某汽車(chē)公司經(jīng)銷(xiāo)商薪酬激勵(lì)方案

一汽-大眾奧迪經(jīng)銷(xiāo)商薪酬激勵(lì)方案主要內(nèi)容薪酬設(shè)計(jì)原則運(yùn)用3-P管理模型，全面思考人力資源管理建議薪酬理念和薪酬策略薪酬結(jié)構(gòu)方案薪酬設(shè)計(jì)原則項(xiàng)目目的美世建議的薪酬方案希望能達(dá)到以下幾個(gè)目的：根據(jù)美世的方法論，制定適合自身的薪酬策略薪酬體系的結(jié)構(gòu)化和規(guī)范化

通過(guò)美世建議的薪酬結(jié)構(gòu)方案，能夠?qū)⒔?jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前缺乏結(jié)構(gòu)化和體系化的薪酬方案更加規(guī)范和科學(xué)，并發(fā)揮更佳的激勵(lì)作用充分體現(xiàn)內(nèi)部的公平性

通過(guò)薪酬結(jié)構(gòu)使崗位的薪酬與崗位級(jí)別保持一致的趨勢(shì)，保證職位的價(jià)值與報(bào)酬直接相關(guān)更好的與績(jī)效關(guān)聯(lián) 通過(guò)建立與不同績(jī)效指標(biāo)的科學(xué)關(guān)聯(lián)，以建立激勵(lì)效果更好的激勵(lì)方案潛在問(wèn)題未來(lái)方向職位工資實(shí)際上與職銜掛鉤，

未能真正體現(xiàn)職位價(jià)值職位工資水平與任職者等同按角色和職責(zé)定薪

明確職位要求在同一職位上，薪酬體現(xiàn)

任職者勝任程度差異薪酬組成元素

傳遞信息不明確強(qiáng)化所傳遞的信息

提高管理的有效性激勵(lì)與約束不匹配浮動(dòng)工資與個(gè)人/團(tuán)隊(duì)/公司

業(yè)績(jī)指標(biāo)掛鉤有效利用薪酬杠桿薪酬管理指導(dǎo)原則吸引和留用適合的和合格的員工在合理的成本范圍內(nèi)，有效地吸引和留住公司的關(guān)鍵人才為關(guān)鍵職位和關(guān)鍵貢獻(xiàn)人提供更具吸引力的薪酬待遇多種方式來(lái)吸引、激勵(lì)、留住優(yōu)秀人才確保內(nèi)部公平性，同時(shí)考慮外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性以市場(chǎng)為導(dǎo)向，反映外部市場(chǎng)的薪酬水平、結(jié)構(gòu)和操作方案倡導(dǎo)高績(jī)效文化，將薪酬與業(yè)績(jī)相聯(lián)系與公司、部門(mén)和個(gè)人的績(jī)效相聯(lián)系鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同分享公司的成功多元化、靈活的薪酬管理制度(包容性、適應(yīng)性)支持公司的快速成長(zhǎng)開(kāi)放和透明的溝通，對(duì)管理人員進(jìn)行必要的薪酬管理培訓(xùn)簡(jiǎn)單易行，易于管理關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)解釋——全面薪酬的基本組成基本工資與短期激勵(lì)之間的區(qū)別基本工資作為固定薪酬，是對(duì)員工從事某職位工作的一種報(bào)酬。短期激勵(lì)作為變動(dòng)薪酬，與績(jī)效相關(guān)?？偟膩?lái)說(shuō)，基本工資的作用是保留員工，短期激勵(lì)的作用是激勵(lì)員工短期激勵(lì)（浮動(dòng)現(xiàn)金）基本工資（固定薪酬）根據(jù)事先確定的目標(biāo)進(jìn)行衡量根據(jù)業(yè)績(jī)支付。支付的水平依據(jù)各級(jí)業(yè)績(jī)的高低和員工的能力和努力程度相關(guān)，因而具有較強(qiáng)的激勵(lì)作用包括利潤(rùn)分享、收益分享、及時(shí)激勵(lì)等多種手段根據(jù)職位的價(jià)值付薪，關(guān)注的重點(diǎn)是個(gè)人現(xiàn)金流當(dāng)員工符合職位的基本任職要求時(shí)，即支付基本工資基本工資的增長(zhǎng)由員工的績(jī)效水平和當(dāng)前的工資水平?jīng)Q定。但一般而言，這種增長(zhǎng)不僅僅與績(jī)效相關(guān)，激勵(lì)的強(qiáng)度也不大長(zhǎng)期激勵(lì)以股權(quán)或現(xiàn)金形式提供的一種激勵(lì)++關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)解釋——現(xiàn)金收入年度基本現(xiàn)金收入

年度基本現(xiàn)金收入是年度總現(xiàn)金中的固定部分，它基于任職者的崗位職責(zé)和工作技能。年度固定津貼

年度固定津貼是年度總現(xiàn)金中的固定現(xiàn)金福利部分。年度基本薪酬和年度固定津貼之和為年度固定現(xiàn)金收入。年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金

年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金是年度總現(xiàn)金的變動(dòng)部分，它主要基于對(duì)任職者目標(biāo)達(dá)成狀況的評(píng)估結(jié)果，即績(jī)效考核結(jié)果。年度全面現(xiàn)金收入

是年度固定現(xiàn)金收入和年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金的總和。年度基本現(xiàn)金收入年度浮動(dòng)獎(jiǎng)金年度全面現(xiàn)金收入+=年度固定津貼+運(yùn)用3-P管理模型，全面思考人力資源管理美世的3-P管理模型是開(kāi)發(fā)適合企業(yè)的薪酬方案的基礎(chǔ)美世的3-P管理模型是一個(gè)美世用來(lái)幫助客戶了解人力資源管理，并開(kāi)發(fā)全面薪酬方案的基礎(chǔ)性管理工具。它分別代表以下三個(gè)不同的管理方面PayforPosition為崗位付薪同等職級(jí)的員工擁有相同的參考工資PayforPerson為個(gè)人付薪個(gè)人能力決定相對(duì)參考工資的實(shí)際薪水擁有企業(yè)急需能力者可得到市場(chǎng)津貼PayforPerformance為績(jī)效付薪績(jī)效薪酬是浮動(dòng)的為短期和長(zhǎng)期績(jī)效付薪人力資資源管管理：：3-P模型RoleClarification崗位澄澄清PositionEvaluation崗位評(píng)估ObjectiveSetting目標(biāo)設(shè)定PerformanceReview業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估Compensation薪酬P(guān)ersonDevelopment人才發(fā)展RoleClarification崗位澄清PositionEvaluation崗位評(píng)估ObjectiveSetting目標(biāo)設(shè)定PerformanceReview業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估Compensation薪酬P(guān)ersonDevelopment人才發(fā)展3-P管理模型強(qiáng)強(qiáng)調(diào)從三個(gè)個(gè)不同的角角度來(lái)考慮慮人力資源源管理PositionEvaluation崗位評(píng)估PerformanceEvaluation業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)PersonEvaluation人才評(píng)價(jià)為3-P付薪–現(xiàn)金績(jī)效浮動(dòng)獎(jiǎng)金金職位參考工資資通過(guò)職位位評(píng)估通過(guò)績(jī)效效審核個(gè)人通過(guò)個(gè)人人考核實(shí)際工資市場(chǎng)津貼長(zhǎng)期激勵(lì)勵(lì)為3-P付薪–非現(xiàn)金職位績(jī)效個(gè)人以職位為為基礎(chǔ)的的福利通過(guò)職位位評(píng)估通過(guò)績(jī)效效審核通過(guò)個(gè)人人考核補(bǔ)貼特種福利非現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)建議的薪薪酬理念念和薪酬酬策略美世建議議的奧迪迪經(jīng)銷(xiāo)商商選擇薪薪酬目標(biāo)標(biāo)比較市市場(chǎng)的指指導(dǎo)原則則首先，奧奧迪經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商應(yīng)選選擇同行行業(yè)（同同一品牌牌或同一一檔次的的汽車(chē)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商））作為比比較對(duì)象象根據(jù)美世世的研究究，經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商所處處區(qū)域?qū)?duì)薪酬水水平的影影響最大大，因而而建議經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商在在確定薪薪酬數(shù)據(jù)據(jù)時(shí)，首首先參照照自己所所在區(qū)域域的總體體薪酬趨趨勢(shì)，再再與自己己規(guī)模相相當(dāng)?shù)钠笃髽I(yè)進(jìn)行行比較。。具體數(shù)數(shù)據(jù)參見(jiàn)見(jiàn)美世提提供的《經(jīng)銷(xiāo)商薪薪酬激勵(lì)勵(lì)現(xiàn)狀調(diào)調(diào)查報(bào)告告》。在該報(bào)報(bào)告中，，美世根根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商所在在小區(qū)進(jìn)進(jìn)行了分分類(lèi)，并并分別進(jìn)進(jìn)行薪酬酬數(shù)據(jù)方方面的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析析。美世建議議的奧迪迪經(jīng)銷(xiāo)商商確定薪薪酬水平平的指導(dǎo)導(dǎo)原則為崗位付付薪,建立科學(xué)學(xué)的薪酬酬結(jié)構(gòu)MercerHumanResourceConsulting以崗位價(jià)價(jià)值為基基礎(chǔ)，建建立薪酬酬等級(jí)以職位價(jià)價(jià)值為基基礎(chǔ)的薪薪酬等級(jí)級(jí)是設(shè)計(jì)計(jì)薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)的依依據(jù)，因因此，職職位評(píng)估估的結(jié)果果將直接接用來(lái)確確定公司司的薪酬酬等級(jí)結(jié)結(jié)構(gòu)。國(guó)際職位位評(píng)估體系系IPE3PC41PC55職級(jí)薪酬等級(jí)級(jí)薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)級(jí)別￥公平性/競(jìng)爭(zhēng)性性分析根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)確定薪酬酬水平程序:職職位位評(píng)估委委員會(huì)/咨咨詢顧問(wèn)問(wèn)人力資源源部/咨詢?cè)冾檰?wèn)現(xiàn)行薪酬酬結(jié)構(gòu)￥￥￥￥￥￥基準(zhǔn)崗位位經(jīng)銷(xiāo)商首首先應(yīng)建建立企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的薪酬等等級(jí)作為薪酬酬結(jié)構(gòu)的的基礎(chǔ)，，經(jīng)銷(xiāo)商商首先應(yīng)應(yīng)建立企企業(yè)內(nèi)部部的薪酬酬等級(jí)結(jié)結(jié)構(gòu)，即即分多少少級(jí)別然后，確確定每一一級(jí)的幅幅寬確定從上上一級(jí)到到下一級(jí)級(jí)的中點(diǎn)點(diǎn)增加率率右圖是一一個(gè)薪酬酬結(jié)構(gòu)的的示意圖圖級(jí)別薪酬水平標(biāo)準(zhǔn)工資資美世運(yùn)用用國(guó)際職職位評(píng)估估系統(tǒng)工工具（IPE3），對(duì)一一共6家經(jīng)銷(xiāo)商商進(jìn)行了了職位評(píng)評(píng)估STCL前期項(xiàng)目目中，美美世運(yùn)用用國(guó)際職職位評(píng)估估系統(tǒng)工工具（IPE3），對(duì)一一共6家經(jīng)銷(xiāo)商商進(jìn)行了了職位評(píng)評(píng)估，獲獲取第一一手的評(píng)評(píng)估資料料，建立立了一個(gè)個(gè)適用于于全網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的職位位等級(jí)系系統(tǒng)。6家經(jīng)銷(xiāo)商商分別為為：遼寧奧通通北京運(yùn)通通博奧北京亞之之杰浙江奧通通深圳奧德德內(nèi)蒙古奧奧捷2008年，又對(duì)對(duì)前期崗崗位評(píng)估估結(jié)果進(jìn)進(jìn)行了審審核，對(duì)對(duì)舊有部部分崗位位進(jìn)行了了調(diào)整，，增加了了對(duì)新增增崗位的的評(píng)估，，并邀請(qǐng)請(qǐng)近30家經(jīng)銷(xiāo)商商組織了了驗(yàn)證研研討會(huì)。。銷(xiāo)售部和和二手車(chē)車(chē)部崗位位評(píng)估結(jié)結(jié)果服務(wù)部崗崗位評(píng)估估結(jié)果其他部門(mén)門(mén)崗位評(píng)評(píng)估結(jié)果果美世建議議的薪酬酬等級(jí)通常而言言，依據(jù)據(jù)國(guó)際職職位評(píng)估估系統(tǒng)評(píng)評(píng)估出來(lái)來(lái)的職位位等級(jí)，，將直接接作為企企業(yè)構(gòu)建建薪酬等等級(jí)的基基礎(chǔ)PC（IPE評(píng)估結(jié)果果）薪酬等級(jí)級(jí)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商規(guī)模模大小，，將經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商分為為3類(lèi)根據(jù)美世世IPE的試評(píng)估估結(jié)果，，經(jīng)銷(xiāo)商商的企業(yè)業(yè)規(guī)?？煽梢苑譃闉?、4、5三個(gè)級(jí)別別。根據(jù)IPE的評(píng)估規(guī)規(guī)則，企企業(yè)規(guī)模模是由企企業(yè)的營(yíng)營(yíng)業(yè)額和和員工數(shù)數(shù)量決定定的。營(yíng)業(yè)額的的計(jì)算公公式是：：營(yíng)業(yè)額額＝銷(xiāo)售售收入×5+維修產(chǎn)值值×15員工數(shù)量量是指經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商全全體正式式員工的的數(shù)量考慮到在在奧迪經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商之之間企業(yè)業(yè)性質(zhì)相相同，在在相等營(yíng)營(yíng)業(yè)收入入的情況況下，員員工數(shù)量量越多，，反而會(huì)會(huì)造成人人均效率率的下降降。因而而，在本本次方案案中，建建議僅考考慮營(yíng)業(yè)業(yè)收入作作為衡量量標(biāo)準(zhǔn)。。不同企業(yè)業(yè)規(guī)模參參照的營(yíng)營(yíng)業(yè)收入入如下表表。營(yíng)業(yè)業(yè)收入的的計(jì)算需需要采用用上述公公式進(jìn)行行換算。。規(guī)模系數(shù)數(shù)為3的小規(guī)模模經(jīng)銷(xiāo)商商：換算算后營(yíng)業(yè)業(yè)收入小小于13.8億；規(guī)模系數(shù)數(shù)為4的中等規(guī)規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商：換換算后營(yíng)營(yíng)業(yè)收入入大于13.8億，小于于27.2億；規(guī)模系數(shù)數(shù)為5的大規(guī)模模經(jīng)銷(xiāo)商商：換算算后營(yíng)業(yè)業(yè)收入大大于27.2億。完成一個(gè)非常常重要的轉(zhuǎn)變變——經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)依據(jù)據(jù)目標(biāo)總現(xiàn)金金收入水平和和薪酬組合為為員工制定底底薪和提成水水平依據(jù)員工的目目標(biāo)總現(xiàn)金收收入水平和薪薪酬組合來(lái)制制定其固定薪薪酬和變動(dòng)薪薪酬的收入水水平是一種國(guó)國(guó)際通行的科科學(xué)做法目標(biāo)總現(xiàn)金收收入水平的確確定，通常需需要結(jié)合企業(yè)業(yè)自身特點(diǎn)，，并參照市場(chǎng)場(chǎng)水平?jīng)Q定如何參照市場(chǎng)場(chǎng)薪酬水平美世在項(xiàng)目前前期進(jìn)行了奧奧迪經(jīng)銷(xiāo)商薪薪酬調(diào)查，并并完成了相應(yīng)應(yīng)的薪酬調(diào)查查報(bào)告。美世世在薪酬調(diào)查查報(bào)告中，分分別針對(duì)不同同的小區(qū)，提提供了相應(yīng)的的市場(chǎng)回歸趨趨勢(shì)線。經(jīng)銷(xiāo)商可以參參照自己所在在小區(qū)報(bào)告根根據(jù)自身規(guī)模模確定薪酬數(shù)數(shù)據(jù)。經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模模系數(shù)可以根根據(jù)美世提供供的計(jì)算規(guī)則則自行計(jì)算。?？傮w付薪中等等

＋部分固定薪酬酬總體付薪低＋＋大部分固定薪薪酬總體付薪高＋＋較高的固定薪薪酬總體付薪較高高＋低或沒(méi)有固定定薪酬低高高進(jìn)入工作角色色的難度個(gè)人對(duì)績(jī)效的的影響力1234美世建議的確確定薪酬組合合的指導(dǎo)原則則美世建議采用用以下的銷(xiāo)售售影響力分析析模型，來(lái)確確定不同崗位位的薪酬組合合美世建議的確確定薪酬組合合的指導(dǎo)原則則（續(xù)）通常而言，級(jí)級(jí)別越高，變變動(dòng)薪酬所占占比例越高；；越靠近經(jīng)營(yíng)營(yíng)的一線業(yè)務(wù)務(wù)，變動(dòng)薪酬酬所占比例也也越高低高高固定薪酬（底薪/津貼）變動(dòng)薪酬（獎(jiǎng)獎(jiǎng)金/提成）服務(wù)總監(jiān)服務(wù)經(jīng)理服務(wù)顧問(wèn)首席服務(wù)顧問(wèn)問(wèn)高級(jí)服務(wù)顧問(wèn)問(wèn)助理服務(wù)顧問(wèn)服務(wù)支持首席維修技師師主任/高級(jí)維修技師師備件經(jīng)理備件銷(xiāo)售銷(xiāo)售總監(jiān)銷(xiāo)售經(jīng)理首席銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售計(jì)劃員備件計(jì)劃員前臺(tái)技師美世建議的薪薪酬組合銷(xiāo)售部和二手手車(chē)部薪酬組組合方案服務(wù)部薪酬組組合方案其他部薪酬組組合方案薪酬結(jié)構(gòu)的細(xì)細(xì)化與人崗匹匹配薪酬結(jié)構(gòu)的細(xì)細(xì)化通常而言，為為了便于薪酬酬的管理，每每一個(gè)薪酬等等級(jí)又將細(xì)化化為5個(gè)等級(jí)。如右右下圖美世基于此次次經(jīng)銷(xiāo)商薪酬酬回歸數(shù)據(jù)的的基礎(chǔ)上，推推薦的每一級(jí)級(jí)薪酬幅寬為為20%-50%美世將完整的的薪酬結(jié)構(gòu)開(kāi)開(kāi)發(fā)過(guò)程均制制作成為自動(dòng)動(dòng)化填充的工工具表格，以以供經(jīng)銷(xiāo)商使使用XXXXXABCDE第十一級(jí)（PC50）幅寬＝30%人崗匹配方案案建議示例根據(jù)美世建議議的人崗匹配配方案，每個(gè)個(gè)銷(xiāo)售和服務(wù)務(wù)人員都會(huì)有有一個(gè)從90%－110%的人崗匹配率率。其中100%表示完全勝任任，110%表示顯著超過(guò)過(guò)勝任要求，，90%表示部分勝任任，有一定差差距如右圖，根據(jù)據(jù)不同的人崗崗匹配比率，，建議對(duì)應(yīng)到到不同的薪酬酬等級(jí)超過(guò)110%；需考慮升級(jí)級(jí)110%；顯著超過(guò)勝勝任要求105%；部分超過(guò)勝勝任要求100%；勝任95%；基本勝任90%；部分勝任低于90%；不勝任（需需單獨(dú)考慮））XXXXXABCDE第十一級(jí)（PC50)薪酬結(jié)構(gòu)的細(xì)細(xì)化假設(shè)某大規(guī)模模經(jīng)銷(xiāo)商屬于于北京小區(qū)，，采取的薪酬酬分位為60分位。根據(jù)美美世提供的薪薪酬結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)發(fā)工具，可以以得到以下形形式的數(shù)據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)工具具介紹謝謝！最為為命命運(yùn)運(yùn)所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要還還抱抱有有希希望望，，便便無(wú)無(wú)所所怨怨懼懼。。這個(gè)世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出來(lái)的的成績(jī)，然后后再去強(qiáng)調(diào)你你的感受。1月-231月-2322:56以愛(ài)為凝聚力力的公司比靠靠畏懼維系的的公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的擁?yè)碛?，明天才才?huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前后嚴(yán)嚴(yán)格管理理，做孩孩子的家家長(zhǎng)；13歲前后逐逐步放手手，做孩孩子的朋朋友。有有效的教教育是先先嚴(yán)后松松，無(wú)效效的教育育是先松松后嚴(yán)。。有效的的激勵(lì)是是朝五晚晚九，無(wú)無(wú)效的激激勵(lì)是朝朝九晚五五。1月-231月-2322:561月-23懷疑和否否定之海海，圍繞繞著人們們小小的的島嶼，，而信念念則鞭策策人，使使人勇敢敢面對(duì)未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才的的運(yùn)用，，僅僅限限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的，重要要的是對(duì)對(duì)人才不不僅要善善于識(shí)別別其長(zhǎng)處處，而且且要敢于于大膽地地使用，，以讓其其充分顯顯示自己己的才能能。微軟公司司在用人人上所表表現(xiàn)出的的膽略與與氣魄是是別的公公司無(wú)可可比擬的的。因?yàn)橛辛肆烁兄x之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿歡樂(lè)樂(lè)，心理理保持平平衡，在在待人接接物時(shí)自自然能免免去許多多無(wú)謂的的對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)。。只有一條路路不能選擇擇22:56:5822:56:58一個(gè)人在科科學(xué)探索的的道路上，，走過(guò)彎路路，犯過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤，并不不是壞事，，更不是什什么恥辱，，要在實(shí)踐踐中勇于承承認(rèn)和改正正錯(cuò)誤。業(yè)精精于于勤勤，，荒荒于于嬉嬉。。1月月-231月月-233822:56:581月月-23合作作是是一一切切團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁繁榮榮的的根根本本。。我知知道道什什么么是是勞勞動(dòng)動(dòng):勞動(dòng)動(dòng)是是世世界界上上一一切切歡歡樂(lè)樂(lè)和和一一切切美美好好事事情情的的源源泉泉。。世間沒(méi)有一種種具有真正價(jià)價(jià)值的東西，，可以不經(jīng)過(guò)過(guò)艱苦辛勤勞勞動(dòng)而能夠得得到的。22:5622:56:581月-2322:56靠制訂和管理理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的的，有什么樣樣的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣的的產(chǎn)品，有什什么樣的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就會(huì)有什么么樣的人才。。講到國(guó)家的政政治，根本上上要人民有權(quán)權(quán)；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的專(zhuān)家家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的的持久心，一一個(gè)庸俗平凡凡的人也會(huì)有有成功的一天天，否則即使使是一個(gè)才識(shí)識(shí)卓越的人，，也只能遭遇遇失敗的命運(yùn)運(yùn)。有信念念不一一定成成功，，沒(méi)信信念一一定會(huì)會(huì)失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這這一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以說(shuō)說(shuō)，，我我活活了了七七十十五五歲歲，，沒(méi)沒(méi)有有那那一一個(gè)個(gè)月月過(guò)過(guò)的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一塊塊石石頭頭上上山山，，石石頭頭不不停停地地滾滾下下來(lái)來(lái)又又推推上上去去。。2023/1/522:5622:5622:56:58一次次良良好好的的撤撤退退，，應(yīng)應(yīng)和和一一次次偉偉大大的的勝勝利利一一樣樣受受到到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞賞。。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。10:56:58下下午1月-2322:56:58我的人生生哲學(xué)是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類(lèi)服服務(wù)。我我們?cè)谑朗赖亩虝簳旱囊簧?，我我不知道道還有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時(shí)機(jī)機(jī)并快速速?zèng)Q策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希望望的成功功者，并并不是才才華最出出眾的人人，而是是那些最最善于利利用每一一時(shí)機(jī)發(fā)發(fā)掘開(kāi)拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一個(gè)偉大大的企業(yè)業(yè)，對(duì)待待成就永永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)調(diào)什么，，你就檢檢查什么么；你不不檢查，，就等于于不重視視。為了能擬定目目標(biāo)和方針，，一個(gè)管理者者必須對(duì)公司司內(nèi)部作業(yè)情情況以及外在在市場(chǎng)環(huán)境相相當(dāng)了解才行行。22:5622:56:58一月23誠(chéng)懇待人是邁邁向成功的唯唯一途徑。這這與沒(méi)有嘗過(guò)過(guò)辛苦，而獲獲得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，卻能成功功，根本是不不可能的事情情。管理關(guān)系就是是人的關(guān)系。。22:562023/1/522:56創(chuàng)新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否則則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶來(lái)來(lái)麻煩，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著無(wú)限商商機(jī)。人生是尊貴的的。大家重新新勵(lì)志，努力力奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚。。觀念決定思思路，思路路決定出路路。1月-232023/1/522:56:58謝謝各位??！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。22:56:5822:56:5822:561/5/202310:56:58PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2322:56:5822:56Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:56:5822:56:5822:56Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:56:5822:56:58January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202310:56:58下下午午22:56:581月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:56下午1月-2322:56January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:56:5822:56:5805January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:56:58下下午午10:56下下午午22:56:581月月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。22:56:5822:56:5822:561/5/202310:56:58PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:56:5822:56Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。22:56:5822:56:5822:56Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:56:5822:56:58January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:56:58下下午22:56:581月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月2310:56下午1月-2322:56January5,202316、少年十五二二十時(shí)