某地產公司項目整體營銷方案

弘陽地產南通公司2013年弘陽地產南通公司弘陽上城項目整體營銷方案目錄ContentsPART12012年營銷推廣回顧PART2

市場競品動態(tài)分析PART3

2012年客戶分析總結PART4

2013年整體營銷策略PART5

2013年整體營銷執(zhí)行PART6

2013年營銷節(jié)點排布PART7

2013年月度營銷預算明細PART12012年營銷推廣回顧2012年營銷推廣回顧時段營銷事件概述推廣表現(xiàn)媒體渠道評估1月1#2#4#特價房銷售歲末感恩，抄底一口價7300元/平米線上：短信、戶外、網絡線下：暖場活動2012年春節(jié)前后，集中銷售特價房源，2房以低總價獲得認可，去化較快，大三房較慢。2月1#2#4#特價房銷售情定上城，有情人終成眷屬線上：短信、戶外、網絡線下：暖場活動3月1#2#4#特價房銷售錯過7300，不能再錯過7500！線上：短信、戶外、網絡線下：婚房置業(yè)季、南京一日游活動4月1#2#4#特價房銷售約118平米通透三房全城預約線上：短信、戶外、網絡、車身線下：達人秀海選、派單、橫幅憑借引進來走出去的策略，達人秀活動火熱全城5月10#西單元118平米推售剛需房、搶購價線上：短信、戶外、網絡線下：達人秀復賽、房展會、歡樂送達人秀活動組織的高峰時期，同時參加房展會，小三房首次亮相獲得一定成績6月10#西單元92平米加推住上城，做幸福達人線上：短信、戶外、網絡、車身線下：達人秀活動決賽派單端午送龍粽歡樂送達人秀活動余熱，加上售樓處暖場，房展會的登記客戶，前期余房兩房余量較少的情況下加推，低樓層價格低的兩房基本去化7月12#東單元預約蓄水剛需價、品質范線上：短信、戶外、網絡、電梯框架、車身線下：達人進社區(qū)活動業(yè)主生日會為9月12#開盤進行前期蓄水，同時消化10#，一期一期的部分房源，通過提價的方式刺激以往登記客戶。8月12#東單元預約蓄水泛會所、泛生活/有泛更有范線上：短信、戶外、網絡、車身線下：達人進社區(qū)活動夏日嘉年華9月9月15日12#東單元推售主城東品質生活樣本—12#樓闊景觀邸盛大開盤線上：短信、電臺、電視臺、戶外、車身線下：中秋嘉年華、開盤暖場活動12#東單元開盤，辦卡客戶基本選擇低總價的兩房，三房銷售速度較慢。10月9月15日12#東單元推售享百姓價格攬樓王嶺域線上：短信、戶外、網絡、車身線下：業(yè)主生日會、房展會受整體市場的影響，整體銷售不佳，秋季房展會登記了大量客戶，但觀望較為濃郁。11月12#西單元預約蓄水12#樓闊景觀邸載譽加推線上：短信、戶外、網絡線下：業(yè)主生日會、摜蛋大賽市場開始回暖，來電來訪客戶質量上升，案場放水西單元即將開盤，同時一期房源即將漲價，促進了前期房源的銷售。12月12月15日12#西單元加推12#闊景官邸盛情加推——開盤暖行動，最高優(yōu)惠15萬線上：短信、電臺、電視臺、戶外線下：業(yè)主生日會、開盤暖場活動來電量、來訪量明顯增加，配合案場的推售價格，取得明顯效果。2012年剩余房源戶型（以下數(shù)據(jù)截止統(tǒng)計至2012年12月19日）1.2.4#，10#西單元，12#東西單元，共計剩余房源為186套。戶型面積總套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)去化率滯銷原因兩房922261725476%兩房去化較快，目前剩余未10、12號樓高樓層房源，單價總價均較高。未能符合剛需的需求，同時部分客戶對高層有一定抗性。小三房11861382362%

10#剩余20層以上的房源，單價相對偏高，同時交付時間過晚。大三房13538627710972%目前剩余房源為12#東西單元高樓層價格高的房源，以及西單元矮樓層性價比低的房源，其余樓層基本去化。2012年實際成交均價走勢月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成交均價7752.3476837805.77788.297672.767763.158017.747936.367910.818039.587820.37757.68弘陽上城的價格走勢幅度不大，1月—6月主要消化前期大量特價房，價格未能明顯提升，7月開始特價房較少，正常房源開始走量，并且進行了兩輪提價，價格上浮至8000左右，12月份加推的12#西單元以高性價比贏得市場口碑。2012年媒體投放效果比對渠道費用比例來電比例來訪比例成交比例網絡6521.97%21919.80%3239.83%387.87%短信3210.81%49044.30%62619.05%10120.91%電視電臺47.0915.91%615.52%822.50%153.11%戶外5618.92%554.97%71221.67%8317.18%交通工具37.2212.58%524.70%10.03%183.73%活動58.6119.81%887.96%2226.76%255.18%路過00575.15%81524.80%12325.47%朋友介紹00847.59%50515.37%8016.56%PART2市場場競競品品動動態(tài)態(tài)分分析析區(qū)域域市市場場競競品品營營銷銷動動態(tài)態(tài)匯匯總總項目名稱在售均價在售產品后期推量銷售動態(tài)市場策略交付時間帝奧世倫名郡8000主推3#，目前3#的主要面積有95平米、127平米和142平米，總共200多套。4#待開盤3#在售7280-9700元/平方米，總價減3萬，全款98折，按揭99折，暗折最低可達94折左右；一期1#2#2012年12月31日交房駿和棕櫚灣830020#樓主力戶型119平、138平，21#樓另有163平大戶型。8#小戶型一期余房及16#、20#、21#在售16#、31#、20#、21#在售，91折優(yōu)惠后再減400元/平方米，老帶新總價再減1.5萬元；折后價格在8000-9000元/平方米左右；20套精品一口價房源，均價破8000元/平一期2013年10月交房德誠翰景園75002#和11#92平、98平、111平和136平5#待售三期、四期2#、11#、3#、4#、12#、17#在售2#、11#、3#、4#、12#、17#在售，全款93折，按揭95折，折后成交價格在7200-8300元/平方米左右；特價房在7200-7300元/㎡左右；一期2012年9月已交付文華名邸720020#樓主力戶型119平、138平，21#樓另有163平大戶型。4#、5#、6#樓待開盤。二期1#、2#、3#目前準現(xiàn)房在售，96折優(yōu)惠，15套特價房折后價格在6800-8200元/平米車位6折48000元2013年8月31日交房全市市同同質質競競品品營營銷銷動動態(tài)態(tài)匯匯總總項目名稱在售均價在售產品后期推量銷售動態(tài)市場策略交付時間中南世紀花城950022#樓已開盤銷售，主推87~142㎡戶型三期精裝修目前22#在售22#樓可享受一次性付款93折，按揭95折，老業(yè)主用中南會積分可最高享受92折優(yōu)惠，具體可詳詢售樓處。另外19#樓對外銷售，面積在69~137㎡不等，買房優(yōu)惠：19號樓的最高2萬抵7萬，四周年慶96折，送IPHONE5及抽獎，其中抽獎活動時間為2012年11月10號到2013年1月27號，期間購買19#及活動期間簽約的客戶，獎項設置：終極大獎寶馬5系（使用權）；每周獎項：一等獎1名，平板電腦，價值3000元，二等獎2名，小家電，價值500元，三等獎三名，小家電，價值200元2014年4月萬濠星城88008#、11#、17#面積為96平米—128平米下階段推7#二期8#、11#、17#在售11月二期8#、11#、17#加推，價格在7380-9180元/平方米左右；2014年景瑞18號7500120-145二期2013年4月推53#、54#、55#47#、42#、45#、49#、50#、46#、48#在售一期除47#樓之外的樓棟，推出30套特價優(yōu)惠房，主打面積在144平，最低5088元/平起；除特價房，其余房源均價7500元/平一期2012年12月25日17#、19#、22#和25#華潤橡樹灣750047#戶型95-142平，2013年推52#33#、48#目前剩余少量房源。最新推出歲末華潤18億大放送活動，66套全新房源火熱上市，驚喜價5788-6988元/平,好房戶型95-142平，2013年1月18層的45#、49#樓，39#、40#樓中港翡翠城5900面積在87-140平米2012年12月22日11#樓開盤14#在售11月14#加推，均價5900元/平方米；2013年年底交房競品分析析總結同區(qū)域樓樓盤的對對比，東區(qū)2012年的銷售售業(yè)績一一直領先先，這與與本案的的推售產產品節(jié)點點、全年年的營銷銷動作以以及高性性價比有有關。而而競品并并無明顯顯的銷售售策略，，基本上上貼著本本案的動動作進行行尾隨，，銷售業(yè)業(yè)績較平平。2013年隨著各各個樓盤盤一期陸陸續(xù)交付付，駿和和棕櫚灣灣以及帝帝奧世倫倫名郡，，在實景景交付展展示面、、樓盤品品質等方方面將與與本案進進行抗衡衡。所以以，本案案在2013年的產品品品質升升級以及及一期交交付后的的物業(yè)服服務提升升上較為為重要。。南通全城城熱銷樓樓盤對比比，中南世紀紀花城作作為新城城區(qū)的典典型個案案，一期期全景交交付、二二期樣板板房展示示、高檔檔會所設設計、學學區(qū)房等等集合多多項優(yōu)勢勢于一身身，從普普通住宅宅上升到到豪宅以以及三期期的精裝裝修豪宅宅，已脫脫離本案案的競爭爭圈。其其余熱銷銷樓盤，，在價格格讓利、、優(yōu)惠政政策、陣陣地展示示等上具具備一定定的優(yōu)勢勢，開發(fā)發(fā)區(qū)更是是典型價價格戰(zhàn)的的重點區(qū)區(qū)域。萬萬濠星城城作為南南通的日日光盤，，7500的價格入入市，并并且具備備商業(yè)配配套、學學區(qū)房、、交通便便利的多多項優(yōu)勢勢，成功功進行一一期二期期的銷售售。2013年，本案案的核心心工作首首當其中中的便是是做好產產品的展展示，彌彌補2012年未能完完成的展展示面，，并且在在市場支支撐的基基礎上，，平穩(wěn)提提升價格格，讓客客戶感知知物有所所值。PART32012年客戶戶分析總總結2012年來電電客戶數(shù)數(shù)據(jù)分析析來電客戶戶的媒體體渠道以以及時性性媒體短短信為主主，占到到50%，其次為為網絡媒媒體。來電客戶戶的價格格需求80萬以下占占到57%，價格是是2012年客戶購購房咨詢詢的重點點。2012年的媒體體渠道較較為有限限，其效效果上戶戶外占比比26%，其次為為老帶新新以及短短信，網網絡也為為項目帶帶來持續(xù)續(xù)的客源源，電視視電臺作作為重大大節(jié)點的的廣告投投放，為為項目爭爭取一定定知名度度。來訪客戶戶區(qū)域仍仍然是以以市區(qū)以以及東區(qū)區(qū)客戶為為主，周周邊縣市市的客戶戶在逐漸漸上升。。2012年來訪訪客戶數(shù)數(shù)據(jù)分析析來訪客戶戶的置業(yè)業(yè)目的，，以首次次置業(yè)，，剛需客客戶為主主，其次次為換房房。來訪客戶戶群體對對于兩房房需求較較大，剛剛需客戶戶群體價價格承受受總價區(qū)區(qū)間在80萬以內的的占58%，小三房房與大三三房的需需求相差差不大。。來訪客戶戶首要關關注的重重點為價價格，占占到25%，其次為為戶型。。隨著觀觀音新城城的掛牌牌，客戶戶對于未未來的規(guī)規(guī)劃以及及發(fā)展前前景越發(fā)發(fā)關注。。關注學學區(qū)的客客戶占比比10%，也是本本案的一一大劣勢勢。交付付時間占占比為13%，2013年隨著交交付時間間的接近近，該問問題將會會得到弱弱化。2012年成交交客戶數(shù)數(shù)據(jù)分析析2012年全年的的客戶統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)，從成成交和未未成交的的數(shù)據(jù)匯匯總上，，可以看看到，客客戶區(qū)域域仍然是是以市中中心為主主，其次次為城東東片區(qū)客客戶，周周邊縣市市，通州州，海門門，啟動動的客戶戶占有量量在逐步步上升，，后期可可以作為為拓展的的客源。。在未購客客戶里，，21%的客戶購購買了其其他樓盤盤，其余余的未購購因素包包括學區(qū)區(qū)抗性，，對交房房時間的的抗性，，對地段段的認知知，同時時一部分分的剛需需客戶對對價格的的認可度度等方面面。針對2012年成交的的所有客客戶，接接受價格格的客戶戶占到一一半以上上，其次次為戶型型設計滿滿足其生生活需求求。同時時對于地地段未來來的升值值潛力與與規(guī)劃抱抱有美好好期望。。購買其他樓樓盤的客戶戶中，21%購買了萬濠濠星城，其其價格、地地段、配套套等搶占客客源。其次次是與本案案較近的中中南世紀花花城，憑借借其品牌優(yōu)優(yōu)勢，產品品展示面，，優(yōu)勢等方方面搶占客客源。區(qū)域來源：：觀音山周周邊及市中中心職業(yè)特點：私營業(yè)主主、公務員員、公司白白領、金融融單位工作作人員、教教師、富裕裕農民等置業(yè)目的：：自住為主主置業(yè)特征：：以首改、、首置為主主核心目標客客戶：觀音音山周邊、、市區(qū)區(qū)域來源：：城南及城城西職業(yè)特點：：當?shù)厮綘I營業(yè)主、金金融單位人人士置業(yè)目的：：換屋改善善居住環(huán)境境價值取向：：社區(qū)環(huán)境境好、適宜宜居住、注注重配套、、物業(yè)管理理，高檔品品質，高性性價比置業(yè)特征：：二次置業(yè)業(yè)重要客戶：：城南及城城西客戶區(qū)域來源：：通州、疊疊石橋等職業(yè)特點：：私營業(yè)主主等置業(yè)目的：：自住價值取向：：社區(qū)環(huán)境境好，適宜宜居住，注注重配套、、物業(yè)管理理置業(yè)特征：：首次/二次置業(yè)，，兼具投資資區(qū)域外客戶戶：其他地地區(qū)重要客戶游離客戶核心客戶客戶分析總總結區(qū)域：以城東（觀觀音山片區(qū)區(qū)）及市中中心為主，，逐漸輻射射通州、海海門、啟東東職業(yè)：以私營業(yè)主主、公務員員及企事業(yè)業(yè)單位及市市區(qū)和新城城區(qū)白領為為主，包括括部分拆遷遷戶；年齡：以28-40歲為主，尤尤以30-35歲為主力。。在家庭結結構上屬于于丁克或者者剛剛擁有有孩子，負負擔不會很很重，同時時為父母和和孩子考慮慮需要更多多的空間；；購房目的：：自住剛需，，或首改或或首置。渠道：延續(xù)2012年的有效媒媒體渠道，，通過短信信網絡戶外外發(fā)布項目目的及時性性信息，通通過活動維維護老客戶戶進行暖場場同時走出出去進行客客戶的拓展展，在重大大節(jié)點選擇擇有效媒體體整合投放放。關注重點：：在客戶的關關注重點上上，升級項項目品質買買點，增強強項目的性性價比，讓讓客戶感受受物有所值值，同時加加大觀音新新城的遠景景規(guī)劃，以以政府的口口吻增強項項目的發(fā)展展?jié)摿Α＿M進一步加大大弘陽品牌牌的宣傳，，增強項目目的品牌實實力。PART42013年年整體營銷銷策略推廣策略策略實施重點形象策略周邊競品的項目形象分析口號不是喊出來的，而是要給予客戶更多的心靈震撼提煉項目價值，鞏固集團品牌影響力推廣/活動策略借力板塊力量，站在巨人肩膀通過已有資源，進行資源升級利用項目工程、節(jié)假日、銷售節(jié)點等形成市場引爆點價格策略實行合理的價格與價值梯度，套牢客戶需求高價樓王、高端后期入市造就市場影響力分期推售，實現(xiàn)價值最大化與市場影響力客戶策略尊貴客戶接待體系精確制導客戶梳理體系一期交付，客戶提前體驗未來居家品質形象/推廣活動/價格/客戶四大推推廣策略運運用一期即將將交房，，建筑景景觀即將將全面展展現(xiàn)，這這將進一一步體現(xiàn)現(xiàn)弘陽集集團的企企業(yè)實力力與物業(yè)業(yè)水平。。全國500強企業(yè)，，已有5萬業(yè)主入入住，開開發(fā)規(guī)模模超千萬萬，在南南京已經經各大城城市的發(fā)發(fā)展水平平都將成成為項目目宣傳的的核心價價值。形象策略略項目核心心價值一一「弘陽集集團16年巨筑實實力」觀音山新新城正是是掛牌，，城市向向東不斷斷發(fā)展，，本案地地處城東東核心，，青年東東路貫穿穿城市主主干道，，并向東東不斷延延伸，連連接南通通客運東東站。大大潤發(fā)進進駐，學學校配套套規(guī)劃中中，觀音音山新城城即在項目東側側，青年東東路將成成為綜合合型主干干道，本本案的未未來升值值潛力無無限。項目核心心價值二二「鉑金地地段掌掌控核核心」項目內部部有歐式式皇家園園林規(guī)劃劃，景觀觀成本600元/㎡，1000㎡湖景，實景呈呈現(xiàn)。外部三三面環(huán)水，自自然親水，風風水斂財。項目核心價值值三「依湖面居達達觀天下下」高爾夫推桿練練習場，高端端人士的享受受盛宴。項目核心價值值四「果嶺人生賞賞心之所所」高聳、挺拔的的建筑，給人人以拔地而起起、傲然屹立立的非凡氣勢勢，通過新新穎的造型、、艷麗奪目的的色彩以及豪豪華材料的運運用，成為一一種摩登藝術術的符號。項目核心價價值五「Art-deco建筑，歐式式簡約，時時尚大氣」」高性價比兩兩房，三房房，剛需客客群的主力力需求，輕輕松置業(yè)，，并能滿足足家庭所需需。項目核心價價值六「極致戶型精精致空空間」提供專業(yè)服服務的紅太太陽物業(yè)，，從每一一個生活細細節(jié)，詮釋釋高品質高高舒適度的的生活。項目核心價價值七「金牌管家家弘陽陽物業(yè)」從項目目標標看：弘陽上城根根植南通兩兩年的發(fā)展展歷程，一一個外來開開發(fā)商落地地南通，知知名度與美美譽度從無無到有，銷銷售業(yè)績平平穩(wěn)并具備備一定的良良好口碑。。2013年，是弘陽陽品牌發(fā)揚揚光大的重重大節(jié)點，，品質提升升同時銷售售上量價齊齊升成為我我們唯一的的目標。讓讓已購業(yè)主主和未購業(yè)業(yè)主認同弘弘陽的生活活品質，眼眼見為實超超越期望。。因此決定定我們必須須以中高檔檔的形象來來推廣本案案，重塑““閱盡千山山唯見見上城”的的形象定位位。從市場競爭爭看：2012年的整個東東區(qū)走量在在南通市場場跟隨于市市中心，競競爭盤較多多，這就導導致2013年的存量較較大，開發(fā)發(fā)商品牌相相差無幾，，本項目必必須選擇突突圍而出，，創(chuàng)出自身身特色，突突圍而出否則，不足足以提升項項目的品牌牌與價值預預期；否則，不足足以占據(jù)東東區(qū)市場的的前沿。突圍1，觀音山新新城，政府府規(guī)劃的核核心突圍2，青年東路路，商業(yè)核核心，弘陽陽上城占據(jù)據(jù)中心位置置突圍3，28萬方小區(qū)的的中心位置置——樓王，形象象提升的產產品突圍4，體現(xiàn)家庭庭、身份、、群體認同同的榮耀關鍵詞：觀觀音山新城城核心，青青年東路商商圈核心，，小區(qū)中心心位置，榮榮耀感中心生活集集大成者——2013，弘陽上城城為價值而而來主推備選大成之作稀稀冠東城城——2013，弘陽上城城為價值而而來調性延續(xù)原則1：層層遞進進，從實景景交付、區(qū)區(qū)位優(yōu)勢的的力量再次次導入，然然后到具體體的推售產產品，并推推出生活方方式。原則2：意見領袖袖：通過培培養(yǎng)意見領領袖形成圈圈層，打造造滾動的圈圈層營銷平平臺原則3：虛實結合合：形象和和概念圍繞繞“集大成成者”進行行鋪陳和展展開，最后后通過樓王王推售，現(xiàn)現(xiàn)場體驗落落地，。推廣策略回訪客戶傳統(tǒng)節(jié)日回饋短信問候生日問候賀卡、鮮花訂送獎勵政策老帶新，贈送管理費、節(jié)點性業(yè)主抽獎等物質獎勵維護圈層1、圈層營銷銷——持續(xù)性活動動線下活動（部分業(yè)主）體育對抗（乒乓球、羽毛球）大講堂（裝修、理財、教育）業(yè)主聯(lián)誼（踏青、自駕游、電影節(jié)等）活動策略“回家，幸幸福生活開開啟時——恭賀弘陽上上城一期榮榮耀入住””時間：4月地點：項目現(xiàn)場思路：保障一期順順利交房，，在現(xiàn)場布布置，氛圍圍營造上創(chuàng)創(chuàng)造喜慶的的氛圍，體體現(xiàn)品牌實實力與誠信信。活動內容：配合物業(yè)部部執(zhí)行交房房流程，確確?；顒佑杏行蜻M行。。1、圈層營銷銷——交房活動“中秋游園園會暨GOLF歡樂家庭邀邀請賽”時間：9月地點：項目現(xiàn)場（（現(xiàn)場可設設立高爾夫夫練習場））思路：利用中國傳傳統(tǒng)節(jié)日中中秋團圓的的習俗，拉拉近客戶與與客戶之間間，客戶與與發(fā)展商之之間的情感感紐帶。活動動內內容容：活動動采采用用家家庭庭高高爾爾夫夫配配對對賽賽、、家家庭庭游游戲戲、、猜猜燈燈謎謎等等形形式式，，營營造造和和諧諧的的社社區(qū)區(qū)、、家家庭庭氛氛圍圍2、圈層營營銷——節(jié)點性活活動極致奔馳馳、寶馬馬品牌聯(lián)聯(lián)盟簽字字儀式暨暨試乘試試駕活動動時間：10月地點：聯(lián)合青年年路4s店思路：利用與高高端品牌牌嫁接的的方式，，塑造、、強化本本項目在在目標客客群中的的高端形形象，從從而使之之產生購購買欲望望?；顒觾葍热荩海貉埍急捡Y、、寶馬馬4S店(選取業(yè)業(yè)主重重點喜喜歡車車型品品牌)參與本本次活活動，，選用用幾款款極致致車型型現(xiàn)場場展覽覽，并并現(xiàn)場場簽定定“品品牌聯(lián)聯(lián)盟””協(xié)議議，凡凡購買買業(yè)主主均可可在購購買上上述品品牌車車型享享受超超額優(yōu)優(yōu)惠。。并可可以與與４S店實現(xiàn)現(xiàn)客戶戶共享享。2、圈層層營銷銷——節(jié)點性性活動動時間：：12月下旬旬地點：：項目目現(xiàn)場場內容：：圣誕傳傳統(tǒng)節(jié)節(jié)目——推南瓜瓜比賽賽、紳紳士游游戲——飛鏢、、假面面舞會會、競競拍環(huán)環(huán)節(jié)等等意義：：以西西方節(jié)節(jié)日為為基點點，在在09年年末末之時時舉行行年度度答謝謝新、、老業(yè)業(yè)主的的活動動，契契合本本項目目的調調性，，結合合西方方年度度盛大大節(jié)日日，通通過新新穎、、新奇奇的假假面主主題活活動，，讓客客戶領領略純純正的的異國國節(jié)日日文化化氛圍圍，從從而維維系項項目與與客戶戶之間間關系系，增增進感感情，，傳遞遞項目目的品品牌形形象，，并順順利完完成年年度銷銷售任任務。。“假面濃濃情圣圣誕夜夜”2、圈層層營銷銷——節(jié)點性性活動動『渠道道拓展展——區(qū)域渠渠道』』渠道對對象：：南通周周邊縣縣市有有購買買能力力的潛潛在目目標客客群拓展方方式：通過在在當?shù)氐剡x擇擇傳統(tǒng)長效媒媒體的定期投放放外，還可可選擇在當當?shù)刂饕巳藲饩奂氐?，如大型型市心廣場場等點位進進行路演活動等。拓展目的：通過拓展揚揚州周邊區(qū)區(qū)域，挖掘掘潛在未知知客戶，并并擴大本項項目在周邊邊區(qū)域的影影響力及美美譽度。活動形式：：為了匹配項項目的調性性，需要類類“模特+老爺車展”等相關配套套展覽。3、圈層營銷銷——促銷性活動動戶外報紙短信大牌布點重點關關注市中心心、城東片片區(qū)及進出出城重要關關口。適時時搶占城西西、城南及及區(qū)域外客客戶（如疊疊石橋）。。根據(jù)銷售售節(jié)點，不不定期進行行畫面更換換圍擋加強陣地包包裝，增強強項目調性性。報廣利用本地媒媒體江海晚報的大大眾影響力，保證證其運用頻次，在在開盤節(jié)點使用軟文配合報廣進進行炒作。在初期期將重點炒作區(qū)域域價值；網絡短信項目形象出出街之后，保持持每周一次的頻頻率，進行輪輪番轟炸，點對對點全方位宣傳傳項目及產品。。電視視電電臺臺網絡絡以搜搜房房網網為為主主要要的的媒媒體體渠渠道道，，適適當當增增加加2012年發(fā)發(fā)展展迅迅猛猛的的騰騰訊訊網網絡絡，，不不僅僅僅僅是是廣廣告告的的投投放放，，主主要要在在于于充充分分運運用用其其后后臺臺資資源源，，線線上上線線下下齊齊頭頭并并進進。。電臺臺本地地929電臺臺在在有有車車族族中中頗頗有有名名氣氣，，在在其其上上下下班班黃黃金金時時間間密密集集發(fā)發(fā)布布項項目目信信息息電視視臺臺一是是維維護護媒媒體體關關系系以以免免后后期期曝曝光光負負面面新新聞聞；；一一方方面面利利用用地地方方電電視視臺臺和和數(shù)數(shù)字字電電視視的的收收視視率率投投放放形形象象廣廣告告。。媒體體整整略略區(qū)別別于于傳傳統(tǒng)統(tǒng)銷銷售售員員單單方方面面的的銷銷講講，，而而是是采采用用導導游游式式講講解解的的體體驗驗，，與與客客戶戶減減少少距距離離感感，，增增強強歸歸屬屬感感，，增增強強與與客客戶戶的的溝溝通通交交流流。。服務提升客戶落座后，，由客服主動動帶著飲品單單上前詢問需需求，而后用用托盤將客戶戶飲料送至其其面前客服人員應時時刻關注客戶戶飲料飲用情情況，適時上上前續(xù)飲，并并詢問有無其其他需求營銷中心洋酒酒體驗客服儀容儀表表要求：著整整潔制服，面面帶微笑，精精神狀態(tài)良好好水吧臺要求：：整潔、清爽、、明亮水吧硬件：建議在常規(guī)的的電水壺、飲飲水機之外，，配備冰箱、、咖啡機（可可現(xiàn)煮咖啡））、水果、常常見飲料，并并制作簡易飲飲品單通過類似無水水洗車的貼心心體驗，讓客客戶倍感尊崇崇、炫耀。不準留長指甲甲；上崗時制服衣衣兜里不能放放鼓鼓的東西西；穿制服時不能能露出自己里里面的衣服，，冬天制服里里的毛衣必須須配深色；保安制服常年年在洗衣店干干洗；在崗位上打瞌瞌睡一次記過過，兩次開除除；決不能和業(yè)主主發(fā)生爭執(zhí)，，哪怕是有不不禮貌語言也也要開除；休息時間不能能穿制服做私私人的事情（（包括擦皮鞋鞋）；除各定崗和巡巡崗外另備應應急隊24小時待命。物業(yè)上向龍湖湖學習，以下下是保安工作作標準：物業(yè)上向龍湖湖學習，以下下是保潔工作作標準：規(guī)劃片區(qū)保潔潔，責任到人人頭上，每人人所轄區(qū)域每每20分鐘要清潔一一次；樓梯扶手、小小區(qū)內的木條條凳等需抹擦擦清潔的地方方連抹布抹擦擦的方向都有有統(tǒng)一的規(guī)范范；抹擦不同的地地方所用抹布布的質地也有有所區(qū)別（如如毛巾、晴綸綸、棉布等））；小區(qū)道路每天天要用拖布拖拖；垃圾箱上煙碗碗里的煙頭不不能超過5個；小區(qū)內的玻璃璃上不能出現(xiàn)現(xiàn)手紋??；雨停后20分鐘內要求路路上看不到積積水?？偨Y營銷策略略策略一：由追追求銷售速度轉變?yōu)樽非罄麧櫯c追求品牌相輔相成。提提升品質，提提升服務價值值，奠定弘陽陽上城在南通通的知名品牌牌。由銷售住宅轉變?yōu)殇N售生活方式式或生活模式。策略二：變坐坐銷為行銷。通過多做文文化活動，公公益活動或社社區(qū)活動，以以文化活動推推廣來取代廣廣告推廣，提提升項目內涵涵與活力。PART52013年整整體營銷執(zhí)行行1-3月10#東單元開盤5#開盤4-5月時間階段10#東單元開盤8#、11#開盤6-8月6#開盤9-10月余房銷售11-12月90套指標97套144套114套88套銷售動作：1：VIP卡卡辦理（已辦辦10張）持持續(xù)辦理，開開盤前爭取蓄蓄滿30張。2：元宵節(jié)現(xiàn)現(xiàn)場活動，為為開盤造勢，，搶占回鄉(xiāng)客客戶群3：熱銷期主主打婚房，刺刺激剛需購房房，派單，短短信，網站持持續(xù)轟炸推售依據(jù)：根據(jù)銷售情況況，及時補充充貨量推售順序以產產品分級為依依據(jù)推售產品：加加推10#樓東單元銷售率：消化化存量房源69套，新推房房源28套；；階段均價：存存量房原8500元/平方米，新推推房源8800元/平方米；實現(xiàn)階段銷售售額：10188萬元加推套數(shù)：92套加推均價：8800元/平米加推金額：8902萬元元樓號單元樓層數(shù)戶型總套數(shù)總面積A1A2套數(shù)面積套數(shù)面積101326111831939210116月度推盤策略略（1-3月月）銷售動作：1：VIP卡辦理，蓄客客，留客2：樓王樣板板房推介會活活動3：開盤活動動：現(xiàn)房實景景結合一期景景觀樓王盛大大公開4：老帶新活動動，老業(yè)主免免物業(yè)，新業(yè)業(yè)主總價減5000元5：熱銷期買樓樓王送車位活活動，車位價價格換算到房房價里面推售產品：加加推5#樓銷售率：消化化存量房源64套，新推推房源26套套；階段均價：存存量房源8600元/平方米，新推推房源10000元/平方米；實現(xiàn)階段銷售售額：10934萬元加推套數(shù)：68套加推均價：10000元元/平米加推金額：10229萬萬元樓號單元樓層數(shù)戶型總套數(shù)總面積D1套數(shù)面積5218681446810229月度推盤策略略（4-5月月）銷售動作：1：房展會蓄蓄客順勢推盤盤2：納涼晚會會派單3：電話拓客客4：老帶新活動動5：結合觀音新新城規(guī)劃，提提煉項目賣點點6：長途東站通通車，上城位位置獨一無二二推售產品：加加推8#11#樓銷售率：消化化存量房源85套，新推房房源59套；階段均價：存存量房源8700元/平方米，新推推房源8800元/平方米；實現(xiàn)階段銷售售額：16108萬元加推套數(shù)：368套加推均價：8800元/平米加推金額：37174萬萬元月度推盤策略略（6-8月月）樓號單元層數(shù)戶型總套數(shù)總面積A1/C1A2套數(shù)面積套數(shù)面積823111811860931781957511233126135649219023298銷售動作：1：傳統(tǒng)銷售售旺季，中秋秋現(xiàn)場活動，，聚攏人氣，，促進余房銷銷售，順勢推推售2：開盤果嶺嶺高爾夫活動動，邀請業(yè)主主和購房客戶戶聯(lián)動，3：老帶新活活動，中秋節(jié)節(jié)回饋老業(yè)主主，給業(yè)主無無微不至的關關懷，擴大弘弘陽在南通的的影響力推售產品：加加推6#樓銷售率：消化化存量房源94套，新推推房源20套套；階段均價：存存量房源8800元/平方米，新推推房源10000元/平方米；實現(xiàn)階段銷售售額：14933萬元加推套數(shù)：68套加推均價：10000元元/平米加推金額：10229萬萬元樓號單元樓層數(shù)戶型總套數(shù)總面積D1套數(shù)面積6218681446810229月度推盤策略略（9-10月）銷售動作：1：年底結合合老帶新，弘弘陽回饋社會會，年終業(yè)主主答謝會活動動2：圣誕節(jié)活活動，余量房房源熱銷3：結合全年年的銷售情況況，根據(jù)市場場變化及剩余余房源做做針針對性銷售活活動推售產品：所所有存量房源源銷售率：消化化存量房源88套；階段均價：存存量房源9000元/平方米；實現(xiàn)階段銷售售額：10372萬元月度推盤策略略（11-12月）項目目前面臨臨難點明年目標銷售售回款6億，而2012年實際回款3.5億左右，整個個項目銷售排排名在新東區(qū)區(qū)第2名；成交均價價在7800元/㎡左右，而2013年市場無變化化的情況下，，銷售壓力還還是比較大的的；1月份提價350-450元/㎡，客戶認可度度不高，會有有一到兩個月月甚至更長的的滯銷期；本案和別的競競品相比交房房時間無優(yōu)勢勢；由于南通比較較注重教育，，而本案在學學區(qū)方面無優(yōu)優(yōu)勢；對于“老客戶戶帶新客戶””挖掘深度不不夠；本案打造泛會會所概念，希希望在交房前前對于架空層層規(guī)劃建設做做到位，提升升項目品質和和知名度；南通對于弘陽陽集團的了解解不夠深入；；希望可以和和集團聯(lián)動擴擴大公司品牌牌知名度；為了達到銷售售回款6億，5和6號樓兩棟樓王王均在2013年推出，對于于3期項目進一步步提升不利項目優(yōu)惠折扣價格（元/平方米）策略思考客戶反映強銷階段中南世紀花城全款93折，貸款95折，按時簽約再打97折，員工積分92折；4周年周年慶96折優(yōu)惠；8000-10500（對外）二期價格有所回調；本周推出22#，價格優(yōu)惠延續(xù)之前，變化不大；處于新城區(qū)未來發(fā)展?jié)摿Υ?，中南周邊配套齊全；駿和棕櫚灣一期房源88折，31#一口價6980-8500，20#、21#9.1折優(yōu)惠，再減400元/平方米，老帶新總價減1.5萬元；近期推出特價房7450元/平方米起；7450-9000之前一期采用暗折銷售，目前31#對外一口價，吸引部分客戶；20#、21#以三房戶型為主；以特價房變相降價吸引客戶；附加值贈送，性價比較高；德誠翰景園93-95折；7500-8300三期開盤以超低價格吸引了一大批客戶入手，四期新房源9月8日開盤，位置較好，價格有所回調；一期實景公開、新房源推出，客戶關注度增加；帝奧世倫名郡全款98折，按揭99折；暗折最低可達94折左右；7280-9700本次推出的3#整體價格不高，主要以剛需客戶及改善型客戶為主；新房源推出，價格吸引部分客戶，客戶關注度上升；銷售無新動作未來錦城全款按揭98折7500-9000下半年以復式銷售為主，目前復式房在售；復式房實際可用面積增加，性價比較高；文華名邸特價房最低6800元/㎡，其余房源96折優(yōu)惠；6800-8200準現(xiàn)房銷售；目前有商鋪銷售；產品無特點，因此客戶關注度不高；尾盤銷售恒盛豪庭最低85折，全款99折優(yōu)惠；8500-10000東城區(qū)較早進入的項目，但是在目前市場價格優(yōu)惠力度較大的情況下，價格毫無優(yōu)勢；優(yōu)惠活動力度不大，價格較高；目前競品項目目參照參照本案2012年銷售及周邊邊競品項目，，考慮2013年市場實際情情況2013年開盤樓棟優(yōu)優(yōu)惠后實際成成交價表開盤時間及樓號3月10號樓東單元5月5號樓王6月8號樓8月11號樓10月6號樓王余房銷售表均價8800元/平方米10000元/平方米8800元/平方米8800元/平方米10000元/平方米9000元/平方米實際成交均價8100元/平方米10000元/平方米（含車位捆綁銷售價格）8400元/平方米8700元/平方米10000元/平方米8700-8800元/平方米之間備注希望集團可以考慮市場實際情況，等到開盤時間在做次市場摸底，根據(jù)市場現(xiàn)狀和項目本身情況作個價格調整，感謝！培訓、考核機機制培訓、考核上上崗機制所有置業(yè)顧問問均需要通過過營銷經理考考核上崗，制制定階段性培培訓計劃，不不斷提升和完完善置業(yè)顧問問的綜合能力力。銷售任任務的的激勵勵、淘淘汰制制度考核依依據(jù)：：弘陽陽上城城在每每月下下達銷銷售任任務(具體體根據(jù)據(jù)每月月實際際市場場銷售售情況況在全全年指指標上上可微微調整整）作作為銷銷售團團隊人人員的的考核核依據(jù)據(jù)，作作為每每月銷銷售任任務按按人頭頭分配配至團團隊各各成員員。將根根據(jù)據(jù)銷銷售售任任務務完完成成情情況況，，進進行行月月度度獎獎懲懲，，以以及及人人員員淘淘汰汰。。（（細細則則參參照照《《弘弘陽陽集集團團地地產產銷銷售售精精英英及及團團隊隊激激勵勵辦辦法法》》））培訓訓、、考考核核機機制制銷售售管管理理考考核核考核核依依據(jù)據(jù)：：從從置置業(yè)業(yè)顧顧問問來來訪訪－－成成交交轉轉化化率率，，接接待待量量與與帶帶樣樣板板間間數(shù)數(shù)量量的的比比值值，，客客戶戶跟跟蹤蹤率率等等方方面面強強化化對對置置業(yè)業(yè)顧顧問問的的監(jiān)監(jiān)控控。。客戶戶滿滿意意度度考考核核目的的：：提提搞搞項項目目客客戶戶服服務務滿滿意意度度，，并并成成為為公公司司滿滿意意度度標標桿桿項項目目。。措施施：：從客客戶戶角角度度出出發(fā)發(fā)，，設設計計客客戶戶現(xiàn)現(xiàn)場場接接待待講講解解流流程程；；優(yōu)化現(xiàn)場場簽約流流程，同同時增加加現(xiàn)場主主管溝通通環(huán)節(jié)；；細化來訪訪客戶及及成交客客戶的回回訪工作作；針對客戶戶滿意度度調查內內容明確確獎懲制制度；2013年整體體營銷執(zhí)執(zhí)行階段重點點營銷動作作時間段：1月-3月推廣目標：1、2、4、10西單元、12#，余房消化，，針對滯銷房房源進行推廣廣邀約；10#東單元加推，，92，118平米高性價比比產品，針對對剛需人群打打婚房概念占占取市場份額額；推廣主題：上城人居榮榮謝全全城——弘陽上城118平米溫馨三三房新春巨巨獻媒介運用：：戶外、陣地地、網絡（（搜房）、、短信、下下鄉(xiāng)活動主訴求營銷類別業(yè)務內容1月2月3月營銷效果媒體廣告江海晚報0010來電：150組來訪：80組電視廣告006電臺廣告440網絡廣告搜房006來電：120組來訪：80組戶外興仁高炮1.51.51.5來電：150組來訪：80組新增戶外333新增戶外555新增戶外3.53.53.5日常宣傳小眾媒體（短信、DM、派單等）868來電：200組來訪：140組營銷活動暖場+大型活動556來電：100組來訪：80組陣地包裝

222來電：100組來訪：80組禮品獎品

222

銷售物料

222其他銷售模型制作等不可預計費用222月度小計

383657

共計131萬按照當季成交92套，成交比1:5.來電比1:8進行目標的制定。階段重點營銷動作時間段：4月-5月推廣目標：：前期房源正正常銷售；；推出5號樓樓王產產品，并且且借助一期期交付的契契機，實景景展現(xiàn)，提提升樓王價價值；樓王價格適適當定高，，捆綁車位位銷售，同同時打出買買房送車位位概念吸引引買房人眼眼球；推廣主題：：上城生活蔚蔚然大大成——弘陽上城150平米闊綽樓樓王，稀冠冠東城媒介運用：：戶外、陣地地、網絡（（搜房）、、短信、電電視、電臺臺、報紙廣廣告、圈層層活動主訴求營銷類別

業(yè)務內容

4月

5月

營銷目標媒體廣告

江海晚報

08來電：70組來訪：30組

電視廣告

60電臺廣告

44網絡廣告

搜房

1010來電：80組來訪：40組戶外興仁高炮

1.51.5來電：80組來訪：40組

新增增戶外

55新增戶外

33新增戶外

33日常宣傳

小眾媒體（短信、DM、超市派單等）

88來電：90組來訪：50組

會展宣傳

展會、行業(yè)協(xié)會等相關費用

00來電：100組來訪：80組

營銷活動

暖場+大型活動

66來電：70組來訪：50組陣地包裝

22來電：70組來訪：50組

禮品獎品

22

銷售物料

22其他

銷售模型制作等不可預計費用

22月度小計

54.556.5

季度小計

111按照當季成交68套，成交比1:5.來電比1:8進行目標的制定。

階段重點營銷動作時間段：6月-8月推廣目標：：前期房源正正常銷售；；加推8、11#，補充貨量量，進行客客戶蓄水與與推售；隨著觀音新新城規(guī)劃配配套成熟，，長途東站站的使用，，新東區(qū)最最好的地段段買到弘陽陽上城即是是掙到；推廣主題：：弘陽上城為為價值值而來——92-135平米榮耀巨巨獻媒介運用：：戶外、陣地地、網絡（（搜房、樓樓市網）、、短信、電電視、電臺臺主訴求營銷類別

業(yè)務內容

6月

7月

8月

營銷目標媒體廣告

江海晚報

1000來電：500組來訪300組電視廣告

606電臺廣告

554網絡廣告

搜房

6010來電：450組來訪250組戶外廣告

新增戶外

555來電：550組來訪320組興仁高炮

21.51.5新增戶外

333新增戶外

333日常宣傳

小眾媒體（短信、DM、超市派單等）

9915來電：600組來訪400組營銷活動

暖場+大型活動

101025來電：450組來訪200組陣地包裝

222來電：450組來訪200組禮品獎品

444

銷售物料

222其他

銷售模型制作等不可預計費用

222月度小計

6946.582.5

季度小計

198萬

按照當季成交368套，成交比1:5.來電比1:8進行目標的制定。

階段重點營銷動作時間段：9月-10月推廣目標：：前期房源正正常銷售；；加推6號樓，形象象持續(xù)提升升；吸引客戶眼眼球，東區(qū)區(qū)再也不會會有一座如如此超大樓樓建距，家家門口就是是高爾夫球球場的房子子了；推廣主題：：凡大成者，，值得以姿姿態(tài)入世——弘陽上城絕絕版樓王，，敬邀收藏藏媒介運用：：戶外、陣地地、網絡（（搜房、樓樓市網）、、短信、電電視、電臺臺、圈層活活動主訴求營銷類別

業(yè)務內容

9月

10月

營銷目標媒體廣告

江海晚報

010來電：70組來訪：30組電視廣告

66電臺廣告

04網絡廣告

搜房

1010來電：80組來訪：40組戶外廣告

新增戶外

55來電：80組來訪：40組興仁高炮

1.51.5新增戶外

33新增戶外

33日常宣傳

小眾媒體（短信、DM、超市派單等）

610來電：90組來訪：50組會展宣傳

展會、行業(yè)協(xié)會等相關費用

210來電：100組來訪：80組營銷活動

暖場+大型活動

1020來電：70組來訪：50組陣地包裝

22來電：70組來訪：50組禮品獎品

22

銷售物料

22其他

銷售模型制作等不可預計費用

22月度小計

73.580.5季度小計

154按照當季成交68套，成交比1:5.來電比1:8進行目標的制定。階段重點營銷動作時間段：11月-12月推廣目標：：余房針對性性銷售，根根據(jù)滯銷房房源酌情安安排；推廣廣主主題題：：感恩恩2013榮謝謝追追求求品品質質生生活活的的你你媒介介運運用用：：戶外外、、陣陣地地、、網網絡絡（（搜搜房房、、樓樓市市網網））、、短短信信、、電電視視、、電電臺臺、、圈圈層層活活動動主訴訴求求營銷類別

業(yè)務內容

11月

12月

營銷目標媒體廣告

江海晚報

010來電：90組來訪：50組電視廣告

66電臺廣告

04網絡廣告

搜房

1010來電：120組來訪：80組戶外廣告

新增戶外

55來電：100組來訪：70組興仁高炮

1.51.5新增戶外

33新增戶外

33日常宣傳

小眾媒體（短信、DM、超市派單等）

610來電：120組來訪：80組會展宣傳

展會、行業(yè)協(xié)會等相關費用

210來電：100組來訪：70組營銷活動

暖場+大型活動

1020來電：100組來訪：70組陣地包裝

22來電：80組來訪：40組禮品獎品

22

銷售物料

22其他

銷售模型制作等不可預計費用

22月度小計

73.580.5季度小計

154按照當季成交88套，成交比1:5.來電比1:8進行目標的制定。PART72013年年月月度度營營銷銷預預算算明明細細根據(jù)據(jù)2013年的的銷銷售售指指標標6個億億，，營營銷銷費費用用占占比比為為1.2%進行行核核算算，，2013年的的營營銷銷費費用用為為720萬，，以以下下表表格格為為媒媒體體渠渠道道詳詳細細分分攤攤。。2013年年月月度度營營銷銷預預算算明明細細營銷類別業(yè)務內容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計媒體廣告江海晚報0010081000101001058電視廣告00660606666648電臺廣告44044444044440網絡廣告搜房006101060101010101082戶外廣告南大街三面翻22222222222224興仁高炮1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.518新增戶外33333333333336新增戶外33333333333336日常宣傳小眾媒體（短信、DM、院線貼片、超市派單等）6688889156151212113會展宣傳展會、行業(yè)協(xié)會等相關費用000000002100021營銷活動暖場+大型活動5566710102510231712136陣地包裝

22222222222224禮品獎品

22222222222224銷售物料

22222222222224其他銷售模型制作等不可預計費用33333333333336月度小計33.533.554.552.555.562.541.578.581.586.567.572.5720季度小計

121.5

170.5

201.5

226.5

7202013年年營營銷銷工工作作相相關關責責任任人人營銷銷責責任任人人：：丁丁杰杰企劃劃責責任任人人：：顧顧建建云云END感謝謝聆聆聽聽?。∩袷サ墓ぷ髯髟诿總€人人的日常事事務里，理理想的前途途在于一點點一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機機會會。。只只有有經經得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗驗的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強強者者。。21:2421:2421:24:0921:24:09所謂謂天天才才，，只只不不過過是是把把別別人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。強烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有強強大大的的動動力力才才能能在在好好的的職職業(yè)業(yè)中中獲獲得得成成功功。。你你必必須須在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必須須盡盡力力抓抓住住那那個個機機會會。?；茧y難可可以以試試驗驗一一個個人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以顯顯出出非非常常的的氣氣節(jié)節(jié);風平平浪浪靜靜的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驅驅競競勝勝。。命命運運的的鐵鐵拳拳擊擊中中要要害害的的時時候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能夠夠處處之之泰泰然然。。不放過過任何何細節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的競爭爭優(yōu)勢勢，就就是比比你的的競爭爭對手手學習習得更更快的的能力力。把你的的競爭爭對手手視為為對手手而非非敵人人，將將會更更有益益。一旦做做出決決定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行動!如果通通用公公司不不能在在某一一個領領域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就會把把它在在這個個領域域的生生意買買掉或或退出出這個個領域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽聽聞的的利潤潤，也也不要要在市市場不不景氣氣時，，突然然有資資金周周轉不不靈的的威脅脅。05-1月月-2321:24:10在艱難難時期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機會會，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計讓讓下一一代產產品進進入用用戶家家中。。時間是是一個個偉大大的作作者，，它會會給每每個人人寫出出完美美的結結局來來。自始自自終把把人放放在第第一位位，尊尊重員員工是是成功功的關關鍵。。讓流程說話話，流程是是將說轉化化為做的惟惟一出路。。1月-231月-2321:24:10在一個崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定會獲得成成功。微軟離破產產永遠只有有18個月。堅持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。1月-231月-23命運是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實實現(xiàn)理想想時，會會遭遇到到許多困困難，反反而會使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無法法有效地地管理他他們。人們所認認識到的的是成功功者往往往經歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來并并繼續(xù)向向前。21:24:1021:241月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計計請一個個高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請請一個隨隨叫隨到到且價格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/521:24能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價價值。新經濟時時代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳踏出出來的，歷歷史是人寫寫出來的。。人的每一一步行動都都在書寫自自己的歷史史。05一月月20239:24下下午1月-23差錯發(fā)生在在細節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競爭不可可或缺的因因素。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命運運本本來來就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運運。。投機機取取巧巧