某服裝產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

森馬市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告森馬的簡(jiǎn)介及l(fā)ogo寓意企業(yè)文化走勢(shì)廣告語(yǔ)目錄產(chǎn)品定位策略市場(chǎng)定位戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析問(wèn)卷調(diào)查及分析建議及未來(lái)發(fā)展產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略森馬的產(chǎn)品系列森馬的品牌目標(biāo)定位A、關(guān)于品牌知名度的調(diào)查B、關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群體的調(diào)查C、關(guān)于市場(chǎng)定位的調(diào)查D、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)模式的調(diào)查E、關(guān)于廣告媒體的調(diào)查F、關(guān)于廣告效果的調(diào)查G、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查H、關(guān)于發(fā)展前景的調(diào)查美特斯邦威以純優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇威脅森馬于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無(wú)區(qū)域集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌?！吧R”與“什么”諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。森馬因你而自信，你因森馬而風(fēng)采。森馬的logo“Semir森馬”,是“socialeconomicmaxismisreally”的每個(gè)單詞的首字母的組合意思是“社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益最大化”，音譯成漢語(yǔ)就是“森馬”

。簡(jiǎn)介及l(fā)ogo寓意“森馬”與“什么”諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。森馬服飾將伴隨你的一身，也伴隨你的一生。與森馬同在，森馬帶給你的是卓越的品質(zhì)，溫暖的服務(wù),穿森馬服飾，會(huì)使你更顯時(shí)尚活力，更具價(jià)值享受。森馬因你而自信，你因森馬而風(fēng)采?！吧R”寓意“森立天地，馬致千里”?！吧贝肀姸啵　氨娔境闪至⒂谔斓亍敝?“馬”則代表著“熱情奔放，用于進(jìn)取”的具有馬的精神的員工團(tuán)隊(duì)。其標(biāo)準(zhǔn)色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環(huán)境，追求快樂(lè)和希望。企業(yè)文化企業(yè)核心理念：崇德尚賢，和諧共贏。企業(yè)宗旨：創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)。企業(yè)愿景：把森馬品牌傳播到世界的每一個(gè)角落，每一個(gè)消費(fèi)者心中。企業(yè)精神：堅(jiān)韌至恒，誠(chéng)信致遠(yuǎn)。人才觀：賢者居上，員工為貴。品牌目標(biāo)：打造大眾服飾市場(chǎng)最具活力、最具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)袖品牌。企業(yè)定位：“領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)。。經(jīng)營(yíng)思想：形象第一、服務(wù)第一、代理第一——有利于企業(yè)形象的提高、有利于市場(chǎng)份額的提高、有利于企業(yè)與代理商雙方利益的提高。企業(yè)文化：企業(yè)個(gè)人同發(fā)展，物質(zhì)精神同豐收；企業(yè)的發(fā)展就是實(shí)現(xiàn)員工的自身發(fā)展。企業(yè)風(fēng)尚：熱情、高效、穩(wěn)健、創(chuàng)新

走勢(shì)時(shí)尚休閑面料色彩款式活力流行元素森馬廣告語(yǔ)語(yǔ)穿什么就是什么穿森什么潮我看我管不了全球變暖,但至少我好看

一點(diǎn)無(wú)厘頭，外加一點(diǎn)不羈折射出崇尚個(gè)性、追趕時(shí)尚的新生代心態(tài)拒絕跟風(fēng)，在穿著和搭配上自作主張樂(lè)于以百變的形象示人，在潮流中凸顯個(gè)人風(fēng)格

穿什么就是什么就是與眾不同穿出個(gè)性穿森馬就是森馬就是新新人類(lèi)真我本性產(chǎn)品定定位森馬服服飾已已涵蓋蓋T恤恤、毛毛衫、、襯衫衫、風(fēng)風(fēng)衣、、馬夾夾、牛牛仔、、裙裝裝、休休閑包包、運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋鞋等二二十一一大系系列。。消費(fèi)費(fèi)群體體為16-25歲的的青春春時(shí)尚尚一族族，產(chǎn)產(chǎn)品追追求個(gè)個(gè)性化化和獨(dú)獨(dú)特的的文化化品位位，款款式新新穎、、前衛(wèi)衛(wèi)。森森馬著著力推推行““森馬馬是哈哈IN一族族”（（In族族：IN族族，IN是是英英文infashion的的簡(jiǎn)稱(chēng)稱(chēng)，就就是流流行，，處于于時(shí)尚尚潮流流尖端端的意意思））的品品牌定定位，，全力力打造造中國(guó)國(guó)年輕輕市場(chǎng)場(chǎng)的代代表品品牌。。1、森森馬的的產(chǎn)品品系列列春裝系系列夏裝系系列秋裝系系列冬裝系系列森馬的價(jià)格格定位森馬確定基本價(jià)格主要采用的的是需求導(dǎo)向定定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定定價(jià)。需求導(dǎo)向定定價(jià)法：森馬的產(chǎn)品品價(jià)格體現(xiàn)現(xiàn)了它的質(zhì)質(zhì)量和服務(wù)務(wù)，并考慮慮了消費(fèi)者者能夠接受受并樂(lè)意接接受的休閑閑服裝的價(jià)價(jià)格，企業(yè)業(yè)的利潤(rùn)當(dāng)當(dāng)然也是考考慮定價(jià)的的重要因素素。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定定價(jià)法：森馬的價(jià)格格與美特斯斯邦威和唐唐獅相比，，處于適中中范圍，既既不會(huì)過(guò)低低而導(dǎo)致利利潤(rùn)過(guò)少，，并讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量產(chǎn)生生懷疑。森馬定價(jià)的的基本策略采用了折扣定價(jià)、地區(qū)定價(jià)和心理定價(jià)策略。折扣定價(jià)策策略：森馬經(jīng)常進(jìn)進(jìn)行換季打打折，節(jié)假假日打折，，買(mǎi)一送一一以及贈(zèng)送送禮品等優(yōu)優(yōu)惠。喲些些地區(qū)還有有專(zhuān)門(mén)的打打折商店。。地區(qū)定價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略：森馬采取取FOB原原產(chǎn)地定價(jià)價(jià)策略，定定價(jià)直接打打在產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)簽上，全全國(guó)統(tǒng)一價(jià)價(jià)位，既避避免了不同同地區(qū)的顧顧客購(gòu)買(mǎi)同同樣產(chǎn)品而而價(jià)格不同同產(chǎn)生的不不愉快，又又樹(shù)立了品品牌形象。。心理定價(jià)策策略：采用了尾數(shù)數(shù)定價(jià)，為為數(shù)基本為為9；高于于一般商店店休閑服的的定價(jià)采用用的聲望定定價(jià)，用價(jià)價(jià)格作為質(zhì)質(zhì)量的保證證和象征。。市場(chǎng)定位戰(zhàn)戰(zhàn)略1、產(chǎn)品差差異化戰(zhàn)略略產(chǎn)品差異化化是從產(chǎn)品品質(zhì)量、產(chǎn)產(chǎn)品款式等等方面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)差別。尋尋求產(chǎn)品特特征是產(chǎn)品品差異化經(jīng)經(jīng)常使用的的手段。為了打造一一流的服飾飾品牌，森森馬將產(chǎn)品品部設(shè)在上上海，同時(shí)時(shí)聘請(qǐng)來(lái)自自世界時(shí)尚尚發(fā)源地——法國(guó)的流流行服裝咨咨詢機(jī)構(gòu)專(zhuān)專(zhuān)門(mén)提供國(guó)國(guó)際休閑服服裝潮流資資訊，包括括當(dāng)季國(guó)際際流行元素素、色彩等等，指導(dǎo)每每一季森馬馬服飾的設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格，，第一時(shí)間間反應(yīng)在森森馬服飾，，無(wú)論是面面料、款式式、色彩上上都引導(dǎo)時(shí)時(shí)尚，展現(xiàn)現(xiàn)活力，時(shí)時(shí)時(shí)翻新，，帶動(dòng)流行行，形成SEMIR的風(fēng)格格特色。產(chǎn)產(chǎn)品追求個(gè)個(gè)性化和獨(dú)獨(dú)特的文化化品位，打打破傳統(tǒng)，，款式新穎穎，前衛(wèi)，，深受消費(fèi)費(fèi)者的青睞睞。2、形象差差異化戰(zhàn)略略形象差異化化是在產(chǎn)品品的核心部部分與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者類(lèi)同的的情況下塑塑造不同的的產(chǎn)品形象象以獲取差差別優(yōu)勢(shì)。。以形象為先先導(dǎo)的品牌牌經(jīng)營(yíng)。這這是森馬等等虛擬經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)的重重頭戲。實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證證明，知名名品牌是虛虛擬經(jīng)營(yíng)的的發(fā)展基礎(chǔ)礎(chǔ)。為適應(yīng)應(yīng)品牌發(fā)展展需要，森森馬從VI形象、店店堂形象、、廣告形象象、公眾形形象等等，，高起點(diǎn)、、大規(guī)模的的進(jìn)行資金金投入，提提高公眾的的認(rèn)知度和和社會(huì)美譽(yù)譽(yù)度。在完完成品牌形形象改造的的前提下，，提出“穿穿什么就是是什么”的的時(shí)尚理念念，簽約香香港小天王王之稱(chēng)的謝謝霆鋒及最最佳美少女女組合的Twins，使森馬馬品牌形象象如日中天天，品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)迅迅速凸現(xiàn)，，從而達(dá)到到將品牌推推上規(guī)模經(jīng)經(jīng)營(yíng)、高速速發(fā)展的快快車(chē)道。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手是美邦邦，以純，，班尼路等等品牌。由由于青年人人是購(gòu)買(mǎi)服服飾的主力力。多數(shù)服服飾品牌強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的都是是青春，時(shí)時(shí)尚等的氣氣息。所以以森馬面臨臨的競(jìng)爭(zhēng)是是比較激烈烈的。但是是每家服飾飾公司側(cè)重重的個(gè)性是是不同的，，而且商品品的價(jià)格定定位也是不不同的。所所以森馬盈盈利的區(qū)間間還是存在在的。相對(duì)對(duì)來(lái)說(shuō)，森森馬的服飾飾產(chǎn)品價(jià)格格相對(duì)較低低。側(cè)重的的是商品種種類(lèi)的多樣樣和顏色的的多樣化。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)上，功力力深厚。這這些年銷(xiāo)售售額瘋漲，，也間接驗(yàn)驗(yàn)證了這點(diǎn)點(diǎn)。另外在在商業(yè)模式式上很懂得得創(chuàng)新。只只抓品牌，，其余的鏈鏈條全部外外包，連銷(xiāo)銷(xiāo)售都外包包。真正意意義上的輕輕公司。重重要的是，，美邦的這這種商業(yè)模模式。并沒(méi)沒(méi)失去控制制。為了控控制住，美美邦在管理理信息系統(tǒng)統(tǒng)，數(shù)據(jù)分分析，物流流管理，方方方面面下下功夫。具具體體現(xiàn)在在：品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；；供應(yīng)鏈管管理優(yōu)勢(shì)；；人力資源源優(yōu)勢(shì)。在品牌的管管理上，美美邦引入周周杰倫做形形象代言人人。周杰倫倫人氣確實(shí)實(shí)不錯(cuò)。我我看到美邦邦的做法是是，在宣傳傳代言方面面，要請(qǐng)就就請(qǐng)最好的的。而且美美邦善于借借力，很巧巧妙。現(xiàn)在在ME&CITY的的代言人，，美邦請(qǐng)的的是《越獄獄》男主角角溫特沃斯斯·米勒，，這個(gè)人跟跟周杰美特斯邦威威倫一樣，人人氣王。而而且ME&CITY定位中高高端。這個(gè)個(gè)品牌一出出來(lái)，就有有一種震撼撼力。美邦的主要要競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)勢(shì)體現(xiàn)在店店鋪資源廣廣度和深度度有待加強(qiáng)強(qiáng)；信息系系統(tǒng)方面與與國(guó)際標(biāo)桿桿企業(yè)還存存在一定差差距。美邦言行不不一致，這這是致命的的問(wèn)題。對(duì)對(duì)于“不走走尋常路””品牌核心心，產(chǎn)品越越來(lái)越大眾眾化、平常?；?。產(chǎn)品品越來(lái)越缺缺失原有個(gè)個(gè)性，價(jià)格格也不堅(jiān)挺挺。以純一直以來(lái)堅(jiān)堅(jiān)持著國(guó)際際化路線，，并取得了了一定的成成功?！耙砸约儭逼钙刚?qǐng)了多名名國(guó)際、國(guó)國(guó)內(nèi)服裝設(shè)設(shè)計(jì)師擔(dān)任任產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)顧問(wèn)，保保證以純產(chǎn)產(chǎn)品款式時(shí)時(shí)尚。公司轄下設(shè)設(shè)有5個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品系列，，照顧不同同市場(chǎng)領(lǐng)域域中各類(lèi)顧顧客的需要要：自由休閑Casual系列時(shí)時(shí)尚TRENDY系系列校園Y2都市商商務(wù)URBAN系列列童裝KIDS513系列以純服裝以以滿足年輕輕人的學(xué)習(xí)習(xí)、工作與與生活需要要為設(shè)計(jì)目目的，致力力于為年輕輕人提供時(shí)時(shí)尚的服裝裝。關(guān)注年年輕人的消消費(fèi)需求，，更努力在在價(jià)格上體體貼消費(fèi)者者。（本土土品牌的價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)））在品牌意識(shí)識(shí)和品牌偏偏好處在快快速成長(zhǎng)發(fā)發(fā)育期的今今天，提高高產(chǎn)品質(zhì)量量和增強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新新能力。經(jīng)經(jīng)成為的當(dāng)當(dāng)務(wù)之急。。企業(yè)在提提升自身的的營(yíng)銷(xiāo)能力力方面應(yīng)當(dāng)當(dāng)停止價(jià)格格戰(zhàn)。選擇擇更多的途途徑。沒(méi)有讓消費(fèi)費(fèi)者印象深深刻的口號(hào)號(hào)2．以純SWOT分分析優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)隊(duì)伍較強(qiáng)，，建立的數(shù)數(shù)據(jù)化系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常常企業(yè)內(nèi)部服服務(wù)力量較較強(qiáng)部分二類(lèi)城城市自營(yíng)店店取得局部部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。自營(yíng)終端執(zhí)執(zhí)行力較強(qiáng)強(qiáng)，市場(chǎng)基基礎(chǔ)好，信信息發(fā)達(dá)，，地域特色色明顯最重要的是是，產(chǎn)品品品牌定位明明顯，個(gè)性性化，差異異化突出，，發(fā)展的后后期實(shí)力與與手段強(qiáng)劣勢(shì)企業(yè)發(fā)展不不進(jìn)則退，，要保持進(jìn)進(jìn)步，就要要始終保持持著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)續(xù)發(fā)展的能能力，現(xiàn)在在的森馬，，以市場(chǎng)為為主導(dǎo)的技技術(shù)創(chuàng)新仍仍做的不夠夠，服裝樣樣式，沒(méi)有有多大的創(chuàng)創(chuàng)新，談不不上能跟上上現(xiàn)在的年年輕人的潮潮流在企業(yè)內(nèi)部部，沒(méi)有加加強(qiáng)核心的的管理創(chuàng)新新，進(jìn)行有有強(qiáng)效率的的管理沒(méi)有發(fā)展出出新的核心心競(jìng)爭(zhēng)力機(jī)遇我國(guó)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)一直保持持著增長(zhǎng)趨趨勢(shì)，有利利于服裝業(yè)業(yè)的發(fā)展國(guó)際休閑服服飾進(jìn)入國(guó)國(guó)內(nèi)，他們們目前，在在國(guó)內(nèi)的基基礎(chǔ)未穩(wěn)，，市場(chǎng)占有有率較小，，所以國(guó)內(nèi)內(nèi)的市場(chǎng)還還是很大的的大眾休閑市市場(chǎng)中對(duì)時(shí)時(shí)尚度要求求越來(lái)越高高；在18到25歲歲年齡層的的消費(fèi)能力力逐步增強(qiáng)強(qiáng)。我國(guó)的休閑閑服飾跟國(guó)國(guó)際品牌比比較起來(lái)還還不是那么么成熟，現(xiàn)現(xiàn)在可以抓抓住網(wǎng)絡(luò)機(jī)機(jī)遇做好推推銷(xiāo)，并且且可以為散散戶做散型型。威脅一類(lèi)市場(chǎng)以以美特斯邦邦威、真維維斯、森馬馬等為代表表的品牌占占領(lǐng)，相對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力偏偏弱；一類(lèi)市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用太高；；競(jìng)爭(zhēng)品牌牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯；在大眾休閑閑類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌之間間，貨品的的同質(zhì)化比比較嚴(yán)重，，相互之間間雷同貨品品太多；18到25歲的年齡齡層自己品品牌的忠誠(chéng)誠(chéng)度偏弱，，無(wú)法形成成永遠(yuǎn)的忠忠誠(chéng)客戶群群；部分競(jìng)爭(zhēng)品品牌的渠道道價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯；大大多數(shù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的的返利政策策力度大于于我方品牌牌；問(wèn)卷調(diào)查及及分析此次調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷我們共共發(fā)了60份，其中中有效問(wèn)卷卷為52份份，男性占占28人，，女性占24人。A、關(guān)于品品牌知名度度的調(diào)查：：·森馬被廣廣大消費(fèi)者者所熟知，，不論是就就其個(gè)體而而言還是在在同類(lèi)品牌牌中都享有有相當(dāng)高的的知名度。。7.您是否聽(tīng)說(shuō)說(shuō)并且購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)過(guò)森馬的的產(chǎn)品[單選題]8.您知道道的休閑服服飾品牌有有[多選選題]·大部分消消費(fèi)者對(duì)于于森馬logo有所所印象，但但熟知或者者知道其寓寓意的卻沒(méi)沒(méi)有多少，，這也是森森馬不足的的地方。14.你是否知道道森馬的LOGO[單選題題]15.森馬馬logo“Semir森森馬,”的的意思是““socialeconomicmaxismisreally”，即““社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益最大大化”，您您了解多少少[單選選題]B、關(guān)于目目標(biāo)消費(fèi)群群體的調(diào)查查：·森馬的消消費(fèi)群體界界定在性別別上并沒(méi)有有嚴(yán)格的要要求，而在在年齡的界界定上主要要是15-25歲之之間的大學(xué)學(xué)生和上班班族群。1.您的性性別是[單選題]2.您的年年齡是[單選題]·從問(wèn)卷中對(duì)對(duì)消費(fèi)者月月消費(fèi)水平平以及每季季度對(duì)服裝裝消費(fèi)的金金額來(lái)看，，消費(fèi)者多多為學(xué)生和和年輕上班班族。森馬馬的消費(fèi)水水平正好符符合這個(gè)消消費(fèi)群體，，這也成為為這個(gè)群體體選擇森馬馬的一個(gè)重重要原因。。在校的學(xué)學(xué)生和年輕輕上班族，，他們是具具有一定的的購(gòu)買(mǎi)能力力，但是不不需要很強(qiáng)強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力作為基基礎(chǔ)的消費(fèi)費(fèi)群。3.您的月月消費(fèi)是[單選題題]4.您每個(gè)季度度在服裝上上的花費(fèi)費(fèi)費(fèi)是[單單選題]C、關(guān)于市市場(chǎng)定位的的調(diào)查：·森馬的主主要服裝市市場(chǎng)是休閑閑服飾這個(gè)個(gè)市場(chǎng)，這這個(gè)跟其消消費(fèi)者定位位為大學(xué)生生及年輕上上班族密切切相關(guān)。在在調(diào)查中亦亦顯示出，，森馬主要要是經(jīng)營(yíng)中中檔服飾的的。所以高高檔服飾的的經(jīng)營(yíng)將是是個(gè)突破點(diǎn)點(diǎn)5.您喜歡歡的服裝風(fēng)風(fēng)格是[單選題]20.你認(rèn)為森馬馬的定位是是[單選選題]D、關(guān)于營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式的的調(diào)查：·森馬的主主要是通過(guò)過(guò)實(shí)體店進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的的，在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面面有所欠缺缺，這將于于森馬進(jìn)一一步發(fā)展的的一個(gè)方向向。10.你購(gòu)買(mǎi)服飾飾的渠道是是[單選選題]11.您通通過(guò)什么途途徑知道森森馬這個(gè)品品牌的服飾飾[單選選題]E、關(guān)于廣廣告媒體的的調(diào)查：·森馬的廣告告媒介主要要以電視媒媒體為主。。在年輕群體體中，對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和雜志志報(bào)刊媒介介的接觸更更多，從中中獲取了森森馬品牌的的主要信息息。調(diào)查表明，，森馬在電電視媒體上上的宣傳力力度還是基基本到位的的，但是在在網(wǎng)絡(luò)特別別是雜志報(bào)報(bào)刊上還是是需要大力力投入宣傳傳，畢竟這這些是其最最大的消費(fèi)費(fèi)體平時(shí)接接觸最多的的載體媒介介。12.您常常在什么媒媒體上看到到森馬廣告告[多選選題]F、關(guān)于廣廣告效果的的調(diào)查：·森馬的廣廣告宣傳從從各方面的的數(shù)據(jù)顯示示還是取得得了一定的的效果，對(duì)對(duì)于品牌形形象的宣傳傳起到了極極大的作用用。13.你對(duì)對(duì)森馬廣告告的印象如如何（請(qǐng)選選擇感受最最深的一項(xiàng)項(xiàng)）[單單選題]調(diào)查結(jié)果表表明，消費(fèi)費(fèi)者現(xiàn)在較較趨于理性性消費(fèi)考慮慮，不完全全因?yàn)閷?duì)明明星的喜惡惡而“愛(ài)屋屋及烏”。。這也間接說(shuō)說(shuō)明明星代代言所產(chǎn)生生的名人效效應(yīng)已經(jīng)有有所逐步減減弱（針對(duì)對(duì)森馬品牌牌市場(chǎng)而言言）。17.下列哪些明明星代言過(guò)過(guò)森馬[多選題]18.您覺(jué)覺(jué)得森馬廣廣告中的代代言明星是是否促成您您購(gòu)買(mǎi)的主主要誘因[單選題題]民眾對(duì)森馬的廣廣告主題““穿什么就就是什么””的評(píng)價(jià)如如圖所示，，還是以““很喜歡，，覺(jué)得個(gè)性性十足”為為主，評(píng)價(jià)價(jià)總體是好好的。但是是覺(jué)得“有有些張揚(yáng)””的比例也也較高，說(shuō)說(shuō)明這個(gè)廣廣告語(yǔ)的適適用范圍受受個(gè)人喜好好和性格特特征影響較較大，易導(dǎo)導(dǎo)致兩極化化的產(chǎn)生。。19.您對(duì)對(duì)于森馬的的廣告主題題“穿什么么就是什么么”有何評(píng)評(píng)價(jià)[單單選題]G、關(guān)于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)調(diào)查：·調(diào)查表明明知名度與與森馬不相相上下的同同類(lèi)企業(yè)不不在少數(shù)，，而切消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)固固定品牌的的人數(shù)也極極少，所以以消費(fèi)者子子消費(fèi)時(shí)選選擇有很多多，森馬想想在其中脫脫穎而出，，就得下苦苦功夫了。。8.您知道道的休閑服服飾品牌有有[多選選題]6.您是否否會(huì)選擇固固定的牌子子來(lái)挑選服服裝[單單選題]H、關(guān)于發(fā)發(fā)展前景的的調(diào)查：·調(diào)查表明明消費(fèi)者對(duì)對(duì)森馬有很很大的期許許，比如設(shè)設(shè)計(jì)更加美美觀時(shí)尚的的服飾，增增加服裝款款式，提高高生產(chǎn)質(zhì)量量，進(jìn)一步步宣傳，以以及給以消消費(fèi)這一定定的優(yōu)惠，，不一而足足。21.你認(rèn)認(rèn)為一下哪哪些項(xiàng)是森森馬應(yīng)該改改善的[多選題]22.森馬馬的哪種服服裝促銷(xiāo)方方式更能吸吸引你[單選題]24.你對(duì)對(duì)森馬有何何種期許？？降價(jià)服服裝款式式更時(shí)尚大大氣些些更更特別些更更時(shí)尚尚，不是一一味的大眾眾化質(zhì)質(zhì)量更提升升，款式更更新穎性性價(jià)比高高些建議及未來(lái)來(lái)發(fā)展針對(duì)問(wèn)卷調(diào)調(diào)查，我們們總結(jié)出了了幾點(diǎn)建議并進(jìn)行總結(jié)結(jié)：一、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的的定位可以以“彈性””的延伸。。二、以成成本角度考考慮“代言言人”可以以變成“代代言家族””。三、舉行行盛大的““新聞發(fā)布布會(huì)”或則則“公關(guān)活活動(dòng)”。四、要處理理好專(zhuān)賣(mài)店店和網(wǎng)店之之間搶生意意的矛盾。。五、一方面面是利用現(xiàn)現(xiàn)有的taobao、paipai等等b2c平平臺(tái)，另外外一方面也也要自建網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。。六、在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上建服裝裝專(zhuān)賣(mài)店。。森馬若想在在市場(chǎng)上立立足，不但但要加大；；力度做好好宣傳工作作，讓更多多的人對(duì)森森馬有更清清楚的了解解，對(duì)自己己的款式應(yīng)應(yīng)該有更到到位的的宣宣傳讓人們們都知道穿穿森馬的好好處，多多多的宣傳。。注重明星星效應(yīng)、擴(kuò)擴(kuò)大人群、、款式領(lǐng)先先、潮流元元素、價(jià)位位合理、用用游戲打出出品牌。在價(jià)格和和款式上上改進(jìn)，，重新定定位，那那么森馬馬肯定能能上升，，有近一一半的人人都對(duì)森森馬將來(lái)來(lái)的路做做出無(wú)所所謂的態(tài)態(tài)度，所所以森馬馬要加倍倍努力，，取長(zhǎng)補(bǔ)補(bǔ)短。爭(zhēng)爭(zhēng)取在大大街小巷巷上都能能夠看到到更多人人穿森馬馬衣服，，讓更多多人喜歡歡，了解解并關(guān)注注森馬。。針對(duì)問(wèn)卷卷調(diào)查，，在總結(jié)結(jié)的同時(shí)時(shí)，我們們也規(guī)劃劃了森馬馬未來(lái)的的發(fā)展方向向：未來(lái)三年年，是森森馬發(fā)展展的戰(zhàn)略略機(jī)遇期期，森馬馬將揚(yáng)品品牌之旗旗，以文文化導(dǎo)航航，用創(chuàng)創(chuàng)新發(fā)力力，著重重從產(chǎn)品品研發(fā)、、供應(yīng)鏈鏈管理、、終端渠渠道整合合和信息息化建設(shè)設(shè)等方面面全力提提升，實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌牌國(guó)際化化，人才才職業(yè)化化，管理理科學(xué)化化，市場(chǎng)場(chǎng)全球化化，企業(yè)業(yè)社會(huì)化化，積極極推進(jìn)企企業(yè)進(jìn)一一步發(fā)展展，力爭(zhēng)爭(zhēng)早日把把森馬打打造成具具有國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)力力的現(xiàn)代代跨國(guó)企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)。神圣圣的的工工作作在在每每個(gè)個(gè)人人的的日日常常事事務(wù)務(wù)里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一點(diǎn)點(diǎn)一一滴滴做做起起。。創(chuàng)造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再創(chuàng)創(chuàng)造造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。只只有有經(jīng)經(jīng)得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗(yàn)驗(yàn)的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強(qiáng)強(qiáng)者者。。22:5022:5022:50:0322:50:03所謂謂天天才才，，只只不不過(guò)過(guò)是是把把別別人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。強(qiáng)烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的動(dòng)動(dòng)力力才才能能在在好好的的職職業(yè)業(yè)中中獲獲得得成成功功。。你你必必須須在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必須須盡盡力力抓抓住住那那個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。?；茧y難可可以以試試驗(yàn)驗(yàn)一一個(gè)個(gè)人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以顯顯出出非非常常的的氣氣節(jié)節(jié);風(fēng)平平浪浪靜靜的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驅(qū)驅(qū)競(jìng)競(jìng)勝勝。。命命運(yùn)運(yùn)的的鐵鐵拳拳擊擊中中要要害害的的時(shí)時(shí)候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能夠夠處處之之泰泰然然。。不放過(guò)過(guò)任何何細(xì)節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，就是比比你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)得得更快的的能力。。把你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手視為對(duì)對(duì)手而非非敵人，，將會(huì)更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動(dòng)動(dòng)!如果通用用公司不不能在某某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會(huì)把它它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的的生意買(mǎi)買(mǎi)掉或退退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。。我的宗旨旨一向是是逐步穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展，既不不要靠聳聳人聽(tīng)聞聞的利潤(rùn)潤(rùn)，也不不要在市市場(chǎng)不景景氣時(shí)，，突然有有資金周周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅脅。05-1月-2322:50:03在艱難時(shí)時(shí)期，企企業(yè)要想想獲得生生存下去去的機(jī)會(huì)會(huì)，唯一一的辦法法就是保保持一種種始終面面向外界界的姿態(tài)態(tài)。若想想長(zhǎng)期生生存，僅僅有的途途徑就是是要使人人人竭盡盡全力，，千方百百計(jì)讓下下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家家中。時(shí)間是一一個(gè)偉大大的作者者，它會(huì)會(huì)給每個(gè)個(gè)人寫(xiě)出出完美的的結(jié)局來(lái)來(lái)。自始自終終把人放放在第一一位，尊尊重員工工是成功功的關(guān)鍵鍵。讓流程說(shuō)話話，流程是是將說(shuō)轉(zhuǎn)化化為做的惟惟一出路。。1月-231月-2322:50:03在一個(gè)崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定會(huì)獲得成成功。微軟離破產(chǎn)產(chǎn)永遠(yuǎn)只有有18個(gè)月。堅(jiān)持持是是一一種種智智慧慧，，固固執(zhí)執(zhí)是是一一種種死死板板。。1月月-231月月-23命運(yùn)運(yùn)是是一一件件很很不不可可思思議議的的東東西西。。雖雖人人各各有有志志，，但但往往往往在在實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)理理想想時(shí)時(shí)，，會(huì)會(huì)遭遭遇遇到到許許多多困困難難，，反反而而會(huì)會(huì)使使自自己己走走向向與與志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一舉舉成成功功。。一個(gè)管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無(wú)無(wú)法有有效地地管理理他們們。人們所所認(rèn)識(shí)識(shí)到的的是成成功者者往往往經(jīng)歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來(lái)來(lái)并繼繼續(xù)向向前。。22:50:0322:501月-23等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計(jì)請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)個(gè)高招招的專(zhuān)專(zhuān)家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫叫隨到到且價(jià)價(jià)格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2023/1/522:50能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是偉偉大的的。不滿足足讓客客戶滿滿意，，要追追求讓讓客戶戶感動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客客戶終終身價(jià)價(jià)值。。新經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代代，不不是大大魚(yú)吃吃小魚(yú)魚(yú)，而而是快快魚(yú)吃吃慢魚(yú)魚(yú)。路是腳腳踏出出來(lái)的的，歷歷史是是人寫(xiě)寫(xiě)出來(lái)來(lái)的。。人的的每一一步行行動(dòng)都都在書(shū)書(shū)寫(xiě)自自己的的歷史史。05一一月月202310:50下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)發(fā)生在在細(xì)節(jié)節(jié)，成成功取取決于于系統(tǒng)統(tǒng)。速度就就是一一切，，它是是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不可可或缺缺的因因素。。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。05一一月月2023命運(yùn)運(yùn)本本來(lái)來(lái)就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運(yùn)運(yùn)。。投機(jī)機(jī)取取巧巧的的人人。。10:50:03下下午午22:50:03質(zhì)量量是是維維護(hù)護(hù)顧顧客客忠忠誠(chéng)誠(chéng)的的最最好好保保證證。。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)來(lái)來(lái)達(dá)達(dá)成成夢(mèng)夢(mèng)想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊(duì)隊(duì)友友來(lái)來(lái)一一起起打打比比賽賽。。2023/1/522:501月月-23在這這個(gè)個(gè)世世界界上上，，沒(méi)沒(méi)有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個(gè)人要要發(fā)現(xiàn)卓卓有成效效的真理理，需要要千百萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人在在失敗的的探索和和悲慘的的錯(cuò)誤中中毀掉自自己的生生命。1月-2322:50:03感情投資資是在所所有投資資中，花花費(fèi)最少少，回報(bào)報(bào)率最高高的投資資。壯士臨陣陣決死哪哪管些許許傷痕，，向千年年老魔作作戰(zhàn)，為為百代新新風(fēng)斗爭(zhēng)爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身身。2023/1/522:50:0322:501月-23謝謝各位位！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。22:50:0422:50:0422:501/5/202310:50:04PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2322:50:0422:50Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:50:0422:50:0422:50Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:50:0422:50:04January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202310:50:04下下午午22:50:041月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:50下下午午1月月-2322:50January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:50:0422:50:0405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:50:04下下午午10:50下下午午22:50:041月月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。22:50:0422:50:0422:501/5/202310:50:04PM11、成功就是是日復(fù)一