某房地產(chǎn)項目營銷策劃報告

目錄營銷策略4.項目定位3.客群分析2.市場分析1.市場分析城市感知1.ONE市場研判2.TWO第一節(jié)：城市感知

讓我看看你的城市，我就能說出這個城市的居民在追求的是什么。

——美國著名城市學(xué)家伊里爾·沙里寧

乾安基本情況概述乾安縣位于吉林省的西北部，松原市西部，屬松花江第二和第三階地，有“乾安臺地”之稱。全縣幅員面積3616.6平方公里，全縣轄18個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場、園區(qū)），有164個行政村，296個自然屯，總?cè)丝?4萬，其中農(nóng)業(yè)人口23萬，乾安鎮(zhèn)人口11萬。受到地質(zhì)影響，乾安縣農(nóng)業(yè)狀況一般，但乾安縣自然資源豐富，礦產(chǎn)資源眾多，因此其工業(yè)發(fā)展優(yōu)于農(nóng)業(yè)，近年來隨著油田的開采挖掘，其城市經(jīng)濟快速增長，在吉林省內(nèi)已經(jīng)名列前茅。乾安風(fēng)貌乾安是一座繁榮富強的城市乾安是一座宜居而美麗的城市……市場分析城市感知1.ONE市場研判2.TWO第二節(jié)：市場研判樹欲靜而風(fēng)不止……國內(nèi)市場及政策綜述從調(diào)控政策的影響來看，國家對于剛性需求與改善性客戶需求的松綁已經(jīng)蔚然成風(fēng)，通過購房優(yōu)惠、公積金、稅費減免、房源解禁、低首付等多個層面，對于市場的回暖奠定了基礎(chǔ)。2012年3月以來，微微調(diào)措施配合合開發(fā)商降價價以及首套房房貸的破冰，，積壓的剛需需得以釋放，，樓市成交回回暖，樓市升升溫的背后，，購房者預(yù)期期也發(fā)生變化化，加快入市市腳步，房價價又出現(xiàn)微張張，因此中央央政府會繼續(xù)續(xù)抑制投機性性購房，以防防市場再度失失控，因此穩(wěn)穩(wěn)定是下半年年的大趨勢，，切勿盲目樂樂觀！房地產(chǎn)市場大大環(huán)境變幻莫莫測,異軍突突起！市場變化直接接影響客戶購購買信心及買買房入市時機機選擇。區(qū)域市場簡析析——乾安目前前市場競爭激激烈，預(yù)計年年內(nèi)開發(fā)總量量逾35萬平平；——市場中在在售產(chǎn)品多以以高層小高層層為主，多層層產(chǎn)品稀缺；；——整個銷售售產(chǎn)品中以70平—90平兩房銷售售最為緊俏首首次置業(yè)占據(jù)據(jù)主導(dǎo)；——在售項目目除田園錦繡繡外多數(shù)難以以形成獨立全全封閉社區(qū)規(guī)規(guī)模較小；——整體市場場處于起步階階段，缺乏專專業(yè)的營銷與與對客戶的引引導(dǎo)；——客戶逐漸漸開始對園區(qū)區(qū)景觀、物業(yè)業(yè)等有所認知知；——在售產(chǎn)品品中整體市場場均價在2900元/平平。在售項目一覽覽市場小結(jié)市場開發(fā)量較較大，競爭異異常激烈乾安房地產(chǎn)市市場處于起步步階段，挑戰(zhàn)戰(zhàn)與機遇并存存……目錄營銷策略4.項目定位3.客群分析2.市場分析1.5%10%60%25%客源分析本案的客源結(jié)結(jié)總結(jié)構(gòu)如下下所示，主要要針對區(qū)域內(nèi)內(nèi)的中高端收收入人群本地自用客外來自用客本地投資客縣市客群進城周邊地區(qū)來本本地區(qū)定居的的購買者外來打工者附近企業(yè)改善居住環(huán)境境的換房者新婚一族養(yǎng)老族區(qū)域內(nèi)政府公公務(wù)人員周邊地區(qū)來本本地區(qū)購買的的投資者主力客源首次改善型購購房客群分析由于城市框架架較小，城市市中心區(qū)與周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群群均為本項目目潛在客戶進進行考察。區(qū)域核心競爭力客戶構(gòu)成客戶基本特征需求驅(qū)動因素城市中心區(qū)區(qū)域發(fā)展成熟，配套齊全、口碑較好公務(wù)員、企事業(yè)單位職工、中小型私營業(yè)主、教師生活習(xí)慣與生活圈子于此，依賴市中心教育，醫(yī)療和商業(yè)配套；易納新，有較強的購買力。公務(wù)員、教師、周邊小型私營業(yè)主等對更高品質(zhì)物業(yè)有強烈需求周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)看重項目的質(zhì)量、規(guī)模、物業(yè)服務(wù)等因素改善居住條件的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師、公務(wù)員及村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進程購房城市化水平稍低,好面子、對于景觀、物業(yè)等因素比較關(guān)注務(wù)實、較貪圖小便宜有強烈的換房需求，希望能擁有更好的居住品質(zhì)依賴成熟區(qū)域域配套，中高高層級，有一一定支付能力力，追求高品品質(zhì)居住生活活的客戶。層級中等，尋尋求更好改善善性居住條件件，務(wù)實謹慎慎的客戶?？蛻魠^(qū)域分析析結(jié)論城市外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民進城購購房改善居住環(huán)境境區(qū)域內(nèi)剛性需需求客群、養(yǎng)養(yǎng)老、婚房等等整個城市高端端收入人群、、政府機關(guān)人人員、公務(wù)員、教師師、醫(yī)生等區(qū)域附近企事事業(yè)單位、個個體經(jīng)營業(yè)主主、公務(wù)員、、機關(guān)單位等等重點客群核心客群偶得客群潛在客群關(guān)注與把握核心客群與重點客群的購房需求與與消費習(xí)慣是是我們研究的的重點城市中產(chǎn)階級級，單位白領(lǐng)領(lǐng)與私營企業(yè)業(yè)主地段、價格至上，中高端端客群逐步開開始關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，如景觀、社區(qū)區(qū)環(huán)境等。但目前當?shù)乜涂蛻魧τ诋a(chǎn)品品品質(zhì)的理解解尚處于初級級階段，僅限限于感官層面面，而對于智能化系統(tǒng)、、物業(yè)管理服服務(wù)等理性品品質(zhì)，需要引引導(dǎo)。此外，，在特殊置業(yè)業(yè)原因中，子女上學(xué)所占占比重較大，，因此，教育設(shè)施配套套也是部分購房房者所關(guān)注的的要點。購房目的以自住為主，90%為剛性需求求，買房市場場呈現(xiàn)較為理理性的狀態(tài)，，投資置業(yè)所占比比重較?。辉谫彿繀^(qū)域選選擇上，市區(qū)區(qū)內(nèi)客戶地緣性較強，大多數(shù)數(shù)人在選擇項項目的時候，，會考慮地段、、價格、周邊邊配套、小區(qū)區(qū)環(huán)境、交通通更便利程度度以及未來的的升值潛力、、但是如果有更更好的品質(zhì)與與生活，該類類人群會考慮慮在區(qū)域外置置業(yè)。政府機關(guān)、企企事業(yè)單位人人員、剛需購購房是當前乾安的的購房主力，，這些客戶大大多為公務(wù)員、教師、醫(yī)生、、油田職工等職業(yè)群體，，經(jīng)濟收入穩(wěn)穩(wěn)定隨著城市市經(jīng)濟的發(fā)展展，城市私營業(yè)主、企企業(yè)職工所占比例逐步步提高。客群小結(jié)目錄營銷策略4.項目定位3.客群分析2.市場分析1.項目定位項目分析1.ONE項目定位2.TWO第一節(jié)：項目目分析東方明珠新區(qū)區(qū)位于植物油油廠原址（包包括種子公司司原址）新區(qū)區(qū)至北菜市場場300米，至北轉(zhuǎn)盤盤500米。位于城市的的西北側(cè)，周周邊配套相對對城市中心區(qū)區(qū)略差，由于于城區(qū)框架較較小，在某種種程度上彌補補了配套缺失失的不足。東方明珠·新新區(qū)項目資源：11萬平建筑筑體量大型社社區(qū)小區(qū)自己供水水供熱，24小時熱水領(lǐng)先乾安超前前的園區(qū)景觀觀規(guī)劃設(shè)計貼心的物業(yè)服服務(wù)團隊，成成熟的物業(yè)管管理經(jīng)驗……本項目的核心心價值點是哪哪些？如何利用好項項目現(xiàn)有的優(yōu)優(yōu)勢，以及如如何重構(gòu)？優(yōu)勢（Strength）威脅（Threats）機會（Opportunities）劣勢（Weakness）?在空白區(qū)域域上進行規(guī)劃劃，升值空間間較大?地塊比較平平整，易于進進行小區(qū)整體體規(guī)劃?項目一期品品牌及物業(yè)優(yōu)優(yōu)勢?全封閉小區(qū)區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢勢?處于城市邊邊緣，未來發(fā)發(fā)展空間廣闊闊?戶型產(chǎn)品上上在售項目中中多層稀缺?項目位置比比較尷尬，周周邊配套不成成熟?城市發(fā)展方方向是向南發(fā)發(fā)展，北側(cè)相相對較差?周邊項目較較少，置業(yè)溫溫度較低。?國家政策不不明朗，對房房地產(chǎn)市場影影響較大?乾安縣目前前開發(fā)過剩供供過于求，市市場競爭激烈烈已至白熱化化。項目SWOT分析通過項目的SWOT分析析，發(fā)現(xiàn)本項項目核心優(yōu)勢勢并不明顯，，劣勢+威脅脅>優(yōu)勢+機機會項目所面面臨的劣勢與與威脅，需整整合自身的核核心優(yōu)勢，并并深入挖掘產(chǎn)產(chǎn)品的潛力與與賣點，以高高質(zhì)量的服務(wù)務(wù)和有效的推推廣手段，在市場上層層層推進，分階階段實現(xiàn)目標標。只有提高自身身的核心優(yōu)勢勢、核心競爭爭力、核心賣賣點，面對激激烈的競爭才才能夠從容以以對，從而獲獲得利潤的最最大化以及產(chǎn)產(chǎn)品、品牌的的知名度和美美譽度。如何提升核心心賣點？更多品質(zhì)提升規(guī)劃品質(zhì)核心品質(zhì)建筑品質(zhì)景觀品質(zhì)服務(wù)品質(zhì)提升核心優(yōu)勢勢=提升核心心品質(zhì)純正的現(xiàn)代簡簡約建筑從園林景觀及及推廣策略上上對客戶加以以引導(dǎo)建筑風(fēng)格建議本項目的的小區(qū)入口處處應(yīng)樹立能夠夠提升項目品品質(zhì)的具有張張力、沖擊力力的精神堡壘壘，使每一個個參觀者或居居民能夠親身身感受到本項項目與眾不同同的氣質(zhì)。同時對于乾安安人來說，漂漂亮的精神堡堡壘可滿足其其虛榮心，并并在地方廣為為傳播。北京CLASS——精神神堡壘項目外墻的一一側(cè)用“銹銹蝕的鐵板””制成：“基礎(chǔ)決定上層層建筑”八個字，極極富視覺沖擊擊力，給人留留下深刻印象象。小區(qū)入口精神神堡壘人口精神堡壘壘外觀與園林:靚麗的外觀觀，總能第一一時間引起人人們的注意！！心里美、趕不不上面子美愛美之心人皆皆有，質(zhì)量再再好也沒有外外觀漂亮來的的直接。所以以才有那么多多的開發(fā)商先先造景，后蓋蓋樓。1、在北京房房地產(chǎn)圈有個個普遍的做法法，如果是房房子賣的不好好。那開發(fā)商商就都會跑出來刷刷房子。外觀觀漂亮的房子子，甚至?xí)谠谝欢ǔ潭壬仙献屓撕鲆曎|(zhì)量上的瑕疵疵！2、園林景觀觀已經(jīng)成為高高檔樓盤規(guī)劃劃能力的最外外在的表現(xiàn)。。先造景再蓋蓋樓已經(jīng)成為最常常用的吸引注注意的手段。。3、景觀規(guī)劃劃要實用，特特別要考慮適適應(yīng)當?shù)氐臍鈿夂颦h(huán)境。以以保證在一年年中盡可能多的時時間有景可看看！影響消費者購購買的最強有有力的因素園區(qū)景觀升級級水景與置石的的結(jié)合標準，，自然、生態(tài)態(tài)，與植物的的搭配效果更更為深邃有情情趣。同時錯錯落有致的景景觀裝飾可以以保證園區(qū)整整體的層次分分明。臺階與景石的的結(jié)合，關(guān)注注尺度、材質(zhì)質(zhì)的質(zhì)感和色色彩搭配等細細節(jié)。臺階踢面處理理細節(jié)，此工工藝效果較好好，值得借鑒鑒。臺階與檔土墻墻的結(jié)合，其其墻面的板材材貼置工藝值值得借鑒。照明設(shè)施應(yīng)兼兼顧實用性、、裝飾性與環(huán)環(huán)境設(shè)施的協(xié)協(xié)調(diào)性，使其其無論晝夜都都能兼顧安全全、美觀、分分界空間等功功能。強調(diào)照照明系統(tǒng)以人人為本，避免免眩光，頻閃閃、超強光刺刺激，并使光光線成為營造造社區(qū)夜景的的重要因素。。景觀燈光計劃劃：物業(yè)服務(wù)升級級建議采用國際際一線品牌：：德國蒂森克虜虜伯芬蘭通力日本三菱美國奧的斯垂直交通是高高層建筑體現(xiàn)現(xiàn)品質(zhì)的亮點點，目前長春春高端項目對對電梯的選用用越來越重視視，建議本項項目世界一線線品牌電梯。。電梯品牌廣州日立電梯品牌升級級通風(fēng)器排風(fēng)口送風(fēng)口恒濕、恒氧———新風(fēng)置換換系統(tǒng)集中設(shè)置新風(fēng)風(fēng)機組將室外外的空氣進行行過濾除塵、、除濕或加濕濕、降溫或升升溫等多級處處理形成新鮮鮮的空氣，以以略低于室內(nèi)內(nèi)的溫度輸入入室內(nèi)，出風(fēng)風(fēng)口設(shè)置在地地板上，使新新鮮空氣涌出出后在地面形形成“新風(fēng)湖湖”，通過人人體加熱，包包裹人體上升升，隨人體呼呼出的廢熱氣氣體通過設(shè)在在上部的排風(fēng)風(fēng)口排出。項目定位項目分析1.ONE項目定位2.TWO第二節(jié)：項目目定位通過上述對項項目及客群細細致分析后我們來看本項項目究竟有哪哪些資源比較較容易打動客客戶？1、項目位置置，進一步繁繁華，退一步步寧靜。2、小區(qū)自行行供水供熱，，居住更舒心心。3、一期成功功開發(fā)，品牌牌優(yōu)勢明顯。。4、小區(qū)規(guī)模模與規(guī)劃設(shè)計計優(yōu)勢突出，，領(lǐng)先乾安。。5、全封閉小小區(qū)，先進的的遠程智能化化系統(tǒng)。6、專業(yè)貼心心的物業(yè)管理理團隊，細致致入微的物業(yè)業(yè)服務(wù)7、名優(yōu)建材材選用，建筑筑質(zhì)量有保障障8、50-120平多元元戶型空間，，更多選擇余余地賣點分析通過上述對賣賣點的整理我我們發(fā)現(xiàn)本項目定位呼呼之欲出，他他就是……乾安北11萬萬平巔峰之作！東方明珠，城城熟后又一城城，獻禮乾安安！我們提出：新城崛起，引引領(lǐng)乾安居住住新浪潮！主題推廣語目錄營銷策略4.項目定位3.客群分析2.市場分析1.營銷策略營銷策略綜述1.ONE媒體推廣分析2.TWO第一節(jié)：營銷銷策略綜述從體驗到觸點點先說說星巴克克的故事~~走迕星巴克你你首先注意的的是什么？幾幾乎所有人的的回答都是咖咖啡那濃濃的香味。在返返里，咖啡的的香味成了星星巴克吸引客客戶的主要因因素。除此以外，迓迓有音響，它它也是構(gòu)成星星巴克客戶體體驗的組成部部分。其中“實打?qū)嵉钠菲放撇⒎鞘怯捎墒袌龃笮∷鶝Q定，也不不是來自廣告告的能量。它源自公司的的每一件事，，從店址選擇擇、店埻設(shè)計計到員工培訓(xùn)訓(xùn)，從產(chǎn)品出出貨到包裝，迓有有各種各樣原原料的采販。。一個擁有強強大品牌的公公司，其資深深經(jīng)理人在評價每每項決策時都都需要掂量一一下：‘是會會加強還是削削弱品牌’””——星巴克CEO霍華德德.舒爾茨為什么星巳克克的員工不能能用香水？有音樂、有煮煮咖啡的聲音音、還有器皿皿的聲音。答案是：因為為香水會破壞壞星巴克店里里的咖啡香味味！一個故事的啟啟發(fā)——細節(jié)節(jié)營銷為了客戶有好好的體驗，從從一切細節(jié)抓抓起所以客戶接觸點管管理（CTM）成為為當今一個趨趨勢名詞解釋———客戶接觸點管管理(CustomerTouch-pointManagement)，英文簡簡稱CTM，是以客戶體驗為為導(dǎo)向，將注注重產(chǎn)品功能能價值轉(zhuǎn)為注注重客戶體驗驗價值。它既既是針對性和和實效性強的管理理方法，也是是提升客戶價值值、產(chǎn)品價值、服務(wù)價值和降低成本的創(chuàng)新性管理技術(shù)和工具具。所以一定要以以滿足客戶體體驗為中心，，在產(chǎn)品價值值鏈的各個接接觸點為客戶戶提供協(xié)調(diào)一一致的產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)體驗，滿足足客戶心理和和情感層面的的需求，最終終才能通過給給提供完整的的體驗耄建立起品品牌形象?？蛻粲|點精細細化哪些因素構(gòu)成成房地產(chǎn)客戶戶的關(guān)鍵觸點點？萬科曾委托咨咨詢公司從一一個客戶完成成一次交易的的角度，探究究過販房過程程中的各種關(guān)關(guān)鍵點客戶觸點售前觸點售中觸點售后觸點品牌推廣建筑產(chǎn)品園林景觀銷售環(huán)境銷售服務(wù)售后服務(wù)哪些因素構(gòu)成成房地產(chǎn)客戶戶的關(guān)鍵觸點點？綜合各種資料料，為清晰梳梳理客戶觸點點，姑且把客客戶的一次購購房過程看成成一個時間軸軸，大致分為售前、售中、、售后三大階段，每每個階段客戶戶重點關(guān)注的的觸點不同暫且定義：售售前為客戶迕迕案場前的階階段；售中為為客戶參觀洽洽談下定簽約約的階段；售售后為簽約以后的的階段，用簡簡圖表示各階階段關(guān)鍵觸點點：企業(yè)口碑站崗?fù)んw貼的“路牌牌”萬科案例>>>你們有什么事事？物業(yè)統(tǒng)一的售樓處配備貸貸款咨詢處專為孩子們提提供了游戲場所萬科案例>>>體驗館里展示示的創(chuàng)意設(shè)計已用于樣樣板房中，不是擺空架子子萬科案例>>>工程透明化，，展現(xiàn)工程質(zhì)量，，讓你買的更放心心溫馨提示無所不在企淡市練內(nèi)功功樹品牌的必必殺技。仔紳看：客戶戶車牌已被樓樓盤宣傳品所所遮擋，紳節(jié)節(jié)是魔鬼?。。“咐齺韥碓矗海盒吕死宋⒉┎〡網(wǎng)博博地產(chǎn)產(chǎn)機構(gòu)構(gòu)售中觸觸點———銷銷售服服務(wù)南京案案例>>>某盤物物業(yè)給給看房房客戶戶洗車車（據(jù)據(jù)說是是南京京高科科榮域域）服服務(wù)品品質(zhì)成成為各各家房房目的：：有效效推廣廣短：利利用最最短時時間，，搶占占市場場關(guān)注注，蓄蓄勢銷銷售；；平：平平價入入市或或低于于市場場預(yù)期期入市市，形形成熱熱銷之之勢，，制造造緊俏俏；快：快快速去去化產(chǎn)產(chǎn)品，，盡可可能短短的消消化掉掉整個個項目目。營銷策策略|短平平快策策略短平平快快目前國國家調(diào)調(diào)控政政策比比較嚴嚴厲，，同時時限購購等政政策延延續(xù)，，同時時受到到近期期兩會會影響響，客客戶觀觀望氛氛圍濃濃厚，，加之之乾安安縣2012年年存量量較大大，如如政策策調(diào)控控持續(xù)續(xù)不轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向，，受供供求關(guān)關(guān)系影影響。。價格格本年年度難難以有有更高高的突突破，，這就就對積積累客客戶提提出了了更高高的要要求，，雖然然項目目體量量不大大，但但是仍仍采取取分期期分批批開盤盤策略略，將將項目目合理理推出出，短短時間間內(nèi)完完成銷銷售目目標，，最大大程度度避免免客戶戶流失失，并并有效效降低低項目目的開開發(fā)風(fēng)風(fēng)險。。全年銷銷售策策略低開高高走，，小步步快跑跑2012年年房地地產(chǎn)市市場處處于一一個特特殊時時期，，市場場走勢勢不好好，同同時項項目剛剛剛?cè)肴胧?，，因此此建議議項目目采取取低開開高走走，小小步快快跑的的策略略來完完成銷銷售，，先行行制造造市場場熱度度，形形成暢暢銷局局面，，再次次加推推時實實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品溢溢價，，達到到利潤潤最大大化目目標。。這樣樣既降降低了了銷售售受阻阻的風(fēng)風(fēng)險，，同時時也能能更好好的起起到測測試市市場反反饋的的用途途。通過多多次的的加推推，最最終實實現(xiàn)項項目清清盤，，達到到利潤潤最大大化的的同時時，在在市場場中樹樹立企企業(yè)品品牌的的美譽譽度和和知名名度。。全年銷銷售方方針找準客客群，，圈層層營銷銷根據(jù)我我們推推出的的產(chǎn)品品，明明確我我們的的銷售售對象象，根根據(jù)銷銷售人人群的的喜好好特征征，制制定符符合該該類人人群的的銷售售方式式，如如團購購、產(chǎn)產(chǎn)品說說明會會，相相關(guān)的的活動動營銷銷等方方式，，多種種銷售售方式式組合合，完完成全全年銷銷售任任務(wù)。。全年銷銷售通通路整合資資源，，異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟充分利利用我我們的的優(yōu)勢勢，充充分整整合一一切我我們可可以利利用的的資源源，如如精裝裝修資資源的的利用用、以以及其其他多多種資資源的的利用用、餐餐飲娛娛樂、、衣食食住行行均可可為我我所用用。整整合其其他行行業(yè)的的異業(yè)業(yè)聯(lián)盟盟也會會對項項目的的銷售售增加加附加加值，，更好好的完完成既既定銷銷售目目標。。推廣階階段劃劃分第一階階段：：7月月末到到8月月中旬旬推廣核核心：：項目目形象象樹立立，迅迅速建建立項項目知知名度度推廣主主題：：1、、東方方明珠珠，城城熟后后又一一城?。?、、東方方明珠珠，為為乾安安人再再造一一座城城！推廣主主題：：借力力打力力，借借助一一期口口碑推推出二二期產(chǎn)產(chǎn)品第二階階段：：8月月中到到8月月末推廣核核心：：項目目賣點點集中中釋放放，產(chǎn)產(chǎn)品信信息強強化推廣主主題：：派卡卡認籌籌開啟啟，優(yōu)優(yōu)惠信信息吸吸引客客戶推廣主主題：：交5千抵抵2萬萬，低低首付付等信信息釋釋放第三階階段：：9月月初到到10月推廣核核心：：開盤盤信息息釋放放，樣樣板示示范區(qū)區(qū)開放放推廣主主題：：實景景樣板板間及及景觀觀樣板板開放放信息息釋放放推廣主主題：：實景景樣板板開放放全城城邀約約分期首首付策策略執(zhí)行策策略：：首付付分期期執(zhí)行時時間：：7月月末還款時時間：：1年年內(nèi)還還清欠欠款分期方方式：：開發(fā)發(fā)商墊墊款20%，客客戶交交10%首首付即即可購購房執(zhí)行目目的：：吸引引剛需需客戶戶群體體，搶搶占市市場完完成快快速回回款客戶限限定：：產(chǎn)權(quán)權(quán)或交交鑰匙匙限定定宣傳結(jié)結(jié)合：：“首首付1萬，，輕松松購房房”策略結(jié)結(jié)合：：超低低起價價1800元輕輕松購購房相關(guān)媒媒體：：DM單頁頁、短短信、、戶外外廣告告VIP增值值購房房卡派派發(fā)1、客客戶必必須領(lǐng)領(lǐng)取預(yù)預(yù)約卡卡，才才有開開盤選選房資資格；；2、購購房增增值沖沖抵房房款、、優(yōu)惠惠；3、未未來物物業(yè)服服務(wù)消消費打打折等等功能能于一一卡；；4、設(shè)設(shè)計多多種卡卡，輪輪流滾滾動推推盤，，滾動動派籌籌、解解籌。?！癡IP增增值購購房卡卡”實實施步步驟第2步：客客戶填填寫申申請表表，在在指定定銀行行賬戶戶存入入2000元元元即可可領(lǐng)卡卡，第第二天天起，，開始始享受受增值值服務(wù)務(wù)直至至開盤盤。90平米米以上上戶型型每天天增值值100元元，90平平米以以下戶戶型每每天增增值80元元；第1步：8月初初，開開始““派卡卡”。。第3步：累累計增增值金金額，，在簽簽定購購房合合同時時，可可充抵抵房款款，每每張張卡僅僅限購購一套套住宅宅；““購房房增值值卡””不兌兌換現(xiàn)現(xiàn)金，，退卡卡只退退交款款部分分，不不含積積累部部分金金額。。第4步：憑憑此卡卡介紹紹新客客戶，，雙方方各免免1年年物業(yè)業(yè)費。。雙線推推廣，，相輔輔相成成相輔相相成產(chǎn)品線線品牌線線產(chǎn)品線線主要要通過過戶外外以及及相關(guān)關(guān)的媒媒體進進行宣宣傳，，結(jié)合合項目目的核核心賣賣點，，逐步步深入入。品牌線線主要要通過過活動動渲染染，以以及在在主題題推廣廣的強強化中中，不不斷加加強其其品牌牌效應(yīng)應(yīng)，使使之與與產(chǎn)品品線共共同服服務(wù)項項目。。兩條線線索同同步推推進，，一明明一暗暗，緊緊密結(jié)結(jié)合，，最終終實現(xiàn)現(xiàn)項目目與品品牌雙雙贏。。針對地地段我們提提出：：城市市中的的世外外桃源源讓客充充分分分認知知我們們的地地段是是進一一步繁繁華，，退一一步寧寧靜的的,發(fā)發(fā)展中中的地地帶更更宜居居！針對項項目體體量我們提提出：：乾安安北11萬萬平巔巔峰之之作充分利用項項目一期形形成的良好好的口碑與與客戶對開開發(fā)商的認認可，將項項目進行全全面推廣，，打品質(zhì)升升級服務(wù)升升級概念………針對資源我們整合：：周邊學(xué)校校實驗小學(xué)學(xué)、一中、、七中等，，大型的農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場、、銀行、超超市等、配配套齊全。。針對產(chǎn)品我們提出：：領(lǐng)先乾安安的規(guī)劃設(shè)設(shè)計理念，，最豐富的的戶型產(chǎn)品品空間，80-150平宜居居戶型，居居住隨心所所欲。針對服務(wù)我們提出：：全封閉人人車分流小小區(qū)，24小時熱水水、現(xiàn)代化化智能安保保系統(tǒng)，為為優(yōu)雅生活活加冕。針對配套我們提出：：小區(qū)自建建幼兒園、、娛樂休閑閑會所、以以及大型休休閑廣場。。讓生活在此此的每位業(yè)業(yè)主感受最最尊崇的禮禮遇，最優(yōu)優(yōu)越的生活活！1234領(lǐng)先產(chǎn)品形形象先先行景觀配套提提前兌兌現(xiàn)體驗營銷尊尊崇享享受標桿物業(yè)升升值保保障四大推廣方方針NO1：形形象先行形象工程一一：戶外廣廣告扼守乾安縣縣主要街道道，項目主主要通道的的客戶導(dǎo)視視系統(tǒng)以及及戶外廣告告。形象工程二二：戶外圍圍擋、道旗旗格調(diào)、形象象的現(xiàn)場傳傳達形象工程三三：園區(qū)景景觀、樣板板工程園區(qū)主入口口景觀提前前做好高品質(zhì)的形形象與尊崇崇的體驗式式營銷服務(wù)務(wù)，低廉的的價格和廣廣闊的升值值空間的強強烈反差，，刺激客戶戶購房。樣板提前兌兌現(xiàn)現(xiàn)場實景沖沖擊，強力力影響決策策樣板工程之之一：時尚銷售中中心樣板樣板工程之之二：精神堡壘樣樣板、社區(qū)區(qū)景觀樣板板NO2：配配套先行NO3：體體驗營銷NO4：標標桿物業(yè)營銷策略營銷策略綜述1.ONE媒體推廣分析2.TWO第二節(jié)：媒媒體推廣分分析戶外廣告及及派單、短短信為主有效的活動動推廣做輔輔助營銷活動之之—仲夏啤啤酒節(jié)讓更多的客客戶參與到到其中，讓讓他們真正正了解我們們的項目………營銷活動之之—親子DIY活動動一家一個寶寶的時代，，抓住孩子子的心，更更容易………東方明珠··新區(qū)VI延展演示完畢謝謝謝觀觀看THANKYOU!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:48:22PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:48:22PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足