房地產(chǎn)銷售部薪酬體系

****代理項目

銷售管理傭金提成制度為了完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司代理項目的實際情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定適合該項目業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。一、銷售人員崗位職責(zé)1、銷售經(jīng)理對銷售現(xiàn)場進行全面管理，對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；團隊的組建1+6或1+5；項目的相關(guān)培訓(xùn)工作，人員調(diào)整；協(xié)調(diào)與甲乙方雙方部門的協(xié)調(diào)工作及關(guān)系；制度銷售策略，制定廣告投放計劃及方案；全面掌控銷售進度，對銷售案場進行實時監(jiān)控，對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控；處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶的關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的決策；銷售狀況的評估，分析及解決；參與甲乙雙方的定價、調(diào)價體現(xiàn)，根據(jù)項目實際情況和市場分析提出有效實施的建議；2、銷售主管整個案場的管理、人事調(diào)動；前期市場調(diào)查匯總；案場管理制度擬定；配合相關(guān)部門進行對項目的包裝；(售房部、看房通道)；根據(jù)項目情況擬定銷售說辭、call說辭、拓客說辭；前期項目培訓(xùn)計劃：(項目自身情況、周邊配套、市場熟悉、按揭流程辦理)；掌握整個項目的銷售策略、宣傳節(jié)點、活動節(jié)點；前期客戶的積累認(rèn)籌計劃；處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶的關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的決策；友好協(xié)調(diào)甲乙雙方的關(guān)系；3、置業(yè)顧問服從公司的安排和管理不違背公司的利益；主要責(zé)任是實現(xiàn)銷售活動，為客戶提高高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù)；完成公司制定的銷售任務(wù)；充分展示公司、樓盤的良好形象；主動、自覺完成銷售任務(wù)及上級安排的工作；協(xié)助銷售主管整理已售資料的整理及統(tǒng)計；協(xié)助市場調(diào)查、及時上交工作計劃及總結(jié)；負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為解決客戶困難；對客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)超越權(quán)限的承諾；做好對外公共工作，積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的工作；二、傭金計提激勵辦法1、底薪提成制：公司營銷人員采用底薪+提成+全勤獎的薪酬體系結(jié)構(gòu)。2、傭金提成方式：采用個人業(yè)績提成率計算，以銷售任務(wù)定額設(shè)定提成固定比例。3、提成傭金來源：住宅：月銷售總額中提取3%。一4%。出來作營銷管理、銷售個人傭金。4、傭金提成計提時間：住宅：一次性付款、已簽訂《購房合同》次月計提；住宅：按揭、簽訂《商品房購房合同》并房管局網(wǎng)簽備案通過后次月計提首付款相對應(yīng)的傭金提成、按揭貸款放款后次月計提貸款部分相對應(yīng)的傭金提成；5、傭金提成配率表：a)銷售經(jīng)理：1、完成當(dāng)月銷售任務(wù)及未超額完成銷售任務(wù)的20%,按照房屋實際成交總價0.4%計提2、未完成當(dāng)月銷售任務(wù)按照房屋實際成交總價0.3%計提3、超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)的20%按照房屋實際成交總價0.5%o計提；b)銷售主管：1、完成當(dāng)月銷售任務(wù)及未超額完成銷售任務(wù)的20%，按照房屋實際成交總價0.7%計提2、未完成當(dāng)月銷售任務(wù)按照房屋實際成交總價0.6%計提3、超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)的20%按照房屋實際成交總價0.8%計提；c)置業(yè)顧問：1、完成當(dāng)月銷售任務(wù)及未超額銷售任務(wù)的20%按照房屋實際成交總價2.5%計提2、未完成當(dāng)月銷售任務(wù)按照房屋實際成交總價2%計提3、超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)的20%按照房屋實際成交總價3%計提；4、超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)的50%按照房屋實際成交總價3.5%計提；6、底薪銷售主管：3000元/月+100元全勤獎+五險置業(yè)顧問：正常銷售階段：未完成任務(wù)2000元/月+100元全勤獎，完成任務(wù)2500元/月+100元全勤獎7、每月