某地產(chǎn)市場推廣方案

翰林世家市場推廣方案二零零六年十月十九日1目錄一、綱要結(jié)構(gòu)…………………０３二、基本策略…………………０４三、產(chǎn)品策略…………………１１四、通路策略…………………１５五、推廣策略…………………１７六、推盤節(jié)秦…………………２９七、銷售執(zhí)行……４２八、結(jié)束語………５１2教育地產(chǎn)利好：教育地產(chǎn)概念從根本意義上來說是符合了開發(fā)商和業(yè)主的需求，對(duì)發(fā)展商來說，在樓盤硬件越來越同質(zhì)化的今天，教育概念增加了樓盤的一個(gè)賣點(diǎn)，有助于銷售，更關(guān)鍵的是增強(qiáng)了項(xiàng)目的附加值，增長了利潤；而對(duì)于業(yè)主來說，望子成龍是每一個(gè)父母的心愿，在選擇樓盤時(shí)，多數(shù)人都會(huì)選擇一些附近有名牌學(xué)校的樓盤，以解決子女日后讀書問題。教育地產(chǎn)如果辦得好，會(huì)帶來多贏的局面，政府、發(fā)展商和業(yè)主都是收益方。對(duì)于政府，可以解決名?？臻g緊張的社會(huì)問題，對(duì)于發(fā)展商，可以增加銷售，對(duì)于業(yè)主，可以圓子女上名校的心愿。3可行性分析：真正的教育地產(chǎn)是指在樓盤達(dá)到一定規(guī)模后，發(fā)展商按規(guī)劃投資興建學(xué)校的，只有具備一定規(guī)模和實(shí)力的地產(chǎn)項(xiàng)目才有機(jī)會(huì)涉足教育地產(chǎn)。我司有三點(diǎn)考慮，第一，本公司有一定實(shí)力；第二，為在高密的后續(xù)開發(fā)留有很大余地，即翰林世家一期、二期、三期、……，可彌補(bǔ)本案規(guī)模上的不足；第三，競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場，單靠一個(gè)賣點(diǎn)是無法打動(dòng)消費(fèi)者的。此時(shí)，附加值成為了樓盤競爭的利器。而教育與地產(chǎn)的聯(lián)手則最大限度地提升了樓盤的附加值，它們的聯(lián)手也實(shí)現(xiàn)了“1+1＞2”的效應(yīng)；第四，概念性地產(chǎn)在全國各地有許多成功案例，有“體育地產(chǎn)”，如奧林匹克花園等；教育性地產(chǎn)也有不少，深圳的中海陽光棕櫚園等。故，我司認(rèn)為本定位有一定的可行性。4(二)總體市場戰(zhàn)略

中端產(chǎn)品+中端價(jià)位+概念性形象包裝→中端市場、中高端市場

分兩步戰(zhàn)略實(shí)施：第一步：形象展示推出+30%產(chǎn)品；推廣思路：利用概念性形象包裝+特定優(yōu)惠措施，吸引部分潛在客源和目標(biāo)客源購買，樹立項(xiàng)目良好市場形象。

第二步：拓寬形象影響面+70%產(chǎn)品；推廣思路：利用概念性形象擴(kuò)寬影響面，逐步提高價(jià)格，以吸引中高端/高端客戶，提高項(xiàng)目影響力。5（三）產(chǎn)品定位

濃厚文化色彩的中高檔產(chǎn)品（四）競爭定位

跳出主城區(qū)板塊，區(qū)內(nèi)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者；特色樓盤，概念性樓盤。（五）形象定位高密·人文第一居所高密·翰林世家——成熟社區(qū)的精品概念住宅6廣告語城市“概念”生活“向往生活，向往翰林世家”（六）營銷要點(diǎn)概念樓盤形象展示、產(chǎn)品本身體現(xiàn)要充分。兩階段推出，控制好節(jié)奏。推廣活動(dòng)切合主題。最大限度的挖掘潛在形象價(jià)值。7三、產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品定位

（關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品的具體戶型和面積定位在前面的分報(bào)告中已經(jīng)提交，此處不再敘述）

（二）產(chǎn)品分析主流房型配比：以二房為主，三房適量為輔；主流戶型面積：二房、三房；76—120㎡；(拓寬總價(jià)范圍，滿足更多客戶需求。)總價(jià)基本控制10萬—30萬。8（三）產(chǎn)品銷售節(jié)奏分析一期推出30%產(chǎn)品，銷售到20%預(yù)計(jì)銷售1個(gè)月，10%封掉。二期推出70%產(chǎn)品附帶一期10%產(chǎn)品；分三階段銷售，即：開盤期、強(qiáng)銷期、收尾期。（四）產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)對(duì)于翰林世家的項(xiàng)目價(jià)值體現(xiàn)，主要包括兩個(gè)方面：一個(gè)是社區(qū)價(jià)值體現(xiàn)，主要內(nèi)容是社區(qū)概念性形象和周邊的環(huán)境體現(xiàn)；其次是產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。9根據(jù)項(xiàng)目目定位分分析，““翰林世世家”的的概念性性樓盤形形象和社社區(qū)環(huán)境境是目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者最為認(rèn)認(rèn)同的價(jià)價(jià)值點(diǎn)之之一，也也是消費(fèi)費(fèi)者最為為考慮的的重要因因素之一一。因此此，持續(xù)續(xù)進(jìn)行人人文環(huán)境境和社區(qū)區(qū)價(jià)值展展示，并并適時(shí)將將重點(diǎn)和和注意力力引導(dǎo)到到“翰林林世家””的開發(fā)發(fā)，是““翰林世世家”開開發(fā)成功功的重要要要素之之一。對(duì)本項(xiàng)目目的啟示示：綜合項(xiàng)目目周邊以以及市內(nèi)內(nèi)其他區(qū)區(qū)域現(xiàn)有有的項(xiàng)目目，對(duì)本本項(xiàng)目而而言，均均無法全全盤模仿仿，具備備獨(dú)一無無二的特特性樓盤盤才具有有生命力力。10擺在我們們面前有有兩條路路走：成熟社區(qū)區(qū)的“飛飛地”模模式：可營造小小區(qū)休閑閑文化的的氛圍，，推廣形形象和產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)特色相相符，主主推一種種新的生生活方式式。性價(jià)比模模式：性性價(jià)比比樓盤，，較容易易達(dá)到聚聚集人氣氣的目的的，使項(xiàng)項(xiàng)目以更更直接的的方式面面對(duì)市場場。11四、通路路策略（一）通通路模型型設(shè)計(jì)社社區(qū)價(jià)價(jià)值的展展示與推推廣（（1）臨臨街路面面展示項(xiàng)項(xiàng)目沿沿密水大大道設(shè)置置燈桿旗旗，形成成一道””城市風(fēng)風(fēng)景線””。（（2）從從市區(qū)到到項(xiàng)目主主要道路路廣告牌牌

造型型獨(dú)特，，引人注注目。建建議選取取適當(dāng)?shù)氐胤浇⒘⒕扌蛷V廣告牌，，形成新新的風(fēng)景景線；（（3））導(dǎo)示系系統(tǒng)紐帶→在在密水大大道沿路路增加往往“翰林林世家””的指示示標(biāo)志。。節(jié)點(diǎn)→進(jìn)進(jìn)入售樓樓處位置置增加““翰林世世家”指指示系統(tǒng)統(tǒng)。12燈桿旗13圍檔114圍檔215圍檔316圍檔417圍檔518五、推廣策略略（一）案名:“翰林世家””釋義：“翰”長而堅(jiān)堅(jiān)硬的羽毛，，古代用來寫寫字，可轉(zhuǎn)譯譯為詩文、書書信，文翰、、華翰、書翰翰?！傲帧庇饔鳛榫奂谝灰黄鸬耐惖牡娜嘶蚴挛铩?。故“翰林””可釋為有文文化素養(yǎng)的一一群人?！笆馈弊g為世世世代代；““家”譯為家家族。案名寓意世代代有文化素養(yǎng)養(yǎng)的家族。本案名切合項(xiàng)項(xiàng)目教育性地地產(chǎn)定位。19（二）設(shè)定設(shè)計(jì)思路：突破常規(guī)，以以古代文人手手中的扇子為為基本設(shè)計(jì)元元素；把案名名用毛筆字體體附襯，即利利于推廣又能能體現(xiàn)出案名名的本意。雜而不亂的排排列方式，體體現(xiàn)出時(shí)尚與與靈智。主色調(diào)用深黃黃色和黑色，，這種組合是是最為恰當(dāng)?shù)牡慕M合，渲染染出一種向往往，成為一種種新生活的代代表。20（三）應(yīng)用與與推廣圍檔：簡潔大大方，主題突突出。21（四）推廣策策略（整合傳傳播）

1、、（集客）公公關(guān)策略（（1）總體體思路：結(jié)合合項(xiàng)目的每一一個(gè)營銷階段段，在開盤、、封頂、入伙伙和節(jié)假日舉舉辦豐富多彩彩的現(xiàn)場活動(dòng)動(dòng)，增強(qiáng)與客客戶的溝通，，塑造項(xiàng)目的的形象。目的：吸引目標(biāo)客戶戶，以人流促促進(jìn)成交。制造注意力和和話題，利用用客戶的口碑碑推廣。塑造項(xiàng)目形象象，提升發(fā)展展商的品牌內(nèi)內(nèi)涵。22活動(dòng)策劃原則則：與定位相符容易操作利于炒作參與性強(qiáng)（（2）公關(guān)活活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)想想：開盤前期：中中心城區(qū)廣廣場特定活動(dòng)動(dòng)（公布項(xiàng)目目信息）開盤當(dāng)日：樂樂隊(duì)助興、、文藝演出、、有獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤盤活動(dòng)（針對(duì)對(duì)成交客戶，，100%有有獎(jiǎng)）。23開盤期：現(xiàn)現(xiàn)金大派送：：選擇星期六六、日，每隔隔一小時(shí)派送送10個(gè)紅包包，10-100元/包包，客戶自行行抽取

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)：上門來的的客戶皆可以以參加以轉(zhuǎn)盤盤的形式抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，領(lǐng)取一份份禮品或現(xiàn)金金（2元-10元不等））

第一次上上門客戶現(xiàn)場場下定可獲額額外禮品微波波爐一臺(tái)或同同等價(jià)值物品品熱銷期：贈(zèng)贈(zèng)送業(yè)主主優(yōu)惠套票票，如電影影票優(yōu)惠券券等，突出出項(xiàng)目的配配套優(yōu)勢。。

現(xiàn)場抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)（（獎(jiǎng)品為家家電）24持續(xù)期：重重復(fù)前期期舉辦的費(fèi)費(fèi)用低、效效果好的公公關(guān)活動(dòng)。。

現(xiàn)場抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)（（獎(jiǎng)品為家家電）2、戶外··市區(qū)廣廣告牌··現(xiàn)場廣告告牌

3、、

·夾報(bào)報(bào)或組織人人員派發(fā)2526272829導(dǎo)示牌30目的：在在既定的的銷售目標(biāo)標(biāo)和時(shí)間內(nèi)內(nèi)，形成整整體營銷推推廣整體戰(zhàn)戰(zhàn)略，根據(jù)據(jù)整體戰(zhàn)略略指定每階階段戰(zhàn)役和和具體戰(zhàn)術(shù)術(shù)。

（一一）戰(zhàn)略在各個(gè)銷售售階段形成成階段性重重點(diǎn)，對(duì)整整個(gè)銷售期期形成一個(gè)個(gè)個(gè)的沖擊擊波。始終保持市市場高度關(guān)關(guān)注不斷制造熱熱點(diǎn)，維持持市場熱度度產(chǎn)品和促銷銷可以不斷斷適機(jī)調(diào)整整予人熱銷、、人氣旺的的印象六、推盤節(jié)節(jié)秦31（二）戰(zhàn)役役：波波峰行動(dòng)：：根據(jù)銷售售情況制定定各個(gè)戰(zhàn)役役銷售周期期，在總的的銷售時(shí)期期中形成階階段性銷售售高潮。我我司認(rèn)認(rèn)為必須先先具備如下下條件；項(xiàng)目良好的的綜合素質(zhì)質(zhì)和價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢。合理的、有有效的廣告告推廣力度度和極為吸吸引人的、、較轟動(dòng)的的平面廣告告設(shè)計(jì)。銷售大廳包包裝非常煽煽情。素質(zhì)較高的的銷售隊(duì)伍伍。32（三）各銷銷售階段操操作細(xì)則（（1）公公開咨詢期期

1、出出售卡（3000元元）1）對(duì)象：：所有團(tuán)體體客戶和所所有零散客客戶2）出售卡卡的理由：：不能簽定定合同，要要留住真正正感興趣的的客戶必須須收取定金金，為了合合理回避法法律政策，，以出售卡卡的形式收收取客戶誠誠意金，并并以優(yōu)惠方方式留住客客戶。3）客戶購購卡的理由由：

A．．真正喜歡歡房子的客客戶并不在在意給3000元定定金33B．購卡后后有真正的的實(shí)惠，可可以獲得優(yōu)優(yōu)惠，而且且購卡金額額可以計(jì)入入房價(jià)，還還可以退還還。真正有有意向的客客戶會(huì)很看看中這些實(shí)實(shí)惠。C．嚴(yán)格規(guī)規(guī)定只有購購卡后才能能在公開發(fā)發(fā)售時(shí)優(yōu)先先選取房號(hào)號(hào)，并且運(yùn)運(yùn)用銷售技技巧讓客戶戶感覺卡已已售出很多多，不買卡卡就得等待待眾多已購購卡客戶選選好房后才才能選擇剩剩下的單位位，以此促促使客戶確確定購買意意向。D．不能選選定房號(hào)，，3000元買一張張卡，還可可以有其他他一些權(quán)益益，花錢還還是買了實(shí)實(shí)在的東西西而不是空空有一個(gè)選選房權(quán)利。。342、操作細(xì)細(xì)則針對(duì)零散客客戶◎除了價(jià)格格以外，所所有關(guān)于項(xiàng)項(xiàng)目的情況況全部向客客戶公開，，如客戶問問及價(jià)格，，對(duì)他們的的答復(fù)是：：價(jià)格目前前還未確定定，大概為為：如現(xiàn)在在買了卡，，會(huì)有優(yōu)惠惠……不公公布價(jià)格客客戶會(huì)不會(huì)會(huì)接受？大多數(shù)客戶戶買房一定定會(huì)貨比三三家，他們們對(duì)該區(qū)域域的價(jià)格是是大致了解解的，客戶戶第一考慮慮的是項(xiàng)目目的綜合質(zhì)質(zhì)素，告知知他一個(gè)大大概范圍已已經(jīng)足夠。。真正價(jià)格公公布時(shí)，如如果低于他他的預(yù)計(jì)，，會(huì)讓客戶戶有意外的的驚喜，讓讓他更有物物超所值的的感覺，更更能促進(jìn)他他們的購買買欲。35出售的卡是是可以退還還的，對(duì)于于客戶而言言，價(jià)格大大致差不多多，先購卡卡獲得優(yōu)惠惠，到時(shí)不不買房退掉掉卡就行了了，對(duì)于他他們來講，，是可以接接受的。◎◎?qū)τ姓\誠意的客戶戶出售“貴貴賓卡”，，價(jià)值3000元◎◎規(guī)定只只有購買了了“貴賓卡卡”的客戶戶才能在公公開發(fā)售時(shí)時(shí)優(yōu)先選取取房號(hào)◎◎向客戶承承諾購買““貴賓卡””可隨時(shí)退退還,發(fā)展展商無息退退還3000元現(xiàn)金金

◎購買買“貴賓卡卡”的金額額計(jì)入總房房價(jià)

◎給給購買“貴貴賓卡”的的客戶開收收據(jù)36◎購購卡卡客客戶戶可可以以選選擇擇意意向向單單位位，，但但不不能能確確定定房房號(hào)號(hào)，，只只能能在在公公開開發(fā)發(fā)售售時(shí)時(shí)選選定定房房號(hào)號(hào)◎◎貴貴賓賓卡卡的的具具體體權(quán)權(quán)益益購購卡卡后后立立即即成成為為公公司司貴貴賓賓，，享享受受如如下下待待遇遇：：優(yōu)先先參參觀觀樣樣板板房房公開開發(fā)發(fā)售售時(shí)時(shí)優(yōu)優(yōu)先先選選房房權(quán)權(quán)公開開發(fā)發(fā)售售時(shí)時(shí)享享受受額額外外折折扣扣參加加購購房房抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活活動(dòng)動(dòng)入伙伙后后免免收收物物業(yè)業(yè)管管理理費(fèi)費(fèi)六六個(gè)個(gè)月月37針對(duì)對(duì)團(tuán)團(tuán)體體客客戶戶對(duì)于于團(tuán)團(tuán)體體購購買買的的客客戶戶同同樣樣出出售售““貴貴賓賓卡卡””，，團(tuán)團(tuán)體體購購買買客客戶戶除除了了享享受受零零散散客客戶戶所所享享受受的的一一切切權(quán)權(quán)益益以以外外，，還還將將被被承承諾諾享享受受““團(tuán)團(tuán)體體額額外外最最多多4%的的折折扣扣””優(yōu)優(yōu)惠惠，，并并簽簽署署團(tuán)團(tuán)購購協(xié)協(xié)議議。。團(tuán)體體導(dǎo)導(dǎo)購購的的操操作作細(xì)細(xì)則則：：這這是是本本階階段段的的一一個(gè)個(gè)非非常常重重點(diǎn)點(diǎn)的的任任務(wù)務(wù)，，盡盡力力爭爭取取抓抓住住較較多多的的團(tuán)團(tuán)體體客客戶戶以以保保證證在在前前期期就就完完成成較較多多的的銷銷售售任任務(wù)務(wù)，，也也減減輕輕公公開開發(fā)發(fā)售售之之后后的的投投入入。。38公開開咨咨詢?cè)兤谄诒乇貍鋫錀l條件件：：售樓樓處處包包裝裝已已完完成成（（包包括括內(nèi)內(nèi)外外裝裝修修、、展展板板、、模模型型、、電電話話、、傳傳真真、、電電視視等等））售樓樓資資料料到到位位（（銷銷售售手手冊(cè)冊(cè)、、宣宣傳傳單單頁頁、、價(jià)價(jià)格格表表、、付付款款方方式式、、認(rèn)認(rèn)購購書書、、物物業(yè)業(yè)管管理理及及費(fèi)費(fèi)用用、、入入伙伙費(fèi)費(fèi)用用等等））樣板房已已完成（（可推后后）地盤禮儀儀包裝已已實(shí)施（（包括圍圍墻廣告告、戶外外路牌廣廣告、停停車亭站站牌廣告告、條幅幅、彩旗旗、看樓樓車車體體廣告等等）按揭銀行行及成數(shù)數(shù)、年限限已經(jīng)確確定銷售人員員進(jìn)行開開盤前的的系統(tǒng)培培訓(xùn)已完完成39（2）公公開發(fā)售售期1、操作作

針對(duì)對(duì)公開咨咨詢期的的已購卡卡客戶（（包括團(tuán)團(tuán)體客戶戶）①①提前一一周開放放樣板房房（沒有有也可）），邀請(qǐng)請(qǐng)所有購購卡客戶戶參觀，，并告知知具體選選房號(hào)日日期和選選房辦法法。②②開盤前前2日安安排之前前已購卡卡客戶到到現(xiàn)場選選定房號(hào)號(hào)，具體體時(shí)間根根據(jù)購買買貴賓卡卡的客戶戶決定。。③開盤當(dāng)當(dāng)日就可可以同已已選定房房號(hào)的客客戶簽預(yù)預(yù)售合同同。④④選房號(hào)號(hào)采取先先到先得得的方式式，現(xiàn)場場排隊(duì)選選購。40針對(duì)其他他未購卡卡的客戶戶

①告告知必需需等待購購卡客戶戶選定房房號(hào)后才才能選房房號(hào)，目目前可參參觀咨詢?cè)?。注注明：具具體選房房日期和和推出單單位視到到時(shí)購卡卡人數(shù)而而確定。。公開發(fā)售售必備條條件：已經(jīng)取得得預(yù)售許許可證；；正式售樓樓處可以以使用，，相關(guān)銷銷售資料料準(zhǔn)備完完成工程進(jìn)度度不能停停確定入伙伙的具體體日期，，讓客戶戶指日可可待；市場對(duì)本本項(xiàng)目有有一定的的認(rèn)知；；41分兩階段段：1）第一一階段銷售大廳廳、通道道包裝現(xiàn)場外圍圍氣氛包包裝（路路旗、彩彩球等））條幅媒體廣告告：直郵郵或派發(fā)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告等等開盤造勢勢公關(guān)活活動(dòng)＋公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)422）第二二階段直郵或派派發(fā)公關(guān)活動(dòng)動(dòng)——老老客戶帶帶新客戶戶活動(dòng)為為主、開開工紅包包派送活活動(dòng)（贈(zèng)贈(zèng)送物業(yè)業(yè)管理費(fèi)費(fèi)等）、、結(jié)合節(jié)節(jié)日的應(yīng)應(yīng)景推廣廣活動(dòng)等等（3）掃掃尾期通通過對(duì)對(duì)已成交交的客戶戶的分析析，利用用已成交交客戶的的社會(huì)關(guān)關(guān)系，擴(kuò)擴(kuò)大銷售售業(yè)績；；對(duì)對(duì)剩剩余單位位分析完完成，根根據(jù)分析析結(jié)果調(diào)調(diào)整銷售售的策略略本階段段廣告減減少，以以公關(guān)活活動(dòng)為主主。43七、銷售售執(zhí)行（一）模模式全全新的的臺(tái)灣式式的銷售售模式，，屆時(shí)將將有公司司銷售經(jīng)經(jīng)理現(xiàn)場場指導(dǎo)及及培訓(xùn)。。（二）看看樓動(dòng)線線全全景式情情景銷售售，在整整個(gè)看樓樓動(dòng)線中中完成銷銷售動(dòng)作作，而非非固定式式現(xiàn)場銷銷售方式式。44（四）功功能分區(qū)區(qū)售售樓樓處布置置應(yīng)以方方便客戶戶接洽、、觀看展展板、進(jìn)進(jìn)行洽談?wù)劄橹?。。?yīng)有非非常明確確的功能能劃分：：門前停停車場、、接待區(qū)區(qū)、洽談?wù)剠^(qū)、休休息區(qū)、、展示區(qū)區(qū)、辦公公區(qū)、財(cái)財(cái)務(wù)室、、衛(wèi)生間間、儲(chǔ)藏藏室、更更衣室、、經(jīng)理室室等。門前小廣廣場：進(jìn)進(jìn)入售樓樓處前也也要有明明確的導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)統(tǒng)，如車車行方向向，人行行方向，，停車位位等；入入口要要有渲染染氛圍的的彩旗、、花籃、、氣球、、綠化等等。45接待區(qū)域域：接接待區(qū)區(qū)域是業(yè)業(yè)務(wù)人員員接待上上門客戶戶的前臺(tái)臺(tái)區(qū)域，，所以要要布置在在離入口口較近處處，且方方便業(yè)務(wù)務(wù)員看到到來往客客戶的位位置；在接待區(qū)區(qū)要通過過背景板板營造視視覺焦點(diǎn)點(diǎn)，背景景板可以以展示樓樓盤的、、名稱，，也可以以用圖片片展示一一種樓盤盤文化的的氛圍；；接待區(qū)的的燈光要要強(qiáng)烈，，天花的的造型要要?jiǎng)e致。。接待臺(tái)臺(tái)的尺寸寸一般是是：長不不得小于于4.0m，寬寬為65—75，高度度在68—75之間。。46洽談區(qū)域域：業(yè)務(wù)人員員與客戶戶的洽談?wù)剠^(qū)，結(jié)結(jié)合實(shí)際際規(guī)模，，面積盡盡量30㎡左右右。洽談?wù)勛赖某叱叽鏒≤≤80。。展示區(qū)域域：制作周邊邊區(qū)域規(guī)規(guī)劃圖和和項(xiàng)目總總體模型型。營造時(shí)尚尚熱烈的的賣場氣氣氛，使使售樓處處充滿愉愉快的氣氣息。47售樓處需需放置一一些展板板，內(nèi)容容包括：：公司實(shí)力力展示項(xiàng)目位置置圖及項(xiàng)項(xiàng)目簡介介片區(qū)規(guī)劃劃圖（開開發(fā)區(qū)及及周邊區(qū)區(qū)域規(guī)劃劃）項(xiàng)目效果果圖（1個(gè)大型型鳥瞰圖圖，至至少2個(gè)個(gè)低視點(diǎn)點(diǎn)環(huán)境圖圖）項(xiàng)目賣賣點(diǎn)展展示項(xiàng)目文文化及及主題題展示示物業(yè)管管理公公司簡簡介及及服務(wù)務(wù)內(nèi)容容48（五））售樓樓處布布置注注意事事項(xiàng)售樓處處的內(nèi)內(nèi)外空空間要要盡可可能通通透，，盡量量多用用玻璃璃材料料；內(nèi)部空空間按按實(shí)際際層高高盡量量做高高；室內(nèi)燈燈光要要明亮亮，重重點(diǎn)的的地方方要有有燈光光配合合作為為強(qiáng)調(diào)調(diào)，如如展板板、燈燈箱、、背景景板等等；要配合合樓盤盤性質(zhì)質(zhì)營造造氛圍圍，本本項(xiàng)目目要體體現(xiàn)文文化、、時(shí)尚尚感；；主賣點(diǎn)點(diǎn)展示示要明明顯，，如：：展板板、大大型噴噴繪圖圖片及及模型型展示示；展示區(qū)區(qū)要與與洽談?wù)剠^(qū)相相臨或或溶為為一體體；在必要要的地地方布布置小小飾品品和綠綠植，，并播播放背背景音音樂。。49（六））所需需物品品售樓處處內(nèi)的的基本本設(shè)備備配置置：宣宣傳用用品（（單張張、樓樓書等等）、、接待待臺(tái)、、談判判桌4張，，每桌桌配4把椅椅子，，另外外：電話1線通通2部部電話話機(jī)電腦1臺(tái)傳真機(jī)機(jī)、復(fù)復(fù)印機(jī)機(jī)各1臺(tái)柜式空空調(diào)機(jī)機(jī)2部部、飲飲水機(jī)機(jī)1臺(tái)臺(tái)音響設(shè)設(shè)備一一套財(cái)務(wù)部部門應(yīng)應(yīng)配備備點(diǎn)鈔鈔機(jī)和和保險(xiǎn)險(xiǎn)柜。。50八、結(jié)結(jié)束語語本建議議書只只是針針對(duì)現(xiàn)現(xiàn)狀及及貴司司提供供的資資料而而提出出的初初步建建議書書，希希望能能有機(jī)機(jī)會(huì)與與貴公公司就就銷售售定位位與策策略問問題詳詳細(xì)磋磋商。。如蒙蒙委托托，敝敝司將將會(huì)竭竭盡所所能，，努力力創(chuàng)造造佳績績。我我們認(rèn)認(rèn)為，，發(fā)展展商與與代理理商應(yīng)應(yīng)建立立互相相配合合、坦坦誠相相待的的合作作關(guān)系系，以以尋求求長期期發(fā)展展。二零零零六年年十月月十九九51通過辛勤的工工作獲得財(cái)富富才是人生的的大快事。一個(gè)個(gè)人人一一生生可可能能愛愛上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會(huì)會(huì)明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實(shí)實(shí)是是一一種種財(cái)財(cái)富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛愛的的人人。。1月月-2321:2421:24:27人只只有有為為自自己己同同時(shí)時(shí)代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達(dá)達(dá)到到自自身身的的完完善善。。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。21:24:2721:241月-23論命運(yùn)如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決決策。21:2421:24:271月-23經(jīng)營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/521:24:27世上并沒有有用來鼓勵(lì)勵(lì)工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工作成成果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠誠之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2023/1/521:2421:24:27預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯(cuò)誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個(gè)個(gè)籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請(qǐng)示問題不要要帶著問題請(qǐng)請(qǐng)示，要帶著著方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作不不要評(píng)論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2023年1月5日在漫長的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無人能能比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2321:24:2721:24員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會(huì)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來說說，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理是一種種嚴(yán)肅的愛愛。1月-2321:241月-23選擇?選擇這個(gè)詞詞對(duì)我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個(gè)人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運(yùn)。。從管管理理的的角角度度來來講講，，兩兩點(diǎn)點(diǎn)之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。21:241月月-2321:24:28自覺心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢(mèng)想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:241月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時(shí)候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏。”21:2421:24:281月-2321:24你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2023/1/521:24:2821:2421:24:28想法法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價(jià)價(jià)，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對(duì)對(duì)的。。2023/1/521:24:281月-23謝謝各各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:24:2821:24:2821:241/5/20239:24:28PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:24:2821:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:24:2821:24:2821:24Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:24:2921:24:29January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:24:29下下午21:24:291月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:24下午午1月-2321:24January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:24:2921:24:2905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:24:29下午9:24下下午21:24:291月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:24:2921:24:2921:241/5/20239:24:29PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:24:2921:24Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:24:292