分析：虛火過旺的網(wǎng)紅還能火多久

【計算機論文】分析：虛火過旺的網(wǎng)紅還能火多久？

上周六，在網(wǎng)紅商學(xué)院創(chuàng)始人丁辰靈的牽頭下，一場“網(wǎng)紅、視頻、電商”的紅榜峰在杭州劇院火爆開幕。峰會邀請了淘寶全球購負(fù)責(zé)人一棲、緹蘇網(wǎng)紅孵化器創(chuàng)始人施杰、“紅了嗎”創(chuàng)始人天機、巴黎歐萊雅市場總監(jiān)高燕、美啦創(chuàng)始人張博、麗子美妝副總裁周易、onlylady副總經(jīng)理葉以婷、美空網(wǎng)CEO傅磊、網(wǎng)紅余瀟瀟等人。從網(wǎng)紅代表到網(wǎng)紅環(huán)節(jié)的各個參與方，甚至那些網(wǎng)紅背后的“英雄們”，作為一場“網(wǎng)紅”盛宴，這樣的配置顯然高規(guī)格的。從吸睛到吸金，活躍在前線的網(wǎng)紅們用最快的速度實現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。而資本也毫不吝嗇亮出了自己的誠意：短視頻頭牌網(wǎng)紅Papi醬用40多條視頻坐實了自己身價過億的估值。只是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)無法自成生態(tài)，依附于電商、直播快速撈錢，短時間內(nèi)的商業(yè)價值明顯。但投資最看重的是長期的爆發(fā)性，羅胖投完P(guān)api醬后就撂話了：誰也不知道網(wǎng)紅能紅多久，快速收割，一次性落袋為安才是上策。于是便有了那次2200萬“自導(dǎo)自演”的新媒體廣告拍賣“鬧劇”。沒有人否認(rèn)網(wǎng)紅的商業(yè)價值，但只有那些頭部具有人格化的網(wǎng)紅才是真正具有投資價值的。就像現(xiàn)在火爆到不行的VR、AR，當(dāng)局者都很難分清眼前的這團熊熊大火真的是旺盛的市場需求還是說只是被資本催熟的。除了直播和電商，網(wǎng)紅還能怎么賺錢？當(dāng)一切交易都以人作為窗口時，屬于網(wǎng)紅的風(fēng)口真正來了。目前的網(wǎng)紅，大致可以劃分成三類：娛樂型網(wǎng)紅：這類網(wǎng)紅占比最高，直播/電商變現(xiàn)是常態(tài)，但真正價值卻是虛高的，轉(zhuǎn)化率也不穩(wěn)定；專業(yè)型網(wǎng)紅：能持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的網(wǎng)紅，商業(yè)價值可以想象，但目前還是稀缺資源，還未完全崛起、這也是為什么眾人瘋搶頭部網(wǎng)紅資源的原因；“明星型”網(wǎng)紅：15度是最舒服的“仰望”角度，夠得著，接地氣。而且在商業(yè)變現(xiàn)上，雪梨、張大奕之流絲毫不亞于一些明星的收入?？梢哉f，二八原則在網(wǎng)紅領(lǐng)域同樣適用，真正有價值的那20%的網(wǎng)紅能體面的賺走這個市場80%的錢。從理論上講，貼片廣告、內(nèi)容植入、自制IP、衍生品都能作為網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)的可能。但美空網(wǎng)CEO傅磊認(rèn)為，目前網(wǎng)紅變現(xiàn)主要還是靠直播和電商。不過在電商變現(xiàn)過程中，網(wǎng)紅不是用來拍攝的，而是帶動銷量的?！霸诿揽盏膶嶒炛?，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅在電商領(lǐng)域的變現(xiàn)并沒有成熟的模式，電商領(lǐng)域的網(wǎng)紅本身就是電商里出來的，她們基本上都自己開店去了。還有一種是微博幾百萬粉的網(wǎng)紅，但是他們做導(dǎo)購效果可能比不過微博直通車的效果。”至于直播，在國內(nèi)的環(huán)境下，它從來就是灰色地帶，一直在小心翼翼“打擦邊球”。而打賞帶來的短期收入，是很難成為長期穩(wěn)定收入源的。如果真開始直播賣貨，難道是要倒退到早些年的電視購物了嗎？顯然，商業(yè)進(jìn)程不會倒退，所以現(xiàn)在的直播打賞只是小打小鬧，真要直播賣貨，肯定是一地雞毛。剁手黨已經(jīng)夠瘋狂了，再多一個渠道，想問手還夠剁嗎？變現(xiàn)模式單一，轉(zhuǎn)化還不穩(wěn)定，想在網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈上賺快錢的人，是時候給自己潑點冷水了。都在爭做收割機，誰來持續(xù)造網(wǎng)紅？專業(yè)的網(wǎng)紅店鋪誕生于2014年，2015年下半年達(dá)到高峰，當(dāng)時大家瘋狂簽約網(wǎng)紅?，F(xiàn)在基本頭部網(wǎng)紅都被各大網(wǎng)紅孵化器、網(wǎng)紅平臺簽約完了，剩下的中小網(wǎng)紅，大多只有幾十萬粉絲。另一方面，投資人也在追著頭牌網(wǎng)紅砸錢。只是當(dāng)所有人都去收割網(wǎng)紅時，如何保證“網(wǎng)紅紅利”持續(xù)釋放？現(xiàn)在網(wǎng)紅身價虛高，與一直以來，眾人“只搶收不播種”不無關(guān)系。中國現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司基本是從電商公司變身而來的，比如說早前運營淘品牌的店鋪現(xiàn)在轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)紅店鋪的統(tǒng)一管理者，如涵和緹蘇是其中代表，他們都有個名字，叫“網(wǎng)紅孵化器”。中國的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司從網(wǎng)紅孵化到后端變現(xiàn)，全程都要管。而成功“孵化”一個網(wǎng)紅，是需要投入不少錢的，因而為了保障自己利益，網(wǎng)紅孵化器與網(wǎng)紅簽訂協(xié)議的年限都相對比較長，至少少5年以上。從這個意義上講，中國的孵化器相當(dāng)于是“保姆+經(jīng)紀(jì)人+供應(yīng)鏈”。所以看似離錢很近的網(wǎng)紅電商真正操作起來是很重的，涉及眾多環(huán)節(jié)，而這個過程中得供應(yīng)鏈者得會笑到最后。對于還處于初級階段的中國網(wǎng)紅市場而言，批量復(fù)制網(wǎng)紅無益于自爆其短，只會讓原本參差不齊的網(wǎng)紅市場更加混亂。剛從韓國考察回來的丁辰靈直言：“韓國公司絕對不去做他不擅長、不專業(yè)的事情。內(nèi)容公司只做內(nèi)容，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司就專門做內(nèi)容方面的增值，絕對不會自己來做電商這種相對比較重的環(huán)節(jié)?！盩reasureHunte，韓國最大的網(wǎng)紅經(jīng)濟公司，就是按照價值增值的方式進(jìn)行網(wǎng)紅管理的。無論其提供的培訓(xùn)，還是高端設(shè)備的免費使用，還是廣告經(jīng)紀(jì)，頭部網(wǎng)紅帶小網(wǎng)紅。一切都是圍繞著給網(wǎng)紅帶來增值。不過，韓國網(wǎng)紅的主要變現(xiàn)模式和美國一樣，來自品牌廣告，而不是電商。這個中間最大的原因是韓國人在消費上面，其實已經(jīng)非常成熟了，他們不太會去購買網(wǎng)上的一些新的牌子。中國的網(wǎng)紅市場目前還是存量市場，那些在微博、秒拍之類的火起來的網(wǎng)紅遇到了自己變現(xiàn)的最佳時機，但新一輪的網(wǎng)紅還未真正出現(xiàn)。新造的那些網(wǎng)紅，在商業(yè)變現(xiàn)上的能力，沒有誰敢打包票。如今，不少網(wǎng)拍視覺策劃公司也在轉(zhuǎn)型，從早前做商品策劃、定位、營銷，到現(xiàn)在做網(wǎng)紅策劃、定位、營銷。他們意識到網(wǎng)紅是人，也是產(chǎn)品，只有將“網(wǎng)紅產(chǎn)品”包裝到位，才能實現(xiàn)溢價最大化。但不是每一個簽約的網(wǎng)紅都能賺錢，網(wǎng)紅孵化器同樣在實行“淘汰制”。二八原則同樣適用于網(wǎng)紅群體，并不是每一個網(wǎng)紅都有翻倍的價值。一定時期內(nèi)投入產(chǎn)出不合理的網(wǎng)紅會面臨淘汰。為了早日走出網(wǎng)紅市場初級階段的混亂，國內(nèi)孵化器除了優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)紅的電商變現(xiàn)能力，在發(fā)掘網(wǎng)紅潛力上也是不遺余力。5月初剛拿完光線投資的緹蘇，2016年開年后就沒再簽約過新網(wǎng)紅，而是專注包裝已簽網(wǎng)紅，扶持個人品牌。據(jù)悉，如涵在去年年底也悄悄啟動“文科生”計劃，專門扶植能持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“內(nèi)涵型”網(wǎng)紅。皮之不存，毛將焉附？在一片網(wǎng)紅賺錢的歡呼聲中，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的虛火也達(dá)到了最旺。只是這個跨界聯(lián)合下的產(chǎn)物，似乎從來只是電商轉(zhuǎn)型期一個節(jié)點。在各種消費升級口號的號召下，以阿里為代表的電商已經(jīng)淪為了傳統(tǒng)電商。而這個要做102年的企業(yè)，顯然也是要搞出點升級的東西出來，響應(yīng)下時代潮水的方向。隨著淘寶平臺“網(wǎng)紅”的發(fā)酵，淘寶趁勢大打了一把“網(wǎng)紅電商”牌。這些自帶粉絲和有溫度流量的網(wǎng)紅們，在變現(xiàn)上毫不含糊。來自淘寶的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在去年“6·18”大促中，銷量排名前十的女裝店鋪中，有7家為網(wǎng)紅店鋪；在日常銷售中，部分網(wǎng)紅店鋪新款成交額一天就突破千萬元，表現(xiàn)絲毫不亞于知名服飾品牌。據(jù)淘寶統(tǒng)計，網(wǎng)紅店鋪的成交爆發(fā)力是傳統(tǒng)淘寶店鋪的2.5倍。個性化網(wǎng)紅能以最低價格帶來有溫度的流量，隨之而來的是水漲船高的銷量。只是在電商都忙著轉(zhuǎn)型升級找新出路的時候，這張依附在電商根基上毛皮如何才能保證“不掉鏈子”，持續(xù)創(chuàng)造價值？恐怕沒有人能回答這個問題。倒是那個容易“擦槍走火”的直播，說不定能為網(wǎng)紅帶來更多可能性。因為模式夠輕，來錢夠快。只是，直播網(wǎng)紅這條路，不會是坦途，攀上了是臺階，滑下去了就是陰溝了。對于網(wǎng)紅還能“活”多久，天機的論斷似乎很“悲觀”：網(wǎng)紅最多有三年