某電器銷(xiāo)售公司定價(jià)的力量研討

定價(jià)的力量2004年7月24日前提:品牌定位：國(guó)產(chǎn)品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者，最終成為全球領(lǐng)先品牌。市場(chǎng)環(huán)境：充分競(jìng)爭(zhēng)的全開(kāi)放的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：CRT：國(guó)產(chǎn)3大3小。背投、平板：合資為主。市場(chǎng)目標(biāo)：1、持續(xù)提升品牌的知名度和美譽(yù)度，使品牌不斷增值。2、合理利潤(rùn)下的市場(chǎng)份額最大化。

論題一:

做為領(lǐng)導(dǎo)品牌價(jià)格如何定位成果：1、整體產(chǎn)品價(jià)格高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5-8%；2、要良性發(fā)展，不能陷入惡性循環(huán)作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們最希望做到高性?xún)r(jià)比、高市場(chǎng)份額；最可怕的是我們成為低價(jià)的品牌代言者！論題二:

影響定價(jià)有哪些因素？成果：影響定價(jià)的因素主要有行業(yè)價(jià)格、生產(chǎn)成本、交易成本、品牌定位、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等多方面，我們要運(yùn)用系統(tǒng)的思維來(lái)定價(jià)，才能保障品牌的持續(xù)發(fā)展和當(dāng)期的量利雙收。論題三:

定價(jià)要遵循的基本原則成果：1、與品牌定位相符：低于日資，并肩韓資，高與國(guó)產(chǎn)；2、與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相符：第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其主流產(chǎn)品；3、與消費(fèi)習(xí)慣相符：細(xì)分并鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；4、與產(chǎn)品策略相符：適度調(diào)整沖擊機(jī)、掩護(hù)機(jī)、主推機(jī)、形象機(jī)；5、與市場(chǎng)趨勢(shì)相符：平板類(lèi)產(chǎn)品要抓住現(xiàn)在及潛在的消費(fèi)者；6、與經(jīng)濟(jì)條件相符：在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后區(qū)域，做好次低端機(jī)型；7、與客戶(hù)布局相符：在多客戶(hù)并存區(qū)域，同規(guī)格價(jià)差不宜太大，保障客戶(hù)利潤(rùn)，確保成為客戶(hù)第一主推品牌；8、與推廣活動(dòng)相符：?jiǎn)纹坊蛳盗挟a(chǎn)品推廣時(shí)，高舉高打論題四:

產(chǎn)品組合定價(jià)的優(yōu)勢(shì)成果：1、仔細(xì)研究第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主流產(chǎn)品，充分利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品予以封殺。2、抓住價(jià)格段的市場(chǎng)空白點(diǎn)，妙手著文章。TCL與創(chuàng)維的高清產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)舉例：結(jié)論：1、爭(zhēng)鋒相對(duì)，以牙還牙，痛擊對(duì)手；2、“開(kāi)發(fā)區(qū)”大有可為！論題五:

高端新品上市如何定價(jià)成果：1、搶占概念、價(jià)格制高點(diǎn)，站在對(duì)手的頭頂上；2、高端產(chǎn)品用戶(hù)個(gè)性需求較強(qiáng)，價(jià)格敏感度較弱，所以要在展示、主推、包裝、贈(zèng)品上全力出擊。HiD34158H的包裝兩點(diǎn)建議：1、我們懷念“世紀(jì)銀佳”、“新概念彩電，享受到未來(lái)”的那段日子。已上市的158、181、A21都是經(jīng)典之作，可總部缺乏統(tǒng)一的包裝，我們只能聽(tīng)得到“地方方言”。2、高端產(chǎn)品外觀(guān)很重要，新產(chǎn)品上市要從高端往低端推廣。先有34寸高清、再有29寸高清，最后才到普通CRT。這樣既有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，又可充分利用資源。論題六六:當(dāng)當(dāng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手降降價(jià)時(shí)時(shí)如何何應(yīng)對(duì)對(duì)？成果：：1、理理性降降價(jià)時(shí)時(shí)：積積極跟跟進(jìn)；；2、非非理性性降價(jià)價(jià)時(shí)：：A、““拉拉高阻阻低””（（做做我們們擅長(zhǎng)長(zhǎng)的，，其他他的留留給競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手））B、樹(shù)樹(shù)立““以戰(zhàn)戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)”的的思想想，對(duì)對(duì)手興興風(fēng)作作浪時(shí)時(shí)，必必須聽(tīng)聽(tīng)到TCL的聲聲音（（不能能直接接給其其痛苦苦，至至少要要減少少其快快樂(lè)））1、掌掌握定定價(jià)的的主動(dòng)動(dòng)權(quán)，，不讓讓市場(chǎng)場(chǎng)和對(duì)對(duì)手決決定價(jià)價(jià)格。2、系系統(tǒng)定定價(jià)，，依據(jù)據(jù)產(chǎn)品品線(xiàn)而而不是是個(gè)體體產(chǎn)品品來(lái)定定價(jià)。3、著著眼于于長(zhǎng)期期的市市場(chǎng)份份額和和品牌牌增值值而非非短期期份額（（不排排除暫暫時(shí)的的非常常行為為）。。4、制制定最最佳價(jià)價(jià)格結(jié)結(jié)構(gòu)而而不是是最佳佳價(jià)格格。5、及及時(shí)、、精確確掌握握定價(jià)價(jià)相關(guān)關(guān)信息息。高明的的定價(jià)價(jià)者：：謝謝謝謝謝1月-2323:02:1323:0223:021月-231月-2323:0223:0223:02:131月月-231月月-2323:02:132023/1/523:02:139、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。23:02:1323:02:1323:021/5/202311:02:14PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2323:02:1423:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:02:1423:02:1423:02Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2323:02:1423:02:14January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202311:02:14下下午午23:02:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:02下下午1月-2323:02January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/523:02:1423:02:1405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。11:02:14下下午11:02下下午23:02:141月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。23:02:1423:02:1423:021/5/202311:02:14PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2323:02:1423:02Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。23:02:1423:02:1423:02Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:02:1423:02:14January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月202311:02:14下下午23:02:141月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月2311:02下下午1月-2323:02January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/523:02:1423:02:1405January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。11:02:14下下午11:02下午23:02:141月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗?huà)話(huà)。。23:02:1423:02:1423:021/5/202311:02:14PM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2323:02:1423:02Jan-2305-Jan-2312、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。23:02:1423:02:1423:02Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2323:02:1423:02:14January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202311:02:14下下午23:02:141月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。一月2311:02下下午1月-2323:02January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/523:02:1423:02:1405January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。11:02:14下下午午11:02下下午午23:02:141月月-23MO