某樓盤開(kāi)盤期營(yíng)銷方案匯報(bào)

開(kāi)盤期營(yíng)銷方案匯報(bào)第一部分：蓄勢(shì)期營(yíng)銷簡(jiǎn)要回顧第二部分：項(xiàng)目現(xiàn)狀分析第三部分：開(kāi)盤期營(yíng)銷方案匯報(bào)第一部分：蓄勢(shì)期營(yíng)銷簡(jiǎn)要回顧9、10月份主要營(yíng)銷動(dòng)作回顧9、10月份是項(xiàng)目開(kāi)盤前的主要積累、蓄勢(shì)期。9月初，啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告投入；9月中旬，完成項(xiàng)目樓書(shū)及傳播禮品制作，并執(zhí)行溫州推介會(huì)、組團(tuán)來(lái)京看房；9月底，確定了公園辦公的推廣核心，并開(kāi)始短信廣告投放；10月初，開(kāi)始電臺(tái)及直投廣告投放；10月上旬，完成項(xiàng)目多媒體宣傳片制作，并在售樓處開(kāi)始播放；10月12日，發(fā)布北青整版《亮相》篇報(bào)廣，執(zhí)行《亮相》活動(dòng)，宣告項(xiàng)目正式市場(chǎng)亮相；10月中旬，完成東三環(huán)戶外廣告畫(huà)面更新；10月下旬，持續(xù)網(wǎng)絡(luò)及活動(dòng)后期報(bào)導(dǎo)，并增加分眾媒體，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域自用型客戶的推廣；9、10月份主要銷售指標(biāo)注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至10月13日，即10月份實(shí)際為半個(gè)月的統(tǒng)計(jì)。9、10月份主要媒體效果分析前期各階段來(lái)電來(lái)訪指標(biāo)對(duì)比注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至10月13日，即10月份實(shí)際為半個(gè)月的統(tǒng)計(jì)。前期各項(xiàng)目銷售指標(biāo)累計(jì)說(shuō)明前期成交客戶購(gòu)買用途分析前期成交共18套，其中投資用途12套；自用用途3套；投資兼自用用途3套。前期成交客戶媒體來(lái)源分析前期成交共18套，其中朋友介紹11套；圍檔來(lái)源5套；路過(guò)來(lái)源1套；拓展客戶1套。9、10月份認(rèn)認(rèn)購(gòu)客戶戶購(gòu)買用用途分析析前期認(rèn)購(gòu)購(gòu)未成交交共有19套，，其中投投資用途途10套套；自用用用途6套；投投資兼自自用用途途3套。。9、10月份認(rèn)認(rèn)購(gòu)未成成交客戶戶媒體來(lái)來(lái)源分析析前期認(rèn)購(gòu)購(gòu)未成交交共19套，其其中朋友友介紹9套；圍圍檔來(lái)源源7套；；路過(guò)來(lái)來(lái)源1套套；拓展展客戶1套；網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)源源1套。。9、10月份啟啟動(dòng)推廣廣以來(lái)，，項(xiàng)目來(lái)來(lái)電量明明顯提升升，9月月份來(lái)電電量超過(guò)過(guò)8月份份，10月份僅僅半個(gè)月月的來(lái)電電量就已已經(jīng)超過(guò)過(guò)的9月月份整月月的來(lái)電電量。故故項(xiàng)目推推廣還有有有一定定的效果果。但此階段段由于多多采用一一些階段段性媒體體，缺少少持續(xù)性性媒體（（比如戶戶外）的的支持，，故媒體體投放過(guò)過(guò)后，來(lái)來(lái)電量明明顯下降降，而且且來(lái)訪量量水平還還處于較較低水平平?？傮w來(lái)說(shuō)說(shuō)，9、、10月月份項(xiàng)目目營(yíng)銷工工作取得得了一定定的效果果，銷售售勢(shì)頭逐逐步轉(zhuǎn)旺旺。9、10月份營(yíng)營(yíng)銷工作作總結(jié)《亮相》》活動(dòng)情情況說(shuō)明明1、客客戶到場(chǎng)場(chǎng)情況本次活動(dòng)動(dòng)的客戶戶邀請(qǐng)范范圍為銷銷售部積積累的70組有有效客戶戶，通過(guò)過(guò)活動(dòng)邀邀請(qǐng)有50組客客戶表明明會(huì)參加加本次活活動(dòng)；在在活動(dòng)的的前一天天銷售人人員進(jìn)行行確認(rèn)，，有41組客戶戶可到活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)；當(dāng)日日實(shí)際到到場(chǎng)客戶戶為34組、50多人人。活動(dòng)流程程安排客客戶簽到到到活動(dòng)動(dòng)開(kāi)始的的過(guò)渡時(shí)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)，客戶戶沒(méi)有耐耐心等待待，并且且沒(méi)有吸吸引客戶戶等下去去的因素素，故中中場(chǎng)有近近10組組客戶離離開(kāi)活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，，并且離離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的大多多是未簽簽約、未未認(rèn)購(gòu)的的客戶。。活動(dòng)效果果評(píng)估2、客客戶對(duì)活活動(dòng)的反反饋活動(dòng)當(dāng)日日客戶反反映：到到場(chǎng)時(shí)間間距活動(dòng)動(dòng)開(kāi)始時(shí)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)；活動(dòng)動(dòng)沒(méi)有高高潮部分分，無(wú)法法吸引客客戶參與與至活動(dòng)動(dòng)最后，，造成部部分客戶戶中途離離場(chǎng)?；顒?dòng)結(jié)束束后，有有2組客客戶隨同同銷售人人員回到到銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行深入洽洽談，并并選定戶戶型、對(duì)對(duì)價(jià)格、、付款方方式、按按揭程序序等進(jìn)行行咨詢活動(dòng)效果果評(píng)估3、活活動(dòng)當(dāng)天天銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)購(gòu)情況在本次活活動(dòng)的當(dāng)當(dāng)日上午午，銷售售部新增增認(rèn)購(gòu)2套，分分別是：：1008戶型型309.93平米；；0610戶型型168.98平米。。第二部分分：項(xiàng)目目現(xiàn)狀分分析目前項(xiàng)目目產(chǎn)品分分析戶型類別小戶型(150平米以下)中小戶型(150平米-200平米)117.76138.74148.18168.98184.92193.66196.13總戶數(shù)898561871已成交2324201未成交666521670剩余套數(shù)合計(jì)1875總面積942.081248.661185.449462.883328.561355.62196.13已成交面積235.52416.22296.36675.92369.840196.13剩余面積706.56832.26889.088786.962958.721355.620剩余面積合計(jì)2428.0813101.30小戶型（（150平米以以下）分分布：集集中在西西北角及及正南側(cè)側(cè)?，F(xiàn)在在剩余18套，，2428.08平米米。項(xiàng)目中小小戶型（（150-200平米米）分布布：集中中在東側(cè)側(cè)及正南南側(cè)?，F(xiàn)現(xiàn)在剩余余75套套，13101.3平平米。目前項(xiàng)目目產(chǎn)品分分析戶型類別中戶型(200平米-250平米)中大戶型(250-300)202.79205.03208.86229.64231.07232.46245.31265.66289.9291.67總戶數(shù)8145812115已成交1000100100未成交7145712015剩余套數(shù)合計(jì)276總面積1622.32205.03835.441148.21848.56232.46490.62265.66289.91458.35已成交面積202.79000231.0700265.6600剩余面積1419.53205.03835.441148.21617.49232.46490.620289.91458.35剩余面積合計(jì)5948.771748.25中戶型（（200-250平米米）分布布較散。。集中低低層的南南核心筒筒西北角角及北核核心筒北北側(cè)；高高層的西西南側(cè)及及西側(cè)?！，F(xiàn)在剩剩余27套，5948.77平米。。中大戶型型（250-300平平米）。。集中分分布在高高層的南南側(cè)?，F(xiàn)現(xiàn)在剩余余6套，，1748.25平米米。目前項(xiàng)目目產(chǎn)品分分析戶型類別大戶型(300平米-350平米)超大戶型300平米以上305.05308.52309.93327.6328.83346.26346.43366.78427.65484.63總戶數(shù)10591982239已成交0000000100未成交10591982139剩余套數(shù)合計(jì)4413總面積3050.51542.62789.4327.62959.472770.1692.86733.561282.954361.67已成交面積0000000366.7800剩余面積3050.51542.62789.37327.62959.472770.08692.86366.781282.954361.67剩余面積合計(jì)14132.486011.40大戶型（（300-350平米米）。集集中分布布在低層層的南核核心筒東東南角、、西南角角及北側(cè)側(cè)；高層層的東南南側(cè)?，F(xiàn)現(xiàn)在剩余余44套套，14132.48平米。。超大戶型型（350平米米以上））。集中中分布在在中低層層的南側(cè)側(cè)以及最最高三層層?，F(xiàn)在在成交1套，剩剩余13套，6011.4平平米。目前項(xiàng)目目產(chǎn)品分分析戶型類別小戶型(150平米以下)中小戶型(150平米-200平米)中戶型(200平米-250平米)中大戶型(250平米-300平米)大戶型(300平米-350平米)超大戶型300平米以上合計(jì)剩余套數(shù)18752764413183剩余面積2428.0813101.35948.771748.2514132.486011.443370.28目前項(xiàng)目目產(chǎn)品分分析1、就就圖表可可以看出出，本項(xiàng)項(xiàng)目以中中小戶型型及300平米米以上的的大戶型型所占比比例居多多；2、目目前所打打開(kāi)散售售的樓層層的小戶戶型（150平平米以下下）幾乎乎售完，，中小戶戶型的認(rèn)認(rèn)購(gòu)選擇擇余地較較大，超超大戶型型只有一一套成交交（12層靠平平臺(tái)的1213戶型，，面積為為366.78m2，，與相鄰鄰的1212、、1211戶戶型，面面積均為為168.98m2，，三套被被一個(gè)客客戶整體體購(gòu)買））；3、目目前認(rèn)購(gòu)購(gòu)的客戶戶有一部部分是投投資兼自自用的客客戶，即即使認(rèn)購(gòu)購(gòu)的面積積較大，，也要選選擇多套套小戶型型，以備備投資時(shí)時(shí)出租方方便；4、前前期的投投資客戶戶選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是面面積小，，總價(jià)低低；5、此此類產(chǎn)品品的大戶戶型一般般是在封封頂后或或現(xiàn)房時(shí)時(shí)，被自自用型的的客戶購(gòu)購(gòu)買；6、綜綜合以上上幾點(diǎn)，，項(xiàng)目在在主體結(jié)結(jié)構(gòu)封頂頂前主要要消化的的是中小小戶型；；200平平米以下下的中小小戶型面面積總合合為：15529.38平米米，按14000元的的均價(jià)計(jì)計(jì)算，全全部完銷銷售額可可達(dá)2.17億億。根據(jù)以上上分析，，項(xiàng)目目目前中小小戶型總總貨量還還比較高高，在項(xiàng)項(xiàng)目處于于期房階階段，中中小戶型型銷售較較大戶型型銷售更更為有利利。因此建議議06年年底前項(xiàng)項(xiàng)目銷售售以中小小戶型為為主，可可以多開(kāi)開(kāi)放一些些房源，，使客戶戶在中小小房型上上有更多多的選擇擇余地。。這種放放盤方式式有一定定的戰(zhàn)略略意義：：先銷售中中小戶型型，可以以造成項(xiàng)項(xiàng)目熱銷銷的局面面，從而而帶動(dòng)中中大戶型型、大戶戶型的銷銷售，利利于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)年度銷銷售目標(biāo)標(biāo)。對(duì)于大戶戶型，由由于總房房款較高高、主要要針對(duì)自自用型客客戶銷售售，客戶戶談判周周期比較較長(zhǎng)，故故不建議議本階段段以大戶戶型為主主要銷售售貨源。。大戶型由由于多數(shù)數(shù)產(chǎn)品本本身沒(méi)有有明顯缺缺陷，經(jīng)經(jīng)銷售部部認(rèn)真研研究分析析，目前前滯銷的的主要原原因是：：未到最最佳銷售售時(shí)機(jī)。。故現(xiàn)階階段可以以將大戶戶型價(jià)格格適當(dāng)上上提，以以促進(jìn)中中小戶型型成交。。在項(xiàng)目目熱銷局局面展開(kāi)開(kāi)并進(jìn)入入準(zhǔn)現(xiàn)房房階段之之后，再再對(duì)大戶戶型進(jìn)行行折扣促促銷。結(jié)論和建建議目前客戶戶積累情情況1、截截止10月15日，項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)現(xiàn)簽約18套，，簽約面面積：3256.29平米；；銷售額額：43370913元；成成交均價(jià)價(jià)：13319.12元/平平米。2、截截止10月15日，項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)購(gòu)未簽約約19套套，認(rèn)購(gòu)購(gòu)面積：：4190.91平米米；認(rèn)購(gòu)購(gòu)額：64715701元；；認(rèn)購(gòu)均均價(jià)：15441.92元/平米。。預(yù)計(jì)客客戶簽約約時(shí)還會(huì)會(huì)向開(kāi)發(fā)發(fā)商申請(qǐng)請(qǐng)2-5個(gè)點(diǎn)的的折扣。。3、截截止10月15日，銷銷售部還還有深度度洽談客客戶約10組，，意向面面積：2000平米左左右。4、截截止10月15日，銷銷售部還還有可跟跟進(jìn)的有有效客戶戶約70組，但但這些客客戶尚未未有明確確的購(gòu)房房意向。。第三部分分：開(kāi)盤盤期營(yíng)銷銷方案推廣方面面需要盡盡快提升升有效來(lái)來(lái)電來(lái)訪訪量、形形成有效效的客戶戶積累；；銷售方面面需要加加快銷售售進(jìn)度，，提升客客戶成交交率。下階段營(yíng)營(yíng)銷的首首要任務(wù)務(wù)散售任務(wù)務(wù)分解表表注：大客客戶銷售售任務(wù)7800平米，，銷售額額1.15億。。從而整整盤實(shí)現(xiàn)現(xiàn)年度銷銷售任務(wù)務(wù)。

8月份9月份10月份11月份12月份合計(jì)簽約面積（平米）1579.251677.0435003500350013756簽約額（元）2008832923282584481250004812500048125000187745913預(yù)計(jì)套數(shù)（套）108202020

實(shí)現(xiàn)均價(jià)（元/平米）13319.1213750136481）項(xiàng)項(xiàng)目形象象推廣階階段完成成自面市以以來(lái)，我我項(xiàng)目主主要以形形象推廣廣為主。。經(jīng)過(guò)前前期幾個(gè)個(gè)月以及及9、10月份份的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣，，項(xiàng)目形形象鋪墊墊基本可可以完成成?，F(xiàn)在，項(xiàng)項(xiàng)目工程程逐步明明朗，整整個(gè)項(xiàng)目目已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入實(shí)際際的銷售售階段，，在這個(gè)個(gè)階段，，項(xiàng)目推推廣必須須增加實(shí)實(shí)效性、、以實(shí)際際銷售信信息作為為核心，，密切的的配合銷銷售以實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目的熱銷銷。關(guān)于下階階段推廣廣方面的的幾點(diǎn)思思考2）目目標(biāo)客群群隨著項(xiàng)目目工程進(jìn)進(jìn)展，項(xiàng)項(xiàng)目形象象逐步明明朗，再再結(jié)合年年底寫(xiě)字字樓自用用型客戶戶成交的的高峰的的特點(diǎn)，，本階段段起北京京地區(qū)銷銷售的目目標(biāo)客群群以自用用型客戶戶為主。。外地推廣廣的目標(biāo)標(biāo)客群仍仍主要鎖鎖定投資資客群。。3）推推廣訴求求本階段起起北京地地區(qū)推廣廣訴求以以實(shí)效性性的銷售售信息為為主。外地推廣廣以投資資信息為為主要訴訴求點(diǎn)。。4）媒媒體組合合9、10月份我我項(xiàng)目推推廣采用用的多為為階段性性媒體，，如電臺(tái)臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、短信信、直效效等，這這些都屬屬于輔助助性媒體體，只能能在項(xiàng)目目有較強(qiáng)強(qiáng)的持續(xù)續(xù)性媒體體（比如如戶外））的基礎(chǔ)礎(chǔ)上起到到錦上添添花的作作用，如如果缺少少持續(xù)媒媒體的支支持，其其效果必必然大打打折扣。。電臺(tái)廣告告在10月份的的投放反反饋效果果一般，，因此建建議本階階段暫不不采用電電臺(tái)媒體體。戶外作為為一種區(qū)區(qū)域覆蓋蓋的持續(xù)續(xù)性媒體體，在商商務(wù)類項(xiàng)項(xiàng)目的銷銷售中起起到至關(guān)關(guān)重要的的作用。。而我項(xiàng)項(xiàng)目東三三環(huán)現(xiàn)有有的戶外外廣告牌牌，由于于地理位位置及視視角不理理想，反反饋效果果一直不不好。建建議重新新在東三三環(huán)區(qū)域域找尋位位置及視視角更為為理想的的戶外；；同時(shí)在在東四環(huán)環(huán)朝陽(yáng)公公園橋附附近增加加一塊戶戶外廣告告，作為為開(kāi)盤期期的一個(gè)個(gè)階段性性支持。。報(bào)廣及手手機(jī)短信信覆蓋面面大，時(shí)時(shí)效性強(qiáng)強(qiáng)，便于于實(shí)效性性銷售信信息的宣宣傳，在在開(kāi)盤期期可作為為主要的的輔助類類媒體。。5）工工地及賣賣場(chǎng)我項(xiàng)目正正式售樓樓處自落落成以來(lái)來(lái)，內(nèi)部部裝飾一一直比較較素淡，，缺乏熱熱銷氣氛氛，需要要再次包包裝，增增加現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的熱銷銷氛圍。。比如可可以增加加熱銷戶戶型排名名、區(qū)域域熱銷項(xiàng)項(xiàng)目排名名、促銷銷政策公公布、促促銷物品品現(xiàn)場(chǎng)展展示等。。項(xiàng)目再已已進(jìn)入地地上11層施工工，具備備了懸掛掛樓體幕幕布的條條件，建建議盡快快完成樓樓體幕布布制作，，以周邊邊區(qū)域的的關(guān)注。。工地圍檔檔是我項(xiàng)項(xiàng)目來(lái)訪訪的最有有力的媒媒體，本本階段工工地圍檔檔可以考考慮加入入商業(yè)招招商信息息，商業(yè)業(yè)與寫(xiě)字字樓有相相通之處處，商業(yè)業(yè)的招商商也能為為寫(xiě)字樓樓招攬人人氣。工工地圍檔檔與樓體體幕布的的配合，，可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)農(nóng)展展館南路路99%的覆蓋蓋。項(xiàng)目施工工防護(hù)網(wǎng)網(wǎng)拆卸之之后，對(duì)對(duì)商業(yè)部部分進(jìn)行行包裝，，以加強(qiáng)強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛。項(xiàng)目樣板板間完工工之后，，對(duì)看房房通道進(jìn)進(jìn)行包裝裝，增強(qiáng)強(qiáng)客戶看看房時(shí)對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的認(rèn)同感感。三段式營(yíng)營(yíng)銷策略略10月份份12月份份11月份份銷售推廣時(shí)間：現(xiàn)在—11月上旬時(shí)間：11中旬—12月上旬時(shí)間：12月中下旬任務(wù):散售4000平米，力爭(zhēng)大客戶銷售2800平米，積累有效客戶300組產(chǎn)品:現(xiàn)在打開(kāi)的銷售樓層及大客戶特批樓層客戶:目前認(rèn)購(gòu)未簽約客戶；近期新增意向客戶；目前在談的大客戶銷售策略:大折扣促銷任務(wù):散售3000平米，力爭(zhēng)大客戶銷售5000平米，新增有效客戶積累450組產(chǎn)品:已打開(kāi)的樓層及大客戶及山西推廣特批樓層客戶:新增的意向客戶；在談的大客戶；山西投資客戶銷售策略:開(kāi)盤之后項(xiàng)目立即提價(jià)（收折扣），一方面促使前期積累客戶成交，另一方面為年底打折促銷作好鋪墊任務(wù):3500平米產(chǎn)品:打開(kāi)樓屋客戶:新增積累客戶銷售策略:結(jié)合項(xiàng)目封頂、樣板間開(kāi)放及新年結(jié)點(diǎn)，大折扣結(jié)合商務(wù)產(chǎn)品大力度促銷推廣訴求：熱銷及促銷信息推廣訴求：兩地同時(shí)開(kāi)盤推廣訴求：封頂及年底促銷戶外：持續(xù)項(xiàng)目形象。新增兩塊階段性戶外廣告牌網(wǎng)絡(luò)：時(shí)效性的銷售信息。以新浪、焦點(diǎn)、寫(xiě)字樓信息網(wǎng)為主活動(dòng)：康輝及天鴻簽約儀式軟文：亮相活動(dòng)、兩個(gè)大客戶入駐以及項(xiàng)目熱銷信息的炒作分眾：項(xiàng)目亮相工地：完成樓體幕布賣場(chǎng)：重新包裝，強(qiáng)化熱銷氣氛?qǐng)?bào)紙：項(xiàng)目開(kāi)盤報(bào)廣戶外：盛大開(kāi)盤，即將封頂網(wǎng)絡(luò)：兩地開(kāi)盤及熱銷信息。新浪、焦點(diǎn)、寫(xiě)字樓信息網(wǎng)活動(dòng)：開(kāi)盤活動(dòng)軟文：兩地同時(shí)開(kāi)盤及熱銷的炒作短信：開(kāi)盤熱銷分眾媒體：開(kāi)盤熱銷拓展：山西推介工地：完成商業(yè)包裝報(bào)紙：封頂、樣板間開(kāi)放及促銷信息網(wǎng)絡(luò)：促銷信息活動(dòng)：封頂及樣板間開(kāi)放活動(dòng)短信：封頂、樣板間開(kāi)放及促銷信息賣場(chǎng)：熱烈的促銷氣氛11月18日開(kāi)開(kāi)盤封頂、樣樣板間完完成任務(wù):散散售4000平平米，力力爭(zhēng)大客客戶銷售售2800平米米，新增增有效客客戶積累累300組10月份份下旬———11月上旬旬產(chǎn)品：目前打開(kāi)開(kāi)銷售的的3、5、6、、10、、12層層（銷售售樓層）），但不不包括6層的0605戶型（（施工通通道）、、0606戶型型（樣板板間），，面積共共計(jì)18383.59平米；；除簽約（（面積為為3256.29平米米）、認(rèn)認(rèn)購(gòu)（面面積為4190.91平米））部分，，目前剩剩余面積積為10936.39平米；；目前剩余余戶型：：①超小小戶型16戶型型（117.76平米米）1套套、03戶型（（138.74平米））1套，，但開(kāi)發(fā)發(fā)商已預(yù)預(yù)留；②②200平米以以下小戶戶型09、10、11、12、13戶型（（168.98平米））11套套，開(kāi)發(fā)發(fā)商預(yù)留留2套；；05、、06戶戶型（184.92平平米）4套，以以上戶型型現(xiàn)場(chǎng)可可銷售共共計(jì)13套；目前現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售多多為200平米米以下的的小戶型型，迫于于銷售壓壓力，建建議11月打開(kāi)開(kāi)11層層的房源源進(jìn)行銷銷售（開(kāi)開(kāi)發(fā)商已已批準(zhǔn)，，但告知知銷售部部超小戶戶型16戶型、、03戶戶型現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)不能銷銷售，故故目前現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)未將將此房源源打開(kāi)銷銷售）；；此階段在在以上房房源的支支持下，，保持再再有現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)折扣政政策，并并推出購(gòu)購(gòu)房送雙雙核筆記記本的促促銷政策策（實(shí)際際成交收收回2個(gè)個(gè)點(diǎn)），，以促使使意向客客戶盡快快成交。。10月份份亮相活活動(dòng)之后后，加強(qiáng)強(qiáng)軟文跟跟進(jìn)，進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目亮相的的新聞傳傳播，并并加入項(xiàng)項(xiàng)目熱銷銷的消息息。項(xiàng)目目訴求點(diǎn)點(diǎn)從形象象轉(zhuǎn)入實(shí)實(shí)效性銷銷售信息息?；顒?dòng)之后后，銷售售部再次次進(jìn)行客客戶追蹤蹤，了解解客戶意意向。10月底底之前，，完成售售樓處熱熱銷氣氛氛包裝、、樓體幕幕布及周周邊交通通指示系系統(tǒng)制作作。10月底底之前，，完成項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)站站更新，，加強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)站的時(shí)時(shí)效性，，并對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目階段段促銷政政策、熱熱銷信息息在網(wǎng)站站上充分分展示。。10月份份下旬———11月上旬旬11月上上旬，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行行天鴻及及康輝兩兩個(gè)大客客戶的入入駐簽約約儀式，，并以此此做為新新聞事件件點(diǎn)，利利用軟文文炒作，，并在銷銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、項(xiàng)目目網(wǎng)站充充分展示示。力爭(zhēng)截止止11月月上旬項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)盤盤前，實(shí)實(shí)現(xiàn)散售售4500平米米，大客客戶銷售售2800平米米，完成成有效客客戶積累累300組（累累計(jì)）。。本階段同同時(shí)籌備備山西推推廣事宜宜。10月份份下旬———11月上旬旬推廣訴求求：熱銷銷及促銷銷信息媒體渠道道：戶外：持持續(xù)項(xiàng)目目形象。。新增兩兩塊階段段性戶外外廣告牌牌；完成周邊邊交通指指示牌制制作，放放便客戶戶到訪網(wǎng)絡(luò)：時(shí)時(shí)效性的的銷售信信息。以新浪、、焦點(diǎn)、、寫(xiě)字樓樓信息網(wǎng)網(wǎng)為主軟文：亮亮相活動(dòng)動(dòng)、兩個(gè)個(gè)大客戶戶入駐項(xiàng)目熱銷銷信息的的炒作分眾：項(xiàng)項(xiàng)目亮相相工地包裝裝：完成成樓體幕幕布賣場(chǎng)包裝裝：重新新包裝，，強(qiáng)化熱熱銷氣氛氛活動(dòng)事件件：康輝輝及天鴻鴻簽約儀儀式現(xiàn)場(chǎng)促銷銷政策：：項(xiàng)目開(kāi)盤盤前持續(xù)續(xù)現(xiàn)折扣扣管理，，一次性性付款96折，，按揭97折，，銷售經(jīng)經(jīng)理及項(xiàng)項(xiàng)目部總總監(jiān)有4-5個(gè)個(gè)點(diǎn)的彈彈性折扣扣；簽約客戶戶贈(zèng)送筆筆記本電電腦或一一定額度度的商務(wù)務(wù)機(jī)票（（與康輝輝旅行社社合作））；贈(zèng)送送部分物物品金額額在客戶戶簽約額額的1-2%左左右。10月份下旬——11月上旬項(xiàng)目推廣計(jì)劃媒體及推廣主題費(fèi)用說(shuō)明分眾項(xiàng)目亮相30000010月下旬起持續(xù)4周網(wǎng)絡(luò)熱銷信息5000010月下旬至11月上旬戶外亮相及開(kāi)盤40000011月初起增加一塊戶外持續(xù)兩個(gè)月康輝天鴻簽約儀式大客戶入駐10000現(xiàn)場(chǎng)小型活動(dòng)樓體幕布形象100000持續(xù)兩個(gè)月合計(jì)860000任務(wù):散散售3000平平米，力力爭(zhēng)大客客戶銷售售5000平米米，新增增有效客客戶積累累300組客戶:新新增的意意向客戶戶；在談?wù)劦拇罂涂蛻簦簧缴轿魍顿Y資客戶銷售策略略:開(kāi)盤盤之后項(xiàng)項(xiàng)目立即即提價(jià)（（收折扣扣），一一方面促促使前期期積累客客戶成交交，另一一方面為為年底打打折促銷銷作好鋪鋪墊11月中中旬—12月上上旬產(chǎn)品：打打開(kāi)3-11層層所有房房源的銷銷售；根據(jù)11月的銷銷售情況況，適當(dāng)當(dāng)打開(kāi)其其他封閉閉樓層的的房源11月中中旬，確確定項(xiàng)目目開(kāi)盤時(shí)時(shí)間，結(jié)結(jié)合山西西推廣，，北京山山西兩地地同時(shí)開(kāi)開(kāi)盤，制制作事件件。以階段性性的山西西當(dāng)?shù)赝仆茝V銷售售作為本本階段項(xiàng)項(xiàng)目成交交的補(bǔ)充充。北京方面面，開(kāi)盤盤前以戶戶外、報(bào)報(bào)廣、短短信為主主，進(jìn)行行項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤推廣廣，開(kāi)盤盤后以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、軟軟宣為主主，跟進(jìn)進(jìn)后期持持續(xù)。山西方面面，以參參加房展展會(huì)，及及會(huì)后的的當(dāng)?shù)赝仆茝V來(lái)展展開(kāi)積累累。開(kāi)盤之后后，項(xiàng)目目整體提提價(jià)（收收折扣）），為年年底的促促銷作好好鋪墊。。力爭(zhēng)到12月上上旬積累累有效客客戶500組（（累計(jì)））。11月中中旬—12月上上旬推廣訴求求：兩地地同時(shí)開(kāi)開(kāi)盤報(bào)紙：項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)盤盤報(bào)廣戶外：盛盛大開(kāi)盤盤，即將將封頂網(wǎng)絡(luò)：兩兩地開(kāi)盤盤及熱銷銷信息；；新浪、焦焦點(diǎn)、寫(xiě)寫(xiě)字樓信信息網(wǎng)活動(dòng)：開(kāi)開(kāi)盤活動(dòng)動(dòng)軟文：兩兩地同時(shí)時(shí)開(kāi)盤及及熱銷的的炒作短信：開(kāi)開(kāi)盤熱銷銷分眾媒體體：開(kāi)盤盤熱銷拓展：山山西推介介工地：完成商商業(yè)包裝現(xiàn)場(chǎng)折扣管理理：12月中旬項(xiàng)項(xiàng)目封頂后，，價(jià)格上調(diào)3-5個(gè)點(diǎn)（（根據(jù)銷售情情況）現(xiàn)場(chǎng)促銷政策策：簽約客戶贈(zèng)送送筆記本電腦腦；簽約客戶贈(zèng)送送一定額度的的商務(wù)機(jī)票；；以上優(yōu)惠內(nèi)容容不能重復(fù)享享受，贈(zèng)送部部分物品金額額在客戶簽約約額的1%左左右。山西地處黃河河以東，太行行山之西，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱晉?？偯婷娣e為15.6萬(wàn)平方公公里，總?cè)丝诳跒?300萬(wàn)人，轄11個(gè)市、119個(gè)縣（（市、區(qū)）。。山西煤炭資資源極其豐富富，是中國(guó)重重點(diǎn)建設(shè)的能能源重化工基基地，其中煤煤炭?jī)?chǔ)量居全全國(guó)之首，是是世界年產(chǎn)１１億噸以上六六大煤炭基地地之一。山西西地下近40%的面積有有煤層分布，，遍布全省94個(gè)市（區(qū)區(qū)、縣），地地方、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤煤礦多達(dá)6000多個(gè)。。近年來(lái)煤炭炭?jī)r(jià)格一路攀攀升，使得從從事煤炭及相相關(guān)行業(yè)的人人迅速積累了了大量的資金金，并帶動(dòng)了了山西經(jīng)濟(jì)的的整體發(fā)展。。但由于特定定的地理?xiàng)l件件和煤炭的大大量開(kāi)采、外外運(yùn)，山西各各地市的空氣氣和環(huán)境污染染較嚴(yán)重，很很多有條件的的人士選擇了了在異地購(gòu)房房置業(yè)。2006山西西第四屆北京京及海濱城市市精品樓盤（（太原）展示示推介會(huì)情況況說(shuō)明時(shí)間間：2006年11月18日—11月20日地點(diǎn)點(diǎn)：太原?中中國(guó)煤炭博物物館（迎澤橋橋西）支持單位：山山西日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)業(yè)集團(tuán)主辦單位：三三晉都市市報(bào)承辦單位：太太原回聲展覽覽服務(wù)有限公公司杭州博華展覽覽服務(wù)有限公公司網(wǎng)絡(luò)支持：淘淘房網(wǎng)（）山東房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)（）中華地產(chǎn)網(wǎng)（（086）山西房地產(chǎn)門門戶網(wǎng)（）晉商在線（））威海房地產(chǎn)信信息網(wǎng)（）海南房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)購(gòu)網(wǎng)（315）2006山西西第四屆北京京及海濱城市市精品樓盤（（太原）展示示推介會(huì)情況況說(shuō)明展廳平面圖太原·中國(guó)煤煤炭博物館展展位平面圖A2B01B02B03B05B06B08B09B19B20B21B22B23B25B26B28B29B30B31B32B33B35B36B38入口序廳貴賓傳達(dá)保衛(wèi)配電辦公區(qū)出口A1A3A6A5AA36㎡36㎡36㎡36㎡27㎡272727A2718㎡A2554㎡A27A18A27A18AAAAAA2354㎡B10B11B12B13B15BB18㎡18㎡18㎡A2218㎡A2618㎡黃色區(qū)域?yàn)楸本﹨⒄鬼?xiàng)目紅色區(qū)域?yàn)檠睾３鞘蠥類展位：（（3×3m)9平方方米;13000元/個(gè)個(gè)展位；空?qǐng)鰣?chǎng)地：1400元／平方方米（36㎡㎡起租）B類展位：（（3×3m)9平方方米;10000元/個(gè)個(gè)展位。山西推廣方案案說(shuō)明推廣時(shí)間：11月中下旬旬——12月月上旬推廣形式：參參加展房會(huì)、、當(dāng)?shù)孛襟w推推廣、當(dāng)?shù)仨?xiàng)項(xiàng)目推介會(huì)推廣訴求：投投資推廣房源：7、8、9三三層的南側(cè)核核心筒部分（（備選方案11層整層））建議對(duì)山西推推廣房源作一一定程度的裝裝修，以方便便外地人投資資購(gòu)買及日后后出租。裝修修成本預(yù)計(jì)300元/平平米，同時(shí)由由于房源是含含裝修的，故故銷售報(bào)價(jià)上上可有一定承承度的上浮，，比如與北京京銷售的毛坯坯房相比，山山西房源報(bào)價(jià)價(jià)可上浮5個(gè)個(gè)點(diǎn)，由于上上浮報(bào)價(jià)超過(guò)過(guò)裝修成本，，故在還有基基礎(chǔ)上還有一一定的折扣空空間，有利于于山西客戶成成交。11月中旬，，選擇太原市市內(nèi)酒店作為為項(xiàng)目在山西西推廣的辦公公場(chǎng)所。對(duì)此辦公場(chǎng)所所進(jìn)行適度包包裝，成為我我項(xiàng)目在山西西的一個(gè)臨時(shí)時(shí)售樓處。同同時(shí)設(shè)1名管管理人員、2名銷售員長(zhǎng)長(zhǎng)駐太原現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)。11月中下旬旬，以參加太太原房展會(huì)為為起點(diǎn)，拉開(kāi)開(kāi)山西推介序序幕。展會(huì)前，借助助主辦單位（（三晉都市報(bào)報(bào)）媒體，開(kāi)開(kāi)展項(xiàng)目推廣廣預(yù)熱。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)發(fā)資料并進(jìn)行行意向客戶登登記。展會(huì)后，利用用當(dāng)?shù)孛襟w，，以報(bào)廣、短短信為主，進(jìn)進(jìn)行持續(xù)性推推廣，繼續(xù)積積積累意向客客戶。同時(shí)聯(lián)系當(dāng)?shù)氐孛襟w、商會(huì)會(huì)等機(jī)構(gòu)，組組織項(xiàng)目推廣廣會(huì)。對(duì)有較強(qiáng)意向向的客戶組團(tuán)團(tuán)來(lái)京參觀。。山西推廣工作作計(jì)劃11月中旬—12月上旬項(xiàng)目推廣計(jì)劃媒體及推廣主題費(fèi)用說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)實(shí)效性銷售信息100000開(kāi)盤前強(qiáng)化短信結(jié)構(gòu)封頂及開(kāi)盤6000011月上旬投放(100萬(wàn)條)開(kāi)盤報(bào)廣項(xiàng)目開(kāi)盤240000北青整版活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)20000011月中旬執(zhí)行山西推廣投資300000持續(xù)一個(gè)月合計(jì)900000任務(wù):散售3500平米米產(chǎn)品:打開(kāi)樓樓層客戶:新增積積累客戶銷售策略:結(jié)結(jié)合項(xiàng)目封頂頂、樣板間開(kāi)開(kāi)放及新年結(jié)結(jié)點(diǎn)，大折扣扣結(jié)合商務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品大力度促促銷12月中下旬旬12月中旬，，項(xiàng)目主體結(jié)結(jié)構(gòu)封頂、樣樣板間完工開(kāi)開(kāi)放，再結(jié)合合新年氣氛，，此階段以封封頂、樣板間間為由頭，進(jìn)進(jìn)行年底大型型促銷活動(dòng)。。對(duì)中大戶型打打深折促銷，，充分消化前前期積累的意意向客戶。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)老老客戶的維護(hù)護(hù)，推出更有有吸引力的老老客戶帶新客客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策策，鼓勵(lì)老客客戶介紹成交交。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年底底任務(wù)。推廣訴求：封封頂及年底促促銷報(bào)紙：封頂、、樣板間開(kāi)放放及促銷信息息網(wǎng)絡(luò)：促銷信信息活動(dòng)：封頂及及樣板間開(kāi)放放活動(dòng)短信：封頂、、樣板間開(kāi)放放及促銷信息息賣場(chǎng)：熱烈的的促銷氣氛12月下旬項(xiàng)目推廣計(jì)劃媒體及推廣主題費(fèi)用說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)實(shí)效性銷售信息50000開(kāi)盤前強(qiáng)化短信封頂、樣板間、促銷60000活動(dòng)前投放(100萬(wàn)條)活動(dòng)報(bào)廣封頂、樣板間、促銷240000北青整版活動(dòng)封頂、樣板間活動(dòng)10000011月中旬執(zhí)行山西推廣投資300000持續(xù)一個(gè)月合計(jì)750000感謝聆聽(tīng)！神圣的的工作作在每每個(gè)人人的日日常事事務(wù)里里，理理想的的前途途在于于一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴做起起。創(chuàng)造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再創(chuàng)創(chuàng)造。。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機(jī)會(huì)會(huì)。只只有經(jīng)經(jīng)得起起環(huán)境境考驗(yàn)驗(yàn)的人人，才才能算算是真真正的的強(qiáng)者者。22:5422:5422:54:3422:54:34所謂天天才，，只不不過(guò)是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強(qiáng)烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強(qiáng)大大的動(dòng)動(dòng)力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)。。患難可可以試試驗(yàn)一一個(gè)人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅(qū)競(jìng)競(jìng)勝。。命運(yùn)運(yùn)的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時(shí)候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過(guò)任任何細(xì)節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，就是比比你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)得得更快的的能力。。把你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手視為對(duì)對(duì)手而非非敵人，，將會(huì)更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動(dòng)動(dòng)!如果通用用公司不不能在某某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會(huì)把它它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的的生意買買掉或退退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。。我的宗旨旨一向是是逐步穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展，既不不要靠聳聳人聽(tīng)聞聞的利潤(rùn)潤(rùn)，也不不要在市市場(chǎng)不景景氣時(shí)，，突然有有資金周周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅脅。05-1月-2322:54:34在艱難時(shí)時(shí)期，企企業(yè)要想想獲得生生存下去去的機(jī)會(huì)會(huì)，唯一一的辦法法就是保保持一種種始終面面向外界界的姿態(tài)態(tài)。若想想長(zhǎng)期生生存，僅僅有的途途徑就是是要使人人人竭盡盡全力，，千方百百計(jì)讓下下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家家中。時(shí)間是一一個(gè)偉大大的作者者，它會(huì)會(huì)給每個(gè)個(gè)人寫(xiě)出出完美的的結(jié)局來(lái)來(lái)。自始自終終把人放放在第一一位，尊尊重員工工是成功功的關(guān)鍵鍵。讓流程說(shuō)說(shuō)話，流流程是將將說(shuō)轉(zhuǎn)化化為做的的惟一出出路。1月-231月-2322:54:34在一個(gè)崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定會(huì)獲得得成功。。微軟離破破產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種種智慧，固固執(zhí)是一種種死板。1月-231月-23命運(yùn)是一件件很不可思思議的東西西。雖人各各有志，但但往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想時(shí)時(shí)，會(huì)遭遇遇到許多困困難，反而而會(huì)使自己己走向與志志趣相反的的路，而一一舉成功。。一個(gè)管理者者如果不了了解其下屬屬的工作，，那他就無(wú)無(wú)法有效地地管理他們們。人們所認(rèn)識(shí)識(shí)到的是成成功者往往往經(jīng)歷了更更多的失敗敗，只是他他們從失敗敗中站起來(lái)來(lái)并繼續(xù)向向前。22:54:3422:541月-23等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計(jì)請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)高招招的專家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫隨到到且價(jià)格便便宜的江湖湖郎中。是員工養(yǎng)活活了公司。。2023/1/522:54能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是偉偉大的。不滿足讓客客戶滿意，，要追求讓讓客戶感動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)造客客戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代，不是大大魚(yú)吃小魚(yú)魚(yú)，而是快快魚(yú)吃慢魚(yú)魚(yú)。路是是腳腳踏踏出出來(lái)來(lái)的的，，歷歷史史是是人人寫(xiě)寫(xiě)出出來(lái)來(lái)的的。。人人的的每每一一步步行行動(dòng)動(dòng)都都在在書(shū)書(shū)寫(xiě)寫(xiě)自自己己的的歷歷史史。。05一一月月202310:54下下午午1月月-23差錯(cuò)錯(cuò)發(fā)發(fā)生生在在細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命運(yùn)運(yùn)本本來(lái)來(lái)就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運(yùn)運(yùn)。。投機(jī)機(jī)取取巧巧的的人人。。10:54:34下下午午22:54:34質(zhì)量量是是維維護(hù)護(hù)顧顧客客忠忠誠(chéng)誠(chéng)的的最最好好保保證證。。最好的CEO是構(gòu)建他們的的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成成夢(mèng)想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)隊(duì)友來(lái)一起打打比賽。2023/1/522:541月-23在這個(gè)世界上上，沒(méi)有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓有成效的的真理，需要要千百萬(wàn)個(gè)人人在失敗的探探索和悲慘的的錯(cuò)誤中毀掉掉自己的生命命。1月-2322:54:34感情投資是在在所有投資中中，花費(fèi)最少少，回報(bào)率最最高的投資。。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風(fēng)斗斗爭(zhēng)。。慷慨慨?dāng)S此此身。。2023/1/522:54:3422:541月-23謝謝各各位??！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。22:54:3522:54:3522:541/5/202310:54:35PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2322:54:3522:54Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:54:3522:54:3522:54Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2322:54:3522:54:35January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月202310:54:35下下午22:54:351月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一