某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案

正商

·

紅河谷火爆清盤(pán)計(jì)劃2012年5月23日謹(jǐn)呈正商地產(chǎn)PART.1市場(chǎng)分析PART.2銷(xiāo)售現(xiàn)狀PART.3營(yíng)銷(xiāo)策略PART.4推廣策略PART.1市場(chǎng)分析壹——競(jìng)品分布項(xiàng)目名稱(chēng)占地面積（萬(wàn)平米）建筑面積（萬(wàn)平米)建筑類(lèi)型本案9.1218.57別墅洋房小高層厚德森林國(guó)際10.519小高層高層中鐵華胥美邦1753小高層高層天泰城75110多層高層中南世紀(jì)城93181小高層高層卓越蔚藍(lán)群島5.611.5別墅多層小高層城陽(yáng)中心板塊：城陽(yáng)行政、商務(wù)、商業(yè)中心，是城陽(yáng)最成熟的區(qū)域，配套齊全。夏莊、惜福鎮(zhèn)板塊：城市近郊，受益于交通條件的改善，區(qū)域內(nèi)舊村改造及基礎(chǔ)建設(shè)步伐加快。白沙河板塊：臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心區(qū)域，近年城市化發(fā)展速度迅猛，未來(lái)城陽(yáng)經(jīng)濟(jì)核心區(qū)域。李滄十梅庵板塊：李滄區(qū)北部，與城陽(yáng)區(qū)相鄰，是進(jìn)出青島的咽喉之地，交通便利。李滄十梅庵板塊白沙河板塊城陽(yáng)中心板塊惜福鎮(zhèn)板塊夏莊板塊競(jìng)品選取原則：（1）位置相近；（2）總價(jià)段相重合；（3）產(chǎn)品、檔次相近；（4）客群截流貳——競(jìng)品基礎(chǔ)信息項(xiàng)目名稱(chēng)板塊開(kāi)發(fā)商占地面積（萬(wàn)平米）建筑面積（萬(wàn)平米)容積率物業(yè)類(lèi)型建筑類(lèi)型最新報(bào)價(jià)（元/平米）規(guī)劃圖本案夏莊板塊正商集團(tuán)9.1218.571.5住宅別墅洋房小高層小高層5800洋房8500厚德森林國(guó)際夏莊板塊青島厚德房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司10.5191.69住宅小高層高層5700中鐵華胥美邦夏莊板塊青島中鐵祥豐置業(yè)有限公司17532.48住宅小高層高層4980起天泰城夏莊板塊天泰新羅置地有限公司751101.45住宅多層高層5500中南世紀(jì)城李滄十梅庵板塊青島中南世紀(jì)城房地產(chǎn)業(yè)投資有限公司931812.47住宅小高層高層6700卓越蔚藍(lán)群島白沙河板塊卓越置業(yè)集團(tuán)（青島）有限公司5.611.50.83住宅別墅多層小高層洋房6500叁——競(jìng)品產(chǎn)品供應(yīng)針對(duì)剛需客群，中小戶(hù)型為主，差異化不明顯競(jìng)品名稱(chēng)在售產(chǎn)品形態(tài)面積區(qū)間（㎡）主力面積（㎡）主力總價(jià)（萬(wàn)元）本案小高層70-9089左右兩房52洋房86-13288-90、120-14075-77、102-119厚德森林國(guó)際高層74-230105兩房、120-150三房51-60、68-86中鐵華胥美邦高層50-15080-90兩房48-54天泰城高層80-13080-90兩房44-50中南世紀(jì)城高層60-30080-90兩房53-60肆——競(jìng)品重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析競(jìng)品市場(chǎng)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目名稱(chēng)所屬區(qū)域2011年市場(chǎng)表現(xiàn)2012年主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作厚德森林國(guó)際城陽(yáng)區(qū)尾盤(pán)在售，均價(jià)約7000元/㎡5月上旬進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，起價(jià)5100，均價(jià)5700元/㎡，去化顯著提升（約20套）中鐵華胥美邦城陽(yáng)區(qū)2011年，高層房源均價(jià)為7000元/㎡5月中旬，中鐵華胥美邦iHome認(rèn)籌，起價(jià)4980元/㎡天泰城城陽(yáng)區(qū)毛坯房源均價(jià)為7600-7800元/㎡5月17日，天泰城·微社區(qū)開(kāi)盤(pán)，推出360余套房源，毛坯房源均價(jià)5500元/㎡，下降2000多元/㎡，當(dāng)天去化90%左右中南世紀(jì)城李滄區(qū)2011年共計(jì)推出1901套房源，均價(jià)7300元/㎡，去化僅37%1月至今，項(xiàng)目實(shí)行全款9折、貸款93折、團(tuán)購(gòu)再享94折、外地戶(hù)口再享98折優(yōu)惠，累計(jì)之后，全款可達(dá)85折，貸款可達(dá)87折，均價(jià)6500元/㎡，目前項(xiàng)目整體去化為68%2012年以來(lái)，“以?xún)r(jià)換量”成為競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的主旋律，區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格下降幅度較大。競(jìng)品市場(chǎng)總結(jié)外部條件案外部條件存在劣勢(shì)，區(qū)域認(rèn)可度不高，配套相對(duì)匱乏。產(chǎn)品力競(jìng)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致本案難以突圍。價(jià)格競(jìng)品主推低總價(jià)剛需產(chǎn)品搶奪客群，在有限的市場(chǎng)容量下，本案競(jìng)爭(zhēng)壓力大?？腿菏袇^(qū)和城陽(yáng)區(qū)受價(jià)格擠壓的客戶(hù)，價(jià)格敏感度高。PART.2銷(xiāo)售現(xiàn)狀貨量盤(pán)點(diǎn)總套數(shù)已售套數(shù)已售面積未售套數(shù)未售面積推案套數(shù)推案面積134052045807.938208710133029006推案計(jì)計(jì)劃推售時(shí)間推售進(jìn)度樓號(hào)套數(shù)面積（㎡）2012.07-08一期41109668.7151109668.712012.09-10二期61109668.71--合計(jì)33029006由于樓樓市政政策頻頻出，，競(jìng)品品降價(jià)價(jià)促銷(xiāo)銷(xiāo)不斷斷，本本案目目前應(yīng)應(yīng)爭(zhēng)取取在繼繼續(xù)惡惡化的的市場(chǎng)場(chǎng)中擺擺脫競(jìng)競(jìng)品的的分流流擠壓壓，短短蓄短短爆，，小步步快跑跑一期推推案4、5#二期推推案6#現(xiàn)根據(jù)據(jù)甲方方回款款計(jì)劃劃、資資金需需求及及對(duì)價(jià)價(jià)格的的預(yù)期期，做做出兩兩版價(jià)價(jià)格方方案價(jià)格方方案激進(jìn)版版均價(jià)：：5380元/㎡總貨值值：1.56億完銷(xiāo)100%回款：：1.56億穩(wěn)健版版均價(jià)：：5500元/㎡總貨值值：1.59億完銷(xiāo)80%回款：：1.27億銷(xiāo)售目標(biāo)總目標(biāo)：330套住宅全全盤(pán)均均價(jià)5380元/㎡，12月底銷(xiāo)銷(xiāo)售100%，成銷(xiāo)銷(xiāo)330套實(shí)現(xiàn)回回款：：1.56億元激進(jìn)版版一期蓄蓄客目目標(biāo)來(lái)電：3000組來(lái)訪：1000組認(rèn)籌：330組以目前前市場(chǎng)場(chǎng)及客客戶(hù)情情況制制定相相應(yīng)比比值：：來(lái)電轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)訪訪：3:1，來(lái)訪訪轉(zhuǎn)認(rèn)認(rèn)籌3:1，認(rèn)籌籌轉(zhuǎn)成成交：：1.5:1目標(biāo)分解

任務(wù)銷(xiāo)售推廣來(lái)訪300700來(lái)電900210030%70%月目標(biāo)分解

任務(wù)7月8月來(lái)訪400600來(lái)電1200180040%60%二期蓄蓄客目目標(biāo)來(lái)電：1440組來(lái)訪：480組認(rèn)籌：160組以目前前市場(chǎng)場(chǎng)及客客戶(hù)情情況制制定相相應(yīng)比比值：：來(lái)電轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)訪訪：3:1，來(lái)訪訪轉(zhuǎn)認(rèn)認(rèn)籌3:1，認(rèn)籌籌轉(zhuǎn)成成交：：1.5:1目標(biāo)分解

任務(wù)銷(xiāo)售推廣來(lái)訪144336來(lái)電440100030%70%月目標(biāo)分解

任務(wù)7月8月來(lái)訪190290來(lái)電57686440%60%銷(xiāo)售目標(biāo)總目標(biāo)：264套住宅全全盤(pán)均均價(jià)5500元/㎡，12月底銷(xiāo)銷(xiāo)售80%，成銷(xiāo)銷(xiāo)264套實(shí)現(xiàn)回回款：：1.27億元穩(wěn)健版版一期蓄蓄客目目標(biāo)來(lái)電：2130組來(lái)訪：710組認(rèn)籌：240組以目前前市場(chǎng)場(chǎng)及客客戶(hù)情情況制制定相相應(yīng)比比值：：來(lái)電轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)訪訪：3:1，來(lái)訪訪轉(zhuǎn)認(rèn)認(rèn)籌3:1，認(rèn)籌籌轉(zhuǎn)成成交：：1.5:1目標(biāo)分解

任務(wù)銷(xiāo)售推廣來(lái)訪6401490來(lái)電21050030%70%月目標(biāo)分解

任務(wù)7月8月來(lái)訪8501280來(lái)電28442640%60%二期蓄蓄客目目標(biāo)來(lái)電：1200組來(lái)訪：400組認(rèn)籌：130組以目前前市場(chǎng)場(chǎng)及客客戶(hù)情情況制制定相相應(yīng)比比值：：來(lái)電轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)訪訪：3:1，來(lái)訪訪轉(zhuǎn)認(rèn)認(rèn)籌3:1，認(rèn)籌籌轉(zhuǎn)成成交：：1.5:1目標(biāo)分解

任務(wù)銷(xiāo)售推廣來(lái)訪120280來(lái)電36084030%70%月目標(biāo)分解

任務(wù)7月8月來(lái)訪160240來(lái)電48072040%60%PART.3營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售政策優(yōu)惠措施以?xún)r(jià)換換量；；連環(huán)環(huán)送，，多重重優(yōu)惠惠逼定定。重磅優(yōu)優(yōu)惠席席卷全全城，，送廚廚房/送衛(wèi)生生間/送車(chē)位位。三三選一一政策支支持低單價(jià)價(jià)、低低首付付、低低總價(jià)價(jià)。老帶新新、團(tuán)團(tuán)購(gòu)支支持。。限時(shí)優(yōu)優(yōu)惠：：在時(shí)間間上制制造緊緊迫感感，每每15天為一一個(gè)周周期，，每周周期遞遞減1萬(wàn)元，，具體體時(shí)間間根據(jù)據(jù)推盤(pán)盤(pán)節(jié)奏奏調(diào)整整。?月?日—?月?日前成成交優(yōu)優(yōu)惠10萬(wàn)元/套，?月成交交優(yōu)惠惠?萬(wàn)元/套，?月成交交優(yōu)惠惠?萬(wàn)元/套，此優(yōu)惠惠方式式同樣樣適用用于目目前蓄蓄客客客戶(hù)，，以盡盡快逼逼定連環(huán)送送：購(gòu)房即即送本案主主打連連環(huán)送送：送送廚房房+送衛(wèi)生生間+送車(chē)位位只限前前80名客戶(hù)戶(hù)由原來(lái)來(lái)直接接降價(jià)價(jià)，改改為贈(zèng)贈(zèng)送，，價(jià)格格保持持不變變，讓讓客戶(hù)戶(hù)感覺(jué)覺(jué)更實(shí)實(shí)惠，，同時(shí)時(shí)由新新老價(jià)價(jià)格對(duì)對(duì)比，，刺激激客戶(hù)戶(hù)成交交1、多重重優(yōu)惠惠注：所所有房房源優(yōu)優(yōu)惠需需甲方方在方方案出出街3日前，，確認(rèn)認(rèn)本次次申請(qǐng)請(qǐng)的成成交底底價(jià)，，在底底價(jià)基基礎(chǔ)上上浮動(dòng)動(dòng)，操操控表表價(jià)完完成。。所有有房源源階段段性的的價(jià)格格以一一房一一價(jià)的的形式式出示示，以以給客客戶(hù)形形成真真實(shí)性性及緊緊迫感感。低首付付：因因本案案潛在在客戶(hù)戶(hù)多為為剛需需首次次置業(yè)業(yè)的客客戶(hù)，，計(jì)劃劃購(gòu)房房資金金較少少，為為降低低客戶(hù)戶(hù)購(gòu)房房門(mén)檻檻，宜宜采用用低首首付來(lái)來(lái)逼定定客戶(hù)戶(hù)。操作方方式：：1、所有有房源源均可可成交交時(shí)支支付首首付10%，客戶(hù)戶(hù)需在在簽約約日起起6個(gè)月內(nèi)內(nèi)補(bǔ)齊齊剩余余10%首付。。2、客戶(hù)戶(hù)簽訂訂現(xiàn)有有購(gòu)房房合同同，首首付金金額按按照真真實(shí)金金額簽簽訂，，實(shí)際際少收收取20%首付，，該20%首付另另外由客客戶(hù)與與甲方方簽訂訂合同同，在在6個(gè)月內(nèi)內(nèi)交齊齊。2、低首首付3、老帶帶新1、老帶帶新獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)加加大，，介紹紹朋友友成交交即可可獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)5000元。（（另老老業(yè)主主可每每月抽抽取IPHONE4S/IPAD2一部））2、鼓勵(lì)勵(lì)全民民營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，所所有帶帶朋友友成交交的客客戶(hù)都都可獲獲得一一萬(wàn)元元獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)金月月末集集中頒頒發(fā)。。操作方方式：：針對(duì)城城陽(yáng)、、李滄滄區(qū)的的小區(qū)區(qū)業(yè)主主群發(fā)發(fā)短信信，凡凡能出出示手手機(jī)短短信且且介紹紹朋友友簽約約成功功的客客戶(hù)可可在《成交介介紹確確認(rèn)單單》簽字確確認(rèn)，，憑此此確認(rèn)認(rèn)單統(tǒng)統(tǒng)一領(lǐng)領(lǐng)取獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。。參加搜搜房網(wǎng)網(wǎng)、新新聞網(wǎng)網(wǎng)、樂(lè)樂(lè)居網(wǎng)網(wǎng)、半半島網(wǎng)網(wǎng)看房房團(tuán)客客戶(hù)給給予一一定優(yōu)優(yōu)惠優(yōu)惠措措施：：針對(duì)大大面積積房源源，給給予參參加看看房團(tuán)團(tuán)、團(tuán)團(tuán)購(gòu)的的客戶(hù)戶(hù)一定定的優(yōu)優(yōu)惠，，同樣樣也提提升了了網(wǎng)站站及客客戶(hù)的的參與與度，，提升升客戶(hù)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)積極極性。。優(yōu)惠幅幅度：：建議針針對(duì)看看房團(tuán)團(tuán)客戶(hù)戶(hù)給予予50元/㎡優(yōu)惠。。4、團(tuán)購(gòu)購(gòu)PART.3推廣策略訴求核核心：：低總價(jià)價(jià)、婚婚房、、低密密、別別墅品品質(zhì)生生活推廣主主題：：4300元/㎡起即即可尊尊享別別墅生生活常規(guī)有有效渠渠道網(wǎng)絡(luò)傳傳播戶(hù)外廣廣告平面媒媒體活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)?fù)赝剡M(jìn)特定圈圈層及及企業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)通過(guò)常常規(guī)有有效的的推廣廣方式式和新新渠道道拓展展，運(yùn)運(yùn)用多多種戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的的組合合和執(zhí)執(zhí)行形形成有有效合合力，，最終終達(dá)到到目的的！主動(dòng)拓拓展掃街陌拜電話CALL客建立團(tuán)團(tuán)購(gòu)模模式，，口碑碑增速速傳播播口碑傳傳播以點(diǎn)帶帶面靈魂人人物帶帶動(dòng)圈層營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)多種渠渠道運(yùn)運(yùn)用，，戰(zhàn)略略戰(zhàn)術(shù)術(shù)全優(yōu)優(yōu)轉(zhuǎn)化化1、媒體體選擇擇：根根據(jù)成成交客客戶(hù)來(lái)來(lái)電來(lái)來(lái)訪渠渠道分分析，，甄選選網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)報(bào)紙、、雜志志三個(gè)個(gè)最有有效的的媒體體資源源。全城聚聚焦，，熱點(diǎn)點(diǎn)熱盤(pán)盤(pán)線上策策略3、推廣廣節(jié)奏奏：先先緊后后松，，在7月到9月,通過(guò)報(bào)報(bào)廣紙紙媒等等線上上媒體體瞬間間制造造項(xiàng)目目最大大影響響力，，后9月到12月重要要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)持續(xù)續(xù)項(xiàng)目目影響響力。。2、戶(hù)外外廣告告：高高炮、、燈箱箱、墻墻體廣廣告、、道旗旗、項(xiàng)項(xiàng)目圍圍擋立立體覆覆蓋。。網(wǎng)絡(luò)媒體推廣頂部黃黃金條條熱點(diǎn)新新聞對(duì)聯(lián)網(wǎng)拍及及團(tuán)購(gòu)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)對(duì)對(duì)成交交客戶(hù)戶(hù)來(lái)電電來(lái)訪訪途徑徑分析析，甄甄選搜搜房網(wǎng)網(wǎng)、新新聞網(wǎng)網(wǎng)為主主要網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推推廣渠渠道。。紙媒推廣通過(guò)對(duì)對(duì)成交交客戶(hù)戶(hù)來(lái)電電來(lái)訪訪途徑徑分析析，甄甄選半半島都都市報(bào)報(bào)、青青島早早報(bào)為為主要要紙媒媒推廣廣渠道道。戶(hù)外媒媒體投投放——道旗、、高炮炮夏塔路路道旗旗投放放南流路路道旗旗投放放重慶路路路高高炮投投放黑龍江江路路路高炮炮投放放為針對(duì)對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)項(xiàng)目信信息釋釋放力力度及及完善善項(xiàng)目目導(dǎo)視視，計(jì)計(jì)劃在在城陽(yáng)陽(yáng)區(qū)主主干道道及項(xiàng)項(xiàng)目周周邊道道路增增加高高炮、、道旗旗投放放戶(hù)外媒媒體投投放——公交站站廣告告根據(jù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目目已購(gòu)購(gòu)房客客群及及潛在在客戶(hù)戶(hù)群體體來(lái)源源區(qū)域域及消消費(fèi)特特征的的分析析，在在城陽(yáng)陽(yáng)商圈圈公交交站投投放站站臺(tái)廣廣告正陽(yáng)路路城陽(yáng)陽(yáng)商圈圈站臺(tái)臺(tái)廣告告青威路路城陽(yáng)陽(yáng)商圈圈站臺(tái)臺(tái)廣告告1、活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)：結(jié)結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目朋朋介成成交客客戶(hù)較較多，，利用用暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)、特特價(jià)活活動(dòng)、、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)等連連續(xù)帶帶動(dòng)，，吸引引新客客戶(hù)，，維系系老客客戶(hù)，，促成成成交交。全員營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，，活動(dòng)動(dòng)帶動(dòng)動(dòng)線下策策略3、活動(dòng)動(dòng)安排排：大大節(jié)點(diǎn)點(diǎn)大活活動(dòng)引引爆市市場(chǎng)，，形成成沖擊擊；月月度主主題活活動(dòng)貫貫穿始始終，，持續(xù)續(xù)吸引引及維維系客客戶(hù)。。2、圈層層營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)：精準(zhǔn)客客戶(hù)對(duì)對(duì)位營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體體系，，以點(diǎn)點(diǎn)帶面面，通通過(guò)靈靈魂人人物帶帶動(dòng)圈圈層影影響力力，打打造圈圈層營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)?；顒?dòng)目目的：：1.在關(guān)鍵鍵節(jié)點(diǎn)點(diǎn)引爆爆市場(chǎng)場(chǎng)，樹(shù)樹(shù)立項(xiàng)項(xiàng)目地地位及及實(shí)現(xiàn)現(xiàn)快速速銷(xiāo)售售；2.增強(qiáng)與與新老老客戶(hù)戶(hù)的溝溝通，，拓展展新客客戶(hù)，，維系系老客客戶(hù)；；3.通過(guò)活活動(dòng)促促成項(xiàng)項(xiàng)目成成交。。4.展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)實(shí)力，，樹(shù)立立開(kāi)發(fā)發(fā)商的的強(qiáng)大大實(shí)力力，增增強(qiáng)客客戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的信信心。?；顒?dòng)形形式：：1.在重要要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)舉辦辦如開(kāi)開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)，，產(chǎn)品品推介介會(huì)，，業(yè)主主答謝謝晚會(huì)會(huì)，刺刺激客客戶(hù)。。2.活動(dòng)地地點(diǎn)主主要在在項(xiàng)目目會(huì)所所。大型活動(dòng)引爆市場(chǎng)“正商商會(huì)””VIP客戶(hù)認(rèn)認(rèn)購(gòu)活活動(dòng)目的：：進(jìn)一一步擴(kuò)擴(kuò)大提提升項(xiàng)項(xiàng)目在在市場(chǎng)場(chǎng)上的的知名名度，，挖掘掘潛在在客戶(hù)戶(hù)并囤囤積認(rèn)認(rèn)購(gòu)客客戶(hù)量量。形式：：意向客客戶(hù)交交認(rèn)購(gòu)購(gòu)金5000元，可可獲贈(zèng)贈(zèng)正商商會(huì)金金卡。。優(yōu)惠政政策：：金卡卡客戶(hù)戶(hù)可享享受開(kāi)開(kāi)盤(pán)優(yōu)優(yōu)惠。。認(rèn)籌時(shí)時(shí)間：：8月中旬旬認(rèn)籌籌開(kāi)始始，周周期15天開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)間：：8月底，，根據(jù)據(jù)蓄客客情況況進(jìn)行行調(diào)整整會(huì)員鎖定客戶(hù)活動(dòng)目目的：：1.增強(qiáng)與與新老老客戶(hù)戶(hù)的溝溝通，，拓展展新客客戶(hù)，，維系系老客客戶(hù)；；2.持續(xù)吸吸引到到訪客客戶(hù)。。3.增強(qiáng)體體驗(yàn)式式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，帶帶動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售。?；顒?dòng)形形式：：1.小型DIY類(lèi)暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)為主主；2.業(yè)主生生日會(huì)會(huì)小型型聚餐餐活動(dòng)動(dòng)，觸觸動(dòng)客客戶(hù)。。系列主題活動(dòng)貫穿系列主題活動(dòng)月份主題活動(dòng)配合七月繽紛夏季電影包場(chǎng)、加油卡發(fā)放、七夕情人節(jié)相親活動(dòng)、業(yè)主生日會(huì)項(xiàng)目宣傳八月項(xiàng)目認(rèn)籌九月DIY活動(dòng)季杯子DIY、情侶T恤DIY、中秋節(jié)答謝活動(dòng)、業(yè)主生日會(huì)優(yōu)惠政策十月十一月鄰里活動(dòng)季歡樂(lè)大家庭、蛋糕DIY、陶塑DIY活動(dòng)、業(yè)主生日會(huì)優(yōu)惠政策十二月知識(shí)講座季婚房裝修講座、育兒講座、業(yè)主生日會(huì)優(yōu)惠政策系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)精彩不不斷，，周周周優(yōu)惠惠周周活活動(dòng)：：每周周舉辦辦暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)，持持續(xù)吸吸引及及維護(hù)護(hù)客戶(hù)戶(hù)，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目客客容；；周周特特價(jià)：：每周周推出出特價(jià)價(jià)房源源，持持續(xù)吸吸引客客戶(hù)，，促成成成交交；周周好好禮：：每周周舉辦辦優(yōu)惠惠活動(dòng)動(dòng)，買(mǎi)買(mǎi)房抽抽獎(jiǎng)抵抵房款款…好禮不不斷斷，逼逼定客客戶(hù)，，促成成成交交。整體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃及及工作作排期期戶(hù)外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信、LED、活動(dòng)第一階段(儲(chǔ)備期）7月1日—8月中旬第二階段（認(rèn)籌期）8月中旬—8月24日第三階段（強(qiáng)銷(xiāo)期）8月24日—10月12日戶(hù)外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信、活動(dòng)4300元/㎡起，品質(zhì)婚房即將認(rèn)籌4300元/㎡起，品質(zhì)婚房即將開(kāi)盤(pán)，火爆認(rèn)籌中階段劃分網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信、活動(dòng)、戶(hù)外、DM推廣渠道4300元/㎡起，紅河谷盛大開(kāi)盤(pán)紅河谷熱銷(xiāo)持續(xù)中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1、正商紅河谷產(chǎn)品推介（認(rèn)籌）2、加油卡發(fā)放3、業(yè)主生日會(huì)1、盛大開(kāi)盤(pán)。2、聯(lián)盟銷(xiāo)售（汽車(chē)4S店、健身俱樂(lè)部）3、DIY活動(dòng)4、中秋答謝活動(dòng)3、業(yè)主生日會(huì)1、電影票發(fā)放2、浪漫情人節(jié)活動(dòng)3、業(yè)主生日會(huì)推廣主題第四階段（持銷(xiāo)期）10月13日—12月31日戶(hù)外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信、活動(dòng)4300元/㎡起，紅河谷品質(zhì)婚房加推1、二次開(kāi)盤(pán)。2、歡樂(lè)大家庭3、DIY活動(dòng)4、知識(shí)講座所需支支持通過(guò)以以往成成交客客戶(hù)分分析，，為實(shí)實(shí)現(xiàn)年年底去去化330套房源源，項(xiàng)項(xiàng)目必必須加加大推推廣力力度，，從線線上、、線下下兩方方面進(jìn)進(jìn)行立立體推推廣：：1、目前前區(qū)域域內(nèi)項(xiàng)項(xiàng)目競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，，要想想實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目盡快快突圍圍，項(xiàng)項(xiàng)目必必須降降價(jià)；；2、由于于項(xiàng)目目客戶(hù)戶(hù)多為為20-35歲之間間客戶(hù)戶(hù)，對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應(yīng)用用較為為熟練練，搜搜房網(wǎng)網(wǎng)、新新聞網(wǎng)網(wǎng)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推推廣必必須落落實(shí)；；3、報(bào)紙紙推廣廣覆蓋蓋面較較為廣廣泛，，可吸吸引多多區(qū)域域客戶(hù)戶(hù)到訪訪，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目客客源，，半島島都市市報(bào)及及青島島早報(bào)報(bào)的支支持必必不可可少；；4、目前前項(xiàng)目目成交交客戶(hù)戶(hù)大多多為老老帶新新客戶(hù)戶(hù)，朋朋介成成為項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售最最重要要的渠渠道之之一，，進(jìn)行行客戶(hù)戶(hù)的維維護(hù)重重中之之重，，活動(dòng)動(dòng)必須須貫徹徹落實(shí)實(shí)。5、通過(guò)過(guò)目前前客戶(hù)戶(hù)的普普遍反反應(yīng)，，使用用價(jià)格格優(yōu)惠惠策略略可大大大提提高項(xiàng)項(xiàng)目成成交率率。工作內(nèi)容次數(shù)預(yù)算（萬(wàn)元）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用合計(jì)半島都市報(bào)頭版321早報(bào)整版315短信300萬(wàn)條9戶(hù)外廣告20搜房網(wǎng)半年30新聞網(wǎng)半年25活動(dòng)費(fèi)用20場(chǎng)25DM單25萬(wàn)份5不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用10費(fèi)用總計(jì)160費(fèi)用合合計(jì)THANKS神圣圣的的工工作作在在每每個(gè)個(gè)人人的的日日常常事事務(wù)務(wù)里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點(diǎn)點(diǎn)一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。只只有有經(jīng)經(jīng)得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗(yàn)驗(yàn)的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強(qiáng)強(qiáng)者者。。22:3522:3522:35:4222:35:42所謂謂天天才才，，只只不不過(guò)過(guò)是是把把別別人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。強(qiáng)烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的動(dòng)動(dòng)力力才才能能在在好好的的職職業(yè)業(yè)中中獲獲得得成成功功。。你你必必須須在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必須須盡盡力力抓抓住住那那個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。?；茧y難可可以以試試驗(yàn)驗(yàn)一一個(gè)個(gè)人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以顯顯出出非非常常的的氣氣節(jié)節(jié);風(fēng)平平浪浪靜靜的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驅(qū)驅(qū)競(jìng)競(jìng)勝勝。。命命運(yùn)運(yùn)的的鐵鐵拳拳擊擊中中要要害害的的時(shí)時(shí)候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能夠夠處處之之泰泰然然。。不放過(guò)任何細(xì)細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就就是比你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手視為對(duì)手手而非敵人，，將會(huì)更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公司司不能在某一一個(gè)領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會(huì)把它在這這個(gè)領(lǐng)域的生生意買(mǎi)掉或退退出這個(gè)領(lǐng)域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽(tīng)聽(tīng)聞的的利潤(rùn)潤(rùn)，也也不要要在市市場(chǎng)不不景氣氣時(shí)，，突然然有資資金周周轉(zhuǎn)不不靈的的威脅脅。05-1月月-2322:35:42在艱難難時(shí)期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機(jī)會(huì)會(huì)，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長(zhǎng)期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計(jì)讓讓下一一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入用用戶(hù)家家中。。時(shí)間是是一個(gè)個(gè)偉大大的作作者，，它會(huì)會(huì)給每每個(gè)人人寫(xiě)出出完美美的結(jié)結(jié)局來(lái)來(lái)。自始自自終把把人放放在第第一位位，尊尊重員員工是是成功功的關(guān)關(guān)鍵。。讓流程說(shuō)話話，流程是是將說(shuō)轉(zhuǎn)化化為做的惟惟一出路。。1月-231月-2322:35:42在一個(gè)崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定會(huì)獲得成成功。微軟離破產(chǎn)產(chǎn)永遠(yuǎn)只有有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種種智慧，固固執(zhí)是一種種死板。1月-231月-23命運(yùn)是一件件很不可思思議的東西西。雖人各各有志，但但往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想時(shí)時(shí)，會(huì)遭遇遇到許多困困難，反而而會(huì)使自己己走向與志志趣相反的的路，而一一舉成功。。一個(gè)管理者者如果不了了解其下屬屬的工作，，那他就無(wú)無(wú)法有效地地管理他們們。人們所認(rèn)認(rèn)識(shí)到的的是成功功者往往往經(jīng)歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來(lái)并并繼續(xù)向向前。22:35:4222:351月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計(jì)計(jì)請(qǐng)一個(gè)個(gè)高招的的專(zhuān)家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)隨隨叫隨到到且價(jià)格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/522:35能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿(mǎn)足讓讓客戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意，要要追求讓讓客戶(hù)感感動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客戶(hù)戶(hù)終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，不不是大魚(yú)魚(yú)吃小魚(yú)魚(yú)，而是是快魚(yú)吃吃慢魚(yú)。。路是腳踏出來(lái)來(lái)的，歷史是是人寫(xiě)出來(lái)的的。人的每一一步行動(dòng)都在在書(shū)寫(xiě)自己的的歷史。05一月202310:35下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)細(xì)節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命運(yùn)本來(lái)就不不公平所以我我要改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧的人人。10:35:42下午午22:35:42質(zhì)量是維護(hù)顧顧客忠誠(chéng)的最最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成成夢(mèng)想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)隊(duì)友來(lái)一起打打比賽。2023/1/522:351月-23在這個(gè)世界上上，沒(méi)有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話。一個(gè)人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯(cuò)誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2322:35:42感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費(fèi)最最少，，回報(bào)報(bào)率最最高的的投資資。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風(fēng)斗斗爭(zhēng)。。慷慨慨?dāng)S此此身。。2023/1/522:35:4222:351月-23謝謝各各位?。?、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。22:35:4322:35:4322:351/5/202310:35:43PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2322:35:4322:35Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:35:4322:35:4322:35Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:35:4322:35:43January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月202310:35:43下下午22:35:431月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:35下下午午1月月-2322:35January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/522:35:4322:35:4305January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:35:43下下午午10:35下下午22:35:431月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。22:35:4322:35:4322:351/5/202310:35:43PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:35:4322:35Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，