某連鎖店新店開業(yè)策略系統(tǒng)

新店開業(yè)策略系統(tǒng)七星手機(jī)連鎖目錄第一部分如何選擇連鎖店址…………2頁——55頁第二部分訂立房屋租賃合同…………56頁----57頁第三部分裝修裝飾及證照辦理………58頁----72頁第四部分市場調(diào)研及前期宣傳………73頁----78頁第五部分產(chǎn)品調(diào)研及定位……………79頁----84頁第六部分人員制定……85頁----86頁第七部分開業(yè)前準(zhǔn)備…87頁----88頁第一部分

如何選擇連鎖店址

店址是連鎖營運體系首要也是最重要的步驟之一，連鎖店面的最佳選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現(xiàn)連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和簡單化的前提條件和基礎(chǔ)。選址應(yīng)按以下幾步驟進(jìn)行（如下圖所示）：一，分析大商圈的宏觀整體環(huán)境；二，分析小商圈的店面周圍環(huán)境；三，分析預(yù)選點的能見度與接近度；四，分析財務(wù)狀況，決定開或不開；

五，連鎖店其它選址要點。大商圈分析小商圈分析確定點分析選址分析圖一、大商圈的宏觀整體環(huán)境分析

連鎖經(jīng)營為主導(dǎo)模式的企業(yè)計劃進(jìn)入某個城市時，首先通過當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個地區(qū)市場的資料。其次，把資料收齊了，再具體分析大商圈情況，然后建議企業(yè)的相關(guān)職能部門采取記分方法進(jìn)行大商圈分析，各項目指標(biāo)以打分方式進(jìn)行評估。見下表：一、商圈形態(tài)（以店為中心半徑500米）：6．商業(yè)辦公區(qū)5.商業(yè)區(qū)4.文教區(qū)3.娛樂休閑區(qū)2.住宅區(qū)1.其他發(fā)展較弱地區(qū)二、城市市區(qū)人口：6．300萬以上5.100—300萬4.60—100萬3.40—60萬2.20—40萬1.20萬以下三、主要消費費者年齡層（（周歲）：5.22——30歲4.31——40歲3.41——50歲2.21歲以下1.50歲以上四、商圈的發(fā)發(fā)展?jié)摿Γ?.強(qiáng)4.尚佳3.平穩(wěn)2.走下坡1.不佳五、周一至周周五行人通行行量（營業(yè)時時間內(nèi)平均每每1小時/人）：5.3600以上4.1200—36003.400—12002.150—4001.150以下六、周末行人人通行量（營營業(yè)時間內(nèi)平平均每1小時/人）：5.5000以上4.3600—50003.1200—36002.400—12001.400以下七、交通情況況（車流、停停車）：5.非常好4.好3.普通2.短期內(nèi)不佳1.不良八、競爭情形形：5.競爭少集客力力強(qiáng)4.競爭多集客力力強(qiáng)3.普通2.競爭少集客力力弱1.競爭多集客力力弱九、建筑物件件：5.新穎4.尚佳3.普通2.老舊但外觀尚好1.不佳十、商圈主道道路結(jié)構(gòu)：5.“井”字形結(jié)構(gòu)4.三角形結(jié)構(gòu)3.十字形結(jié)構(gòu)2.平行線結(jié)構(gòu)1.直線結(jié)構(gòu)十一、營業(yè)時時間（商圈內(nèi)內(nèi)平均營業(yè)時時間）：5.14小時4.12小時3.10小時2.8小時1.8小時以下十二、預(yù)估商商圈營業(yè)額（（）5.3000萬以上4.2000—3000萬3.1000—2000萬2.500——1000萬1.500萬以下十三、租金7.10萬以下6.10—20萬5.20——30萬4.30——40萬3.40——50萬2.50——60萬1.60萬以上最高高租金_____________最低租金_________大商圈分析評評估表一個商圈的整整體環(huán)境直接接決定著企業(yè)業(yè)在該商圈內(nèi)內(nèi)開不開連鎖鎖店面，上面面大商圈表里里的指標(biāo)為十十三個，其中中后面選項以以數(shù)字大小代代表因素優(yōu)劣劣，數(shù)字大的的表示優(yōu)，數(shù)數(shù)字小的表示示劣；大商圈圈的總得分就就是將各個選選項數(shù)字相加加：商圈總分得分分為73表示商圈為最最優(yōu)商圈總分得分分為70表示商圈為良良好商圈總分得分分為67表示商圈為一一般商圈總分得分分為63表示商圈為較較差商圈總分得分分為60表示商圈為最最差二、小商圈的的店面周圍環(huán)環(huán)境分析企業(yè)選址如果果要做精細(xì)確確切的考察，，給決策者更更多的科學(xué)的的選擇，這就就要求企業(yè)相相關(guān)部門認(rèn)真真調(diào)研記錄，，預(yù)選店面周周圍店面的以以下這幾個細(xì)細(xì)節(jié)：1、競爭對手來客客周期數(shù)量，，表格：平時周末節(jié)假日淡季旺季2、競爭對手日銷銷量、月銷售售額，表格：全日銷量整月銷量某品牌日銷量某品牌月銷量其它3、對方商品結(jié)構(gòu)構(gòu)及品牌支持持度，表格：商品種類品牌占比其它占比代理商支持度其它4、對方顧客群體體，表格：主要群體占比高端機(jī)顧客占比低端機(jī)顧客占比學(xué)生顧客占比5、對方店面面積積及裝修風(fēng)格格，表格：店面總面積賣場占總面積之比某品牌占總面積之比其它功能區(qū)六、對方社會力量量。表格：是否某社團(tuán)人士是否某社會組織人士跟政府關(guān)系跟工商稅務(wù)關(guān)系跟城管公安關(guān)系因此，針對小小商圈周圍店店面建議利用用下圖坐標(biāo)進(jìn)進(jìn)行分析。上圖坐標(biāo)分析析以顧客和商商品為坐標(biāo)，，來對應(yīng)預(yù)選選點（店面））周圍的每家家店面，并把把他們劃分到到各區(qū)域商圈圈中。在B和C兩個區(qū)域商圈圈的店面都會會增加我們預(yù)預(yù)選點（店面面）的客源基基數(shù)，從而不不斷提升我們們預(yù)定點（店店面）的銷售售額，在C、A兩個區(qū)域商圈圈的店面商品品因為與我方方互補(bǔ)，所以以都會促進(jìn)我我方預(yù)定點（（店面）的商商品銷售，而而在D區(qū)域商圈無論論從客源還是是商品這兩個個方面都對我我預(yù)定點（店店面）都沒有有提升作用。。因此如果我我們企業(yè)所預(yù)預(yù)選點（店面面）處于C區(qū)域商圈，那那么這個店面面就非常符合合我們企業(yè)開開店。綜上所述分析析，我們企業(yè)業(yè)在預(yù)選點（（店面）的小小商圈周圍環(huán)環(huán)境，如果發(fā)發(fā)現(xiàn)周圍大部部分店面輻射射都集中在C區(qū)域商圈，那那么這個區(qū)域域商圈是最適適合開連鎖店店，如果集中中在B區(qū)域商圈則是是次之，再次次之就是A區(qū)，如果是在在D區(qū)域商圈則是是不適合開連連鎖店。三、分析預(yù)選選店面的能見見度與接近度度我們做完以上上宏觀的綜合合分析，現(xiàn)在在帶著大家的的思路來微觀觀展開具體的的連鎖店址選選擇。哪怕我我們開店前做做了大量的調(diào)調(diào)研分析并慎慎重選址，但但在具體選址址實施中如果果稍有不慎，，還將會出現(xiàn)現(xiàn)意外，并很很可能帶來巨巨大損失。這是很直接、、很細(xì)節(jié)問題題，因為連鎖鎖店址的確定定就得出了兩兩個結(jié)果，一一是該店所面面臨的市場容容量、顧客流流量、人群結(jié)結(jié)構(gòu)、購買能能力、消費習(xí)習(xí)慣等因素將將決定著該連連鎖店面的直直接經(jīng)營狀況況；二是該連連鎖店面裝修修風(fēng)格、設(shè)計計、產(chǎn)品搭配配、鋪貨結(jié)構(gòu)構(gòu)、員工培訓(xùn)訓(xùn)、產(chǎn)品存儲儲等因素決定定著資金投入入很難再抽回回。所以不管管這個區(qū)域市市場出現(xiàn)什么么變動或政策策如何計劃，，我們都將面面對的結(jié)果是是固定資產(chǎn)不不可隨意移動動。店址的優(yōu)劣評評估就是評價價一個地點的的好壞。那么么我們先將擬擬定預(yù)選地點點同商圈內(nèi)其其他地點的不不同特定屬性性進(jìn)行評比而而得出量化結(jié)結(jié)果，其評比比參照的特定定屬性主要為為能見度與接接近度。因此此想要確定具具體店址經(jīng)營營為主導(dǎo)模式式的企業(yè)就必必須進(jìn)行能見見度與接近度度的微觀分析析。我們有有必要要先弄弄清楚楚兩個個關(guān)鍵鍵詞：：能見見度和和接近近度，，這樣樣才能能夠在在實際際運用用過程程中對對號入入座。。所謂謂能見見度主主要指指擬定定地點點視野野開闊闊，客客流大大，店店面結(jié)結(jié)構(gòu)良良好，，店招招、櫥櫥窗、、海報報、展展示架架、燈燈箱等等廣告告道具具允許許安放放，并并能吸吸引眼眼球。。所謂謂接近近度主主要是是指消消費者者是否否容易易接近近店面面，尤尤其是是造成成人潮潮通行行線斷斷層的的障礙礙物更更是要要注意意；接接近度度是測測量地地點是是否符符合顧顧客容容易接接近店店面的的唯一一準(zhǔn)則則。我們僅僅從概概念的的角度度來理理解還還不夠夠充分分科學(xué)學(xué)，因因為不不同的的商業(yè)業(yè)街道道其結(jié)結(jié)構(gòu)也也有所所不同同。采采用一一個市市場調(diào)調(diào)研表表的記記分方方式，，具體體細(xì)分分要素素量化化評估估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行行逐一一篩選選。如如下表表：一、視視野開開闊指指行人人離店店遠(yuǎn)處處能看看到店店面的的：4.150米外看看到的的3.100－150米外看看到的的2.50—100米外看看到的的1.50米內(nèi)看看到的的二、客客流大大指店店前的的客流流量要要占整整個商商圈客客流量量：4.占商圈圈人流流量的的80％以上上，3.占商圈圈人流流量的的60％－80％，2.占商圈圈人流流量的的40％－60％1.占商圈圈人流流量的的40％以下下三、店店面結(jié)結(jié)構(gòu)良良好：：3.店堂門門面外外凸（（相對對整條條街））2.店堂門門面直直線1.店堂門門面內(nèi)內(nèi)凹3．店堂堂高度度足夠夠2.店堂高高度一一般1.店堂高高度不不夠四、店店招：：3.展示面面積大大2.展示面面積一一般1.展示面面積小小五、櫥櫥窗：：4.展示櫥櫥窗2個以上上3.展示櫥櫥窗一一個，，但面面積大大2.展示櫥櫥窗一一個，，但面面積一一般1.展示櫥櫥窗一一個，，面積積小六、宣宣傳：：（店店外））：2.允許放放0.不允許許放展展示架架：2.允許放放0.不允許許放燈燈箱：：2.允許掛掛0.不允許許掛七、交交通便便利：：3.位置選選在街街道的的前端端2.位置選選在街街道的的中間間1.位置選選在街街道的的末端端2.附近有有公交交?？靠空?.附近沒沒有公公交停停靠站站八、道道路結(jié)結(jié)構(gòu)合合理：：3．店前前人行行道道道路很很寬2.店前人人行道道道路路一般般寬1.店前人人行道道道路路窄3.店前人人行道道路面面狀況況良好好2.店面人人行道道路面面狀況況一般般0.店面人人行道道路面面狀況況一般般2.店前車車行道道有斑斑馬線線0.店前斑斑馬線線無斑斑馬線線九、障障礙物物分析析（店店周圍圍100米附近近）：：有無封封閉的的草地地0.有3.無有無有有隔斷斷欄的的車行行道0.有3.無有無其其他障障礙物物0.有3.無臺階數(shù)數(shù)是否否是在在三級級以上上0.是3.不是同商圈圈打分分一樣樣，各各選項項前的的分?jǐn)?shù)數(shù)表示示因素素的重重要程程度。。根據(jù)據(jù)以上上分析析，我我們可可以得得出4個點：：一是是超級級點（（48分）----本商圈圈內(nèi)眾眾人矚矚目的的焦點點，其其能見見度與與接近近度尤尤其突突出，，是整整個商商圈的的絕佳佳地點點；二二是A點（43分）----是商圈圈內(nèi)眾眾人矚矚目的的好地地點，，但其其能見見度與與接近近度不不如超超級點點，但但商圈圈中的的位置置比較較優(yōu)越越；三三是B點（38分）----位于商商圈中中不太太顯眼眼的一一般位位置，，在本本商圈圈中有有很多多地點點比它它優(yōu)越越；四四是C點（33分）——比B點還差差，但但能見見度和和接近近度都都不好好，在在本商商圈中中屬于于末等等點位位。綜上所所述總總結(jié)，，選擇擇連鎖鎖店一一般是是選擇擇A點位置置或更更好超超級點點，B原則上上不能能開（（如開開店須須用其其它策策略進(jìn)進(jìn)行指指導(dǎo)）），C點則不不適宜宜開店店。四、財財務(wù)狀狀況的的風(fēng)險險評估估分析析連鎖經(jīng)經(jīng)營為為主導(dǎo)導(dǎo)模式式的企企業(yè)或或個人人，在在完成成連鎖鎖店面面商圈圈分析析及具具體店店址定定性定定量研研究后后，要要對店店面進(jìn)進(jìn)行相相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)預(yù)預(yù)算及及費用用分析析。首首先是是連鎖鎖店面面的相相關(guān)營營業(yè)額額（一一年為為期））預(yù)估估；其其次是是新開開店面面所產(chǎn)產(chǎn)生的的相關(guān)關(guān)費用用與一一年的的利潤潤預(yù)估估。那那么我我們接接下來來就具具體的的探討討一下下。1、預(yù)估估營業(yè)業(yè)額連鎖店店面營營業(yè)額額預(yù)估估方法法常用用的是是比較較法。。即在在商圈圈調(diào)查查和店店址分分析后后，選選擇相相似的的連鎖鎖店進(jìn)進(jìn)行比比較，，預(yù)估估新開開連鎖鎖店每每小時時、每每天、、每周周的營營業(yè)額額情況況，然然后再再分析析季節(jié)節(jié)性和和節(jié)假假日的的營業(yè)業(yè)收入入差異異，最最后預(yù)預(yù)估每每月的的營業(yè)業(yè)額。。另外外還要要考慮慮本店店面的的增長長率和和預(yù)估估未來來幾年年的銷銷額。。如果果基于于市場場發(fā)展展和競競爭的的需要要，企企業(yè)或或個人人計劃劃在同同一個個區(qū)域域市場場內(nèi)開開出多多家連連鎖店店的話話，這這還必必須考考慮新新店對對老店店面的的銷售售與定定位影影響。。綜合分分析見見下表表：從上面面列表表可以以看出出，商商圈幾幾個主主要連連鎖店店面場場效A的最高高，D的最低低，綜綜合場場效平平均值值為3.44萬/年/平方米米。那那么我我們?nèi)∪【C合合平均均值和和A店面的的平均均場效效3.95萬/年/平方米米為依依據(jù)，，就可可以計計算出出面積積為69平方米米的店店面第第一年年的銷銷額大大約能能達(dá)到到272.55萬元。。2、投資資風(fēng)險險分析析必須掌掌握所所設(shè)店店面整整年下下來的的各項項費用用，根根據(jù)營營運工工作要要求與與經(jīng)驗驗，以以下連連鎖店店的風(fēng)風(fēng)險評評估表表：五、連鎖店店選址址其它它要點點（一））、好好的連連鎖店店址選選擇原原則1、拐角角店面面的選選擇拐角地地帶由由于人人流量量的聚聚集容容易形形成拐拐角現(xiàn)現(xiàn)象。。所以以我們們要充充分利利用拐拐角地地帶優(yōu)優(yōu)勢，，把櫥櫥窗、、門面面等要要素充充分向向顧客客展示示并吸吸引并并導(dǎo)入入店里里。2、三角角地帶帶的店店面跟拐角角地帶帶的店店面一一樣，，三角角店面面也是是好的的店址址候選選。但但在確確定店店址之之時則則要重重點分分析三三角地地帶的的人流流量大大小，，把門門朝向向人流流量大大的方方向，，櫥窗窗設(shè)計計在人人流量量較少少的方方向，，以免免造成成好地地段的的資源源錯位位。3、同行行品牌牌聚集集地同行業(yè)業(yè)品牌牌聚集集地也也是店店址選選擇的的好地地帶，，雖然然選擇擇在該該地段段競爭爭激烈烈，但但由于于產(chǎn)品品的數(shù)數(shù)量、、結(jié)構(gòu)構(gòu)豐富富性，，也會會極大大刺激激消費費者的的聚集集，從從而加加大銷銷額上上升空空間與與增加加該市市場容容量。。就象象很多多城市市的商商業(yè)街街一樣樣，產(chǎn)產(chǎn)品品品牌銷銷售競競爭異異常激激烈，，但同同時銷銷額也也是很很大。。4、選擇擇商業(yè)業(yè)活動動頻繁繁地帶帶由于于商商業(yè)業(yè)活活動動的的頻頻繁繁，，也也會會聚聚集集大大量量的的人人口口和和購購買買力力。。5、住住宅宅區(qū)區(qū)密密集集地地段段由于于住住宅宅區(qū)區(qū)密密集集，，人人口口多多、、結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)多多層層次次、、同同樣樣擁擁有有足足夠夠的的購購買買能能力力。。6、人人流流量量大大的的街街道道人流流量量大大的的部部分分街街道道也也是是我我們們連連鎖鎖好好店店址址選選擇擇的的的的意意向向。。（二二））、、差差連連鎖鎖店店址址淘淘汰汰類類型型1、店店址址位位置置處處于于上上坡坡地地段段的的店店址址不不宜宜選選擇擇。。2、店店面面與與街街道道的的跨跨度度過過高高的的店店址址不不宜宜選選擇擇。。3、朝朝向向不不好好的的店店址址不不好好選選擇擇。。如如在在南南方方，，朝朝西西的的店店面面夏夏天天中中午午時時刻刻容容易易遭遭到到太太陽陽暴暴曬曬，，開開空空調(diào)調(diào)則則增增加加成成本本，，這這對對顧顧客客進(jìn)進(jìn)入店店面面影響響很很大大；；在在北北方方，，朝朝西西北北方方向向的的店店址址最最好好不不選選，，因因在在冬冬天天容容易易受受到到寒寒流流影影響響。。（三））、、商商場場連連鎖鎖專專廳廳評評估估選選擇擇：：商場場連連鎖鎖專專柜柜或或?qū)d廳與與專專賣賣店店的的差差異異性性較較大大，，具具體體表表現(xiàn)現(xiàn)在在下下因因素素：：1、商商場場專專柜柜或或?qū)d廳的的營營運運督督導(dǎo)導(dǎo)工工作作更更多多需需要要配配合合商商場場的的統(tǒng)統(tǒng)一一管管理理，，如如統(tǒng)統(tǒng)一一促促銷銷、、商商場場內(nèi)內(nèi)配配導(dǎo)導(dǎo)購購員員等等；；而而連連鎖鎖專專賣賣店店則則具具有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的獨獨立立性性。。2、商商場場專專柜柜或或?qū)d廳的的經(jīng)經(jīng)營營具具有有不不穩(wěn)穩(wěn)定定性性，，如如每每隔隔一一個個季季度度、、半半年年或或一一年年都都要要按按照照商商場場要要求求進(jìn)進(jìn)行行商商品品調(diào)調(diào)配配或或位位置置更更換換，，有有的的貨貨品品調(diào)調(diào)配配幅幅度度高高達(dá)達(dá)30%——50%，位位置置一一動動基基本本上上就就很很容容易易出出現(xiàn)現(xiàn)虧虧損損；；而而連連鎖鎖店店只只需需按按照照店店面面合合同同期期限限自自行行科科學(xué)學(xué)調(diào)調(diào)配配貨貨品品，，且且位位置置非非常常穩(wěn)穩(wěn)定定。。3、商商場場專專柜柜或或?qū)d廳的的產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌運運作作非非常常不不利利于于企企業(yè)業(yè)的的個個體體品品牌牌提提升升或或塑塑造造，，商商場場更更強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)自自身身的的整整體體定定位位運運作作；；而而連連鎖鎖專專賣賣店店都都是是遵遵循循企企業(yè)業(yè)自自身身發(fā)發(fā)展展定定位位利利好好地地提提升升品品牌牌形形象象。。所以以，，根根據(jù)據(jù)商商場場特特性性決決定定了了我我們們運運作作商商場場必必須須營營造造三三大大要要素素：：具具體體專專柜柜或或?qū)d廳位位置置、、專專柜柜或或?qū)d廳面面積積、、具具體體扣扣點點。。而而做做到到這這些些都都跟跟商商場場相相關(guān)關(guān)職職能能負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的客客情情關(guān)關(guān)系系有有決決定定性性作作用用。。第二二部部分分訂立立房房屋屋租租賃賃合合同同第三三部部分分裝修修裝裝飾飾及及證證照照辦辦理理一、、裝裝修修裝裝飾飾施施工工流流程程及及施施工工合合同同二、、證證照照辦辦理理第四四部部分分市場場調(diào)調(diào)研研及及前前期期宣宣傳傳一、、市市場場調(diào)調(diào)研研二、、前前期期宣宣傳傳第五五部部分分產(chǎn)品品調(diào)調(diào)研研及及定定位位一、、產(chǎn)產(chǎn)品品調(diào)調(diào)研研二、、產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位產(chǎn)品品定定位位Positioning在談?wù)劗a(chǎn)產(chǎn)品品定定位位之之前前有有必必要要了了解解一一下下品品牌牌定定位位。。所所謂謂品品牌牌定定位位就就是是指指企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品及及其其品品牌牌，，基基于于顧顧客客的的生生理理和和心心理理需需求求，，尋尋找找其其獨獨特特的的個個性性和和良良好好的的形形象象，，從從而而凝凝固固于于消消費費者者心心目目中中，，占占據(jù)據(jù)一一個個有有價價值值的的位位置置。。品品牌牌定定位位是是針針對對產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌的的，，其其核核心心是是要要打打造造品品牌牌價價值值。。品品牌牌定定位位的的載載體體是是產(chǎn)產(chǎn)品品，，其其承承諾諾最最終終通通過過產(chǎn)產(chǎn)品品兌兌現(xiàn)現(xiàn)，，因因此此必必然然已已經(jīng)經(jīng)包包含含產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位于于其其中中。。產(chǎn)品品定定位位使使產(chǎn)產(chǎn)品品在在未未來來潛潛在在顧顧客客心心目目中中占占有有的的位位置置。。其其重重點點是是在在對對未未來來潛潛在在顧顧客客民民智智所所下下的的功功夫夫，，為為此此要要從從產(chǎn)產(chǎn)品品特特征征、、包包裝裝、、服服務(wù)務(wù)等等多多方方面面作作研研究究，，并并顧顧及及到到競競爭爭對對手手的的情情況況。。通通過過市市場場調(diào)調(diào)查查掌掌握握市市場場和和消消費費者者消消費費習(xí)習(xí)慣慣的的變變化化，，在在必必要要時時對對產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行重重新新定定位位（repositioning）。。對對產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位的的計計劃劃和和實實施施以以市市場場定定位位為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，受受市市場場定定位位指指導(dǎo)導(dǎo)，，但但比比市市場場定定位位更更深深入入人人心心。。具具體體地地說說，，就就是是要要在在目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客的的心心目目中中為為產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)造造一一定定的的特特色色，，賦賦予予一一定定的的形形象象，，以以適適應(yīng)應(yīng)顧顧客客一一定定的的需需要要和和偏偏好好。。第六六部部分分人員員制制定定第七七部部分分開業(yè)業(yè)前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202311:08:09PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202311:08:09PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。