《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析

第六章組織市場(chǎng)和購(gòu)置行為分析1/31/20231第六章組織市場(chǎng)和購(gòu)置行為分析第一節(jié)組織市場(chǎng)的類型和特點(diǎn)第二節(jié)生產(chǎn)者市場(chǎng)和購(gòu)置行為分析第三節(jié)中間商市場(chǎng)和購(gòu)置行為分析第四節(jié)非營(yíng)利組織市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和購(gòu)置行為分析本章結(jié)構(gòu)提示1/31/20232學(xué)習(xí)目標(biāo)了解組織市場(chǎng)的概念、類型、特點(diǎn)。掌握對(duì)生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)置行為的分析。了解中間商市場(chǎng)購(gòu)置行為的分析。了解非營(yíng)利組織市場(chǎng)及政府采購(gòu)市場(chǎng)的購(gòu)置特點(diǎn)。1/31/20233第一節(jié)組織市場(chǎng)的類型和特點(diǎn)一、組織市場(chǎng)的概念二、組織市場(chǎng)的類型三、組織市場(chǎng)的特點(diǎn)營(yíng)銷視野組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和最終消費(fèi)者的主要差異1/31/20234一、組織市場(chǎng)的概念1/31/20235二、組織市場(chǎng)的類型1/31/20236三、組織市場(chǎng)的特點(diǎn)1/31/20237營(yíng)銷視野1組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和

最終消費(fèi)者的主要差異［1］

1/31/20238營(yíng)銷視野1組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和

最終消費(fèi)者的主要差異［2］1/31/20239營(yíng)銷視野1組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和

最終消費(fèi)者的主要差異［3］1/31/202310營(yíng)銷視野1組織機(jī)構(gòu)消費(fèi)者和

最終消費(fèi)者的主要差異［4］1/31/202311第二節(jié)生產(chǎn)者市場(chǎng)和

購(gòu)置行為分析一、生產(chǎn)者購(gòu)置行為的主要類型二、生產(chǎn)者購(gòu)置決策的參與者三、影響生產(chǎn)者購(gòu)置決策的主要因素四、生產(chǎn)者購(gòu)置決策過(guò)程1/31/202312一、生產(chǎn)者購(gòu)置行為

的主要類型1/31/202313二、生產(chǎn)者購(gòu)置決策的參與者1/31/202314三、影響生產(chǎn)者購(gòu)置決策

的主要因素環(huán)境需求水平經(jīng)濟(jì)前景利率技術(shù)變化率政治與規(guī)章制度競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展社會(huì)責(zé)任關(guān)注度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)政策程序組織結(jié)構(gòu)制度人際利益職權(quán)地位神態(tài)說(shuō)服力個(gè)人年齡收入教育工作職位個(gè)性風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度文化企業(yè)購(gòu)買者1/31/202315四、生產(chǎn)者購(gòu)置決策過(guò)程確定需要認(rèn)識(shí)需要說(shuō)明需要物色供給商績(jī)效評(píng)價(jià)簽訂合約選擇供給商征求供給意見書1/31/202316第三節(jié)中間商市場(chǎng)和

購(gòu)置行為分析一、中間商的購(gòu)置類型二、中間商購(gòu)置過(guò)程的參與者三、中間商購(gòu)置決策過(guò)程四、影響中間商購(gòu)置行為的主要因素1/31/202317一、中間商的購(gòu)置類型1/31/202318二、中間商購(gòu)置過(guò)程的參與者。1/31/202319三、中間商購(gòu)置決策過(guò)程確定需要認(rèn)識(shí)需要說(shuō)明需要物色供給商績(jī)效評(píng)價(jià)簽訂合約選擇供給商征求供給意見書1/31/202320四、影響中間商購(gòu)置

行為的主要因素環(huán)境因素組織因素人際因素個(gè)人因素購(gòu)置風(fēng)格1/31/202321購(gòu)置風(fēng)格1/31/202322第四節(jié)非營(yíng)利組織市場(chǎng)、

政府市場(chǎng)和購(gòu)置行為分析一、非營(yíng)利組織的類型二、非營(yíng)利組織的購(gòu)置特點(diǎn)三、非營(yíng)利組織的購(gòu)置方式四、政府市場(chǎng)及購(gòu)置行為課堂研討營(yíng)銷視野工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧1/31/202323一、非營(yíng)利組織的類型1/31/202324二、非營(yíng)利組織的購(gòu)置特點(diǎn)1/31/202325三、非營(yíng)利組織的購(gòu)置方式1/31/202326四、政府市場(chǎng)及購(gòu)置行為1/31/202327影響政府購(gòu)置行為的主要因素1/31/202328課堂研討1/31/202329營(yíng)銷視野2工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

的技巧［1］1/31/202330營(yíng)銷視野2工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

的技巧［2］1/31/202331營(yíng)銷視野2工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

的技巧［3］1/31/202332本章結(jié)構(gòu)提示市場(chǎng)組織市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)