電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)資料收集方法

資源收集佛山拓維科技有限公司

什么樣的資料才叫有效資料？

有企業(yè)名稱(chēng)地址電話(huà)老板姓名手機(jī)

“多”不代表“好”；

集中、準(zhǔn)確才叫好；

效率—質(zhì)量的關(guān)系；

現(xiàn)有的方法名片店拷A買(mǎi)菲林參加展會(huì)掃寫(xiě)字樓買(mǎi)資料讓別人找你換換過(guò)前臺(tái)網(wǎng)絡(luò)快速找到過(guò)前臺(tái)資料

行業(yè)

選擇行業(yè)下一步我按什么方式進(jìn)行資源準(zhǔn)備？客戶(hù)資源是成功的基礎(chǔ)；

傳統(tǒng)資源互聯(lián)網(wǎng)資源

收集資料方法－傳統(tǒng)資源通過(guò)各類(lèi)資料（行業(yè)名錄、同學(xué)名錄、會(huì)員名錄、協(xié)會(huì)名錄、職員名錄、名人錄、電話(huà)黃頁(yè)、公司年鑒、企業(yè)行業(yè)年鑒等；報(bào)章類(lèi)資料：報(bào)紙（廣告、產(chǎn)業(yè)或金融方面的消息、遷址消息、建廠消息、相關(guān)個(gè)人消息等），專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙和雜志（行業(yè)報(bào)道）等收集資料方法－傳統(tǒng)拜訪(fǎng)老客戶(hù)做服務(wù)------拿名片名片店收集或買(mǎi)PS版（分享）資源整合（常規(guī)做成會(huì)議）把常規(guī)的可跟進(jìn)的C類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行檔案管理從別人身上找方法一般性方法：別人的介紹（顧客、親戚、朋友、長(zhǎng)輩、校友等）朋友和潛在客戶(hù)有必然的關(guān)聯(lián)嗎？不是這樣的。對(duì)于一個(gè)從事銷(xiāo)售工作的人來(lái)說(shuō)，什么是朋友呢？你以前的同事、你的同學(xué)、在聚會(huì)或者俱樂(lè)部認(rèn)識(shí)的人都有可能是你的朋友，換句話(huà)說(shuō)是認(rèn)識(shí)你的人，你知道他們的聯(lián)系辦法，他們?cè)敢饬私饽愕墓ぷ骱蜕睿P(guān)注你的事業(yè)，這些人都是你的朋友。

連鎖介紹法：?jiǎn)獭ぜ茫↗oeGiard）是世界上汽車(chē)銷(xiāo)售最多的一位超級(jí)銷(xiāo)售員，他平均每天要銷(xiāo)售五輛汽車(chē)，他是怎么做到的呢？連鎖介紹法是他使用的一個(gè)方法，只要任何人介紹客戶(hù)向他買(mǎi)車(chē)，成交后，他會(huì)付給每個(gè)介紹人25美元，25美元在當(dāng)時(shí)雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。從別人身身上找方方法從認(rèn)識(shí)的的人中發(fā)發(fā)掘：在自己己的朋友友中就可可能有些些人需要要我們的的產(chǎn)品，，或者他他們知道道誰(shuí)需要要。在尋尋找的過(guò)過(guò)程中，，我們的的任務(wù)就就是溝通通。讓他他人知道道你和了了解你公公司的產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)，這將將成為開(kāi)開(kāi)啟機(jī)會(huì)會(huì)的大門(mén)門(mén)。你認(rèn)認(rèn)識(shí)的人人有多少少呢？不不可否認(rèn)認(rèn)，即便便是一個(gè)個(gè)社交活活動(dòng)很少少的人他他也有一一群朋友友、同學(xué)學(xué)和老師師，還有有他的家家人和親親戚，這這些都是是你的資資源。一一個(gè)帶一一圈，這這是銷(xiāo)售售人員結(jié)結(jié)交人的的最快速速的辦法法。你的的某一個(gè)個(gè)朋友不不需要你你的產(chǎn)品品，但是是朋友的的朋友你你能肯定定不需要要嗎？去去認(rèn)識(shí)他他們，你你會(huì)結(jié)識(shí)識(shí)很多的的人。告告訴你身身邊的人人你在干干什么，，你的目目標(biāo)是什什么，獲獲得他們們的理解解，你會(huì)會(huì)很快找找到你的的潛在客客戶(hù)，因因?yàn)槟闵砩磉叺娜巳硕紩?huì)幫幫你，愿愿意幫你你。結(jié)識(shí)像你你一樣的的銷(xiāo)售人人員：你接觸過(guò)過(guò)很多的的人，當(dāng)當(dāng)然包括括像你一一樣的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員。其它它企業(yè)派派出來(lái)的的訓(xùn)練有有素的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員，熟悉悉消費(fèi)者者的特性性。只要要他們不不是你的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，他他們一般般都會(huì)和和你結(jié)交交，即便便是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，，你們也也可以成成為朋友友，和他他們搞好好關(guān)系，，你會(huì)收收獲很多多經(jīng)驗(yàn)，，在對(duì)方方拜訪(fǎng)客客戶(hù)的時(shí)時(shí)候他還還會(huì)記著著你，你你有合適適他們的的客戶(hù)你你也一定定會(huì)記著著他，多多好，額額外的業(yè)業(yè)績(jī)不說(shuō)說(shuō)，你有有了一個(gè)個(gè)非常得得力的商商業(yè)伙伴伴。行動(dòng)起起來(lái)摘抄路路牌廣廣告利用各種展展覽會(huì)和協(xié)協(xié)會(huì)。－發(fā)發(fā)現(xiàn)所在城城市的幾大大展館，如如果有展會(huì)會(huì)，前期會(huì)會(huì)有網(wǎng)站，，展會(huì)開(kāi)始始后，想辦辦法拿到資資料及會(huì)刊刊。（只要要行業(yè)中有有人做了，，再去找行行業(yè)中有影影響力的企企業(yè)，運(yùn)用用對(duì)比法銷(xiāo)銷(xiāo)售）拜訪(fǎng)村或者者鎮(zhèn)的工商商聯(lián)或商會(huì)會(huì)人生即為溝溝通，溝通通即為營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。成功=80‰的人脈+20‰的努力互聯(lián)網(wǎng)資源源搜索引擎門(mén)門(mén)戶(hù)戶(hù)網(wǎng)站行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)網(wǎng)站企業(yè)信用信信息網(wǎng)資料管理的的作用科學(xué)分類(lèi),主次分明，，易于查詢(xún)?cè)儯嵘すぷ餍?(如：分區(qū)域域整理，把把每次會(huì)議議的資源采采用手抄整整理。)與”目標(biāo)績(jī)績(jī)效”掛鉤鉤,建立每周及及每天的工工作目標(biāo).下課！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。18:27:0518:27:0518:271/5/20236:27:05PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2318:27:0518:27Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。18:27:0518:27:0518:27Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2318:27:0518:27:05January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20236:27:05下午午18:27:051月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月236:27下下午1月-2318:27January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/518:27:0518:27:0505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。6:27:05下下午6:27下下午午18:27:051月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。18:27:0518:27:0518:271/5/20236:27:05PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2318:27:0518:27Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。18:27:0518:27:0518:27Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2318:27:0518:27:05January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20236:27:05下午18:27:051月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月236:27下下午1月月-2318:27January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/518:27:0518:27:0505January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。6:27:05下午午6:27下午午18:27:051月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話(huà)。18:27:0518:27:0518:271/5/20236:27:05PM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2318:27:0518:27Jan-2305-Jan-2312、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。18:27:0518:27:0518:27Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2318:27:0518:27:05January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20236:27:05下下午18:27:051月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。一月236:27下下午1月-2318:27January5,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/518:27:0518:27:0505January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。6:27:05下下午午6:27下下午午18: