某風(fēng)情水街營銷方案

一、公司概況1.1國有企業(yè)屬性：

1.2專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)：

1.3園區(qū)國土儲(chǔ)備中心背景：

1.4雄厚的資本與實(shí)力：

1.5商業(yè)地產(chǎn)的全程運(yùn)作能力：二、廣告推廣目的2.1短期：短期內(nèi)較快達(dá)成蘇州地區(qū)的知名度，讓受眾了解

城發(fā)企業(yè)的基本信息。

2.2中期：在蘇州地區(qū)樹立城發(fā)的企業(yè)形象，讓城發(fā)公司專

業(yè)商業(yè)地產(chǎn)的品牌形象、企業(yè)性質(zhì)得到認(rèn)知。

逐步在全國范圍專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域中提高知名度。

2.3長期：在蘇州地區(qū)讓城發(fā)企業(yè)形象深入人心，在全國樹立

領(lǐng)先的專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)的品牌形象。三、定位與品牌形象3.1定位闡述：新城市主義的營造商定位要點(diǎn)：新：創(chuàng)新的商業(yè)模式、創(chuàng)新的管理組織、創(chuàng)新的服務(wù)形式城市：土地運(yùn)作、城市規(guī)劃、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作推進(jìn)城市的發(fā)展主義：商業(yè)理念的創(chuàng)新者和引領(lǐng)者營造：商業(yè)地產(chǎn)的策劃、設(shè)計(jì)、營銷、物業(yè)管理，打造全商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。商：商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營商3.2品牌形象與內(nèi)涵：蘇州工業(yè)園區(qū)城市發(fā)展有限公司品牌印跡★連續(xù)性感覺園區(qū)城發(fā)是專業(yè)的——聲譽(yù)的建立仍是維系在原來基礎(chǔ)上的★關(guān)聯(lián)性感覺園區(qū)城發(fā)是以人為本的——當(dāng)前消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系

★方向性感覺園區(qū)城發(fā)是創(chuàng)新的——理解品牌的未來走向四、廣告推廣策略4.1目標(biāo)客戶群體：消費(fèi)層面目標(biāo)客戶：地區(qū)分析：蘇州本地為主的目標(biāo)消費(fèi)群體江浙滬地區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)群體客戶分析：年齡：25—45★具有較高的消費(fèi)能力★易于接受新的生活方式★對于生活有品質(zhì)要求★有一定的文化素養(yǎng)★有旅游休閑的消費(fèi)需求商業(yè)業(yè)層層面面目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶：：地區(qū)區(qū)分分析析：：蘇蘇州州本本地地的的投投資資商商戶戶江浙浙滬滬地地區(qū)區(qū)的的投投資資商商戶戶華南南及及港港澳澳投投資資商商戶戶京津津地地區(qū)區(qū)的的投投資資商商戶戶行業(yè)業(yè)分分析析：：房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)餐飲飲行行業(yè)業(yè)時(shí)尚尚行行業(yè)業(yè)娛樂樂行行業(yè)業(yè)旅游游行行業(yè)業(yè)藝術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域域行行業(yè)業(yè)4.2整整體體策策略略：：★統(tǒng)統(tǒng)一一：：根根據(jù)據(jù)長長期期、、短短期期廣廣告告目目標(biāo)標(biāo)將將整整體體廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)作作形形象象統(tǒng)統(tǒng)一一，，諸如報(bào)紙紙、雜志志、電視視、戶外外、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、短信信等，廣廣告格調(diào)和設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)統(tǒng)一，形形成品牌牌一體化化，更易易記憶和和識(shí)別。?！锝Y(jié)合：：企業(yè)形形象廣告告與企業(yè)業(yè)開發(fā)的的產(chǎn)品廣廣告密切切結(jié)合，，資源共共享，企業(yè)業(yè)產(chǎn)品廣廣告在統(tǒng)統(tǒng)一的企企業(yè)廣告告模式下下進(jìn)行推推廣，不斷加深深企業(yè)的的品牌訴訴求，提提升品牌牌影響力力。★對外：：建立企企業(yè)形象象，通過過各種形形式，如如媒體、、發(fā)布會(huì)會(huì)、新聞聞運(yùn)作、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)、展示示會(huì)、豐豐富品牌牌內(nèi)涵，，提升企企業(yè)美譽(yù)度?！飳?nèi)：：建設(shè)企企業(yè)文化化，完善善企業(yè)自自身的識(shí)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)，培訓(xùn)訓(xùn)全體員員工的品牌牌意識(shí)，，規(guī)范企企業(yè)員工工行為，，使得員員工成為為企業(yè)的形象使使者，豐豐富企業(yè)業(yè)文化。。4.3廣廣告要點(diǎn)點(diǎn)和主題題：4.3.1廣告告要點(diǎn)：：企業(yè)屬性性：大型型、國資資背景的的地產(chǎn)公公司創(chuàng)新新：企業(yè)業(yè)以創(chuàng)造造全新的的商業(yè)模模式為宗宗旨，也也是企業(yè)業(yè)發(fā)展依存的的根本之之道。專業(yè)業(yè)：體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)在在商業(yè)地地產(chǎn)其獨(dú)獨(dú)特的競競爭優(yōu)勢勢，主要要針對投資商商與地產(chǎn)產(chǎn)界的餓餓訴求要要點(diǎn)。人本與和和諧：主主要針對對終端消消費(fèi)群體體的訴求求要點(diǎn)，，也是城城發(fā)創(chuàng)新與與專業(yè)的的市場源源泉。4.3.2廣告告主題：：新城市主主義的營營造者五、媒體體策略5.1推推廣計(jì)劃劃細(xì)分：：5.1.1第一一階段：：知名度度拓展期期時(shí)間：2006年1月月至2006年年10月月時(shí)間段分分析：2006年1月月至2006年年4月是是城發(fā)公公司第一一個(gè)商業(yè)業(yè)項(xiàng)目李李公堤的的招商宣宣傳階段段，2006年年4月至至5月是是李公堤堤項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)行的宣宣傳強(qiáng)勢勢期。2006年3月月至2006年年9月是是城發(fā)公公司第二二個(gè)商業(yè)業(yè)項(xiàng)目陽陽澄食街街的招商商宣傳階階段。2006年9月月至10月是陽陽澄食街街的運(yùn)行行的宣傳傳強(qiáng)勢期期。借助助兩個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的宣宣傳拓展展知名度度，因此此將第一一階段的的時(shí)間定定為1006年年1月至至10月月。推廣目的的：借借助兩個(gè)個(gè)項(xiàng)目在在專業(yè)的的房產(chǎn)與與投資的的宣傳，，在業(yè)內(nèi)內(nèi)取得一一定的知知名度。。城發(fā)在在今年初初在蘇州州市迅速速拓展知知名度，，在兩個(gè)個(gè)項(xiàng)目開開業(yè)運(yùn)運(yùn)作期期將知名名度進(jìn)一一步拓展展，同時(shí)時(shí)輻射到到周邊城城市。廣廣告告策略：：此此階段段的初步步考慮到到媒體的的留駐性性，以及及蘇州本本地的地地域性初初期期采用戶戶外與交交通媒體體，之后后為了進(jìn)進(jìn)一步讓讓目標(biāo)受受眾群認(rèn)認(rèn)識(shí)城發(fā)發(fā)公司司，主主要采用用平面媒媒體，其其次專業(yè)業(yè)領(lǐng)域采采用雜志志與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體知知名度。。在在項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作的前前后期以以公關(guān)、、事件營營銷為核核心的全全媒體運(yùn)運(yùn)作。兩兩個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目分別在在上下半半的開業(yè)業(yè)運(yùn)作正正好形成成兩次媒媒體宣傳傳攻勢。。媒體組合合：2006年年1月至至2006年12月戶戶外媒媒體2006年年1月至至2006年12月交交通媒體體2006年年4月至至5月、、2006年年8月至至10月月蘇州本本地報(bào)紙紙媒體2006年4月至5月、2006年8月月至10月蘇州州本地電電臺(tái)媒體體2006年年4月至至5月、、2006年8月至10月蘇蘇州本地地電視媒媒體2006年3月、、2006年7月至8月全全國報(bào)紙紙、雜志志媒體2006年3月月、2006年7月月至8月月全國國及地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告以以上上廣告內(nèi)內(nèi)容結(jié)合合項(xiàng)目廣廣告媒體運(yùn)運(yùn)用：：A、、戶外外媒體體：★★路口口指示示牌：：★★高高架高高炮：：B、、交通通媒體體：★★汽車車車身身廣告告：★★公交交站臺(tái)臺(tái)廣告告：C、本本地報(bào)報(bào)紙媒媒體：：★★《《蘇蘇州日日報(bào)》》★★《《姑姑蘇晚晚報(bào)》》★★《《名名城早早報(bào)》》D、全全國報(bào)報(bào)紙媒媒體：：★★《《21世紀(jì)紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)道道》★★《《經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀察察報(bào)》》★★《《中中國房房地產(chǎn)產(chǎn)報(bào)》》E、全全國雜雜志媒媒體：：★★《《上海海樓市市》★★《《環(huán)球球企業(yè)業(yè)家》》★★《《貝貝太廚廚房》》★★《《時(shí)時(shí)尚旅旅游》》★★《《城城市開開發(fā)》》F、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告★★聯(lián)聯(lián)商網(wǎng)網(wǎng)G、、本地地電臺(tái)臺(tái)媒體體★★蘇州州交通通經(jīng)濟(jì)濟(jì)臺(tái)H、本本地電電視媒媒體★★蘇蘇州新新聞綜綜合頻頻道★★蘇蘇州社社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)頻頻道5.1.3第三三階段段：美美譽(yù)度度完善善期時(shí)時(shí)間間：2008年年后時(shí)時(shí)間間段分分析：：2008年城城發(fā)公公司已已經(jīng)完完成了了園區(qū)區(qū)的五五大項(xiàng)項(xiàng)目，，已經(jīng)經(jīng)有著著豐富富的商商業(yè)地地產(chǎn)的的運(yùn)作作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，是是城發(fā)發(fā)公司司進(jìn)一一步打打造造品品牌形形象，，完善善企業(yè)業(yè)文化化的階階段。。也是是城發(fā)發(fā)公司司走出出蘇州州，走走向全全國的的戰(zhàn)略略步驟驟。廣廣告告策略略：以以全全國媒媒體為為主，，側(cè)重重于經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)地地區(qū)以以及城城發(fā)公公司運(yùn)運(yùn)作作項(xiàng)目目所在在地的的媒體體。以以平平面廣廣告為為主，，輔助助以報(bào)報(bào)紙、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告，兼兼顧地地方的的主主流媒媒體。。媒媒體組組合：：報(bào)報(bào)紙、、雜志志、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)并并結(jié)合合當(dāng)?shù)氐氐闹髦髁髅矫襟w媒體運(yùn)用：：

A、、全國報(bào)紙紙媒體：★★《經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀察報(bào)》》

★《《21世世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道》★★《中中國房地產(chǎn)產(chǎn)報(bào)》★★《中中國經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)報(bào)》B、全國國雜志媒體體：★★《中國國企業(yè)家》》

★《《環(huán)球企企業(yè)家》★★《《貝太廚房房》★★《時(shí)尚尚旅游》★★《《城市開發(fā)發(fā)》C、網(wǎng)絡(luò)廣廣告★★新浪新聞聞

★★★聯(lián)聯(lián)商網(wǎng)媒媒體介介紹可見李李公堤的營營銷策劃案案六、品牌策策略◎引入系統(tǒng)統(tǒng)，具體內(nèi)內(nèi)容不再闡闡述?！颉?qū)τ谟诔前l(fā)公司司在中的體體系中目前前急于完善善的是企業(yè)業(yè)的的導(dǎo)導(dǎo)視系統(tǒng)、、廣告規(guī)范范以及對外外來往的文文書與表格格規(guī)范。一、項(xiàng)目概概況☆活力園區(qū)區(qū)、☆☆繁華中心心

☆城城市湖景☆☆景色色宜人☆☆文化底底蘊(yùn)☆☆高檔典雅雅

☆休休閑餐飲☆☆交通通便利☆☆低容積積率☆☆動(dòng)靜相宜宜二、廣告推推廣目的2.1初期期：在特定定商界提高高李公堤的的知名度，，推動(dòng)李公公堤的招商商工工作作，初步建建立李公堤堤的社會(huì)知知名度。2.2中期期：為李公公堤的初期期商業(yè)運(yùn)作作造勢，集集聚商業(yè)人人氣。2.3長期：樹樹立李公堤堤的商業(yè)品品牌形象，，為李公堤堤后期運(yùn)作作提供支撐撐。三、定位與與品牌形象象3.1定位位闡述：國國際風(fēng)風(fēng)情商業(yè)水水街國國際：商商業(yè)模式的的國際化、、引進(jìn)品牌牌的國際化化、管理水水平的國際際化、生生活方方式的國際際化風(fēng)風(fēng)情：娛樂樂氛圍的情情趣、周邊邊環(huán)境的宜宜人商商業(yè)：產(chǎn)品品的核心定定位水水：項(xiàng)目景景觀的最大大特點(diǎn)街街：低容容積率、高高綠化率的的建筑特點(diǎn)點(diǎn)3.2品品牌形象象與內(nèi)涵涵：李李公堤堤國際風(fēng)風(fēng)情商業(yè)業(yè)水街品品牌印跡跡★★連續(xù)續(xù)性感覺覺李李公堤堤是景致致優(yōu)美的的————聲譽(yù)的的建立仍仍是維系系在原來來基礎(chǔ)上上的★★關(guān)關(guān)聯(lián)性感感覺李李公公堤是閑閑適、典典雅的———當(dāng)前前消費(fèi)者者與產(chǎn)品品之間的的關(guān)系★★方向性性感覺李李公堤是是全新的的休閑方方式————理解品品牌的未未來走向向四、廣告告推廣策策略4.1整整體策略略闡述：：★★階段性性投放：：針對對前期招招商與后后期項(xiàng)目目開業(yè)的的特點(diǎn)，，針對宣宣傳的目目標(biāo)群體體的不同同，階段段性特征征明顯。?！铩镎虾厦襟w宣宣傳：全全國性媒媒體與地地方媒體體結(jié)合、、戶外、、電視、、平面、、電電臺(tái)、、網(wǎng)絡(luò)多多媒體整整合宣傳傳?！铩镘涇浻矎V告告結(jié)合：：新聞宣宣傳與各各類硬廣廣告相結(jié)結(jié)合，做做到理性性與感性性的的傳達(dá)達(dá)到位。?！铩锍掷m(xù)續(xù)投放與與集中投投放相結(jié)結(jié)合：前前期以持持續(xù)投放放為主，，開業(yè)前前后以集集中投放放為主。。★★結(jié)合合活動(dòng)營營銷策略略：前兩兩個(gè)階段段的投放放均有公公關(guān)及事事件營銷銷策略的的配配合。五、廣告告推廣階階段5.1第第一階段段：廣告告蓄勢階階段（2006年1月月至2006年年3月））5.1.1目標(biāo)標(biāo)客戶分分析：商商業(yè)業(yè)層面目目標(biāo)客戶戶：地地區(qū)分分析：蘇蘇州本地地的投資資商戶江江浙滬地地區(qū)的投投資商戶戶行行業(yè)分析析：房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)餐餐飲行行業(yè)時(shí)時(shí)尚尚行業(yè)娛娛樂行業(yè)業(yè)旅旅游行行業(yè)藝藝術(shù)術(shù)領(lǐng)域行行業(yè)客客戶分分析：消消費(fèi)品市市場全國國或國際際品牌的的運(yùn)營商商或全國國代理商商大大型高檔檔的餐飲飲連鎖機(jī)機(jī)構(gòu)奢奢侈品品品牌專專賣機(jī)構(gòu)構(gòu)高高端娛樂樂連鎖機(jī)機(jī)構(gòu)藝藝術(shù)家家投資的的藝術(shù)品品專賣店店階階段時(shí)間分析析：這這一時(shí)間間主要側(cè)重于于商業(yè)招商工工作，鑒于項(xiàng)項(xiàng)目于5月1日的開業(yè)運(yùn)運(yùn)作，那在在1個(gè)月前應(yīng)應(yīng)基本結(jié)束招招商工作，余余下1個(gè)月的的時(shí)間是項(xiàng)目目入駐、裝修修和前期廣告告的時(shí)間。5.2第第二階段：廣廣告強(qiáng)勢階段目目標(biāo)客戶分析析：

消費(fèi)費(fèi)層面目標(biāo)客客戶：地地區(qū)分析：蘇蘇州本地為主主的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體、江浙浙滬地區(qū)的目目標(biāo)消費(fèi)群群體為輔客客戶分析：：年齡：：25—45具具有較較高的消費(fèi)能能力易易于于接受新的生生活方式對對于生活有有品質(zhì)要求有有一定的的文化素養(yǎng)有有旅游休休閑的消費(fèi)需需求階階段時(shí)間分分析：為為了將李公堤堤打造成2006年5.1黃金周的的旅游亮點(diǎn)，，同時(shí)為李公公堤的后期運(yùn)運(yùn)營打下良好好基礎(chǔ)，以一一個(gè)月的時(shí)間間集中投放廣廣告。5.3第三階階段：廣告延延續(xù)階段（2006年5月）5.3.1目標(biāo)客戶分分析：招招商層面與終終端消費(fèi)者層層面兼具5.3.2階段時(shí)間間分析：作作為項(xiàng)項(xiàng)目成功開業(yè)業(yè)后的后續(xù)報(bào)報(bào)道，一個(gè)月月左右的時(shí)間間。說說明：項(xiàng)項(xiàng)目開業(yè)運(yùn)運(yùn)行后，應(yīng)根根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)運(yùn)作情況做一一調(diào)查與總結(jié)結(jié)，然后再出出具今后全年年運(yùn)作的廣告告營銷方案。。六、推廣計(jì)劃劃細(xì)分6.1第一階階段：廣告蓄蓄勢階段6.1.1推廣策略略：主要為推推動(dòng)項(xiàng)目的招招商工作，同同時(shí)本地媒體體的投放為為項(xiàng)目目開業(yè)做鋪墊墊。側(cè)側(cè)重于全國國媒體，本地地媒體為輔側(cè)側(cè)重重于專業(yè)媒體體，大眾媒體體為輔側(cè)側(cè)重于平平面媒體，其其他媒體為輔輔

6.1.2廣告告內(nèi)容與要點(diǎn)點(diǎn)：主主要體現(xiàn)現(xiàn)李公堤項(xiàng)目目的商業(yè)價(jià)值值，蘇州園區(qū)區(qū)城發(fā)公司運(yùn)運(yùn)作的理念、、企業(yè)雄厚實(shí)實(shí)力、完善的的管理體制、、專業(yè)的管理理水平。媒媒體體組組合合：：2006年年1月月至至2006年年12月月路路口口導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌、、2006年年1月月至至2006年年12月月滬滬寧寧高高速速高高炮炮2006年年2月月、、3月月《《21世世紀(jì)紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)報(bào)道道》》房房產(chǎn)產(chǎn)欄欄目目2006年年2月月、、3月月《《經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀觀察察報(bào)報(bào)》》房房產(chǎn)產(chǎn)欄欄目目2006年年2月月《《上上海海樓樓市市》》2006年年2月月《《環(huán)環(huán)球球企企業(yè)業(yè)家家》》2006年年2月月《《貝貝太太廚廚房房》》2006年年3月月《《時(shí)時(shí)尚尚旅旅游游》》媒媒體體運(yùn)運(yùn)用用：：A、、戶戶外外媒媒體體：：★★路路口口指指示示牌牌：：媒媒體體介介紹紹：：園園區(qū)區(qū)交交通通路路口口導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌路路牌牌燈燈箱箱，，指指示示性性強(qiáng)強(qiáng)，，區(qū)區(qū)位位布布置置合合理理。?！铩锔吒呒芗芨吒吲谂冢海好矫襟w體介介紹紹：：滬滬寧寧高高速速高高炮炮，，位位于于滬滬寧寧高高速速和和蘇蘇州州環(huán)環(huán)城城高高速速交交叉叉路路口口，，指指示示性性強(qiáng)強(qiáng)。。B、全全國報(bào)報(bào)紙媒媒體：：★★《21世世紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道》》媒媒體體介紹紹：《《21世紀(jì)紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)道道》是是屬于于南方方報(bào)業(yè)業(yè)傳媒媒下的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)財(cái)經(jīng)經(jīng)類報(bào)報(bào)紙，，每逢逢周一一、三三、五五出版版?！丁?1世紀(jì)紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)道道》最最為突突出的的特點(diǎn)點(diǎn)是具具有全全球視視野、、覆蓋蓋面廣廣、經(jīng)經(jīng)常有有獨(dú)家家權(quán)威威性報(bào)報(bào)道、、報(bào)道道大膽膽、能能夠直直接切切中要要害、、評論論專業(yè)業(yè)深刻刻、導(dǎo)導(dǎo)讀清清晰。。人人群群偏好好：《《21世世紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道》》獲得得45歲左左右的的中青青年群群體的的高度度偏好好，該該人群群是中中國經(jīng)經(jīng)濟(jì)社社會(huì)的的黃金金一代代，擁擁有強(qiáng)強(qiáng)大的的個(gè)人人消費(fèi)費(fèi)力和和社會(huì)會(huì)影響響力。。地地區(qū)區(qū)偏好好：在在上上海、、廣州州、北北京三三大城城市中中擁有有很高高的偏偏好度度，其其中廣廣州高高達(dá)30.3％％，上上海高高達(dá)25.2％％，深深圳高高達(dá)21.9%，均均高于于其他他財(cái)經(jīng)經(jīng)報(bào)紙紙?！铩丁督?jīng)濟(jì)濟(jì)觀察察報(bào)》》媒媒體體介紹紹：《《經(jīng)經(jīng)濟(jì)觀觀察報(bào)報(bào)》創(chuàng)創(chuàng)刊于于2000年4月16日日，因因其內(nèi)內(nèi)容罕罕見的的高質(zhì)質(zhì)、大大膽、、豐富富而充充滿生生機(jī)和和設(shè)計(jì)計(jì)精美美，創(chuàng)創(chuàng)刊不不久便便被列列為中中國三三大經(jīng)經(jīng)濟(jì)類類新聞聞出版版物之之一?！，F(xiàn)在在發(fā)行行量為為38萬份份左右右，其其中北北京、、廣州州、上上海三三城市市的發(fā)發(fā)行量量約占占總發(fā)發(fā)行量量的一一半。。我我們的的讀者者主要要由商商業(yè)高高層管管理人人士，，政府府官員員，城城市白白領(lǐng)組組成，，也特特別受受到學(xué)學(xué)者和和大學(xué)學(xué)生的的歡迎迎?！丁督?jīng)經(jīng)濟(jì)觀觀察報(bào)報(bào)》為為自己己的發(fā)發(fā)展選選取了了一些些了不不起的的模范范：英英國《《金融融時(shí)報(bào)報(bào)》，，日本本《讀讀賣》》、《《產(chǎn)經(jīng)經(jīng)新聞聞》，，新加加坡《《海峽峽時(shí)報(bào)報(bào)》。。、、《《經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀察察報(bào)》》打破破傳統(tǒng)統(tǒng)中國國新聞聞報(bào)道道的束束縛，，在同同一份份報(bào)紙紙中將將經(jīng)濟(jì)濟(jì)、政政治和和文化化新聞聞報(bào)道道有機(jī)機(jī)地結(jié)結(jié)合，，以嚴(yán)嚴(yán)肅而而富于于生機(jī)機(jī)的方方式呈呈現(xiàn)事事實(shí)。。它的的長期期目標(biāo)標(biāo)在于于成為為一張張影響響亞洲洲地區(qū)區(qū)的綜綜合性性報(bào)紙紙。E、全國雜雜志媒體：：★★《上海海樓市》媒媒體介介紹：《《上海海樓市》雜雜志是一本本由上海市市房地產(chǎn)交交易中心總總策劃，上上海樓樓市廣告告有限公司司總代理的的滬上權(quán)威威房地產(chǎn)媒媒體，宗旨旨是為廣大大購

房者者提供準(zhǔn)確確、詳細(xì)、、客觀的購購房信息，，并在此基基礎(chǔ)上進(jìn)行行信息的二二次挖掘掘，指導(dǎo)市市民購房，，同時(shí)也為為房地產(chǎn)企企業(yè)以及服服務(wù)機(jī)構(gòu)提提供

信息息交流和展展示形象的的平臺(tái)。以以權(quán)威性性、實(shí)用性性、有效性性為一體，，以向購房房者服務(wù)為為特色，立立足上海輻輻射長三角角地區(qū)，辦辦一份時(shí)代代氣息濃厚厚、版面精精致清新、、內(nèi)容飽滿滿豐富，具具有一流水水準(zhǔn)和廣泛泛影響力的的專業(yè)房地地產(chǎn)媒體。。為購房者者提供選房房、購房、、投資乃至至法律維權(quán)權(quán)等全方位位的服務(wù)。?！铩董h(huán)環(huán)球企業(yè)業(yè)家》媒媒體體介紹：：讀讀者分析析：《《環(huán)環(huán)球企業(yè)業(yè)家》的的讀者主主要來自自外資企企業(yè)的中中層高管管理者、、內(nèi)資企企業(yè)的高高層管理理者及所所有者、、政府官官員及其其他第三三方機(jī)構(gòu)構(gòu)人士。。

正如如鉆石““4C””要件———（克克拉）、、（凈度度）、（（顏色））、（車車工），，我們的的讀者也也是鉆石石級的，，他們是是商業(yè)及及相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)域中擁擁有這樣樣的“4C”特特征者———（（跨文文化的））（（領(lǐng)袖的的）（（具競競爭力的的）（（趣味味不凡的的）發(fā)發(fā)行行量：單單期發(fā)行行，218000冊★《貝太廚廚房》雜雜志簡介：《《貝貝太廚房》是是瑞士主流媒媒體市場的德德語烹飪月刊刊，擁有50年的歷史，，是歐洲影響響力巨大的烹烹飪媒體，發(fā)發(fā)行量超過100萬份。。以強(qiáng)大的烹烹飪及營養(yǎng)學(xué)學(xué)專家組成的的編輯力量，，自成一派誘誘人而又簡單單易學(xué)的菜譜譜，豐富而又又極具創(chuàng)意的的廚具用品，，成為國際傳傳媒以及快速速消費(fèi)品行業(yè)業(yè)的商業(yè)奇跡跡之一?！丁敦愄珡N房房》是一本92頁的全彩彩頁月刊，每每期雜志近40道簡單易易學(xué)的中、西西餐及饒有生生活情趣的甜甜點(diǎn)、飲品，，以及時(shí)尚的的家居裝飾技技巧和周到的的購物指導(dǎo)。。《《貝太廚房》》的部分西餐餐內(nèi)容來自歐歐洲最流行時(shí)時(shí)尚廚藝雜志志“”，所所以它更是知知性女性的健健康生活指南南，而且《貝貝太廚房》是是中國目前發(fā)發(fā)行量最大的的實(shí)用家庭廚廚藝雜志。F、網(wǎng)絡(luò)廣廣告★★聯(lián)商網(wǎng)網(wǎng)媒媒體體介紹：略略★★中國房房地產(chǎn)信息息網(wǎng)媒媒體體介紹：略略6.2第二二階段：廣廣告強(qiáng)勢階階段6.2.1推廣策略略：以以本地地媒體為主主，以平面面報(bào)紙媒體體和戶外媒媒體為主要要形式，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電臺(tái)臺(tái)、電視媒媒體為輔助助，圍繞事事件與公關(guān)關(guān)營銷為核核心進(jìn)行展展開，軟軟廣告告與硬廣告告相結(jié)合，，以硬廣告廣廣告內(nèi)容與與要點(diǎn)：突突出以下內(nèi)內(nèi)容：☆☆水景☆☆高高端及高雅雅休閑產(chǎn)品品☆☆動(dòng)靜相相宜6.2.3媒體組合合：2006年年4月8日日至2006年5月月8日干干將路及園園區(qū)現(xiàn)代大大道、金雞雞湖路燈桿桿旗。2006年4月1日至2006年10月1日日公交站站臺(tái)廣告2006年4月月1日至2006年年10月1日68路公交車車身廣告2006年4月月1日至2006年年5月8日日交通經(jīng)經(jīng)濟(jì)頻率2006年4月月18日至至2006年5月8日蘇州州新聞綜合合頻道2006年4月18日至2006年年5月8日日蘇州社社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻頻道2006年年4月25日、27日《蘇州州日報(bào)》2006年4月月28日、、29日《《姑蘇晚報(bào)報(bào)》2006年4月30日《《蘇州日報(bào)報(bào)》、《姑姑蘇晚報(bào)》》經(jīng)濟(jì)生活活豪華版2006年4月月28日《《名城早報(bào)報(bào)》2006年年4月25日至30日名城城蘇州網(wǎng)站站2006年4月《》》雜志6.2.4媒體運(yùn)用用：★★干將路路及園區(qū)現(xiàn)現(xiàn)代大道、、金雞湖路路燈桿旗媒媒體介介紹：連通通蘇州城區(qū)區(qū)與園區(qū)的的交通干道道，人流、、車流量大大，媒體體傳達(dá)率高高。★★公交站站臺(tái)廣告媒媒體體介紹：選選擇蘇州城城區(qū)主干道道及園區(qū)主主干道的公公交站臺(tái)，，受眾面廣廣，矚目目度高?！铩?8路公公交車身廣廣告媒媒體體介紹：連連接蘇州新新區(qū)、城區(qū)區(qū)、園區(qū)主主要的交通通路線，受受眾面廣，，矚矚目目度高，雙雙層巴士，，利于提升升品牌形象象?！锝煌ń?jīng)濟(jì)濟(jì)頻率媒媒體體介紹：隸隸屬于蘇州州廣電總臺(tái)臺(tái)，覆蓋蘇蘇州大市范范圍，主要要以交通、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)信信息為主，，“與你同同行”、““路況時(shí)時(shí)時(shí)播”等都都是經(jīng)典欄欄目目，深受受駕車一族族的喜愛，，收聽率是是蘇州本地地電臺(tái)最高高的電電臺(tái)之之一?！铩锾K蘇州新聞綜綜合頻道媒媒體介紹紹：隸屬于于蘇州廣電電總臺(tái)，覆覆蓋蘇州大大市范圍，，新聞權(quán)威威頻道道，以新聞聞、電視劇劇為主，金金牌欄目有有《蘇州新新聞聯(lián)播播》、《《新聞夜班班車》、《《天天山海海經(jīng)》等。。收視率高高，受受眾面廣。?！锾K州社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道道媒媒體介紹：：隸屬于蘇蘇州廣電總總臺(tái)，覆蓋蓋蘇州大市市范圍，以以社會(huì)新聞聞為為主主，深受蘇蘇州普通民民眾的喜愛愛，金牌欄欄目有《社社會(huì)傳真真》、《《故事會(huì)》》等。收視視率高，受受眾面廣。。★★《蘇蘇州日報(bào)》》媒媒體介紹：：蘇州地區(qū)區(qū)唯一黨報(bào)報(bào)，日報(bào)形形式，蘇州州報(bào)紙的主主流媒體之之一一，，發(fā)行量10萬份左左右，主要要受眾為政政府機(jī)關(guān)公公務(wù)員、企企事業(yè)業(yè)單位的管管理層，受受眾面廣，，層次較高高，閱讀率率高，傳傳達(dá)率高高，媒體到到達(dá)率高。?！铩豆锰K蘇晚報(bào)》媒媒體介紹：：蘇州地區(qū)區(qū)最大發(fā)行行量的晚報(bào)報(bào)，發(fā)行量量達(dá)18萬萬份，受眾眾主要要為蘇州州普通市民民，在市民民中影響力力較大，受受眾面廣，，閱閱讀率高。?！铩铩短K州州日報(bào)》、、《姑蘇晚晚報(bào)》經(jīng)濟(jì)濟(jì)生活豪華華版媒媒體介介紹：屬于于彩色形式式，夾送在在《蘇州日日報(bào)》、《《姑蘇晚報(bào)報(bào)》《《城市市商報(bào)》中中廣告表現(xiàn)現(xiàn)力強(qiáng)，數(shù)數(shù)量在一定定程度上可可以選選擇?！铩铩丁睹窃鐖?bào)報(bào)》媒媒體介紹：：隸屬于蘇蘇州廣電總總臺(tái)，周刊刊形式，內(nèi)內(nèi)容為時(shí)尚尚、娛樂，，全全銅版版紙彩色印印刷，發(fā)發(fā)行量5萬萬份，受眾眾主要為蘇蘇州城區(qū)區(qū)的時(shí)尚尚白領(lǐng)一族族，報(bào)紙品品牌忠誠度度高。★名城蘇州州網(wǎng)站媒媒體體介紹：蘇蘇州本地的的第一門戶戶網(wǎng)站，本本地屬性較較強(qiáng)，內(nèi)容容豐富，日日點(diǎn)擊擊率在10萬以上，，主要受受眾為年輕輕時(shí)尚一族族，企業(yè)白白領(lǐng)等等，消費(fèi)能能力強(qiáng)，消消費(fèi)觀念前前衛(wèi)?！铩铩丁丁冯s志志媒媒體介紹紹：為蘇州州移動(dòng)大客客戶的專有有雜志，同同時(shí)在江浙浙滬發(fā)行，，發(fā)行行量在5萬份左右右，內(nèi)容容時(shí)尚、高高雅，受眾眾群層次高高，收收入水平平高，消費(fèi)費(fèi)與投資能能力強(qiáng)。6.3第三三階段：廣廣告延續(xù)階階段6.3.1推廣策策略：針針對李公堤堤項(xiàng)目的成成功運(yùn)作，，進(jìn)行后續(xù)續(xù)性的廣告告宣傳，主主要要側(cè)重于平平面媒體，，以軟文廣廣告為主要要形式。6.3.2廣告內(nèi)內(nèi)容與要點(diǎn)點(diǎn)：☆☆成功的的商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)☆☆繁華的的休閑場所所☆☆高質(zhì)量量的管理水水平☆☆良好好的發(fā)展前前景6.3.3媒體組合合：2006年5月《蘇州州日報(bào)》、、《名城早早報(bào)》、《《城市商報(bào)報(bào)》、《《姑蘇晚晚報(bào)》報(bào)道道2006年5月《》雜雜志報(bào)報(bào)道6.3.4媒體運(yùn)運(yùn)用：★★《蘇州日日報(bào)》、★★《姑蘇蘇晚報(bào)》★★《城市市商報(bào)》媒媒體介紹：：蘇州日報(bào)報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)團(tuán)下三大報(bào)報(bào)紙之一，，屬于早報(bào)報(bào)形式，發(fā)發(fā)行量在在12萬份份，早報(bào)類類僅次于蘇蘇州日報(bào)的的影響力，，以以社會(huì)會(huì)新聞為主主，富有本本地特色，，覆蓋蘇州州大市范圍圍，，受眾面廣廣，閱讀率率高，媒體體到達(dá)率高高?！铩睹浅窃鐖?bào)》★★《《》媒媒體介介紹見前七、媒體策策略具體應(yīng)應(yīng)用7.1第一一階段：廣廣告蓄勢階階段：媒媒體體投放排期期表7.2第第二階段：：廣告強(qiáng)勢勢階段：媒媒體投放放排期表7.3第三階階段：廣告告延續(xù)階段段：媒媒體體投放排期期表八、活動(dòng)策策略8.1開業(yè)業(yè)前活動(dòng)：：

活動(dòng)動(dòng)名稱：新新商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)新聞?wù)搲瘔?/p>

活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：3月18日日至4月18日活活動(dòng)組織織結(jié)構(gòu)：主主辦辦單位：蘇蘇州工業(yè)園園區(qū)土地管管理局蘇蘇州州日報(bào)報(bào)業(yè)業(yè)集團(tuán)協(xié)協(xié)辦單位位：蘇州城城市發(fā)展有有限公司活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：在蘇蘇州日報(bào)上上開辟新商商業(yè)地產(chǎn)新新聞?wù)搲牡膶冢堈賳T、學(xué)學(xué)者、記者者、業(yè)內(nèi)權(quán)權(quán)威人士進(jìn)進(jìn)行系列采采訪與專訪訪，探討討商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)與城市發(fā)發(fā)展的新課課題，以每每周一次的的形形式出現(xiàn)。。篇幅在千千字左右媒媒體體形式：每每次專欄出出現(xiàn)配以城城市發(fā)展冠冠名的專欄欄報(bào)花，同同時(shí)刊登有有關(guān)城市市發(fā)展以及及李公堤的的項(xiàng)目介紹紹文章。8.2開開業(yè)業(yè)活活動(dòng)動(dòng)：：活活動(dòng)動(dòng)名名稱稱：：風(fēng)風(fēng)情情音音樂樂，，佳佳人人水水景景————十十二二樂樂坊坊休休閑閑時(shí)時(shí)尚尚音音樂樂秀秀活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：2006年年5月月1日日活活動(dòng)動(dòng)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：主主辦辦單單位位：：蘇蘇州州市市城城市市發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司主主辦辦媒媒體體：：蘇蘇州州廣廣電電總總臺(tái)臺(tái)都都市市音音樂樂頻頻率率邀請請媒媒體體：：報(bào)報(bào)紙紙類類：：《《蘇蘇州州日日報(bào)報(bào)》》、、《《姑姑蘇蘇晚晚報(bào)報(bào)》》、、《《城城市市商商報(bào)報(bào)》》、、《《蘇蘇州州廣廣電電報(bào)報(bào)》》、、《《名名城城早早報(bào)報(bào)》》、、《《江江南南時(shí)時(shí)報(bào)報(bào)》》、、《《現(xiàn)現(xiàn)代代快快報(bào)報(bào)》》、、《《揚(yáng)揚(yáng)子子晚晚報(bào)報(bào)》》電電視視類類：：蘇蘇州州新新聞聞綜綜合合頻頻道道、、蘇蘇州州社社會(huì)會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)頻頻道道、、蘇蘇州州房房車車報(bào)報(bào)道道、、蘇蘇州州生生活活資資訊訊頻頻道道《《家家園園》》欄欄目目電電臺(tái)臺(tái)類類：：蘇蘇州州新新聞聞綜綜合合頻頻率率、、蘇蘇州州交交通通經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)頻頻率率、、蘇蘇州州都都市市音音樂樂頻頻率率、、蘇蘇州州生生活活廣廣播播網(wǎng)網(wǎng)雜雜志志類類：：《《》》雜雜志志、、《《蘇蘇州州樓樓市市》》網(wǎng)網(wǎng)站站類類：：名名城城蘇蘇州州、、蘇蘇州州搜搜房房網(wǎng)網(wǎng)、、蘇蘇州州新新視視點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)站站活活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：1、、體體驗(yàn)驗(yàn)式式營營銷銷：：邀邀請請十十二二樂樂坊坊在在李李公公堤堤體體驗(yàn)驗(yàn)各各餐餐飲飲娛娛樂樂服服務(wù)務(wù)，，由由記記者者全全程程采采訪訪。。2、、時(shí)時(shí)裝裝秀秀：：十十二二樂樂坊坊穿穿著著商商家家提提供供的的服服裝裝，，在在商商業(yè)業(yè)水水街街進(jìn)進(jìn)行行時(shí)時(shí)裝裝秀秀。。3、、音音樂樂會(huì)會(huì)：：在在李李公公堤堤商商家家舉舉辦辦音音樂樂會(huì)會(huì)。。九、促促銷策策略9.1開業(yè)業(yè)前終終端促促銷策策略：：★★風(fēng)情情水街街道路路燈桿桿旗★★墻面面廣告告★★海海報(bào)★★宣傳傳品★★風(fēng)情情水街街戶外外展示示牌9.2開業(yè)業(yè)終端端促銷銷策略略：★★升升空氣氣球★★拱門門★★掛掛旗旗★★禮禮品袋袋★★各各類禮禮品★★活動(dòng)動(dòng)宣傳傳品十、品品牌策策略引入CIS系統(tǒng)，，在此此不再再闡述述。通過辛勤的工工作獲得財(cái)富富才是人生的的大快事。一個(gè)人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會(huì)明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財(cái)財(cái)富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會(huì)更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。1月-2323:1323:13:50人只有有為自自己同同時(shí)代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會(huì)會(huì)獲取取不同同尋常常的成成功。。23:13:5023:131月-23論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場直直播。。對產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量來來說說，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個(gè)個(gè)人人的的目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標(biāo)標(biāo)，，而而是是不不讓讓目目標(biāo)標(biāo)超超出出他他們們的的能能力力。。管理理就就是是決決策策。。23:1323:13:501月月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點(diǎn)。再實(shí)踐。。2023/1/523:13:50世上并沒沒有用來來鼓勵(lì)工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/523:1323:13:50預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個(gè)個(gè)：不是是多賣，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報(bào)工作作不要評評論性地地匯報(bào)，，而要陳陳述性的的匯報(bào)。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時(shí)要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時(shí)卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無無人能比比。溝通是管管理的濃濃縮。1月-2323:13:5023:13員工培訓(xùn)訓(xùn)是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最最小，收收益最大大的戰(zhàn)略略性投資資。人類被賦賦予了一一種工作作，那就就是精神神的成長長。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理是一種種嚴(yán)肅的愛愛。1月-2323:131月-23選擇?選擇這個(gè)詞詞對我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個(gè)人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運(yùn)。。從管理的角角度來講，，兩點(diǎn)之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。23:131月-2323:13:50自覺覺心心是是進(jìn)進(jìn)步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實(shí)實(shí)執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢夢想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價(jià)價(jià)值值，，不不管管夢夢想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒沒有有收收獲獲。。一個(gè)個(gè)有有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心心志志的的人人，，財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會(huì)會(huì)被被人人剝剝奪奪的的。。時(shí)間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。23:131月月-231月月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點(diǎn)點(diǎn)，清清虛到到極點(diǎn)點(diǎn)，這這時(shí)候候的智智慧自自然高高遠(yuǎn)，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏。””23:1323:13:501月-2323:13你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/523:13:5023:1323:13:50想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價(jià)價(jià)，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對對的。。2023/1/523:13:501月-23謝謝各各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:13:5123:13:5123:131/5/202311:13:51PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2323:13:5123:13Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:13:5123:13:5123:13Th