某置業(yè)項(xiàng)目年度營銷方案匯報(bào)

謹(jǐn)呈：云錫集團(tuán)都凱潤空港項(xiàng)目2013年度營銷方案匯報(bào)至祥置業(yè)（重慶），2012營銷執(zhí)行要點(diǎn)

營銷難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn)

營銷戰(zhàn)略及策略

營銷環(huán)境研判外部環(huán)境研判

目標(biāo)、任務(wù)與問題

項(xiàng)目/產(chǎn)品解讀內(nèi)部環(huán)境研判

項(xiàng)目營銷定位

目錄第一部分營銷環(huán)境研判政策背景研判區(qū)域城市發(fā)展概要區(qū)域未來的城市角色區(qū)域房地產(chǎn)市場概述區(qū)域房地產(chǎn)項(xiàng)目競品分析小結(jié)1’營銷環(huán)境研判>>政策背景研判時(shí)間措施要點(diǎn)2011.1.27財(cái)政部:關(guān)于調(diào)整個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅政策的通知個(gè)人將購買不足5年的住房對外銷售的，全額征收營業(yè)稅；個(gè)人將購買超過5年（含5年）的非普通住房對外銷售的，按照其銷售收入減去購買房屋的價(jià)款后的差額征收營業(yè)稅；個(gè)人將購買超過5年（含5年）的普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅。2011.1.26國務(wù)院房地產(chǎn)調(diào)控1號文件（新“國八條”）（1）對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。（2）在一定時(shí)期內(nèi)，對已擁有2套及以上住房的當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?、擁?套及以上住房的非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?、無法提供一定年限當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?，暫停在本行政區(qū)域內(nèi)向其售房。（3）合理確定本地區(qū)年度新建住房價(jià)格控制目標(biāo)，并于一季度向社會(huì)公布。2011.1.21《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》條例規(guī)定，作出房屋征收決定的市、縣級人民政府對被征收人給予的補(bǔ)償包括：被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償；因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償；因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。政府不得責(zé)成有關(guān)部門強(qiáng)制拆遷。2011.1.20央行上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)中國人民銀行決定，從2011年1月20日起，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。2011.1-6月國家出臺政策一覽2011.3.25央行上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。中國人民銀行決定，從2011年3月25日起，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。2011.3.22國家發(fā)改委《商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定》從5月1日起商品房銷售實(shí)行一套一標(biāo)價(jià)，明確公示代收代辦收費(fèi)和物業(yè)服務(wù)收費(fèi),商品房經(jīng)營者不得在標(biāo)價(jià)之外加收任何未標(biāo)明的費(fèi)用。商品房銷售價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)對外后,可以自行降價(jià),打折銷售,但漲價(jià)必須重新申報(bào)備案。2011.2.24央行上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)中國人民銀行決定，從2011年2月24日起，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。2011.2.1《商品房屋租賃管理辦法》根據(jù)辦法，出租住房的，應(yīng)當(dāng)以原設(shè)計(jì)的房間為最小出租單位，人均租住建筑面積不得低于當(dāng)?shù)厝嗣裾?guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。廚房、衛(wèi)生間、陽臺和地下儲(chǔ)藏室不得出租供人員居住。2011.1.28上海重慶開征房產(chǎn)稅上海于1月28日起對上海居民家庭新購第二套及以上住房和非上海居民家庭的新購住房征收房產(chǎn)稅，稅率因房價(jià)高低分別暫定為0.6％和0.4％。重慶從1月28日開始向個(gè)人房產(chǎn)征收房產(chǎn)稅。重慶主城9區(qū)內(nèi)存量增量獨(dú)棟別墅、新購高檔商品房、外地炒房客在重慶購第二套房，將被征收房產(chǎn)稅，其稅率為0.5％~1.2％。時(shí)間措施要點(diǎn)1’營銷環(huán)境研判>>政策背景研判2011.1-6月國家出臺政策一覽2011.5.18央行上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。中國人民銀行決定，從2011年5月18日起，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。2011.5.12國土資源部《關(guān)于加強(qiáng)保障性安居工程用地管理有關(guān)問題的通知》明確提出要防范和杜絕擅自利用農(nóng)村集體土地興建公租房，嚴(yán)肅查處“小產(chǎn)權(quán)”房，維護(hù)良好的管地用地秩序。2011.5.12國家發(fā)展改革委辦公廳關(guān)于開展商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)專項(xiàng)檢查的通知房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)違反明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定未實(shí)行“一套一標(biāo)”，按《價(jià)格法》和《價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定》，每套處5000元罰款。構(gòu)成價(jià)格欺詐的，責(zé)令改正，沒有違法所得，處5萬元以上50萬元以下罰款。2011.5.1國家發(fā)展改革委《關(guān)于降低部分建設(shè)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范收費(fèi)行為等有關(guān)問題的通知》自5月1日起降低和規(guī)范住房交易手續(xù)費(fèi)、施工圖設(shè)計(jì)審查費(fèi)、部分行業(yè)環(huán)境影響評價(jià)收費(fèi)和招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和行為。2011.4.21央行上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。中國人民銀行決定，從2011年4月21日起，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。2011.4.1《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》這是我國第一個(gè)專門規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的部門規(guī)章。該《辦法》明確房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員不得從事賺取差價(jià)、協(xié)助簽訂“陰陽合同”、為不符合交易條件和禁止交易的房屋提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)等違法違規(guī)行為。時(shí)間措施要點(diǎn)1’營銷環(huán)境研判>>政策背景研判2011.1-6月國家出臺政策一覽2011.6.20央行上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。中國人民銀行決定，從2011年6月20日起，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。2011.6.7住建部《國有土地上房屋征收評估辦法》房地產(chǎn)價(jià)格評估機(jī)構(gòu)由被征收人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)協(xié)商選定；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)協(xié)商不成的，由房屋征收部門通過組織被征收人按照少數(shù)服從多數(shù)的原則投票決定，或者采取搖號、抽簽等隨機(jī)方式確定。2011.6.1新《規(guī)劃管理建筑面積計(jì)算辦法》自6月1日起，廣州將實(shí)施新的規(guī)劃管理建筑面積計(jì)算辦法，嚴(yán)厲遏制開發(fā)商“偷面積”行為。其中規(guī)定，陽臺、入戶花園要算全部面積。2011.5.26《關(guān)于報(bào)送年度商品房項(xiàng)目預(yù)（銷）售計(jì)劃和商品房預(yù)售方案有關(guān)事項(xiàng)的通知》征求意見稿要求各開發(fā)企業(yè)，按時(shí)報(bào)送年度商品房項(xiàng)目預(yù)（銷）售計(jì)劃，如實(shí)填報(bào)《年度商品房項(xiàng)目預(yù)（銷）售計(jì)劃表》，在每年1月31日前報(bào)送至廣州市房屋交易監(jiān)管中心。不報(bào)銷售計(jì)劃不發(fā)預(yù)售許可證。時(shí)間措施要點(diǎn)1’營銷環(huán)境研判>>政策背景研判2011.1-6月國家出臺政策一覽2011.9.5加大房地產(chǎn)信托監(jiān)管升級，提前預(yù)防房企信托兌付風(fēng)險(xiǎn)銀監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于做好房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測工作有關(guān)事項(xiàng)的通知》，要求各地銀監(jiān)局逐筆監(jiān)測三個(gè)月以內(nèi)到期信托項(xiàng)目的預(yù)期兌付情況，判斷兌付風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的措施，做到對房地產(chǎn)信托項(xiàng)目兌付風(fēng)險(xiǎn)“早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)警、早處理”。2011.9.52011.9.6廣東韶關(guān)、遼寧丹東出臺限價(jià)令廣東湛江出臺限價(jià)政策對于地方政府而言，限價(jià)比限購容易被接受，原因在于限購會(huì)導(dǎo)致樓市成交量萎縮、影響土地市場，進(jìn)而影響地方財(cái)稅收入；而限價(jià)令執(zhí)行之后，市場成交量非但不一定會(huì)被壓制，反而有可能被全面激活，因此，在當(dāng)前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，越來越多的三四線城市出臺限價(jià)政策，其用意是在滿足中央政府房價(jià)調(diào)控目標(biāo)的大框架下規(guī)避“限購”令。至此，三四線城市限購在實(shí)際推行過程中已嚴(yán)重受阻。2011.9.6浙江衢州出臺地方限購令規(guī)定在市區(qū)有3套或3套以上房子的衢州籍人士禁止在市區(qū)買房，在市區(qū)有1套及以上住房的外地人不能在衢州買房，在衢州沒有繳稅或社保未滿1年的外地人也不能在衢州買房。2011.9.28政府對保障房明確資金支持，推進(jìn)小戶型公租房建設(shè)國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于保障性安居工程建設(shè)和管理的指導(dǎo)意見》，要求健全退出機(jī)制，同時(shí)盡快明確2012年保障性安居工程建設(shè)任務(wù)、投資計(jì)劃、用地計(jì)劃以及資金來源渠道。該文件還要求落實(shí)各項(xiàng)支持政策，包括增加政府投入和加大信貸支持等。時(shí)間措施要點(diǎn)1’營銷環(huán)境研判>>政策背景研判2011.9月國家出臺政策一覽10月8日房屋市政工程生產(chǎn)安全重大隱患排查治理掛牌督辦暫行辦法按照規(guī)定，建筑施工企業(yè)是房屋市政工程生產(chǎn)安全重大隱患排查治理的責(zé)任主體，應(yīng)當(dāng)建立健全重大隱患排查治理工作制度，并落實(shí)到每一個(gè)工程項(xiàng)目。按照屬地管理原則，房屋市政工程生產(chǎn)安全重大隱患治理掛牌督辦由工程所在地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門組織實(shí)施，省級住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。10月12日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議10月12日，國務(wù)院召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究確定了金融支持小型微型企業(yè)發(fā)展的政策措施。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要求加大對小型微型企業(yè)的信貸支持；要清理糾正金融服務(wù)不合理收費(fèi)，切實(shí)降低企業(yè)融資的實(shí)際成本；要拓寬小型微型企業(yè)融資渠道；要細(xì)化對小型微型企業(yè)金融服務(wù)的差異化監(jiān)管政策和促進(jìn)小金融機(jī)構(gòu)改革與發(fā)展。10月12日商業(yè)銀行流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理辦法(試行)中國銀監(jiān)會(huì)12日就《商業(yè)銀行流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理辦法(試行)》(下稱“《辦法》”)公開征求意見。《辦法》要求商業(yè)銀行建立流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)壓力測試制度，至少每季度進(jìn)行一次常規(guī)壓力測試，分析銀行承受壓力事件的能力。出現(xiàn)市場劇烈波動(dòng)等情況時(shí)，應(yīng)當(dāng)加大壓力測試頻度。10月20日關(guān)于印發(fā)<2011年地方政府自行發(fā)債試點(diǎn)辦法>的通知通知顯示，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，上海市、浙江省、廣東省、深圳市成為今年地方政府自行發(fā)債的試點(diǎn)省市。自行發(fā)債是指試點(diǎn)省市在國務(wù)院批準(zhǔn)的發(fā)債規(guī)模限額內(nèi)，自行組織發(fā)行本省市政府債券的發(fā)債機(jī)制。時(shí)間措施要點(diǎn)1’營銷環(huán)境研判>>政策背景研判2011.10月新政■宏觀調(diào)控頻頻頒布，各地方政府紛紛響應(yīng)，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入庫存期；■新一輪的調(diào)控已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向了制度變革；■試點(diǎn)城市廉租房大量出現(xiàn)，剛需被壓制，購房群體觀望情緒加重；■調(diào)控走向由短期向長期，由“堵”到“疏”轉(zhuǎn)變。政府希望看到未來房地產(chǎn)行業(yè)在穩(wěn)定中有序發(fā)展；■房地產(chǎn)市場短期看空，長期看好；1’營銷環(huán)境研判>>政策背景研判觀點(diǎn)：1’營營銷環(huán)境境研判>>區(qū)區(qū)域城城市發(fā)發(fā)展概概要渝北區(qū)區(qū)2010年城城市建建成區(qū)區(qū)面積積達(dá)到到125平平方公公里，，城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化率率達(dá)到到71%；；全區(qū)區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)總值值達(dá)到到550億億元，，人均均生產(chǎn)產(chǎn)總值值達(dá)到到8200美元元，為為全市市平均均水平平的2倍；；地方方財(cái)政政收入入（不不含北北部新新區(qū)））達(dá)到到45.6億元元，完完成規(guī)規(guī)模以以上工工業(yè)總總產(chǎn)值值1200億元元，成成為全全市首首個(gè)““千億億級工工業(yè)大大區(qū)””。多多項(xiàng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)躍躍居重重慶第第一、、西部部前列列，已已成為為名副副其實(shí)實(shí)的重重慶乃乃至西西部““門戶戶”。。商貿(mào)貿(mào)大區(qū)區(qū)、美美食名名區(qū)、、會(huì)展展新區(qū)區(qū)建設(shè)設(shè)快速速推進(jìn)進(jìn)，總總部經(jīng)經(jīng)濟(jì)、、文化化創(chuàng)意意及旅旅游、、物流流等現(xiàn)現(xiàn)代服服務(wù)業(yè)業(yè)同步步發(fā)展展。渝渝北還還成為為了西西部唯唯一的的“全全國文文明城城區(qū)””，榮榮獲了了全國國衛(wèi)生生城區(qū)區(qū)、全全國和和諧社社區(qū)建建設(shè)示示范城城區(qū)等等10多項(xiàng)項(xiàng)國家家級榮榮譽(yù)。。1’營營銷銷環(huán)境境研判判>>區(qū)區(qū)域城城市發(fā)發(fā)展概概要渝北區(qū)區(qū)地處處重慶慶北大大門，，交通通便利利四通通八達(dá)達(dá)。重重慶國國際機(jī)機(jī)場坐坐落境境內(nèi)，，已開開通國國內(nèi)外外航線線110條條，可可起降降大型型波音音747貨貨機(jī)。。重慶慶機(jī)場場第二二跑道道今年年內(nèi)將將建成成，2015年年吞吐吐量將將突破破3000萬人人次，，2020年達(dá)達(dá)到5000萬萬人次次；西西南最最大龍龍頭寺寺火車車站位位于區(qū)區(qū)內(nèi)，，重慶慶鐵路路“二二環(huán)八八射””中的的“二二環(huán)五五射””貫穿穿區(qū)境境，到到2015年可可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)周邊邊省會(huì)會(huì)城市市鐵路路4小小時(shí)通通達(dá)，，長三三角、、珠三三角、、東南南亞8小時(shí)時(shí)通達(dá)達(dá)。通通過蘭蘭渝鐵鐵路及及歐亞亞大通通道，，重慶慶13天可可到達(dá)達(dá)荷蘭蘭鹿特特丹。。在兩江江新區(qū)區(qū)1200余平平方公公里規(guī)規(guī)劃范范圍中中，渝渝北占占800多多平方方公里里，10個(gè)個(gè)功能能區(qū)中中有7個(gè)功功能區(qū)區(qū)在渝渝北，，特別別是中中國首首個(gè)內(nèi)內(nèi)陸保保稅港港區(qū)、、西部部國際際會(huì)展展中心心布局局在渝渝北。。項(xiàng)目位位于空空港新新城核核心，，“8小時(shí)時(shí)通達(dá)達(dá)全國國，20分分鐘通通達(dá)全全主城城區(qū)””的絕絕對交交通優(yōu)優(yōu)勢，，賦予予了空空港新新城未未來無無限的的想象象空間間。作作為一一座為為“樞樞紐空空港””配套套的生生活大大城，，空港港新城城2007年獲獲批興興建。。雖起起步較較晚，，但起起點(diǎn)很很高，，規(guī)劃劃的洋洋房物物業(yè)占占到新新城住住宅的的絕對對數(shù)量量，堪堪稱重重慶主主城花花園洋洋房第第一大大城。。兩路老老城區(qū)區(qū)空港新新城本案1’營營銷銷環(huán)境境研判判>>區(qū)區(qū)域城城市發(fā)發(fā)展概概要1’營營銷銷環(huán)境境研判判>>區(qū)區(qū)域城城市發(fā)發(fā)展概概要空港新新城有有重要要的戰(zhàn)戰(zhàn)略地地位，，無論論是交交通、、區(qū)位位還是是生活活配套套，都都擁有有不可可替代代的優(yōu)優(yōu)勢。?！究崭坌鲁堑乃拇髢?yōu)勢】

經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)：到2020年，重慶空港新城將建設(shè)成為功能較為完善的現(xiàn)代樞紐空港和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)較為發(fā)達(dá)的綜合性城市功能區(qū)，成為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)。百億商圈再增200萬人口：空港新城居住人口為60多萬人，據(jù)測算，未來10年將再增加200萬城市人口，這些人主要是白領(lǐng)和國外高端人才。

未來CBD：渝北區(qū)強(qiáng)力打造的主城第7商圈，規(guī)劃引入太平洋百貨、重百等大型購物百貨、美食城等，窗體頂端未來的空港新城，將是一座現(xiàn)代化的CBD新城區(qū)。宜居重慶新起點(diǎn)：輕軌3、6號線的即將開通，機(jī)場路的提速，外環(huán)高速路的通車。大量品質(zhì)高端項(xiàng)目的面市，旭輝·朗香郡、富悅·麓山別院、御城華府、華港·翡翠城等樓盤正在熱銷。潤豐、澤科、義正等開發(fā)商，均有規(guī)劃高品質(zhì)洋房項(xiàng)目的計(jì)劃，全國房地產(chǎn)巨頭的進(jìn)駐，將為空港新城打造“重慶首席洋房區(qū)”夢想再添重量級砝碼。1’營營銷銷環(huán)境境研判判>>區(qū)區(qū)域未未來的的城市市角色色都市區(qū)區(qū)空間間發(fā)展展戰(zhàn)略略：雙雙核雙雙基地地戰(zhàn)略略將重重慶中中心功功能東東西拓拓展的的思路轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為向向北跨跨越，，明確確將空空港作作為城城市新新中心心。蔡家悅來魚嘴東港茶園江津西彭西永項(xiàng)目地地塊項(xiàng)目所所在區(qū)區(qū)域位位于重重慶兩兩江新新區(qū)空空港新新城中中心位位置，，緊臨臨麓山山森林林公園園及中中心公公園。。地塊前前面的的同茂茂大道道是未未來空空港新新城主主要交交通干干道，，與機(jī)機(jī)場及及會(huì)展展中心心相通通，可可連接接重慶慶內(nèi)環(huán)環(huán)及外外環(huán)，，快速速到達(dá)達(dá)重慶慶重要要商業(yè)業(yè)中心心區(qū)及及各區(qū)區(qū)縣。。項(xiàng)目所所屬區(qū)區(qū)域位位于未未來空空港新新城、、通達(dá)達(dá)性極極強(qiáng)空港新新城整整體規(guī)規(guī)劃提提出了了“金金龜下下山””方案案：整整個(gè)城城市功功能布布局猶猶如一一個(gè)匍匍匐的的烏龜龜，其其中頭頭部為為中央央商務(wù)務(wù)區(qū)，，龜背背的北北面將將建立立一個(gè)個(gè)面積積0.5平平方公公里、、市內(nèi)內(nèi)最大大的巴巴渝文文化公公園，，而龜龜背向向南處處為行行政中中心。?？崭?’營營銷銷環(huán)境境研判判>>區(qū)區(qū)域未未來的的城市市角色色航空之城2015年，江北機(jī)場要達(dá)到4500萬人次/年，貨郵吞吐量達(dá)到90萬噸/年；2020年達(dá)到7000萬人次/年，貨郵吞吐量達(dá)到250萬噸/年，建成亞洲領(lǐng)先、世界一流的大型商業(yè)門戶樞紐機(jī)場，實(shí)現(xiàn)發(fā)展定位從承接主城疏解到引領(lǐng)主城升級的轉(zhuǎn)變會(huì)展之城空港新城將借力重慶會(huì)議展覽館建設(shè)，大力發(fā)展會(huì)展及酒店、現(xiàn)代服務(wù)、商貿(mào)等配套產(chǎn)業(yè)，打造重慶國際交往的新基地和重要平臺總部之城將以“總部經(jīng)濟(jì)加文化中心”的模式打造總部之城，力爭2012年投入100億，建設(shè)200萬平米研發(fā)場所，形成空港新城發(fā)達(dá)的商務(wù)區(qū)及總部新核心創(chuàng)意之城空港新城將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，更加重視文化藝術(shù)對經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，打造以高科技支持的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，吸聚動(dòng)漫、影視、網(wǎng)游、工業(yè)設(shè)計(jì)、廣告策劃、數(shù)碼城以及主題樂園、時(shí)尚消費(fèi)等產(chǎn)業(yè)宜居之城以建設(shè)“綠色建筑示范區(qū)”為重點(diǎn)，按照生態(tài)良好、環(huán)境優(yōu)美、出行便捷等要求，規(guī)劃建設(shè)一批高檔次生態(tài)型住宅，著力打造涉外經(jīng)濟(jì)居住區(qū)，為下步迅速在空港“落戶”的外來居民打造舒適的生活環(huán)境功能定定位：：五大大建設(shè)設(shè)主題題1’營營銷銷環(huán)境境研判判>>區(qū)區(qū)域未未來的的城市市角色色空港新新城已已成為為城市市發(fā)展展熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域域，新新的財(cái)財(cái)富中中心；；空港新新城未未來將將打造造成為為城市市商業(yè)業(yè)副中中心，，中央央?yún)^(qū)；；重慶向北，，主城向北北已是大勢勢所趨，諸諸如八中、、西南醫(yī)院院、各市政政單位將陸陸續(xù)搬遷至至空港區(qū)域域，未來的的渝北區(qū)域域發(fā)展不可可限量。1’營銷銷環(huán)境研判判>>小結(jié)1’營銷銷環(huán)境研判判>>區(qū)域競競爭項(xiàng)目分分布圖（在在售）目前空港區(qū)區(qū)域內(nèi)主要要在售樓盤盤9個(gè)，物物業(yè)類型多多樣化：高高層、小高高層、洋房房、別墅均均有，高層層套內(nèi)售價(jià)價(jià)集中在7000-8000元/㎡，洋房房均價(jià)集中中在7000-9000元/㎡，目前前新盤開盤盤去化率約約為2530%。項(xiàng)目名稱總建面容積率總戶數(shù)戶型物業(yè)類型套內(nèi)均價(jià)華港翡翠城5000002.173100110-200㎡洋房洋房、高層9000愛加歐郡4000002.510棟電梯洋房和3棟高層88-199㎡洋房、高層8000澤科港城國際7000002.5

2662洋房、高層、別墅、公寓8000潤豐水尚5500002.5355643-150㎡洋房、高層43-80㎡戶型目前均價(jià)7000御城華府1700002.5122069-160㎡高層、洋房、復(fù)式高層均價(jià)7300富悅麓山別院1864662.21449106-200洋房、公寓8300均價(jià)，全款92折聚義香城故事3000002.0120069-180㎡洋房、高層7500（折扣價(jià))旭輝新里城200000高163480-100㎡高層7000山水藍(lán)庭66-122㎡高層72001’營銷銷環(huán)境研判判>>區(qū)域競競爭項(xiàng)目一一覽表（在在售）1.西西區(qū)市場場兩房折后后成交價(jià)格格區(qū)間在7100-7700元/㎡之之間，但消消化情況較較好的產(chǎn)品品成交價(jià)格格區(qū)間在7100元元水平；2.西西區(qū)的二二變?nèi)龖粜托驼酆蟪山唤粌r(jià)格在70007300元元/㎡之間間，通過各各個(gè)樓盤踩踩盤情況可可知，此類類戶型目前前是最受客客戶的的青青睞，套內(nèi)內(nèi)折后價(jià)格格7000元/㎡的的旭輝新里里城消化情情況較好，，其他的項(xiàng)項(xiàng)目消化情情況欠佳；；3.正正三房的的折后成交交單價(jià)在66007600元元/㎡之間間。調(diào)查可可知，各緊緊湊型三房房（85㎡㎡以內(nèi)）在在單價(jià)較低低的情況下下有一定銷銷量；舒適適性三房（（85㎡以以上）在單單價(jià)非常低低的情況下下亦可有一一定去化，，如旭輝；；其他樓盤盤的正三房房幾乎很難難銷售；4.通通過對區(qū)區(qū)域市場消消化情況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析可可以判斷，，目前區(qū)域域成交較好好的是旭輝輝新里城，，因?yàn)槠鋵?shí)實(shí)用的價(jià)格格策略是區(qū)區(qū)域最低價(jià)價(jià)格策略。。同樣在推推廣方面也也下了很大大功夫；5.從從旭輝新新里城可得得知，區(qū)域域客戶對項(xiàng)項(xiàng)目、產(chǎn)品品的選擇已已經(jīng)從項(xiàng)目目的整體性性價(jià)比轉(zhuǎn)變變?yōu)閷r(jià)格格的單純追追求。1’營銷銷環(huán)境研判判>>區(qū)域市市場價(jià)格11月12月11月12月1月2月4月5月6月8月9月10月在售項(xiàng)目潛在項(xiàng)目澤科港城國際潤豐水尚御城華府富悅麓山別院愛加歐郡聚義香城故事山水藍(lán)庭本案華港翡翠城華辰財(cái)富廣場匯祥林里300020112012后期都有大大量產(chǎn)品但在品質(zhì)上上與本案有有相當(dāng)大的的差距1’營銷銷環(huán)境研判判>>通過時(shí)時(shí)間序列，，拆分項(xiàng)目目主力銷售售期的市場場競爭形勢勢，有效規(guī)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)華港翡翠城城位于渝北北空港新城城騰芳大道道同盛路7號(渝北北區(qū)體育館館旁)，，總占地約約271972㎡，，總建筑面面積約50萬方。目目前均價(jià)8000元元/㎡。建筑類別：：高層、洋洋房戶數(shù)：3100戶裝修狀況：：毛坯容積率：2.5綠化率：30%開發(fā)商：重重慶模具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開開發(fā)建設(shè)有有限公司東面：渝北北體育館及及市政廣場場，為本項(xiàng)項(xiàng)目提供了了較好的運(yùn)運(yùn)動(dòng)、休閑閑配套。南南面：臨臨重慶國際際五金城。。

北面：：臨匯祥好好萊塢、未未來渝北區(qū)區(qū)政府等。。西面：為一一景觀山體體公園。1’營銷銷環(huán)境研判判>>區(qū)域在在售競爭項(xiàng)項(xiàng)目簡介———華港翡翡翠城愛加歐郡位位于愛加歐歐郡位于渝渝北空港新新城同茂大大道（新政政廣場旁）），總占占地約180畝，總總建筑面積積約40萬萬方。目前前均價(jià)9000元/㎡。建筑類別：：高層、洋洋房戶數(shù)：10棟電梯梯洋房和3棟高層裝修狀況：：毛坯容積率：2.5綠化率：35%開發(fā)商：重重慶寶田地地產(chǎn)（集團(tuán)團(tuán)）有限公公司1’營銷銷環(huán)境研判判>>區(qū)域在在售競爭項(xiàng)項(xiàng)目簡介———愛加歐歐郡澤科港城國國際位于渝渝北區(qū)空空港新城蘭蘭馨大道蘭蘭桂北二路路（新城廣廣場附近）），總占地地約220000㎡㎡，總建筑筑面積約70萬方。。目前均價(jià)價(jià)8000元/㎡。。建筑類別別：高層層、洋房房、別墅墅、公寓寓戶數(shù)：2662戶裝修狀況況：毛坯坯容積率：：2.5綠化率：：38%開發(fā)商：：澤科有有限公司司1’營營銷環(huán)境境研判>>區(qū)域域在售競競爭項(xiàng)目目簡介———澤科科港城國國際整個(gè)樓盤盤的商業(yè)業(yè)體量達(dá)達(dá)到了10萬平平米，計(jì)計(jì)劃打造造兩路及及空港新新城第一一特色餐餐飲休閑閑街區(qū)。。澤科港港城國際際項(xiàng)目32#、、44#地塊，，有45000㎡的商商業(yè)體量量，此外外，規(guī)劃劃的33#地塊塊，還有有10萬萬㎡左右右的商業(yè)業(yè)體量，，主要是是“街區(qū)區(qū)式、鄰鄰里式””的商業(yè)業(yè)模式，，類似北北京三里里屯。項(xiàng)項(xiàng)目的商商業(yè)總體體量，不不僅能滿滿足自身身客戶的的居家需需求，更更能輻射射整個(gè)空空港新城城乃至兩兩路城區(qū)區(qū)未來200～～300萬㎡的的居住體體量。澤科港城城國際8號樓暢暢銷戶型型套內(nèi)面積積：78.95㎡暢銷原因因：客廳與大大陽臺相相連，通通透性強(qiáng)強(qiáng)，采光光好，戶戶型方正正，利用用率高，，可變空空間（改改小三房房），折折后總價(jià)價(jià)在59萬-61萬之之間。大大部分兩兩代人口口之家非非常青睞睞。1’營營銷環(huán)境境研判>>區(qū)域域在售競競爭項(xiàng)目目簡介———澤科科港城國國際潤豐水尚尚位于渝渝北區(qū)渝渝北渝北北空港新新城蘭桂桂大道1號（619終終點(diǎn)站對對面），，總占地地約165317㎡㎡，總建建筑面積積約55萬方。。目前均均價(jià)7000元元/㎡。。建筑類別：高高層、洋房、、別墅戶數(shù)：3556戶裝修狀況：毛毛坯容積率：2.5綠化率：33%停車位:2954個(gè)（其其中：地面153個(gè)；地地下：2801個(gè)）開開發(fā)商：重慶慶好利來物業(yè)業(yè)發(fā)展有限公公司1’營銷環(huán)環(huán)境研判>>區(qū)域在售售競爭項(xiàng)目簡簡介——潤豐豐水尚潤豐水尚采用用新古典主義義建筑風(fēng)格，，外立面全部部采用天然石石材精工打造造?！跒I湖半島島豪宅組團(tuán)，，總占地約80余畝，建建筑面積約10萬余方，，容積率僅為為1.1，產(chǎn)產(chǎn)品分別為““親水雙拼別別墅、聯(lián)排獨(dú)獨(dú)院別墅、花花園洋房和大大平層”。整整個(gè)潤豐水尚尚一期濱湖組組團(tuán)被200畝的沐仙湖湖濕地公園三三面環(huán)繞，形形成了項(xiàng)目一一期獨(dú)享的自自然景觀資源源。御城華府位于于渝北國際新新城蘭馨大道道18號（新新城廣場旁）），總占地地約92畝，，總建筑面積積約17萬方方。目前高層層均價(jià)7300元/㎡。。建筑類別：高高層、洋房、、別墅戶數(shù)：1220戶裝修狀況：毛毛坯容積率：2.5綠化率：50%停車位:549個(gè)

開發(fā)發(fā)商：重慶御御城實(shí)業(yè)發(fā)展展有限公司1’營銷環(huán)環(huán)境研判>>區(qū)域在售售競爭項(xiàng)目簡簡介——御城城華府御城華府在規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)上采采用新亞洲建建筑風(fēng)格，各各個(gè)區(qū)域間既既相對獨(dú)立，，又為一個(gè)有有機(jī)整體。首首先推出面市市的將是以4+1退臺式式花園洋房為為主的4-9號樓，戶型型面積在115-155平米之間。。在整個(gè)戶型型設(shè)計(jì)方面都都是采用的一一梯兩戶、版版式結(jié)構(gòu)，內(nèi)內(nèi)部結(jié)構(gòu)方正正。一期的住住宅中幾乎每每一層的戶型型都會(huì)有露臺臺的贈(zèng)送，除除此之外，底底層和頂層的的業(yè)主還可以以額外享受到到私家花園的的贈(zèng)送。麓山別院位于于渝北國際新新城蘭馨大道道18號（新新城廣場旁）），總占地地約92畝，，總建筑面積積約17萬方方。目前高層層均價(jià)7300元/㎡。。建筑類別：高高層、洋房、、別墅戶數(shù)：1220戶裝修狀況：毛毛坯容積率：2.5綠化率：50%停車位:549個(gè)

開發(fā)發(fā)商：重慶御御城實(shí)業(yè)發(fā)展展有限公司1’營銷環(huán)環(huán)境研判>>區(qū)域在售售競爭項(xiàng)目簡簡介——麓山山別院御城華府在規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)上采采用新亞洲建建筑風(fēng)格，各各個(gè)區(qū)域間既既相對獨(dú)立，，又為一個(gè)有有機(jī)整體。首首先推出面市市的將是以4+1退臺式式花園洋房為為主的4-9號樓，戶型型面積在115-155平米之間。。在整個(gè)戶型型設(shè)計(jì)方面都都是采用的一一梯兩戶、版版式結(jié)構(gòu)，內(nèi)內(nèi)部結(jié)構(gòu)方正正。一期的住住宅中幾乎每每一層的戶型型都會(huì)有露臺臺的贈(zèng)送，除除此之外，底底層和頂層的的業(yè)主還可以以額外享受到到私家花園的的贈(zèng)送。麓山別院位于于渝北空港新新城桂馥大道道6號（空港港實(shí)驗(yàn)小學(xué)旁旁），總占地地約82386㎡，總建建筑面積約186466萬方。目前前高層均價(jià)8300元/㎡，全款92折。建筑類別：高高層、洋房裝修狀況：毛毛坯容積率：2.2綠化率：35%停車位:574個(gè)

開發(fā)發(fā)商：重慶富富悅實(shí)業(yè)集團(tuán)團(tuán)有限公司1’營銷環(huán)環(huán)境研判>>區(qū)域在售售競爭項(xiàng)目簡簡介——麓山山別院富悅麓山別苑苑占地123畝，總建筑筑面積約18.6萬平方方米，總的容容積率為2.2，花園洋洋房區(qū)的容積積率為1.0。產(chǎn)品主要要由5+1和和7+1電梯梯洋房和高層層公寓。花園園洋房的規(guī)劃劃設(shè)計(jì)上全采采用南北朝向向，超寬樓間間距，預(yù)留兩兩條寬大的景景觀帶。將別別墅的概念引引入到花園洋洋房的設(shè)計(jì)范范疇，形態(tài)更更接近于別墅墅，提高了6米的臺地式式設(shè)計(jì)，地下下車庫與洋房房單元電梯相相連。聚義香城故事事位于渝北空空港新城蘭謦謦大道109號(619車站旁)，，總占地約約200畝，，總建筑面積積約30萬方方。目前折后后均價(jià)約7500元/㎡㎡。建筑類別：高高層、洋房戶數(shù)：1200戶裝修狀況：毛毛坯容積率：2.0綠化率：30%停車位:687個(gè)

開發(fā)發(fā)商：重慶聚聚義物業(yè)發(fā)展展有限公司1’營銷環(huán)環(huán)境研判>>區(qū)域在售售競爭項(xiàng)目簡簡介——聚義義香城故事旭輝新里城位位于渝北寶桐桐路2號(寶寶圣湖公園對對面)，總占占地約28000㎡，總總建筑面積約約20萬方。。目前均價(jià)7000元/㎡。建筑類別：高高層高層戶數(shù)：1634戶裝修狀況：毛毛坯容積率：6.19綠化率：30%停車位:495個(gè)

開發(fā)發(fā)商：重慶旭旭鵬房地產(chǎn)開開發(fā)有限公司司1’營銷環(huán)環(huán)境研判>>區(qū)域在售售競爭項(xiàng)目簡簡介——旭輝輝新里城旭輝新里城是是洋房社區(qū)里里的純高層，，利用地塊原原生坡地地形形與建筑完美美融合，社區(qū)區(qū)規(guī)劃130米景觀長廊廊、原生態(tài)中中心景觀、景景觀泳池、主主題景觀廣場場等，創(chuàng)造出出良好的社區(qū)區(qū)生態(tài)系統(tǒng)與與優(yōu)越的景觀觀視野。社區(qū)區(qū)配套齊全，，擁有豪華五五星級酒店配配套和特色風(fēng)風(fēng)情商業(yè)街。。建筑風(fēng)格采采用國際流行行的建筑風(fēng)風(fēng)格。旭輝新里城55號樓滯銷銷戶型套內(nèi)面積：94.8㎡滯銷原因：陽臺空間比較較封閉，沒有有景觀陽臺，，廚房面積較較小1’營銷環(huán)環(huán)境研判>>區(qū)域在售售競爭項(xiàng)目簡簡介——旭輝輝新里城旭輝新里城55號樓暢銷銷戶型套內(nèi)面積：59.06㎡㎡套內(nèi)面積：76.68㎡㎡暢銷原因：戶型方正，面面積較小，總總價(jià)較低，折折后總價(jià)在42萬—44萬，月供在在2500元元以內(nèi)。暢銷原因：可變空間（可可以2房變3房）。戶型型設(shè)計(jì)緊湊沒沒有浪費(fèi)空間間，入戶玄關(guān)關(guān)設(shè)計(jì)增加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，保護(hù)業(yè)業(yè)主隱私。折折后總價(jià)在51萬—53萬，月供在在3000元元以內(nèi)。1’營銷環(huán)環(huán)境研判>>區(qū)域在售售競爭項(xiàng)目簡簡介——旭輝輝新里城旭輝新里城56號樓暢銷銷戶型一房套內(nèi)內(nèi)面積：47.92㎡暢銷原因：戶型方正，利利用率高，可可變空間（一一房變二房）），折后總價(jià)價(jià)在34萬之之內(nèi)。月供2000元之之內(nèi)，大部分分80后剛需需性客戶非常常青睞。1’營銷環(huán)環(huán)境研判>>區(qū)域在售售競爭項(xiàng)目簡簡介——旭輝輝新里城1’營銷環(huán)環(huán)境研判>>主城高層層豪宅部分競競爭項(xiàng)目分布布圖（在售））山頂?shù)绹e城城寰宇天下東原1891解放碑1號協(xié)信公館龍湖春森彼岸岸長嘉匯1’營銷環(huán)環(huán)境研判>>主城高層層豪宅競爭項(xiàng)項(xiàng)目簡介———山頂?shù)绹e賓城中渝山頂?shù)绹鴩e城——50萬方大型型品質(zhì)住區(qū)，，位于兩江新新區(qū)核心新牌牌坊，區(qū)域聚聚合重慶未來來北部最大的的政務(wù)、商業(yè)業(yè)、金融監(jiān)管管、對外聯(lián)結(jié)結(jié)四大中樞功功能地理位置置十分卓越。。目前均價(jià)10000元元/㎡。建筑類別：高高層總戶數(shù)：2617戶裝修狀況：毛毛坯容積率：3.8綠化率：35%停車位：2412個(gè)開開發(fā)商：重慶慶中渝物業(yè)發(fā)發(fā)展有限公司司中渝山頂?shù)绹鴩e城整個(gè)園園區(qū)采用雙中中庭、三景園園的布局。精精裝雙豪華入入戶大堂，演演繹經(jīng)典高貴貴，罕有1000㎡花漾漾泳池，讓您您和水花合奏奏最晶瑩的樂樂章；引入新新加坡第一品品牌幼教———才兒坊，托托起孩子成長長的天堂；金金鑰匙標(biāo)準(zhǔn)全全程物業(yè)服務(wù)務(wù)，“熟諳名名流禮儀，悉悉心呵護(hù)高尚尚生活”張弛弛之間，尊貴貴尤現(xiàn)；套內(nèi)內(nèi)79㎡，101㎡，108㎡，124㎡，147㎡經(jīng)典典戶型為城市市生活的都市市精英打造出出最適宜的生生活空間。1’營銷環(huán)環(huán)境研判>>主城高層層豪宅競爭項(xiàng)項(xiàng)目簡介———龍湖春森彼彼岸龍湖春森彼岸岸坐落于北濱濱路陳家館，，緊鄰江北嘴嘴，擁有78萬方世界級級濱水建筑群群，集觀江豪豪宅、商務(wù)、、5A甲級寫寫字樓、10萬方國際風(fēng)風(fēng)尚商業(yè)街區(qū)區(qū)和1000米濱江休閑閑長廊于一體體。目前均價(jià)價(jià)13000元/㎡。建筑類別：小小高、高層總戶數(shù)：2000戶裝修狀況：毛毛坯容積率：3.8綠化率：30%停車位：1400個(gè)開開發(fā)商：重慶慶龍湖地產(chǎn)發(fā)發(fā)展有限公司司龍湖春森彼岸岸擁有長江、、嘉陵江江岸岸線。重慶的的山、重慶的的水和坡地上上的層層建筑筑在春森彼岸岸高差近100米的原生生態(tài)地貌與高高低起伏的建建筑群中得到到完美展現(xiàn)，，龍湖地產(chǎn)要要將其打造成成重慶地標(biāo)式式的建筑，通通過龍湖春森森彼岸去傳遞遞重慶的價(jià)值值。1’營銷環(huán)環(huán)境研判>>主城高層層豪宅競爭項(xiàng)項(xiàng)目簡介———解放碑1號號日月光解放碑碑1號位于重重慶解放碑核核心，總體量量72萬平方方米。主要功功能包括：16萬平米中中央豪宅、16萬平米國國際購物中心心、20萬平平米5A甲級級寫字樓、10萬平米超超五星國際品品牌酒店、1.5萬平米米空中園林以以及2000平米的地鐵鐵購物廣場，，是解放碑內(nèi)內(nèi)唯一擁有純純居住公寓的的物業(yè)。目前前均價(jià)20000元/㎡㎡。建筑類別：小小高、高層總戶數(shù)：2000戶裝修狀況：毛毛坯容積率：3.8綠化率：30%停車位：1400個(gè)開開發(fā)商：重慶慶龍湖地產(chǎn)發(fā)發(fā)展有限公司司解放碑1號緊緊鄰萬豪酒店店、香格里拉拉酒店等；地地鐵1號線也也將在今年7月底正式投投入運(yùn)營，加加上運(yùn)行中的的輕軌2號線線，“解放碑碑1號”將享享受到雙線軌軌道互聯(lián)帶來來的便捷；另另外，日月光光中心的國際際購物中心已已經(jīng)投入運(yùn)營營；同時(shí)，為為滿足未來業(yè)業(yè)主精致生活活需要，項(xiàng)目目還引進(jìn)了卜卜蜂蓮花精品品超市，以及及小濱樓、臻臻牛制造、臺臺北純K等特特色餐飲娛樂樂，真正為業(yè)業(yè)主營造一站站式的國際化化生活圈。1’營營銷銷環(huán)境境研判判>>主主城高高層豪豪宅競競爭項(xiàng)項(xiàng)目簡簡介———協(xié)協(xié)信公公館協(xié)信公公館是是由集集生態(tài)態(tài)園林林、山山水景景觀、、地脈脈文化化為一一體的的高端端豪宅宅社區(qū)區(qū)。協(xié)協(xié)信公公館項(xiàng)項(xiàng)目所所在地地位于于重慶慶市渝渝中區(qū)區(qū)勝利利路132號，，一號號橋華華一路路北側(cè)側(cè)重慶慶科技技情報(bào)報(bào)所地地界，，解放放碑西西北沿沿線，，向北北俯瞰瞰兩江江，坐坐擁半半島江江南絕絕佳區(qū)區(qū)位。。目前前均價(jià)價(jià)17000元元/㎡㎡。建筑類類別：：高層層、超超高層層總戶數(shù)數(shù)：982戶裝修狀狀況：：精裝裝容積率率：5.5綠化率率：25.41%停車位位：524開開發(fā)商商：重重慶協(xié)協(xié)信控控股（（集團(tuán)團(tuán)）有有限公公司協(xié)信公公館占占地面面積24794㎡，，總建建筑面面積156480㎡㎡。目目前為為渝中中區(qū)域域唯一一通過過審批批的超超高層層標(biāo)志志性住住宅建建筑群群。項(xiàng)項(xiàng)目承承襲風(fēng)風(fēng)格，，塑造造奢華華的流流暢外外立面面形態(tài)態(tài)，殿殿堂級級尊崇崇的內(nèi)內(nèi)外裝裝飾點(diǎn)點(diǎn)綴，，考究究的精精致建建筑細(xì)細(xì)節(jié)。。協(xié)協(xié)信公公館打打造2.3萬平平米渝渝派歐歐式皇皇家園園林。。園林林景觀觀規(guī)劃劃沿襲襲—風(fēng)風(fēng)格，，一個(gè)個(gè)中央央廣場場、兩兩條景景觀長長廊、、三片片綠林林幽谷谷立體體呈現(xiàn)現(xiàn)，低低調(diào)奢奢華的的幾何何元素素設(shè)計(jì)計(jì)，雅雅致中中沁透透雋永永氣質(zhì)質(zhì)。1’營營銷銷環(huán)境境研判判>>主主城高高層豪豪宅競競爭項(xiàng)項(xiàng)目簡簡介———東東原1891東原1891位位于南南濱路路喜來來登酒酒店旁旁，占占地7萬多多平方方米，，設(shè)計(jì)計(jì)建筑筑高達(dá)達(dá)32層，，9號號樓面面積區(qū)區(qū)間為為27-120平米米的單單配、、一居居室、、兩居居室，，共11種種戶型型。均均采用用精裝裝修交交房標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。守望望長江江1000米一一線景景觀，，懷想想當(dāng)年年，注注視未未來。。目前前均價(jià)價(jià)13000元元/㎡㎡。建筑類類別：：高層層總戶數(shù)數(shù)：950戶裝修狀狀況：：精裝裝容積率率：4.13綠化率率：30.5%停車位位：1474開開發(fā)發(fā)商：：重慶慶東原原地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限限公司司東原原1891自自面面市市以以來來，，就就以以享享有有南南濱濱路路中中段段最最美美一一公公里里的的江江岸岸價(jià)價(jià)值值、、全全球球頂頂級級品品牌牌精精裝裝的的豪豪宅宅品品質(zhì)質(zhì)等等眾眾多多優(yōu)優(yōu)勢勢，，得得到到諸諸多多業(yè)業(yè)界界人人士士的的贊贊許許和和名名流流人人士士的的青青睞睞。。并并且且，，其其投投資資價(jià)價(jià)值值連連連連看看漲漲，，開開盤盤至至今今短短短短幾幾月月價(jià)價(jià)格格就就上上漲漲10萬萬。。目目前前加加推推高高區(qū)區(qū)38-40平平米米奢奢裝裝豪豪宅宅，，僅僅60席席，，58萬萬起起即即可可珍珍藏藏這這即即將將消消失失的的1公公里里江江岸岸。。1’’營營銷銷環(huán)環(huán)境境研研判判>>主主城城高高層層豪豪宅宅競競爭爭項(xiàng)項(xiàng)目目簡簡介介————長長嘉嘉匯匯長嘉嘉匯匯位位于于長長江江與與嘉嘉陵陵江江交交匯匯之之處處，，地地處處南南濱濱路路中中心心，，緊緊鄰鄰法法國國水水師師兵兵營營，，正正對對重重慶慶大大劇劇院院，，遠(yuǎn)遠(yuǎn)眺眺朝朝天天門門廣廣場場，，與與解解放放碑碑、、江江北北嘴嘴遙遙相相呼呼應(yīng)應(yīng)。?？偪偨ńㄖ婷娣e積約約150萬萬平平方方米米，，包包括括約約30萬萬平平方方米米商商業(yè)業(yè)、、約約120萬萬平平方方米米濱濱江江精精品品住住宅宅。。目目前前均均價(jià)價(jià)18000元元/㎡㎡。。建筑類別別：小高高層、高高層、超超高層總戶數(shù)：：1559戶（（當(dāng)當(dāng)期）裝修狀況況：毛坯坯容積率：：3.98綠化率：：36.39%停車位：：1390開開發(fā)商：：招商局局地產(chǎn)控控股股份份有限公公司、香香港置地地集團(tuán)公公司長嘉匯位位于南濱濱路中心心，與解解放碑、、江北嘴嘴遙相呼呼應(yīng)，形形成了重重慶市目目前最具具國際化化趨勢特特點(diǎn)的商商務(wù)金融融金三角角中心。。長嘉匯匯規(guī)劃內(nèi)內(nèi)特色風(fēng)風(fēng)情商業(yè)業(yè)街（彈彈子石老老街）、、超5A寫字樓樓及星級級酒店是是項(xiàng)目的的亮點(diǎn)。。項(xiàng)目東東南側(cè)，，重慶市市政府還還將建成成近6萬萬平米濱濱江生態(tài)態(tài)廣場。。長嘉匯匯將為南南濱路再再添一座座城市新新地標(biāo)。。1’營營銷環(huán)境境研判>>主城城高層豪豪宅競爭爭項(xiàng)目簡簡介———寰宇天天下寰宇天下下占地約約140畝，總總建筑面面積約43萬方方，集超超高層、、高層全全精裝豪豪宅，一一線觀江江別墅等等為一體體的城市市頂級豪豪宅項(xiàng)目目，是目目前江北北嘴內(nèi)僅僅有的兩兩個(gè)住宅宅項(xiàng)目之之一。目目前均價(jià)價(jià)28000元元/㎡。。建筑類別別：小高高層、高高層、超超高層總戶數(shù)：：2000戶裝修狀況況：精裝裝容積率：：4.6綠化率：：30%停車位：：待定開開發(fā)商商：中海海九龍倉倉天擎組團(tuán)團(tuán)以47層超高高層建筑筑俯攬重重慶主城城，150米高高度盡顯顯居高臨臨下的王王者風(fēng)范范，與國國金中心心等城市市地標(biāo)建建筑一起起，共同同托起江江北嘴壯壯麗天際際線。天天擎組團(tuán)團(tuán)可東瞰瞰兩江交交匯潮涌涌天下，，北觀豪豪華游艇艇碼頭、、朝天門門大橋，，重慶兩兩江四岸岸壯美風(fēng)風(fēng)景一覽覽無余，，盡享城城市最佳佳觀景位位。趨勢研判：：區(qū)域項(xiàng)目整整體的品質(zhì)質(zhì)較低，與與本項(xiàng)目可可比性較弱弱；本項(xiàng)目與主主城區(qū)其他他高層豪宅宅項(xiàng)目相比比，性價(jià)比比優(yōu)勢更為為顯著；未來區(qū)域商商品房的銷銷售走勢將將直接隨幾幾個(gè)利好消消息波動(dòng)，，如八中和和西南醫(yī)院院等項(xiàng)目的的奠基、修修建、投入入使用。區(qū)區(qū)域大配套套的完善將將給予購房房者足夠的的信心，將將徹底將目目前“賣未未來“的尷尷尬局面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為”賣現(xiàn)現(xiàn)實(shí)“大好好局面；隨著配套完完善，區(qū)域域房價(jià)將得得到更多有有利支撐，，極有可能能拉動(dòng)區(qū)域域性均價(jià)上上漲。1’營銷銷環(huán)境研判判>>小結(jié)營銷執(zhí)行要要點(diǎn)營銷難點(diǎn)及及關(guān)鍵點(diǎn)營銷戰(zhàn)略及策略營銷環(huán)境研研判外部環(huán)境研研判目標(biāo)、任務(wù)務(wù)與問題項(xiàng)目/產(chǎn)品品解讀內(nèi)部環(huán)境研研判項(xiàng)目營銷定定位目錄1、項(xiàng)目土土地屬性研研判2、項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品理解3、項(xiàng)目不不利條件及及問題梳理理4、項(xiàng)目價(jià)價(jià)值點(diǎn)羅列列第二部分項(xiàng)項(xiàng)目/產(chǎn)品解讀讀項(xiàng)目土地屬屬性研判項(xiàng)目/產(chǎn)品品解讀蔡家悅來魚嘴東港茶園江津西彭西永項(xiàng)目地塊項(xiàng)目所在區(qū)區(qū)域位于重重慶兩江新新區(qū)空港新新城中心位位置，緊臨臨麓山森林林公園及中中心公園。。地塊前面的的同茂大道道是未來空空港新城主主要交通干干道，與機(jī)機(jī)場及會(huì)展展中心相通通，可連接接重慶內(nèi)環(huán)環(huán)及外環(huán)，，快速到達(dá)達(dá)重慶重要要商業(yè)中心心區(qū)及各區(qū)區(qū)縣。項(xiàng)目所屬區(qū)區(qū)域位于未未來空港新新城、通達(dá)達(dá)性極強(qiáng)空港新城整整體規(guī)劃提提出了“金金龜下山””方案：整整個(gè)城市功功能布局猶猶如一個(gè)匍匍匐的烏龜龜，其中頭頭部為中央央商務(wù)區(qū)，，龜背的北北面將建立立一個(gè)面積積0.5平平方公里、、市內(nèi)最大大的巴渝文文化公園，，而龜背向向南處為行行政中心。?？崭?’項(xiàng)目土土地屬性研研判地塊區(qū)位價(jià)價(jià)值未來城市副副中心、中中央?yún)^(qū)，掌掌握豐富經(jīng)經(jīng)濟(jì)資源，，城市固有有認(rèn)知區(qū)域域具有良好好資源體系系的高附加加價(jià)值項(xiàng)目目區(qū)域?qū)傩裕海盒屡d城市副副中心項(xiàng)目屬性：：同茂大道修修通將大大大改善區(qū)域域內(nèi)交通依山而建，，中央公園園近在咫尺尺，屬于會(huì)會(huì)展及空港港經(jīng)濟(jì)圈，，附加價(jià)值值高有自身資源源體系未來城市副副中心，重重慶十二五五計(jì)劃重點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)區(qū)域域，城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場場。區(qū)域認(rèn)知度度高地處片區(qū)中中心區(qū)域，，現(xiàn)有中高高端住宅區(qū)區(qū)，看好未未來區(qū)域發(fā)發(fā)展，市場場認(rèn)可度高高空港新城片片區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)一般般都是大盤盤開發(fā)，而而項(xiàng)目本身身總共150畝，相相對周邊來來說，屬中中等規(guī)模。。規(guī)模適中交通通達(dá)性性將得到改改善2’項(xiàng)目土土地屬性研研判地塊區(qū)位價(jià)價(jià)值本區(qū)域公園園眾多環(huán)境境優(yōu)美，未未來綜合配配套極其完完善重慶中央公公園規(guī)劃體育配套：空港體育館麓山森林公公園渝北區(qū)新區(qū)區(qū)府規(guī)劃巴蜀文文化公園2’項(xiàng)目土土地屬性研研判地塊區(qū)位價(jià)價(jià)值項(xiàng)目總占地地面積150余畝，，總建筑面面積25.5萬方，，緊臨同茂茂大道與規(guī)規(guī)劃中的兩兩江新區(qū)政政府，位于于規(guī)劃中的的商業(yè)區(qū)與與住宅區(qū)交交界位置，，并且是連連接會(huì)展中中心與機(jī)場場的門戶位位置。東面與北面面：規(guī)劃中中麓山森林林公園。南面：同茂茂大道（在在建），管管委會(huì)酒店店（在建））、香城故故事、港城城國際等住住宅區(qū)（在在售）西面：區(qū)委委政府與商商貿(mào)中心區(qū)區(qū)（規(guī)劃中中）2’項(xiàng)目土土地屬性研研判地塊現(xiàn)狀環(huán)環(huán)境分析———概況地塊用地綜合表用地性質(zhì)建筑面積（平方米）住宅160072.24商業(yè)8522.96幼兒園2020.59社區(qū)服務(wù)站155.61居委會(huì)304.57警務(wù)室38.86活動(dòng)站557.09垃圾收集站200總計(jì)容建筑面積172634.642’項(xiàng)目土土地屬性研研判地塊現(xiàn)狀環(huán)環(huán)境分析———概況項(xiàng)目不利條條件及價(jià)值值點(diǎn)梳理項(xiàng)目/產(chǎn)品品解讀公交體系不不完善：目目前項(xiàng)目周周邊道路組組織通達(dá)性性較強(qiáng)，但但公交系統(tǒng)統(tǒng)不完善，，削弱居住住便利性；；商業(yè)配套不不完善：項(xiàng)項(xiàng)目周邊配配套商業(yè)尚尚未成熟，，目前商業(yè)業(yè)配套僅靠靠周邊項(xiàng)目目少量底商商支撐，配配套不完善善；兩路區(qū)域市市場競爭激激烈：兩路路區(qū)域無疑疑是重慶房房地產(chǎn)市場場的熱點(diǎn)，，區(qū)域內(nèi)項(xiàng)項(xiàng)目普遍品品質(zhì)較高、、體量較大大，同時(shí)在在景觀和綠綠化上都下下了不小的的功夫；在自然景觀觀上不占優(yōu)優(yōu)勢：區(qū)域域內(nèi)有麓山山公園、觀觀音巖公園園、中央公公園等市政政園林，依依靠山林和和公園的項(xiàng)項(xiàng)目較多，，甚至部分分樓盤還有有水系資源源。項(xiàng)目地塊面面積相對較較?。号c周周邊的項(xiàng)目目相比，項(xiàng)項(xiàng)目地塊較較小，無論論是規(guī)劃上上還是景觀觀上都增加加了難度項(xiàng)目不利條條件梳理地段價(jià)值：：未來城市市，政務(wù)核核心區(qū)，地地段價(jià)值高高；配套價(jià)值：：區(qū)域預(yù)期期配套無論論學(xué)校、商商圈、醫(yī)療療皆為頂級級配套景觀價(jià)值：：公園密集集區(qū)域，區(qū)區(qū)域環(huán)境在在重慶主城城區(qū)排名前前列；山景資源：：麓山、觀觀音山等數(shù)數(shù)座山林秀秀于都市之之中；產(chǎn)品價(jià)值：：產(chǎn)品定位位高端，在在建筑品質(zhì)質(zhì)、細(xì)節(jié)上上規(guī)劃較好好；商業(yè)價(jià)值：：1萬平商商業(yè)保障生生活所需；；物業(yè)價(jià)值：：將邀請國國際知名物物業(yè)公司，，貼身打造造尊貴級管管家式服務(wù)務(wù)項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)梳理通過對項(xiàng)目目區(qū)位地段段、周邊環(huán)環(huán)境以及產(chǎn)產(chǎn)品自身的的解讀，分分析出項(xiàng)目目具備幾大大要素特征征:項(xiàng)目地處空空港新城核核心，區(qū)位位價(jià)值及未未來升值潛潛力明顯；；項(xiàng)目擁有極極佳山景、、公園環(huán)境境資源，為為項(xiàng)目提供供一線優(yōu)質(zhì)質(zhì)景觀資源源；項(xiàng)目區(qū)域尚尚未成熟，，人氣較低低，但區(qū)域域規(guī)劃前景景遼闊，利利好消息豐豐厚。項(xiàng)目本體解解讀結(jié)論營銷執(zhí)行要要點(diǎn)營銷難點(diǎn)及及關(guān)鍵點(diǎn)營銷戰(zhàn)略及策略營銷環(huán)境研研判外部環(huán)境研研判目標(biāo)、任務(wù)務(wù)與問題項(xiàng)目/產(chǎn)品品解讀內(nèi)部環(huán)境研研判項(xiàng)目營銷定定位目錄3’目標(biāo)、、問題>>項(xiàng)目目目標(biāo)首要目標(biāo)次要目標(biāo)次要目標(biāo)2013年年5月開始始銷售，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售回回款。2013年年5月開始始銷售，2014年年12月完完成銷售任任務(wù)。商鋪全部銷銷售及車位位銷售價(jià)格格達(dá)到市場場均價(jià)水準(zhǔn)準(zhǔn)。3’目標(biāo)、、問題>>項(xiàng)目問問題市場營銷需需要思考和和解決的核核心問題營銷執(zhí)行要要點(diǎn)營銷難點(diǎn)及及關(guān)鍵點(diǎn)營銷戰(zhàn)略及策略營銷環(huán)境研研判外部環(huán)境研研判目標(biāo)、任務(wù)務(wù)與問題項(xiàng)目/產(chǎn)品品解讀內(nèi)部環(huán)境研研判項(xiàng)目營銷定定位目錄1、營銷定定位原則2、目標(biāo)客客群定位3、營銷形形象定位4’項(xiàng)目營營銷定位>>營銷定定位原則營銷定位三三原則Ⅰ客群定定位原則Ⅱ形象定定位原則爭奪區(qū)域內(nèi)內(nèi)高端客群群敏銳捕捉其其他區(qū)域青青睞本區(qū)域域的客群廣泛吸納外外地投資客客充當(dāng)區(qū)域內(nèi)內(nèi)高端樓盤盤的挑戰(zhàn)者者跳出市內(nèi)其其他高端精精品住宅的的競爭，差差異化定位位原則Ⅲ價(jià)格格定位原則則樹立區(qū)域內(nèi)內(nèi)新形象，，高單價(jià)比比相對其他區(qū)區(qū)域的高端端精品住宅宅項(xiàng)目，我我們以性價(jià)價(jià)比取勝，，價(jià)格略低低其單價(jià)4’項(xiàng)目營營銷定位>>區(qū)位及及景觀資源源價(jià)值分析析對比17245118101213141516171819920⑴⑵管委會(huì)在建建五星酒店店及寫字樓樓渝北區(qū)區(qū)委委黨校（3）鹿山山錦繡（4）鹿山山名居（5）錦繡世世家（6）隧道工工程部（7）聚義香香城故事（8）港城國國際（9）空置用用地（10）愛加加歐郡（11）空置置用地（12）潤豐豐水尚（13）御城城華府?dāng)垊伲?4）富悅悅麓山別苑（15）金色色池塘（16）水藍(lán)藍(lán)庭（17）盛景景天下（18）匯祥祥好萊塢（19）翡翠翠城（20）規(guī)劃劃小學(xué)21（21）待拆拆遷企業(yè)本案3麓山公園（待建）4’項(xiàng)目營銷銷定位>>周邊項(xiàng)目目成交客群分分析

渝北江北北碚渝中南岸區(qū)縣沙區(qū)九龍坡外省合計(jì)華港翡翠城72%11%1%3%1%9%0%0%3%100%澤科港城國際80%3%1%0%1%10%1%1%3%100%潤豐水尚79%6%1%1%0%9%1%1%2%100%聚義香城故事77%2%1%0%0%16%0%0%4%100%旭輝朗香郡79%4%0%0%1%12%1%0%3%100%誰在為他們買買單？渝北區(qū)70-80周邊區(qū)區(qū)縣515主主城其他區(qū)域域5外省5%渝北周邊區(qū)縣主城及外省4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位關(guān)于客群定位位的說明：本案分別從市市內(nèi)高端樓盤盤、區(qū)域內(nèi)競競爭樓盤兩個(gè)個(gè)方面出發(fā)，，同時(shí)又分別別從成交客戶戶的階層(置置業(yè)能力、職職業(yè))、區(qū)域域來源兩個(gè)方方面進(jìn)行對比比分析，結(jié)合合本體的優(yōu)劣劣勢進(jìn)行研究究，得出本案案的客群定位位。4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位–客群欲望望解讀客群欲望解讀讀對我們而言，，客戶只有兩兩種:有身份感他們有財(cái)富積積累、社會(huì)地地位，他們有有享受生活和和被人仰望的的欲望。無身份感衣食住行，對對于他們而言言只是生存需需要。他們只只是尋求棲身身之所。我們只能在有有身份感的人人群中尋找目目標(biāo)客群4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位-階層分析析被社會(huì)廣泛認(rèn)知，擁有極高的社會(huì)地位。比如劉永好在行業(yè)內(nèi)被仰視，擁有較高的行業(yè)權(quán)威。比如王石企業(yè)被尊重，所以而被尊重。比如晨報(bào)某版主編企業(yè)內(nèi)部權(quán)威，員工偶像。比如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)沒權(quán)、沒社會(huì)地位，但是有錢。比如個(gè)體老板企業(yè)內(nèi)部的成功人士。比如部門領(lǐng)導(dǎo)我們只能在有有身份感的人人群中尋找目目標(biāo)客群4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位-階層分析析建筑形態(tài)對這這部分人而言言已經(jīng)失去意意義高檔獨(dú)棟別墅墅、莊園式別別墅中檔別墅、高高檔洋房、高高層豪宅，比比如聯(lián)排、疊疊拼別墅知名小區(qū)高檔檔高層住宅，，區(qū)別只是面面積大小需求求不同4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位-階層分析析專業(yè)影響人士、經(jīng)濟(jì)成功人士、部門級成功人士經(jīng)濟(jì)與文化兼具的高智、高品位人群。如高級企業(yè)顧問，企業(yè)高管、醫(yī)生、飛行員、政府公務(wù)員、高級律師、高級投資顧問等他們注重內(nèi)涵修養(yǎng)，追求舒適的、品位的、但又內(nèi)斂、低調(diào)。他們事業(yè)初有成就，收入高且穩(wěn)定，較強(qiáng)的置業(yè)能力。4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位-消費(fèi)心理理炫耀消費(fèi)：在既定范圍內(nèi)內(nèi)，以常人無無法企及的物物品在一個(gè)特特定的圈子里里互相攀比炫炫耀，現(xiàn)實(shí)財(cái)富與地地位。享受消費(fèi)：對居住的舒適適度要求高，，特別是軟環(huán)環(huán)境，多有海海外旅居經(jīng)歷歷，或認(rèn)同海海外生活方式及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，希望通過過高端房產(chǎn)來來獲取一種全全新的居住體體驗(yàn)。客戶買的不只只是房子4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位-客群區(qū)域域來源購買客戶區(qū)域域來源本項(xiàng)目地處重重慶市空港新新城，屬于重重慶主城區(qū)重重要的拓展開開發(fā)區(qū)域，因因此我們需要要站在重慶主主城區(qū)全域的的角度來考慮慮客群的區(qū)域域構(gòu)成。主要客戶來源爭奪板塊內(nèi)及周邊高端客戶次要客戶來源挖掘主城區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶輔助客戶來源廣納外埠客群4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位-客群區(qū)域域來源重點(diǎn)是對項(xiàng)目板塊及周邊區(qū)域的原住民、工作人員置業(yè)爭奪項(xiàng)目對主城區(qū)域置業(yè)敏感的客戶產(chǎn)生吸引力本案購買客戶產(chǎn)品品需求特征購買客戶的產(chǎn)產(chǎn)品需求是由由其對生活品品質(zhì)的追求、、社交需求所所決定，因此此具備以下因因素更能吸引引他們：看中物業(yè)品牌牌，以及物業(yè)業(yè)的稀缺性，，產(chǎn)品具有領(lǐng)領(lǐng)先性；了解區(qū)域未來來發(fā)展，提前前搶占市場先先機(jī)；內(nèi)心如大海開開闊一般的自自然、舒暢，，最好具有一一定社交接待待的功能區(qū)域域—會(huì)所；項(xiàng)目自身有完完善的配套；；注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)節(jié)的修飾；總價(jià)在自身的的承受范圍之之內(nèi)。4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位購買動(dòng)因購買動(dòng)因是直直接驅(qū)使消費(fèi)費(fèi)者實(shí)行某種種購買活動(dòng)的的一種內(nèi)部動(dòng)動(dòng)力，反映了了消費(fèi)者在心心理、精神和和感情上的需需求，實(shí)質(zhì)上上是消費(fèi)者為為達(dá)到需求采采取購買行為為的推動(dòng)力。。4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位心理描?。浩謻|新區(qū)…豪豪華濱海新區(qū)…洋洋氣遠(yuǎn)古10000元/平曾經(jīng)20000元/平現(xiàn)在40000元/平兩江新區(qū)…以以后？空港新城…以以后？現(xiàn)在﹤10000元未來x0000元/平我能錯(cuò)過么？？兩江新區(qū)/空空港新城心理描摹：未來，城市新新中心、行政政中心、八中中、人民小學(xué)學(xué)、西南醫(yī)院院……越來越越多的利好消消息，空港新新城的繁華就是大大勢所趨，未來潛力不可可限量還猶豫么？城市新中心/大勢所趨4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位品牌/實(shí)力/戰(zhàn)略心理描?。簢?！上市公公司！礦業(yè)大亨！其他省市多個(gè)個(gè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)支撐，西西南首個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目；肯定是大企業(yè)業(yè)！大品牌！實(shí)力有保證！！4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位心理描?。菏紫勒鐓^(qū)區(qū)+居住品質(zhì)+精精英圈層生活區(qū)有面子！?。?！豪宅社區(qū)/圈圈層生活4’項(xiàng)目營銷銷定位>>客群定位位細(xì)節(jié)/尊貴/品質(zhì)心理描?。旱兔芏?！稀缺高層豪宅宅！雙園林！經(jīng)典作品尊貴物業(yè)服務(wù)務(wù)！細(xì)節(jié)，品質(zhì)，，好生活一群“品質(zhì)、品牌、差異、未來、”有要求的人。政府/企事業(yè)/生意場高知高階高層客群職場精英中知中階公寓客群中高白領(lǐng)/公務(wù)員/私營主社區(qū)不可替代的氣質(zhì)，有機(jī)會(huì)輻射廣至主城各區(qū)、大重慶各區(qū)縣，并以此為基礎(chǔ)帶動(dòng)投資客。對區(qū)域看好的投資客戶4’項(xiàng)目營銷銷定位>>營銷形象象定位如何將項(xiàng)目價(jià)價(jià)值點(diǎn)有機(jī)整整合，形成項(xiàng)項(xiàng)目準(zhǔn)確的定定位——項(xiàng)目定定位模型項(xiàng)目營銷形象定位向往別墅品質(zhì)質(zhì)生活卻受限限于高昂的總總價(jià)再看客戶，他他們——4’項(xiàng)目營銷銷定位>>營銷形象象定位暢想城市中心心的繁華與便便捷二看客戶，他他們——4’項(xiàng)目營銷銷定位>>營銷形象象定位期盼靜謐的自自然與和諧的的生態(tài)三看客戶，他他們——4’項(xiàng)目營銷銷定位>>營銷形象象定位追求生活的舒舒適性，奢華華缺不張揚(yáng)，，完美演繹生生活的全部四看客戶，他他們——4’項(xiàng)目營銷銷定位>>營銷形象象定位渴求溫暖的家家庭生活與和和樂的天倫4’項(xiàng)目營銷銷定位>>營銷形象象定位有智慧、有見見地、有品位位、有經(jīng)濟(jì)所看的客戶，，他們——4’項(xiàng)目營銷銷定位>>營銷形象象定位從之前的項(xiàng)目目核心價(jià)值體體系分析可以以知道本案價(jià)價(jià)值點(diǎn)：云錫錫品牌、山景景資源、生態(tài)態(tài)小區(qū)、未來來商圈資源、、舒適性的戶戶型……可是，哪些又又是我們值得得去說的呢？？那就拿出我我們的優(yōu)勢與與我們的左鄰鄰右舍“比一一比”、“曬曬一曬”吧?。〗Y(jié)果發(fā)現(xiàn):在競爭環(huán)境中中，我們有““無敵山景””、“生態(tài)小小區(qū)”“產(chǎn)品品優(yōu)勢”三大王牌看項(xiàng)目，我們們有——4’項(xiàng)目營銷銷定位>>營銷形象象定位項(xiàng)目價(jià)值提煉煉——云錫制造細(xì)節(jié)、品質(zhì)、成長小草、綠樹、青山醉美山景人文、靜謐和諧生態(tài)富氧、綠林創(chuàng)領(lǐng)舒適產(chǎn)品享受、尊貴、私屬繁華、便捷、未來城市中心時(shí)尚、現(xiàn)代空港中心豪宅：麓山之下，舒逸生活……4’項(xiàng)目營銷銷定位>>營銷形象象定位如此建筑，倡倡導(dǎo)了怎么樣樣的生活理念念？新城中央··山畔·尊貴貴小郡項(xiàng)目總體形