2023年9月商場銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?9月商場銷?售工作總結(jié)?過前一段?時間的工作?和大干__?_天的拼搏?，我們預(yù)計(jì)?完成全年銷?售毛利平均?計(jì)劃的__?%，實(shí)際完?成了__%?，有近__?_%的銷售?小組都已超?額完成。排?名前三位的?部門是：生?鮮部完成了?___%，?食品部__?_%，百貨?部___%?。__年?兩節(jié)銷售額?計(jì)劃的完成?，這樣的業(yè)?績凝聚著全?體干部員工?的智慧和心?血，在此，?我謹(jǐn)代表_?_百貨向大?家表示衷心?的感謝和崇?高的敬禮!?下面就簡要?總結(jié)一下_?_年度兩節(jié)?銷售的主要?工作：一?、經(jīng)營方面?(一抓好?營銷策劃工?作,求新求?變。由于_?_零售市場?形勢的變化?，__年我?們__百貨?也在營銷策?劃、促銷活?動上下了功?夫，目的是?抓住元旦、?春節(jié)兩大節(jié)?日的銷售，?我們推出了?一系列的促?銷活動：會?員積分兌換?獎品、抓獎?、買贈、打?折、特價、?平安夜送平?安果、幸運(yùn)?大轉(zhuǎn)輪、大?型文藝會演?、春節(jié)送對?聯(lián)、送福字?、送紅包、?元宵燈會一?條街銷售、?情人節(jié)投許?愿石羸現(xiàn)金?卡、送玫瑰?、裝飾巧克?力一條街等?等，這些活?動都為商場?的聚集人氣?，擴(kuò)大影響?，促進(jìn)銷售?，起到了一?定的拉動作?用。因?yàn)槲?們在促銷策?劃上面沒有?什么經(jīng)驗(yàn)，?但經(jīng)過張經(jīng)?理和同事們?的努力，我?們的促銷活?動還是取得?了一定的效?果，我們相?信我們的促?銷活動會越?來越多，越?來越好的。?良好的開端?便是成功的?一半。節(jié)日?旺季過后，?把工作的重?點(diǎn)從旺季保?供應(yīng)轉(zhuǎn)移到?淡季促銷售?上來。堅(jiān)持?“有節(jié)借節(jié)?，無節(jié)造節(jié)?”，特別是?做好“無節(jié)?造節(jié)”的文?章。爭取廠?商支持，整?合各類營銷?資源，統(tǒng)一?策劃營銷方?案，統(tǒng)分結(jié)?合地把握好?營銷活動推?出的時間、?形式、規(guī)模?和力度，放?大營銷資源?的促銷功能?。(二抓?好商品的結(jié)?構(gòu)調(diào)整、庫?存管理，爭?取廠商的政?策支持，適?應(yīng)市場消費(fèi)?需求。由于?經(jīng)濟(jì)形勢的?變化，銷售?市場競爭格?局的變化，?今年的商品?的結(jié)構(gòu)、庫?存是很難把?握的，隨著?兩節(jié)銷售旺?季的到來，?各部門經(jīng)理?始終把商品?結(jié)構(gòu)調(diào)整、?___適銷?對路商品，?庫存管理最?優(yōu)化作為一?項(xiàng)重要工作?來抓落實(shí)。?各部門經(jīng)理?主動對兩節(jié)?銷售形勢進(jìn)?行了分析，?對商品的結(jié)?構(gòu)、庫存進(jìn)?行了更加詳?細(xì)的分析，?按照優(yōu)勝劣?汰的原則，?抓好商品結(jié)?構(gòu)的調(diào)整、?抓好庫存管?理。1、?生鮮部：部?經(jīng)理與各組?組長開會交?談，研究要?貨方案，最?終的要貨量?基本上是準(zhǔn)?確的。為了?吸引更多的?顧客，部經(jīng)?理與供貨商?勤溝通，基?本做到了進(jìn)?價最低、售?價低于興隆?的進(jìn)銷策略?。另外還補(bǔ)?充了不少新?產(chǎn)品，例如?糕點(diǎn)組的_?__特產(chǎn)糕?點(diǎn)、糯米糍?;干果組的?紅泥花生，?低價位的冰?糖、葡萄干?;香腸組的?十元一只的?溝幫子熏雞?、錦江香腸?等等，都提?高了銷售。?2、食品?部：根據(jù)今?年的實(shí)際情?況，調(diào)整了?上貨量，啤?酒、中低檔?白酒、禮包?系列按去年?的___%?;茅臺、五?糧液、劍南?春等高檔酒?按去年的_?__%;食?用油隨進(jìn)隨?買、調(diào)料飲?料寧多毋少?。兩節(jié)過后?，看這個比?例是正確的?。為豐富商?品品種，提?高競爭力，?又新進(jìn)了黃?金酒、進(jìn)口?品客薯片、?好友趣系列?薯片，吊爐?花生、60?0g南方黑?芝麻糊、砂?糖系列、嬰?兒顆粒面等?等。3、?百貨部：部?經(jīng)理與各個?小組分析現(xiàn)?有的庫存情?況，經(jīng)營情?況，準(zhǔn)確要?貨，保證了?節(jié)后庫存商?品，無大量?積壓、無斷?檔現(xiàn)象。根?據(jù)民俗，中?國人在春節(jié)?有更換生活?日用品的習(xí)?慣，百貨部?將日用碗的?種類達(dá)到了?___多個?品種，筷子?達(dá)到了__?_多種，菜?板規(guī)格__?_多種，不?銹鋼、塑料?盆___多?種，使銷售?得到平穩(wěn)上?升。4、?針紡部：與?廠家溝通，?爭取了一些?特價商品：?床上用品組?的“___?”元特價雙?人被，銷售?了近___?條，并帶動?了其它商品?的銷售。?5、鞋部：?加強(qiáng)與各個?聯(lián)銷商、供?應(yīng)商的協(xié)調(diào)?，爭取更多?的優(yōu)惠政策?和促銷資源?。例如童鞋?組新組裝了?一套貨柜，?改變了形象?，增加了銷?量，平均完?成計(jì)劃的_?__%。?6、服裝部?：因原材料?價格上升，?商品價格偏?高，購買力?下降，整個?服裝行業(yè)都?顯得冷清，?各廠家銷售?都較去年直?線下降，部?經(jīng)