高高大道道（護(hù)護(hù)潭廣廣場(chǎng)至至九華管管委會(huì)會(huì)）北二二環(huán)路（項(xiàng)目目至國(guó)土土局）引客一一：道道旗執(zhí)行結(jié)結(jié)果：：反饋結(jié)結(jié)果，，報(bào)批批文件件仍停停留在在市長(zhǎng)長(zhǎng)桌上上，尚尚未報(bào)報(bào)批通通過??！推廣渠渠道創(chuàng)創(chuàng)新電影院院貼片片：步步高高購物物廣場(chǎng)場(chǎng)橫店店影城城放映映前30秒貼片片廣告告大洋百百貨左左岸國(guó)國(guó)際影影城放放映前前30秒貼片片廣告告引客二二：貼貼片執(zhí)行結(jié)結(jié)果：：30秒的廣廣告片片6月25日才制制作出出來，，尚未未投放放！推廣渠渠道創(chuàng)創(chuàng)新活動(dòng)植植入：：步步高高超市市營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)贊贊助、、聯(lián)合合舉辦辦、廣廣告植植入、步步高高百貨貨促銷銷活動(dòng)動(dòng)贊助助、聯(lián)聯(lián)合舉舉辦、、廣告告植入入引客三三：步步步高高商業(yè)業(yè)活動(dòng)動(dòng)植入入備注：：希望置業(yè)公公司營(yíng)銷管管理中中心6月7號(hào)前提供整體相相關(guān)活活動(dòng)計(jì)計(jì)劃??！執(zhí)行結(jié)結(jié)果：：尚未拿拿到百百貨、、超市市活動(dòng)動(dòng)的整整體年年度計(jì)計(jì)劃，，均屬屬臨時(shí)時(shí)通知知，導(dǎo)導(dǎo)致出出方案案的時(shí)時(shí)間倉倉促??！我司司已針針對(duì)6月30日的百百貨活活動(dòng)，，已出出方案案！巡展在步步步高超超市入入口處處/收收銀臺(tái)臺(tái)處設(shè)設(shè)立行行銷臺(tái)臺(tái)■步步高高超市市行銷銷臺(tái)6月8開始始，在湘潭步步步高高超市市人流流集中中區(qū)設(shè)立外展點(diǎn)點(diǎn)、宣傳傳項(xiàng)目目信息息。引客四四：設(shè)設(shè)立巡巡展點(diǎn)點(diǎn)推廣渠渠道創(chuàng)創(chuàng)新執(zhí)行結(jié)結(jié)果：：已出詳詳細(xì)的的巡展展點(diǎn)和和外銷銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)方案案，尚尚未批批復(fù)！！派單單在湘潭潭主要要街道道路口口派發(fā)發(fā)DM單張張60人行銷銷隊(duì)伍伍要求：：保證每每天最最少20個(gè)客戶戶的來來訪量量保證項(xiàng)項(xiàng)目信信息的的準(zhǔn)確確傳遞遞保證行行銷人人員的的職業(yè)業(yè)形象象引客五五：行行銷派派單推廣渠渠道創(chuàng)創(chuàng)新執(zhí)行結(jié)結(jié)果：：已出詳詳細(xì)的的巡展展點(diǎn)和和外銷銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)方案案，尚尚未批批復(fù)?。「咚俟沸行熊囍钢改希海号c高速速管理理局合合作，，湘潭潭各個(gè)個(gè)高速速出路路口派派發(fā)司司機(jī)安安全行行車指指南（（植入入步步步高置置業(yè)··新天天地廣廣告））推廣渠渠道創(chuàng)創(chuàng)新引客六六：高高速公公路行行車指指南執(zhí)行結(jié)結(jié)果：：調(diào)整為為第一一階段段投放放簡(jiǎn)易易的帶帶有LOGO的物料料，但但物料料尚未未到位位！每天傍傍晚湘潭市市民活活動(dòng)聚聚集點(diǎn)點(diǎn)例如：：白石石公園園、東東方紅紅廣場(chǎng)場(chǎng)、建建設(shè)路路口、、基建建營(yíng)等等地發(fā)發(fā)放免費(fèi)50抽抽面巾紙紙（植入入步步步高置置業(yè)··新天天地廣廣告））推廣渠渠道創(chuàng)創(chuàng)新引客七七：免免費(fèi)禮禮品派派發(fā)執(zhí)行結(jié)結(jié)果：：結(jié)合在在最新新的行行銷方方案，，方案案尚未未批復(fù)復(fù)，物物料尚尚未到到位?。〗ㄗh組組合動(dòng)動(dòng)作：：定定點(diǎn)DM發(fā)單+定點(diǎn)短短信發(fā)發(fā)送+項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)站、、QQ群、論論壇灌灌水+未成交交客戶戶資料料購買買+發(fā)展超超級(jí)編編外置置業(yè)顧顧問搶誰的客？鎖定項(xiàng)項(xiàng)目：：金橋城城、金金水灣灣、駿景豪豪庭、九華新新城、、五礦礦萬鏡鏡搶客客執(zhí)行結(jié)結(jié)果：：網(wǎng)推公公司尚尚未出出執(zhí)行行細(xì)案案！留客客留哪些客？步步高內(nèi)內(nèi)部員工工、悅都都會(huì)會(huì)員員、新認(rèn)認(rèn)籌客戶戶、步步步高商業(yè)業(yè)會(huì)員、、供應(yīng)商商合作伙伙伴定期電話話回訪定期短信信關(guān)懷暖場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)邀約客戶資料料保密生日禮品品贈(zèng)送執(zhí)行結(jié)果果：已完善案案場(chǎng)接待待和管理理制度，，執(zhí)行過過程中??！過程不再再重復(fù)啰啰嗦除中考高高考送水水活動(dòng)、、端午認(rèn)認(rèn)籌有禮禮活動(dòng)、、組織一一次看房房團(tuán)外上述動(dòng)作作執(zhí)行結(jié)結(jié)果已經(jīng)經(jīng)一目了了然新天地的的營(yíng)銷不不缺組組合拳的的想法缺的就是是執(zhí)行??！執(zhí)行！！還是執(zhí)執(zhí)行！缺“彈藥藥”支持持：被告知最最多方案案沒批下下來是為為何原因因？從方方案呈報(bào)報(bào)到費(fèi)用用批復(fù)，，過程比比較長(zhǎng)！！缺流程：：營(yíng)銷推廣廣動(dòng)作不不連貫，，從方案預(yù)制制定、專專業(yè)評(píng)審審、高效效執(zhí)行、、總結(jié)提提升四大大重要環(huán)環(huán)節(jié)缺乏清晰晰的工作作流程。。缺物料：：新的廣告告公司尚尚未確定定，缺乏乏物料支支援！核心問題題需快速解解決好問問題，九九華的營(yíng)營(yíng)銷已迫迫在眉睫睫！下階段營(yíng)營(yíng)銷主線線線上：高高調(diào)統(tǒng)一一發(fā)聲！！力爭(zhēng)5-6塊核心廣告位位，在面臨萬萬達(dá)、長(zhǎng)房的的戶外廣告爭(zhēng)爭(zhēng)奪下，打好好保衛(wèi)戰(zhàn)，力力爭(zhēng)現(xiàn)有戶外外廣告位置中中較好的3-5塊廣告位收入入麾下！線下：高效的的行銷隊(duì)伍和和電話CALL客！將營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)分分布在市區(qū)內(nèi)內(nèi)4-5個(gè)重要人流節(jié)節(jié)點(diǎn)上。一批批高效的行銷銷隊(duì)伍，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行宣講講、拉客，保保障內(nèi)場(chǎng)充足足的客源。中心：活動(dòng)貫貫穿！發(fā)揮營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的短時(shí)間聚聚客性和影響響力，形成市市場(chǎng)上集中的的口碑傳播和和美譽(yù)度，達(dá)達(dá)到更廣泛、、更深入的營(yíng)營(yíng)銷目的，進(jìn)進(jìn)行滲透營(yíng)銷銷。線上：高調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)聲★★★★★★在湘潭最核心心的地方，直直達(dá)我們項(xiàng)目目地的關(guān)鍵連連接點(diǎn)上，布布上6個(gè)左右的戶外外；沿步步高大道道，直達(dá)長(zhǎng)潭潭西入口的道道旗；沿步步高大道道的戶外圍墻墻；現(xiàn)有的公交車車站臺(tái)。遍地都見新天天地！讓湘潭人民走走到其日?；罨钴S的地方，，被看到的都都有新天地的的廣告；行銷案例借鑒鑒“十月圍城””佳兆業(yè)金金域天下一個(gè)宣傳推廣僅10天銷售超過400套的樓盤一個(gè)讓株洲全全城皆知并為之沖動(dòng)的的樓盤5S立體營(yíng)銷每天300批客戶到訪的的速度開展?fàn)I營(yíng)銷攻勢(shì)，每每天認(rèn)籌超過過80個(gè)！創(chuàng)造了一個(gè)新新的樓市奇跡跡一個(gè)創(chuàng)造日均上門量

300人的銷售奇跡經(jīng)典案例線下：高效的的行銷隊(duì)伍行銷案例借鑒鑒十天認(rèn)籌超過過900個(gè)！銷售超過過400套！

深入分析株洲市場(chǎng)，繪制城市地圖，以片區(qū)劃分，將行銷團(tuán)隊(duì)針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行定點(diǎn)搜索。從外場(chǎng)拓展到到入口接待到到沙盤講解以以及最終落定定成交都經(jīng)過嚴(yán)格系統(tǒng)統(tǒng)的培訓(xùn)，使使團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力力始終保持最最強(qiáng)狀態(tài)。后勤支持提前前就位，為株株洲150人的營(yíng)銷大軍軍做好后勤保保障，并組織織12輛看房車，密密集發(fā)車，保保障客戶及時(shí)時(shí)到達(dá)項(xiàng)目最具殺傷力的的營(yíng)銷效果行銷案例借鑒鑒深圳德州集團(tuán)團(tuán)大亞灣灣德州城經(jīng)典案例項(xiàng)目區(qū)域:項(xiàng)目地處于大大亞灣西區(qū),緊臨龍崗坑梓梓,屬于深圳與大大亞灣交界處處項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目建面63萬平米,總規(guī)劃戶數(shù)為為5050戶項(xiàng)目客戶:項(xiàng)目95%以上客戶為深深圳客戶項(xiàng)目距離:項(xiàng)目距龍崗中中心城車程為為40分鐘,距布吉車程為為60分鐘,距華強(qiáng)北車程程為70分鐘,距龍華車程為為80分鐘行銷案例借鑒鑒行銷團(tuán)隊(duì)逐漸壯大大并保持高產(chǎn)產(chǎn)出比行銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展展歷程周上門約20批08年末新團(tuán)隊(duì)于于2009年2月1日成立，從初初期團(tuán)隊(duì)9個(gè)人規(guī)模發(fā)展展到現(xiàn)在50個(gè)人規(guī)模，目目前團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出出較穩(wěn)定，基基本上能保證證每人每周2-3批上門，基本覆蓋了深深圳所有區(qū)域域，目前已成成為項(xiàng)目客戶戶上門主要渠渠道團(tuán)隊(duì)發(fā)展業(yè)績(jī)09年2月1日，9人09年3月15日，35人周上門約75批09年4月10日，50人周上門約100批行銷外場(chǎng)坐銷內(nèi)場(chǎng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)(以五月份為例例,行銷成交52套)工資支出:1400*50=70000元住宿相關(guān)費(fèi)用用:8000元工作交通費(fèi)用用:150*50=7500元看樓車費(fèi)用:80*600=48000元獎(jiǎng)勵(lì)提成:5%0成交總金額約約2000萬,折合費(fèi)用比例例為1.17%+外場(chǎng)與內(nèi)場(chǎng)獨(dú)獨(dú)立運(yùn)作,無利益沖突,為代理銷售與與行銷團(tuán)隊(duì)共共存的模式，，客戶上門前前由行銷代表表跟蹤，上門門后由置業(yè)顧顧問跟蹤行銷模式行銷費(fèi)效比行銷案例借鑒鑒行銷操作可行性行銷團(tuán)隊(duì)組建建與編制人員基本要求求：能吃苦，，表達(dá)無障礙礙招聘方式：長(zhǎng)長(zhǎng)期駐點(diǎn)招聘聘會(huì)/老帶新團(tuán)隊(duì)持續(xù)穩(wěn)定定：照顧好成成員的生理、、安全需求人員構(gòu)成持續(xù)的人員補(bǔ)補(bǔ)充非常關(guān)鍵鍵，在優(yōu)勝劣劣汰體制下能能保證團(tuán)隊(duì)良良性運(yùn)轉(zhuǎn)渠道:前期,人才市場(chǎng)招聘聘;到團(tuán)隊(duì)人員基基本穩(wěn)定,可采用招聘及老帶新新維持人員員補(bǔ)充要保證持續(xù)穩(wěn)定的行銷渠渠道產(chǎn)出，需需建立行銷業(yè)業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期工工作的心態(tài)，，至少得提供供行銷業(yè)務(wù)員員生理與安全需求保障提供給行銷業(yè)業(yè)務(wù)員員工級(jí)級(jí)別待遇，簽簽署勞動(dòng)合同同，解決安全全后顧之憂提供給行銷業(yè)業(yè)務(wù)員基本底底薪及住宿，，解決基本生生理需求人員招聘人員編制操作方式操作要點(diǎn)行銷業(yè)務(wù)員最最重要的是工工作態(tài)度及吃吃苦耐勞的精精神人員構(gòu)成：高中及中專左左右學(xué)歷，20-25歲間，最好農(nóng)農(nóng)村籍行銷團(tuán)隊(duì)管理理層級(jí)與崗位位設(shè)置區(qū)域主管組長(zhǎng)行銷組組長(zhǎng)組長(zhǎng)行銷組行銷組運(yùn)營(yíng)參謀區(qū)域主管組長(zhǎng)行銷組組長(zhǎng)組長(zhǎng)行銷組行銷組人員崗位及考核前期有大客戶戶主管擔(dān)任，，后期由組員員競(jìng)聘；負(fù)責(zé)責(zé)本小組派單單管理，工作作監(jiān)督，對(duì)大大客戶經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)區(qū)域主管組長(zhǎng)行銷員負(fù)責(zé)小組成員員管理，組工工作信息及時(shí)時(shí)反饋，負(fù)責(zé)責(zé)指定區(qū)域行行銷,客戶電話號(hào)碼碼記錄，對(duì)主主管負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)指定區(qū)域域行銷，負(fù)責(zé)責(zé)客戶電話號(hào)號(hào)碼記錄，對(duì)對(duì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)操作要點(diǎn)由西雅策劃擔(dān)擔(dān)任，主要負(fù)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)勵(lì)，內(nèi)外場(chǎng)銜銜接運(yùn)營(yíng)參謀崗位職責(zé)明確確、清晰注意體系中溝溝通環(huán)節(jié)必須須順暢層級(jí)盡量少，，扁平，便于于問題直接反反饋，同時(shí)便便于工作監(jiān)控控大客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)行銷各各組上門客戶戶及業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)計(jì)，安排看房房車，人員招聘，對(duì)對(duì)各區(qū)域小組組人員業(yè)績(jī)公公布及考核，，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)責(zé)行銷薪酬體制制大客戶經(jīng)理:基本工資4500元，績(jī)效工資資為800元元，業(yè)績(jī)提成成為行銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員每成交交一套200-300元元獎(jiǎng)勵(lì)。區(qū)域主管基本工資3000元，績(jī)效工資資為500元元，業(yè)績(jī)提成成為下屬團(tuán)隊(duì)隊(duì)每成交一套套200-300元獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)（根據(jù)戶型結(jié)構(gòu)構(gòu)分級(jí)）。組長(zhǎng)基本工資1600元，績(jī)效工資資為300元元，業(yè)績(jī)提成成為個(gè)人每成成交一套800-1200元獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)戶型結(jié)構(gòu)構(gòu)分級(jí)）。行銷業(yè)務(wù)員:基本工資:1000元(轉(zhuǎn)正前)1200元(轉(zhuǎn)正后)績(jī)效工資為300元，業(yè)業(yè)績(jī)提成為個(gè)個(gè)人每成交一一套800-1200元元獎(jiǎng)勵(lì)（按戶戶型結(jié)構(gòu)分級(jí)級(jí)）。另所有人員的的工作交通費(fèi)費(fèi)全額報(bào)銷操作要點(diǎn)行銷員工采用用低底薪+高額個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方式組長(zhǎng)兼部分管管理職能同時(shí)時(shí)個(gè)人行銷，，采用稍高的的底薪+高額個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方式大客戶經(jīng)理與與區(qū)域主管為為全管理崗位位,采用提總業(yè)績(jī)績(jī)傭金的方式式管理者與執(zhí)行行者提成不要要相互沖突高額提成刺激激工作熱情行銷培訓(xùn)體系系崗前心態(tài)培訓(xùn)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)：沒有個(gè)人利益的犧牲,就沒有堅(jiān)不可催的團(tuán)隊(duì),放棄抱怨,維護(hù)項(xiàng)目利益崗前心態(tài)培訓(xùn)價(jià)值:工作的意義,合格的工作方式:公司不是福利院意識(shí)：我們團(tuán)隊(duì)為什么存在:為打敗花千樹而存在心態(tài)：真正影響我們的不是傷害,而是我們對(duì)傷害的反應(yīng)氛圍：大家在做一件統(tǒng)一的事情,我們要把這種精神影響到新加入的同事愿景：晉升機(jī)會(huì),職業(yè)平臺(tái),創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)操作要點(diǎn)所有的一切都都是讓行銷員員感覺有奔頭頭;然后告訴他們們?cè)趺醋霾哦级加斜碱^,要堅(jiān)持做下去去培訓(xùn)場(chǎng)所必須須正式,宏大,給他們一種沒沒經(jīng)歷過的場(chǎng)場(chǎng)面,心靈的震撼音響等影音設(shè)設(shè)備相配合,容易讓團(tuán)隊(duì)形形成共鳴培訓(xùn)只是開始始,要注意分享,達(dá)成共識(shí)后固固化為動(dòng)作三大培訓(xùn)體系系打造鋼鐵團(tuán)團(tuán)隊(duì)知識(shí)培訓(xùn)操作要點(diǎn)項(xiàng)目200問;項(xiàng)目推介紹PPT;項(xiàng)目區(qū)域統(tǒng)一一說辭;項(xiàng)目沙盤統(tǒng)一一說辭,項(xiàng)目交通統(tǒng)一一說辭,掌握所有的優(yōu)優(yōu)勢(shì),同時(shí)能轉(zhuǎn)化項(xiàng)項(xiàng)目劣勢(shì)項(xiàng)目基礎(chǔ)信息市場(chǎng)利好信息息;政策利好;規(guī)劃利好,清楚所有的好好的信息,做到別被客戶戶”忽悠”了市場(chǎng)政策規(guī)劃客戶所提及的的項(xiàng)目,競(jìng)爭(zhēng)派單的項(xiàng)項(xiàng)目信息與統(tǒng)統(tǒng)一口徑讓派派單了如指掌掌競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目每周進(jìn)行定期期培訓(xùn)培訓(xùn)完注意考考核將培訓(xùn)內(nèi)容精精練,用微信發(fā)送給給派單員行銷培訓(xùn)體系系三大培訓(xùn)體系系打造鋼鐵團(tuán)團(tuán)隊(duì)行銷培訓(xùn)體系系三大培訓(xùn)體系系打造鋼鐵團(tuán)團(tuán)隊(duì)行銷技巧培訓(xùn)訓(xùn)操作要點(diǎn)有經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)置業(yè)顧問培培訓(xùn),培訓(xùn)行銷的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn),行銷動(dòng)作分解解,同時(shí)針對(duì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員問題進(jìn)進(jìn)行解答團(tuán)隊(duì)老員工經(jīng)經(jīng)驗(yàn)分享,同時(shí)針對(duì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員問題進(jìn)進(jìn)行解答每周二進(jìn)行定定期培訓(xùn),行銷組長(zhǎng)需在在周一前提供供一個(gè)行銷問問題提交表,針對(duì)行銷問題題進(jìn)行培訓(xùn)每周進(jìn)行定期期培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員采取取”一幫一”方式式技巧培訓(xùn)主動(dòng)動(dòng)實(shí)景演練進(jìn)行一對(duì)一模模式考核,一般采取老新新員工搭配模模擬落實(shí)責(zé)任:千千斤重?fù)?dān)人人人挑,人人身身上有指標(biāo)小組總目標(biāo)從從月激勵(lì)大會(huì)會(huì)發(fā)出，由區(qū)區(qū)域主管統(tǒng)計(jì)計(jì)，大客戶經(jīng)經(jīng)理監(jiān)督，行行銷小組任務(wù)務(wù)僅負(fù)責(zé)上門門來訪量與成成交量，月激激勵(lì)大會(huì)對(duì)上上月目標(biāo)進(jìn)行行檢查小組目標(biāo)指令令接達(dá)后在小小組會(huì)議上進(jìn)進(jìn)行指標(biāo)分解解與傳達(dá)，指指標(biāo)細(xì)分到每每周，大客戶戶經(jīng)理列席，，并在周例會(huì)會(huì)上進(jìn)行結(jié)果果檢查,未達(dá)成者給予予例行的處罰罰操作要點(diǎn)指令必須明確確,可檢查指令傳達(dá)必須須公開,讓所有團(tuán)隊(duì)公公開約束承諾諾團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須分解解,并將分解表掛掛墻,讓每個(gè)人都承承擔(dān)責(zé)任,避免吃大鍋飯飯團(tuán)隊(duì)責(zé)任個(gè)人責(zé)任行銷指令下達(dá)達(dá)操作要點(diǎn)確定公開傳達(dá)達(dá)檢查制度例行檢查必須須持續(xù)進(jìn)行,疏忽檢查將讓讓團(tuán)隊(duì)成員放放松對(duì)被檢查查結(jié)果的堅(jiān)持持會(huì)議質(zhì)詢檢查周結(jié)果小組天例會(huì)檢檢查工作狀態(tài)檢查查各小組按照規(guī)規(guī)定的時(shí)間召召開晨晚會(huì),主要采取大客客戶經(jīng)理出席席突擊檢查，，電話突擊檢檢查，周會(huì)議議查看小組會(huì)會(huì)議記錄等方方式檢查每天大客戶戶經(jīng)理詢問問各小組的的具體人員員安排，采采用到具體體地點(diǎn)突擊擊檢查及電電話檢查方方式進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督行銷工作檢檢查與監(jiān)督督40操作要點(diǎn)激勵(lì)要及時(shí)時(shí),等待將等出出仇恨注重儀式:激勵(lì)會(huì)需公公司高層出出席,團(tuán)隊(duì)面前的的榮譽(yù)感大大于物質(zhì)激激勵(lì)激勵(lì)大會(huì)的的目的是表表彰上一銷銷售周期優(yōu)優(yōu)秀個(gè)人及及團(tuán)隊(duì),同時(shí)也傳達(dá)達(dá)下一銷售售周期的業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理出出席激勵(lì)大大會(huì)冠軍榮譽(yù)激勵(lì)大會(huì)只只獎(jiǎng)不罰,周質(zhì)詢會(huì)根根據(jù)個(gè)人承承諾的目標(biāo)標(biāo)進(jìn)行處罰罰激勵(lì)大會(huì)結(jié)結(jié)合活動(dòng)可可加強(qiáng)派單單隊(duì)之間的的交流,場(chǎng)所外場(chǎng)優(yōu)優(yōu)于內(nèi)場(chǎng)激勵(lì)大會(huì)為為兩個(gè)完整整銷售周期期的聯(lián)接點(diǎn)點(diǎn),即是對(duì)上一一銷售周期期業(yè)績(jī)的總總結(jié),也是對(duì)下一一周期銷售售計(jì)劃的開開始(指令下達(dá))行銷團(tuán)隊(duì)激激勵(lì)Call客資源獲取取Call客計(jì)劃安排排Call客口徑撰寫寫Call客技巧傳遞遞Call客結(jié)果反饋饋快樂樂Call客法法線下下：：電電話話CALL客渠道道來來源源：：本項(xiàng)項(xiàng)目目資資源源：：前前期期各各階階段段的的來來訪訪、、來來電電客客戶戶；；拓客客渠渠道道資資源源：：看看房房團(tuán)團(tuán)、、巡巡展展、、陌陌拜拜掃掃街街登登記記表表所所搜搜集集客客戶戶信信息息；；步步步高高供供應(yīng)應(yīng)商商資資源源：：包包括括超超市市、、百百貨貨等等供供應(yīng)應(yīng)商商客客戶戶信信息息；；短信信公公司司截截流流數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)：：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓樓盤盤進(jìn)進(jìn)線線截截流流電電話話號(hào)號(hào)碼碼；；步步步高高超超市市百百貨貨資資源源：：步步步步高高超超市市、、百百貨貨高高級(jí)級(jí)會(huì)會(huì)員員客客戶戶信信息息；；步步步高高集集團(tuán)團(tuán)資資源源：：步步步步高高集集團(tuán)團(tuán)內(nèi)內(nèi)部部員員工工電電話話信信息息。。通過過多多渠渠道道獲獲取取潛潛在在客客戶戶資資源源，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群搜搜索索范范圍圍最最大大化化。。一、、Call客資資源源獲獲取取資源源循循環(huán)環(huán)利利用用：：各各渠渠道道資資源源不不斷斷循循環(huán)環(huán)CALL客，，篩篩選選有有效效客客戶戶每次次CALL客分分A\B\C\D類客客戶戶，，A\B\C為不不同同誠(chéng)誠(chéng)意意都都有有效效客客戶戶，，D類為為無無效效客客戶戶，，對(duì)對(duì)A\B\C類客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行錄錄入入，，間間隔隔1個(gè)月月左左右右，，循循環(huán)環(huán)A\B\C類有有效效客客戶戶，，再再次次分分A\B\C\D類客客戶戶。。CALL客結(jié)結(jié)果果的的分分類類：：A類———肯定定來來，，并并確確定定上上門門時(shí)時(shí)間間；；B類———有時(shí)時(shí)間間就就來來，，不不確確定定上上門門時(shí)時(shí)間間；；C類———沒興興趣趣，，但但后后續(xù)續(xù)有有其其他他優(yōu)優(yōu)惠惠或或周周末末活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)愿愿意意接接收收短短信信或或電電話話通通知知D類———直接接掛掛斷斷或或沒沒興興趣趣，，不不愿愿意意接接收收項(xiàng)項(xiàng)目目任任何何通通知知。。一、、Call客資資源源獲獲取取通過過多多渠渠道道獲獲取取潛潛在在客客戶戶資資源源，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群搜搜索索范范圍圍最最大大化化。。CALL客人人員員安安排排西雅雅置置業(yè)業(yè)顧顧問問CALL客團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)西雅雅置置業(yè)業(yè)顧顧問問18人兼職CALL客團(tuán)隊(duì)周末聘請(qǐng)請(qǐng)學(xué)生兼兼職5-10人專職CALL客團(tuán)隊(duì)組建專職職CALL團(tuán)隊(duì)5-10人二、Call客計(jì)劃安安排二、Call客計(jì)劃安安排CALL客團(tuán)隊(duì)組組建與培培訓(xùn)兼職CALL客團(tuán)隊(duì)提提前一天天培訓(xùn)后后上崗聘請(qǐng)大學(xué)學(xué)生兼職職團(tuán)隊(duì)專職CALL客團(tuán)隊(duì)培培訓(xùn)訓(xùn)三天后后上崗招聘專職職二、Call客計(jì)劃安安排每周一制制定當(dāng)周周Call客計(jì)劃表表，合理理分配Call客資源和和任務(wù)，，真正做做到精細(xì)細(xì)化管理理Call客計(jì)劃將將詳細(xì)到到每人每每日Call客安排，，內(nèi)容包包括：Call客資源來來源；Call客任務(wù)分分配：西西雅置業(yè)業(yè)顧問團(tuán)團(tuán)隊(duì)工作作日60批，周末末30批，專職職CALL小組100批，兼職職CALL小組80批，客戶戶量大情情況下調(diào)調(diào)整；Call客總量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)；特殊情況況備注。。Call客計(jì)劃表表模板：：三、Call客口徑撰撰寫撰寫要點(diǎn)點(diǎn)：提煉重要要釋放點(diǎn)點(diǎn)，給客客戶優(yōu)先先傳遞主主要信息息；內(nèi)容有吸吸引力，，緊扣項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值點(diǎn)并配配合當(dāng)周周推廣活活動(dòng)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)；傻瓜式口口徑，突突出重點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容，，讓銷售售表達(dá)更更清晰；；附上相關(guān)關(guān)問答和和項(xiàng)目基基本信息息，做好好解答客客戶疑問問的充分分準(zhǔn)備對(duì)Call客過程中銷售反映的口徑對(duì)做及時(shí)調(diào)整和修改。Call客口徑模板：針對(duì)不同客戶資源，撰寫不同針對(duì)性口徑，每周進(jìn)行調(diào)整。Call客口徑是是輔助銷銷售與潛潛在客戶戶直接交交流的重重要工具具，是促促進(jìn)客戶戶上門的的利器四、Call客技巧傳傳遞快樂Call客法：Call客準(zhǔn)備充充分——項(xiàng)目經(jīng)理理需不斷斷動(dòng)員引引導(dǎo)銷售售，將call客當(dāng)成一一種常態(tài)態(tài)，是促促進(jìn)客戶戶上門成成交的重重要渠道道，增加加銷售的的信心和和責(zé)任感感；組織銷售售在call前集中培培訓(xùn)，明明確目標(biāo)標(biāo)、講解解要點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容；Call客資源和和登記表表到位，，電話安安排合理理，至少少預(yù)留3部電話正正常接線線?？鞓稢all客法讓銷銷售Call客更加輕輕松，讓讓客戶上四、Call客技巧傳傳遞快樂Call客法讓銷銷售Call客更加輕輕松，讓讓客戶上上門更加加容易快樂Call客法：2.心態(tài)積極極樂觀——Call客前對(duì)著著鏡子演演練微笑笑，讓心心情愉悅悅起來；；集中式call客，形成成強(qiáng)烈的的call客氛圍，，讓銷售售call客不尷尬尬有動(dòng)力力，同時(shí)時(shí)讓客戶戶在電話話里感覺覺到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人氣很很旺；Call客需有滿滿分的精精神狀態(tài)態(tài)，旁邊邊放一個(gè)個(gè)鏡子，，時(shí)刻保保持微笑笑的表情情，聲音音洪亮、、感情豐豐富、態(tài)態(tài)度禮貌貌；對(duì)不同客客戶需采采用不同同的口吻吻，讓客客戶感覺覺是和朋朋友在交交談，了了解客戶戶需求信信息，適適當(dāng)透露露產(chǎn)品價(jià)價(jià)值點(diǎn)引引起客戶戶關(guān)注，，讓客戶戶上門了了解；無論客戶戶做任何何反應(yīng)都都要保持持良好的的心態(tài)和和平和的的語氣，，要體現(xiàn)現(xiàn)銷售的的專業(yè)性性；保持心情情愉悅的的CALL客，每半半個(gè)小時(shí)時(shí)出來活活動(dòng)一下下，休息息10分鐘然然后繼繼續(xù)CALL。四、Call客技巧巧傳遞遞快樂Call客法：：3.提供支支持幫幫助——銷售call客過程程中所所遇到到的問問題需需提供供幫助助，例例如口口徑不不完善善時(shí)需需及時(shí)時(shí)調(diào)整整等；；銷售成成功實(shí)實(shí)現(xiàn)call客轉(zhuǎn)上上門，，需當(dāng)當(dāng)眾正正向表表彰激激勵(lì)，，并進(jìn)進(jìn)行經(jīng)經(jīng)驗(yàn)分分享，，對(duì)客客戶言言辭態(tài)態(tài)度不不好、、被客客戶拒拒絕次次數(shù)較較多而而出現(xiàn)現(xiàn)負(fù)面面情緒緒的銷銷售，，進(jìn)行行安慰慰和鼓鼓勵(lì)。。CALL客是一一件很很耗體體力的的事情情，需需提前前準(zhǔn)備備好下下午茶茶以及及金嗓嗓子、、蜂蜜蜜、胖胖大海海等，，補(bǔ)充充能量量，保保護(hù)嗓嗓子，，調(diào)節(jié)節(jié)狀態(tài)態(tài)?？鞓稢all客法讓讓銷售售Call客更加加輕松松，讓讓客戶戶上門門更加加容易易四、Call客技巧巧傳遞遞快樂Call客法：：4.CALL客獎(jiǎng)懲懲制度度——為提高高銷售售call客積極極性和和質(zhì)量量，設(shè)設(shè)置周周call客獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，每每周call轉(zhuǎn)上門門量前前三名名的銷銷售給對(duì)于CALL客量沒有完成的銷售進(jìn)行懲罰，每人罰款100元作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金；后勤進(jìn)行CALL客記錄檢查，每天不定期回訪銷售CALL記錄，如有作假，1個(gè)罰款50，超過3個(gè)罰款200元；每周總結(jié)例會(huì)上頒發(fā)銷售激勵(lì)，有儀式感的由領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)頒發(fā)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，表示對(duì)銷售call客任務(wù)的重視及激勵(lì)?？鞓稢all客法讓讓銷售售Call客更加加輕松松，讓讓客戶戶上門門更加加容易易四、Call客技巧巧傳遞遞快樂Call客法：：4.客戶維維系跟跟蹤當(dāng)天CALL到A\B\C類有效客戶，需及時(shí)發(fā)送項(xiàng)目短信模板，讓客戶了解銷售基本信息和到達(dá)項(xiàng)目線路；對(duì)已預(yù)約上門日期的A類客戶，預(yù)約日期前一天需打電話跟客戶確認(rèn)具體上門時(shí)間，若客戶臨時(shí)有事，需另約上門時(shí)間；B\C類客戶在三天后進(jìn)行電話跟蹤，確定客戶上門意向和時(shí)間，并再次進(jìn)行客戶分類；將項(xiàng)目信息或節(jié)點(diǎn)活動(dòng)以短信形式通知客戶，每周1次持續(xù)發(fā)送信息，做好客戶跟蹤工作?？鞓稢all客法讓讓銷售售Call客更加加輕松松，讓讓客戶戶上門門更加加容易易四、Call客技巧巧傳遞遞5.CALL客結(jié)果把控——每天CALL客完畢后，提交CALL客反饋表，標(biāo)注并統(tǒng)計(jì)客戶級(jí)別，A\B類為邀約到的客戶名單；客戶到場(chǎng)后，銷售需將客戶引薦給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理通過匹配call客登記表上姓名與客戶真實(shí)姓名，確認(rèn)轉(zhuǎn)上門有效性，把控CALL客結(jié)果真實(shí)性；每周call客獎(jiǎng)勵(lì)以銷售經(jīng)理已確認(rèn)的有效上門客戶數(shù)量為準(zhǔn)?？鞓稢all客法讓讓銷售售Call客更加加輕松松，讓讓客戶戶上門門更加加容易易五、Call客結(jié)果果反饋饋反饋要要點(diǎn)每日Call客結(jié)果將于次日錄入電子表并發(fā)布CALL客日?qǐng)?bào)；每周末統(tǒng)計(jì)當(dāng)周Call客轉(zhuǎn)上門和成交數(shù)量；根據(jù)當(dāng)日Call客情況調(diào)整口徑內(nèi)容和客戶資源當(dāng)周實(shí)際Call客情況調(diào)整下周Call客計(jì)劃；Call客統(tǒng)計(jì)模板：Call客結(jié)果果能迅迅速反反映出出客戶戶資源源質(zhì)量量、計(jì)計(jì)劃安安排合合理性性和口口徑針針對(duì)性性，同同時(shí)直直觀體客戶資源反反復(fù)交叉利利用，Call到客戶非A即D類為止?。。〔讲礁咧脴I(yè)業(yè)·新天地快樂樂Call客法最高宗旨——2013年6789101112中心：活動(dòng)動(dòng)貫穿暖場(chǎng)活動(dòng)：：“冰爽夏日日嘉年華系系列活動(dòng)””：含啤酒音樂樂節(jié)、冰激激凌節(jié)、親親子活動(dòng)、、燒烤節(jié)等等；面向全市的大型產(chǎn)品推推介會(huì)專場(chǎng)活動(dòng)：：我的大學(xué)生生活，湘潭籍全大型活動(dòng)：：活動(dòng)的力量量！尋找——18年步步步高記憶活動(dòng)啟幕開盤活動(dòng)9月助學(xué)季季：新天地中秋秋聯(lián)誼夜，，新舊業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼會(huì)歡樂家庭第第一季：新天地HAPPY家家庭節(jié)第國(guó)慶嘉年華華活動(dòng)，"中國(guó)夢(mèng)，新新天地"開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)歡樂家庭第第二季：新天地HAPPY家家庭節(jié)第第二季動(dòng)感金秋··時(shí)尚新天天地國(guó)際生生活暨星牌·斯諾克新天天地杯循環(huán)環(huán)賽歡樂家庭第第三季：新天地HAPPY家家庭節(jié)第第三季尋找——18年步步步高記憶活動(dòng)截止及及頒獎(jiǎng)式動(dòng)感金秋··時(shí)尚新天天地國(guó)際生生活暨星牌·斯諾克新元旦，新年年回饋，特特價(jià)房開盤活動(dòng)日進(jìn)斗金活活動(dòng)活動(dòng)的力量量！悅都會(huì)平臺(tái)臺(tái)搭建，以以持續(xù)參加加樓盤各類類活動(dòng)可獲獲得持續(xù)提升來訪和和客戶運(yùn)營(yíng)營(yíng)有序維護(hù)-有的放矢-準(zhǔn)確把握意向客戶數(shù)量，購房可能性；持續(xù)關(guān)注-不斷刺激客戶神經(jīng)，焦點(diǎn)始終在新天地中心：活動(dòng)動(dòng)貫穿中心：活動(dòng)動(dòng)貫穿結(jié)合活動(dòng)展展開夜間營(yíng)營(yíng)銷進(jìn)入夏季天天氣最炎熱熱時(shí)間，天天氣因素制制約項(xiàng)目客客戶到訪率率；但是隨隨著夏季和和暑假的來來臨，市民民傍晚活動(dòng)動(dòng)時(shí)間也逐逐步加強(qiáng)。。我們順勢(shì)而而為，將營(yíng)營(yíng)銷中心工工作時(shí)間調(diào)調(diào)整至白天天8:30——20:301、2013年8月12、2013年8月1日前，持卡客戶推薦客戶認(rèn)籌即可獲得購房?jī)?yōu)惠積分1000分，推薦界定以新認(rèn)籌客戶未在明源系統(tǒng)登記為準(zhǔn)，每周最多可累計(jì)該項(xiàng)積分一次。日進(jìn)斗金金第一季季冰爽夏日日嘉年華華系列活活動(dòng)形式式：新天地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)售樓樓中心已已盛大開開放，為為了全新新演繹國(guó)國(guó)際生本次活動(dòng)包括系列活動(dòng)，計(jì)劃每周一個(gè)主題，涵蓋：含啤酒音樂節(jié)、冰激凌節(jié)、親子活動(dòng)、燒烤節(jié)等；另外，售樓部里面以及示范區(qū)可設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫像和拍照等等。邀約對(duì)象：認(rèn)籌客戶，本周內(nèi)來電來訪客戶。我的大學(xué)學(xué)生活活動(dòng)形式式：湘潭市湘湘鋼一中中的周之之恒以682取得湖南南文科狀狀元，可可以邀請(qǐng)請(qǐng)歷年來來的湘潭潭市狀元元、湘潭潭縣狀元元等，以以及邀約約大學(xué)教教育大家家，來新新天地做做一次專專題節(jié)目目，結(jié)合合教育電電視臺(tái)等邀約對(duì)象：認(rèn)籌客戶，本周內(nèi)來電來訪客戶有升學(xué)的家庭，以及全城發(fā)布活動(dòng)到訪客戶。一、活動(dòng)動(dòng)目的：：1、邀請(qǐng)簽約品牌簡(jiǎn)述品牌優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)關(guān)注度知名度2、通過活動(dòng)提升市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的心理價(jià)格預(yù)期；3、通過活動(dòng)炒作，樹立市場(chǎng)信心，發(fā)動(dòng)口碑效應(yīng)；4、通過活動(dòng)最大化的網(wǎng)羅更多VIP客戶，火爆蓄客。5、通過活動(dòng)讓客戶更加了解項(xiàng)目品質(zhì)，增加客戶信息二、活動(dòng)時(shí)間：2013年8月03日（待定）三、活動(dòng)地點(diǎn)：華天酒店、盤龍山莊、夢(mèng)澤山莊（五星級(jí)酒店）《待定》四、邀請(qǐng)專家：1、泛亞國(guó)際；2、美國(guó)凱里森；3、世邦魏理仕；五、活動(dòng)對(duì)象：1、湖南電視臺(tái)著名主持人1人（建議汪涵或張丹丹）3、湖南省/湘潭市房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)1人4、步步高置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)2人（周總、潘總）四、活動(dòng)方式：1、泛亞國(guó)際解析新天地園林設(shè)計(jì)理念；2、美國(guó)凱里森解析商業(yè)設(shè)計(jì)理念；3、世邦魏理仕解析物業(yè)服務(wù)理念；4、項(xiàng)目產(chǎn)品說明及優(yōu)惠說明；5、現(xiàn)場(chǎng)提問及解答6、現(xiàn)場(chǎng)粉絲簽名活動(dòng)，送紀(jì)念品五、費(fèi)用預(yù)計(jì)：30-40萬元品牌簽約約儀式&產(chǎn)品說明明會(huì)活動(dòng)動(dòng)引爆尋找———18年年步步高高記憶活動(dòng)形式邀約對(duì)象：全城發(fā)布活動(dòng)所有來訪登記客戶。9月——新天地活動(dòng)形■幫扶對(duì)象：湘潭市經(jīng)推薦和聯(lián)名的孝心學(xué)子■幫扶主體：成績(jī)優(yōu)異即將升學(xué)的學(xué)子■活動(dòng)內(nèi)容可邀請(qǐng)前期認(rèn)籌的客戶可到場(chǎng)，建立愛心橋梁，帶上自己的小孩與待助學(xué)生進(jìn)行親切的交流。發(fā)動(dòng)準(zhǔn)業(yè)主一起進(jìn)行愛心教育?；顒?dòng)意義：不但直接幫助這些有需要的學(xué)生，同時(shí)讓準(zhǔn)業(yè)主對(duì)自己的孩子也起到了教育作用。處處顯示了開發(fā)商的愛心行動(dòng)，也體現(xiàn)了獨(dú)特的社區(qū)文化。中秋聯(lián)誼誼會(huì)活動(dòng)形式式：中秋晚，，可在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷銷中心舉舉辦中秋秋聯(lián)誼晚晚會(huì)。在在三樓頂頂、一樓樓坪可搭搭建冷餐餐、燒烤烤臺(tái)和演演出臺(tái)，，除了穿穿插互動(dòng)動(dòng)游戲外外，為業(yè)業(yè)主準(zhǔn)備備歌舞、、魔術(shù)、、樂器等等精彩表表演，以以及書畫畫作品現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)表邀約對(duì)象：前期業(yè)主和認(rèn)籌準(zhǔn)業(yè)主。活動(dòng)形式式：每季采取取不同的的主題，，每季根根據(jù)主題題邀約20-30組家庭進(jìn)進(jìn)行節(jié)目目安排和和演出。。包括：：“親情故故事”——“情暖我心心”征文文\演講：鼓勵(lì)業(yè)主主寫下自自己最真真切的感感受，講講出最動(dòng)動(dòng)人的情情感故事事?！罢媲樘籼魬?zhàn)”——?dú)g樂家庭庭“TOP1挑戰(zhàn)賽””：每戶家庭庭都可以以參加小小朋友系系鞋帶、、搭積木木、家庭庭踢毽子子、家庭庭擲飛鏢鏢、家庭庭呼啦圈圈、壘水水果色拉拉拼盤等等比賽。。小選手手和爸爸爸媽媽一一起參與與，場(chǎng)面面熱鬧。。“融情樂樂園”：：“家庭環(huán)環(huán)?！弊髯髌繁妊s對(duì)象：前期成交以及認(rèn)籌期內(nèi)準(zhǔn)客戶。歡樂家庭庭季國(guó)慶嘉年年華中中國(guó)夢(mèng)活動(dòng)形式式：中國(guó)夢(mèng)年年，通過過國(guó)慶活活動(dòng)，想想全市發(fā)發(fā)布，包包括國(guó)慶慶獻(xiàn)禮文文章、攝攝影作品品，表達(dá)達(dá)中國(guó)夢(mèng)夢(mèng)想和生生活夢(mèng)想想的作品品都可。邀約對(duì)象：前期成交以及認(rèn)籌期內(nèi)準(zhǔn)客戶。星牌·斯諾克新新天地地杯冠軍軍賽活動(dòng)形式式：與湘潭比比較好的的臺(tái)球室室聯(lián)動(dòng)，，將斯諾諾克比賽賽場(chǎng)地移移到售樓樓部，采采取多場(chǎng)場(chǎng)地比賽賽聯(lián)動(dòng)的的形式，，將最后后的幾場(chǎng)場(chǎng)比賽以以及冠軍軍賽到售售樓部來來進(jìn)行，，并進(jìn)行行頒獎(jiǎng)和和獎(jiǎng)勵(lì)等等形式。。吸引熱熱衷此項(xiàng)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的的年輕人人等。邀約對(duì)象象：邀約約前期成成交以及及認(rèn)籌期期內(nèi)準(zhǔn)客客戶，可可面向市市場(chǎng)客戶戶報(bào)名。。THANKS!最后，讓讓我們行行動(dòng)起來來！得到本屬屬于我們們的勝利利！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:13:2501:13:2501:131/6/20231:13:25AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:13:2501:13Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:13:2601:13:2601:13Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:13:2601:13:26January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。06一一月月20231:13:26上上午01: